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FON BOD Meeting, May 17th, 2007 1

Wi-Fi 공유와 FON

2007. 11.

FON BOD Meeting, May 17th, 2007 2

Wi-Fi 딜레마

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FON BOD Meeting, May 17th, 2007 3

Wi-Fi 공유와 FON비젼

기존 Wi-Fi AP를하나의통합된글로벌커뮤니티로연결

Wi-Fi Planet

User-generated Wi-Fi Infrastructure

FON BOD Meeting, May 17th, 2007 4

Content

• FON Overview• FON and ISPs• Example/case studies:

– BT– Neuf Cegetel

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FON BOD Meeting, May 17th, 2007 5

FON

• 2005년 11월창림• 대표이사: Martin Varsavsky

• 본사: 스페인마드리드• 종업원: 전세계약 100명

• 투자규모: 약 3천만유로• 주요투자자: 구글, 스카이프, BT, Sequoia Capital,

Index Ventures 등• 서비스현황: 144개국 5십만이상의가입자

FON은독특한사업모델로, Google, Skype등으로부터 3천5백만불의벤처투자를받은, 글로벌 WiFi 서비스사업자입니다.

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FON – 서비스개념

• FON은세계에서가장큰WiFi 커뮤니티를형성하고있음

• 자신의인터넷접속을 FON WiFi 공유기를통해공유한회원은전세계어디에서나FON WiFi 접속이가능한곳에서는자유롭게이용할수있음

• FON은 Fonero (FON의회원)들간의WiFi 공유네트워크를통하여전세계적으로자유로운WiFi 접속을가능하게함

– 일반적으로WiFi 신호를찾을수있는곳은있으나, 대부분폐쇄형으로 쉽게사용하기어렵거나이용가격이비싼상용서비스임

– FON 서비스의핵심은, 보안이강화된리눅스기반 FON WiFi 공유기와 FON 인증서버를통해회원들이안심하고 FON WiFi를공유하고접속할수있게하는것임

– FON의WiFi 접속은비회원에게도저렴한가격(1일 $3)에제공됨

– FON은 laptop 뿐아니라 PDA나개인용게임기기등다양한WiFi 지원장비들의접속을지원함

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FON –가정의초고속인터넷을Wi-Fi hotspot으로

Dual-mode Terminal

FON

ISP

Web-Services

Internet

• FON 회원은초고속인터넷 서비스가입자이어야 함

• FON은Wi-Fi 공유기/hotspot 공급 (La Fonera)

• La Fonera를 통하여다른 FON 회원도 wi-fi로 접속하여 인터넷서비스사용

• FON 인증을통하여 FON 회원만 wi-fi로 무료인터넷접속가능

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FON – La Fonera

• La Fonera, FON 전용공유기– La Fonera: 무선전용공유기

– La Fonera+ : 유무선공유기

• 주요특징

– 2 SSID (개인영역과 FON공유영역으로나뉨)

– 개인영역

• FON 인증을거치지않고바로접속가능

• WEP, WPA/WPA2 지원으로보안성 강화

– FON 공유영역• FON 회원이 FON ID/암호 인증으로사용가능

– 보안

– 개인영역과공유영역간의방화벽

– 공유영역이용자는 개인영역네트워크로 침입불가

– 웹기반원격관리기능

– Access portal을통해 FON 회원의로그인인증및 daypass 처리

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FON BOD Meeting, May 17th, 2007 9

FON – 커뮤니티가만드는wi-fi 네트워크

• FON 회원은가정의Wi-Fi를공유하고, 전세계의다른 FON 회원의Wi-Fi를무료로이용

• 많은사람이공유할수록Wi-Fi 네트워크도성장

• FON 회원이아닌사람도하루 $3의가격으로 FON 네트워크사용할수있음(FON 회원은그수익의 50%를받을수있음)

• FON 커뮤니티는 wi-fi 공유그이상의무엇 – FON 네트워크를통한글로벌커뮤니티구축

FON BOD Meeting, May 17th, 2007 10

WiFi Gadgets

&

FON – 차세대Wi-Fi 디바이스를위한네트워크

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FON BOD Meeting, May 17th, 2007 11

Wi-Fi 디바이스베스트셀러

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FON – 전세계에서가장큰Wi-Fi 네트워크

0

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

1,200,000

1,400,000

1,600,000

1,800,000

Fonera Neuf BT

• 현재전세계약 300,000의자체FONspot

• BT, Neuf 제휴를통하여최대2백5십만의 FON hotspot 확대

– Neuf: 최대 8십만

– BT: 최대 1백 7십만

• BT, Neuf 가입자는 one-click opt-in 으로FON 회원무료가입300,000

1,700,000

FON-enable 된 hotspots (Q4 2007)

