Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze...
-
Upload
piotr-biernacki -
Category
Investor Relations
-
view
1.054 -
download
2
description
Transcript of Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze...
![Page 1: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/1.jpg)
© Piotr Biernacki Prezentacja dla uczestników konferencji WallStreet 2011, Zakopane, 3-5 czerwca 2011
Piotr BiernackiAssociate DirectorEuro RSCG Sensors
Wycisnąć IR-owca jak cytrynę
Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?
![Page 2: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/2.jpg)
Kilka (krótkich) słów o mnie
![Page 3: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/8.jpg)
~0,7 mld PLN pozyskanych przez spółki w emisjach
120+ prezentacji inwestorskich
80+ spotkań grupowych
250+ spotkań one-on-one
370+ raportów bieżących i okresowych
30+ klientów
![Page 9: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/9.jpg)
Do czego służąRELACJE INWESTORSKIE?
![Page 10: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/10.jpg)
Cele prowadzenia IR
FAIR VALUE
Wpływanie na strukturę akcjonariatu
Zwiększenie płynności
Lojalność inwestorów
Zmniejszenie kosztów pozyskania kapitału
WIARYGODNOŚĆ DZIĘKI TRANSPARENTNOŚCI
Wzmocnienie wizerunku
Pozytywny wizerunek spółek z grupy
Pozyskanie nowych klientów
Podwyższenie lojalności pracowników
komunikacyjne: kapitałowe:
![Page 11: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/11.jpg)
Jak to osiągnąć w komunikacji?
FAIR VALUE
WIARYGODNOŚĆ DZIĘKI TRANSPARENTNOŚCI
ROZMOWABUDUJE
ZAUFANIE
PARTNERZYSĄ
RÓWNI
![Page 12: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/12.jpg)
Miejsce IR w strukturze spółki
ZARZĄD
BIURO ZARZĄDU
MARKETING
COMPLIANCEPR
REKLAMA
FINANSE
CONTROLLING
KSIĘGOWOŚĆ
DEP. PRAWNY
IR
![Page 13: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/13.jpg)
Skąd czerpiemy informacje?
![Page 14: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/14.jpg)
Źródła informacji o spółce
ESPI
FORMALNE UZUPEŁNIAJĄCE
NIEKONTROLOWANE PRZEZ SPÓŁKĘ
KONTROLOWANE PRZEZ SPÓŁKĘ
WZA
serwis www
prezentacja
newsletter
transmisja on-line
spotkania grupowe i 1-1
social media
odpowiedzi na pytania
artykuły w mediach
raporty analityczne
fora dyskusyjne
opinie znajomych
social media
![Page 15: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/15.jpg)
Źródła formalne
ESPI
+ -
serwis www
WZA
szybkiewiarygodne
kontakt face-to-face z zarządem
możliwość „przyciśnięcia do muru”
wszystkie (większość) informacji w jednym miejscu
mogą być bardzo bogate
brak tła biznesowego
często skomplikowany język i żargon
nieaktualne
wymagają dużego wysiłku (dojazd)
często skąpe
czasami trudna nawigacja
![Page 16: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/16.jpg)
Źródła uzupełniające
+ -kompleksowy obraz spółki
przejrzystość informacjiniewiele spółek przygotowuje dobre prezentacje inwestorskieprezentacja
newsletter
transmisja on-line
spotkania grupowe i 1-1
social media
odpowiedzi na pytania
we don’t look for news - the news finds us
zaśmiecają skrzynkę
spam marketingowy
możliwość publicznego zadawania pytańkonieczność dostosowania kalendarza
niewiele spółek je organizuje
kontakt face-to-face z zarządem niewiele okazji do spotkania zarządu (Wall Street, IPO Days itp.)
bezpośredni kontakt ze spółką
forum publicznenieliczne spółki dopiero zaczynają komunikować się w social media
uzyskanie dokładnie tych informacji, na których nam zależy
część spółek nie odpowiada lub odpowiada z dużym opóźnieniem
![Page 17: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/17.jpg)
Źródła zewnętrzne wobec spółki
+ -całościowe ujęcie tematyki
przystępnie podane informacje
relatywna wiarygodność
zdarzają się artykuły „z tezą”artykuły w mediach
raporty analityczne
fora dyskusyjne
opinie znajomych
social media
profesjonalizm
niezależna opinia o spółce
niska częstotliwość
o większości spółek analitycy nie piszą
wymiana opinii z inwestorami
forum publiczne
„naganiacze”
czasem niski poziom dyskusji
najbardziej ufamy tym, których znamywtórność informacji
opóźnienie
forum publiczne
szybkość wymiany informacjirelatywna wiarygodność
![Page 18: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/18.jpg)
Czego nie możemy powiedzieć?
