VOCÊ é um ESTRATEGISTA? - Seprorgs · 2017-08-25 · Daniel Castello 40º ESARH, Maio de 2016....
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VOCÊ é um
ESTRATEGISTA?
Daniel Castello40º ESARH, Maio de 2016
Por que é importante discutir Estratégia?
Crise é um
momento de
perigoquando
decisões
difíceis precisam ser
tomadas.
{
A Crise
separa os
homens dos
meninos!
Crise requer uma estratégia vencedora.
Uma Estratégia
Vencedora gera
Resultado!
Aumentar a Receita
Melhorar a Margem
Aumentar Market Share
Fortalecer a Marca
Obter retorno sobre o Capital
Resultado é
Uma estratégia vencedoraatende bem 3 restrições:
Dinâmica do Setor
Cultura Organizacional
Cenário
O Cenário está VUCA?
Quanto você sabe sobre a situação?
Qu
anto
vo
cê p
od
e p
rev
er o
res
ult
ado
de
suas
açõ
es?
Complexo Volátil
Ambíguo UIncerto
Como é a dinâmica do setor?
Clássico Visionário
MoldadorAdaptador
Como é a Cultura da sua empresa?
“Cultura come Estratégia no café da manhã...”
― Peter Drucker
Mas, afinal, o que é Estratégia?
O que não é Estratégia?
Estratégia não é uma Visão.Estratégia não é um plano.Estratégia não é apenas curto-prazo. (Ou médio-prazo. Ou longo-prazo.)Estratégia não é apenas melhorar o status quo.Estratégia não é copiar melhores práticas.
Estratégia é um
conjunto de escolhas que
posicionam a empresa de
forma única para criar
uma vantagem competitiva sustentável.
― Michael Porter
Uma vantagem competitivabusca basicamente
Diferenciar ou Reduzir o custo.
“Se você não tem uma vantagem competitiva, não compita.”
― Jack Welch
Estratégia é a arte de fazer uma Visão se materializar sustentavelmente.
Uma Estratégia Vencedora é um conjunto consistente de 5 escolhas.
1. Qual é a nossa aspiração
vencedora?
2. Em que campos
vamos jogar?
3. Como vamos vencer em cada um
deles?
4. Que capacidades
precisamos ter para vencer?
5. Que sistemas de gestão
temos que ter?
Qual é a nossa definição de SUCESSO?
1. Qual é a nossa aspiração
vencedora?
2. Em que campos vamos
jogar?
3. Como vamos vencer em cada um
deles?
4. Que capacidades
precisamos ter para vencer?
5. Que sistemas de gestão temos
que ter?
Missão
Educar o ser humano, criado à imagem de
Deus, para o exercício pleno da cidadania,
em ambiente de fé cristã reformada.
Visão
Ser reconhecida pela sociedade como
instituição confessional presbiteriana e
filantrópica, que se dedica às ciências
divinas e humanas, comprometida com a
responsabilidade socioambiental, em busca
contínua da excelência acadêmica e de
gestão.
As competências do Estrategista
Competência #1.
Pensar grande! Desafiar o cenário com coragem e sabedoria.
Em que CAMPOS vamos jogar?
1. Qual é a nossa aspiração
vencedora?
2. Em que campos vamos
jogar?
3. Como vamos vencer em cada um
deles?
4. Que capacidades
precisamos ter para vencer?
5. Que sistemas de gestão temos
que ter?
Competência #2.
Só jogar para ganhar! Saber quando dizer não.
Como vamos JOGAR para vencer?
1. Qual é a nossa aspiração
vencedora?
2. Em que campos vamos
jogar?
3. Como vamos vencer em cada um
deles?
4. Que capacidades
precisamos ter para vencer?
5. Que sistemas de gestão temos
que ter?
Proposta de Valor
The Cave Man Barber Shop
The Man Cave bikini barbeshop at Charlestown. Picture: Peter Stoop http://www.theherald.com.au/story/2695693/barber-offers-beer-and-bikinis/
Marisa. De mulher para mulher.
Competência #3.
Entender o cliente profundamente! E entregar o que ele precisa.
Que CAPACI-DADES temos que ter?
1. Qual é a nossa aspiração
vencedora?
2. Em que campos vamos
jogar?
3. Como vamos vencer em cada um
deles?
4. Que capacidades
precisamos ter para vencer?
5. Que sistemas de gestão temos
que ter?
Competência #4.
Entender a empresa como um sistema! Abraçar a complexidade.
Que SISTEMAS DE GESTÃO temos que ter?
1. Qual é a nossa aspiração
vencedora?
2. Em que campos vamos
jogar?
3. Como vamos vencer em cada um
deles?
4. Que capacidades
precisamos ter para vencer?
5. Que sistemas de gestão temos
que ter?
“O que não pode ser medido não pode ser gerenciado.”
― W. E. Deming
“Em Deus nós confiamos. Todos os outros tragam dados.”
― W. E. Deming
fonte http://www.fnq.org.br/
Competência #5.
Manter o contato com a realidade. Trabalhar com Fatos e dados!
1. Qual é a nossa aspiração
vencedora?
2. Em que campos
vamos jogar?
3. Como vamos vencer em cada um
deles?
4. Que capacidades
precisamos ter para vencer?
5. Que sistemas de gestão
temos que ter?
1. Pensar grande!
2. Só jogar para ganhar!
3. Entender o cliente
profunda-mente!
4. Entender a empresa como um sistema!
5. Manter o contato com a
realidade!
“Ao final, estratégia não busca perfeição. Ela busca melhorar suas chances [de sucesso].”
― Roger Martin
“Eu acredito demais na sorte. E tenho constatado que, quanto mais duro eu trabalho, mais sorte eu tenho.”
― Thomas Jefferson
VOCÊ é um
ESTRATEGISTA?