VERSLO PRADŽIAMOKSLIS

VERSLO PRADŽIAMOKSLIS

1 dalis: Pasiruošimas2 dalis: 5 sekmės pagrindai3 dalis: Požiūris4 dalis: 6 skirtingi verslo būdai5 dalis: Kontaktų ieškojimas6 dalis: Galutinis pasiruošimas7 dalis: 4-dalių rėmimo programa8 dalis: Ką sakyti9 dalis: Pokalbiai telefonu

Svarbu:

Būtinai aprūpinkite šia medžiaga kiekvieną naujai atėjusi distributorių.

Anglišką šios medžiagos variantą ( BASICS TRAINING) galite rasti adresu: www.simply-thebest.biz

© Stephen Bourne 2008

3%3%6%6%

9%9%12%12%

15%15%18%18%

21%21%

Magnolija

MagnolijaMagnolija

SidabrinėMagnolijaSidabrinė

MagnolijaSidabrinėMagnolija

AuksinėMagnolija

Sveiki, Sveiki, Sveiki, Sveiki…Sveiki atvykę!

.... ir sveikinimai, priėmus sprendimą prisijungti prie FM GRUPėS – vienos iš greičiausiai augančios ir patraukliausios kompanijos šiuo metu. Jūs tinkamu laiku atsidūrėte tinkamoje vietoje, nes kompanija plečiasi visame pasaulyje.

Jūs priėmėte sprendimą užsiimti pelningu ir asmeniškai jus apdovanojančiu pasiūlymu, kurio priešakyje –labai šauni tinklinės rinkodaros kompanija. Jūs jau esate teisingame kelyje. Šis kelias atvers geriausią galimybę pasiekti išsvajotą tikslą.

Per artimiausias 24 valandas jums būtina perskaityti šią informaciją

Kodėl? Todėl, kad ,prieš susitikdami su savo pirmuoju distributoriumi ar pirmuoju klientu, jūs labai pasitikėtumėte savimi!

Verslo pradžiamokslis, kurį dabar skaitote, parodys jums kaip:

Surasti klientų, Surasti distributorių, Padeti kitiems padaryti tą patį.

Jums asmeniškai nereikia remti viso pasaulio savo grupėje. Vien tik kalbindami ir įdarbindami daugybę žmonių gerovės su FM sau nesukursite. Tai pasiekiama tik teisingo dublikavimo( kopijavimo) dėka.

Norėdami SUKLESTĖTI, jūs privalote…ŽINOTI, ką jūs darote…MĖGTI, ką jūs darote …TIKĖTI tuo, ką jūs darote.

DUBLIKAVIMO GALIATinklinė rinkodara dublikavimo proceso būdu duoda mums galimybę užsidirbti papildomas pajamas. Sakykime, kad per tą patį laikotarpį ( tegul tai bus 1 menuo), jūs surandate bent vieną distributorių, kuris pakartoja jūsų pastangas. Jūs mokote šį asmenį padaryti tą patį, ką ir jūs darėte - surasti naują žmogų, kuris kopijuotų jo pastangas. Vieni distributoriai ieškodami žmogaus užtrunka ilgiau, kiti – trumpiau, bet įsivaizduokime, kad kiekvienas vidutiniškai užtrunka panašiai, kaip ir jūs.

Tad pažiūrėkime, kas atsitinka po 12 mėnesių:

1 mėnuo. 1 + 1 = 22 mėnuo. 2 + 2 = 43 mėnuo. 4 + 4 = 84 mėnuo. 8 + 8 = 165 mėnuo. 16 + 16 = 326 mėnuo. 32 + 32 = 64

7 mėnuo. 64 + 64 = 1288 mėnuo. 128 + 128 = 2569 mėnuo. 256 + 256 = 512 10 mėnuo. 512 + 512 = 102411 mėnuo. 1024 + 1024 = 204812 mėnuo. 2048 + 2048 = 4096

Taigi, per 12 menesių jūs asmeniškai įdarbinote ir mokinote 12 žmonių. Labai svarbu, kad jūs suprastumėte ką tik parodytą pavyzdį, nes tai akivaizdziai parodo, kaip, laikui bėgant, auga mūsų verslas ir pajamos.

Pažiūrėkite, kas atsitinka lentelėje nuo 7 mėnesio!

Gaila, kad daugelis žmonių tinklinę rinkodarą palieka 5-6 menesį. Jie galvoja, kad verslas nesiseka. Problema ta, ... niekas jiems nepaaiškino, kad jie jau netoli tikslo!

2

Po12 menesių jūs galėjote turėti 4096 distributorių savo grupėje, nors 6-tą menesį jų buvo tik 64.Tai ir vadinama dublikaciniu augimu.

Laikas, kurį jūs užtrunkate ieškodami naujų distributorių, tiesiogiai priklauso nuo jūsų pastangų. Taip pat tik nuo jūsų priklauso, kaip - greitai ar lėtai - kursite savo verslą.Bet šis pradžiamokslis tikrai pagreitins procesą.

Lenteleje pavaizduotas grupės augimas, kai kiekvienas įdarbina po vieną naują žmogų per menesį. Jei norite greitesnių rezultatų - raskite po 2ar 3 per menesį , arba raskite 1 per savaitę, ar 1 per dieną – tai visiškai priklauso nuo jūsų. Kartu su FM planu ir rimtais įsipareigojimais jūs galite pasiekti savo tikslus per labai trumpą laiką… ir čia tik jums spręsti!

Šio verslo esminis dalykas yra labai paprastas –raskite keletą klientų, kurie noretų sutaupyti savo pinigėlių, isleidžiamų kvepalams ir kūno priežiūros priemonėms, įdarbinkit juos ir mokykite kitus daryti tą patį. Tai padaryti jums padės jūsų nuolatinės pastangos: ar tai būtų keletas valandų per savaitę, ar keletas valandų per mėnesį. Jūs ne tik turite įveikti visus nusivylimus, kurie pasitaikys jūsų kelyje, bet ir išmokti džiaugtis savo pasiekimais. Nors vienerius metus nuosirdžiai pasistenkiete ir jums bus atlyginta.

Jūs manote, kad radote potencialų darbuotoją, o jis atsisako įsidarbinti. Nepriimkite to asmeniškai. Jūs neatsakote už jo gyvenime priimamus sprendimus. Jūs atsakote tik už siūlomą galimybę sutaupyti pinigus, naudojantis FM produktais ir užsidirbti pinigų, tampant FM distributoriumi.

SistemaTinklinė rinkodara( MLM) yra paprastas verslas, kurio pagrindą sudaro kartojimas ir dublikacija. Padarykite sau didelę paslaugą.Į verslą žiūrėkite kaip i mini frančizę; sekite jau patikrintą sistemą, kuri veikia, ir nebandykite is naujo išradinėti dviračio! Sunkiausias darbas už jus jau padarytas. Jums belieka tik prisijungti prie laimetojų sistemos, pritaikyti sau principus ir rinkti apdovanojimus!

Pati sekmingiausia pasaulyje veikianti frančizė - tai McDonald‘o restoranų tinklas. Jie jau sukūrė daug milijonierių ir jų pelnas vis auga. Kodėl? Todėl, kad jie turi sistemą, nešančią pelną ir čia dirba "Sistema", o ne žmonės.

Sistema kuria verslą ir ... žmonės kuria sistemą

Šio apmokymo programa buvo sukurta tam, kad būtų jūsų patarėja per pirmąsias 90 dienų versle ir būtų naudojama kaip gidas ir padėjėjas. Čia išdėstyti metodai jau yra sėkmingai naudojami labiausiai patyrusių lyderių šioje industrijoje. Sekite šiais patarimais ir jūs, kurdami šį verslą, sutaupysite daug brangaus savo laiko ir jegų.

Jei norite suklestėti … darykit tai, ką daro sėkmingi žmones

Būkite atviri naujoms žinioms. Nesvarbu, kaip gerai jūs esate finansiškai apsirūpinę. Dabar jūs mokotės naujos veiklos, ir rasite daug skirtumų tarp tinklinės rinkodaros ir „tradicinio” verslo. Jūs turite galimybę uždirbti pinigų dar besimokydami, tad nepraleiskite šios galimybės. Kuo daugiau investuosite savo laiko naujoms žinioms, tuo didesnės ateityje jūsų laukia pajamos.

3

1dalis: PASIRUOŠIMAS

SĖKMĖ mus aplanko tada…kai GALIMYBĖ susitinka su PASIRUOŠIMU ir VEIKSMAIS

Jei jūs dar nematėte, peržiūrėkite FM GROUP DVD.

Išmokite tripusio skambinimo – susižinokite, ar tokia paslauga Lietuvoje jau yra.

Turėkite savo telefonuose Balso paštą, kad žmogus galėtų palikti žinutę- nežinia, AR JIS DAR KARTĄ PASKAMBINS!

Pasiruoškite savo Sąrašų sistemą.

Užisakykite Lipdukus. Visoje jūsų reklaminėje medžiagoje turi būti jūsų kontaktiniai duomenys. Pavyzdžiui:

Vardas, pavardėGatvėMiestasPašto kodasTelefonas Jūsų distributoriaus kodas: (Pvz.:21500674

Užsisakykite sau startinį ( 160 lt) su mėginėliais ir produkto (mažiausiai už 34.42 taškus) . Gavę startinį, gerai susipažinkite su jo turiniu .

Susipažinkite su savo Rėmėjų grupe – tai žmonės, kurie jums padės kurti savo FM verslą.

Užpildykite visus 5 sekmės pagrindų puslapius.

Perskaitykite visą šio apmokymo programą.

Paskambinkite patys savo rėmėjui ar rėmėjų grupei ir paprašykite jų pagalbos.

Varnele pasižymėkite jau atliktas užduotis.

JŪSŲ RĖMĖJŲ GRUPĖ

Jūsų rėmėjas ..................................................................................................................................................

Namų telefonas .................................................................. Mobilus ............................................................

E-mail: ...........................................................................................................................................................

AKTYVŪS AUKSČIAU STOVINTYS RĖMĖJAI TELEFONAI

4

DUOMENŲ LAIKYMO SISTEMA - KORTELĖS

Sugebejimas tiksliai ir sumaniai naudotis visų savo potencialių verslo partnerių duomenų baze yra gyvybiškai svarbi mūsų verslo dalis. Tvarkingai vedama duomenų laikymo sistema neleis “netyčia pamesti” žmogų. Rezultatas- maksimalus verslo augimo greitis.

Paprasčiausias ir efektyviausias būdas – tai surašyti duomenis tam skirtuose lapuose arba kortelėse. Jas turėdami, jūs vidada būsite užtikrinti,kad:

A) veltui nešvaistote laiko (ieškodami informacijos apie potencialų verslo partnerį);B) niekada nepamiršite, kada susitarėte jam paskambinti;C) visada paskambinsite žmogui sutartu laiku ; D) niekada nepamiršite jo telefono;E) visada žinosite, kada kalbejotės paskutinį kartą, arba ką nutarėte paskutinio pokalbio metu;F) pagreitinsite savo verslo augimą.

