- -42 43

RÖPORTAJ

Girişimcilik Nedir? Girişimci Kime Denir?Girişimcilik herşeyden önce bir zihin yapısıdır. Bu zihin yapı-sının temel dürtüsü, toplumun/insanların ihtiyaçlarını tespit etmek ve bu ihtiyaçları gidermek sureti ile değer yaratmaktır. Buradaki anahtar kavram “değer yaratımı”dır. Bir diğer ifade ile girişimcinin sunduğu “değer teklifi”dir. Girişimci, bu değer teklifini yaratmak üzere bir girişimi başlatan, organize eden, geliştiren ve yöneten kişidir. Girişimci sürekli olarak fırsatları arar, bu amaçla çevresini sürekli olarak inceler, ihtiyaçları tespit eder, ihtiyaçların giderilmesine yönelik çözümler geliştirir ve bu çözümlerden

bir girişim başlatılıp başlatılamayacağını irdeler. Yapmaya ve başarmaya odaklanır. Pozitif düşünür. Büyük düşünür. Burada büyük düşünmek ile hayalciliği birbirine karıştırma-mak gerekir. Girişimci hayaline adım adım ulaşacağını bilir. Onu diğerlerinden ayıran, bir disiplin dahilinde bu adımları başarıya ulaşacak şekilde planlamasıdır. Girişimciliğin, bir disiplin ve bir kariyer yolu olarak görülmesi; girişimci zihin yapısına sahip gençlerin yetiştirilmesi, başarılı bir girişim yaratmak için sahip olunması gerekli beceri setinin gençlerimize kazandırılması, işsizlik oranlarının azaltılması sonucunu doğuracağı gibi, yeni istihdam alanları açarak baş-kalarının da iş bulmalarına vesile olacaktır.

Girişimcilik ve İnovasyonİnovasyon kavramı sıklıkla teknolojik yenilik olarak algılan-maktadır. Oysa inovasyon bunun çok ötesinde, yeni ürünler, yeni üretim metodları, yeni pazarlar, yeni organizasyon şekilleri ile ilgilidir. Bu bağlamda inovasyonu, daha iyi ürün ve hizmet üretimi-ni, sistemleri, organizasyonları, insanları yönetecek yolları bulmayı sağlayacak yeni yollar keşfetmeye yönelik fırsatları yaratmak, bulmak ve eksiksiz olarak kullanmak olarak tanım-layabiliriz. Her girişimin bir inovasyon içermesi gerekmediği gibi her

HABER ARAŞTIRMA

Son yıllarda, girişimcilik ve inovasyon kavramlarının giderek artan bir şekilde popüler olduğuna ve artan sayıda insanımızın girişimcilik yolunda kendini göstermeye başladığına şahitlik ediyoruz.

Bu gelişmede, hem global ve hem de ulusal çapta ortaya çıkan başarılı girişimlerin ve artık hemen her yerde görmeye alıştığımız, günlük konuşma ve sohbetlerimizin dahi bir parçası olan başarı hikayelerinin rolü yadsınamaz. Buna ilave olarak, gerek Kalkınma Bakanlığı, KOSGEB, TÜBİTAK ve Kalkınma Ajansları gibi devlet kuruluşlarının girişimciliğin önünü açan politika ve mali destekleri, gerekse de girişimciler için özel finansman olanaklarının artması ve çok sayıda sivil toplum kuruluşunun çabası, girişimcilik konusunda gençlerin farkındalığını artırmakta ve girişimcilik kültürünün oluşmasına ve gelişmesine yardımcı olmaktadır.