![Page 19: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/19.jpg)
UJAWNIĆ INFORMACJI
POUFNEJ
KOMENTOWAĆ KURSU AKCJI
PRZEWIDYWAĆ ZACHOWANIA
AKCJONARIUSZY
ODNOSIĆ SIĘDO DZIAŁAŃ
KONKURENCJI
![Page 20: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/20.jpg)
Jakie pytaniamają niewiele sensu?
![Page 21: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/21.jpg)
Dlaczego kurs akcjispada / nie rośnie?
![Page 22: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/22.jpg)
Co zarząd robi,żeby kurs akcji rósł?
![Page 23: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/23.jpg)
Dlaczego tak mało mówi się o spółce?
![Page 24: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/24.jpg)
Czy zarząd wie o czymś,o czym nie wiedzą inwestorzy?
![Page 25: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/25.jpg)
Jakie będą wynikiw tym kwartale?
![Page 26: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/26.jpg)
Czy spółka wypłaci dywidendę i w jakiej wysokości?
![Page 27: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/27.jpg)
Jak Państwo oceniają nową strategię spółki X (konkurenta)?
![Page 28: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/28.jpg)
Jakie pytania pozwolądowiedzieć się więcej?
![Page 29: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/29.jpg)
Jak zarząd ocenia sytuacjęna państwa rynku?
![Page 30: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/30.jpg)
Jakie są przewidywaniaco do sytuacji rynkowejw najbliższym czasie?
![Page 31: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/31.jpg)
Czy spółka czuje presjęwzrostu kosztów
surowców / płac / podwykonawców?
![Page 32: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/32.jpg)
Jak spółka będzie przeciwdziałać niekorzystnym tendencjom
rynkowym / kosztowym?
![Page 33: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/33.jpg)
Jaka jest strategiarozwoju spółki?
![Page 34: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/34.jpg)
Jakie spółki notowane na GPW/NC uważają państwo
za waszą grupę porównawczą?
![Page 35: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/35.jpg)
O co prosić i czego żądać?
![Page 36: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/36.jpg)
Proszę o odpowiedź w ciągu 24h (w przypadku maila)
![Page 37: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/37.jpg)
Podajcie państwo na stronie internetowej imienny kontakt do osoby, która jest
odpowiedzialna za relacje inwestorskie
![Page 38: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/38.jpg)
Jakie są możliwości spotkania z zarządem spółki?
![Page 39: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/39.jpg)
Czy organizują państwoInvestors’ Days lub bierzecie udział w konferencjach typu WallStreet?
![Page 40: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/40.jpg)
Powinniście państwo publikować aktualne prezentacje inwestorskie, nie tylko
na waszej stronie, ale też na Slideshare
![Page 41: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/41.jpg)
Kiedy będziecie państwona Facebooku / Tweeterze?
![Page 42: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/42.jpg)
Powinniście państwo opublikowaćw serwisie internetowym waszą strategię
i opis rynku, na którym działacie
![Page 43: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/43.jpg)
Moglibyście państwolepiej opisywać
sprawozdania finansowe
![Page 44: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/44.jpg)
Formy nacisku na spółkę
![Page 45: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/45.jpg)
Jeśli nie odpowiecie mi państwo na te pytania, to i tak je zadam ponownie, tyle że
w Akcji Inwestor Pulsu Biznesui na kilku forach inwestorskich
![Page 46: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/46.jpg)
Wszyscy wasi konkurenci publikują prezentacje inwestorskie
![Page 47: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/47.jpg)
Raporty innych spółek z waszej branży są o wiele bogatsze
i lepiej wyjaśniają ich biznes
![Page 48: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/48.jpg)
Uwierzyłem w wasze obietnice z czasu IPO, ale jeśli nie będziecie prowadzili dobrej
komunikacji, to będę musiał wyjść z inwestycji
![Page 49: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/49.jpg)
Na forach jest dużo pytań do was,ale chyba tego nie czytacie
![Page 50: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/50.jpg)
Rady i prośby
![Page 51: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/51.jpg)
Co inwestorzy mogą zrobić dla IR-owców?
Piszcie do nas i dzwońcie - jak najczęściej :-)
Korzystajcie z mediów społecznościowych
Żądajcie możliwości kontaktu z Zarządem
Krytykujcie słabe prezentacje, raporty, strony www
Pokazujcie dobre przykłady konkurencji
Doceńcie czasem to, co dobrze robimy :-)
![Page 52: Wycisnąć IR-owca jak cytrynę. Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051817/547a972c5906b5a8048b48aa/html5/thumbnails/52.jpg)
© Piotr BiernackiW prezentacji wykorzystane są materiały graficzne, dźwiękowe i filmowe różnych autorów.Żaden fragment tej prezentacji nie może być powielany lub wykorzystywany w żadnym celu bez zgody autora prezentacji, za wyjątkiem osobistego celu edukacyjnego uczestników konferencji WallStreet 2011.
Dziękuję :-)
piotrbiernacki
+48.693.330.003