Werkboek GMI Studenten Avans · Web viewAlle teams starten met gelijke informatie en hetzelfde...

GM International

Werkboek studenten Avans

Bedrijfsnaam Het 11talStudent Stef van Disseldorp, Jesse Zwemer, Eljah de Waal, Wouter

Schellekens & Jasmijn Hermans.

Klas D1, D4, D5, D4 & D2

Docent/coach Dhr. Boekee, dhr. Van Bracht, dhr. Van de Heijkant, mevr. Van der Heijden

Inhoud1 BUSINESS GAME GM INTERNATIONAL.............................................................................................1

1.1 WERKBOEK 11.2 BUSINESS GAME 11.3 SPELSITE 11.4 VERWERKING 21.5 TIJDSCHEMA 2

2 WERKSCHEMA EN TESTRONDE...........................................................................................................3

3 RONDE 1........................................................................................................................................................5

3.1 STRATEGIE 53.1.1 Doelstelling van je bedrijf..................................................................................................................53.1.2 Interne mogelijkheden van je bedrijf.................................................................................................53.1.3 Omgeving van je bedrijf.....................................................................................................................53.2 LEG JE STRATEGIE VAST 63.3 BESLISSINGEN RONDE 1 63.4 CHECKLIST RONDE 1 63.5 RESULTATEN RONDE 1 73.6 LOGBOEK RONDE 1 7

4 VOLGENDE RONDES.................................................................................................................................7

4.1 CHECKLIST VOLGENDE RONDEN 7

5 STRATEGIE..................................................................................................................................................8

6 LOGBOEK...................................................................................................................................................10

6.1 LOGBOEK RONDE 1 106.2 LOGBOEK RONDE 2 116.3 LOGBOEK RONDE 3 126.4 LOGBOEK RONDE 4 126.5 LOGBOEK RONDE 5 136.6 LOGBOEK RONDE 6 14

7 PEER 2 PEER..............................................................................................................................................15

8 BUSINESS MODEL CANVAS..................................................................................................................16

9 TAAKVERDELING....................................................................................................................................17

BIJLAGE 1 HOE NEEM IK DE BESLISSINGEN?...................................................................................18

BIJLAGE 2 HOE BESTUDEER IK DE RESULTATEN?.........................................................................19

© BitPress Educatie B.V. Amsterdam, april 2019

GM International Werkboek studenten Avans

1 Business game GM International

De komende dagen gaan jullie het bedrijf GM International managen. Jullie team krijgt de beschikking over een eigen budget en neemt beslissingen over de afdelingen management, marketing, logistiek, personeel en financiën.

Alle teams starten met gelijke informatie en hetzelfde startkapitaal. Op basis van de startsituatie van je bedrijf en de beschikbare bedrijfsinformatie bepalen jullie je strategie en plan van aanpak en neem je elke ronde beslissingen.

1.1 WerkboekTijdens het spelen van de game maak je gebruik van dit werkboek. In dit werkboek staat een duidelijk werkschema voor de competitie. Het werkboek helpt je bij het nemen van jullie beslissingen en je kunt per ronde een checklist van je activiteiten bijhouden. In het werkboek kun je ook een logboek bijhouden. In het logboek noteer je elke ronde de resultaten, gebeurtenissen, problemen, beslissingen en de motivatie van jullie beslissingen.

1.2 Business gameDe business game vindt plaats via het internet. Je kunt dus thuis of op school de zaken voorbereiden en de resultaten via de spelsite aan de spelleiding doorgeven. Je krijgt van de docent de URL van de spelsite (gm.bizzgames.nl) en een inlognummer en wachtwoord. Hiermee kun je via de spelsite je team aanmelden. Hiervoor heb je een teamnaam en e-mailadres nodig. Via de docentenmodule kan je docent jullie inschrijfgegevens inzien en gedurende de competitie de verrichtingen van de teams volgen.

Tip Sla nooit je inlognummer en wachtwoord op via de internet browser en sluit de browser iedere keer af als je hebt uitgelogd. Anders kan iemand misbruik maken van jullie gegevens.

1.3 SpelsiteIndien je bent ingelogd kun je de documentatie downloaden via het menu onderdeel Downloads. Lees de bedrijfsbeschrijving goed door, voordat je begint met de testronde. Hierin vind je een beschrijving van elke afdeling van jullie bedrijf, je balans en winst-en-verliesrekening en informatie over de omgeving waarin je opereert. Op basis van deze gegevens bepalen jullie je strategie en je beslissingen voor de testronde. Gebruik voor de testronde de Speciale opdracht testronde.

Voor elke afdeling; Management, Marketing, Logistiek, Personeel en Financiën, vul je dus op de spelsite de beslissingen in. De beslissingen worden automatisch opgeslagen. Dit doe je voor de testronde en elke speelronde. Check altijd of de beslissingen goed zijn ingevuld door opnieuw in te loggen en de beslissingen te bekijken bij de afdelingen. Als ze daar niet staan, dan kun je ze alsnog invoeren.

