Thème 3 : Mondialisation et intégration européenne

Chapitre 7) Les fondements du commerce international et de l’internationalisation de la production

PARTIE 2 LES FONDEMENTS DE L’INTERNATIONALISATION DE LA PRODUCTION

Ce que dit le programme

Définitions du chapitre :

Commerce intra-firme (NPT) : échanges entre une société mère et une de ses filiales ou encore entre les filiales d’une même FMN.

Compétitivité (NPT) : Capacité d’une entreprise à faire face à la concurrence et donc à conserver ou gagner des parts de marché.

Délocalisation (NPT) : Déplacement d’une activité économique vers un pays étranger.

Externalisation (NPT) : Sous-traitance d’une partie des activités de l’entreprise à une autre entreprise.

Firmes multinationales (NPT) : Une firme multinationale (FMN), est une entreprise qui possède au moins une filiale à l'étranger et qui produit hors de son territoire d'origine à l'aide de sa ou ses filiales. Elle réalise donc des opérations de production dans au moins deux pays.

Investissement direct à l’étranger (IDE) (NC) :  création ou acquisition d’une unité de production située à l’étranger ; l’investisseur doit détenir au moins 10% du capital pour qu’on puisse parler d’IDE.

Internationalisation de la production (NPT)  : Processus qui conduit les firmes multinationales à  dépasser le cadre économique national pour organiser la production au niveau mondial.

Sujets de bac possibles :

Dissertation : Par quelles stratégies les firmes multinationales cherchent-elles à accroître leur compétitivité ? Quels sont les déterminants des stratégies d'internationalisation de la production des firmes multinationales ? Comment les firmes multinationales peuvent-elles améliorer leur compétitivité ? Le commerce international et l'internationalisation de la production n'ont-ils que des avantages ?

EC1 Montrez que la différenciation des produits peut être à l'origine d'une compétitivité hors prix. Distinguez compétitivité prix et compétitivité hors prix. En quoi la délocalisation améliore-t-elle la compétitivité des entreprises ? Distinguez compétitivité prix et compétitivité hors-prix.

EC3 Vous mettrez en évidence les principaux facteurs expliquant les choix de localisation des firmes multinationales. 

PARTIE 2 : L’internationalisation de la production

Sensibilisation : →  Décomposition de la production d’un iphone.  Voir diapo 1.

Internationalisation de la production :  processus qui conduit à dépasser  le cadre économique national  pour organiser la production au niveau mondial.

1 . Les manifestations de l’internationalisation de la production : essor des FMN et du commerce intra-firmes

1.1. Devenir une FMN : avec ou sans transfert de capitaux

→ FMN : firmes possédant ou contrôlant des unités de production implantées dans au moins deux pays. Réalise donc des opérations de production dans au moins deux paysÞ Attention : il ne suffit pas qu’une entreprise vende dans plusieurs pays pour être considérée comme une 

FTN. Le critère indispensable est que cette firme produise dans au moins deux pays. 

→ Il existe plusieurs manières de devenir une FMN et d’étendre ses activités productives à l’étranger.Þ IDE.

IDE    les investissements de portefeuille : transferts financiers à  l’étranger visant à réaliser une plus-value financière à CT. Ils correspondent à une logique de placement spéculatif et non à une logique de P°. Si un flux de K > 10% du K d’une entreprise, il est enregistré comme un IDE dans la BP (convention FMI).

IDE  horizontaux : quand le transport des biens est coûteux, plus avantageux d’approvisionner les consommateurs des différents pays à partir d’une production locale.

IDE verticaux : cas où l’on a possibilité  d’exploiter les différences entre pays en produisant les biens intermédiaires  et  biens  finaux dans  différents  pays  pour  tirer  profit  des  avantages  comparatifs. Division du travail à l’intérieur de la FMN, d’où le terme « vertical ».

Þ Externalisation : Sous-traitance d’une partie des activités de l’entreprise à une autre entreprise. Il s’agit de faire  produire  par  une  entreprise  extérieure  une  partie  de   sa  production.   Sous-traitance,   cession  de licences, franchises (droit d’utiliser l’enseigne ou la marque). 

Ainsi,   l'entreprise ne fait  pas appel à une filiale (qui  lui appartient) mais à une autre entreprise, qu'on appelle sous-traitant (ex sous-traitants automobile).

Les fonctions externalisées le plus fréquemment concernent une partie de la chaine de production, l’informatique,   la   logistique,   la   sécurité   ou   encore   les   services   généraux.   Les  NTIC   permettent d’externaliser dans les PED des activités qui ne sont plus comme par le passé des activités à faible valeur ajoutée : SAV, création de logiciels, gestion comptable, etc.

Avantages : on passe par une entreprise spécialisée dans une étape du processus productif et qui est donc censée être plus efficace.

Mais l'externalisation implique des coûts (pour rédiger les contrats notamment) et les FMN optent donc souvent pour le commerce intra-firmes. 

Voir diapo 2Distinguer IDE (déplacement d’actifs) et externalisation (pas de déplacement d’actifs).

