Viral Marketing Guerilla Tactics and Other Low-Cost Ways to Create Buzz.
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Viral Marketing
Guerilla Tactics
and Other Low-Cost Ways
to Create Buzz
To Download …
www.CornerBarPR.com/presentations
Ah … Ahh … Achoo!
Spreading a New Virus
A Grain of Wheat
The Power of Binary
18,446,744,073,709,551,615
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Behold the Dancing Baby
Ally McBeal and Baby Buzz
Viral Marketing
• Avalanche Marketing
• Buzz Marketing
• Cascading Style Marketing
• Centrifugal Marketing
• Digitally-Augmented Word of Mouth
• Exponential Marketing
More Viral Marketing
• Fission Marketing
• Grassroots Marketing
• Organic Marketing
• Person-to-Person Marketing
• Propagation Marketing
• Referral Marketing
Still More Viral Marketing
• Ripple Marketing
• Self-Perpetuating Marketing
• Self-Propagating Marketing
• Wildfire Marketing
• Word-of-Mouse Marketing
• Word-of-Mouth Marketing
Buzzword of the Year - 1998
“The award for Internet marketing buzzword of the year goes to
‘viral marketing.’” --Iconocast, 16 Dec 98
Earliest Citation: 27 Sep 89
• Ernst & Whinney
• Compaqs v. Macintosh SE’s
• People stood in line for the Macs
• “It’s viral marketing,” said John Bownes of City Bank. “You get one or two in and they spread throughout the company.”
--Tim Carrigan
PC User
Viral Marketing I
Viral marketing is the promotion of a service or product by using existing customers to pass along a marketing pitch to friends, family, and colleagues.
--Paul McFedries
The Word Spy
Viral Marketing II
Viral marketing is network-enhanced word of mouth.
--Steve Jurvetson
Draper Fisher Jurvetson
Viral Marketing III
Viral marketing is a marketing phenomenon that facilitates and encourages people to pass along a marketing message.
--NetLingo
Viral Marketing IV
Viral marketing is advertising that propagates itself.
--Unknown
Viral Marketing V
Viral marketing describes any strategy that encourages individuals to pass on a marketing message to others, creating the potential for exponential growth in the message’s exposure and influence.
--Dr. Ralph F. Wilson
Viral Marketing – Our Take
Viral PR and marketing techniques are those that cost little or no money and that, either alone or with careful encouragement, can spread information, virus-like, from recipient to recipient until the information or “buzz” has reached a critical mass.
--CornerBarPR.com
Unfair!
“We believe that the Internet provides an unfair competitive advantage to nimble startup companies. A good idea can spread like wildfire, if its business model maps to the medium. Viral Marketing adds fuel to the fire.”
--Steve Jurvetson & Tim Draper
Draper Fisher Jurvetson
Word of Mouth
For the majority of consumers, TV advertising is not a big influence in their decisions on which car to purchase….
--Cap Gemini Ernst & Young
Reported by Mark Ramsey
Radio marketing Nexus
Amazing Stat
Word of mouth was cited as most important by a whopping 71 percent
of respondents.
Direct mail was a distant second at
48 percent. --Cap Gemini Ernst & Young
Reported by Mark Ramsey
Radio marketing Nexus
The Good News
• Extremely Low Cost• Great Credibility
– The recipient usually trusts the source• Can grow exponentially• Can quickly knock out or discourage
competitors
Friends and Family
The majority of people rely more than ever on friends and family, rather than advertising or editorial, to decide which restaurants to try, places to visit, prescription drugs to purchase, hotels to stay in, and videos to rent. --Roper Research
Reported by Mark Ramsey
Evangelists
“Produce a superior product, get people enthusiastic, and they’ll become evangelists.” --Advertising Age
Reported by Mark Ramsey
Radio Marketing Nexus
Notebook Computer
Made it around the world in – what? – two days?
Video
So, What’s the Catch?
• Can be slow• Inefficient• Totally out of your control
–You cannot control the message–You have to trust–Your key points may be lost
Guerilla Marketing
Any targetable, far-reaching, high-frequency and low-entry-cost marketing tactic falling outside the realm of television, print, and radio.
--Erik Hauser
Swivel Media
www.SwivelMedia.com
Guerilla Marketing Methods
• Street Teams
• Poster Sniping
• Stenciling
• Product/Service Sampling
• Street Theater
• PR Stunts
• Human Billboards
• Ambush Marketing--Swivel Media
Experiential Marketing Forum
ExperientialForum.com
Intel Pentium
Floating Point Division Problem
Yawn
Craigslist.org
Pin Drop
“Care for Nooner?”
• Houlihan’s Restaurants
• Double-entendre-laden “Nooner” promo
• www.HaveANooner.com
• Guerilla tactics …– Small ads in alternative weeklies– They simply ask, “Care for Nooner?”
Loose Lips Sink Ships
All together now, …
Wassup?
Rumsfeld’s Rules
CornerBarPR.com
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• Contacts On Tap Local Markets
• Contacts On Tap Contacts
Spreading a New Virus
Viral Marketing at
CornerBarPR.comHandout
Some of the Names You’ll Hear
• Steve Jurvetson and Tim Draper– Pioneered Viral Marketing
• Malcom Gladwell– The Tipping Point
• Seth Godin– The Idea Virus
• Steve O’Keefe– The Complete Guide to Internet Publicity
• Richard Laermer– Full Frontal PR
More Names
• Jay Conrad Levinson– “The Father of Guerrilla Marketing”
• Mitch Meyerson– Guerrilla Marketing Coaching Program
• Erik Hauser– Guerrilla Marketing, Swivel Media
• Michael Levin– Guerrilla PR Wire
www.TellAFriend.biz
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