Wacht niet tot het laatste moment met het invullen van je beslissingen en let op de deadlines. Als je niet op tijd de beslissingen hebt ingevuld, dan neemt het systeem zelf beslissingen. Je kunt dan doorspelen in de volgende rondes, maar de kans op de eerste plaats hiermee een stuk kleiner geworden.

Je bent voor het invullen van beslissingen altijd zelf verantwoordelijk!

© BitPress Educatie B.V. 1


1.4 VerwerkingAan het eind van elke ronde verwerkt de spelleiding de beslissingen van alle teams. Jullie resultaat wordt hierbij niet alleen bepaald door je eigen beslissingen, maar ook door de beslissingen van je concurrenten en de ontwikkelingen in de marktomgeving. Hierbij wordt eerst gekeken of er wel genoeg middelen zijn om alle plannen te realiseren. Zo niet dan past het systeem de beslissingen aan voordat er verwerkt wordt. Na de verwerking wordt jullie resultaat, de feedback, de ranglijst en de nieuwe ondersteunende bestanden op de spelsite geplaatst.

1.5 TijdschemaJe docent bepaalt het tijdschema en dus ook tot wanneer je de beslissingen van een ronde via de spelsite kunt invullen. Tot de deadline van een ronde kunnen jullie je beslissingen nog wijzigen. De laatst ingevulde versie telt. Vraag de deadlines aan je docent zodat je de data in je werkschema van hoofdstuk 2 kunt zetten.



2 Werkschema en testronde

In dit werkschema kun je zien wat jullie de komende dagen te wachten staat. Voor elke ronde staan de activiteiten vermeld en de tijdspanne waarin je ze moet uitvoeren.

In de opstartfase van de testronde maak je kennis met de business game. Je zet de ronde data in je werkschema en bestudeert de startsituatie van je bedrijf in de bedrijfsbeschrijving.

Je speelt de testronde aan de hand van het document Speciale opdracht testronde. Tijdens het spelen van de testronde kun je risicoloos beslissingen uitproberen en raak je vertrouwd met de spelsite. Je geeft de teamgegevens op, leert de afdelingen van je bedrijf kennen en overlegt over de strategische mogelijkheden. Je neemt voor elke afdeling met behulp van het spreadsheet de beslissingen en vult ze in op de spelsite.

De beslissingen moeten zijn ingevuld voor de deadline. Na de deadline vindt meteen de verwerking plaats door de spelleiding.

Je overlegt over de resultaten van de testronde, je bespreekt wat er goed en fout is gegaan en hoe het beter kan.

In de daarop volgende speelronden zijn de stappen steeds hetzelfde:1. Bekijk de resultaten op de spelsite;2. Bestudeer de nieuwe bedrijfsinformatie (testronde en ronde 1 zijn gelijk);3. Overleg met je team en bepaal je nieuwe beslissingen met behulp van de spreadsheet;4. Voer je beslissingen in op de spelsite;5. Update je logboek!

Opdracht Vul de naam van je team in, je klas en je docent/coach bij het voorblad van het digitale

werkboek. Vraag het tijdschema aan je docent. Vul in het werkschema bij elke ronde de deadline in. Lees dit werkschema goed door.

WERKSCHEMADeadline Fase/ronde Activiteiten

OpstartfaseTestronde

O Vul je gegevens in op het titelblad van het werkboek.O Vul de deadlines in, in dit werkschema.O Bestudeer de afdelingen Management, Marketing, Logistiek,

Personeel en Financiën in de bedrijfsbeschrijving.

Deadline …..

SpelenTestronde

O Bedenk een teamnaam. Na ronde 1 kun je niet meer wijzigen.O Log in op de spelsite met de inlogcodes die je van je docent

krijgt en geef je teamgegevens op.O Download de ondersteunende bestanden en Excel sheet.O Doe de Speciale opdracht testronde (zie Downloads).O Ga in overleg met je teamgenoten, bekijk de spelsite met de

startsituatie van alle afdelingen en bepaal je plan van aanpak.O Vul per afdeling de beslissingen in met behulp van het

spreadsheet. Pas de beslissingen in het spreadsheet eventueel aan tot je tevreden bent en vul ze tot slot in op de spelsite. Let op de deadline van de testronde.

O Check of alle beslissingen goed zijn opgeslagen door opnieuw in te loggen.

Invullen beslissingen testronde op de spelsite



Deadline …..

Ronde 1 O Analyseer de resultaten van de testronde. Alle testronde resultaten die je wilt bewaren, dien je zelf via het onderdeel Downloads te exporteren in een Excel sheet. Nadat ronde 1 van start is gegaan, zijn deze gegevens namelijk niet meer beschikbaar.

O Overleg met het team over de resultaten en beslissingen.O Vul per afdeling de beslissingen in, in het spreadsheet. Pas de

beslissingen eventueel aan tot je tevreden bent met het resultaat. Vul ze dan in op de spelsite.

