Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgr¼ndung Betriebswirtschaftliche Beratung Die...

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  • Erfolgreiche Existenzgrndung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Grnderperson und ihre Erfolgsfaktoren Jrg Fuchs
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  • Begriff Die Grnderperson ist diejenige Person, die, gegebenenfalls zusammen mit weiteren Grnderpersonen (Grnderteam), ein neues Unternehmen grndet. Studien der Kreditanstalt fr Wiederaufbau(KfW) und des Bundesministeriums fr Wirtschaft und Energie haben gezeigt, dass die Grnderperson bzw. das Grnderteam eine zentrale Rolle fr den Grndungserfolg spielt. Die Grnderperson Quelle, http://www.deutsche-startups.de/lexikon/gruenderperson/ 4
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  • Die Grnderperson 5 Merkmale Es gibt keinen Prototyp der Grnderperson Weltweite Studien haben jedoch gezeigt, dass hnliche Faktoren die Tendenzaussagen zum Profil einer Grnderperson ermglichen. Herangezogen dafr werden sowohl Konzepte aus der Soziologie als auch aus der Psychologie.
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  • Profil einer hufig anzutreffenden Grnderperson: Anfang 30 bei der Unternehmensgrndung. fter aus Familien von Selbststndigen als aus Familien von Angestellten. Bei Geschwistern ist die Grnderperson zudem oft das erstgeborene Kind. Soziologische und demographische Merkmale 6
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  • Die berwiegende Mehrheit der Grnderpersonen ist mnnlich. Eine Reihe von Frderprogrammen speziell fr weibliche Grnder versucht, diese Situation zu ndern und das bislang ungenutzte Grnder-/ innenpotenzial zu aktivieren. Eine Vielzahl von Grnderpersonen besitzt einen Universittsabschluss und setzt eine Idee aus ihrem Fachgebiet um. Die Ausbildung stellt somit eine wichtige fachliche Grndungsvoraussetzung dar. Soziologische und demographische Merkmale
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  • Allgemein werden fnf Fhigkeits- bzw. Kenntnisbereiche formuliert, ber die erfolgreiche Grnder verfgen mssen: Wertebasis konomische Kreativitt Entscheidungsfhigkeit Betriebswirtschaftliche Kompetenz Fhrungsqualifikation Die Grnderperson 8
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  • Die Verhaltensforschung hat Elemente ermittelt, die erfolgreiche Grnderpersonen auszeichnen und die folglich zu den persnlichen Grndungsvoraussetzungen gehren. Die statische Verhaltensforschung (Traits Approach) betont die folgenden drei Hauptmerkmale: Leistungsmerkmale wie Chancenwahrnehmung, Arbeitsengagement, Ausdauer, Qualitts- und Effizienzstreben sowie Risikofreude Planungsmerkmale wie Zielbildung, systematische Planung, Kontrolle und Informationsbeschaffung Machtmerkmale wie berzeugungskraft, Netzwerkfhigkeit und Selbstvertrauen Psychologische Merkmale 9
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  • Die situative Verhaltensforschung bercksichtigt darber hinaus Umwelteinflsse als Determinanten menschlichen Verhaltens. Es gibt vielfltige Grnde fr den Schritt in die Selbststndigkeit: Frustration/Aggressionssyndrom: Blockierung der Leistungen/Mglichkeiten in der bisherigen Arbeitsumgebung rger im derzeitigen Beschftigungsverhltnis, Kndigungsrisiko, Weg aus der Arbeitslosigkeit hheres und leistungsgerechteres Einkommen erzielen Eigenverantwortung/Unabhngigkeit eigene Handlungsfhigkeit unter Beweis stellen Durchsetzen eigener Ideen, groe Handlungsfreiheit hheres Ansehen in der ffentlichkeit, Prestigegewinn Grndermotivation 10
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  • Die Grnderperson 11
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  • Entscheidend fr eine erfolgreiche Unternehmensgrndung ist nicht nur das Was, sondern auch das Wie. Sie selbst sind Ihr bedeutendster Erfolgs-, aber auch Misserfolgsfaktor. Sie mssen sich mit allgemeinen Anforderungen auseinandersetzen: hohe Belastbarkeit, Eigenverantwortlichkeit, Risikobereitschaft, Verkaufstalent, etc.. Und Sie mssen sich auch fragen, was fr eine Unternehmerpersnlichkeit bin ich? Unterschiedliche Charaktere knnen ein Unternehmen zum Erfolg fhren, wenn die Geschftsidee zur Persnlichkeit passt. Die Grnderperson 12