Mehmet Tahir ÖZSOYAltınbaş (İstanbul Kemerburgaz) Üniversitesi Mütevelli Heyet Başkan VekiliHATİAB Yüksek İstişare Kurul Üyesi

YENİ KARİYER YOLU:GİRİŞİMCİLİK

girişimcilik

- -44 45

HABER ARAŞTIRMA

miz nezdinde kurulan kuluçka merkezleri, bu becerilerin geliştirilmesine olanak sağlayan birer laboratuar niteliğindedir. En uç noktada ise, üniversite sonrası alınacak sertifika veya yüksek lisans düzeyindeki girişimcilik eğitim-leri ile MBA dediğimiz işletme yüksek lisansı girişimcilik ile ilgili önemli bilgi ve becerilerin geliştirilmesine katkı sağlamaktadır.

b) Girişimcilik EkosistemiGirişimcilik ekosistemi, bir girişimci olabilmek için bir kişinin seçilmesine veya girişimi baş-latmasından sonra başarılı olmasına yardımcı olan veya bunu kısıtlayan, bireysel girişimci-nin dışındaki unsurları (bireyleri, organizas-yonları veya kurumları) ifade eder. Girişimci bir ekosistem veya girişimcilik ekosistemi,

Girişimci zihin yapısı ve girişimcilik beceri seti, gençlerimize mümkünse temel eğitim çağlarından itibaren kazandırılmaya çalışılmalı ve eğitim sistemimiz buna göre şekillendirilmelidir.

HABER ARAŞTIRMA

inovasyonun da bir girişimle sonuçlanması mümkün olmayabilir. Ancak bir girişimin değer yaratabilmesi, ilham verebilmesi için mutlaka bir inovasyon içermesi gerekir. Bir girişimin içinde yeni bir ürün, mevcut ürün-de bir yenilik, yeni bir üretim yöntemi veya prosesi, yeni pazarlar, yeni iş modelleri yer aldığında hem girişimin başarı şansı artmakta hem de gerçek anlamda bir değer yaratımı ortaya konulmaktadır. Bu konuda verilebile-cek en güzel örneklerden biri Haluk Okutur tarafından kurulan Simit Sarayı’dır. Hepimizin çok sevdiği ve genellikle sokaklarda, köşe başlarında seyyar satıcılar tarafından satılan geleneksel simiti inovatif bir iş modeline konu ederek, bir dünya markasına dönüştürmüş-tür. Bir diğer örnek ise, kurucusu Hamdi Ulukaya’yı Time Dergisi’nce her yıl açıklanan 2017 Time 100 (En Etkili 100 İnsan) listesine sokan yoğurt markası Chobani’dir.

Girişim yoluyla yaratılan değer, çoğunlukla ekonomik olmakla bilikte, aynı zamanda toplumsal, kültürel veya teknolojik de olabilir. Çoğunlukla da bunların birkaçı aynı anda ortaya çıkar. Diğer taraftan ekonomik değeri ikincil plana iterek toplumsal değer yaratma-ya odaklanan, tüm enerjisini buna hasreden girişimlere de son zamanlarda sıkça rast-lanmaktadır. Buna “sosyal girişimcilik” adı verilmektedir. Sosyal girişimcilikte ekonomik değer ikincil planda olsa da yaratılan toplum-sal değere ekonomik bir değerin de arkadan eşlik ettiği görülmektedir.

Girişimciliğin YapıtaşlarıGirişimciliğin unsurlarını daha iyi anlamak, bunu bir kariyer yolu olarak gören ve başarılı bir girişimci olmak isteyenlere ışık tutacaktır. Girişimciliğin üç temel yapıtaşı bulunmakta-dır. Bunlar; Girişimci Zihin Yapısı, Girişimcilik Ekosistemi ve Girişimcilik Sürecidir.

a) Girişimci Zihin YapısıGirişimci zihin yapısı, sadece “kendi kendinin patronu olma” kavramını değil, fakat aynı zamanda; motivasyon, vizyon, tutku, odak-lanma, cesaret, pes etmeme, disiplin, birlikte çalışma, liderlik, öngörülemeyen dış çevresel gelişmelerle başa çıkma yeteneği, risk alma, iletişim kurma, network geliştirme, organize etme, sürekli öğrenme kavramlarını da içine almaktadır. Bu kavramların gerektirdiği bece-rilerin kazanılması ve içselleştirilmesi başarılı bir girişimcinin olmazsa olmaz donanımıdır.