O Check of alle beslissingen goed zijn opgeslagen.O Vul het logboek in hoofdstuk 6 in.Invullen beslissingen ronde 1 op de spelsite

Deadline …..

Ronde 2 O Logboek tot en met ronde 1 eventueel aan je docent laten zien of bespreken zodat die je advies kan geven.

O Zie de activiteiten hierboven van ronde 1.Invullen beslissingen ronde 2 op de spelsite

Deadline …..Ronde 3–6 O Zie de activiteiten hierboven van ronde 1.

Invullen beslissingen ronde 3-6 op de spelsiteDeadline ….. Na Ronde 6 O Na de laatste ronde het volledige verslag inleveren op BB.



3 Ronde 1

3.1 StrategieIn Ronde 1 begin je weer opnieuw met dezelfde startsituatie als in de testronde. Jullie gaan nu kijken naar de strategie van je eigen bedrijf. Voor het bepalen van een goede strategie moet je de volgende drie vragen beantwoorden:

1. Wat wil je bedrijf ofwel, wat is de doelstelling van je bedrijf?2. Wat kan je bedrijf ofwel, wat zijn de interne mogelijkheden?3. Wat is er mogelijk in de omgeving ofwel, wat zijn de externe mogelijkheden?

Op deze drie vragen wordt in de volgende paragrafen verder ingegaan. Daarna kun je als managementteam gezamenlijk je strategie bepalen. Vervolgens gaan jullie voor elke afdeling beslissingen nemen voor de testronde en deze invullen op de spelsite.

3.1.1 Doelstelling van je bedrijfOm te kunnen bepalen wat je strategie wordt, moet je dus eerst de doelstelling van je bedrijf bepalen. De doelstelling van je bedrijf in de competitie is vrij eenvoudig: je wilt eerste worden in de poule en je concurrenten verslaan!

Dit doe je door elke ronde een zo hoog mogelijke totale nettowinst te behalen en aan het einde van de competitie de hoogste Algemene reserve op je balans te hebben.

3.1.2 Interne mogelijkheden van je bedrijfNu je weet wat je met je bedrijf wilt, ga je kijken wat de mogelijkheden van je bedrijf zijn. Jullie bedrijf bestaat uit de afdelingen: Management, Marketing, Logistiek, Personeel en Financiën. In de bedrijfsbeschrijving vind je de startsituatie van elke afdeling van jullie bedrijf en informatie over de omgeving waarin je opereert. Op basis van deze gegevens bepalen jullie de strategie en gaan jullie de beslissingen voor ronde 1 nemen.

3.1.3 Omgeving van je bedrijfNu je weet wat je met je bedrijf wilt en wat je kunt, moet je kijken naar wat er mogelijk is in de omgeving van je bedrijf. In de omgeving zijn er zaken waar je bedrijf geen invloed op kan uitoefenen. De niet-beïnvloedbare omgevingsfactoren, zoals bijvoorbeeld overheidswetgeving.

Waar je bedrijf wel invloed op kan uitoefenen zijn de beïnvloedbare omgevingsfactoren zoals: leveranciers, afzetkanalen, afnemersgedrag en concurrentie. Informatie over de omgevingsfactoren die tijdens de competitie voor je bedrijf van belang zijn, staat elke ronde in de ondersteunende bestanden en bedrijfsinformatie bij Downloads. Hier kun je antwoord vinden op bijvoorbeeld de volgende vragen:

1. Is er voor je bedrijf iets veranderd in de wetgeving? 2. Zijn er technische ontwikkelingen waarmee je rekening moet houden? 3. Hoe ontwikkelt de totale vraag in de markt zich? 4. Wat willen je klanten? 5. Wat doet je concurrentie?

Vooral die laatste vraag is natuurlijk interessant. Bij het begin van de competitie is de startsituatie van alle bedrijven in de markt nog gelijk en heb je allemaal hetzelfde marktaandeel (10%). Je weet dus precies hoe je concurrenten ervoor staan. Maar na de verwerking van de eerste ronde verandert dit en is het natuurlijk heel erg belangrijk om de concurrentie in de gaten te houden.



3.2 Leg je strategie vastJe weet nu wat je met je bedrijf wilt, wat je bedrijf kan en wat de mogelijkheden zijn in de omgeving. Op basis van deze informatie kunnen jullie de strategie van je bedrijf vastleggen.

OpdrachtGa nu in overleg met je teamgenoten en beschrijf de strategie van jullie bedrijf in hoofdstuk 5. Gebruik hiervoor de voorbeeldvragen bij elke afdeling die daar staan.

