WAKE%UPCALL% · • Otimizar a campanha para trazer visitantes mais propensos a finalizar a compra;...
Transcript of WAKE%UPCALL% · • Otimizar a campanha para trazer visitantes mais propensos a finalizar a compra;...
WAKE UP CALL
Aluir Dias Purceno Produto Minimamente Viável
CRÉDITOS DO CASE
• hCp://helabs.com/blog/2013/07/18/comecando-‐com-‐um-‐mvp-‐concierge/
hCp://helabs.com/blog/2013/07/18/comecando-‐com-‐um-‐mvp-‐concierge/
RAFAEL LIMA
QUERO EMPREENDER
CEGUEIRA DO EMPREENDEDOR
QUANDO FICAR PRONTO VAMOS GANHAR MUITO DINHEIRO
#SENSODEOPORTUNIDADE
BITCOIN
#PROBLEMAOUOPORTUNIDADE
#REFLEXÃO
Muito difícil comprar Bitcoins no Brasil...
Não tem ninguém vendendo de
forma fácil... Vou ser o primeiro serviço de venda de Bitcoins...
Vou conseguir comprar mais barato e vender bem caro, devido à escassez....
Vai dar pra ganhar muito dinheiro em cada operação... Certamente tem muita gente querendo
comprar Bitcoins no Brasil... Essas pessoas estão buscando no Google como comprar Bitcoins...
Vou fazer anúncios e as pessoas vão encontrar o meu site...
Ao entrar no meu site, elas vão se sentir seguras e vão
fazer a compra...
#RICH
#RICH
Muito difícil comprar Bitcoins no Brasil... Não tem ninguém vendendo de forma fácil...
Vou ser o primeiro serviço de venda de Bitcoins... Vou conseguir comprar mais barato e vender bem caro, devido à escassez.... Vai dar pra ganhar muito dinheiro em cada operação... Certamente tem muita gente querendo comprar Bitcoins no Brasil... Essas pessoas estão buscando no Google como comprar Bitcoins... Vou fazer anúncios e as pessoas vão encontrar o meu site...
Ao entrar no meu site, elas vão se sentir seguras e vão fazer a compra...
#PREMISSAS
Proposta de valor: Venda de Bitcoins no Brasil;
Relacionamento com o Cliente: Suporte por Sckets e chat no website;
Canal: Website do serviço;
Segmento de Clientes: Pessoas que buscam por Bitcoins no Google;
Fluxo de Receita: Pagamento dos Bitcoins comprados;
Estrutura de Custo: Bitcoins comprados, anúncios do Google e hospedagem do site;
Recursos chaves: Eu (empreendedor/programador) e dinheiro para as compras dos
bitcoins;
A<vidades chaves: Desenvolvimento do site/sistema, compra dos Bitcoins e
controle dos anúncios;
Parceiros chaves: nenhum.
Modelo de Negócio
Meios de Pagamento
MVP Concierge
Ninguém entende o que é o mínimo e pior que isso, quando entende e não
aceita fazer! A definição do dicionário da palavra mínimo é: menor quan<dade de algo.
MVP Concierge - Bitpage
MVP Concierge - Bitpage
• Na real, não fazia nada que prome<a, apenas enviava um e-‐mail pra mim com os dados do formulário.
• Não teve nenhum trabalho relevante de programação;
• Não teve nenhum trabalho relevante de design;
• Não <nha nenhuma imagem ilustra<va ou explica<va;
• Não <nha nenhuma logomarca;
• Usava ícones gratuitos do DryIcons;
• Usava o TwiPer Bootstrap;
• O formulário não <nha nenhuma validação (nem front-‐end e nem back-‐end);
• Não <nha nada de e-‐commerce;
• Não gerava o boleto bancário;
TO DO LIST
Todo problema tem seu momento. Não crie ou antecipe problemas inexistentes!
• Ter a landing page no ar; • Direcionar visitas para a landing page; • Comunicar a proposta de valor e fazer a venda;
• Medir o número de visitas, engajamento e número de compras;
• Vender um Bitcoin efeSvamente;
AQUISIÇÃO DE CLIENTES
ORÇAMENTO = U$ 15 (AUMENTOU) U$30
RESULTADOS APURADOS (1°DIA)
VISUALIZAÇÕES = 288
CLIQUES = 33
SUBMISSÕES DE FORMULÁRIO = 8 TODOS CAMPOS EM BRANCO = 3
UM DOS CAMPOS EM BRANCO= 1 CAMPOS PREENCHIDOS= 4 PESSOAS DIFERENTES = 3 BOLETOS PAGOS = 0
24ª SUBMISSÃO
1ª VENDA
3° DIA DE CAMPANHA COMPLETA
1 BITCOIN POR R$ 286,40
Em 3 dias ele já tinha um cliente pagante e a primeira hipótese
validada. Muito relevante!
PRÓXIMA HIPÓTESE A SER VALIDADA
APÓS 23 DIAS DE CAMPANHA SEGUEM OS DADOS: • Número de Buscas: 6.194; • Número de cliques nos banners: 599; • Percentual de conversão: 9,67%
Existem pessoas o suficiente buscando por comprar Bitcoins no Brasil?!
DADOS DE CONVERSÃO
SEGUNDA HIPÓTESE VALIDADA
Existem pessoas o suficiente buscando por comprar Bitcoins no Brasil?!
FATURAMENTO
• Vendas realizadas: 10; • Número de clientes: 6; • Faturamento: R$ 1.234,90; • Bitcoins vendidos: 5.40369498 Olhar apenas para o faturamento e
vendas é uma armadilha grande!
PRÓXIMO PASSO
A OPERAÇÃO É LUCRATIVA? VALE A PENA ESCALAR?
HIPÓTESE
É possível comprar bitcoins mais barato, vender mais caro e lucrar com a
operação?
CUSTO DE AQUISIÇÃO
#DESISTIROUPIVOTAR
CUSTO DE AQUISIÇÃO
AÇÕES A SEREM TOMADAS
• Aumentar a diferença entre o preço de compra e o preço de venda;
• Reduzir os custos de aquisição; • Otimizar a campanha para trazer visitantes mais
propensos a finalizar a compra; • Melhorar o site para aumentar a conversão na
criação de ordens de compra; • Implementar mecanismos de ativação para
melhorar a conversão dos pagamentos dos boletos gerados.
CUIDADO!
VALEU!!!