Jums reikės nusipirkti:

1. 3 6” x 4” kortelių dėžutes (Index Card).2. Vieną pakuotę “Mėnesių” (Sausis – Gruodis) skirtukų.3. Vieną pakuotę ‘Dienų’ (1 – 31) skirtukų.4. Vieną pakuotę ‘A – Z’ skirtukų.5. Vieną pakuotę suliniuotų 6” x 4” kortelių.

Per kelerius ateinančius metus jūs kalbėsitės su daugeliu žmonių, tad normalu, kad jūs nesugebėsite prisiminti visų smulkmenų apie kiekvieną iš jų. Tad kiekvienam žmogui, kuris parodys nors ir mažiausią susidomejimą, užpildykite Duomenų kortelę su kuo daugiau informacijos:

(a) Vardas,(b) Adresas,(c) Telefonų numeriai- darbo, namų, mobilus,(d) Fakso numeris,(e) E.paštas,(f) Kaip susipažinote (internetu, per skelbimą, susitikime ir t.t.) (g) Geriausias laikas skambinimui.

Komentarų (pastabų) skiltį užpildykite asmenine informacija, pvz; “nieko nepasakoti Jono partnerei”, “Jonas yra nepriklausomas finansų patarėjas”, “Jonas vedes ir turi 3 vaikus”, arba panašia specifine, bet jums svarbia informacija.

Po kiekvieno bendravimo su potencialiu verslo partneriu, uzsirašykite tokią informaciją savo Duomenų korteleje:

1. Data ir laika. 2. Pokalbio tema.3. Bet kokį priimtą sprendimą.4. Data, kada nusprendėte vėl su juo susisiekti.

Pavyzdžiui:

(Pokalbio data) –2009 04 07 (Pokalbio tema) – Jonas išklausė verslo pasiūlymą. Jis noretų sužinoti daugiau.. Daviau jam tinklalapio adresą.. (Kada vėl susisiekti) –2009 04 15, 19.30 val.

5

Tada įdėkite šią kortelę i Dienų ( 1-31 ) dežutę , prie paskirto skambučio datos.

Pvz.; jei paskirto skambučio data yra 2009 04 15,kortelę padėkite už nurodomojo( skiriančio) skaičiaus 15.

Prieš kiekvienos darbo dienos pradžią paprasčiausiai peržiūrėkite tos dienos korteles, ir jūs niekada nebepamiršite numatytų skambučių.

Mėnesio kortelių dežutė naudojama tiems žmonėms, kurie šiuo metu dar nėra susidomeję FM. Laikas nuo laiko peržiūrėkite dežutę ir paskambinkite šiems žmonėms ( kas 3-4 mėn). Kadangi jūsų pasisekimas ir pasitikėjimas savimi auga kasdien, jų situacijos taip pat gali pasikeisti. Tad išnaudokite šią galimybę, kad daugelį iš jų matytumėte savo versle.

A – Ž kortelių dėžutę naudokite jau esamiems grupės nariams. Laikykite šias korteles abėcėlės seka, kad greitai ir lengvai rastumėte duomenis.

DUOMENŲ KORTELĖS PAVYZDYS:

Vardas: Jonas Paliulis Telefonas 1: 01234 567890

Nario numeris21000000

Adresas: 1, Aukštoji g-vė, Telefonas 2: 01234 567899

Faksas: 01234 567898

Adresas: Miestas,

Šalis

Mobilus: 07885 000000

Kaip susipažinome: Šiltasis ratas

Email: [email protected] Geriausias laikas paskambinti: nuo19iki 20.30Pastabos: Verslo vadybininkas – atsibodo darbas. Kol kas neminėti šios galimybės žmonai. 3 vaikai.

Data Informacija Perskambinti

3/10 Neturi tinklininko patirties. Labai susidomejęs. Peržiūrės per šiandien ir rytoj mūsų tinklalapį. 4/10 19.30

4/10 Patiko ką pamatė.Susitinkam pokalbiui poryt 6/10 20 val kartu su rėmėja Zita. Nusiunčiau jam kompensacijos planą.

6/10 18.00

6/10 Noretų prisijungti,pakalbės su žmona ir perskambins man rytoj. 7/10 19.307/10 Pasirašė sutartį, turi žmones, nori, kad su jais pakalbėčiau. 10/10 19.00

6

Pavyzdys

1-oji pusė

Vardas: Telefonas 1: Nario nr

Adresas: Telefonas 2: Faksas:

Adresas: Mobilus: Kaip

susipažinom: e.paštas: Geriausias laikas paskambinti: Komentarai:


2-oji puse


7

DUOMENŲ LAIKYMO SISTEMA - LAPAI

Jums reikės:

Trijų skirtingų aplankų:a. vieno su pavadinimu Mėnesiai (Sausis – Gruodis)b. vieno su pavadinimu Dienos (1 – 31)c. vieno su pavadinimu A – Ž

Pildyti kiekvienam potencialiam jūsų verslo partneriui, kuris pareiškė nors mažiausią susidomėjimą ir rašyti kuo daugiau informacijos .Per ateinančius keletą metų jūs bendrausite su daugeliu žmonių ir tikrai nesugebėsite prisiminti visų smulkmenų, todėl jums reikės nukopijuoti čia esantį dvipusį Duomenų lapą ir suvesti turimą informaciją:

(a) vardas,(b) adresas,(c) telefonų numeriai - namų, darbo, mobilus,(d) fakso numeris,(e) e.pašto adresas,(f) kaip susipažinote (pvz.: e.paštas, šiltasis sąrašas, laikraščio skelbimas ir pan.), (g) geriausias laikas paskambinti.

Pastabų skiltyje pasižymėkite tokias pastabas, kaip “kol kas nieko nesakyti žmonai”, “Jonas yra verslo vadybininkas”,”vedes, 3 vaikai” ir pan., kas svarbu tik tam žmogui.

Kas kartą, pakalbėję su potencialiu verslo partneriu, užrašykite informaciją Duomenų Lape:

1. data ir laika; 2. apie ką buvo kalbėta;3. priimti sprendimai;4. kada skambinsite sekantį kartą.

Pavyzdžiui:(Pokalbio data) – 3/10/02(Kalbėta informacija) – Jonas peržiūrėjo mūsų tinklalapį. Jis norėtų daugiau informacijos .Nusiunčiau jam kompensacijos planą. (Paskambinti) – 4/10/02, 19.30

Tada padėkite Duomenų lapą i Dienų(1-31) aplanką už skaičiuko nuorodos tos dienos, kada turite paskambinti.

Pvz.; jei sekančio skambučio data yra 4/10/02, tai jūs lapą su Jono duomenimis padėsite už skiriamojo skaičiaus- 4.

Prieš kiekvienos darbo dienos pradžią paprasčiausiai peržiūrėkite tos dienos lapus, ir jūs niekada nebepamiršite numatytų tos dienos skambučių.

Mėnesių aplankas naudojamas tiems žmonėms, kurie šiuo metu dar nėra susidomėję. Laikas nuo laiko peržiūrėkite jį ir paskambinkite šiems žmonėms ( kas 3-4 mėn). Kadangi jūsų pasisekimas ir pasitikėjimas auga kasdien, ju situacijos taip pat gali pasikeisti, tad išnaudokite šią galimybę

A – Ž aplanką naudokite jau esamiems grupės nariams.Laikykite šiuos lapus abėcėlės seka, kad greitai ir lengvai rastumėte jų duomenis. Užsirašykite jų Nario numerį viršutiniame dešinios kortelės pusės kampe.

8

DUOMENŲ LAIKYMO LAPŲ pavyzdys

Vardas _Jonas Paliulis_______________________________ nario Nr __ 210000000_____________

Adresas _gatve, miestas, salis ___________________________

__________________________________________Darbo tel: _123.456.7890__________________

Namų tel: __123.456.7890_____________________________ Fax: ___123.456.7890_________

E.paštas: [email protected]_____________________________ Mobilus: __012.345.6789__

Kaip susipažinote ___Skelbimas laikraštyje________________________________________

Geriausias laikas paskambinti ____ 19 – 20.30val_________________________ Jei rekomendavo – tai kas

______________

Pastabos: Verslo vadybininkas – reikalingos papildomos pajamos.. Kol kas neminėti šios galimybės žmonai. 3 vaikai.

Pokalbio data Pokalbio tema

Perskambinti

3/10 Neturi tinklininko patirties. Labai susidomejęs. Peržiūrės per šiandien ir rytoj mūsų tinklalapį.

4/10 19.30

4/10 Patiko ką pamatė.Susitinkam pokalbiui poryt 6/10 20 val. kartu su rėmėja Edita. Nusiunčiau jam kompensacijos planą. 6/10 20.00

6/10Noretų prisijungti, pakalbės su žmona ir perskambins man rytoj.

7/10 20.00

7/10Pasirašė sutartį, turi 4 žmones,nori, kad su jais pakalbėčiau. 9/10 20.00

9

DUOMENŲ LAPAS

Vardas___________________________________________ Nario numeris __________

Adresas______________________________________________________________

_______________________________ Darbo tel: ______________________________

Namų tel: _________________________________ Fax: _____________________

E.paštas: _____________________________________ Mobilus: ___________________

Kaip susipažinome:

_____________________________________________________________________

Geriausias laikas paskambinti __________________ Jei rekomendavo – tai kas _____________________

Pastabos _____________________________________________________________________

______________________________________________________________________

Pokalbio data Pokalbio tema Perskambi

nti

10

Pokalbio data Pokalbio tema

Perskambinti

11

2-oji dalis:5 SĖKMĖS PAGRINDAI

Verslo Plano kūrimas.

Jei norite sėkmingai išvystyti jūsų naują, perspektyvų verslą su FM, labai svarbu, kad jūs pilnai užpildytumėte šiuos 5 sėkmės pagrindų puslapius.

"MANO KODĖL"

"MANO TIKSLAI"

"MANO ĮSIPAREIGOJIMAI"

“MANO VEIKSMŲ SĄRAŠAS”

"MANO PAŽĮSTAMŲ SĄRAŠAS"

Pasistenkite užpildyti VISUS puslapius. Tai yra jūsų verslo pagrindas. Jei to nepadarysite, tai jūsų šansai profesionaliai kurti FM verslą labai sumažės. Taip pat jūs negalėsite parodyti naujai įsidarbinusiems žmonėms, kaip profesionaliai vystyti verslą.

Gali atsitikti taip, kad, turėdami didžiulę grupę norinčių dirbti, nebežinosite kuria kryptimi eiti!

Ar labai sunku prisėsti ir pagalvoti apie savo ateities planus?

Ar labai sunku prisėsti ir skirti truputį laiko savo Kodėl, Tikslų, Isipareigojimų,Veiksmų ir Pažįstamų sąrašui sudaryti?

Jei taip, tai gal būt tinkline rinkodara( MLM ) yra ne jums?