3.3 Beslissingen ronde 1Je hebt nu je strategie beschreven. Om je strategie goed uit te kunnen voeren, moet je voor elke afdeling de juiste beslissingen nemen. Met jullie strategie in het achterhoofd, moet je jezelf elke ronde een aantal vragen stellen, zoals:

1. Hoe ontwikkelt de markt zich? Stijgt de totale vraag of daalt deze juist?2. Wat gaan we doen met de verkoopprijs en hoeveel gaan we besteden aan promotie?3. Hebben we genoeg producten op voorraad of juist teveel?4. Is er voldoende personeel voor de hoeveelheid werk en zijn zij wel goed geschoold?5. Is er wel genoeg geld om alle plannen te kunnen uitvoeren of moeten we geld lenen?6. Zijn er voor het bedrijf belangrijke wetswijzigingen of nieuwe technische ontwikkelingen?7. Wat doen mijn concurrenten?

Achterin dit werkboek in Bijlage 1: Hoe neem ik de beslissingen? kun je lezen welke taken er worden uitgevoerd op de verschillende afdelingen. Zorg vooraf dat alle taken over de teamleden verdeeld zijn. Ook staan daar duidelijke vragen die je helpen bij het nemen van de beslissingen voor elk van de afdelingen.

Wij raden je aan om je beslissingen niet te laat in te vullen op de spelsite. Zorg dat hier iemand verantwoordelijk voor is en begin hieraan ruimschoots voor de deadline. Je bent hiervoor zelf verantwoordelijk en als na de deadline de spelsite is gesloten kan hieraan niets meer worden aangepast.

3.4 Checklist ronde 1

Neem de checklist voor ronde 1 door en markeer de activiteiten die je hebt gedaan.Periode Fase Checklist activiteiten

Deadline …..

Ronde 1 O Analyseer de resultaten van de testronde.O Overleg met het team over de resultaten en beslissingen.O Vul per afdeling de beslissingen in, in het spreadsheet. Pas de

beslissingen eventueel aan tot je tevreden bent met het resultaat.

O Vul vervolgens de beslissingen in op de spelsite.O Check of alle beslissingen goed zijn opgeslagen.O Vul het logboek in hoofdstuk 6 in.Invullen beslissingen ronde 1 op de spelsite



3.5 Resultaten ronde 1Om betere beslissingen voor de volgende ronde te kunnen nemen, moet je de resultaten van ronde 1 goed bestuderen. Zijn de resultaten beter of slechter dan je verwacht had en waardoor is dat gekomen? In bijlage 2: Hoe bestudeer ik de resultaten, kun je lezen hoe je dit kunt doen.

3.6 Logboek ronde 1Met ingang van ronde 1 houd je in hoofdstuk 6 een logboek bij. Het logboek geeft per ronde een beschrijving van de analyse van de resultaten, de gebeurtenissen en events en de motivatie van de genomen beslissingen. In je logboek is in ieder geval opgenomen:

1. Beschrijving van de bedrijfsinformatie en gebeurtenissen van de huidige ronde.2. Beschrijving van jullie beslissingen voor deze ronde, inclusief je motivatie. Beschrijf ook hoe

de taken zijn uitgevoerd en wat er goed of fout is gegaan!3. Beschrijving van jullie conclusies naar aanleiding van de resultaten.

4 Volgende rondes

Voor de volgende rondes zijn de activiteiten steeds dezelfde als in ronde 1:1. Bekijk de resultaten van de vorige ronde.2. Overleg met het team over de resultaten en beslissingen.3. Vul per afdeling de beslissingen in en reken ze door met de Excel sheet. Pas de beslissingen

aan tot je tevreden bent en vul ze in op de spelsite.4. Check of alle beslissingen goed zijn opgeslagen door opnieuw in te loggen.5. Update je logboek.

4.1 Checklist volgende rondenDeadline Fase Checklist activiteiten

Deadline …..

Ronde 2 O Logboek tot en met ronde 1 eventueel aan je docent laten zien of bespreken zodat die je advies kan geven.

O Zie de activiteiten hierboven van ronde 1.

Invullen beslissingen ronde 2 op de spelsite

Deadline …..

Ronde 3 O Zie de activiteiten hierboven van ronde 1.


Deadline …..

Ronde 4 o Zie de activiteiten hierboven van ronde 1.


Deadline …..



Deadline …..



Deadline …..

Na Ronde 6 O Na de laatste ronde het volledige werkboek inleveren bij je docent voor de beoordeling.

Uploaden werkboek BB



5 Strategie

Wat is de doelstelling van je bedrijf?

De doelstelling is om de hoogste winst te behalen van de totale markt.

Wat voor soort bedrijf wil je zijn? Antwoord

Wil je bekend staan als prijsvechter en met lage prijzen zoveel mogelijk producten verkopen? Of ga je voor een hoog kwaliteitsimago, zodat de klanten het niet erg vinden om iets meer te betalen voor je product?Houd hierbij rekening met wat je bedrijf kan en wat er mogelijk is in de omgeving!

We gaan voor een lage prijszetting om een hoge omzet te halen. We gaan wel met de tijd mee dus er wordt gefocust op de nieuwste producten. Er wordt ook meer gefocust op de detailhandel. Er moet dus al in de ronde vooraf een machine worden aangeschaft voor het nieuwste product in de volgende ronde.

