WATCHGUARD MSSP MANAGED SECURITY SERVICE PROVIDERS ...€¦ · vendereserviziad 1 o 3 anni Il...
Transcript of WATCHGUARD MSSP MANAGED SECURITY SERVICE PROVIDERS ...€¦ · vendereserviziad 1 o 3 anni Il...
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
WATCHGUARD MSSP
MANAGED SECURITY SERVICE PROVIDERS
SECURITY AS A SERVICE
WATCHGUARD MSSP
MANAGED SECURITY SERVICE PROVIDERS
SECURITY AS A SERVICE
Ivan De TomasiCountry Manager, Italy & Malta
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
WatchGuard
e le sue Soluzioni di Sicurezza
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
c
Copyright ©2018 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Chi siamo
3
Fondata nel 1996
HQ: Seattle, WA
700+ Impiegati
100+ Distributori10,000+ Attivi VAR
80K+ Clienti
Uffici in 5 nazioni; diretta
presenza in 21
Globale. Esperto. Di fiducia.
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights ReservedCopyright ©2018 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
4
Che Cosa Facciamo
Piattaforma di Sicurezza Unificata
WatchGuard Visibility & ManagementCentralized Management, Actionable Visibility, and Advanced Reporting
Secure Wi-Fi Network SecurityMulti-Factor
Authentication
Total Security, Total Control.
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Una Piattaforma, Total Security5
FACILE DA ACQUISTAREUna piattaforma, un pacchetto, sicurezza totale. La nostra piattaforma di
sicurezza offre una suite di potenti servizi di sicurezza di rete, Wi-Fi e
endpoint insieme all'intelligenza della correlazione e prestazioni leader del
settore.
FACILE DA INSTALLAREImplementazione e configurazione remota di più appliance Firebox su
un'azienda distribuita con assistenza sul posto minima mediante uno
strumento di distribuzione e configurazione basato su cloud.
FACILE DA GESTIREGestisci un'appliance Firebox o centinaia da un'unica console di facile
utilizzo, ottimizzando l'efficienza e ottimizzando l'amministrazione della
rete, applicando le modifiche alla configurazione in tempo reale o come
attività pianificata.
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Firebox® M270 & M370
Small e midsize businesses
La Famiglia di Appliances WatchGuard
FireboxV
Quattro licenze virtuali con piena
funzionalita’ UTM
Software Scalabile:
Una singola versione del WatchGuard Fireware® OS
Per tutte le appliances
Firebox® M4600 & M5600
Large businesses e distributed enterprises
Firebox® T15
Small office/home office
e small retail environments
Firebox® M440
Multiple port options
Firebox® M470, M570 & M670
Midsize businesses e distributed enterprises
Visibilita’:
La piattaforma di visibilita’, gestione del rischio e
reportistica Dimension, fornita con tutte le appliances
Wi-Fi Scalabile:
Tre appliance da tavolo offrono funzionalità Wi-Fi integrate,
inoltre offriamo una famiglia di punti di accesso pronti per il
cloud che possono connettersi con qualsiasi Firebox
Management Centralizzato:
Ogni apparecchio è dotato di funzionalità integrate
Per accelerare l’installazione e semplificare la
gestione della rete e dell'appliance.
Firebox® T35 & T55
Small offices, branch offices
e wireless hotspots
Firebox® T70
Small e midsize businesses
Small Medium Large XLarge
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Best-in-Class Security Services
7
INTRUSION PREVENTION
SERVICE (IPS)
GATEWAY ANTIVIRUS (GAV)
APT BLOCKER
REPUTATION ENABLED
DEFENSE SERVICE (RED)
WEBBLOCKER
DATA LOSS
PREVENTION (DLP)
SPAMBLOCKER
APPLICATION CONTROL
NETWORK
DISCOVERY
SERVIZI DI SICUREZZA FONDAMENTALI
SERVIZI DI SICUREZZA AVANZATI
DIMENSION
COMMAND
THREAT DETECTION &
RESPONSE
HOST RANSOMWARE
PREVENTION (HRP)
ACCESS PORTAL DNSWATCH INTELLIGENTAV
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Con la Total Security Suite
hai TUTTA la Sicurezza Stratificata
8
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
IL PROGRAMMA MSSP
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
10
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
11
WATCHGUARDONE PER GLI MSSP
OPZIONI DI PAGAMENTO FLESSIBILI
Iniziate immediatamente impostando un piano ricorrente di
pagamenti che vi evita una esposizione economica ormai inutile.
