11

Логотип компании OOO “Adopt Innovation Inc.”

www.inmyday.ru

22

Список слайдов

Продукт и области применения: проблема 3

Продукт и области применения: предлагаемое решение

4

Бизнес-модель и описание рынка 5-6

Конкуренты 7

Ключевые преимущества 8

Текущий статус, план-график 9

Инвестиционный план и ключевые показатели 10-12

Риски 13

Команда проекта 14-16

33

Продукт и области применения: проблема

•Нет возможности «оказаться в ресторане», прежде чем физически приезжаешь в него: посмотреть интерактивно меню с ценами и весом, сравнить в ресторанах цены, забронировать столик(посмотреть на схеме где этот столик находится) и сделать всё это бесплатно.•Скидки в ресторанах в основном предоставляются на еду и в будние дни, а клиентам интересны выходные и алкоголь.• Купонные сервисы предоставляют скидки только в 10-30 ресторанов в Москве(одновременно), хотя в Москве около 1500 ресторанов*. Акция на купонных сервисах идёт 2 недели в полгода. Использование физического купона создаёт дополнительные сложности и портит «социальный статус».•Невозможно отследить клиента, который приходит через другие сервисы(нет доступа к их историям оплаты, повторным визитам). У нас есть такая возможность.•даже самые продвинутыерестораны теряют до 20% прибыли из за «человеческого фактора»- неправильного, медленного или не оптимального распределениямест при посадке клиентов или бронировании мест в часы пик

44

Продукт и области применения: предлагаемое решение

Интернет-сервис, имеющий следующие характеристики:•Возможность интерактивно просматривать меню ресторана, сравнивать цены, читать отзывы и заказывать еду нажатием одной кнопки •При заказе через сервис пользователь получает дисконт не менее 30% в выходные и будние (в будние до 50%). Практически полное покрытие ресторанов(более 1000 ресторанов в Москве) , возможность в т.ч. Посещать все любимые рестораны•Предоставляет возможность получить скидку и при этом не использовать купон A4, что не портит клиенту “социальный статус”.•Возможность бронировать и покупать еду непосредственно за 30 минут до прибытия в ресторан, что очень актуально в мегаполисах и в случае «деловые встречи».•Оплата заказа происходит онлайн с мобильного банка(счета кредитной карты) либо через смс(в случае брони). •Позволяет идентифицировать пользователя всякий раз, когда он расплачивается в ресторане, накапливать и анализировать информацию о конкретном пользователе. Позволяет отслеживать, что пользователь возвращается вновь.•Пользователю предоставляется возможность онлайн бронирования столика и заказа в ресторане через сервис нажатием одной кнопки•За счет оптимальной рассадки гостей система «спасает» как минимум один столик на 4 персоны за вечер

5

Основной вариант монетизации сервиса – это получение комиссии в размере 10 % от «суммы заказа без скидки». На данный момент эти 10% в среднем равны 1250 рублей.

5

Бизнес модель и описание рынка

Это Hype Cycle, разработанная в Gartner (http://ru.wikipedia.org/wiki/Gartner).Подробно прочитать о Hype Cycle можно здесь: http://www.gartner.com/technology/research/methodologies/hype-cycle.jsp Этот график показывает, что рынок сервисов коллективных покупок, скидок и программ лояльности растет и развивается, что бы там не говорили про сервисы купонов и скидок(Groupon , Biglion). И этот рынок будет расти до 2017 года на 35% в год и вложение инвестиций в него высоко прибыльно, НО при условии грамотной бизнес-модели компании, в которую эти инвестиции вкладываются!

66

Описание рынкаОбъём рынка млрд. $ по оценке Morgan Stanley

2012 2013 2014 2015 2016 2017-0.5

0.5

1.5

2.5

3.5

4.5

5.5

6.5

рост на 35%

рост на 35%

Свободная доля рынка нишевых товаров и услуг, которую мы наполняем.