Welk marketingbeleid ga je voeren? Antwoord

Wat ga je doen met de prijs en hoeveel besteed je aan verkoopbevordering/marketing?Een prijsvechter krijgt veel klanten door zijn lage prijs, maar met een lage prijs verdien je weinig per product. Met een hoge prijs verdien je meer per verkocht product, maar je zult meer moeten doen aan verkoopbevordering/ marketing. Is dat het waard?

De prijs wordt laag ingezet. Er wordt dus minder besteed aan promotie.



Welk logistiek beleid ga je voeren? Antwoord

Als prijsvechter moet je veel verkopen om een hoge winst te behalen. Je moet dan veel producten op voorraad hebben en daar zijn kosten aan verbonden.Bij zoveel verkopen is de kans groter dat je een keer niet al je bestellingen kunt leveren aan je klanten (Nee-verkopen). Hierdoor maak je minder winst en bovendien is het schadelijk voor je imago.

Er worden veel machines gekocht om aan de productie te voldoen zodat er geen nee-verkopen zijn.

Welk personeelsbeleid ga je voeren? Antwoord

Wat voor personeel heb je nodig als je een prijsvechter bent? De personeelskosten maken vaak een groot deel van je kosten uit, dus daar zal je extra op moeten letten. Bij een bedrijf dat een hoog kwaliteitsimago nastreeft, zal het personeelsbeleid er zeker anders uitzien. Daar moet het personeel meer service kunnen geven aan de klant en hiervoor beter opgeleid zijn.

Er is veel personeel nodig om aan de productie te voldoen. Maar te veel personeel geeft hoge kosten die moeten worden voorkomen.

Welk financieel beleid ga je voeren? Antwoord

Is er genoeg geld om je strategie te kunnen Er wordt zo min mogelijk geleend. Alleen met



uitvoeren? Je zult wellicht geld moeten lenen om te investeren in marketing, logistiek en personeel. Over die lening betaal je rente. Als je geld overhoudt, dan kun je dat op je depositorekening storten en ontvang je rente. Een goed financieel beleid is dus belangrijk.

noodzaak zal er een lening afgesloten moeten worden.

6 Logboek

6.1 Logboek ronde 1Beschrijf hier je conclusies naar aanleiding van de resultaten uit de testronde. Gebruik hiervoor de vragen uit bijlage 2 van dit werkboek: Hoe bestudeer ik de resultaten?

Omzet is gestegen, winst is gedaald. Het bedrijf met de hoogste omzetgroei heeft ook de hoogste winstgroei. Wij hebben te veel geld uitgegeven aan promotie en te veel nee-verkopen gehad.

Onze prijs is 5 euro lager dan het gemiddelde bij de groothandel van de One. Bij de detailhandel zitten we er 7 euro onder met de One. Bij de Groothandel van de One+ zitten we er 6 euro onder. Bij de detailhandel zitten we er 7 euro onder bij de One+.

Er is veel besteed aan promotie, dus daarom was er veel vraag. Aan de vraag kon niet worden voldaan, dus waren er veel nee-verkopen. In de toekomst moet hier minder aan besteed worden.

We hadden veel nee-verkopen. Vooral bij de One+. Dat kwam door te weinig productie bij te veel vraag.

Heel de voorraad is verkocht, dus er was te weinig geproduceerd.

De totale omzet was 5.235.032 en de kosten daarvan waren 3.275.746.

Balans:

Bank: 0 euro

Voorraad: 0 euro

Voorraad onderdelen: 1.270.000 euro

Algemene reserve: -1.281.703 euro

Er was geen duidelijke strategie, dus dat was het probleem van de grote verliezen.

Beschrijf hier de bedrijfsinformatie en gebeurtenissen in ronde 1.

Wij zijn een ‘prijsstoeier’ in onze branche. Dit houdt in dat we ons willen gaan onderscheiden op basis van de prijs. Die zullen we proberen zo laag mogelijk te houden, ook bij nieuwere modellen.



Want we willen graag met de tijd mee.

Beschrijf je beslissingen van ronde 1 en motiveer waarom je deze beslissingen hebt genomen.

De eerste beslissing die we hebben gedaan is het beslissen voor welke strategie we gaan volgen. We hebben gekozen om de strategie ‘prijsstoeier’ te gaan volgen. Dit houdt in dat we de prijs laag houden en op basis hiervan gaan concurreren met anderen. Ook hebben we gekozen om ons alleen bezig te houden met de + types. Hier hebben we voor gekozen omdat we een beperkte productie hebben en als we hiernaast ook nog eens de one (normaal) zouden produceren dan word de winstmarge niet groot genoeg en de kosten hoger. Dit houdt in dat de winst zal verkleinen. We willen wel mee gaan met de tijd maar bij elk nieuw toestel voor een lage prijs zorgen. Wij denken dat we zo de concurrentie voor blijven.