Sutelkite visą demesį ties šiomis temomis. Po to jūs galėsite veikti KĄ TIK NORĖSITE!

Aukščiau išvardintų temų užpildymas yra be galo svarbus- tai sukoncentruos jūsų mintis ir skatins jus veikti toliau jūsų išsvajotos sėkmės link.

Dabar, kai jūs nusprendėte eiti tuo keliu, kuriuo jau nuejo daug sėkmingų žmonių,svarbu suprasti, kad jūsų verslo augimas yra proporcingas jūsų įdėtoms pastangoms.

Sėkmė ateis greičiau, jei suprasite, kad geriausi rezultatai yra pasiekiami tik dirbant su jūsų rėmėjais, kurie išmokins jus ‘dirbti žinant”, o ne “dirbti sunkiai”. Jūs turite įsiminti 3 labai svarbius žodius:

ATKAKLUMAS – niekam neleiskite trukdyti pasiekti savo tikslų. Nesustokite, nors iš pradžių atrodys gana sunku.

PASTOVUMAS – kartą jau priėmėt sprendimą dirbti su FM, tad kasdien dėkite pastangas eiti į priekį ir nekeiskite savo nutarimo.

POŽIŪRIS – būkite pozityvūs ir taip pritrauksite panašiai mąstančius žmones.

12

“KODĖL” YRA TAIP SVARBU?

Pats svarbiausias klausimas, kurį turėtumėte savęs paklausti:

“KODĖL AŠ NORIU KURTI VERSLĄ SU FM GRUPE?”

KODĖL?

Todėl, kad atsakymo rašymas sukoncentruos jūsų mintis ir nuolat primins priežastis, kodėl jūs nusprendėte pakeisti savo gyvenimą. Šios priežastys padės jums išsilaikyti gerais ir blogais momentais šiame versle ( čia bus ir labai sunkių laikotarpių!).

Sąžiningas atsakymas į šį klausymą įkvėps jus ir ves teisingu keliu, kol pasieksite savo tikslus.

Kiekvieno mūsų “Kodėl” labai skiriasi, todėl, kad mes turime skirtingas svajones.

Pateiksiu keleta pavyzdžių iš pačių pirmųjų mano (S.B.) “Kodėl”, kuriuos aš parašiau tik pradejęs tinklinę rinkodarą (MLM):

MANO „KODĖL”

Aš (Stephen Bourne) prisijungiau prie tinklinės rinkodaros todėl, kad norėjau:

Tapti finansiškai apsirūpinusiu ir gyventi be skolų, Būti užtikrintu dėl mano šeimos ateities, Kad galėčiau pirkti ką tik noriu, nežiūrėdamas į kainas, Kasryt atsibusti su šypsena veide, nes aš džiaugiuosi savo veikla, Atostogauti kur noriu ir kada noriu, Turėti pakankamai laiko savo pomėgiams, Įsitraukti į labdaringą veiklą, Džiaugtis ir didžiuotis savimi žinodamas, kad daugeliui savo draugų ( buvusiems ir

naujiems) padėjau pasiekti jų tikslus.

Svajonių yra daug daugiau( puslapių puslapiai!), kadangi šalia viso to aš dar apibudinau, ką kiekvienos svajonės pasiekimas man reikštų. Aš išliejau savo širdį, žodžiais nupiešiau savo svajonių ateitį.

Ties “Tapti finansiškai apsirūpinusiu ir gyventi be skolų”, aš parašiau apie malonumą, kurį turėsiu išmokėdamas savo kreditines korteles ( nesvarbu, kokio didumo skola būtų). Žiūrėdamas į savo banko ataskaitas nuspręsiu, kiek padidinsiu savo investuojamas sumas, suplėšysiu savo lizingo dokumentus, nes paskolos už namą bus pilnai išmokėtos. Ir daug daugiau…

Ties “Būti užtikrintu dėl savo šeimos ateities” aš parašiau, kiek pinigų kaskart atidėsiu ir investuosiu į savo vaikus; kokia būtų piniginė parama žmonai, jei išeičiau iš gyvenimo ir panašiai.

Ties “Atostogauti kur noriu ir kada noriu” aš parašiau apie visas vietas, kurias norėčiau aplankyti, įsivaizduodamas puikius paplūdimius, aplankydamas žinomiausias pasaulio įžymybes.

Aš manau, kad susidarėte vaizdą.

Aš parašiau ir perrašiau daugelį savo “Kodėl”, nes daug mano norų buvo pasiekti arba vis keitėsi.

13

Sekančiuose puslapiuose jus rasite “Mano Kodėl” ir “Mano Kodėl – Plačiau”. Štai čia jūs ir atskleisite savo”Kodėl” sau pačiam. Be jūsų niekas daugiau šito neskaitys, tad galite nesigėdinti viso to, apie ką rašote… Jūs rašote sau pačiam. Ir tai bus pastovus priminimas, kodėl jūs nusprendėte pakeisti savo gyvenimą su FM GRUPE.

Čia jūs surašysite savo atsakymus į vienintėlį klausimą: “KODĖL AŠ NORIU KURTI SAVO VERSLĄ SU FM GRUPE?”Išliekite savo širdį, kaip kad niekada anksčiau. Būkite labai vaizdingi. Tiksliai apibūdinkite, ką norite pakeisti savo gyvenime… ir kodėl.Rašykite apie viską, ko kada nors norėjote: - turėti, būti , pakeisti.

KAIP SURAŠYTI SAVO ATSAKYMUS?

Pirmiausia pasidarykite puslapio “Mano Kodėl” kopiją.

Nukopijuotame puslapyje surašykite visus savo „Kodėl”. ( Sekite mano pavyzdžiu ).

Tada nukopijuokite „Mano Kodėl – Plačiau” puslapį. Turėkite kiekvienam norui po atskirą lapą (jei 10 norų, tai ir 10 lapų jiems aprašyti).

Po kiekvieno noro antrašte, paaiškinkite kaip galima plačiau - ką šis ”Kodėl” jums reiškia.

Išliekite savo širdį kaip niekada anksčiau.

Būkite labai vaizdingi – TIKSLIAI apibūdinkite, ką norite pakeisti savo gyvenime… ir kodėl.

Rašykite apie viską, ko kada nors norėjote: - turėti, būti , pakeisti.

14

MANO “KODĖL”(Nukopijuokite sį puslapį .Ant kopijos surašykite VISUS savo “Kodėl”.

Data: _________________________

Priežastys, dėl kurių aš______________________________________ nusprendžiau į gerą pakeisti savo gyvenimą, tapdamas FM GRUPĖS nariu, yra: 1. ....................................................................................................................................................................

2 .....................................................................................................................................................................

3......................................................................................................................................................................

4......................................................................................................................................................................

5......................................................................................................................................................................

6......................................................................................................................................................................

7......................................................................................................................................................................

8......................................................................................................................................................................

9......................................................................................................................................................................

10....................................................................................................................................................................

11....................................................................................................................................................................

12....................................................................................................................................................................

13....................................................................................................................................................................

14....................................................................................................................................................................

15....................................................................................................................................................................

16....................................................................................................................................................................

17....................................................................................................................................................................

18....................................................................................................................................................................

19....................................................................................................................................................................

20....................................................................................................................................................................

21....................................................................................................................................................................

22....................................................................................................................................................................

15

MANO “KODĖL” – PLAČIAU(Nukopijuok šį puslapį. Ant kopijos surašyk tikslų savo norų apibūdinimą).

Data: __________________ Tikslo numeris: _________ Puslapio numeris ______

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

16

2. TIKSLAI

Norėdami įsitikinti, kad norų užrašymas yra svarbus, pažiūrėkite į šį pavyzdį: 1953 metų Yale universiteto baigiamoji laida:

3% - tiksliai apibudino savo tikslus ir užsirašė,97% - ne.

PO 20-IES METŲ, TŲ 3%, KURIE APIBUDINO IR UŽRAŠĖ SAVO TIKSLUS , PAJAMOS BUVO DIDESNĖS, NEI SUDĖJUS LIKUSIŲ 97% KARTU.

Kokia tai VEIKSMINGA informacija!

Žinodami tokią informaciją , šioje dalyje jūs vardinsite visus savo NORIMUS dalykus, kol pasieksite savo galutinį finansinį tikslą.

Svarbu paminėti, kad jūsų tikslų NEpasiekimas dar nereiškia, kad jums nepasisekė ir viską turėtumėte mesti. Nesėkmė taip pat nereiškia, kad, planuodami savo svajones, padarėte kažką ne taip. Tai gali reikšti, kad savo svajonių išsipildymui skyrėte per mažai laiko, arba tie žmonės, su kuriais bendravote, nematė to didžiulio vaizdo, kurį susikūrėtė jūs. Arba jūs netiksliai sekėte sistemą, arba tiesiog gyvenimas sumaišė jūsų planus.

Peržiūrėkite savo tikslus vėl ir vėl iš naujo , ir, jei reikia, pataisykite juos. Daugelis žmoniu praleidžia daug laiko, perrašydami savo tikslus. Ir tai gerai, nes jie yra sutelkę dėmesį ties tuo, kas jiems be galo svarbu.

Perrašyti savo tikslus yra puiku.Negerai - viską mesti!

KAIP RAŠYTI SAVO TIKSLUS

Rašydami būkite pozityvūs: Nenaudokite išsireikimu, kaip antai: “Aš norėčiau / jei aš galėčiau / aš svajočiau / jei sėkmė būtų mano pusėje, aš norėčiau…”

Vietoj to, naudokite stiprius, pozityvius išsireiskimus, kaip “AŠ PASIEKIU/ AŠ ŽINAU/ ir t.t”.

EFEKTYVIAI PLANUOKITE TIKSLUS

Labai svarbus yra tikslų planavimo būdas, nes nuo to priklauso jūsų rezultatai. Šie patarimai padės jums:1.Nustatyti prioritetus:Jei turite keletą ilgalaikių tikslų, sudėkite juos pirmumo eiga. Tai padės jums nesusipainioti jūsų planuose ir padės susikoncentruoti ties svarbiausiu iš jų šiuo metu.

17

Trumpalaikius planus kurkite trumpus: Trumpalaikius planus kurkite konkrečius ir pasiekiamus. Jei trumpalaikiai planai per dideli, tai jums gali pasirodyti, kad jie nepasiekiami. Kurdami trumpus planus, greičiau sulauksite jų išsipildymo.

TIKSLŲ NUSTATYMAS

Tikslų nustatymas gali būti kasdieninis darbas! Iš kitos pusės, tai gali tapti jūsų megstamiausiu užsiėmimu – tai priklauso nuo jūsų POŽIŪRIO.

Jei jūs nepatenkintas savo gyvenimu šiuo metu... keiskite tai! Bet atminkite,TIK JŪS galite tai pakeisti. Skųstis savo gyvenimu nėra tikslinga tol, kol jūs nepradėsite pozityviai jo keisti.

Taigi, kas jums trukdo ramiai atsisėsti ir išlieti ant popieriaus lapo, ko jūs labiausiai norėtumėte iš savo gyvenimo?

