Vistex_Saiba Como Simplificar Com Eficiência a Gestão de Pricing Da Sua Empresa!
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Saiba como simplificar com eficincia a
gesto de pricing da sua empresa!
Ana Pires
Vistex Operations Manager
-
Agenda
Descrio da Soluo e Arquitetura
Requisitos de Negcios
Precificao Estratgica
Benefcios
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 3 Strictly Confidential
Sobre Vistex
Fundada em 1999
Matriz em Chicago, com escritrios na Alemanha,
Brasil, India
SAP Solution Extension Software Partner
Parceiro de Desenvolvimento estratgico SAP
Solues desenvolvidas utilizando ferramentas & tecnologias SAP
Solues Integradas utilizando ferramentas & tecnologias SAP
Validada, Licenciada, & Suportada pela SAP
SAP AG Investe na Vistex para Acelerar
Crescimento e Entregas Globais
SAP Pinnacle Award Winner
Clientes Globais
Solution Extension
Partner of the Year
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 4 Strictly Confidential
Vistex no Brasil - Estatsticas
Escritrio da Vistex est localizado no mesmo edifcio que o escritrio
da SAP em So Paulo
Recursos Locais (Vistex e Parceiros)
Solues traduzidas para diversos idiomas, entre eles o Portugus
Solues aptas para suportar Requerimentos da Localizao
Brasileira
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 5 Strictly Confidential
Evoluo de Clientes SAP by Vistex Amrica Latina
Primeiro Cliente no segmento de distribuio
+1 Cliente no segmento de distribuio
Primeiro Cliente no segmento de Bens de Consumo
Clientes no segmento de Varejo, Bens de Consumo
Clientes no segmento de Varejo, Distribuio, Bens de Consumo, Moda,
Agrinegcio, manufatura
Clientes no segmento de Varejo, Distribuio, Bens de Consumo, Moda,
Agrinegcio, manufatura, automobilstico
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 6 Strictly Confidential
Proposta de Valor: As solues da VISTEX aumentam o
valor do ERP SAP
Integrao Tcnica
Soluo Integrada ao ERP
Ampliao do Processo
de integrao da
Funcionalidade do
SAP Core com o Melhor das Solues
Acesso a Infraestrutura
Global de suporte SAP:
Suporte de 1 e 2 nivel via
SAP Service Marketplace
Desenvolvimento
Toolset Comum e metodologa
Garantida pela SAP
Validao da Soluo SAP
Controle de Qualidade SAP
Compativel com novos Releases SAP
Sua Vantagem:
Menor risco TCO
Rpida adoo ROI
Maior valor
SAP
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 7 Strictly Confidential
Benefcios de uma Arquitetura Integrada
Solues SAP by Vistex utilizam mesmo Core do SAP ERP:
Dados Mestres
Dados Transacionais
Ferramentas de Des. & Config.
Segurana & Perfis Autorizaes
Workflow & Aprovaes
Output
Auditoria
Archiving
System Management/Monitoring
Relatrios & Anlises
Solues SAP by Vistex so instaladas como um Componente SAP
Utilizam hardware & ambientes SAP ERP j existentes
Utilizam mesma performance SAP ERP e esto preparados para Industry Solutions
Desenvolvimento Vistex feito em Name Space separado para simplificar upgrades
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 8 Strictly Confidential
SAP Data Maintenance Pricing by Vistex
Solution Footprint
Transaes de vendas e compras
NetWeaver BW / BI Info Cubo
Administrao de Pricing
Gesto de Promoes
Execuo de Pricing
Anlise e Relatrios
-
Agenda
Descrio da Soluo e Arquitetura
Requisitos de Negcios
Precificao Estratgica
Benefcios
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 10 Strictly Confidential
Requisitos de Negcios
Formao de Preos
Preo Formado/Negociado
Desclculo Clculo do Preco Lquido
Preo Liquido
Preo Lquido
Preo Negociado
Preo Faturado
J1BTAX
J1BTAX
Valor Mercadoria (ICMI) (ICMS + PIS + COFINS)
Custo
Margem
Imposto
Preo Aprovado
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 11 Strictly Confidential
Requisitos de Negcios
Preco
Liquido
+ICMS 12%
+PIS 0,65%
+COFINS 3%
+Prazo 28 dias
= R$ 100,00
+ICMS 12%
+PIS 0,65%
+COFINS 3%
+Prazo 28 dias
= R$ 100,00
-ICMS 12%
-PIS 0,65%
-COFINS 3%
-Prazo 28 dias
= R$ 86,00
Cenrio Normal
+ICMS 12%
+PIS 0,65%
+COFINS 3%
+Prazo 28 dias
= R$ 100,00
+ICMS 12%
+PIS 1,65%
+COFINS 3%
+Prazo 28 dias
R$ 103,00
-ICMS 12%
-PIS 0,65%
-COFINS 3%
-Prazo 28 dias
= R$ 86,00
Problema
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 12 Strictly Confidential
Requisitos de Negcios
Preco
Liquido
+ICMS 12%
+PIS 0,65%
+COFINS 3%
+Prazo 28 dias
= R$ 100,00
+ICMS 12%
+PIS 0,65%
+COFINS 3%
+Prazo 28 dias
= R$ 100,00
-ICMS 12%
-PIS 0,65%
-COFINS 3%
-Prazo 28 dias
= R$ 86,00
Cenrio Normal
+ICMS 12%
+PIS 0,65%
+COFINS 3%
+Prazo 28 dias
= R$ 100,00
+ICMS 12%
