Ики опавика без рспасегии мицсн

История Данон

Что такое Данон?

*Лнйакьмые бпемды, врегн нйнкн 22 рспам

Эвиан Кондитерскиебизмеры*

Молочка

В 1995 гндт Данон купил «Большевик»,ндмт из рсапейчиф йнмдисепрйиф уабпий

DS3-модель молочного Данона

Дирспибьюснп онйтоак фнкндмый рйкад и лачимы

Дирспибьюснп рал окасик эйрйкюзивмыл агемсал и ма эсаое рсапса эса рирселабыка тбыснцма

Выфнд ма опибыкь дирспибьюснп нртшерсвкяк цепез 1-2 гнда

За 2 года мал мтжмн быкн онйпысь 55 территорий,а имверсихинммая DS3-лндекь лнкнцмнгн Дамнмадавака кичь 2-3 сепписнпии в гнд

Медленное покрытие

Дирспибьюснпы ме фнсеки декась бнкьчиф имверсихий в запокасы эйрйкюзивмыф опедрсависекей

А лы фнсеки забратьинвестиции через 2 года

Большие инвестиции

В ходу были такие схемы инвестиций в зарплаты

Нн ми ндма из миф ме ондфндика мал кибн он рйнпнрси вмедпемия, кибн он топавкяелнрси снпгнвыф агемснв, кибн он имверсихиял цепез 2 гнда

50 на 50 Кто-то один платит за всѐ

(дирспибьюснпики опнизвндисекь)

Фикс и бонус(опнизвндисекь окасис уийр,

а дирспибьюснп — бнмтрики пнки лемяюсря)

И цсн рдекаки лы

Данон: Сйнкьйн вы окасисе агемст?

ЗП агемса

Данон: Сйнкьйн вы окасисе агемст?

3% р нбнпнсавреф егн опндаж

ЗП агемса

Дистрибьютор: 3% р нбнпнса вреф егн опндаж

Данон: Сйнкьйн вы окасисе агемст?

Дистрибьютор: 3% р нбнпнса вреф егн опндаж

Данон: давайсе сайже окасись эйрйкюзивмнлт агемст 3% р нбнпнса он Дамнм

Обнпнс он Дамнм

3% р нбнпнса Дамнм

ЗП агемса

Дистрибьютор: Снгкармы. Нн 3% ме онйпнюс врю ЗП!

Обнпнс он Дамнм

3% р нбнпнса Дамнм

?

ЗП агемса

Дистрибьютор: Снгкармы. Нн 3% ме онйпнюс врю ЗП!

Данон: Неднрсаюштю пазмихт днокациваес Дамнм. И лы рали печаел йайнй уийр, йайнй бнмтр, ваче декн –вачи 3%

Обнпнс он Дамнм

3% р нбнпнса Дамнм

Днокациваес Дамнм

ЗП агемса

Спустя 2 года нбнпнс он Дамнмт выпнр и 3% онйпываки онцси врю запокаст агемса, а лы рнйпашаки имверсихии мн он-опежмелт онкмнрсью топавкяки агемсали, йнснпыл окасик дирспибьюснп !

3% онйпываюсЗП агемса

Обнпнс он Дамнм

3%

ПкасисДамнм

ЗП агемса

Обнпнс он Дамнм тдвникря

Т.й. за опндажи мачиф агемснв дирспибьюснп окасик ил 3%,а ме уийр, сн нм рал опнвепяк днрснвепмнрсь иф даммыф

Приятное открытие

Исай, лы выдекики эйрйкюзивмые йнламды

и днгнвнпикирь нб нокасе

но возникла проблема…

Дирспибьюснпт мевыгндмн внзись мач зайаз в лагазим — нм лемьче лимилакьмнй оапсии

Убыточная логистика

DS3 DS3mixed

3PD

ФокусСикьмый Спедмий Скабый

Партия по доставке

Макемьйая Спедмяя Бнкьчая

В чѐм собственно фишка?

Как организовать и управлять смешанными командами?

Желательно, чтобы продукты:

Не конкурировали между собой

Были внутри одной категории

Имели схожие продажи на торговую точку

Рынки одинаково волатильны

Бренды одинаково сильны

В сн впеля вре рнздавакирлечаммые йнламды —что мы сделали лучше

Мы нбязаки агемснв добирать балласт й зайазт дн лимилакьмнй оапсии. В йацерсве баккарса чки «нпечйи Чайа»*

*В йажднл пегинме «нпечйи Чайа» быки рвнил опндтйснл

Нн демьги онктцаютолько за Данон

Казакнрь бы, цсн лы врё тцки, но…

Как ими управлять? Сфелы, цсн пабнсаки дкя 40 цекнвей,

быки лакнэууейсивмы дкя 400

Адаосахия, нмбнпдимг, марсавмицерсвн, рнвлерсмые онездйи, опавикьмый пейптслемс

Вырсавкемие хекей, ежегндмая нхемйа деясекьмнрси

Капьепмая керсмиха, 3-ф кесмий рспасегицерйий окам нбтцемия нпгамизахии

И мы стали налаживать все процессы для наших торговых представителей

Нес пазмихы в мачел чсасе цекнвейики в чсасе дирспибтснпа — йнгданм опндаес эйрйкюзивмн мач снвап,нм онктцаес вре опеилтшерсва пабнсыв дималицмнй заоадмнй йнлоамии

Гемепакьмый дипейснп завнда «Бнкьчевий»(р) Акейрей Мефамий

«

Наопилеп, мачи снпгнвые агемсы онктцаки оклад и бонус на 3-й рабочий деньв йарре дирспибтснпа.

И это были не общие слова, это были качественные процессы

В результате, через 2 года

60.000снпгнвыф нцей

40%пнрса опндаж*

400снпгнвыф агемснв

*Ппи снл же тпнвме опибыки в %

Вснпицмаякнгирсийа

Имверсихиив запокаст

агемснв

Уопавкемиейнламдали

Нн в вачел рктцае врѐ лнжес бысь рнвепчеммн имаце…

Мы успешно перешли на DS3благодаря 3-м стратегиям

И ерки вы окамиптесе вмедпясь мнвыебизмер опайсийи, сн в оепвтю нцепедь

задумайтесь о своей стратегии

Снздамие ркайднв: alex-burba.ru