Šio verslo pradžiamokslio tikslų nustatyme jūs galvosite tik apie pinigus – del ko gi daugiau jūs būtumėte prisijungęs prie FM grupės?

Dauguma žmonių svajoja apie sėkmę. Bet liūdnas faktas yra tas, kad šansai pasiekti neįtikėtiną sėkmę ( tarsi laimėti loterijoje arba sulaukti paveldėjimo ) be planavimo - lygūs nuliui.

ŽMONĖS NEPLANUOJA NESĖKMĖS…JIEMS NESISEKA, NES JIE IŠVIS NEPLANUOJA

Kodėl tikslų nustatymas yra toks svarbus?

Tikslų nustatymo procesas yra labai veiksminga priemonė. Ji padeda žmogui suvokti, kurlink jis norėtų pasukti savo verslą.

Tik žinodami, ką norite pasiekti ir ką dėl to jums reikia padaryti, jūs galėsite sutelkti visą savo dėmesį. Tai duos jums ilgalaikę viziją ir trumpalaikę motyvaciją. Be to, jus greitai galėsite atskirti bet kokius trukdymus, kurie galėtų atitraukti jūsų dėmesį.

JŪS PRIVALOTE nustatyti sau prioritetus, kad žinotumėte, kaip kurti savo gyvenimą. Kitu atveju, jūs tik jausitės bejėgiai ir viskuo nepatenkinti.

Tikslai skirstomi į ilgalaikius ir trumpalaikius:

Pirmiausia jūs nusprendžiate, ką norite padaryti su savo gyvenimu ir ką ilgalaikiai tikslai jums padės pasiekti.

Antra, jūs suskirstote tai į keletą trumpalaikių tikslų, kurie kaip laiptelis po laiptelio nuves jus prie jūsų didžiosios svajonės.

TRUMPALAIKIAI TIKSLAI

Planuoti trumpalaikius tikslus, tai panašu kaip lipti kopėčiom - kiekvienas skersinis būtų jūsų trumpalaikis tikslas. Mes visi pradedame nuo žemiausios pakopos ir lipame tvirtai aukštyn iki auksčiausios pakopos – ilgalaikių savo tikslų. Štai čia, priklausomai nuo žmogaus norų ir įsipareigojimų, kai kurių žmonių kopėčios ilgesnės nei kitų. Tai gerai, nes mūsų visų tikslai skirtingi.

Labai svarbu planuoti taip, kad visi jūsų trumpalaikiai tikslai vestų jus į vieną ilgalaikį tikslą.

18

Du labai svarbūs patarimai:

1. Prie kiekvieno savo tikslo privalote parašyti planuojamą datą. Tai be galo svarbu, nes jei nebus datos, tai nebus ir skubos jūsų plane. Neplanuodami datos jūs neįsipareigojate laikytis savo plano.

2. Pasiekę net mažiausią tikslą jūs turite apdovanoti save.

Kodėl? Todėl, kad taip pasveikinate ir pripažįstate save patį. Ir kiekvieno pasiekto tikslo proga sveikinate save. Aš dar kartą noriu pabrėžti, kad yra svarbu atšvęsti mažus pasiekimus. Švęskite ir didžiuokitės savo laimėjimais – būsite puikiai nusiteikę ir motyvuoti.

90-ies DIENŲ PLANAS

Padalinkite savo pasiekimų “kelionę” į 90 dienų. Po kiekvieno 90-ies dienų periodo peržiūrėkite kaip jums sekėsi įgyvendinti tai, ką buvote suplanavę.

Nepergyvenkite, jei ne viską pasiekėte ko norėjote- tai ne varžybos ar lenktynės. Tik sudarykite naują planą kitoms 90-čiai dienų, ką galite pasiekti šiuo momentu su naujai įgyta patirtimi. Kaskart, augant jūsų patyrimui, jūs pasieksite vis daugiau ir daugiau!

Neleiskite nesėkmei sulaikyti jus nuo savo tikslų siekimo – tai tik kliūtis, kurią reikia peržengti ir eiti toliau.

Kliūtys tėra tik erzinantys dalykai, pasitaikantys mūsų kelyje, kai tik trumpam nukreipiame savo dėmesį kitur.

19

MANO TRUMPALAIKIAI PLANAI

(Nukopijuokite šį puslapį. Ant kopijos surašykite visus savo trumpalaikius planus.)Data: _________________________

1. ....................................................................................................................................................................

2 .....................................................................................................................................................................

3......................................................................................................................................................................

4......................................................................................................................................................................

5......................................................................................................................................................................

6......................................................................................................................................................................

7......................................................................................................................................................................

8......................................................................................................................................................................

9......................................................................................................................................................................

10....................................................................................................................................................................

11....................................................................................................................................................................

12....................................................................................................................................................................

13....................................................................................................................................................................

14....................................................................................................................................................................

15....................................................................................................................................................................

16....................................................................................................................................................................

17....................................................................................................................................................................

18....................................................................................................................................................................

19....................................................................................................................................................................

20....................................................................................................................................................................

21....................................................................................................................................................................

22....................................................................................................................................................................

23....................................................................................................................................................................

24....................................................................................................................................................................

20

MANO TRUMPALAIKIAI PLANAI - PLAČIAU(Nukopijuokite šį puslapį. Ant kopijos surašykite tikslius savo trumpalaikių tikslų apbibūdinimus.)


........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

21

MANO ILGALAIKIAI TIKSLAI(Nukopijuokite šį puslapį. Ant kopijos surašykite visus savo ilgalaikius tikslus)

Data: _________________________

1. ....................................................................................................................................................................

2 .....................................................................................................................................................................

3......................................................................................................................................................................

4......................................................................................................................................................................

5......................................................................................................................................................................

6......................................................................................................................................................................

7......................................................................................................................................................................

8......................................................................................................................................................................

9......................................................................................................................................................................

10....................................................................................................................................................................

11....................................................................................................................................................................

12....................................................................................................................................................................

13....................................................................................................................................................................

14....................................................................................................................................................................

15....................................................................................................................................................................

16....................................................................................................................................................................

17....................................................................................................................................................................

18....................................................................................................................................................................

19....................................................................................................................................................................

20....................................................................................................................................................................

21....................................................................................................................................................................

22....................................................................................................................................................................

23....................................................................................................................................................................

24....................................................................................................................................................................

22

MANO ILGALAIKIAI TIKSLAI - PLAČIAU(Nukopijuokite šį puslapį. Ant kopijos surašykite tikslų savo ilgalaikių tikslų apibūdinimą)


........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................

23

3. ĮSIPAREIGOJIMAI

Vienas iš geriausių įsipareigojimų apibrėžimų yra:

“Darymas tų dalykų, kuriuos sau pasižadėjome daryti...,nežiūrint to, kad susijaudinimas jau seniai praėjęs”

Jūs jau nusprendėte, kad FM Grupė yra kelias, vedantis jus į sėkmę. Ir jeigu jūs seksite šio pradžiamokslio patarimais, jūs būsite maloniai nustebinti savo pasiektais rezultatais.

Kadangi pradinė investicija labia maža, kai kurie naujai įstoję žmonės daro klaidą. Jie neįvertina šio verslo galimybių. Jei jūs pasiryžote kurti šį verslą, tai jūs turite nuspręsti, kiek laiko skirsite šiai veiklai ir koks bus jūsų aktyvumo lygis.

Nepatarčiau sakyti: “Aš pabandysiu savaitę ar dvi ir pažiūrėsiu, kas iš viso to išeis”.Pirmieji 6 mėnesiai gali būti finansiškai lėti, bet turtingi gautomis žiniomis ir patirtimi. Tai du esminiai faktoriai, kurie darys įtaką jūsų augimui, jei turite svajonę sukurti stiprų verslą.

Sėkmė pareikalaus jūsų širdies ir sielos pastangų ir jai reikes įsipareigojimų

Taip pat jūs turite nuspręsti, kaip jūs žiūrėsite į savo verslą – kaip į verslą ar į laisvalaikį? Jei tai bus jūsų laisvalaikis, tai jūs ir turetumėte tikėtis “laisvalaikio” pajamų. Jei jūs žiūrėsite į tai kaip į rimtą ir nuolat augantį verslą - jūs galite tikėtis atitinkamų pajamų.

Įsipareigojimas - tai mintyse sukuriamas požiūris, kuris byloja: “Jei tikslų pasiekimo procesui prireiks 5-ių žingsnių, aš tuos 5-is žingsnius ir nužengsiu. Jei pareikalaus 1005 žingsnių, vadinasi, aš nužengsiu ir tuos 1005 žingsnius”.

ĮSIPAREIGOJIMAS yra supratimas ir priėmimas to, kas reikalaujama iš jūsų, kad sukurtumėte savo verslą.

Jūsų naujas FM verslas būtinai pareikalaus iš jūsų laiko ir pastangų. O pačiomis pirmomis dienomis ir trupučio jūsų pinigų.

Užpildykite Laiko planą. Tai parodys jums, ką jūs įsipareigojote sau pačiam.Jūs galite pakoreguoti planą bet kada , bet tebunie tai jūsų vizualinė rekomendacija, priminimas. Jei jūsų verslas neklesti kaip jūs tikejotes, pasižiūrėkite į savo laiko planą ir patikrinkite, ar jūs laikotės savo pasižadėjimų..

Jei norite turėti sėkmingą verslą, jūs taip pat turite įsipareigoti atlikti veiksmus, reikalingus jūsų tikslų pasiekimui!

Įsipareigojimas yra noras padaryti VISKĄ, kad pasiektumėte savo tikslą.

24

MANO ĮSIPAREIGOJIMAI

Aš skiriu sau laiko perskaityti visą šią pradžiamokslio informaciją ir tvirtai tikiu, kad tai pats tinkamiausias verslas man.

AŠ ĮSIPAREIGOJU SAU :Sekti šia programa , jos pagalba peržengti per visas problemas, atsiradusias mano kelyje ir trukdančias įgyvendinti savo svajones. Aš pasiruošęs tam , kad gyvenimas išbandytų mane ir mano pasiryžimą pasiekti mano tikslus.Aš žinau, kad padarysiu klaidų, pergyvensiu dėl nusivylimų ir nesėkmių, bet tai nesutrukdys man eiti savo svajonių išsipildymo link.

Aš suprantu, kad ĮSIPAREIGOJIMAS yra noras padaryti VISKĄ, kad pasiekčiau savo tikslą.

Žemiau išdėstyti įsipareigojimai nėra vien tik pažadai As priimu juos rimtai ir pasižadu jų laikytis.

Aš visada būsiu atviras naujovėms ir žinioms.

Aš visada, kada tik galėsiu, lankysiu susitikimus ir apmokymus.

Aš pastoviai bendrausiu su savo rėmėju/ rėmėjų grupe.

Jei man reikės pagalbos, visada paprašysiu padėti.

Aš, jei reikės, investuosiu i savo verslą kas mėnesį_____ Lt

Aš kalbinsiu po _____ naujus žmones per dieną.