Total Q4:Ca. 2.8 Mio

800,000

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FON – ISP 제휴

• 공동마케팅에서결합서비스제공에이르는다양한제휴방식

• BT (영국), Neuf (프랑스)의경우는자체초고속서비스와 FON의완전결합서비스제공

FON BOD Meeting, May 17th, 2007 14

BT, Neuf 제휴로 FON의급속한성장

Fonera Neuf-FON BT-FON FON

• FON에의하여배포된 FON AP 30만대 (La Fonera, flashed Linksys/Buffalo)

• BT, Neuf제휴로 FON화된 wi-fi AP 급성장

– Neuf: 최대 80만

– BT: 최대1백7십만

• 현재 세계최대 Wi-Fi 사업자와비교해보면,

– T-Mobile: 1만8천 hotspot

– KT: 1만 6천 hotspot

300k

2.8 Mio

FON-enable돤 hotspots 수(Q4 2007)

+ 1.7 Mio

+ 800k

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FON BOD Meeting, May 17th, 2007 15

Content

• FON Overview• FON and ISPs• Example/case studies:

– BT– Neuf Cegetel

FON BOD Meeting, May 17th, 2007 16

BT – 영국최대통신사업자/ ISP

• 영국최대통신사업자

• 매출: 200억파운드 (약 40조)

• 이동통신사업부문 2001년에분사독립 – 현재MVNO서비스제공중이지만이동통신망은없음

• 유선서비스– 초고속인터넷서비스: 4백만

– 그중 2백5십만가입자 BT WiFi routers (1.7M Fon 호환)

• 가장공격적인Wi-Fi 서비스제공– 예: BT Fusion dual-mode phone (WiFi & mobile)

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FON BOD Meeting, May 17th, 2007 17

BT의전략적Wi-Fi 제품 – BT Fusion

• WiFi GSM 듀얼모드폰/서비스

• BT Fusion 가입자는듀얼모드폰과함께 BT Home Hub WiFi router (ADSL/WiFi router) 댁내설치

• 전화기가 Home Hub 구역내에있을때에는, 자동으로WiFi로접속하여VoIP로통화

• WiFi VoIP 요금은정상요금의 ¼

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FON – BT의WiFi 전략의일부로통합

Openzone AP (e.g. Airports)

BT-FON 가입자 AP(가입자가공유한WiFi)

BT WiFi

BT Fusion (GSM-WiFi 듀얼모드폰) 서비스커버리지를영국전역으로확대

Joint service by BT and FON

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FON BOD Meeting, May 17th, 2007 19

BT-FON 공동브랜딩

Webpage Community section

FON BOD Meeting, May 17th, 2007 20

BT의 FON 프로모션

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FON BOD Meeting, May 17th, 2007 21

Content

• FON Overview• FON and ISPs• Example/case studies:

– BT– Neuf Cegetel

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Neuf – 프랑스의 #2 ISP

• 프랑스– 초고속인터넷서비스경쟁치열– 모든 ISP가 QPS 제공 (ISP, 유선전화, 무선전화, TV) – 가격경쟁치열

• Neuf : 프랑스의 #2 ISP– 시장점유율: 20%– 가입자: 3백만– 분기별가입자순증: 20만+– AOL France, Eneris and Club Internet (ISPs) 인수

• 매출: 29억유로

• 자체유선망인프라, MVNO 소유

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Neuf 듀얼모드폰 TWIN“성공

• WiFi GSM 두얼모두폰– 2006년중반런칭

• BT Fusion 서비스와유사– TWIN Wi-Fi AP가있으면 GSM에 우선하여 연결

• 성공적성장– Neuf음성통화의 20%가WiFi로연결– 매달핸드폰으로 TV 시청시간평균 20분– 신규가입자의 30%가 Twin 선택!

• Neuf는Wi-Fi 공유가 TWIN 서비스 확대에전략적으로중요하다고판단

30%

15%

1%

0%

10%

20%

30%

2nd Half 2006 1st Half 2007 2nd Half 2007

신규가입자중TWIN 선택 비율

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FON-Neuf 제휴

• Neuf 는기설치된 1백만개의자체 DSL-Wi-Fi router를 FON-enable

• 모든초고속인터넷가입자는 default로자신의 wi-fi 공유

– 대역폭의최대 1/3 공유

– Wi-Fi 공유를원하지않을경우 opt-out 가능

• Neuf-Foneros는무료로글로벌 FONspots 사용 –Foneros는 Neuf-Fon spots을무료로사용

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FON BOD Meeting, May 17th, 2007 25

FON-Neuf 공동브랜딩

• « Neuf WiFi FON » SSID연결

• 연결된후, 공동브랜딩captive portal에접속하여FON id/passwd 입력

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Thank you!