Avec transfert de capitaux

IDE

Création de nouvelles capacités de production à l’étranger ou prise de contrôle  d’une entreprise déjà existante (possession de plus de 10 % du capita). On parle aussi d’IDE lorsque les bénéfices des filiales sont réinvestis sur le territoire d’implantation. 

Fusion-acquisition

transfrontalière

Création d’une nouvelle entreprise à partir de deux autres de pays différents 

Joint-venture Création ou acquisition conjointe d’une unité de production par deux entreprises de pays différents 

Sans transfert de capitaux

(externalisation)

Sous-traitance

Incorporation des biens fabriqués par un sous-traitant dans le produit final, vendu sous la marque de la société-mère.Externalisation de certaines fonctions comme l’informatique, la logistique, parfois même la comptabilité. 

Licence Cession à une entreprise (étrangère) du droit de fabriquer un produit conçu par la société-mère 

Franchise Achat par une entreprise (étrangère) du droit d’utiliser l’enseigne ou la marque de la société-mère 

Il  existe  donc  des  solutions  alternatives  aux   IDE :   sous-traitance  manufacturière,  externalisation  de  services, concession de licences, franchissages… Relations contractuelles par lesquelles les FMN contrôlent leurs activités. Modes d’internationalisation qui   jouent  un  rôle croissant  car  beaucoup plus souples que  les   IDE.   Intérêt  de l’externalisation : la pression concurrentielle est mise sur les sous-traitants. Peut éviter de prendre soi-même des décisions néfastes à  l’image de marque de  la firme (conditions de travail  difficiles  pour  le salariés et   faibles salaires).

CHOIX ENTRE IDE ET EXTERNALISATION (= faire soi-même ou faire faire ?)→ Plus les coûts de transaction sont élevés, plus les IDE seront privilégiés par rapport aux licences, franchises 

et encore plus par rapport au simple commerce international. Ainsi,  les marchés sont rendus internes à l’entreprise et les transactions s’effectuent entre filiales et non plus entre firmes indépendantes.

→ Plus   les   fonctions   sont   stratégiques   pour   l’entreprise,   plus   elle   privilégiera   les   IDE   plutôt   que l’externalisation (protection de la propriété intellectuelle).

→ FMN sont en général constituées : d’une maison mère et de filiales dont le capital est détenu, en totalité ou en partie (+ de 10%), par la 

maison mère. d’un   ensemble  d’entreprises   sous-traitantes,   juridiquement   indépendantes  mais   économiquement 

dépendantes.

→ Difficile d’attribuer à ces firmes une nationalité. Cependant elles restent rattachées à un territoire de par leur implantation historique et leurs caractéristiques actuelles (siège social…) FTN" depuis peu car cette appellation supprime l’idée que les firmes ont plusieurs nationalités

Ex. : PSA est une FMN mais garde de nbreux liens avec l’économie et l’Etat français (subventions après crise 2008…)

Ex : General Electric (le + grand stock d’actifs hors territoire d’origine) 

→ Délocalisation : Déplacement d’une activité économique vers un pays étranger. Faire à l’étranger ce qui pourrait être fait sur le territoire national (difficile à cerner statistiquement). Þ Ne pas confondre IDE et délocalisations    : une part marginale des IDE sont des délocalisations, mais toutes 

les  délocalisations  sont  des   IDE.  En effet,  une entreprise  qui   réalise  un  IDE ne  ferme pas   forcément d’unités de production locale ; par exemple si Total crée une filiale en Afrique pour extraire du pétrole, cette production ne pouvait pas être réalisée en France. Mais une firme qui ferme une unité de production locale pour l’installer à l’étranger réalise un IDE.

Þ Ne    pas    confondre externalisation et délocalisation    : Délocaliser consiste à fermer une unité de production pour ouvrir la même dans un autre pays. Externaliser consiste à sous-traiter une partie de ses activités (mais   pas   forcément   par   une   entreprise   située   à   l’étranger).   On   pourrait   cependant   parler   de délocalisation au sens large lorsque des emplois sont bien détruits dans le territoire d’origine.

Exercice polycopié n°1Remplissez le tableau ci-dessous en cochant les cases pertinentes. 

IDE Externalisation DélocalisationCoca cola vend sa licence à des producteurs locaux xApple fait assembler l’Iphone par des entreprises chinoises xRenault rachète son concurrent japonais Nissan xBenetton fait fabriquer des pièces au Bangladesh xTefal réimplante sa production de grilles pain en Roumanie x xL’entreprise PSA crée une filiale en Roumanie pour produire des voitures destinées au marché roumain

x

L’entreprise Renault ferme une usine à Vilvorde pour en créer une en Hongrie

x x

Jean-Louis David ouvre un salon à Milan xL’entreprise   Renault   décide   de   sous-traiter   la   production   des sièges à un équipementier Roumain alors que la fabrication avait lieu en France

x x

L’entreprise Renault rachète 15% des actions d’un équipementier belge qui lui fournira dorénavant certaines pièces

x

L’entreprise   PSA   rachète   5%   des   actions   d’un   équipementier allemand

