WEBinaire

L’innovation dans la commercialisation

www.commercialisation.innovationintegrale.com

Faire de l’innovationou devenir, être et resterune entreprise innovante ?

L’innovation intégrale« L’innovation intégrale est un nouveau paradigme qui innove en innovation. Il prend le contre-pied de la gestion, de la production et de la commercialisation d’innovations pour plutôt innover en gestion, en production et en commercialisation. Elle concerne tous les dirigeants qui sont disposés à transformer leur entreprise pour qu’elle soit innovante. »

L’innovation dans la commercialisation« Pour atteindre des résultats que vous n’avez jamais eus, vous devrez faire des choses que vous n’avez jamais faites. Innover dans la commercialisation pour faire autrement mieux : promette de la valeur à des clients de valeur, augmenter votre taux de closing (Savoir faire acheter), attirer et stimuler des distributeurs et des vendeurs pour qu’ils deviennent auto-propulsés. »

Qu’est-ce que c’est exactement ?

MICROGRAMME EN INNOVATION DANS LA COMMERCIALISATION

• Microprogramme de formation intensive de 5 jours• Une journée aux deux semaines, d’avril à juin • En semaine, à Québec et à Montréal• 1495.$ pour 5 jours incluant documentation et repas• 5 unités d’éducation continue (UEC)• Admissible en vertu de la Loi 90 (1%)• Inscription en ligne à : www.formation.innovationintegrale.com

A qui s’adresse ce microprogramme ?

• Aux dirigeants d’entreprises, aux VP développement des affaires, aux directeurs des ventes, aux représentants, ceux qui génèrent les revenus dans l’entreprise

• Aux gens de ressources humaines (CRHA) et aux informaticiens, qui vont jouer un rôle crucial pour devenir une entreprise innovante

• Aux conseillers en commercialisation et aux coachs de vente, qui accompagnent les dirigeants dans cette transformation

Quels sont les objectifs poursuivis ?

• Comprendre pourquoi et comment ; savoir faire et savoir être• Être et faire autrement mieux! Générer un meilleur rendement• Mobiliser les intelligences dans l’entreprise et s’approprier des

connaissances • Accélérer le processus de l’idée à la commercialisation

rentable (Time to market)• Accroître les résultats financiers, la profitabilité, ainsi que la

réalisation personnelle

La stratégie pédagogique

• Un contenu innovant à la fine pointe de l’évolution de l’innovation• Une perspective d’ensemble à 360 degrés couvrant l’entreprise

et son écosystème• Lectures, exercices et exposés entrecoupés de remises en

question et de mises en commun• Une intention sous-jacente : savoir faire et savoir être, pour aimer

faire• Les formateurs : des passionnés de terrain, d’expérience et de

cœur

Sommaire des 5 journées

1. S’initier à l’innovation intégrale 2.02. Focaliser le marketing stratégique

sur la valeur3. Adopter les meilleures tactiques de

vente B2B4. Stimuler la vente indirecte :

distribution et exportation5. Susciter une dynamique

d’amélioration continue des ventes

1- S’initier à l’innovation intégrale 2.0

• Présentation et initiation à l’innovation• Dégager la perspective de l’innovation fermée, ouverte puis

intégrale • Participer à un séminaire-échange : « Qu’est-ce qui fonctionne? »• Susciter la créativité pour générer de l’innovation

2- Focaliser le marketing stratégique sur la valeur

• Commercialiser des innovations selon la valeur des clients• Segmenter le marché et se différencier• Architecturer son marketing-mix• Se positionner et projeter le ROI

3- Adopter les meilleures tactiques de vente B2B

• Designer son processus de vente et prospecter le marché• Établir le contact et obtenir une rencontre• Réaliser une présentation et élaborer une proposition• Négocier puis conclure positivement

4- Stimuler la vente indirecte: distribution et exportation

• Entrevoir différents types de partenariats avantageux• Entreprendre le recrutement de partenaires de choix• Compléter la mobilisation initiale de leurs représentants• Soutenir systématiquement la motivation des partenaires

5- Susciter une dynamique d’amélioration des ventes

• Analyser objectivement la valeur de l’entonnoir des occasions d’affaires• Prévoir les ventes et générer des rapports de vente constructifs• Organiser la force de vente comme une équipe du tonnerre• Se doter des meilleurs vendeurs et surtout les retenir

Le formateur : Michel Dionne

• Carrière comme industriel en TIC• PDG du Groupe Cerveau et de ses filiales au Mexique et en Europe• Directeur d’un programme exécutif en ventes-marketing de l’Université Laval• Associé de PropulSOFT en exportation• Conférencier et formateur en innovation

Nos collaborateurs de la série innovation intégrale

Merci

mdionne@innovationintegrale.com

formation.innovationintegrale.com