บทท บทท 1 : 1 : กลยทธ กลยทธ คออะไรคออะไรMOC – Week#1Flexible MBA-26 NIDA Business School

กลยทธในแตละวงการ

To be #1 in every thing we do.-Jack Welch-

We must not lose our momentum.-Sir Alex Ferguson-

กลยทธในแตละวงการ

We will accept nothing less than full victory!

-Dwight D. Eisenhower-

It’s the economy, Stupid.-Bill Clinton-

กลยทธในแตละวงการ

The essence of strategy is choosing what not to do.-Micheal E. Porter-

การคนหาวธการสรางคณคาภายใตสภาวะ การแขงขน และการหาวธเกบคณคาดงกลาวไวกบ

องคกรเอง และเปนสงทอธบาย..

“ว ธ การทองค กรจะตอบสนองตอการแขงข นและสามารถมผลการดำาเน นงาน

”ทเป นเล ศ

กลยทธ ในการแขงข นกลยทธ ในการแขงข น(Compettitive Strategy)(Compettitive Strategy)

แนวคดท ผดในการแขงข น- ถาไมมการแขงขน กไมจำาเปนตองเอาชนะคแขง-องคกรไดประโยชนจากการไมแขงขนมากกวา- วางแผนกลยทธในการไมแขงขน เชน การไดรบ

สมปทาน การกดกนผเลนรายใหม

ไมม การแขงข นไม ม การแขงข น ....ไมม กลยทธ ไม ม กลยทธ

ผลของการหลกเล ยงการผลของการหลกเล ยงการแขงข นแขงข น ....

การหลกเลยงการแขงขน สงผลให องคกรไม พยายามสรางกลยทธทด เพอผลการดำาเนนการทเปนเลศ

เชน บรษ ท ทร คอร ปอเรชน(เทเลคอมเอชย) :

สมปทานโทรศพท 2 ลานเลขหมายในเขตกรงเทพและปรมณฑล บรษ ท ดอนเมองโทลเวย : สมปทานการกอสราง

และบรหารทางพเศษ ถนนวภาวดการประมลทว ด จ ตอล

การแขงขนจะทำาใหองคกรตองคดถ งทาง เล อก หรอการตดสนใจตอทางเลอกในวธการท

องคกรใชในการแขงขน ซงถอเปนห วใจส ำาคญ ของกลยทธ

ขอดของการแขงขนข อดของการแขงขน

1) กลยทธมองคประกอบหลายสวน : กำาหนดเปา หมาย วธการบรรลเปาหมาย จดยน

2) ไมมเปาหมายจำานวนมาก : เนนถงเรองทสำาคญจรงๆ

3) กลยทธคอการสรางความแตกตาง และวธการในการแขงขน

4) กลยทธไมทำาใหเกดแผนทสมบรณ ตองหมนตรวจสอบและปรบเปลยนใหเขากบสถานการณจรง

5) กลยทธเลอกทำากจกรรมทสรางมลคาเพมใหกบองคกร

ความเข าใจเก ยวกบกลยทธ ความเข าใจเก ยวกบกลยทธ

กำาไรก ำาไร คอ เปาหมายทสำาคญทสดในเชลกลยทธ รองลงมาคอการเตบโตการเตบโต

การวดอตราผลตอบแทนหรอกำาไร ตองวดอยางยตธรรมและสะทอนผลการดำาเนนการทเกดจากกลยทธขององคกร- Return on Investment capital(ROIC)

เป าหมายเป าหมายกลยทธ กลยทธ

Question?Question?

1) 1) กลยทธ ค ออะไรกลยทธ ค ออะไร??

การคนหาวธการสรางคณคาภายใตสภาวะ การแขงขน และการหา

วธเกบคณคาดงกลาวไวกบองคกรเอง และเปนสงทอธบายวธการทองคกรจะตอบสนองตอการแขงขนและสามารถมผลการดำาเนนงานทเปนเลศ

2) 2) ทำำไมกำรจ ดท ำำท ำำไมกำรจ ดท ำำกลย ทธ จะต องน กถ งกลย ทธ จะต องน กถ ง

กำรแขงข นกำรแขงข น??

กำรคนหำวธกำรสรำงคณคำภำยใตสภำวะ กำรแขงขน และกำรหำ

วธเกบคณคำดงกลำวไวกบองคกรเอง และเปนสงทอธบำยวธกำรทองคกรจะตอบสนองตอกำรแขงขนและสำมำรถมผลกำรดำำเนนงำนทเปนเลศ

2) 2) ทำำไมกำรจ ดท ำำท ำำไมกำรจ ดท ำำกลย ทธ จะต องน กถ งกลย ทธ จะต องน กถ ง

กำรแขงข นกำรแขงข น??

กำรคนหำวธกำรสรำงคณคำภำยใตสภำวะ กำรแขงขน และกำรหำ

วธเกบคณคำดงกลำวไวกบองคกรเอง และเปนสงทอธบำยวธกำรทองคกรจะตอบสนองตอกำรแขงขนและสำมำรถมผลกำรดำำเนนงำนทเปนเลศ

3) 3) กลยทธ ในกำรแขงข นทำงกลยทธ ในกำรแขงข นทำงธ รก จแตกตำงจำกกลยทธ ในธ รก จแตกตำงจำกกลยทธ ในกำรทำำสงครำมอยำงไรกำรทำำสงครำมอยำงไร??

