Whitepaper telefonische acquisitie
1
5 stappen voor effectieve telefonische acquisitie Een effectief telefonisch acquisitie gesprek bestaat uit vijf stappen: 1. Aandacht krijgen “Goedemorgen, bedrijfsnaam, je eigen naam…” 2. Identificatie Elevatorpitch waarin ook een referentie zit 3. Doel benoemen Zo specifiek mogelijk!!! 4. Kwalficatie-vragen Eerst beschikbaarheid kwalificeren en dan geschiktheid 5. Closing Pas keuze techniek en / of de urgentie techniek toe! Succes met bellen!!! Bron: Cold Calling Techniques (that really work) | Auteur: Stephan’s Schiffman
-
Upload
inside-sales-academy-bv -
Category
Sales
-
view
22 -
download
0
Transcript of Whitepaper telefonische acquisitie
5 stappen voor effectieve
telefonische acquisitie
Een effectief telefonisch acquisitie gesprek bestaat uit vijf stappen:
1. Aandacht krijgen
“Goedemorgen, bedrijfsnaam, je eigen naam…”
2. Identificatie
Elevatorpitch waarin ook een referentie zit
3. Doel benoemen
Zo specifiek mogelijk!!!
4. Kwalficatie-vragen
Eerst beschikbaarheid kwalificeren en dan geschiktheid
5. Closing
Pas keuze techniek en / of de urgentie techniek toe!
Succes met bellen!!!
Bron: Cold Calling Techniques (that really work) | Auteur: Stephan’s Schiffman