Groupon

Biglion

Мы заполн

им свобод

ную долю рынка в 30%

Вот статья, подтверждающая факт, что рынок групповых покупок достигает в 2013 году своей зрелости и вступает в фазу роста http://groupbuyingcanada.com/group-buying-daily-deal-trough-of-disillusionment/

7

Сервисы, косвенно связанные с этой нишейВесь мирhttp://www.opentable.com/ . Сайт-афиша с возможностью онлайн бронирования столиков и оставления отзывов ( работает в Северной Америке и Великобритании). Реализована программа лояльности, которая начисляет очки за посещение ресторана через их сервис. Существует на рынке с 1998 г. В системе 25000 ресторанов, 350 миллионов бронирований по заявлению сервиса.http://savored.com . Сайт, предоставляющий услуги бронирования и скидку 25-40 %,в базе более 1000 ресторанов Америке , существует 3 года, в 2012г куплен Grоupon, в настоящее время введется общение с основателем Беном, касательно модели маркетинга.http://www.yelp.com. Сайт по отзывам в различных развлекательных нишах в т.ч. и ресторанах. Существует с 2004г, наибольшая ценность для пользователя в честности отзывов.http://www.yell.ru . Сайт по отзывам 1997 г -2013г. Аналог сайтаyelp.com.http://www.tripadvisor.ru/.Крупнейший в мире сайт для путешественников, с помощью которого можно запланировать и совершить идеальное путешествие, основан в 2000г, ценность в качественных отзывах для путешественников при выборе отелей, ресторанов.

7

Конкуренты

88

Ключевые преимуществаМы ведем работу с системами автоматизации ресторанов

и разрабатываем уникальное программное обеспечениеЭто взаимодействие позволяет нам:• иметь доступ к внутренней статистике и данным пользователей, что в свою очередь позволяет взаимодействовать с каждым пользователем персонально, а так же отлаживать работу сервиса под рестораны, тем самым добиваясь очевидной выгодыдля сегмента b2b •Контролировать финансовые потоки и тем самым иметь выгодную бизнес-модель•Предоставить пользователям возможности, которые на данный момент не можетНикто больше(онлайн броньМы создаём «голубой океан», совмещая 2 несовмещённые ранее технологииСильно поставленные продажиОколо 5 лет мы опыта тренинговой деятельности в Международном центре психологии Развития позволяют нам создавать и внедрять обучающие программы на самомВысоком уровне. Достаточно сказать что у системы restorun.ru 45 продаж за 2года Работы мы осуществили 35 продаж за 3 месяца.

Различн

ые сферы

Размер ск

идки

Кол-во предложений в

одной сфере

Сбор информации о кл

иентах

Простота

и удобств

о

Купонные сайтыinmyday.ru

Высокий

Низкий

9

Ключевые преимущества

1010

Инвестиционный план и ключевые показатели

Годы Выручка РасходыСвободный

денежный потокПриведенная стоимость

денежных потоковСтавка

дисконтирования1(2013) 9131,025 36060,51 -26929,4845 -24481 10,00%

2 40008,6 49340,92 -9332,322 -7712 10,00%3 72225 48040,62 24184,384 18170 10,00%4 101917,2 53084,46 48832,74 33353 10,00%5 114635,475 34124,31 80511,1605 49991 10,00%6 122619 33794,05 88824,946 50139 10,00%7 130776,3 33955,25 96821,052 49684 10,00%8 138217,65 33940,95 104276,7 48645 10,00%9 145474,2 34090,62 111383,583 47237 10,00%

Зелёным отмечена требуемая сумма инвестиций

11

За апрель 2013 посещаемость сайта 3500 человек конверсия в заявки 3%. Настроены SEO и SEM оптимизации, SEM-продвижение(см. Техническая

документация, «Отчет по всем источникам трафика» В данный момент сайт переписывается под электронное бронирование и

разрабатывается ПО для онлайн просмотра меню и заказов(см. тех. задание v2.0)

11

Текущий статус и план-график проекта

Пилотная версия Прототип Полномасштабная v 1.0

1212

Инвестиционный план и ключевые показатели

Год Рост регистраций Постоянные клиенты Постоянные клиенты Число заказов Выручка

(новых клиентов) (1 посещение в месяц) (2 посещения в месяц) (рост продаж) (тыс. руб)1 27332 2734 2734 60873,5 9131,0252 58896 8619 8619 266724 40008,63 59616 14571 14571 496912,5 722254 49160 19481 19481 679448 101917,25 20064 21497 21497 759180 114635,4756 15074 23013 23013 817460 1226197 15024 24525 24525 871842 130776,3

Год Продвижение(тыс. руб)Программа лояльности и

Адресная Рассылка(тыс. руб) Зарплаты(тыс. руб)

Кол-во ресторанов(b2b партнеров)на данный

год1 13200 5507,889 17352,6205 9202 18600 12841,865 18900,172 15603 18600 12046,116 17394,5 17004 18600 10028,233 22438,344 17005 18600 4266,255 22692,7095 17006 18600 3278,372 22852,38 17007 18600 3282,051 23015,526 1700

«Прибыль»

«Расходы»

1313

Инвестиционный план и ключевые показатели

На данный момент в проект проинвестировано около 1 млн рублей из собственных денег что свидетельствует о том, что мы рискуем своими деньгами также. Проектом интересуются несколько венчурных фондов, поэтому есть возможность входить не в одиночку. Подробные маркетинговые расчёты представлены отдельным файлом.

