Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas
description
Transcript of Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas
![Page 1: Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081417/5681461f550346895db3272e/html5/thumbnails/1.jpg)
Vytauto Didžiojo Vytauto Didžiojo universitetasuniversitetas
Ekonomikos ir vadybos Ekonomikos ir vadybos fakultetasfakultetas
KAINOS FORMAVIMASKAINOS FORMAVIMAS
Parengė: Iveta Banienė Milda Bistrovaitė
![Page 2: Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081417/5681461f550346895db3272e/html5/thumbnails/2.jpg)
Prekės ir paslaugos vertės nustatymas – vienas sunkiausių vadovo sprendimų.
Pasitikėjimas kainų politika reiškia gebėjimą komunikuoti su vartotoju.
2023 metų balandžio mėnesio 21 diena
2
![Page 3: Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081417/5681461f550346895db3272e/html5/thumbnails/3.jpg)
1. 1. Vietoj nuolaidų naudokite aroganciją: didžiuokitės savo produkcija ir paslauga, venkite kainų palyginimų su konkurentais. Atsargiai!!! Vartotojas aroganciją gali suprasti kaip perdėtą reklamą.
2. Supraskite vertę kurią siūlote klientui: teisingi klausimai ir atidus klausymas, užtikrina kliento pasitikėjimą.
2023 metų balandžio mėnesio 21 diena
3
![Page 4: Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081417/5681461f550346895db3272e/html5/thumbnails/4.jpg)
3. Pasirinkite vieną iš trijų kainos - didinimo, sumenkinimo ar skverbimosi į rinką strategijų.
4. Mokėkime “žaisti” su pirkėju. Mokėti atpažinti kliento tipą ir individualiai jam pritaikyti kainodaros strategiją.
2023 metų balandžio mėnesio 21 diena
4
![Page 5: Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081417/5681461f550346895db3272e/html5/thumbnails/5.jpg)
1. “Kietuolis”
2023 metų balandžio mėnesio 21 diena
5
2. Pesimistas 3. Konservatorius
4. Novatorius 5. Plepys 6. Tylus
![Page 6: Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081417/5681461f550346895db3272e/html5/thumbnails/6.jpg)
2023 metų balandžio mėnesio 21 diena
6
7. Pedantas 8. Neryžtingas
9. “Auksinis klientas” 10. “Žaidėjas”
![Page 7: Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081417/5681461f550346895db3272e/html5/thumbnails/7.jpg)
5. Produktyvumo tobulinimas, išlaidų kontrolė ir sistemų našumas – sėkminga kainodaros politika, didinanti įmonės pelną.Pardavimų nedidina kainų sumažinimas. Ne!!! Nuolaidų sistemos, akcijos gali padidinti pardavimų augimą.
www.infverslui.lt pasinaudojus nuolaidų metodu skatinti pasinaudojus nuolaidų metodu skatinti pardavimą, – taikyti nuolaidas tuo metu, kai paklausa pardavimą, – taikyti nuolaidas tuo metu, kai paklausa tam tikram produktui yra mažiausia, tai ne tik gali tam tikram produktui yra mažiausia, tai ne tik gali padidinti pelną, bet ir sumažinti riziką.padidinti pelną, bet ir sumažinti riziką.
2023 metų balandžio mėnesio 21 diena
7
![Page 8: Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081417/5681461f550346895db3272e/html5/thumbnails/8.jpg)
2023 metų balandžio mėnesio 21 diena
8
6. Plėskite produktų asortimentą atsižvelgdami į tuos produktus, kurie didina vertę. Pasiūlymai turi atitikti ir mažas ir dideles pajamas uždirbančių žmonių poreikius.
Pvz.: P. Kotler “Sears” pasielgė teisingai pasiūlydami radijo aparatus trimis lygiais “gerą – geresnį – geriausią”.
![Page 9: Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081417/5681461f550346895db3272e/html5/thumbnails/9.jpg)
77. Vartotojus laikyk arti, o konkurentą dar arčiau, kad jo silpnybes paverstum savo stiprybe.
2023 metų balandžio mėnesio 21 diena
9
“Jeigu jus nori praryti, prarykite save pats” P. Kotler
1.Turėkite konkurencinę informacijos rinkimo sistemą;2.Paskirkite žmogų konkurencinei informacijai tvarkyti;3.Prisiviliokite konkurentų darbuotojus dirbti pas save;4.Stebėkite kiekvieną naują technologiją;5.Paruoškite pasiūlymus panašius į konkurentų.
P. Kotler (2004) Dešimt mirtinų rinkodaros nuodėmių
![Page 10: Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081417/5681461f550346895db3272e/html5/thumbnails/10.jpg)
8. Ugdykite pardavimo įgūdžius suprasdami kliento poreikius, nekeičiant savo kainodaros politikos. (Dirbtinai sukelkite kainas, kad galėtumėte sužavėti akcija).Aktyviai diferencijuokite kainas – pagrindinių žemiausio lygio produktų (pigiausių) kainas galite sumažinti, o visų kitų – padidinti. Tokiu atveju pigi prekė pritrauks abejojančius vartotojus.
9. Akcentuokite prekės ar paslaugos vertę - vertė proporcinga kainai. Remkitės paslaugos suvokiama preke. 2023 metų balandžio mė
nesio 21 diena10
![Page 11: Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081417/5681461f550346895db3272e/html5/thumbnails/11.jpg)
2023 metų balandžio mėnesio 21 diena
11
10. Motyvuokite prekės įsigijimą nauda, kurią gaus pirkėjas. Veskite derybas prie konkretaus rezultato, kuris reikalingas pirkėjui.1. Asimetriški veiksmai (konkurento geografinėje teritorijoje ar rinkoje pradėti pardavinėti prekes mažesnėmis kainomis). 2. Pasipriešinimas konkurentui (vietoj kainų mažinimo akcentuojama didesnė jūsų produkto vertė ar ekonomiškumas). 3. Nišos suradimas. 4. Integracija su konkurentu (siekiama pasiūlyti geresnę kainą arba baigti kainų konkurenciją). 5. Vadinamųjų šalutinių prekių ženklų naudojimas (nors šie veiksmai skirti ne atsakyti į konkurento mestą iššūkį, o užbėgti karui už akių). 6. Trumpalaikių prekių ženklų (prekių ženklų savižudžių) įvedimas į rinką. 7. Kainų diferencijavimas (daugiau dėmesio skirti asmeniniam brangesnių prekių pardavimui ir sumažinti perkamiausių prekių ar prekių indikatorių kainas). 8. Nuostolingo pardavimų lyderio išskyrimas iš asortimento. Geriausias būdas išlikti per kainų karą – neįsitraukti į nuoseklų kainų mažinimą.
![Page 12: Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081417/5681461f550346895db3272e/html5/thumbnails/12.jpg)
Nustatant kainą reikia įvertinti ne tik sąnaudas ir vertę, bet ir sąžinę. – A. Pierce
Didelių darbų sėkmė dažnai priklauso nuo smulkmenų. – T. Livijus.
2023 metų balandžio mėnesio 21 diena
12
![Page 13: Vytauto Didžiojo universitetas Ekonomikos ir vadybos fakultetas Kainos formavimas](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081417/5681461f550346895db3272e/html5/thumbnails/13.jpg)
Dėkojame už dėmesį!Dėkojame už dėmesį!
2023 metų balandžio mėnesio 21 diena
13