Yakimenko jll-ekbpromonnovgorod2017

Title 32pt Times New Roman Italic

with keyword highlighted red

Sub-title, 18pt Arial NarrowName

Function

Из чего складывается успех ТРЦ сегодня

Наталья ЯкименкоРегиональный директор,Руководитель департаментауправления недвижимостью и эксплуатации, JLL

Факторы, оказывающие влияние на доходность ТЦ

Банки Рынок Арендаторы

Покупатели Персонал

Банки

Реструктуризация долга Продажа помещений будущим

арендаторам

Привлечение портфельных

инвесторов (паевые, пенсионные

фонды, страховые компании)

Соинвестирование

Ограничение

финансирования

Арендаторы

Применение комбинированных

ставок (фиксированная + % от ТО)

Снижение товарооборота;

Снижение маржинальности

Тактика заполнения объекта

Работа с арендаторами

(коммерческая

деятельность, маркетинг)

Работа с персоналом

арендаторов

Покупатели

Изменение формата ТЦ

Потребности покупателя

Формирование концепции,

отражающей потребительский

спрос

Применение новых

форматов торговли

Активный маркетинг

Персонал

Использование ресурсов ЦО Обучающие программы (тренинги,

стажировки)

Релокация Контроль качества

Узкий рынок профессионалов;

Отсутствие специального

образования

РынокВвод торговых площадей по России

0

500

1 000

1 500

2 000

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017П

тыс. кв. м

1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.

-5,9%

2,4%

-18%

-14%

-10%

-6%

-2%

2%

6%

10%

14%

Розничный товарооборот Реальная заработная плата

Розничный товарооборот и заработная плата по России

• Во втором полугодии 2016 года российский рынок торговых центров пополнился 1 млн кв. м площадей, что на 13% ниже

аналогичного показателя предыдущего года. В целом за 2016 год объем нового предложения составил 1,5 млн кв. м, что на

24% ниже, чем в 2015 году. В результате, общий объем торговых площадей в России достиг 21,7 млн кв. м.

• В 2017 году ожидается ввод около 1,4 млн кв. м качественных торговых площадей, что сопоставимо с уровнем предыдущего

года. 20% из них будет приходиться на Москву, 14% - на города-миллионники (за исключением Москвы и Санкт-Петербурга),

при этом в Санкт-Петебурге не ожидается ввода торговых центров.

• По итогам 2016 года снижение оборота розничной торговли составило 5,2% по сравнению с уровнем 2015 года. В 2017 году

ожидается улучшение динамики этого показателя.

• Положительная динамика реальной заработной платы указывает на скорое восстановление потребительского сектора. При

этом задолженность по потребительским кредитам может ограничить рост покупательной активности.

Источник: JLL

Нижний Новгород

Источники: JLL, Росстат

0

100

200

300

400

500

600

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017П

тыс. кв. м

Общий объем торговых площадей Объем введенных торговых площадей

Объем торговых площадей

Ганза

Седьмое Небо

РИО Индиго

LIFE

Жар-птица

Небо

Показатели

Население (на 1 января 2016 года, тыс. человек) 1 267

Региональный среднемесячный доход на душу населения (ноябрь 2016, руб.) 29 107

Региональный оборот розничной торговли (2016, млрд руб.) 653

Существующие и строящиеся торговые центры

Объем существующих торговых площадей (кв. м) 523 900

Прогнозируемый объем ввода торговых площадей (к концу 2017 года, кв. м) 0

Объем существующих торговых площадей на 1 000 жителей (кв. м) 414

Прогнозируемый объем торговых площадей на 1 000 жителей (к концу 2017 года, кв. м) 414

Примеры торговых центров

Название ТЦ ДевелоперGLA,

кв. м

Год

открытия

Крупнейшие существующие ТЦ

Жар-птица Столица Нижний 70 000 2015

Небо Электроника 68 000 2015

Индиго LIFE OOO «Спутник» 40 000 2013

Седьмое Небо Столица Нижний 56 000 2012

РИО Ташир 35 000 2012

Фантастика Столица Нижний 92 000 2006

МЕГА ИКЕА Мос 80 000 2006

Из чего складывается успех ТРЦ

Доход

Ставки

Состав


Вакансия

арендных

предложений

Уникальное

предложение

Инфляция

ЛокацияКонкуренция Доходы

населения

Концепция

Жизненный

цикл ТЦ

Продвижение

Инвестиции на

реновацию ТЦЭмоциональная

привязанность

ПланированиеРабота с

арендаторами

Коммерциализация

Из чего складывается успех ТРЦ

Доход

Ставки

Состав


Вакансия

арендных

предложений

Инфляция

ЛокацияКонкуренция Доходы

населения

Концепция

Продвижение

Инвестиции на

реновацию ТЦЭмоциональная

привязанность

ПланированиеРабота с

арендаторами


Из чего складывается успех ТРЦОграниченный бюджет Длительные процедуры согласования Просторные торговые галереи

Неустойчивые подрядчики Контроль дебиторской

задолженности

Сезонные декорации

Навигация

Гостевой сервис

Как выглядит

успешный ТЦ

Трудности,

скрывающиеся

за успехом

Парковка

Качественный состав

торговых операторов

Широкий ассортимент

товаров

Развлечения (фуд-корт,

кинотеатр, детский клуб и т.д.)

Регулярный менеджмент Контроль работы арендаторов

JLL в России и странах СНГ

1. Москва

2. Санкт-Петербург

3. Казань

4. Ижевск

5. Сыктывкар

6. Волгоград

7. Астана

8. Мурманск

9. Минск

10. Липецк

11. Краснодар

12. Сочи

13. Новосибирск

14. Владивосток

15. Киев

1

2

8

2

14

11

12

9

15 13

7

5

34

106

JLL в России и странах СНГ

Финансовые услуги

Управление

арендной

деятельностью

Взаимоотношения

с клиентом

Отдел

исследований

Управление

арендными

отношениями

Контроль качества

оказания услуг

Отдел

стратегического

консалтинга

Команда на Объекте

Команда центрального офиса,

задействованная в Проекте

Стратегическая поддержка JLL

Клиент

Финансовый

контроль

Отдел

оценки

Отдел

управления

строительством

Отдел финансовых

рынков и инвестиций

Отдел

Технического

консалтинга

Управление и

контроль

эксплуатации

Техническая

эксплуатация

Отдел сдачи в арендуАдминистративные

услуги

Маркетинг и

гостевой сервис

Брокеридж


Стратегическая

маркетинговая

поддержка

Стратегическая

поддержка в

коммерциализации

Услуги по управлению и обслуживанию ТЦ

Управление:• Бизнес-план / финансовый план

• Бухгатерский учет и отчетность / база данных

• Управление арендными отношениями

• Сдача в аренду

• Коммерциализация

• Маркетинг

• Организация и обустройство внутреннего пространства

• Гостевой сервис

Обслуживание:• Приемка в эксплуатацию

• Сопровождение строительно-отделочных работ арендаторов

• Техническое обслуживание

• Уборка

• Охрана

Контакты

Наталья ЯкименкоРегиональный директорРуководитель департамента управления недвижимостью и эксплуатации

+7 495 737 8000

[email protected]

mailto:[email protected]

Yakimenko jll-ekbpromonnovgorod2017

Business

Transcript of Yakimenko jll-ekbpromonnovgorod2017