1.2. Essor des FMN et du commerce intra-firmesDocument polycopié n°1

Flux d’IDE dans le mondeIDE entrants IDE sortants

1970 2010 1970 2010Monde (millions $) 13 346 1 243 671 14 151 1 323 337Economies développées 71,1% 48,4% 99,6% 70,7%

Dont UE 39,2% 24,5% 35,8% 30,8%Dont Etats-Unis 9,4% 18,4% 53,6% 21,4%

Dont France 4,7% 2,7% 2,6% 6,4%Economies en développement et en transition 28,9% 51,2% 0,4% 29,3%

Dont BRIC 3,3% 17,7% 0,1% 11,1%Dont Afrique 9,5% 4,4% 0,1% 0,5%

Dont Chine 0 8,5% 0 5,1%Dont Roumanie 0 0,8% 0 0,01%

                                                                                                                                                 Source : CNUCED 2011.1. Faites une phrase donnant la signification des deux données soulignées.

En 2010,   les   IDE entrants  représentaient  1 243,7 milliards  de dollars.  Sur  100 euros  d’IDE sortants,  70,7 en moyenne proviennent des pays développés.

2. Comment a évolué le volume des flux d’IDE entre 1970 et 2010 ?

Très forte progression. Multiplié par près de 100.→ Phénomène facilité par la  libéralisation des mouvements de capitaux. 

3. Comment se répartissent les flux d’IDE entrants en 2010 ? et les flux d’IDE sortants ?

Les pays qui reçoivent le plus d’IDE sont aujourd’hui les économies en développement (mais dans des proportions quasi identiques à celles des pays développés). Par contre, ce sont les pays développés qui émettent le plus d’IDE.

4. Comment a évolué la localisation des flux d’IDE entrants entre 1970 et 2010 ? et pour les flux d’IDE sortants ?

→ Jusqu'aux années 1990, les IDE se réalisent entre PD (provenance et destination).  

Pour les IDE entrants, le poids des pays en développement a presque doublé, en particulier grâce aux BRIC (et surtout la Chine) qui accueillent désormais une grande part des IDE ; par contre, l’Afrique recule. De plus en plus de filiales sont implantées dans les pays émergents (qui cherchent à attirer les FMN après s'en être protégés de peur de perdre leur indépendance).Pour les IDE sortants, l’enrichissement des pays en développement leur permet désormais d’émettre des IDE.Depuis les années 2000, et surtout depuis la crise de 2008, la domination des firmes originaires de PD devient moins exclusive. D'ailleurs, hausse du nombre de FMN issues des pays émergents. Ex : Mittal, In Bev (Brésil-1er brasseur mondial bière).

Voir diapo 3 pour les stocks 

A retenir sur IDE et FMN.   Si   la  mondialisation  s’est   traduite  par  une  croissance  permanente  des  échanges internationaux, on doit souligner qu’elle s’accompagne, depuis les années 1980, d’une réelle explosion des IDE. Ils constituent les principaux moteurs de la mondialisation. Ils ont fait exploser le nombre de firmes transnationales qui sont devenus des acteurs incontournables et tout puissant du commerce mondial.

1. Le commerce intrafirme consiste en échanges internationaux réalisés entre les filiales d’une FMN ou entre les filiales et la société mère.Commerce intra-firme : échanges entre une société mère et une de ses filiales ou encore entre les filiales d’une même FMN.

2. Chaque filiale, sur un territoire donné, se spécialise en fonction de l’avantage comparatif du territoire.

3. La DIPP consiste à répartir les différentes étapes de la production d’un bien en des lieux différents (selon les avantages comparatifs propres à chaque territoire), donc le produit doit transiter entre ces différents lieux de production.Le monde est vu comme un vaste marché au sein duquel existent des disparités (prix des  matières premières, coûts salariaux, législations sociales et environnementales, impôts, taxes douanières, qualité de la main-d'œuvre, des infrastructures...) que les firmes s'efforcent d'exploiter. Globalement, le processus productif est décomposé en :

phases intensives en travail, réalisées dans les pays à bas salaires ; phases intensives en capital,   en  R&D  réalisées   dans   les  pays développés  où   sont   concentrés   les 

technologies  et   le  capital   humain (à  nuancer   car  on  a   vu   récemment   certains   centres  de  R&D  être délocalisés) ;

phases de commercialisation  des produits dans les pays développés ou les marchés émergents à fort potentiel de croissance où se trouvent les marchés solvables.

Remarque : Les stratégies d’implantation des FMN ont donc un impact sur la division internationale du travail : elles créent ou renforcent les avantages comparatifs des territoires et définissent en partie leur spécialisation.

4. 5 186/15 716 x 100 = 33 %. Sur 100 euros d’exportations, 33 en moyenne sont réalisés par des filiales.Echanges   internes   aux  FTN   (d’une  filiale   à   l’autre,  de   la  maison-mère  à  une  filiale  ou   réciproquement).   La circulation des biens et des services engendrées par la spécialisation passe donc de plus en plus par des échanges hors-marché. Ces prix internes sont un élément de la stratégie des firmes pour maximiser leur profit, par exemple en faisant apparaître les bénéfices là où les taux d'imposition sont les plus faibles. Voir diapo 4.