Aš kasmet padarysiu nors po vieną naują įsipareigojimą savo verslui

AS PADARYSIU VISKĄ, KAD PASIEKČIAU SAVO SVAJONES.

(Pažymėkite kvadratėlius)

Aukščiau išvardinti yra PASIŽADĖJIMAI PAČIAM SAU, kad pasiekčiau trokštamą gyvenimo lygį. Aš pasižadu sekti savo įsipareigojimais mažiausiai metus laiko ir prašysiu pagalbos, kai tik man jos prireiks.

Parašas ............................................................................Data.......................................

Mano vardas: ...................................................................................................................

Laikykite tai kur nors saugioje vietoje, kad atsiradus sunkumams, galetumete vėl čia sugrįžti.

25

MANO SAVAITINIS PLANAS - Pavyzdys

26

MANO SAVAITINIS PLANAS

27

4. MANO VEIKSMŲ PLANASSistema, kurios jūs mokotės, jau laiko patikrinta ir turite joje dalyvauti, jei norite gauti pelno tuo būdu, kuriuo užsidirbo daugelis kitų tinklininkų visame pasaulyje.

Neužtenka vien tik skaityti, kaip pasiekti sėkmę,reikia tai pat imtis atitinkamų veiksmų.

Taigi, jūs jau užrašėtete viską, ko norite iš ateities ir ką su tuo ruošiatės daryti? Kokių imsitės veiksmų, kad pasiektumete savo svajones? Veiksmai, kurių imsitės šiandien, nuties jums kelią rytojaus verslo augimui – nuo šiol jūsų sėkmė yra jūsų rankose.

Užpildykite “Mano veiksmai” puslapį ir naudokiteės papildomais lapais, jei reikės daugiau vietos.

Šioje skiltyje jūs rasite pavadinimą “aktyvios dienos”. Tai dienos, kurias jūs nutarėte paskirti darbui su FM Grupe. Tai gali būti 7 dienos per savaitę arba 2-3 dienos per savaitę – tai visiškas jūsų pasirinkimas. Jūs galite nuspręsti paskirti 12 arba tik vieną aktyvią valandą per dieną – ir vėl tai priklauso tik nuo jūsų.

Labai atsakingai pagalvokite apie savo veiksmus. Vieną kartą įsipareigoję laikykitės to.

Naudokitės FM GRUPĖS SAVAITINIU PLANU, kad prisimintumėte, kada jūs turėtumėte dirbti.

Ar jaučiate savo širdyje norą dirbti?

Ar jūs galite susikaupti, imtis veiksmų ir sekti šia programa, kad įgyvendintumėte visus užsibrėžtus tikslus?

Ar jums užteks kantrybės ir ar pripažinsite faktą, kad mes visi turime tik tas pačias 24valandas per parą?

Ar jūs pasiruošęs iš pradžių įdėti daugiau savo pastangų nei gauti finansinio atlyginimo?

Ar jūs suprantate, kad norint didelių rezultatų - reikia atlikti didelius veiksmus!

Ar jūs pasiruošę veikti ... dabar?

Žmonės, kuriems sekasi, planuoja VEIKSMUS…,o ne vien tik REZULTATUS

Ar jūs pastebėjote, kad uždirbti gausias pajamas su FM GRUPE ne vien tik įmanoma, bet ir neišvengiama? Tai įvyks tik tuo atveju, jei jūs tikėsite, būsite pasiruošę aktyviai veiklai – ir veiksite.

Kas jums svarbiau: žiūrėti muilo operą per televizorių ar pasirūpinti savo ateitimi? Ar jūs pasiruošę atsisakyti tuščių pokalbių su draugais? Ar pasiruošę sutrumpinti laiką, kurį praleidžiate parduotuvėse? Kodėl nepapietavus kartu su potencialiu verslo parneriu ir taip sutaupyti laiką?

Sėkmingi žmonės jau išmoko atsisakyti nereikšmingo laiko leidimo vardan savo verslo. Jei pastoviai skirsite pakankamai laiko savo naujai veiklai, tada galėsite sukurti tokią ateitį, apie kurią visada svajojote.

28

MANO VEIKSMŲ SĄRAŠAS - Pavyzdys

Žemiau išvardinti veiksmai nėra bereikšmiai pažadai. Jie yra labai svarbūs ir yra Verslo plano sudėtinė dalis. Aš pasižadu sąžiningai ivykdyti kiekvieną savo Veiksmų plano dalį.

Aš skirsiu mažiausiai 10 aktyvių valandų per savaitę savo naujam verslui.

Aš skirsiu mažiausiai 5 aktyvias dienas per savaitę savo naujam verslui.

Aš pakalbinsiu mažiausiai 5 naujus žmones per savaitę pasakodamas apie savo verslą.

Aš paskambinsiu mažiausiai 5 naujus skambučius telefonu per aktyvią dieną.

Aš išplatinsiu mažiausiai 100 skrajučių per savaitę.

Aš parašysiu mažiausiai 5 laiškus per savaitę.

Aš išsiųsiu mažiausiai 25 e.laiškus per savaitę.

Aš dalyvausiu susirinkimuose, mažiausiai 2 kartus per mėnesį/ savaitę su naujais žmonėmis.

Aš skambinsiu savo rėmėjui mažiausiai 2 kartus per savaitę.

Aš organizuosiu po 1 verslo pristatymą per savaitę savo namuose.

Aš papildysiu savo Vardų sąrašą kiekvieną savaitę.

Jei reikės, skirsiu savo verslo reklamavimui po 50 lt per mėnesį.

Aš tesiu savo veiklą mažiausiai trejus metus (MAŽIAUSIAI vienerius metus)

AŠ PADARYSIU VISKĄ, KAD ĮGYVENDINČIAU SAVO TIKSLUS

(Jei neužteks vietos, paimkite papildomai popieriaus – surašykite kiek galima daugiau!)

Aukščiau išvardinti PASIŽADĖJIMAI YRA PAČIAM SAU, kad pasiekčiau trokštamą gyvenimo lygį. Aš pasižadu sekti savo įsipareigojimais mažiausiai metus laiko ir prašysiu pagalbos, kai tik man jos prireiks.

Parašas.................................Vardas:..............................................Data..........................

Aš rekomenduoju laikyti tai kur nors netoliese, kad galėtumėte peržiūrėti, kai bus būtina

29

MANO VEIKSMŲ SĄRAŠAS

Žemiau išvardinti veiksmai nėra bereikšmiai pažadai. Jie yra labai svarbūs ir yra Verslo plano sudėtinė dalis. Aš pasižadu sąžiningai įvykdyti kiekvieną savo Veiksmų plano dalį.

Aš skirsiu mažiausiai __ aktyvių valandų per savaitę savo naujam verslui.

Aš skirsiu mažiausiai __ aktyvias dienas per savaitę savo naujam verslui.

Aš pakalbinsiu mažiausiai __ naujus žmones per savaitę ir pasakosiu apie savo verslą.

Aš paskambinsiu mažiausiai __ naujus skambučius telefonu aktyvią dieną.

Aš išplatinsiu mažiausiai ___ skrajučių per savaitę.

Aš parasysiu mažiausiai ___ laiskus per savaitę.

Aš išsiųsiu mažiausiai ___ e.laiškus per savaitę.

Aš dalyvausiu susirinkimuose mažiausiai ___kartus per menesį/ savaitę su naujais žmonėmis.

Aš skambinsiu savo rėmėjui mažiausiai ___kartus per savaitę.

Aš organizuosiu po ___ per savaitę verslo pristatymą namuose.

Aš papildysiu savo Vardų sąrašą kiekvieną savaitę.

Jei reikės, skirsiu savo verslo reklamavimui po 50 Lt per menesį.

Aš tesiu savo veiklą mažiausiai ___ metus

AŠ PADARYSIU VISKĄ, KAD ĮGYVENDINČIAU SAVO TIKSLUS

............................................................................................................................................................

............................................................................................................................................................

............................................................................................................................................................

............................................................................................................................................................

............................................................................................................................................................

............................................................................................................................................................

(Jei neužteks vietos, paimkite papildomai popieriaus – surašykite kiek galima daugiau!)

Aukščiau išvardinti PASIŽADĖJIMAI YRA PAČIAM SAU, kad pasiekčiau trokštamą gyvenimo lygį. Aš pasižadu sekti savo isipareigojimais mažiausiai metus laiko ir prašysiu pagalbos, kai tik man jos prireiks.

Parašas ............................................................................Data.......................................Vardas: ...................................................................................................................

Aš rekomenduoju laikyti tai kur nors netoliese, kad galėtumete peržiūrėti, kai bus būtina.

30

5: MANO POTENCIALIŲ VERSLO PARTNERIŲ SĄRAŠAS

JŪS DŽIŪGAUJATE! Jūs galvojate apie visus pažįstamus, kurie galetų susidometi FM GRUPE..Nieko nelaukdami pradėkite. Žemiau atspausdintame Vardų sąraše surašykite vardus ir telefonus visu jūsų pažįstamų. Atsispausdinkite Vardų sąrašą ir nepamirškite sunumeriuoti puslapius.

Šis sąrašas užima labai svarbią vietą jūsų pasiruošime. Kuo daugiau vardų yra jūsų sąraše, duo didesni jūsų šansai į sėkmę. KODėL? Todėl, kad tai skaičių verslas ir labai svarbu, kad kalbintumėte kiek įmanoma daugiau žmonių.

Jei jums kas pasiūlytų 100 litų už pirmąjį šimtą vardų ir telefonų numerių sąrašą per sekančias PORA DIENŲ…, veliau po 1000 Lt už kiekvieną naują vardą? Kiek vardų atsirastų jūsų sąraše…100…200…300…500… 1000? Daugiau?

Tai štai ką jums gali reikšti šis sarašas. Vardų sąrašas yra pradžia jūsų verslo – jūsų ateities pradžia. Kuo ilgesnis sąrašas, tuo stipresne jega jūs pradėsite kurti savo didžiulį verslą.

KAS TURĖTŲ BŪTI JŪSŲ SĄRAŠE?

Kiekvienas ir bet kuris! NESPRĘSKITE IŠ ANKSTO – nesvarbu, kaip gerai jūs galvojate pažįstantys žmones, jūs tiesiog negalite žinoti, kas šiuo metu vyksta jų gyvenimuose ar galvose. Turime du labai svarbius patarimus:

Pirmiausia, kad ir kaip jie atrodytų laimingi ar jiems sektūsi, jūs nežinote, kaip yra iš tikrųjų; Antra, jei jūs nepapasakosite apie šią galimybę… tai padarys kažkas kitas!

Visų pirma pagalvokite, “Kam aš norėčiau pasiūlyti šią galimybę?”

Paprastai, jūsų “Šiltas” sąrašas ( žmonės, kuriuos pažįstate), būtų tinkama vieta pradėti. Problema gali būti ta, kad jūs pagalvosite, „ Aš nenoriu apie tai kalbėtis su savo šeima ar draugais”. Kodėl? Atsakymas labai paprastas – mes visi bijome sulaukti atsisakymo, prarasti savo pasitikejimą ir daug kitų baimių!

