Startup Bootcamp UOA

Sleutel tot Succes

Sleutel tot Succes

•  Buy or Build •  Activiteiten •  Resources •  Partners

KOSTEN WAARDE

Elimineren

Reduceren

Greta Garbo

“You don’t have to be married to have a

good friend as your

partner for life”

Waarom samenwerken?

•  Een samenwerking is noodzakelijk om een opdracht te kunnen krijgen of deze te kunnen uitvoeren.

•  Een samenwerking maakt het mogelijk om gezamenlijk als groep (onder één naam) naar buiten op te kunnen treden

•  Het delen van kosten, kennis en risico’s; denk aan gezamenlijke huisvesting of promotie, maar ook aan het gebruik maken van elkaars kwaliteiten of elkaar vervangen tijdens ziekte.

•  Persoonlijke ontwikkeling; ontwikkeling door kennis en netwerk uit te wisselen en elkaar onderling te stimuleren of te coachen.

Bron: KVK

Buy or Build dilemma’s

•  Focus of “whole product” •  Innovatie of inkopen •  Outsourcing of zelf doen •  Ketenintegratie of zelfstandig •  Recurring of transaction based •  Cloud of koop •  ….

Voordelen BUY

•  Ondersteunende diensten uitbesteden betekent meer focus op het primaire proces, je kernkwaliteiten: –  Financiën, HRM, Marketing….

•  Diensten uitbesteden (en dus inkopen en verkopen) levert in principe nooit verlies op: –  Op basis van eigen resultaat of altijd met vast percentage

(20% of omzet/winst gerelateerd) •  Uitbesteden is goedkoper dan zelf doen:

–  Leereffect, resources, focus

Voordelen BUILD

•  Focus op wat echt toegevoegde waarde heeft voor je klanten: –  USP, kennis, diensten

•  Zelf doen wat het meeste bijdraagt aan het binnenhalen en behouden van klanten: –  Netwerken, sales & marketing, voortgangsrapportages

•  Zelf werken in de ‘verloren’ uurtjes is goedkoper: –  Kennis verzamelen, bloggen, controle…

Buy or Build

•  Zorg dat je uniek bent (capaciteit, locatie, netwerk) •  Zorg dat je bij blijft (kennis) •  Zorg dat je de focus houdt (investering vs opbrengsten)

“We are all experts in our own litte niches” Alex Trebek

Kernactiviteiten

Welke activiteiten zijn nodig om jouw: •  Distributiekanalen te benutten (Het platform) •  Product/dienst te leveren (Je kennis) •  Klantrelatie te onderhouden (Het netwerk)

Middelen (resources)

Welke middelen zijn vereist voor jouw bedrijf: •  Financieel: Manage je cash •  Fysiek: Zorg voor backup van je digitale gegevens •  Kennis: Zorg dat je up to date blijft •  Mensen: Werk samen met peers uit je netwerk

Partners

•  Waarom Partners •  Stakeholders •  Type partnerships

Waarom Partners

•  Welke onmisbare partners heb je? –  Awareness en After Sales partners

•  Waarom zijn zij onmisbaar? –  Deel successen met partners

•  Welke middelen neem je af? –  Ondersteunende processen

Stakeholders

Stakeholders hebben INVLOED op je klanten en op hoe je met klanten in CONTACT komt

•  Decision Makers: business value proposition •  Influencers: Journalisten, experts, ex-collega’s •  Users: Referenties

“De mensen betalen om klant te worden, vind je het niet geweldig?” Petra de Boevere

Bro

n: O

mro

ep Z

eela

nd

Type Partnerships

•  Strategische Allianties –  Werk samen met partijen die je propositie versterken

•  Samenwerking met concullega’s –  Wordt lid van de brancheclub/ ga in het bestuur

•  Joint Ventures –  Werk samen met klanten

•  Lidmaatschap van (netwerk)clubs –  Zorg voor aanwezigheid in lokale ondernemersclubs

Sleutel tot Succes

•  Buy or Build –  Buy ondersteunende diensten en focus op Building USP

•  Activiteiten –  Denk na wat je uniek maakt en investeer in kennis

•  Resources –  Onderzoek wat je beter kan inkopen

•  Partners –  Kijk zowel naar Stakeholders als naar Influencers

Tip

Werk samen op basis van gedeeld succes. Vraag partners om mee te investeren in je activiteiten en om samen te delen in je succes

Startup Bootcamp UOA