5. Une grande partie des échanges internationaux portent sur des « biens en cours de fabrication » et non sur des produits   finis.  Aujourd’hui,   une   grande   partie   de   l'échange   international   consiste   en   l'échange   de   biens intermédiaires, et le bien final vendu aux consommateurs dans un pays donné est souvent issu d'un assemblage de composants fabriqués dans différents pays.

Exercice polycopié n°2Commerce intra-

brancheCommerce intra-

zone Commerce intra-firme

Commerce de B&S entre pays appartenant à la même région xCommerce de B&S similaires entre pays à spécialisation proche xCommerce de B&S intermédiaires entre filiales de la même FMN x

Synthèse sur le commerce intra-firmes.→ Le développement des multinationales a engendré une hausse des échanges transfrontaliers entre filiales 

d’entreprises multinationales, désignées sous le nom d’échange « intra-groupes » ou intra-firmes. → Ce  type d’échanges  est  particulièrement  développé  dans   les   secteurs  de   la  haute   technologie  et   les 

secteurs  manufacturés   (automobile,   électronique).   La   fabrication  de   ces  produits   s’effectue  par   une division internationale du processus productif. Chaque sous-ensemble de composants étant fabriqués par une filiale ou un sous-traitant dans un pays donné,  leur assemblage ayant  lieu in fine pour donner le produit final.

→ Pour alléger leurs coûts, les entreprises multinationales peuvent multiplier les implantations pour jouer avec les transferts de capitaux au sens financier, de façon à alléger les impôts qu’elles payent dans les pays à pression fiscale relativement importante et pour faire enregistrer leurs activités dans des territoires à très faible pression fiscale en jouant sur les prix de transfert (hors marché).

Document Les multiples facettes de la compétitivitéMême dans les industries comme le textile,  le coût du travail  ne représente qu'un déterminant relativement secondaire dans les choix stratégiques des entreprises. Les infrastructures detransport, le risque de change, le prix des assurances, les droits de douane et le coût d'importation des matières premières contribuent souvent à augmenter les coûts de production dans les pays oùle travail n'est pas très cher. Et même si les salaires y sont très bas, personne n'ira jamais ouvrir d'usine en Sierra Leone ou en Haïti. Ce qui compte pour une entreprise, c'est ce qu'on appelle  le coût unitaire, c'est-à-dire le coût du travail corrigé de la productivité du travail.  Et  là où les travailleurs sont instruits, motivés et bien entraînés, ce coût peut être beaucoup plus bas que dans certains pays en développement.Par ailleurs, des productions a priori menacées de délocalisation se maintiennent bien dans des pays à hauts salaires. [...] Il est même possible, dans des économies à hauts salaires, de créer une entreprise traditionnelle qui dégage des bénéfices en se focalisant sur   l'innovation, le design et les activités à forte valeur ajoutée. [...] Les seules   ressources   capables   de   créer   des   avantages   comparatifs   aujourd'hui   résident   dans   la   capacité   des entreprises à promouvoir des stratégies fondées sur l'innovation, la conception, la qualité, la réputation de la marque, la proximité avec le client, etc.Suzanne Berger, « La mondialisation n'est pas une voie à sens unique », Alternatives économiques, n°244, février 2006.

La multinationalisation d’une entre prise peut donc se réaliser suivant quatre types de stratégie :– une stratégie d’approvisionnement qui consiste en ce qu’une firme décide de s’assurer de la régularité de ses approvisionnements en produits primaires (matières premières, énergie).– une stratégie de marché qui consiste en ce qu’une firme cherche à se rapprocher de ses principaux marchés par le biais de « filiales-relais » généralement spécialisées dans la commercialisation et la distribution.– une stratégie de rationalisation de la production selon laquelle une firme décide de l’implantation de « filiales atelier » qui peuvent être en charge de la production de la totalité du produit ou d’un de ses composants. Ainsi dans le domaine de la maroquinerie, Lancel exporte ses peaux découpées à l’Ile Maurice pour les faire coudre sur place et  les réimporter ensuite vers  l’Europe.  Lorsqu’une filiale atelier a pour seule fonction le montage des différents composants d’un produit, on parle alors d’ « usine tournevis ».–   une   stratégie   technico-financière   par   laquelle   une   firme   prend   en   compte   non   seulement   les   données technologiques   et   commerciales   (qualité   de   la  main-d’œuvre,   infrastructure,   débouchés,   transport,...)  mais également les données financières (taux de change, niveau de prélèvement obligatoire,..) avant de s’implanter sur un territoire donné.

2. Le fondement des décisions de localisation de la production

La mondialisation a approfondit la concurrence entre entreprises. Celles-ci fondent donc leurs stratégies sur la recherche de la compétitivité. Ces stratégies sont aujourd’hui menées par les FMN à l’échelon international comme nous l’avons vu. Elles vont chercher à profiter au mieux des avantages de chaque territoire pour y localiser une partie de leur processus productif.