Leiskite jums priminti, kad šiame versle tik tada, jei padėsite kitiems tapti sėkmingais ir jus lydės sėkmė. Jei jums vis dar neatrodo įtikinama, tai pasakykite atvirai, kad jums maloniau padėti nepažįstamiems žmonėms, nei savo šeimai ir draugams? Aišku, kad ne!

Ar jūs tikite, kad atsakingai vystomas šis verslas, gali jums duoti tokį gyvenimą, apie kokį svajojate?Jei taip, tai žinoma, kad geriau pradėti dirbti su pažįstamais žmonėmis – jums tai teiks didelį malonumą. Jūs prisidėjote prie savo draugų gerbūvio kėlimo..

Kitas sąrašas - Atminties žadintojas - padės jums sudaryti savo Vardų sąrašą.

31

ATMINTIES ŽADINTOJAS – KĄ AŠ PAŽĮSTU?

Mano šeimaTėvaiVaikai Broliai ir seserysDėdės ir tetosPusbroliai ir pusseserėsseneliaiTolimesni giminaičiai

Dirbantys žmones, kurie...Nemėgsta savo darboAtviri naujovėmsDirba panašiame darbeAnksčiau kartu dirboBuvę klientaiDabartinia klientaiTiekėjai

Mano šeimos draugaiMano tėvų draugaiMano brolių ir sesrų draugaiGiminaičių draugaiDraugai ………

Organizacijos ir klubaiPolitinės grupesSporto klubaiMokyklinės grupesSocialinis gyvenimas- klubai ir kavinėsSvorio metėjaiBažnytinės grupės

Mano draugaiArtimi draugaiBuvę mokyklos draugaiStudijų draugai

Kaimynai

Gyvenantys mano rajone ir mieste

Kiti sąrašai, kuriuos galiu naudotiIš kalėdinių atvirukųIs senų adresų knygųKlubo nariųVietinės telefonų knygos

Komerciniai kontaktaiGydytojaiVeterinaraiAdvokataiDraudėjaiBankininkaiDekoratoriaiSantechnikaiElektrikaiŽurnalistaiPaštininkaiBatų taisytojaiVietinė degalinėKirpėjaiKosmetologaiOptikos darbuotojaiVietiniai viešbučiaiRestoranaiPienininkasSauso valymo darbuotojai

Kas sedi šalia manesAutobuseEileje pas gydytojąPas odontologą

Kas stovi šalia manęsBankeParduotuvėjeTurguje

Kas man padedaPadavėjaiPardavėjaiViešbučio patarnautojai

Iš ko aš perkuPardavimų žmogausNekilnojamo turto tarpininkoDraudimo agentoMašinos pardavejo

Žiūrėkite į reklaminius leidinius … atidžiai žiūrekite į pavadinimus …ką aš pažįstu iš savų, dirbančių toje pačioje sferoje?

Kai užbaigsite savo sąrašą, dar kartą apsistokite ties kiekvienu, pasinaudodami Varlytemis –(FROGS)

F = Friends -draugaiR = Relatives -giminaičiaiO = Occupation – užimamos pareigosG = Geography – geografinė vietaS = Same name – toks pat vardas

Sakysim, kad Jonas Paliulis yra pirmasis jūsų sąraše. Paklauskite savęs apie Joną. Ar pažįstate jo nors vieną draugą? Ar žinote jo giminaičius?Kokias pareigas užima Jonas? Jei jis mokytojas, ar pažįstate kitų mokytojų? Kokioj geografinej vietoj jis gimė ir kur šiuo metu gyvena?Ar pažįstu žmonių iš tos pačios šalies, krašto, rajono? Ir galiausiai, ar pažįstate daugiau tuo pačiu vardu (Jonų ar Paliulių)?

Rašykite tol, kol turėsite mažiausiai 100 vardų… ir taip teskite toliau!

32

KAIP NAUDOTIS VARDŲ ĮVERTINIMO SISTEMA

Svarbu, kad jūs nenuspręstumėt už žmones, esančius jūsų sąraše. Jums taip pat svarbu su kuo pradėsite dirbti pirmiausia.

Kai jau būsite sudarę savo sąrašą, peržvelkite jį vėl nuo pradžių ir įvertinkite kiekvieną vardą 0, 5 ar 10 balų. labaiusiai norimus ivertinkite10, mažiausiai- 0.

0 reikštų, kad tai netinka šiam žmogui; 5 reikštų, kad tai vidutiniškai tinka šiam žmogui;10 reikštų, kad tai tikrai tinka šiam žmogui.

Gal jūs ir nepažįstate šių žmonių taip gerai, kad galetumėte tinkamai įvertinti, bet tai nieko baisaus. įvertinkite juos pagal savo nuožiūrą, tik nepalikite nė vieno nepaliesto!

Įsipareigojantys žmonės:Žmonės, kurie toliau tebedaro užsibrėžtus dalykus, nors užsidegimas jau praėjęs. Žmonės, kurie dirba iš širdies ir pilnai atsiduoda darbui. Žmonės, kurie nesiblaško.

Veikiantys žmonės:Žmonės, kurie “Daro “, o ne vien tik “Šneka”.Žmonės, kurie nėra tinginiai.

Teigiamai nusiteikę žmonės:Žmonės, kurie yra atviri naujovėms ir nepraleidžia naujų galimybių savo gyvenime. Žmonės, teigiamai vertinantys situaciją, o ne pesimistai.

Turintys daug pažinčių:Žmonės su dideliu verslo ar asmeninemis pažintimis; populiarūs žmonės.

Ankstesnė tinklines rinkodaros( MLM) patirtis:Žmonės dirbę tinklineje rinkodaroje- sekmingai ir nesėkmingai.

Ambicingi žmonės:Žmonės, kurie pastoviai ieško kaip pagerinti savo darbą ir gyvenimą ir dirba kryptingai, kad igyvendintų savo tikslus.

Savimi pasitikintys:Žmonės, kurie gali bendrauti su kiekvienu, netgi su daugiausiai pasiekusiais žmonemis.

Sėkmingai besiverčiantys:Žmonės, kurie jau žino sėkmės skonį, bet dirba kam nors kitam, negali kontroliuoti savo laiko ar net asmeninio gyvenimo.

Siekiantys žinių:Žmonės, kurie pasiruošę mokytis, kaip tapti sekmingais; kurie nebijo pasimokyti iš kitų.

Patiriantys riziką savo darbe:33

Žmonės, kurie nepatenkinti savo darbu, dirbantys mažėjančioje rinkoje, bankrutuojančiose arba mažinančiose darbuotojų skaičių įmonėse, su mažos pensijos perspektyva. Kai šitaip įvertinsite visus savo sąrašo žmones, sudekite visus kiekvieno žmogaus taškus.Kai jau suskaičiavote visus vertinimo balus, paryškinkite žmones, surinkusius 80 taškų ir daugiau – su jais turėtumėte susisiekti pirmiausia.

Pasirinkite jums tinkamiausią ansčiau išvardintą bendravimo budą ir susisiekite su šiais žmonėmis kuo greičiau.

Didžiausias galimų taškų skaičius -100. Jeigu kuris nors iš šių žmonių surinko 100 vertinimo taškų, jums reikia tikrai paskubėti, nes būtent jiems gali labai pasisekti su FM Grupe.Nedelskite su jais susisiekti.

Kodel?

Jei jus jiems nepasiulysite kas nors gali jus aplenkti!

Kuo daugiau pakalbinsite žmonių, surinkusių 50-80 vertinimo taškų, tuo jūsų verslas greičiau augs. Šie žmonės bus labiau suinteresuoti pasirašyti su jumis sutartį ir sekti ta pačia sistema, todel kad jie supras dublikavimo galią- jūsų darbas taps lengvesnis!

Įrašydami naują žmogų į savo sąrašą, nepamirškite jo įvertinti ir duokite jam pirmenybę, jeigu jis surinko 50-80 taškų.Kai pasiūlysite visiems, surinkusiems virš 50 taškų, pradėkite kalbinti ir tuos, kurie surinko 50, po to-45, po to-40, ir t.t.

Ši vertinimo sistema pades jums pradeti verslą su reikiamais žmonemis!

34

SĄRAŠO VERTINIMO SISTEMA Puslapio No: _______

Prieš pradėdami pildyti, pasidarykite kopijas, kad turetumėte pakankamai vietos. Surašykite vardus ir telefonų numerius pirmųjų 25- ių jūsų žmonių ir įvertinkite juos pagal mūsų rekomenduojamą pavyzdį. Pažymėkite varnele paskutinėje skiltyje , kai pabendravote su nauju žmogumi ir suvedėte jo duomenis Duomenų kortelėje arba Duomenų lape.

VERTINIMO SISTEMA

VARDAS Telefono numeris

IĮsi

pare

igoj

anty

s

Vei

kian

tys

Teig

iam

ai n

usite

ikę

Turin

tys d

aug

paži

čcių

Ank

stes

nė M

LM p

atirt

isA

mbi

cing

iPa

sitik

inty

s sav

imi

Sėkm

inga

i bes

iver

čian

tys

Atv

iri n

aujo

vėem

sPa

tiria

ntys

rizi

ką s

avo

darb

eT

AŠK

Ų S

UM

APa

žym

eti p

aben

drav

us

12345678910111213141516171819202122232425

MANO “VIŠČIUKO” SĄRAŠAS35

Tai bus jūsų “viščiuko” sąrašas.

Šita dalį pasiliekame l abai y patingom p ersonom ( VIP), kuriems jūs norėtumėte pasiūlyti šią verslo galimybę, bet labai bijote ar nedrįstate!

Šie VIP gali būti labai daug pasiekę versle žmonės, kaip pavyzdžiui jūsų bosas, banko vadybininkas, gydytojas, advokatas, buhalteris ir pan.- arba žmonės, prieš kuriuos jūs galvojate esantys žemesni. Tokia pozicija visiškai nepriimtina ir visiškai nereikalinga. Tai nuodėmė (sin)

SIN – Self Inflicted Nonsense! Paties sugalvota nesamonė!

Tiesą sakant, mes visi esame čia buvę, ir aš pats tai patyriau – turėjau 34 žmones savo Viščiuko sąraše, kai tik pradėjau… ir norėjau dar daugiau tokių prirašyti, bet neišdrįsau!

Tai kaip elgtis su tokiais žmonėmis?

Geras klausimas!

Yra keli galimi variantai:

Priklauso nuo jūsų aukštesnės rėmėjų grupės pasiruošimo. Galite jų paprašyti paskambinti VIP jūsų vardu.

Galite palaukti, kol tapsite labiau savimi pasitikintys ir tik tada jiems paskambinti. Galite jiems nusiųsti profesionaliai parašytą laišką ir prideti kai kurios literatūros. Galite nusiųsti jiems DVD ir paprašyti tai pažiūrėti.

