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VI
Business Plan 김정식교수 - 1 -
5주차
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Business Plan 김정식교수 - 2 -
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Process?
Business Plan 김정식교수 - 3 -
1.
2. ,
3.
4.
5.
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Business Plan 김정식교수 - 4 -
1. (goal orientation)2. (self sincerity)3. (differentiated approach)4. (Measurable)5. (Time-bound)6. (balanced approach of
opportunity vs risk)
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Business Plan 김정식교수 - 5 -
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1.2. User-friendly
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Business Plan 김정식교수 - 6 -
1. .2.3.4.
5.
6.7. .8.
1. Executive Summary2. PT3.4. Executive Summary, 5. , ,
6.7.8.
보고서의 일반 원칙 사업계획서
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Business Plan 김정식교수 - 7 -
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Business Plan 김정식교수 - 8 -
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사업계획의 구상을 위한 생각의 흐름
Business Plan 김정식교수 - 9 -
Mission Vision 사업목표 무엇으로 ? 어떻게 ? 정리
. 나(조직)의존재이유 ?
. 장기목표 ?(미래에 어떠한 모습으로보이고 싶은
가?)
. 중기목표 ?
. 단기목표 ?
. 사업전략 ?. 경쟁전략 ?
. 경쟁우위 ?(핵심역량)
. 문서로서 체계화한다
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(Executive Summary)
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Vision
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B/S. I/S. , , , ,
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제조기업의 사업계획서 목차 사례.
Business Plan 김정식교수 - 11 -
1. 표지 및 목차2. 사업계획서 요약3. 회사의 개요1)회사소개2)회사연혁3)조직도4)주주현황5)관계회사6)기타 주요정보
4. 사업목표1)기업의 Mission
&Vision2) 목표3)핵심역량
5. 환경분석1)거시환경2)산업분석
.산업동향
.정부정책,법제
.경쟁분석
.SWOT분석3)시장분석
6. 제품 및 서비스1)제품개요2)제품의 특성,차별성3)신제품개발계획
7.생산 및 운영1)제조공정2)생산계획3)설비투자계획4)기술개발계획
8. 사업전략1)사업구조관련전략2)마케팅전략
9.자금조달 및운용계획
1)소요자금 추정2)소요자금조달계획
10. 추정재무제표1)추정 재무상태표2)추정손익계산서3)추정현금흐름표4)추정제조원가명세서5)수익성 분석
11. 위험 및 기회분석1)위험,기회요인 분류2)위험대비계획
12. 기타부속서류
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대기업의 사업계획서 목차사례
1. 표지 및 목차
2. 사업개요(Executive Summary)
3. 회사의 개요
1)연혁
2)조직
3)제품,서비스
4)주주구성
5)관계회사
6)지적재산권 등
4. 사업 목표 및 환경분석
1)미션,비전
2)사업목표
3)환경분석
4) 핵심역량
5. 산업 및 시장
1) 산업개요
2) 산업 매력도 분석
3) 시장 및 고객
4) 사업 및 마케팅 전략
6. 제품 및 서비스
1)제품(기술)개요
2)제품특성
3)신제품개발계획
4)제품,서비스개선 방안
7. 실행계획
1) 인적자원관리
2)생산계획
3)시설투자 계획
4)판매 계획
8. 재무계획
1)추정 대차대조표
2)추정손익계산서
3)추정현금흐름 표
4)자금수지표
5)자금조달 계획
9. 위험대비계획
10. 추진일정표
11. 부속서류
김정식교수 - 12 -
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발표용 사업계획서의 구성
구분 목적 형식 크기/범위
사업개요(ExecutiveSummary)
관심 유도흥미제공
PDF,Doc
2~3 pages
본문 사업의 타당성 입증PDFDoc
추정재무계획재무적 투자에 대한
정당성 입증XLS 3~5 년간
투자자 설명용PT 보고서
투자의욕고취투자유치결론
PPT 10~15개의 slides
Business Plan 김정식교수 - 13 -
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사업계획서에 첨부하여야 할 예비적 자료의 사례
Business Plan 김정식교수 - 14 -
1. 수익모델(revenue model)
2. 사업타당성분석 (feasibility study)
3. 가치사슬 분석(value chain analysis)
4. 비율 문석(ratio analysis)
5.사업 매력도 분석(5 forces model)
6. 제품 포트폴리오 매트릭스(product portfolio matrix)
7.마케팅 계획(marketing plan)
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부속서류준비
Business Plan 김정식교수 - 15 -
1. 제품의 Spec, 사진 , 리스트2. 고객, 공급자 list3. 공장입지, 기술분석4. 전문가, 컨설턴트 등의 보고서5. 창업자, 핵심구성원의 경력6. 법적, 환경적, 면허 , 승인사항 등7. 매출 및 재무적 가정
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Business Plan 김정식교수 - 16 -
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사업개요(executive summary)의 성격
Business Plan 김정식교수 - 17 -
1. 사업계획서 주요 핵심내용을 1~2 페이지에 축약한다
2. 단순한 요약문이 아니다
3. 기회의 창이 될 수도 있고 실패의 단초가 될 수도 있다
4. 사업계획서의 발표목적에 맞추어서 내용과 형식을 구성한다
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사업개요 작성 요령
Business Plan 김정식교수 - 18 -
초안작성 및의견교환
사업계획서 완성 완성
CEO가 초안을 작성하고 내부적인 토론과 검토를 거쳐 최종본을작성한다.
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사업개요의 문서화
Business Plan 김정식교수 - 19 -
1. 사업아이디어를 명확히 정의한다.2. 왜 성공할 수 있는지 ? 성공요인을 명확히 한다.(산업,
시장, 고객에 대한 혜택, 조직의 적합성)3. 시장의 잠재적인 매력4. 주요 경영진의 배경 및 매력5. 재무적 특성(매출, 이익, 투자, 위험)6. 필요자금의 규모, 사용처