Inoltre, potrete usare I punti prepagati per allocare I Servizi di
sicurezza alle macchine installate presso I vostri clienti
UN UNICO PUNTO DI ACCESSO
Accedete al portale WatchGuard per gestire I Servizi di sicurezza dei
vostri client, rimanere aggiornati con le ultime novita’, scaricare
materiale marketing, ricercare documentazione tecnica e molto
altro
IL MIGLIOR SUPPORTO
WatchGuard garantisce trainings, esami di certificazione, supporto
tecnico in Italiano, demo, webinars e molto altro affinche’ I notri
partners diventino esperti sulla materia e garantiscano, di rimando,
il miglior supporto possibile ai propri clienti
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
12
Sistema basato sui punti pre-pagati a scalare invece di comperare e
vendere servizi ad 1 o 3 anni
Il Partner acquista prodotti solo hardware versione MSSP a basso costo sui
quali attivera’ il bundle di servizi richiesti ed assegnera’ I punti che si
consumeranno su base mensile a seconda del bundle/prodotto.
On-DemandI Punti MSSP non
scadono mai e
possono essere
ripartiti tra diversi
client / apparati.
Pausa-e-PlayIl servizio MSSP Service
puo’ essere mesos in
pausa e fatto ripartire a
secondo delle esigenze
del cliente
Investimento
DistribuitoI Punti MSSP possono essere
ripartiti tra diversi client / apparati.
GESTIONE PUNTI PRE-PAGATI
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
WatchGuardONE MSSP Partners
Programma
• Opzione di pagamento flessibile
• On-Demand Security
• Training Avanzati
• Risorse e strumenti
• Supporto H24 7x7
Prodotti
• Cloud-Ready
• Un unico produttore, una sicurezza
totale
• Bundle Suite di Sicurezza
• Installazione ‘zero touch’
• Management Centralizzato
• Visibilita’ completa
• Cloud-Ready
Ecosistema • Upsell soluzioni integrate
• Offerta di ulteriori servizi di sicurezza
• Integrazione con I piu’ comuni tools MSP
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
RISORSE MARKETING
14
eBooks
Info
gra
ph
ics
Sales Playbooks Brochures
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
MSSP Security Services
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Management dei Firewall16
Configurazione Iniziale “Offline” Management
MSSP
Templates
Policy Management WSM Visibilita’ & AzioneVPN Management
Gestire da uno a centinaia di
dispositivI da una singola console di
management intuitiva
Riduce il tempo e la complessita’ nella
creazione di reti VPN
Utilizzo di template e wizard off line per
semplificare il deployment.Validazione delle policy di sicurezza,
monitoraggio, visibilita’
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Multi-Tier, Multi-Tenant Public Cloud
The WatchGuard Cloud
Network Security
Secure Wi-Fi
VisibilityCollect, Analyze, Respond.
ProtectionDetect, Correlate, Respond.
ManagementConfigure, Deploy, Control.
Advanced
Authentication
• Firebox/Fireware
• Threat Detection and
Response
• Threat Sync
• DNSWatch
• Mobile Tokens
• Auth. as a Service
• Family of AP’s
• Gateway Controller
• Cloud Wi-Fi
WatchGuard Cloud
WatchGuard Cloud è una piattaforma ospitata su cloud che consente ai partner di
offrire gestione, protezione e visibilità dei servizi di sicurezza di WatchGuard da
un'unica interfaccia.
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Visibilita’: WatchGuard Dimension
18
Endpoint Activity Security Services Wi-Fi Activity Threat FeedsNetwork Activity
Identifica facilmente le tendenze della rete e della sicurezza, monitora l'efficacia
del servizio di sicurezza e genera facilmente report aziendali, sulla conformità e
sulla rete con straordinari strumenti di visualizzazione.
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
c
Copyright ©2018 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
AUTHPOINT MOBILE APP
Disponibile per Android e iOS:
Scaricate la APP:
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
c
Copyright ©2018 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
WATCHGUARD AUTHPOINT – MFA
E’ DAVVERO SEMPLICE !!!
20
MULTI-FACTOR AUTHENTICATIONPassword | Push Message | Biometrica | DNA del telefono
AUTHPOINT MOBILE APPiOS & Android | 11 Lingue | OTP | QR Code | Autenticatori Multipli
WATCHGUARD CLOUDVisibilita’ | Configurazione | Management | Allocazione dei Token
COPERTURA MFA ESTESADozzine di integrazioni| Web SSO | Logon Windows/Mac
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
c
Copyright ©2018 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Protegge VPN, Applicazioni Web,
PC Login, e molto altro !
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
ECOSISTEMA TECNOLOGICO
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
ECOSISTEMA: PARTNERS TECNOLOGICI
23
Tutto questo per avere la
massima flessibilita’ e
interoperabilità delle soluzioni
di più fornitori
I prodotti WatchGuard sono
perfettamente integrabili con
tecnologie di aziende leader.
