Webgun Business
-
Upload
julia-sergeeva -
Category
Technology
-
view
379 -
download
0
description
Transcript of Webgun Business
Аудитория российского Интернета
Динамика распределения пользователей по полу
По данным исследования ФОМ, лето 2008г.
60%
40%
53%47%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
мужчины женщины
2004
2008
География распределения российской аудитории Интернета
По данным исследования ФОМ, лето 2008г.
44%48%
8%
34%
55%
11%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
мегаполисы города село
2004
2008
Динамика распределения пользователей по возрасту
По данным исследования ФОМ, лето 2008г.
36%
47%
17%
31%
51%
18%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
18-24 25-44 старше 45
2004
2008
Динамика распределения пользователей по доходу в расчете на одного члена семьи
По данным исследования ФОМ, лето 2008г.
25%
7% 6%
52%
24%
12%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
высокий средний низкий
2004
2008
Потребность в Интернете у российских пользователей
77%
65% 63%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
оценивают винтернете качества
продукта или сервисаи сравнивают цены на
него
изучают продукты ипредложения для того,
чтобы принятьокончательное
решение о покупке
ищут торговую точку, вкоторую отправятся за
покупкой
По данным исследования Google, 2008г.
Изменения потребительской активности в феврале 2009, % (по сравнению с предыдущим месяцем)
По данным статистики SpyLog
Определяем общий спрос на товары/услуги
Wordstat.yandex.ru
Определяем спрос на товары/услуги в регионах
Увеличение продаж
• Увеличение обращений в компанию с сайта
• Заявки с сайта
• Покупки на сайте
• Автоматизация бизнес-процессов
Формирование спроса
• Информирование о новом продукте
• Охват целевой аудитории
• Повышение узнаваемости компании
В кого целимся (целевая группа)?
• География
• Пол
• Возраст
• Уровень дохода
• Особенности
Подбираем арсенал!
1. Алло, это компания N? Вы занимаетесь..?
2. Что Вы мне можете предложить?
3. Сколько стоит?
4. Скидки и спецпредложения есть?
5. Как купить/заказать?
Поисковая оптимизация (SEO)
Средняя конверсия* посетителей из поисковых машин более чем в 2 раза больше, чем конверсия из остальных каналов поступления посетителей
Плюсы:- самая высокая степень доверия;- большое количество целевых посетителей;- низкая стоимость посетителя;- сохранение результатов и по окончанию компании.
Минусы:- невозможен быстрый результат;- зависимость от изменений и поведения поисковых сервисов;- охват только сформированного спроса.
Контекстная реклама
Yandex.Direct, Begun, Google Adwords
Плюсы:- быстрая скорость запуска;- простой механизм запуска;- наличие разнообразного таргетинга (по регионам, по дням, времени суток);- подробная и оперативная статистика;-как правило, стоимость ниже, чем у банерной.
Минусы:- аукционный алгоритм формирования стоимости;- охват только сформированного спроса;- обращение не запоминается пользователем.
Баннерная реклама
Плюсы:- единственный эффективный инструмент быстрого формирования и расширения спроса;- наличие разнообразных настроек (частота показов пользователю, география, ограничение показов уникальному пользователю и т.п.);- использование поведенческих технологий;- возможность подбора разных форматов;- имиджевые и креативные решения.
Минусы:- дорогой контакт;- воспринимается однозначно как реклама;- невозможен мгновенный запуск.
PR в Интернете
Плюсы:- лавинный эффект – за короткое время тысячи людей узнают о вашем бренде;- низкая стоимость контакта пользователя с брендом;-длительный эффект – после окончания акции пользователи продожают переходить на ваш сайт.
Минусы:- нет четкого понимания и подсчета результата;- нет гарантий результата;- самый длинный срок запуска.
Сравнительная таблица
Инструмент/Цель Увеличение продаж
Формирование спроса
Поисковая оптимизация +++ -
Контекстная реклама +++ -
Баннерная реклама + +++PR в Интернете + ++
Считаем эффективность СPC (cost per click) - стоимость за тысячу кликов.
СPA (cost per action) - стоимость за конкретные действия привлеченных посетителей: заполненние анкет, подписки на определенные сервисы, заполнение заявок и т.д.
СPS (cost per sale) - ценовая модель, при которой рекламодатель ведет расчет с издателем, разместившим рекламу, базируясь на продажах привлеченным посетителям.
Пример: Решаем задачу по увеличению продаж БАД
1. Создание сайта для продажи БАД с помощью подписки на рассылку
2. Цель – подписка на рассылку
3. Тактика: • Контекст• Баннерная реклама
4. Бюджет:• Контекст: 50 тыс рублей• Баннерная реклама: 80 тыс рублей
Пример: Решаем задачу по увеличению продаж БАД
Посетителей:
с контекста – 5000с баннера – 3000
Стоимость одного посетителя:
С контекста – 10 рублейС баннера – 26 рублей
Пример: Решаем задачу по увеличению продаж БАД
Подписчиков:
с контекста – 40с баннера – 100
Стоимость одного подписчика:
С контекста – 1250 рубС баннера – 800 руб
Спасибо