Girişimci zihin yapısına sahip olmayı etkileyen birçok faktör saymak mümkündür. Bunlar-

dan ilk akla gelen sosyo-kültürel çevredir. Girişimciliğin sosyo-kültürel çevrede yaygın olarak görülümesi, ailede veya yakın çevrede rol modellerin olması ve bunların sayılarının çokluğu girişimci zihin yapısınının oluşumunu olumlu yönde etkilemektedir.

Girişimcilik kültürünün yaygınlaşmasında ve girişimcilik yolculuğunun başarıyla sonuçlan-masında belki de en önemli görev ailelere düşmektedir. Genellikle aileler çocuklarının geleceklerine yönelik kaygılarla, çocuklarını ya devlet kurumlarında görev alabilecekleri ya da iş garantisi olduğu düşünülen, talep gören, bazen de trend olan alanlarda eğitim almaya zorlamaktadır. Bu nedenle, ailelerin girişim-cilik yolunda çocuklarını desteklemeleri, en az çocukları kadar cesaretli olmaları, onların da bu konuda daha fazla bilgi sahibi olmaya çalışmaları, küçük de olsa başlangıç serma-yelerine katkıda bulunmaları hem girişimcilik kültürünün yaygınlaşmasını hem de başarılı girişimlerin sayısının artmasını sağlayacaktır.

Peki, sosyo-kültürel çevresinde ve ailesinde girşimcilik olmayan kişiler ne yapacaktır? Onların başarılı olma şansları yok mudur? Aslında bu sorulara verilecek cevap, aşağıda yer verilen girişimcilik ekosisteminin unsur-ları arasında da yer alan “eğitim”de gizlidir. Girişimci zihin yapısı ve girişimcilik beceri seti, gençlerimize mümkünse temel eğitim çağla-rından itibaren kazandırılmaya çalışılmalı ve eğitim sistemimiz buna göre şekillendirilmeli-dir. Eğitim konusunda en büyük görev ise üni-versitelerimize düşmekte, özellikle girişimci ve yenilikçi üniversite modelini benimseyen üniversiteler, gençlere girişimcilik nosyonu-nun ve becerilerinin kazandırılmasına odak-lanmaktadır. Özellikle girişimci üniversiteleri-

Girişimci zihin yapısı, sadece

“kendi kendinin patronu olma”

kavramını değil, fakat aynı zamanda; motivasyon, vizyon,

tutku, odaklanma, cesaret, pes etmeme,

disiplin, birlikte çalışma, liderlik, öngörülemeyen

dış çevresel gelişmelerle başa

çıkma yeteneği, risk alma, iletişim kurma,

network geliştirme, organize etme,

sürekli öğrenme kavramlarını da içine

almaktadır.

Girişimcilikle İlgili Doğru Bilinen Yanlışlar

Girişimcilik doğuştan gelen bir özelliktir, sonradan kazanılamaz.

Girişimciler her zaman yeni bir şey icat eden mucitlerdir.

Girişimciler çok para kazanmayı hedefler.

Girişimcilikte başarılı olmak için çok sermaye gereklidir.

Girişimciler aşırı risk almayı severler.

Girişimcilikte bir şeyi ilk yapan olmak gerekir.

Girişimciler sevdikleri işi yaparlar ve para onları takip eder.

Başarılı girişimler için büyük fikirlere ihtiyaç vardır.

Girişimciler tarafından kurulan şirketlerin sadece %10'u başarılı olur.

- -46 47

RÖPORTAJ RÖPORTAJ

Global Entrepreneurial Monitor (GEM) tarafın-dan hazırlanan rapora göre, 2016 yılı itibariy-le, Türkiye’nin girişimcilik ekosistemi unsurları açısından 66 ülke arasındaki sıralamalarını gösteren aşağıdaki tablodan güçlü ve gelişime açık yanlarımızın neler olduğu açıkça görüle-bilektedir.