Aggiornamenti:
www.watchguard.com/techpartners
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
INIZIATE OGGI STESSO
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
25
Il programma WatchGuard MSSPs consente di diventare un Managed Security System
Provider praticamente senza alcun costo aggiuntivo ma usufruendo dei vantaggi del
modello ‘pay per use’
Per saperne di piu’: www.watchguard.com/mssp
WatchGuardONE MSSP Partners
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
26
WatchGuardONE Il nostro programma globale per i partner
di canale supporta oltre 10.000 Service Provider IT
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Un vero programma a valore aggiunto
WatchGuardONE è strutturato attorno
al tuo investimento per conoscere
WatchGuard, questo settore e le
soluzioni che offriamo insieme.
Più investi nella nostra partnership,
più investiamo nella tua attività.
27
Addestramento alle vendite
Individui tecnicamente certificati
Prodotti NFR per l'apprendimento e
l'utilizzo nelle demo
Il fatturato non determina il tuo stato
in WatchGuardONE. Inizia
rapidamente e raccogline i benefici
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Forti Incentivi Finanziari
WatchGuardONE è tutto incentrato
sulla tua redditività.
Ottieni sconti front-end, sconti back-
end, deal registration, fondi
cooperativi, programmi MDF, SPIFF
e molto altro!
Ti sfidiamo a trovare un programma
più redditizio
28
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Pluripremiato Supporto
Supporto tecnico prioritario 24x7
Team di gestione dell'account del canale
Team di marketing sul campo
Ingegnere addetto alle vendite
Supporto aziendale WatchGuard
Accesso al team di ricerca sulle minacce
Informazioni e risorse del settore di terze parti
29
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
WatchGuardONE Specializzazioni
Watch Onboarding Webinar e Firmare Terms & Conditions
Acquisisci una delle seguenti specializzazioni
WatchGuardONE Status
Network Security
Specialization
Secure Wi-Fi
Specialization
MFA
Specialization
Sales CertSales Cert
Technical CertTechnical Cert
NFRNFR
Sales CertSales Cert
Technical CertTechnical Cert
NFRNFR
Sales CertSales Cert
Technical CertTechnical Cert
NFRNFR
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
MSSP COMMAND
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
32
Controllo ManagementVisibilita’
MSSP COMMAND - DASHBOARD
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
MSSP COMMAND - DASHBOARD
Visibilita’
– Punti disponibili
– Andamento mensile
– Utilizzo mese successivo
– Punti Necessari
Allarmi
– Info punti disponibili
Allocazione per tipo di Servizi
– Total Security, Basic Security
Utilizzo dei punti
– Andamento trimestrale
Management
– Modelli Firebox e Quantita’
33
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Nome Cliente
Ordinamento per
colonne
Esportazione Report
(csv)
– Inventario (Customer,
Device Model, Service,
Status)
– Attivazione (Customer,
Total Points Usage, YTD)
34
MSSP COMMAND - GESTIONE
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Usabilita’ Migliorata
– Nome Cliente
– Impaginazione
– Ricerche veloci
35
– Scaricare Report
MSSP COMMAND - GESTIONE
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
MSSP COMMAND - SETTAGGIO
Abilitare/Disabilitare Allarmi
Soglia per invio allarme per cliente/punti rimanenti
Gestione Riceventi
36
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
PUNTI PREPAGATI – COME FUNZIONANO
Apparato MSSP
– Dispositivo a basso costo ‘vuoto’
– L’attivazione inserisce l’apparato nella Dashboard MSSP
– Servizi di Default – “Nessuno”
37
Serial Number Friendly NameTotal
Security
Basic
Security
Standard
SupportNone
Current
Month
Monthly Point Usage 0
Total Points Remaining 0WatchGuardONE MSSP
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
38
Acquisto apparato MSSP Acquisto punti Pre-Pagati
Attivare apparato MSSPSelezionare il tipo di servizio
per l'utilizzo mensile ricorrente
Total Security
Suite
Basic Security
Suite
Standard
Support
PUNTI PREPAGATI – COME FUNZIONANO
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
– Punti dedotti mensilmente in base alla suite di servizi attivata
39
Total Security
Suite
Basic Security
Suite
Standard
Support
– Non scadono
PUNTI PREPAGATI – COME FUNZIONANO
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Flessibilità e scelta di utilizzo
– Fermare e Ripartire I Servizi
– “Total Remaining Points” non scade
40
PUNTI PREPAGATI – COME FUNZIONANO
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
Apparati MSSP
41
Rack Mount Table top Virtual and Cloud
M5600 T70 XTMv (Datacenter, Large, Medium, Small)
M4600 T55 Firebox V(XL, L, M, S)
M500 T-55W Firebox Cloud (XL, L, M, S)
M440 T-35
M300 T-35W
M200 T-15
T-15W
PUNTI PREPAGATI – COME FUNZIONANO
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
GRAZIE!
Copyright ©2016 WatchGuard Technologies, Inc. All Rights Reserved
WATCHGUARD CLOUD
Gianluca PucciSenior Sales Engineer Italia