Quels   sont   les   déterminants   de   la  multinationalisation  des   firmes   ?  Les   choix   de   localisation  des   FMN reposent-ils principalement sur la recherche du moindre coût ?

Ne pas confondre : concurrence et compétitivité. Concurrence = un grand nombre d’offreurs. Compétitivité = capacité à gagner des parts de marché.

TD sur les stratégies des FMN

Plan du TD : 1. Des FMN à la recherche de la compétitivité et des marchés solvables document polycopié n°12. Les différents facteurs déterminant la compétitivité. Documents polycopiés n°2 et 3.3. Les localisations adaptées à ces objectifs. Document polycopié n°4.4. Exemples de la diversité des stratégies des FMN. Documents polycopiés n°5, 6 et 7.

Document polycopié n°1Importance des facteurs déterminant la compétitivité sur les marchés étrangers (proportion d'entreprises considérant le facteur

comme « très important »)

Champ : enquête  d'opinion  réalisée  en  France  auprès de  chefs  d'entreprises  industrielles exportatrices de 20 salariés ou plus. Source : d’après INSEE, 2008. 

Lecture :  environ 59 % des chefs d'entreprises  industrielles fortement exportatrices interrogés,   jugent que    l’innovation   et    la recherche-développement  sont un  facteur  déterminant  la  compétitivité  sur  les marchés étrangers. 

1) Classez les éléments du graphique dans le tableau suivant : Recherche de la compétitivité-prix Recherche de la compétitivité hors-prix Recherche des marchés solvables

Prix Qualité du produitAdéquation des produits à la 

demandeInnovation et R&DService après-vente

Marque et notoriété du produit

Réseaux de distributionProximité des marchés

A retenir :→ Les trois grands objectifs des FMN.→ Le prix de vente comme déterminant essentiel, mais PAS UNIQUE !

Transition : pour atteindre ces trois objectifs, les entreprises vont choisir la meilleure localisation possible. Chaque territoire présente des avantages et des inconvénients au regard de ces objectifs.

Document polycopié n°2Quelle est l’importance des critères de localisation d’une nouvelle implantation pour votre entreprise ?

Champ : 809 décideurs internationaux.Source : Baromètre Ernst & Young de l’Attractivité de l’Europe, 2009.

Note de lecture : parmi les décideurs internationaux interrogés, 52 % considèrent que les infrastructures logistiques et transports sont un critère important de localisation d’une nouvelle implantation.

1) Remplissez la deuxième ligne du tableau avec les expressions suivantes :  Réduire les coûts de production. Rendre le produit plus attractif par sa qualité, son caractère innovant, la différenciation.

2) Remplissez la troisième ligne du tableau avec les éléments du graphique.Recherche de la compétitivité-prix Recherche de la compétitivité hors-prixRéduire les coûts de production Rendre le produit plus attractif indépendamment du prix

Infrastructure logistique et de transportQualification de la main-d’œuvre 

Stabilité politiqueInfrastructures de télécommunication

Potentiel de croissance de la productivitéCoûts de la main-d’œuvre Taxation des entreprisesStabilité du climat social

Flexibilité du marché du travail

Droits de douane Taux de change 

Proximité d’autres firmes (effets d’agglomération)

Proximité de centres de recherche (effets d’agglomération)

Qualification de la main-d’œuvre

Proximité d’autres firmes (effets d’agglomération)Proximité de centres de recherche (effets 

d’agglomération)

3) Complétez la troisième ligne avec les éléments suivants :  Droits de douane  Taux de change  Proximité d’autres firmes (effets d’agglomération) Proximité de centres de recherche (effets d’agglomération)

Document polycopié n°3 Le choix de la localisation : un calcul coût/avantagePrenons une entreprise qui étudie l’implantation de sa prochaine usine. Elle s’interrogera sur le niveau des 

salaires, la fiscalité pratiquée, les contraintes imposées par le droit du travail local, la plus ou moins grande présence des syndicats… Pour elle, tous ces éléments vont constituer des « coûts ». Qu’ils soient élevés n’est pas forcément rédhibitoire. Sinon, depuis quelques années, toutes les nouvelles usines se seraient implantées dans les régions du monde où les gens sont prêts à travailler pour presque rien et où la fiscalité, le droit du travail comme les syndicats sont inexistants. Des coûts extrêmement faibles ne constitueront un avantage que si une usine peut effectivement fonctionner dans de telles régions. Cela suppose une main-d’œuvre disposant des formations et des qualifications nécessaires, acceptant les disciplines de travail sans lesquelles l’usine ne pourra tourner normalement. Cela exige aussi des moyens de transport et de communication permettant une régularité minimale des approvisionnements et bien d’autres choses encore. A lui seul, le niveau élevé ou bas, des  « coûts » d’une implantation ne suffira donc jamais à faire la décision. L’entreprise le mettra en balance avec ce qu’elle obtient en échange. Elle pourra être prête à rémunérer mieux des personnels plus qualifiés, à payer des impôts pour pouvoir accéder à des infrastructures de qualité, et même à accepter une pression syndicale continue, si c’est la condition pour utiliser une main-d’œuvre dont les compétences professionnelles sont hors-pair ! La mobilité accrue des entreprises met ainsi en balance non pas les coûts, mais les rapports avantages-coûts des différents espaces nationaux.