Bu araştırma sonuçları cesaretimizi kırma-malıdır. Girişimcilik, ülkemiz için yeni sayılabi-lecek bir olgudur ve bu konudaki farkındalık son yıllarda artarak devam etmektedir. Bu farkındalığın artmasında, kamu tarafından sunulan mali destekler ile okul sonrasında özellikle KOSGEB ve diğer bazı kamu kurum-ları aracılığıyla verilen girişimcilik eğitimleri önemli bir role sahiptir. Kamu tarafından su-nulan mali desteklerin yanında, başta melek yatırımcılık ve risk sermayesi kurumları olmak üzere, girişimciler için finansmana erişim imkanları da hızla artmaktadır. Ayrıca, bir çok üniversitemiz, girişimci ve yenilikçi üniversite modelini benimsemekte, girişimciliği müfre-datlarına eklemekte, kuluçka merkezleri ve teknokentler ile girişimcilere, sağlıklı gelişebil-melerine olanak sağlayacak ortamlar sağla-maktadırlar.

Tüm bu gelişmelerin ulusal düzeyde koordine edilmesi, ülkemizin girişimcilik ekosistemi açısından gelişime açık alanlarında iyileştirici çalışmaların yoğunlaştırılması ve daha fazla üniversitenin girişimci yenilikçi üniversite mo-delini benimsemesi bu süreci hızlandıracak ve daha fazla sayıda insanımızın önünü açacak, başarı hikayelerinin artmasını sağlayacaktır.

c) Girişimcilik Süreci: Girişimcilere Yol HaritasıPeki, girişimcilerin başarılı sonuçlar elde etmelerini sağlamak için nasıl bir yol izle-meleri gerekir? Nereden başlamak ve nasıl ilerlemek başarı şansını artıracaktır? Öncelikle

belirtmek gerekir ki bu konuda gerek kitap ve makale olarak gerekse de internet üze-rinde çok sayıda kaynağa ulaşmak mümkün. Özellikle son yıllarda ülkemizde girişimciliğe olan ilginin artması ile bu konuda çok sayıda yayın yapılmaya başlanmış ve devlet kurum-ları dışında bir çok eğitim kurumu tarafından eğitim programları geliştirilmiştir.

Özellikle başarı hikayelerinin yer aldığı biyog-rafi ve anı kitaplarının, girişimci zihin yapısının ve içsel motivasyonun oluşmasında önemli bir role sahip olacaktır. Bu arada, başarı hi-kayeleri kadar başarısızlık hikayelerinin de iyi analiz edilmesi ve yapılan hatalardan desler çıkarılması girişimcilerimizin başarı şansını artıracaktır.

Yeni bir işe başlarken karşı karşıya kaldığımız en önemli maliyet “öğrenme maliyeti”dir. Öğ-renme maliyetimizi minimize edecek şekilde önden hazırlık yapmak, gerekli yetenek, be-ceri ve bilgi ile kendimizi donatmak, tecrübeli ve bilgili kişilere danışmak, mentorluk almak, metodik bir yol takip etmek, doğru planlama yapmak çok önemlidir. Tabi bir de doğru zamanlama çok önemli. Bazen, çok ilerici ve inovatif fikir ve ürünler için piyasanın henüz hazır olmaması nedeniyle başarısızlığa uğra-yan girişimlere rastlanmaktadır. Bu bakımdan iyi bir pazar analizi, hazırlık sürecinin olmazsa olmaz bir unsurudur.