+PIS 1,65%
+COFINS 3%
+Prazo 28 dias
R$ 103,00
-ICMS 12%
-PIS 0,65%
-COFINS 3%
-Prazo 28 dias
= R$ 86,00
Problema
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 13 Strictly Confidential
Requisitos de Negcios
Governo Comercial Logstica Produtos
Pricing
Stress Interno e Externo
J1BTAX
Cliente Material
Fornecedor
-
Agenda
Descrio das Solues e Arquitetura
Requisitos de Negcios
Precificao Estratgica
Benefcios
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 15 Strictly Confidential
Entendendo a Necessidade
Execuo de Preos
Otimizao da pricing
Manuteno de Preos
Planilhas
Contratos
Rebates & Incentivos
Relatrios
& Acompanha-
mento
Execuo Pricing
Contratos/ Rebates
Cotaes/ Manuten
o
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 16 Strictly Confidential
Precificao Estratgica
Margens
Custos Despesas
Poltica Comercial
Descontos
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 17 Strictly Confidential
Precificao Estratgica
Ouro
Prata
Bronze
Marg
em
Volu
me
P
laneja
mento
Incentivos /
Acord
os
Segmentao da Poltica Comercial
Prospecto
Oportunidade
Cliente
Acordos
ACOMPANHAMENTO COM AGILIDADE
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 18 Strictly Confidential
Precificao Estratgica
Acompanhamento da Poltica Comercial
Preo Poltica
Preo Efetivo
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 19 Strictly Confidential
Nomenclatura
amigvel ao
usurio
Busca por
campos que
no fazem
parte da chave
Realiza
manuteno
nos preos ao
mesmo tempo
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 20 Strictly Confidential
Visualizao em
linhas ou
colunas Preos
calculados
por frmulas Copia registros
atravs da folha
de preos (price sheet)
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 21 Strictly Confidential
Considera todos
os impostos
relevantes
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 22 Strictly Confidential
Como tornar isto vivel? Definio da Price Sheet
Price Sheet
Catlogo
De Preos
Org.
Vendas
Canal
Dist.
Emissor
Ordem
Material
Hierarquia
Clientes
Hierarquia
Produto
Recebedor
Mercadoria
Grupo de
Merc.
Acordos, Promoes,
Propostas, Cotaes
Comportamento,
Campos, Frmulas,
Medidas, Polticas,
Mnimo, Mximo,
Estratgia, Defaults
Como chamada? Como cada campo
chamado?
Quais campos eu quero visualizar?
Quais frmulas so aplicadas?
Quais rotinas eu posso executar?
Como eu quero agrupar os botes na tela?
-
Alterao de preo pode ser
salva para reviso posterior
Fluxo formal
de
aprovao
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 24 Strictly Confidential
Simulao de Preos
Criado com ou
sem referncia
Simulao
atravs do livro
de preos
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 25 Strictly Confidential
Benchmarks
Cascata de preo
mostra valor bruto
ao lquido e avalia
benchmark
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 26 Strictly Confidential
Grficos
Visualizao
em grficos
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 27 Strictly Confidential
Monitor
Preos histricos e
futuros esto
disponveis para
monitoramento
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 28 Strictly Confidential
Como isto pode ser mais fcil?
Copia preo de lista
para um cliente e
reduz em x%
Copia para um
outro cliente
Reduz para um
% varivel
Executa uma rotina
para
processamento
automtico
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 29 Strictly Confidential
Tornando mais Fcil
Executa a rotina
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 30 Strictly Confidential
Manuteno de Preos Automtica
Copia registros atravs
da folha de preos de
forma automtica
Executa frmulas
ou rotinas em
background
Lana
diretamente ou
salva para
posterior reviso
Processamento
de preos em
background
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 31 Strictly Confidential
Price Request Workbench
Price request workbench
centraliza manuteno
para todos os registros
relacionados
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 32 Strictly Confidential
Price Sheets em uma Price Request
Preos
Descontos
Rebates
Promoes
(Free Goods)
Anlises
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 33 Strictly Confidential
Frmulas Flexveis
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 34 Strictly Confidential
Precificao Estratgica Acordos / Promoes
Poltica Comercial Acordos Comerciais
Acordos
Volume Mercado Parceria
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 35 Strictly Confidential
Promoes com SAP DMP by Vistex
Promoes Regras a serem aplicadas
Elegibilidade
Quem pode
receber esta
promoo?
