Workshop: Validação de modelos de negócios utilizando o Business Model Canvas
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ALINE ROQUE E BRUNO DE LACERDA
VALIDAÇÃO DE MODELOS DE NEGÓCIOS UTILIZANDO O BUSINESS MODEL CANVAS
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O que é o BMC?
No contexto das startups.
No contexto de novos negócios.
No contexto do marketing.
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BMC x BPA construção do BUSINESS MODEL CANVAS não substitui a elaboração de um BUSINESS PLAN.
São apenas visões diferentes que permitem economizar o seu tempo na etapa de validação da ideia.
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Quem usa o BMC?
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No fim das contas, é tudo sobre como criar valor para seus clientes.
Quanto MAIS VALOR você oferecer, MAIS SUCESSO seu negócio, produto ou serviço terá.
valor
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Sobre o canvas
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Cumprimente o colega ao lado.Ele será a sua dupla!
Vamos praticar?
Escolham uma ideia para trabalhar.Vocês terão três minutos.
Vocês terão 3 minutos para construircada bloco do canvas.
Uma dupla voluntária vai apresentarem 4 minutos seu canvas para todos.
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Segmento de
clientes = RAZÃO da nossa vida
São o foco das nossas ações. Devemos entender muito bem quem são para gerar uma proposta de valor única para eles!
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Proposta de VALOR
O que podemos oferecer de único para nossos clientes?
Por quê eles comprarão de mim e não de outro?
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Canais
Como vamos fazer para comunicar e entregar nossa proposta de valor ao nosso segmento de clientes?
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Relacionamento com clientes
Como vamos fazer para nos relacionar e reter nosso segmento de clientes?
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Fontes de RECEITAS
O que nossos
clientes estão dispostos
a pagar,
pelo valor que oferecemos?
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Recursos - chave
Que recursos (físicos, humanos, materiais...) precisamos para entregar nossa proposta de valor ao nosso segmento de clientes?
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Atividades - chave
Que atividades são essenciais para entregarmos nossa proposta de valor, nos relacionando com nossos clientes e gerando receitas?
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Alianças principais
Que parcerias devo fazer para entregar a proposta de valor aos clientes? Que atividades posso terceirizar? Quais recursos?
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Estrutura de custos
Que custos vamos ter para gerar valor, comunicar, vender, entregar, relacionar, com esses recursos, essas atividades considerando essas alianças?
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1. Planejar
2. Executar
3. Medir3. Medir
4. Aprender4. Aprender Do
Ch
eck
Ch
eck
Act
Plan
Plan
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Conclusão
Identifique cada etapa do seu
projeto
Perceba as relações entre
todas elas
Valide a sua ideia e falhe
rápido
Certifique-se do potencial
de crescimento
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Onde buscar mais
http://businessmodelgeneration.com/
Ferramenta online free: http://web2canvas.x4start.com/
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