6.2 Logboek ronde 2Beschrijf hier je conclusies naar aanleiding van de resultaten uit ronde 1. Gebruik hiervoor de vragen uit bijlage 2 van dit werkboek: Hoe bestudeer ik de resultaten?

Over de geboekte resultaten in ronde 1 zijn we zeer over te spreken. Dit omdat dit vele malen beter is dan de testronde. Toen begrepen we het programma nog niet goed maar na het in de 1e rode serieus invullen is het een fijne bevestiging dat we ver in de + belandden.


In de testronde hadden we een resultaat van -1,2 miljoen en nu staan we op +720.000. Dit is dus een zeer positief resultaat.


De beslissingen die we hebben gemaakt hebben we gebaseerd op de resultaten die we haalde uit de testronde. Daar kwamen we erachter dat we teveel werknemers hadden en teveel uitgaven aan promotie. Dit hebben we bijgeschaafd en onszelf gaan focussen op de beste type telefoon.

Kopieer voor de volgende rondes de bovenstaande opzet.




Over de resultaten zijn wij zeer te spreken, de omzet is van €720.000 gestegen naar €1.600.000. De resultaten zijn dus bijna verdubbeld. Er is een goede strategie gekozen, deze stijgende lijn gaan we doorzetten naar de volgende rondes. De strategie houden wij de rest van de rondes aan, de prijs lager als de concurrentie houden.


De omzetgroei is gestegen met 131% en de winstgroei met 69%. Dit valt onder het medium vergeleken andere groepjes. Verder is de stijging van de winst van €720.000 gestegen naar €1.600.000.


De beslissingen die we hebben gemaakt is vooral dat er nieuwe machines zijn gekocht. Ook zijn we afgestapt van TWO. Dit heeft invloed gehad op de nieuwe omzet. Promotiebudget is ook gestegen.


Over de geboekte resultaten in ronde 3 zijn wij niet echt te spreken. Helaas is de winst gedaald van €1.600.000 naar €1.300.000. Dit kwam vooral door het feit dat er veel is ingezet op groothandel terwijl de focus ligt op de detailhandel, dit was een stomme fout die over het hoofd is gezien.

Voorraad: €5.185.718 hierdoor is er dus te veel geproduceerd. Voorraad onderdelen: 0 Debiteuren: €849.725Algemene reserve: €1.317865 Promotie: €400.000

Nee-verkopen: geen. Hierdoor is de eindvoorraad waarde €5.185.718.

Totale omzet = €10.621.560 waarvan de kosten bedragen = €2.572.162.

De strategie is helaas niet uitgekomen.


Deze ronde is negatief beoordeeld. De omzetgroei is afgenomen met -24% en de winstgroei is gedaald met 132%. De promotie bedraagt €400.000, wat veel te veel is voor onze strategie. Deze zal de volgende ronde ook verminderen.




De beslissingen die we hebben gemaakt zijn dat alle machines type 2 zijn verkocht. De productie is gestegen naar 50.000, de prijs is gestegen van de normale prijs in ronde 3 daarentegen is de promotie is gestegen. Ook is er meer personeel aangenomen. Ook moet de voorraad minderen die wij overhouden, dit gaan we doen door een hogere prijs te vragen voor de THREE en meer promotie te hanteren.


De omzet is gestegen van €1.300.000 naar €3.700.000. In deze ronde zijn wij erachter gekomen dat er veel te weinig zijn verkocht. In ronde 1 mochten er 150.000 stuks worden verkocht, dit hebben wij doorgetrokken tot ronde 5 hier lag dus de groeimindering. Er zijn teveel nee-verkopen doordat er te weinig stuks zijn verkocht. Hier ligt de verbetering.

Voorraad: 0 Voorraad onderdelen: 0 Debiteuren: €2.949.417 Algemene reserve: €3.694.319 Promotie: €150.000 TWO & €500.000 THREE. Er was veel vraag dus er zijn veel nee-verkopen.

Nee-verkopen: 4.060.549

Totale omzet= €36.867.716 waarvan kosten= €7.098.677

De strategie is niet uitgekomen.


Omzetgroei bedraagt 247% en de winstgroei bedraagt 941%. Deze ronde gaan we focussen om meer producten te verkopen, €300.000 aan productie. Ook wordt er gefocust op de detailhandel. Onze prijzen liggen dus tot zo ver lager als de gemiddelde concurrentie.


Wat ons echt drijft voor de volgende ronde is het feit dat er een fout is gemaakt in de aantallen productie. Deze ronde gaat de productie omhoog waardoor de omzet hopelijk ook omhoog gaat. De prijzen van één product gaan omhoog voor de THREE+, hierbij wordt een promotiebedrag gehanteerd van €300.000.




De winst is gedaald van €3.700.000 naar €2.317.240. Naar de cijfers gekeken is de conclusie dat er niet veel gesnapt is waarom het saldo omlaag is gegaan. Wat wel vooral opviel was het feit dat het personeel enorm is toegenomen. Dit kan grote invloed hebben op de kosten.

