VII° CONFERENZA ORGANIZZATIVA FEDERCOMATED LINNOVAZIONE NELLE COSTRUZIONI EDILI: I DIVERSI RUOLI...
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VII° CONFERENZA VII° CONFERENZA ORGANIZZATIVA ORGANIZZATIVA FEDERCOMATEDFEDERCOMATED
L’INNOVAZIONE NELLE COSTRUZIONI EDILI: L’INNOVAZIONE NELLE COSTRUZIONI EDILI:
I DIVERSI RUOLI NELLA FILIERAI DIVERSI RUOLI NELLA FILIERA
Gian Domenico Giovannini
Amministratore Delegato Laterlite
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LE IPOTESI DI BASELE IPOTESI DI BASE
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LA RAPIDA EVOLUZIONE NORMATIVA TERMICA
• 8 ottobre 2005: Legge 192.
• 29 dicembre 2006: Legge 311.
• 2 aprile 2009: DPR 59 (trasmittanza per edifici pubblici + Ep estivo).
• 26 giugno 2009: Certificazione Energetica.
ZONE CLIMATICHE
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LA RAPIDA EVOLUZIONE NORMATIVA STATICA / SISMICA
• 1 gennaio 2008: Norme tecniche per le costruzioni per edifici strategici.
• 2 febbraio 2009: Circolare esplicativa.
• 1 luglio 2009 NTC per tutte le costruzioni.
MICROZONIZZAZIONE SISMICA
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LA RAPIDA EVOLUZIONE PIANO CASA
• Accordo stato – regioni.
• Leggi regionali.
• Deliberazione comune.
ZONE URBANISTICHE
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RAPIDA INVOLUZIONE DEL MERCATO 08/10 RESIDENZIALE• NUOVO
– 2008 : - 3,8%– 2009: - 19%– 2010: - 5% - 10%
• RISTRUTTURAZIONE– 2008: - 0,6%– 2009: - 1%– 2010: + 1%
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RAPIDA INVOLUZIONE DEL MERCATO 08/10 RESIDENZIALE• Fortissimo calo dei materiali di base
(laterizio, cemento …).
• Calo contenuto dei materiali tecnici.
• Stabilità / crescita dei materiali:– Legati all’isolamento termoacustico e alla
ristrutturazione.– Fortemente innovativi, o legati a speciali
nicchie / tecnologie.
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DA ANNI SI PARLA DI …………
CONSULENZA IN RIVENDITA
ALCUNI LO HANNO FATTO … MOLTO BENE
… ALTRI …??
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DA ANNI SI PARLA DI …………
PARTNERSHIP
RIVENDITORE – PRODUTTORE
ALCUNI LO HANNO FATTO … MOLTO BENE
… ALTRI …??
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LE CONSIDERAZIONI PER LE CONSIDERAZIONI PER IL FUTUROIL FUTURO
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SARA’ SEMPRE PIU’ IMPORTANTE …
• Declinare sul territorio in modo rapido ed efficace la proposta tecnica del produttore (conoscenza tecnico-normativa + conoscenza del territorio).
• Selezionare tra l’ampissima offerta dell’industria i materiali innovativi che meglio si adattano alla zona.
• Creare sistemi tecnici assemblando prodotti di più fornitori.
• Essere il vero punto di incontro tra il produttore e i “bisogni di soluzioni” di progettisti e imprese.
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SARA’ SEMPRE PIU’ IMPORTANTE …
• Aver costruito dei solidi “presidi di competenza” all’interno delle aziende di distribuzione.
• Avere costruito delle solide relazioni (non solo basate sul prezzo) con partner fornitori e clienti.
• Essere in grado “di leggere” un mercato sempre più complesso.
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I RISCHI E LE OPPORTUNITA’
• Le nuove soluzioni sono spesso complesse e nella rivendita generalista non sempre si trovano le competenze o la dinamicità necessaria. Crescono alcuni specialisti.
• Chi ha lavorato soprattutto sui materiali di base e sui prezzi, oggi …
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I RISCHI E LE OPPORTUNITA’
• Soluzioni più tecniche: più valore aggiunto.
• Mercato più frazionato: più valore aggiunto
(se ben gestito).
• Periodo di cambiamento: più opportunità
per chi sa coglierle.
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Grazie
G.D. Giovannini