Girişimciliği bir disiplin olarak ele almak ve metodik bir süreç olarak kurgulamak ve uygu-lamak öğrenme maliyetlerini minimize edecek ve başarı şansımızı artıracaktır. Girişimcilik sürecinin ana unsurları aşağıdaki grafikte özetlenmektedir:

Genellikle girişimci olmak isteyenlerin kafala-rını en çok kurcalayan konu girişimin finans-manı, yani sermaye olmaktadır. Esasında, iyi bir iş fikrine sahip tutkulu bir girişimci finans-

Yeni bir işe başlarken karşı karşıya kaldığımız en önemli maliyet “öğrenme maliyeti”dir. Öğrenme maliyetimizi minimize edecek şekilde önden hazırlık yapmak, gerekli yetenek, beceri ve bilgi ile kendimizi donatmak, tecrübeli ve bilgili kişilere danışmak, mentorluk almak, metodik bir yol takip etmek, doğru planlama yapmak çok önemlidir. Tabi bir de doğru zamanlama çok önemli.

yerel / bölgesel girişimciliği etkileyen sosyal ve ekonomik çevre anlamına gelir. Gelişmiş bir girişimci ekosisteminde, dış çervede yer alan unsurlar girişimcilerin başarıya ulaşmalarını kolaylaştıracak şekilde organize edilmiştir. Girişimcilik, girişimciliğin yaygın olarak olduğu ülkelerde, katma değerli ürün ve hizmet üre-timinde ve mili ekonominin büyütülmesinde

en önemli unsurlardan biri haline gelmiştir. Bu bakımdan girişimciliğin milli bir politika olarak ele alınması; başta düzenlemelerin ve eğitim sisteminin girişimciliği teşvik edecek şekilde yapılandırılması, girişimcilerin finans-mana erişiminin kolaylaştırılması olmak üzere girişimcilik ekosisteminin geliştirilmesi önem arz etmektedir.

Girişimcilik, ülkemiz için yeni sayılabilecek

bir olgudur ve bu konudaki farkındalık son yıllarda artarak devam etmektedir.

Bu farkındalığın artmasında, kamu

tarafından sunulan mali destekler ile

okul sonrasında özellikle KOSGEB

ve diğer bazı kamu kurumları aracılığıyla

verilen girişimcilik eğitimleri önemli bir

role sahiptir.

- -48 49

HABER ARAŞTIRMA

Son aşamada ise şirketimiz ile ilgili “çıkış strateji”sinin belirlenmesi gerek-mektedir. Aslında, girişimcilik yolcu-luğuna başlamadan önce, daha ilk iş planını yaparken çıkış stratejisi ile ilgili de hedefler konulmalıdır. Çıkış strateji-sinden kastımız şudur: Hedeflediğimiz büyüklüğe, ölçeğe, satış hacmine, pazar payına, kullanıcıya veya ağ büyüklüğüne ulaştıktan sonra yatırımımızın ulaştığı değeri nasıl nakde çevireceğimize karar vermek. Burada girişimciler genellikle, girişimlerini daha büyük bir şirkete veya bir yatırımcıya satarak ya da halka açılarak karlarını realize etmeyi ve yeni girişimlere başlamayı hedeflemekte-dirler. Çıkış stratejileri çok önemlidir ve planlama safhasında atlanmamalıdır. Zira, özellikle yatırımın başlangıç ve ilk aşamalarında şirkete kaynak koyan ve/veya ortak olan yatırımcılar için, koy-dukları paranın geri dönüşünü sağla-yacak olan şey yatırım değerinin nakde dönüş başarısıdır.Tekrar, aklımızı en çok kurcalayan konu-ya, yani finansmana dönecek olursak; finansman, girişimimizin fikir ve kuruluş aşamasından, gelişim ve büyüme hatta çıkış/devam aşamalarına kadar her daim aklımızı kurcalamaya devam ede-cektir. Girişimciliğe olan talebin artması ve girişimciliğin yarattığı ekonomik büyüklük, bu sürece özgü finansman modellerinin ve finansman araçlarının da gelişmesine yol açmıştır. Özellikle girişimciliğin çok yaygın olduğu ülke-lerde ortaya çıkan bu model ve araçlar, girişimciliğe talebin arttığı ülkemizde de her geçen gün yaygınlaşmaktadır. Dünyada, bu model ve araçlar ile giri-şimcilere aktarılmayı bekleyen kaynak-lar o kadar çoğalmıştır ki, aslında, artık girişimciler için finansmana ulaşmak neredeyse bir sorun olmaktan çıkmış durumdadır. Girişimcilik deyince ilk akla gelen model, melek yatırım almak olmakta-dır. Peki melek yatırımcı kimdir? Melek yatırım nasıl alınır? Melek yatırımcılar, kişisel varlıklarını, tecrübelerini ve birikimlerini başlangıç veya büyüme aşamasındaki girişimlere aktaran gerçek kişilerdir. Ülkemizde, 2013 yılından bu yana Hazine Müste-şarlığı nezdinde lisanslı olan melek ya-tırımcı sayısı, Mart 2017 itibariyle 421’e