Voorraad: €8.268.841 Voorraad onderdelen: €6.630.500 Debiteuren: €12.694.716Algemene reserve: €2.317.240Promotie: €300.000 aan de THREE+

Nee-verkopen: Geen.

Totale omzet= €158.683.950 waarvan kosten= €25.767.544

De strategie is niet uitgekomen.


Omzetgroei bedraagt 330% en de winstgroei bedraagt -158%. Wat vooral opviel was dat de banksaldo is gedaald. Ook is het personeelsinzet van uitzendkrachten te veel gestegen. De fout zit hem dus in de productie en het personeel. Er wordt te veel geproduceerd.


Voor ons is het belangrijk om te kijken waar het elke keer fout gaat, er zat een goede lijn in de stijging van de winst maar uiteindelijk werd deze lijn rechter en rechter. De productie moet meer afgestemd worden op allerlei factoren.



7 Peer 2 Peer

Peer-2-peer Deelname Global Mobile management game team ‘Het 11tal’

Student die beoordeeld wordt

Beoordelaar Jasmijn Jesse Wouter Eljah Stef

Jasmijn X 8, toont veel initiatief en werkt goed mee.

7, werkt goed mee en denkt mee.

7, werkt en denkt mee met het team.

7,5, helpt goed mee met het uitzoeken van gegevens voor de uitvoering.

Jesse 8, hard gewerkt en deed mee uit eigen initiatief.

X 7, doet zijn best en helpt waar het kan.

7,5 goed meegedacht met het spel om de ontwikkelingen te verbeteren

8, deed goed mee met zowel het spel als logboek.

Wouter 8, veel initiatief en hield alles goed bij

8, hield zich goed en veel bezig met het berekenen

X 7, denkt goed mee en deed zijn best.

7,5. Hield zich goed bezig met het logboek

Eljah 8, Veel eigen initiatief en betrokken bij de verschillende activiteiten

8,5, neemt veel initiatief en is goed met berekeningen

7, werkt en denkt goed mee.

X 7,5, hield zich bezig met uitvoering logboek.

Stef 8, zeer goed meegedaan en betrokken bij alle activiteiten.

8, hield zich zeer goed bezig met de ontwikkeling.

7, enthousiast en denkt goed mee.

7, werkt en denkt mee met het team.

X



8 Business model canvas



9 Taakverdeling

Jesse Financiën Wout Management Stef Logistiek Eljah Marketing Jasmijn Personeel

Ieder heeft zijn verantwoordelijkheid genomen op zijn onderdeel. Bij iedere uitslag per ronde werd per persoon de focust gelegd op verbeteringen bij zijn onderdeel. Dit is ook te zien in de peer 2 peer.



Bijlage 1 Hoe neem ik de beslissingen?

Tot de deadline van een ronde kun je altijd nieuwe beslissingen via de website verzenden. De laatst verzonden beslissingen gelden. Na de deadline worden de beslissingen van alle teams in de markt verwerkt. Het resultaat zie je weer bij het begin van de volgende ronde op de site.

Beslissingscyclus1. Plan een vergadering om voor elke afdeling van je bedrijf de beslissingen te nemen. Spreek

van te voren af wie het logboek gaat bijhouden en hoe de overige taken worden verdeeld.2. Log in op de spelsite en bekijk van alle afdelingen de grafieken, de resultaat tabellen met

feedback en de berichten in de mailbox.3. Lees jullie strategie nog eens door en bepaal je nieuwe beslissingen met de spreadsheet4. Vul de beslissingen in op de afdelingen Marketing, Logistiek, Personeel en Financiën. Je kunt

dit doen tot de deadline. 5. Check als laatste of al je beslissingen goed zijn ingevuld, door opnieuw in te loggen.

Hieronder zie je voor elk van de afdelingen welke taken er moeten worden uitgevoerd. Ieder teamlid heeft een rol met bijbehorende taken.Bij de start van de game neem je nog niet voor al deze taken beslissingen.

Taken ManagementHet Management zorgt voor een goede afstemming tussen de afdelingen en houdt zich bezig met:1. Het overleg voorzitten.2. Bepalen van de strategie. Gaan we bijvoorbeeld concurreren op prijs of op kwaliteit? 3. Bespreken van de resultaten, feedback, berichten, de nieuwe ondersteunende documenten en

bedrijfsinformatie en de controle van de genomen beslissingen.4. Het bijhouden van het logboek.

Taken MarketingBij Marketing houdt men zich onder andere bezig met de volgende zaken:1. Vaststellen van de prijs. Moeten de prijzen omhoog, omlaag of gelijk blijven?2. Bepalen van de promotie. Hoeveel budget gaan we besteden aan marketing en verkoop?3. Bepalen van de mogelijke afzet. Hoeveel producten kunnen er verkocht worden? Kijk hiervoor

naar de eigen leveringen, de verwachte groei van de totale markt en je nieuwe beslissingen.