Anton Brender, La France face à la mondialisation, La Découverte, 1998.

1)  Quel argument factuel l’auteur utilise-t-il pour montrer que la réduction des coûts n’est pas l’unique déterminant des décisions d’implantation des FMN ?

Si c’était le seul déterminant, les flux d’IDE iraient souvent des pays développés vers les PED. Or la plupart des flux d’IDE se font au sein des pays développés, preuve que d’autres déterminants jouent un rôle important.Les  flux d’IDE Nord-Sud  correspondent plutôt à la recherche de compétitivité-prix, les  flux Nord-Nord  à la recherche de compétitivité-produit par une meilleure adaptation aux exigences de la demande locale.

2) En dehors du faible coût, quels avantages un territoire peut-il présenter pour attirer les FTN ?

Capital humain et capital technologique.o Qualification de la main-d’œuvre qui peut ainsi être plus productive, inventive, permettre des 

innovations pour s’octroyer des avantages technologiques décisifs pour la compétitivité hors-prix, améliorer la qualité.  Exemple des délocalisations de centres de recherche en Inde car informaticiens   indiens   compétents   et   beaucoup   moins   chers.   Présence d’instituts de recherches.

o Externalités positives en matière technologique  (exemple de la silicon valley et des pôles de compétitivité en France).

Infrastructures de transport (sécurité des approvisionnements et possibilité d’exporter dans des délais réguliers)

Infrastructure de communication.   Les   filiales   ne   peuvent   fonctionner   efficacement   si   elles   sont coupées d’une liaison en temps réel avec leur maison mère et avec les autres filiales.

Stabilité politique. Taille du marché (demande importante ou en forte croissance comme dans les pays émergents).

3) Expliquez le titre du document.

  Idée que les pays dont le travail est cher doivent justifier ce prix par la qualité de l’environnement offert aux entreprises et par la qualité de ce travail. Pour les pays développés, la baisse des coûts salariaux ne peut être une solution (risque de limiter la demande intérieure et course sans fin destructrice au niveau social).

Solution    =   développer   le  capital humain,   développer   la  recherche-développement  pour   rendre   nos entreprises les plus compétitives (notamment en termes de compétitivité hors-prix grâce à l’innovation) et développer les secteurs qui ne peuvent être délocalisés (tourisme, services à la personne, éducation, santé).

Document polycopié n°4Les avantages respectifs de la localisation dans les

différents pays

Source : Hewitt and associates, 2006

Chiffres tirés d’une enquête d’opinion auprès des responsables de grandes entreprises.

Coûts = coût du travail et de la fabrication.Environnement =   situation   politique   et économique,   infrastructures,   respect   de   la propriété intellectuelleEmployés :   expérience,   qualification,   capacité d’adaptation.

La taille du marché n’est pas prise en compte ici.

1) Dans quel pays les responsables d’entreprises sont-ils les plus enclins à localiser leur production ? Expliquez pourquoi.2) Quel pays semble le moins intéressant ? Pourquoi ?3) Regroupez les pays par types d’atouts.4)  Quel  autre  facteur  non pris  en compte  dans  le  graphique pourrait  expliquer  que  les  pays développés accueillent encore la moitié des IDE.

1)  Inde.   Faible   coût   de   la  main-d’œuvre   associé   à   une   qualification   de   la  main-d’œuvre   relativement satisfaisante au regard du faible coût.

2) Turquie : faible coût de la main-d’œuvre, mais infrastructures limitées et faible qualification.

3) Faible coût de la main-d’œuvre : Inde, Chine, Brésil, Thaïlande, Viet-Nam, Russie.

Þ si la  compétitivité prix  est l’objectif premier (vrai en particulier pour les secteurs intensifs en main-d’œuvre), les  coûts  de production locaux seront déterminants. Explication principale des IDE  Nord-Sud.

Infrastructures et qualification : pays développés. Þ Si le but est d’améliorer la qualité des produits et de permettre l’innovation (notamment produit à 

forte   teneur   technologique),   les   pays   développés   seront   privilégiées   car   ils   sont   dotés   en  main-d’œuvre qualifiée et permettent de bénéficier d’externalités positives. Cela explique donc en partie le fait que les PDEM accueillent un grand nombre d’IDE. 

Þ localiser   la  recherche-développement  là où elle sera la plus  efficace  par exemple dans une région disposant  d’une  main-d’œuvre  qualifiée  ou  dans  une   zone  où   il   existe   des  externalités   positives (exemple : silicon valley, pôles de compétitivité en France)

Remarque : Inde très attractive (notamment informatique, produits pharmaceutiques) car cumule à  la fois faible coût et main-d’œuvre qualifiée + utilisation de l’anglais.Même   chose   en   Europe   avec   pays   de   l’Est   dont   profite   notamment   l’Allemagne   grâce   à   sa   proximité géographique avec ces pays.