ulaşmıştır. Ayrıca çok sayıda lisanssız melek yatırımcının olduğu tahmin edilmektedir. Bu sayının artarak devam etmesi ve bu kurumun yaygınlaşması beklenmektedir. (Melek yatırımcılığın ortaya çıktığı ABD’de ise bu sayının 300.000 civarinda olduğu tahmin edilmektedir.) Melek yatırımcılar, daha ziyade melek yatırım ağları şeklinde örgütlenmektedirler. Melek yatırım arayan girişimcilerin öncelikle bu ağlara başvurmaları gerekmektedir. Bu ağlara başvuran girişimcilerin, yukarıda bah-settiğimiz ilk üç aşamayı iyi çalışmış ve hazırlanmış olmaları başarı şanslarını artıracaktır. Sadece iyi bir iş fikri, melek yatırım almaya yetmemekte, bu fikrin nasıl girişime dönüştürüleceği, nasıl para kazanacağı sorgulanmaktadır. En önemli öğe ise, bu süreçte girişimcinin kendisidir: İyi hazırlık yapan girişimci, konusuna hakim mi? Başarıya odak-lanmış mı? Tutkulu mu? İyi bir takıma sahip mi? Yetenekli mi? Yani, kısaca, melek yatırımcılar parayı sadece iyi bir iş fikrine değil, iyi bir iş fikrine sahip ve başarıya odaklanmış, tutkulu, iyi hazır-lanmış girişimcilere yatırmaktadırlar. Unutulmaması gereken husus budur.Bunun dışında, kamu kurumları tarafından zaman zaman ciddi mali destekler girişimcilere sunulmaktadır. Başta KOSGEB olmak üzere, TÜBİTAK, kalkınma ajansları ve çeşitli bakanlıklar bu konuda girişimcilerin takip etmeleri gereken kamu kurumlarıdır.

SonuçGirişimcilik, son yirmi otuz yıllık süreci dikkate aldığımızda, dünyamızda eko-nomik büyümenin önemli bir itici gücü olmuş ve başta teknoloji olmak üzere her alanda yaratıcılığın artmasına; yaşam tarzımızı ve alışkanlıklarımızı de-ğiştiren yeni hizmet, ürün ve iş modelle-rinin geliştirilmesine yol açmıştır.Ulusal ekonomimizi büyütmek ve dün-ya liginde daha fazla söz sahibi olmasını sağlamak için katma değeri yüksek ürün ve hizmetler geliştirmek ve bu ürün ve hizmetlerin ticarileşmesine im-kan sağlayacak sistemlere sahip olmak olmazsa olmaz hususlardır. Girişimcilik ise bu sistemin oluşmasına, gelişme-sine, olgunlaşmasına hayat verecek anahtar kavramdır.Ülkemizde girişimcilik ekosisteminin her geçen gün daha da geliştiğine ve başta kamu kurumları olmak üzere tüm paydaşların bu konuda farkındalığının arttığına ve bilinç düzeyinin yükseldiği-ne şahit olmaktayız. Bu sistem geliş-tikçe, girişmcilik kültürü de yaygınlaş-makta ve sistemin daha da gelişmesine katkıda bulunmaktadır.Başta gençlerimiz olmak üzere insanla-rımızın gerekli eğitimleri almak kaydıyla girişimcilik yolculuğuna kendini hazırla-maları ve bu yola çıkmaları, bu konuda daha da talepkâr olmaları ülkemizin ekonomik ve sosyal kalkınmasında başat role sahip olacaktır.