Стратегии выхода для инвестора

Покупка стратегическим инвестором, лидером рынка1. Крупные игроки в сфере спец предложений(Groupon, Biglion)2. Лидеры в ресторанной сфере(крупные ресторанные сети). Например, у нас есть контакты с Ginza Project и к нам есть интерес с их стороны.

1414

Риски

•Полезность(уже проверено)Действительно ли сервис будет работать так как мы того

ожидаем,и будет ли его полезность оценена пользователями?

•Интеграция(уже пройдена)Будет ли сервис работать в существующей среде с теми

временными, финансовыми и другими затратами, которых он требует?

•Проникновение(идёт сейчас)Примет ли сервис к использованию достаточное количество пользователей?

•Окупаемость/монетизация. Почему мы уверены, что монетизация будет происходить именно так как мы говорим?

15

Корепов Вадим“…Свой первый сайт я создал в 14 лет(к данному моменту имею более 10 лет опыта в создании веб-проектов, 5 лет в качестве технического руководителя)…Основываясь на предыдущих разработках и полученном опыте, я легко могу выделить ключевые точки в проекте, проанализировать конкурентов и написать техническое задание, собрать команду классных специалистов и контролировать процесс разработки от начала до релиза…” 3 года опыта работы в проекте который позволяет вебмастерам и арбитражникам выбирать

наиболее подходящие для них партнерские программы по множеству параметров2 года опыта разработок мобильных партнерских программ5 лет опыта в seo-продвижении

15

Команда проекта

Крылов АлександрС 09.2012 Adopt Innovation Inc.(Inmyday.ru), Director of Customer DevelopmentОбучение специалистов по продажам, управление отделом продаж, организация колл-центра, SEM, SMM -продвижение2009-2012 Международный центр психологии и развития mcpir.ru/, проект-менеджер:Набор и организация тренингов и конференций численностью 30-60 чел. и оборотом около 1,5 млн. руб. каждый тренинг. ,создание спроса и стратегии продвижения под ключ. ,организация продаж и пост – продаж, сбор и контроль финансов , решение форс-мажорных

1616

Команда проектаи нестандартных ситуаций во время проведения конференций, планирование и проведение PR стратегии по созданию лояльного отношения к бренду, SMM - продвижение, SMO – Продвижение. Достижения: вывел региональный филиал на крупнейший финансовый оборот среди регионов(кроме Москвы и Санкт-Петербурга)2006- 2009 Организация и проведение предвыборных компаний; разработка контента предвыборной компании ;анализ конкурентов, соразработка и планирование PR компаний кандидатов в регионе; набор и управление 10 менеджерами и 300 агитаторами; контроль за выполнением работ; курирование районную часть 6-ти выигранных предвыборных проектов. В том числе 3-х депутатских проектов, где политический имидж кандидата создавался с нуля; курирование 4 реализованных акции по повышению лояльности избирателей(клиентов). Подробнее см.резюме Крылов.

Иван ИсаевСооснователь, координатор.2007-2012 5 лет опыта предпринимательской деятельности в НП «Международный Центр Психологии и Развития»Основные навыки:

Маркетинг, продвижение, разработка рекламных компаний и позиционирования. Умею Обучать и мотивировать и вдохновлять команду; Гармонично сочетаю навыки в технической(инновационной) части и в части работы с клиентамиОпыт в продажах более 5 летОбладаю навыками стратегического планирования ресурсов(временных, финансовых, человеческих)

1717

Команда проектаИмею опыт открытия регионального филиала компании «с нуля» при небольшом стартовым финансировании, и создания в нем оборота около 5 млн рублей в год и чистой прибыли не менее 4 млн рублей в год. Работа под ключ по франшизе;Опыт работы с финансами 3 года.Умею эффективно разрешать нестандартные и форсмажёрные ситуации, правильно расставлять приоритеты.

Мотивационная программа для менеджмента компании Планируемая оплата труда 5000 руб. в Москве и 3000 руб.в регионах за один подписанный договор плюс 1 % от оборота сервиса с рестораном в месяц ежемесячно плюс 1% в конце года от общего оборота сервиса с ресторанами, курируемыми менеджером(годовая премия). Окладная часть будет составлять 10 000 руб. при выполнении плана минимум