4) → Si les trois quarts des investissements directs à l'étranger sont réalisés par les pays développés dans 

d'autres  pays  développés,   cela   s'explique  par   le   fait  que   les  pays   riches  disposent  de   ressources 

abondantes   en  main   d'œuvre   qualifiée,   en   infrastructures   et  offrent de larges débouchés à la production.

→ Valable   aussi   pour   les   pays   émergents   dont   le   potentiel   de   croissance   du   marché   local   est considérable.

→ Parfois aussi délocalisation pour se rapprocher des marchés locaux et éviter les coûts de transport.

A retenir : le lieu d’implantation est fonction de l’objectif poursuivi. 

Impact sur les délocalisations : L'implantation  de  filiale  ou   la  délocalisation  d'activités  dépendent  de   la nature des productions, de leur plus ou moins grande complexité, des exigences qualité. 

→ Lorsque celles-ci exigent peu de savoir-faire, des phénomènes de délocalisations massives peuvent avoir lieu. Selon cette logique, une firme peut donc choisir de délocaliser, dans des pays à main d'œuvre peu qualifiée et peu rémunérée, une partie de sa  production qui  ne nécessite  guère de compétences techniques

→ Mais lorsque la production exige une forte intensité capitalistique et une main d'œuvre qualifiée, alors les phénomènes de délocalisation d'activités des pays riches vers les pays pauvres sont très limités. Les activités productives nécessitant un haut niveau de qualification sont maintenues dans les PDEM où la main d'œuvre est plus chère.

Voir diapo 5.

Exercice polycopié n°3 Schéma de synthèseSchéma récapitulant tous les facteurs qui jouent sur la compétitivité d’une FMN. Remplissez le schéma avec les expressions suivantes :

A retenir   : Le coût du travail doit être appréhendé au regard de la productivité des travailleurs.Il y a  d'autres déterminants du prix que le coût salarial unitaire : droits de douane, infrastructures, fiscalité…  Il  ne faut pas que les économies  réalisées sur le coût du travail  soient annulées par des surcoûts dans les autres domaines. Le coût du travail n'est pas le seul facteur qui agit sur le coût de production d'un produit et donc sur la compétitivité-prix. Les stratégies de compétitivité ne reposent pas uniquement sur la recherche des prix les plus faibles possibles (compétitivité-prix). Les firmes peuvent aussi chercher à se distinguer de leurs concurrentes par la différenciation des produits (compétitivité hors-prix).

Une  firme peut  augmenter   ses  parts  de  marché en  dépit  d’un  prix  plus  élevé  que  ses  concurrentes.   La compétitivité hors-prix qui est justement la capacité à imposer ses produits sur le marché indépendamment de leur prix. Elle s'appuie essentiellement sur l'innovation et l'adaptation à la demande à travers les stratégies de différenciation. Cette différenciation peut être horizontale (l’entreprise propose des variétés proches d’un produit  homogène :   emballage,  marketing…)  ou  verticale  (l’entreprise  offre  des  gammes  de  produits   de qualité différente de celle de ses concurrents, par exemple en innovant).   L’idée générale à retenir sur  la différenciation  des  produits  est  que   l’entreprise  essaye  de   se  démarquer  des  produits   concurrents  pour séduire les consommateurs sans avoir à lutter en réduisant ses prix. 

 Image de marque, marketing, présentation du produit 

Différenciation horizontale 

Qualité du produit = différenciation verticale

Différenciation Compétitivité hors-prix

Innovation de produit = différenciation verticale

CompétitivitéTaux de change

Coût salarial unitaire Productivité du 

travail

Coûts de production et

prix

Compétitivité- Prix

Coût du travail 

Fiscalité

Droits de douaneInfrastructures

Trois exemples de stratégies :

Document polycopié n°5 Délocalisation d’un centre d’appel

L’objectif est ici la recherche du  moindre coût  pour gagner en  compétitivité-prix. Probablement délocalisé dans des pays à faible coût de main-d’œuvre.

Document polycopié n°6 Zara : à la recherche de la compétitivité hors-prixZara,  entreprise familiale espagnole,  a connu une croissance extraordinaire au cours des cinq dernières 

années, avec des ventes s'élevant à 5,6 milliards de dollars en 2004, période pendant laquelle la plupart des fabricants européens ont connu des difficultés. Zara est une firme à intégration verticale1 qui concentre de nombreuses fonctions :  elle tisse et teint environ 40 % du tissu qu'elle utilise,  conçoit  les vêtements,   les découpe,  organise toute  la   logistique de distribution,  possède et  gère quelque 600 magasins,  surtout  en Europe [...]. Elle sous-traite toute la couture, auprès de 500 ateliers implantés près de son siège social, de ses usines et de ses centres de distribution. Environ la moitié des produits Zara sont fabriqués dans le cercle étroit de la maison mère, par des fournisseurs attitrés, dans la région de La Corogne. Les principaux concurrents, H & M et Gap, n'ont aucune production interne (et font presque tout fabriquer à l'étranger).Zara se distingue de ses plus proches homologues par la rapidité avec laquelle ses vêtements passent du 

