Vortragende: Andreas Müller, Christian SchulzeDatum: 19.05.2004 Folie 1 Internetmarketing...
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Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 1
InternetmarketingWahlpflicht E-Business I-01
Andreas MüllerChristian Schulze
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 2
Inhalt
Was ist Marketing
Ziele des Marketing
Bereiche und Strategien von Marketing
Methoden des Internetmarketings
Realisierung von Marketing-Methoden
Zukunft des Internetmarketings
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 3
Marketing
"Die bewusst marktorientierte Führung des gesamten Unternehmens, die sich in Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potentiellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten niederschlägt."- Meffert
"Alle Maßnahmen einer Unternehmung, die darauf ausgerichtet sind, den Absatz zu fördern."- Orbis Wirtschaftslexikon
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Operative Marketingziele
Branding (Markeneinführung)
Umsatz / Absatzmenge steigern
Marktanteil / Bekanntheitsgrad erhöhen
Imagepositionierung
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Strategische Marketingziele
Marktentwicklung (Abschöpfung)Erschließung zusätzlicher Absatzgebieteneue Verwendungsbereicheneue Zielgruppen
Marktdurchdringung (Penetration)Erhöhung Produktverwendung und MarkentreueGewinnen von neuen Kunden
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Marketingstrategien
Grafik: www.at-mix.de
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Marketing-Mix
Zusammenstellung absatzpolitischen Instrumente bzw. der Marketinginstrumente.
Die Basis des Marketing-Mixes bilden die vier p's:
Product (Produktpolitik)Price (Preispolitik)Promotion (Kommunikationspolitik)Place (Distributionspolitik)
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 8
Bedeutung Internet als Marketinginstrument
Das Internet wird fester Bestandteil im Marketing-Mix
Das Internet wird marginaler Bestandteil des Marketing-Mix, d.h. die Grenze des Wachstums wird schnell erreicht sein
0% 20% 40% 60% 80% 100%
stimme nicht zu
weder/noch
stimme zu
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Markterschließungsstrategien
Grafik: www.at-mix.de
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Markterschließungsstrategien
Grafik: www.at-mix.de
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 11
Produktentwicklung
Grafik: www.at-mix.de
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 12
Produktentwicklung
Grafik: www.at-mix.de
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 13
Produktentwicklung
Grafik: www.at-mix.de
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 14
Diversifikation
Grafik: www.at-mix.de
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 15
Marketingausrichtung
Konsumgütermarketing (B-to-C)
Investitionsgütermarketing (B-to-B)
Beteiligungsmarketing
Marketing nach innen
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Wandel zum Online-Marketing
Grafik: www.at-mix.de
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Methoden des Internetmarketings
● Mittel der Vermarktung und stellt Kontakt zum Konsumenten her
● Ziel: Den Konsumenten auf die Produkte aufmerksam zu machen
● Methoden: Banner, Popup, E-Mail-Marketing, Foren, Suchmaschinenoptimierung….
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Banner Beispiele
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 19
Banner
● Verschiedene Größen (Standard: 468x60px oder 234x60px)
● Arten: Flash, Gif, JPG, DHTML● Neueste Mittel Skyscraper, Micro-Banner und Multiple
Link Banner ● Webmaster ist Bindeglied zwischen Konsument und
Anbieter● Klicks auf Banner werden entweder bezahlt oder
Webmaster bekommt Anteile vom Gewinn (bezogen auf User)
● Einfach zu erstellen und hohe Klickanzahl
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Popups Beispiele
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Popup
● Sehr gute Möglichkeit viele Informationen darzustellen
● Sehr häufig genutzt
● Werden wie Bannern, auf stark frequentierte Seiten eingesetzt Bsp. Freenet, T-Online
● Neue Art von Popups Flash-Popups Bsp. T-Online
● Vorteil: kann nicht geblockt werden
● Geringer Aufwand
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Content Syndication
● Einbindung von fremden Content in eine bestehende Seite
● Geschieht meist über Frames, iFrames oder PHP (RSS(Rich Site Summery))
● Ist eine sehr gute Möglichkeit den User auf den fremden Content zu locken, ohne auffällig zu sein
● Hoher Aufwand durch Anpassung der Grafik
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Content Syndication Bsp.
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Suchmaschinenoptimierung
● Steigert die Möglichkeit des Seitenaufrufes
● Haupt-Methode sind Satelliten-Seiten
● Add-words = Klicks kaufen (bestimmte Keywords, kontextbezogen)
● Weit verzweigte Verlinkungen → hoher PageRank
● Einfache Type-in Domains
● Hoher Aufwand da Viele Seiten erstellt werden müssen
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Suchmaschinenoptimierung
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Online-Spiele
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Online-Spiele
● Markenprägung
● Unterschwellige Markenbindung
● Sorgt für hohen Bekanntheitsgrad
● Spricht große Zielgruppe an
● Hoher Entwicklungsaufwand
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Werbespots (Rich Media)
● Technologie eines Werbeformates - ist multimedial und interaktiv
● hohe Aufmerksamkeit● hohes Markenbewusstsein● höhere Werbeerinnerung● zielgenaue Darstellung von Werbebotschaften● benötigt Plug-ins oder Browsererweiterungen● Möglichkeit der Umsetzung Crossmedia
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Werbespots (Rich Media) Teil 1
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 30
Werbespots (Rich Media) Teil 2
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 31
Realisierung von Marketing-Methoden
Methoden erklärt an folgenden 3 Beisielen:
● Popups
● Banner
● Content Syndication
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 32
Realisierung von Marketing-Methoden
Popups
● 3 verschiedene Möglichkeiten Popups einzubinden
● Startpopup: wird im body eingetragen mit onload()
● Content-bezogenes Popup: nach klick auf bestimmten link wird mit onclick() geladen
● Exitpopup: wenn die Seite geschlossen wird oder die Seite verlassen wird geschieht mit onexit()
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 33
Realisierung von Marketing-Methoden
Banner
● Bilder die verlinkt werden
● Multiple Link Banner: Bild im Hintergrund - links stehen darüber oder wird gesliced
● DHTML Banner (flying Banner) ähnlich Flash Popups
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 34
Realisierung von Marketing-Methoden
Content Syndication
● Seite wird entweder per PHP included
● Oder per iFrame eingebunden
● Bsp.:
<? Include(„seite.htm“); ?>
<iframe src=„seite.htm“ width=300 ….></iframe>
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 35
Zukunft Internetmarketings
● Mittelfristig wird ein starker Anstieg der Online Werbeausgaben erwartet
● Zukünftige Online Werbung kennt und respektiert die Emotionen der Internet Nutzer
● Das Potenzial der Online-Werbung ist groß und bringt besondere Herausforderungen mit sich
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 36
Zukunft des Internetmarketings
• Bannerwerbung ist eine Plage?
7%
17%
76%
eher als Plage
weder noch
eher nützlich
Vortragende: Andreas Müller, Christian Schulze Datum: 19.05.2004 Folie 37
Quellen
● Meffert, Heribert Marketing ISBN: 3-409-69017-4
● www.wikipedia.de
● www.at-mix.de
● www.heise.de