Winkeleffectiviteit
-
Upload
ronald-swensson-van-sellingnet -
Category
Business
-
view
58 -
download
1
description
Transcript of Winkeleffectiviteit
![Page 1: Winkeleffectiviteit](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022082700/5496b8d0b4795943078b46a0/html5/thumbnails/1.jpg)
Winkeleffectiviteit
Retailinfo
Het doel van Retailinfo is om verkoop in automotive -, fashion retail - en B2Retail bedrijven een strategische focus te geven voor een beter resultaat. © SellingNet, www.sellingnet.nl Alle rechten voorbehouden.
![Page 2: Winkeleffectiviteit](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022082700/5496b8d0b4795943078b46a0/html5/thumbnails/2.jpg)
Retailinfo
Conversie en bonbedrag
Bij de verbetering van de omzet staan twee zaken centraal:
verhogen van de conversie (het % bezoekers dat koopt) en
maximaliseren van het bonbedrag.
Moeilijk? Welnee!
![Page 3: Winkeleffectiviteit](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022082700/5496b8d0b4795943078b46a0/html5/thumbnails/3.jpg)
Retailinfo
Omzet = Traffic x Conversie x Bonbedrag
Huidige situatie
Traffic
Omzet Kopers/jaar bezoekers/jaar
€ 450.000,00 / 6.300 / 15.000
= =
Bonbedrag Conversie
€ 71,43 42%
![Page 4: Winkeleffectiviteit](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022082700/5496b8d0b4795943078b46a0/html5/thumbnails/4.jpg)
Retailinfo
Conversie: van kijkers naar kopers!
Uit veel onderzoek blijkt dat in non-food- winkels meer dan 60% van alle bezoekers de winkel weer verlaat zonder te kopen.
Met kleine aanpassingen in winkelindeling, routing, visual merchandising, signing,
pricing, klantbenadering en instore communicatie zijn substantiële
verbeteringen snel realiseerbaar!
![Page 5: Winkeleffectiviteit](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022082700/5496b8d0b4795943078b46a0/html5/thumbnails/5.jpg)
Retailinfo
Bonbedrag: hoger!
Cruciaal voor het verbeteren van de omzet is het verhogen van het bonbedrag:
Upselling duurdere artikelen verkopen
(hogere prijs = hogere waarde verklaren).
Bijverkoop gerelateerde producten verkopen (accessoires en onderhoudsmiddelen).
Cross-selling óók andere producten verkopen (kleding > schoenen, tassen, stomerij)
![Page 6: Winkeleffectiviteit](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022082700/5496b8d0b4795943078b46a0/html5/thumbnails/6.jpg)
Retailinfo
Omzet = Traffic x Conversie x Bonbedrag
Huidige situatie Traffic Omzet Kopers/jaar bezoekers/jaar € 450.000,00 / 6.300 / 15.000 = = Bonbedrag Conversie € 71,43 42% Doelstelling Bonbedrag Conversie € 75,00 50% Extra omzet € 112.500,00
Een verbetering van 25%!
Doelstelling 1: verhogen van het bonbedrag met 5%
Doelstelling 2: i.p.v. 4 op de 10
bezoekers die iets kopen, nu 5 op de
10!
![Page 7: Winkeleffectiviteit](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022082700/5496b8d0b4795943078b46a0/html5/thumbnails/7.jpg)
Retailinfo
Meer traffic?Zie de presentatie
‘Retail 2.0 marketingmix’
![Page 8: Winkeleffectiviteit](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022082700/5496b8d0b4795943078b46a0/html5/thumbnails/8.jpg)
Retailinfo
Was alles maar zo simpel! Bel SellingNet 074 711 02 62
voor een kennismakingsgesprek.