stade du design à celui de la commercialisation. Les boutiques Zara renouvellent leur offre toutes les deux semaines, avec de nouveaux produits qui arrivent constamment. Les clients viennent souvent voir les derniers arrivages. Parce que Zara adapte sa production à la demande et produit en moins grande quantité que ses concurrents [...].Comme les grandes marques américaines ont depuis longtemps renoncé à la fabrication, confiée surtout à 

l'Asie, le modèle Zara leur paraît inconcevable. [Selon un concurrent], « Zara est le roi de la vitesse. [...] Sans ce genre de contrôle local, on ne peut réduire à deux mois une opération qui en prend six ou sept. Zara réunit tout : design, tissu, assemblage, transport. Les autres grossistes ont réparti leur production un peu partout, au Sri Lanka, en Jordanie, en Afrique du Sud [...] »

Suza nne BERGER, Made in monde, Seuil, coll. Points Économie, 2007.

1. Cela signifie que Zara maîtrise toutes les étapes du processus productif, de la conception à la distribution, en passant par l'assemblage.

Principalement recherche compétitivité-structurelle, mais sans négliger la compétitivité-prix.

1. Zara externalise peu sa production, au contraire elle cherche à maîtriser toutes les étapes du processus de production (intégration verticale). Le but de l’entreprise est d’être  très réactive, et pour cela elle ne  peut sous-traiter sous peine d’augmenter les délais.2. Zara renouvelle ses collections, en partie, toutes les deux semaines, pour fidéliser les clients  (obligés de revenir   régulièrement   voir   les   nouveautés).   Cela  réclame une grande réactivité,   une   capacité   à   agir rapidement.3. Les  coûts  de  production de Zara  ne  sont  pas nécessairement plus importants  parce  que   l’entreprise économise  sur les  coûts de transport, sur les  coûts liés aux défauts  ; l’entreprise répond directement à la demande, ce qui évite les stocks, etc.

Document polycopié n°7 Un exemple de relocalisationLe fabricant de jouets de construction Meccano vient de décider de relocaliser une partie de sa fabrication 

aujourd'hui réalisée en Chine. L'objectif est d'augmenter de 20 % sur les deux années à venir la production de son usine calaisienne et d'y fabriquer cinq des neuf gammes du catalogue.En 2005, l'entreprise avait investi 6 millions d'euros dans la refonte de son outil industriel calaisien et, en 

février  2008,  elle  avait   inauguré à  proximité  une plate-forme  logistique de 16000 m2  exploitée pour son compte par Géodis.Dans le contexte actuel de la crise mondiale, le marché du jouet révèle une grande stabilité grâce au choix 

des consommateurs de préserver leurs enfants. Aussi, même si les coûts de production en France restent plus élevés  que dans  d'autres  zones  géographiques,  Meccano a décidé  de miser   sur   le  «made  in  France» en pensant que les consommateurs seront sensibles à sa démarche. Et surtout, relocaliser en France lui permet de gagner en flexibilité, en réactivité et en coût de transport.La direction parle de 4 à 8 semaines de transport en moins. Meccano est convaincu qu'un gain de 2 mois sur 

les délais de livraison optimisera à terme la demande. Cette relocalisation partielle pérennise l'avenir du site calaisien et l'emploi de ses soixante salariés.

Geneviève HERMANN, « Meccano rapatrie à Calais de la production chinoise», www.usinenouvelle.com, 12 février 2010.

Meccano joue sur l’image de marque du « made in France » dans le contexte de certains scandales des jeux chinois   défectueux   +   être   au   plus   près   de   la   demande,   être  réactif  =   stratégie   de  différenciation (compétitivité hors-prix). Exemple de relocalisation qui montre que les stratégies des firmes ne peuvent être analysées uniquement comme la recherche du moindre coût. A nuancer toutefois : actuellement on observe une relocalisation pour 10 délocalisations. Un peu plus aux Etats-Unis   (General  Motors  a   relocalisé  une partie  de sa  production par  exemple).  Certains  économistes considèrent qu’à l’avenir le chiffre des relocalisations devrait augmenter avec la montée des coûts salariaux dans certains PED ou émergents.

Voir diapo 6.

TROIS GRANDS OBJECTIFS A RETENIR :Faiblesse des coûts salariaux pour compétitivité-prix (plutôt flux Nord/Sud).Qualité   de   la   main-d’œuvre   et   des   infrastructures   pour   compétitivité-prix   (productivité)   et compétitivité   hors-prix   (qualité,   innovation,   diversification,   réactivité   face   aux   demandes   des consommateurs). Plutôt flux Nord/Nord.Taille   du  marché :   plutôt   flux   Nord/nord   ou   Nord/pays   émergents.   S’implanter   pour   écouler   la production.