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  • Was sind Ihre hervorstechenden Charakter-Eigenschaften? Was schtzt man an Ihnen besonders? Was sind Ihre Schwchen? Gleichen Sie Ihr Eigen- und Fremdbild ab, indem Sie mit Vertrauenspersonen hierber sprechen. Wie gehen Sie mit Problemen um? Sind Sie teamorientiert oder Einzelkmpfer? Begreifen Sie Probleme als eine Herausforderung und Chance oder als Belastung? Gibt es persnliche Erfahrungen, die Sie bei Ihrem Vorhaben voranbringen oder behindern knnten? Wie ist Ihr Verhltnis zu anderen Menschen? Gehen Sie auf diese zu oder warten Sie lieber ab? Sind Sie kommunikativ? Schtzen Sie bestimmte Personengruppen besonders? Was machen Sie besonders gern, was besonders ungern? Was knnen Sie erwiesenermaen besonders gut, was nicht? Die Grnderpersnlichkeit 13
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  • Nur wer etwas gern macht, kann es auch richtig gut machen. Und wer etwas besser machen will als andere, muss es auch besser knnen. Nur wer seine Kunden schtzt, wird auch von den Kunden geschtzt. Die Grnderpersnlichkeit 14
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  • Welche fachlichen Qualifikationen und praktischen Erfahrungen bringe ich mit? Aus welcher Lebenssituation heraus plane ich die Unternehmensgrndung? Wie viel Zeit kann ich fr die unternehmerische Ttigkeit aufwenden? Muss ich gegebenfalls ein Kind erziehen? Wie sind meine finanziellen Bedingungen? Kann ich mir grere Grndungsaufwendungen erlauben? Habe ich gegebenenfalls Kooperationspartner, mit denen ich gemeinsam grnden knnte ? persnliche Rahmenbedingungen 15
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  • Wo mchten Sie in 10 Jahren stehen? Was mchten Sie anschlieend machen oder bis dahin gemacht haben? Wie stark sind Sie regional gebunden? Wrden Sie auch umziehen? Wre die Selbststndigkeit fr Sie eine dauerhafte oder nur eine bergangslsung? Wie ist die Planung in Ihrer Lebenspartnerschaft? Gibt es einen Kinderwunsch? Ist dies mit dem Grndervorhaben vereinbar? Wollen Sie sich auf ein Geschftsfeld spezialisieren oder immer wieder neue Geschftsfelder erschlieen? persnliche Ziele 16
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  • Start bei Null Markt muss erschlossen werden Kunden finden und halten Qualifizierte Mitarbeiter finden Chance Unternehmen nach eigenen Vorstellungen schaffen Existenzgrndung als Neugrndung 17
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  • Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter vorhanden bernehmer muss evtl. eigene Geschftsidee entwickeln bernehmer muss bestehende Kunden, Lieferanten halten und neue hinzu gewinnen bernehmer muss sofort Mitarbeiter fhren Nicht einfacher als Neugrndung Es ist anders Ideal: Vorbereitung bergeber mit Nachfolger Existenzgrndung durch bernahme 18
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  • Betriebsbernahme versus Neugrndung 19 bernahme einer funktionierenden Einheit Kunden- und Mitarbeiterstamm vorhanden Rumlichkeiten und Betriebseinrichtung vorhanden Netzwerke bestehen Chancen und Risiken kalkulierbar Anlaufphase entfllt
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  • Wozu ein Konzept? 20
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  • www.selbstaendig-im-handwerk.de www.selbstaendig-im-handwerk.de www.gruendungswerkstatt-karlsruhe.de www.gruendungswerkstatt-karlsruhe.de www.kfw-mittelstandsbank.de www.kfw-mittelstandsbank.de www.l-bank.de www.l-bank.de www.foerderdatenbank.de www.foerderdatenbank.de www.existenzgruender.de www.existenzgruender.de Weiterfhrende Links fr Grnder 21
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  • Der Weg zur erfolgreichen Grndung 22
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