mana bir şekilde ulaşmanın yolunu bulmakta-dır. Eğer iyi bir iş fikri ve tutkulu, adanmış ve vizyoner bir girişimci yoksa finans kaynakları-nın en bol ve bu kaynaklara erişimin en kolay olduğu ortamlarda dahi finansman bulmak zorlaşacaktır. Dolayısı ile finansman, önemli olmakla birlikte en önemli konu değildir. Eko-sistemin gelişmiş olması her fikrin değil, daha fazla iyi fikrin finansmana ulaşmasına katkıda bulunmaktadır.

Bir girişimin başlangıç noktası her zaman bir “fikir”dir. Zaman zaman girişimci olmak isteyenler, moda/trend olmuş fikirlerin çevre-sinde dolanmakta, onlarda küçük farklılıklar yaratmaya odaklanmakta, zaman zaman ken-di fikirlerine aşık olmakta her türlü eleştiriye kendini kapatmakta, zaman zaman hayalpe-rest seviyesinde fikirlerin peşinde koşmakta, çoğu zaman da, özellikle medyada çok sık gördüğümüz başarı hikayelerinden de etkile-nerek bir anda milyonlar hatta on milyonlar kazanacak fikirler aramakta, bu büyük fikirleri ararken aslında gözünün önünde olan birçok fırsatı da kaçırmaktadır.

Başarılı girişimcileri başarılı yapan, yetenekle-rini, başta aileleri olmak üzere çevrelerini ve kısıtlı imkanlarını iş fikirlerini girişime dönüş-türecek şekilde harekete geçirebilmeleri ve organize edebilmeleridir. Girişimciyi diğer birçok insandan ayıran hayal kurma / hayal-lere sahip olma özelliği ise iş fikri geliştirme ile değil, girişimcinin kendini ve girişimini öngörülebilir bir gelecekte nerede gördüğü ile alakalıdır. Yani, vizyondur. Bu hayal, bu vizyon, girişimciyi başarıya ulaştıran tutkunun, azmin, sabrın ve gücün yakıtıdır. Dolayısı ile iş fikri ve girişim, girişimciyi hayaline ulaştıracak bir araçtır aslında.

Bir girişimin başlangıç noktası fikirdir dedik. Peki fikir nereden çıkar? İyi fikir nasıl oluşur? Pek çok girişim daha fikir aşamasında yok olur. Şöyle düşünmek gerekir: Ortalama her yüz fikirden ancak birkaçı gerçek bir girişime dönüşme potansiyeline sahiptir. Bazen ilk fikirde vardır bu potansiyel bezen de yüzüncü fikirde. O nedenle, aklımıza gelen iş fikirle-rini öncelikle kendimiz teste tabi tutmalı, testi geçemeyenleri hemen elemeliyiz. İş fikri oluşturuken öncelikle kendimizin ya da çevremizin ihtiyaçlarına, yaşadıkları sorunlara odaklanmalı, tespit ettiğimiz sorunları çöze-cek, ihtiyaçları giderecek çözümler aramalıyız. Örneğin, ülkemizin en başarılı girişimlerinden, hepimizin yakından bildiği Yemek Sepeti, böy-le bir ihtiyaca sunulan çözüm önerisi (değer önerisi)dir aslında. Yine, her internete girdiği-