กลยทธในกำรทำำสงครำมเกดขนเพอเปำหมำยเดยว คอ ชยชนะของสงครำม หำกมองทผลลพธไมวำกลยทธ

ในกำรทำำสงครำมจะเปนอยำงไร จะตองมผแพและผชนะ เกดขนเสมอ

แตในโลกธรกจหำกทกองคกรใหควำมสำำคญตอกำร สรำงกลยทธในกำรแขงขน ทำยทสดแตละองคกรจะม

ควำมแขงขนไดดวยควำมแตกตำง เฉพำะตว จนเกดเปนจดแขงและกำรสรำงผลกำรดำำเนนงำนทเปนเลศได

4) 4) ทำำไมบำงคร งกำรทำำไมบำงคร งกำรหลกเล ยงหล กเล ยงกำรแขงข นกำรแขงข น

ไมช วยทำำใหผลกำรดำำเน นกำรเป นไม ช วยทำำใหผลกำรดำำเน นกำรเป นเล ศเล ศ??

กำรแขงขนจะทำำใหองคกรตองคดถ งทำง เล อก หรอกำรตดสนใจตอทำงเลอกในวธกำรท

องคกรใชในกำรแขงขน ซงถอเปนห วใจส ำำคญ ของกลยทธ

5) 5) จำกแนวคดของไมเค ล อ พอร จำกแนวคดของไมเค ล อ พอร เตอร เตอร

อะไรค อแก นของกลยทธ อะไรค อแก นของกลยทธ ??

แกนแทของกลยทธ คอ กำรเลอกวำอะไรทจะไมทำำ

6) 6) อะไรคออะไรค อ เป ำหมำยเป ำหมำย ในในเชงกลย ทธ เช งกลย ทธ

ท ม ควำมส ำำค ญมำกทส ดท ม ควำมส ำำค ญมำกทส ด??

กำำไรก ำำไร

7) 7) ทำำไมกำรวำงเป ำหมำยในทำำไมกำรวำงเป ำหมำยในกำรเต บโตจงม ควำมส ำำค ญรองกำรเต บโตจงม ควำมส ำำค ญรองลงมำจำกเป ำหมำยในกำรเก ดลงมำจำกเป ำหมำยในกำรเก ด

ก ำำไรก ำำไร??

เพรำะ หำกองคกรพยำยำมเตบโตโดยไมมกำำไร สดทำยจะสรำงปญหำในกำรแขงขน ขำดกำรมงเนนใน

กำรตอบสนองลกคำ เกดกำรเลยนแบบสนคำหรอบรกำร ทเจำตลำดมอย ซงสดทำยจะทำำใหองคกรขำดผลกำร

ดำำเนนทด

8) 8) จำกตวอย ำงเปร ยบเท ยบส วนจำกตวอย ำงเปร ยบเท ยบส วนแบงตลำดระหว ำงซมซงก บแบงตลำดระหว ำงซมซงก บ

แอปเป ล ท ำนคดว ำบร ษ ทใดเป นผ แอปเป ล ท ำนคดว ำบร ษ ทใดเป นผ ชนะในกำรแขงข นชนะในกำรแขงข น??

9) 9) จำกขอ จำกขอ 8 8 เม อน ำำข อก ำำไรของทงเม อน ำำข อก ำำไรของทง สองบร ษ ทมำเปร ยบเท ยบเพ มเต ม สองบร ษ ทมำเปร ยบเท ยบเพ มเต ม

ท ำนคดว ำบร ษ ทใดเป นผ ชนะในทำนคดว ำบร ษ ทใดเป นผ ชนะในกำรแขงข นเปร ยบเท ยบกำรแขงข นเปร ยบเท ยบ

ก ำำไรก ำำไร......??

10) Return on Invested 10) Return on Invested Capital Capital คออะไร คออะไร

ดกว ำกำรใช ดกว ำกำรใช Return on Sales Return on Sales อยำงไรอย ำงไร??

Return on Invested Capital(ROIC) คอ กำรวด อตรำผลตอบแทนจำกกำรลงทน โดยวดจำกกำรลงทนท

เกยวของกบกำรดำำเนนธรกจทงหมด ซงรวมถงคำใชจำย ในกำรดำำเนนงำน และเงนลงทน โดยไมรวมกำรลงทน

ในสนทรพยทไมเกยวของกบกำรดำำเนนงำน ซงดกวำกำรใชอตรำกำำไรสทธ หรอ Return on

Sales ทยง ขำดกำรมองถงกำรลงทน ซงไมสะทอนกำรวดถงกำำไร

1) นำงสำวทกษพร บญช5620224141

2) นำงสำวสชำวด แสงพรณ5620224160

3) นำงสำวภทรำ จรสคำมน 56202241694) นำยอภวฒน รอดคลำย 56202241815) นำงสำวณชำ รตนกำรตะดลก

56202241826) นำงสำวมนสวรรณ อำชำสนตสข

5620224189