Qualificao
O que precisa ser
feito para receber
esta promoo?
Benefcio
Precificaes
especiais
Re-buys
Free goods
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 36 Strictly Confidential
Promoes
Criao de regras complexas de pricing para execuo durante
processamento da ordem de vendas
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 37 Strictly Confidential
Promoes com SAP DMP by Vistex
Promoes Regras Adicionais
Restries
Limitaes nos
benefcios a
serem oferecidos
Agrupamentos
Criar
agrupamentos de
clientes,
materias, etc para
os benefcios
Excluses
Excluir
determinados
materiais ou
clientes da
promoo
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 38 Strictly Confidential
Promoes
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 39 Strictly Confidential
Fluxo de Processo para Promoes
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 40 Strictly Confidential
Fluxo de Processo para Promoes
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 41 Strictly Confidential
Fluxo de Processo para Promoes
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 42 Strictly Confidential
Fluxo de Processo para Promoes
-
Agenda
Descrio das Solues e Arquitetura
Requisitos de Negcios
Precificao Estratgica
Benefcios
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2013 SAP AG. All rights reserved. 44 Strictly Confidential
Por que Clientes Licenciam & Implementam SAP Data
Maintenance for ERP by Vistex?
Rpida Implementao e alto ROI para baixo
investimento (Graybar
reportou reduo do staff
para pricing em 50%)
SAP Solution Extensions oferece o menor risco
pois trata-se de um
mdulo SAP.
SAP licencia, garante e suporta esta aplicao
(atravs SAP Service
Marketplace).
SAP AG investiu na Vistex para acelerar
crescimento e entregas
globais.
Soluo administrada pela rea de negcio
-
2013 SAP AG. All rights reserved. 45 Strictly Confidential
Informaes para Referncia
Reportaram em torno de 50 60% de
Reduo na equipe de suporte e manuteno aos registros de condies.
Graybar por exemplo - Gesto de 2.8 milhes de registros de condies
Benefcios
Habilidade de cumprir prazos para alteraes na lista de preos Maior integrao com clientes, aumento do nmero de negociaes
contratuais com clientes
Alta visibilidade e possibilidade de anlises de pricing diversas
Our business units now have the information they need to negotiate successful and more profitable agreements with our customers and our suppliers. And the cost to support those processes have been cut in half.
Greg Hinkle , Director, Enterprise Architecture, Charmer Sunbelt Group
It would be very hard to put a time saved number together, but I can say projects that took days now take minutes to complete.
Paul Hoock, Business Technology Analyst-Pricing. Graybar Electric Company, Inc.
Our question was, do we continue to custom develop or do we find a product that already has this functionality? We found our answer after seeing a demonstration of SAP Data Maintenance for Pricing. This tool has all the custom things we had developed, not to mention a lot more features we were
going to develop. Mark Lamber, SAP SD Project Manager, SUMMIT Electric Supply Company
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2013 SAP AG. All rights reserved. 46 Strictly Confidential
SAP Data Maintenance Pricing by Vistex
Soluo pode ser utilizada para Compras e Vendas
Capabilidade Alta para anlises, simulaes
Extensivo processo de aprovao
Comunicao interna e Externa
Utiliza Tcnica de Condies SAP
Considera todos os impostos
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2013 SAP AG. All rights reserved. 47 Strictly Confidential
Solues SAP by Vistex
SAP Incentives Administration by Vistex
Comisses de Vendas, Taxas de corretagem, Taxas administrativas, etc.
Rebate Venda por Performance (Volume e/ou Crescimento)
Rebate Compras por Performance (Volume e/ou Crescimento)
SAP Paybacks and Chargebacks by Vistex
Precificaes complexas, Contratos & Gesto de preos
Billback / Gesto de Reclamaes de Divergncias de Preos
Gesto de Verbas - Campanhas de Marketing e outras.
SAP Data Maintenance for ERP by Vistex Pricing
Manuteno de Condies de Preos
Gerao de Livro de Preos
Simulao e Anlise de Pricing
SAP Data Maintenance for ERP by Vistex Resources
Dados Mestres Materiais
Dados Mestres Clientes
Dados Mestres Fornecedores
-
Obrigada!