mizde kullandığımız Google. O da bir ihtiyaca sunulan çözüm önerisidir. Hem de, Yahoo gibi güçlü bir rakibi varken onu farklı kılan şey, onu Yahoo’nun önüne geçiren ve dünyanın en iyi arama motoru yapan şeydir. Yani, sunduğu çözümün daha iyi olmasıdır. Bugün Google, ilk çıkış noktasında kurucularının bile hayal etmedikleri bir noktada, ve bir arama moto-rundan çok daha başka bir şeye dönüşmüş durumdadır. Hepimiz bir “Google” yaratabi-liriz. Az önce söylediğimize dönecek olursak, önce “ne yaratabiliriz” ona odaklanmamız, elimizdeki imkanları doğru kullanmamız ve ilk başarıyı elde ettikten sonra, önümüze çıkacak fırsatları iyi değerlendirmemiz gerekmektedir. Başladıktan sonrası bir yolculuk ve hayatın ta kendisidir. Hayat insanlara her zaman, çoğu zaman da daha önce hiç öngörmedik-leri fırsatlar sunar. O nedenle, önemli olan başlamak, başarıya odaklanmak ve fırsatları görebilmektir.

Elemelerden geçirip, başarıya ulaşacağına inandığımız fikri harekete geçirmeden önce, mutlaka bir iş planı, bir iş modeli hazırlamalı-yız. Hayat doğrusal bir model değildir. Hiçbir zaman kağıda yazacaklarımız ile yaşayacakla-rımız yüzde yüz örtüşemeyecektir. Peki neden iş planı yapmalıyız? Elemeden geçirdiğimiz iş fikirlerimizi yazıya döküp, adımlarımızı önceden planlamak, hem kaynaklarımızı daha verimli kullanmamızı sağlayacak, hem de planlama aşamasında yapacağımız araştırma ve çalışma bizim bu yolculuğa zihnen ve fik-ren hazırlanmamıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, planlama yapmak, karşılaştığımız sonuçların planladıklarımızdan sapması durumunda, meydana gelen sapmaları daha kolay yönet-memize olanak sağlayacaktır.

Kaynakların tanımlanması süreci de planlama sürecinin bir aşamasıdır. Kaynaktan kastımız, her türlü beşeri, fiziki ve mali sermayedir. Aynı şekilde zamanın da bir kaynak olduğu unutulmamalıdır. Bu süreç aslında bütçeleme sürecidir. Kaynakların bütçelenmesi sonrasın-da ise bu kaynakların temini ile ilgili aşamaya geçilir.

Gerçekleştirme safhası, organizasyonun kurulması ve hedeflere yönelik olarak günlük operasyonların yürütülmesi, kaynakların hedeflere yönelik olarak organize edilmesi ile alakalıdır.

Günlük operasyonlarını başarı ile yürüten ve hedeflerine adım adım yürüyen girişimimiz belli bir noktaya ulaştığında, bu girişimin geleceğine dönük planlar yapmalı ve gelişim yönüne karar vermeliyiz.

Başarılı girişimcileri başarılı yapan, yeteneklerini,

başta aileleri olmak üzere çevrelerini ve kısıtlı imkanlarını iş

fikirlerini girişime dönüştürecek

şekilde harekete geçirebilmeleri

ve organize edebilmeleridir.

Girişimciyi diğer birçok insandan

ayıran hayal kurma / hayallere sahip

olma özelliği ise iş fikri geliştirme ile değil, girişimcinin

kendini ve girişimini öngörülebilir bir

gelecekte nerede gördüğü ile alakalıdır.

Yani, vizyondur.

HABER ARAŞTIRMA

Türkiye'deki Melek Yatırım Ağları

Bahariye Melek Yatırım

BIC Angel Investments

BÜMED Business Angels

EGİAD Melekleri Yatırım Ağı

ERAN Erciyes Melek Yatırım Ağı

Etohum

Galata Business Angels

İstanbul Melek Yatırımcı Merkezi

Keiretsu Forum İstanbul

METUTECH-BAN Iş Melekleri Ağı

Şirket Ortağım Melek Yatırım Ağı

TEB Özel Melek Yatırım Platformu

TRANGELS Melek Yatırım Ağı