Kai būsite pasiruošes parodyti jiems šią verslo galimybę, jūs būsite (maloniai) nustebintas, kaip daugelis jų tai rimtai įvertins.

Tikėtina, kad labiausiai susidomės ir pamatys dideles galimybes tie žmones, kurie sėkmingai verčiasi ir daug pasiekę savo gyvenime

36

VIŠČIUKO SĄRAŠO VERTINIMO SISTEMA Puslapio No: _______

Prieš pradėdami pildyti, pasidarykite kopijas, kad turėtumėte pakankamai vietos. Surašykite vardus ir telefonų numerius pirmųjų 25- rių jūsų žmonių ir įvertinkite juos pagal mūsų rekomenduojamą pavyzdį. Pažymėkite varnele paskutinėje skiltyje , kai pabendravote su nauju žmogumi ir suvedėte jo duomenis Duomenų korteleje arba Duomenų lape.

RATING SYSTEM

Vardas Telefono numeris

Įsip

arei

goja

ntys

Vve

ikia

ntys

Teig

iam

ai n

usite

ięe

Turi

daug

paž

inči

ųA

nkst

esnė

MLM

pat

irtis

Am

bici

ngi

Pasi

tikin

tys s

avim

iSė

kmin

gai b

esiv

erči

anty

sA

tviri

žin

iom

sPa

tiria

ntys

rizi

ką s

avo

darb

eT

AŠK

Ų V

ISU

MA

Pažy

mėt

i pab

endr

avus

12345678910111213141516171819202122232425

37

3-ioji dalis:POŽIŪRIS

Aš galiu įrodyti, kad POŽIŪRIS yra vienintėlis svarbiausias dalykas kelyje į sėkmę.

Kaip aš galiu tai įrodyti, paklausite? Geras klausimas!

Gerai, įrodysiu jums MATEMATINIU būdu.

Didis matematikas (kuris daugiau neturi ką veikti! ) sukūrė formulę, kuri galėtų atsakyti į jūsų klausimą.

JEIGU:

A – B – C – D – E – F – G – H – I – J – K – L – M – N – O – P – Q – R – S – T – U – V – W – X – Y - Z

atstovautų skaičiams:

1 - 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7 – 8 - 9 - 10 - 11 - 12 - 13 - 14 - 15 - 16 - 17 - 18 - 19 - 20 - 21 - 22 - 23 - 24 - 25 - 26

Tai:

H-A-R-D-W-O-R-K (8+1+18+4+23+15+18+11) = 98% SUNKUS DARBAS

K-N-O-W-L-E-D-G-E (11+14+15+23+12+5+4+7+5) = 96% ŽINIOS

B-U-L-L-S-H-I-T (2+21+12+12+19+8+9+20) = 103% BEREIKALINGAS LAIKO ŠVAISTYMAS

A-T-T-I-T-U-D-E (1+20+20+9+20+21+4+5) = 100% POŽIŪRIS

Remiantis šia formule, galite įsitikinti, kad :

SUNKUS DARBAS ir ŽINIOS tikrai jus priartins…,betPOŽIŪRIS - atves jus į patį tikslą.

38

Neklauskite manęs apie BEREIKALINGĄ LAIKO ŠVAISTYMĄ!

SĖKMĖS RATAS

Sėkmės ratą sudaro trys dalys:

1. KOMPANIJA

Nepriklausomai nuo to, kiek laiko žmogus yra su FM GROUP, nepriklausomai, kokį jis pasiekė lygį ir taip pat nepriklausomai , kiek jis uždirbo su FM GROUP, tos pačios sąlygos galioja visiems: tos pačios galimybės , ta pati atsakomybė, tos pačios išplitimo galimybės ta pati komisinių išmokejimo sistema

2. PRODUKTAI

Nepriklausomai nuo to, kiek laiko žmogus yra su FM GROUP, nepriklausomai, kokį jis pasiekė lygį ir taip pat nepriklausomai , kiek jis uždirbo su FM GROUP, tos pačios sąlygos galioja visiems:

tie patys produktai ir ta pati tolesnio tobulėjimo galimybė

3. JŪS IR JŪSŲ POŽIŪRIS

Nepriklausomai nuo to, kiek laiko žmogus yra su FM GROUP, nepriklausomai, kokį jis pasiekė lygį ir taip pat nepriklausomai , kiek jis uždirbo su FM GROUP, tos pačios sąlygos galioja visiems.

Šiame Sėkmės Rate svarbiausi esate JŪS ir JŪSŲ POŽIŪRIS!

Jei FM GROUP ir jos produktai yra vienodi visiems, tai viskas priklauso tik nuo JŪSŲ.

Kiekvienas žmogus, pasirašęs sutartį su FM GROUP turi tas pačias galimybes pasiekti sėkmę – būkite pirmuoju jau prisijungusio prie FM saraše arba… kažkur 20-ies metrųilgio sąrašo gale.

Aš įsitikinęs, kad jau girdėjote apie FM GROUP žmones, kurie labai daug pasiekė – tai dėl jų požiūrio.

TEISINGAS POŽIŪRIS jums padės:

KOMPANIJA PRODUKTAIS

JŪS IR JŪSŲ POŽIŪRIS

39

Išsilaikyti užsibrėžtame kelyje, Padės jums prisiimti atsakomybę už savo veiksmus, Padės jums laikytis savo įsipareigojimų, Padės jums susikaupti ties savo tikslų siekimu.

JŪS ir JŪSŲ POŽIŪRIS

Ar pradėję šį verslą jūs uždirbsite 1 milijoną per metus, ar 100 tūkstančių - tai priklausys tik nuo JŪSŲ IR JŪSŲ POŽIŪRIO!

Pamirškite, ką pasiekėte praeityje. Klausykite ir mokykitės iš tų, kurie iš širdies stengiasi jums padėti ( nors jūsų akimis žiūrint jie mažiau mokyti ir ne tokie išmintingi kaip jūs ). Atminkite, kad jūsų rėmėjų komanda tik tada bus sėkminga, kai padės jums tapti sėkmingais.

Aš pacituosiu man patikusias mintis iš Tom `Big Al’ Schreiter:

“Daugelis tinklininkų dejuoja, kad jie nepatenkinti rezultatais ir savo gyvenime padarytu pasirinkimu. Ar jums teko taip girdeti? Mano rėmėjas man nepadeda." (Atspėkite, kas jam išrinko rėmėją? )

"MLM planas per daug sunkus ." (Atspėkite, kas nusprendė, kurią kompaniją pasirinkti? )

"Mano komisiniai per maži." (Atspėkite, kas kuria savo pardavimų tinklą? ) Tik vaikai nemėgsta prisiimti asmeninės atsakomybės už savo pasirinkimus ir už tai, kokį gauna rezultatą.

Pirmiausia ką turi padaryti tinklininkas, jei nori tapti lyderiu - tai nustoti elgtis kaip vaikas ir pats imtis atsakomybės už pasirenkamus sprendimus.

Ar tas galvojimo būdas, kuris atvede čia, kur esate šiandien, atves jus ten, kur norėtumėte būti rytoj? Kad gautume kitokį rezultatą, mes turime pakeisti kai kuriuos dalykus savo gyvenime.

TAIGI, PRADĖKIME TURĖDAMI TEISINGĄ POŽIŪRĮ

Jums reikės:

MĖGTI FM GROUP PRODUKTUS

MĖGTI FM GROUP MARKETINGO PLANĄ

40

MĖGTI SAVO RĖMĖJĄ IR RĖMĖJŲ KOMANDĄ

LAIKYTIS ATOKIAU NUO SVAJONIŲ VAGIŲ

SUSIKAUPTI TIES SAVO TIKSLŲ SIEKIMU

IGNORUOTI ŽMONES, KURIE SAKYS, KAD JŲ VERSLAS GERESNIS.

TAIP NĖRA!

VAIKŠČIOTI, KALBĖTI IR JAUSTIS LYG JAU BŪTUMĖTE ĮGYVENDINĘ

SAVO TIKSLUS

KIEKVIENĄ RYTĄ PASAKYTI SAU: ”ŠIANDIEN PATI SĖKMINGIAUSIA

MANO DIENA”

TEISINGAS POŽIŪRIS yra viena svarbiausių ir pagrindinė sąlyga kad lydėtų sėkmė. Tai

nėra sunku išmokti, jei bendrausite su tokį patį požiūrį turinčiais žmonėmis. Padarykite

viską, kad kuo dažniau lankytumėtės FM GRUPĖS susitikimuose ir mokintumėtės iš

žmonių, turinčių TEISINGĄ POŽIŪRĮ.

41

4-oji dalis:

ŠEŠI SKIRTINGI VERSLO PRADŽIOS BŪDAI

Kaip jūs uždirbate su FM GRUPE? Geras klausimas! Čia kiekvienas gali pasirinkti jam tinkamiausią būdą iš 6 galimų.Pradžiai pasirinkite jums labiausiai patikusį metoda ir susikaupkite ties juo. Jūs jausite malonumą pradėdami šį verslą ir jūsų rezultatai bus daug geresni. Vėliau pridėkite kitą variantą, nes jūsų patirtis ir pasitikėjimas bus žymiai didesni.

PARDAVIMAI

Visi žmonės, su kuriais bendraujate ( šeima, draugai, bendradarbiai ir pan.) kvepinasi kvepalais ir naudojasi kūno priežiūros priemonėmis, tad pristatykite jiems FM produktus. Jūs suteikiate galimybę aukštos kokybės produktus įsigyti už mažesnę kainą. Jūs padarysite savo draugams paslaugą, nes per metus jie sutaupys nemažai pinigų.

Išplatinkite kuo daugiau skrajučių, atvirukų, kad pritrauktumėte naujus žmones.

Įdėkite skelbimą į laikraštį, Visiems ir kiekvienam rodykite prekių katalogą – savo kirpėjai, gydytojai, vaikų

mokytojoms ir pan. Prašykite savo draugų, jų pažįstamų rekomendacijų.

Pasistenkite, kad visi, su kuo tik bendraujate, žinotų apie FM produktus, kad tai yra puiki dovana gimtadieniams, jubiliejams, Valentino dienai, Motinos dienai, Tėvo dienai, Kalėdoms ir t.t.

Taip pat pasirūpinkite, kad visada išeitumėte iš namų pasipurškę SAVO kvepalais – žmonės dažnai klausia, kuo kvepinates!

TIESIOGINIAI PARDAVIMAI

Palikite kvepalų pavyzdžius, (katalogą ir sąrašą kvepalų su jų vidutinėmis kainomis) parduotuvėse palyginimui. Palikite ofisuose, parduotuvėse, gydytojų priimamuosiuose pas administratorius ar sekretores, pasiūlydami už kiekvieną parduotą prekę po 10% nuolaidos arba 1 nemokamą kvepalų flakonelį už 5 parduotus ar pan. Parodykite, kaip naudotis startiniu ir po dviejų dienų sugrįžkite atsiimti paliktos medžiagos ir užsakymo.