Taken LogistiekOp de afdeling Logistiek zorgt men voor de inkoop en distributie, waaronder de volgende zaken:1. Vaststellen van de voorraden. Zijn er nog genoeg voorraden in het magazijn?2. Bepalen van de inkoop en productie. Hoeveel onderdelen moeten ingekocht worden? Is daar

geld voor?3. Is er voldoende machinecapaciteit? Moeten er machines bij komen of verkocht worden?

Taken PersoneelBij Personeel houdt men zich onder andere bezig met de volgende zaken:1. Inplannen van flexibel oproepbare uitzendkrachten.

Taken FinanciënBij Financiën houdt men zich onder andere bezig met de volgende zaken:1. Bepalen van de financiële positie. Wat is je beschikbare budget? Is er genoeg voor al je plannen?2. Vaststellen van de inkomsten. Als we alle producten verkopen, hoeveel inkomsten zijn er dan? 3. Moet er geld worden geleend of kunnen we aflossen?



Bijlage 2 Hoe bestudeer ik de resultaten?

Om betere beslissingen voor een ronde te kunnen nemen, moet je de resultaten van de vorige ronde goed bestuderen. Zijn de resultaten beter of slechter dan je had verwacht en hoe is dat zo gekomen?

1. Check of je geplande beslissingen zijn uitgevoerd of zijn aangepast

Indien jullie in ronde 1 of in de ronden daarna geen beslissingen versturen, dan worden er door het systeem standaardbeslissingen genomen. Hiermee kun je gewoon doorspelen maar je kansen op de eindoverwinning in de poule zijn verspeeld.

Als jullie beslissingen hebben genomen die niet voldoen aan de randvoorwaarden, dan worden deze automatisch aangepast vóórdat er wordt verwerkt.

2. Bestudeer je resultatenJe resultaten staan in de grafieken en resultaattabellen met feedback. Let bij het bestuderen van je resultaten ook goed op de teksten die tussen of in de tabellen staan (speciale kleuren). Hierin kunnen extra hints staan.

De volgende stappen helpen je bij het beoordelen van je resultaten:

1. Klik bij Management op het tabblad “Omzet en winst”. Is jullie totale omzet en netto winst gestegen of gedaald? Vergelijk bij Benchmarks jullie groei met die van je concurrenten. Heeft het bedrijf met de hoogste omzetgroei ook de hoogste winstgroei? Hoe kan dat?

Omzet is gestegen, winst is gedaald. Het bedrijf met de hoogste omzetgroei heeft ook de hoogste winstgroei.

2. Ga naar de afdeling Marketing en bekijk de prijzen. Wat is jullie prijs ten opzichte van het gemiddelde in de markt? En wat is de hoogste en de laagste prijs?

Onze prijs is 5 euro lager dan het gemiddelde bij de groothandel van de One. Bij de detailhandel zitten we er 7 euro onder met de One. Bij de Groothandel van de One+ zitten we er 6 euro onder. Bij de detailhandel zitten we er 7 euro onder bij de One+.

3. Klik op het tabblad “Promotie”. Hoeveel hebben jullie aan promotie besteed ten opzichte van de totale markt?

Er is veel besteed aan promotie, dus daarom was er veel vraag. Aan de vraag kon niet worden voldaan, dus waren er veel nee-verkopen. In de toekomst moet hier minder aan besteed worden.

4. Klik nu op het tabblad “Verdeling”. Hoe groot is de totale markt voor alle bedrijven samen? En waren er Nee-verkopen in de totale markt? Kijk dan wat jullie marktaandeel is geweest en of jullie Nee-verkopen hebben gehad. Als dat zo is, waardoor is dat dan gekomen?

We hadden veel nee-verkopen. Vooral bij de One+. Dat kwam door te weinig productie bij te veel vraag.

5. Ga naar de afdeling Logistiek en bekijk je voorraden. Hebben jullie genoeg geproduceerd bij Logistiek of juist teveel? Hoe kwam dat?

Heel de voorraad is verkocht, dus er was te weinig geproduceerd.

6. Ga naar de afdeling Financiën en bekijk je “Winst-en-verliesrekening”. Wat was je totale omzet en welke kosten zijn daar vanaf gegaan?

De totale omzet was 5.235.032 en de kosten daarvan waren 3.275.746.



7. Bekijk ook je “Balans”. Welk bedrag heb je nu op de Bank? Heb je voorraden op de balans staan? En hoe hoog is je Algemene reserve?

Bank: 0 euro

Voorraad: 0 euro

Voorraad onderdelen: 1.270.000 euro

Algemene reserve: -1.281.703 euro

8. Is jullie strategie uitgekomen? Waarom heeft het wel gewerkt of waarom niet?

Er was geen duidelijke strategie, dus dat was het probleem van de grote verliezen.


Werkboek GMI Studenten Avans · Web viewAlle teams starten met gelijke informatie en hetzelfde...

Documents

Transcript of Werkboek GMI Studenten Avans · Web viewAlle teams starten met gelijke informatie en hetzelfde...