Visada reguliariai jiems paskambinkite – sakykim, kas mėnesį. Jūs taip pat galite pardavinėti produktus nepažįstamiems žmonėms. Jus galite:

Palikti pašto dėžutėse katalogus su užsakymo forma ir atitinkamu laišku, sakančiu, kad sugrįšite nurodytą dieną pasiimti katalogo ir užsakymo.

42

Paskambinkite į duris ir paklauskite, ar šeimynykščiai norėtų peržiūrėti katalogą. Jei pasakys “Taip”, sugrįžkite po poros dienų pasiimti katalogo ir užsakymo.

Prisekite prie katalogo penkis pakvepintus popierėlius ir duokite žmonėms pauostyti.

LĖŠŲ RINKIMAS

Mes turime nemažai vietinių, valstybinių ir tarpvalstybinių organizacijų, kurių rėmimui renkamos lėšos. Susisiekite su labdaros organizacijomis, bažnyčia, mokyklomis, jaunimo klubais, Moterų institutais ir pan. Pasiūlykite jiems:

Procentą surinktų lėšų už pardavimus, jeigu jie jums padės parduoti, Turėkite FM produkto prekystalį jų rengiamose vakaronėse, Papasakokite apie FM produktus jų narių susirinkimuose, Suruoškite jiems kvepalų vakarelius, Ir kt…

KVEPALŲ VAKARĖLIAI

Daugelis FM tinklininkų visame pasaulyje užsidirba pinigų, organizuodami kvepalų vakarelius.Tai yra puikus būdas pristatyti mūsų produktus draugiškoje, atviroje aplinkoje savo draugams ir jų svečiams – ir visi lieka patenkinti! MAŽMENINĖ PREKYBA

Kaip nė viena kita tinklinės rinkodaros kompanija FM leidžia savo produktus pardavinėti mažmeniniam prekiautojui. Vienintėlis draudimas yra pardavinėti dideliuose supermarketuose ir turguose.

Pasiimkite su savimi keletą kvepalų flakonėlių ir startinį eidami į grožio saloną, kirpyklą, dovanų parduotuvę, sveikatingumo klubą, labdaros parduotuvę ir pan. Žiūrinėkite startinį ar laikykite netoliese kasos, kad kiti klientai galėtų išbandyti produktus. Dar geriau, jei sudominsite ir pasirašysite sutartį su savininku ar valdytoju, nes jie bus dar labiau suinteresuoti reklamuoti FM, ir papildomai užsidirbti.

Parduotuvių savininkai gali persėti savo klientus, kad užsisakytus FM produktus jie galės atsiimti po kelių dienų.

TINKLINĖ RINKODARA

Ši nuostabi galimybė jau šimtams tūkstančių žmonių visame pasaulyje teigiamai pakeitė gyvenimus. Ir šis skaičius auga kiekvieną minutę.

Tinkline rinkodara neginčijamai yra geriausia industrija pasaulyje!43

Tinklinė rinkodara, rekomendacijų rinkodara, daugiapakopė tinklinė rinkodara, MLM… - pavadinimai gali skirtis, bet jie atstovauja tai pačiai sistemai – tai greičiausias būdas išplėsti rinką produkcijai ar paslaugai visame pasaulyje. Peržiūrėkite Verslo galimybės pristatymą, kad visiškai suprastumėte šį FM GROUP prekybos metodą.

5-oji dalis: KUR IEŠKOTI VERSLO PARTNERIŲ

Kur jūs ieškote savo potencialių verslo partnerių?

peržiūrėkite “Atminties žadintoją” – “Ką aš pažįstu” sąrašą, “Viščiuko” sąrašas, Skrajutės, Viešbučių vestibiuliai, Rašykite laiškus, Skelbimai – vietiniai ir tarptautiniai, E – paštas, Interneto rinka, Kiti tinklininkai, Kvepalų vakarėliai, Rekomendacijos, Vadovų sąrašas, Meninės (pvz. amatų) parodos, Atvirukai, Parodos, Vizitinių kortelių dėklas, Žiūrėkite `”Lėšų rinkimas” 4-oje dalyje, Ir pan…

Sąrašo ilgumas priklauso nuo jūsų išradingumo. Vienintėlė taisyklė, kuria aš vadovaujuosi, yra tokia:

Jei jie įkvepia ir iškvepia…pasakokite jiems apie FM!

44

6-oji dalis:

PASKUTINIS PASITIKRINIMAS

Prieš pereidami prie šeštosios dalies, jūs jau turetumėte:

BŪti užpildę savo sąrašą bent su 25 vardais,

Būti suplanavę su savo rėmėju, kaip juos užkalbinti,

Susirinkti, ko jums reikės prieš pradedant,

Suprasti, kad jūs nesate “pardavejas” – jūs esate tas žmogus, kurį visi stebi,

Gerai suprasti marketingo planą,

Suprasti, kad tai nėra “tapk turtingu greitai” verslas,

Kad uždirbtumėte ilgalaikes pastovias pajamas, jūs turite čia išbuti ilgą laiką,

Suprasti, kad čia jūs išgirsite dažniau “NE”, nei “Taip”.

Suprasti, kad esate komandos narys ir dirbame visi kaip viena komanda, o ne

kiekvienas atskirai,

Suprasti, kad jūsų rėmėjas tikrai nori, kad jums sektųsi ir stengiasi jums padeti,

Perskaityti ir suprasti viską, ką iki šiol šiame pradžiamokslyje perskaitėte,

(prieš tęsdami, pasižymėkite varnele visus punktus)

Jei jūs pažymėjote visus punktus, tai jau esate pasiruošę pradėti kurti savo verslą – paskambinkite savo rėmėjui ir praneškite jam, kad esate pasiruošęs!

45

2 dalisInformacijos pristatymas

1 dalisPasiruošk

atitinkamamužkalbinimui

7-oji dalis:

KETURIŲ DALIŲ RĖMINO SISTEMA

4 dalis

Padėkite

jiems pradėti

3 dalisPriimkite

sprendimą

sekantis

sekantissekantis

sekantis

46

1.PASIRUOŠKITE ATITINKAMAM UŽKALBINIMUI

Kai jau pereisite per Paskutinį pasitikrinimą, jūs atitinkamai pasiruošite užkalbinti žmones ir pakviesite juos pasižiūrėti jūsų verslo.

Juos pakviesti galite keliais būdais:

Paskambinti pažįstamiems žmonėms, Siųsti atvirukus, Siųsti e.laiškus, Dėti skelbimus, Dalinti skrajutes, Kalbėti su žmonėmis, Rinkti vizitines korteles,

… ar bet kuriuo kitu būdu, kokį tik sugalvosite!

SEKANTIS ŽINGSNIS

2. INFORMACIJOS PRISTATYMAS

Jei žmonės priima pakvietimą, jie paprašys informacijos, kad galetų tinkamai įvertinti ir priimti sprendimą. Informaciją galima suteikti įvairiais būdais, bet mes jums siūlome jau laiko išbandytą budą, kuris duos geriausią rezultatą.Siūlome kelis pagrindinius būdus, kaip pristatyti informaciją

ASMENIšKAS SUSITIKIMASJeigu susitinkate su nauju žmogumi, (geriau tai daryti su savo rėmėju, bet galima ir be jo), naudokitės startiniu ir visa kita FM medžiaga. Šis patarimas tinkamiausias, jei sisitinkate su netoliese gyvenančiais žmonėmis, nes tolima kelionė gali būti brangi.

PAKVIESKITE JUOS KONFERENCINIAMS SKAMBUČIAMS Jei turite galimybę prisijungti prie konferencinių skambučių gyvai arba turite jų įrašus, pakvieskite savo būsimus verslo partnerius jų pasiklausyti. Tai parodys jūsų žmonėms, kad ir kiti yra įsitraukę į šią veiklą.

E.PAŠTU NUSIŲSKITE VISĄ INFORMACIJĄJie jie turi e.paštą, tai jie gali prisijungti prie FM tinklalapio. Jei jie nori papildomos informacijos - nusiųskite jiems. Tai jums nieko nekainuos, o žmonės bus patenkinti.

SUSITIKIMAIJei tame rajone ar mieste, kur gyvena jūsų potencialus verslo partneris, yra numatomas susirinkimas, pakvieskite ir jį. Patirties turintis vedantysis padarys darbą už jus. Jei ir jūs kartu pasilankysite, tada… daug ko išmoksite.

47

PAŠTASTai paskutiė jūsų priemonė – ( ir reikės išleisti pinigų! )

Jei žmogus nesinaudoja internetu ir jūs negalite asmeniškai su juo susitikti, tada lieka vienintėlis būdas – paštu persiųsti visą informaciją.

Jeigu tai vienintėlis būdas žmogui perduoti informaciją, nusiųskite tik tiek, kad jis galėtų pakankamai susipažinti ir priimti atitinkamą sprendimą. Neužverskite popierių kalnais!

Ką besiųstumėte, naudokitės greičiausio siuntinio pristatymo galimybę, kad žmogui nereikėtų ilgai laukti.

SEKANTIS ŽINGSNIS

3. SPRENDIMO PRIĖMIMAS

Kai žmogus susipažino su visa jam parodyta medžiaga, jūs turėtumėte sužinoti, kaip jam tai patiko.

Tų, kurie nesusidomėjo, paprašykite sutikimo kartais paskambinti ir pranešti apie FM GROUP progresą. Tai duos jums galimybę papasakoti apie pasiekimus ir visas grupės naujoves. Nepamirškite jų vardų užsirašyti į verslo partnerių sąrašą.

Gal jie norės tapti jūsų klientais ir pabandyti FM kvepalus…paklauskite jų!

Su žmonėmis, kurie jau susidomėjo, jums reikia užmegzti šiltus pasitikėjimo santykius, atsakyti į visus jų klausimus ir padėti jiems priimti sprendimą. Tai padaryti jums gali padėti jūsų rėmėjas (Naudokitės 3 pusių skambučiu, išsiaiškinkite šios paslaugos galimybes). Jūsų rėmėjas turi daugiau patirties ir tikrai gali lengvai atsakyti i visus iškilusius klausimus.

Kai jūsų potencialus verslo partneris susipažins su visa pateikta medžiaga, jūs turetumėte paklausti, ar jis pasiruošęs eiti pirmyn ir pradėti naują verslą. Jūs turite pilnai išsiaiškinti ar jie norėtų būti klientais, ar kurti verslą. Jūsų rėmėjas ar rėmėjų grupė turi padėti jums tol, kol tapsite pasitikintys savimi šiame procese.

4. PADĖJIMAS TINKAMAI PASIRUOŠTI

Kai tik jūsų žmogus priima sprendimą pradėti, jūs iškart pasirašote sutartį ir aprūpinate visa turima FM GROUP medžiaga arba nurodote kur ją galima rasti.

Atminkite, kad tai jūsų atsakomybė padėti naujam žmogui teisingai pradėti naują veiklą.

48

SEKANTIS ŽINSNIS,

SEKANTIS ŽINGSNIS,

SEKANTIS ŽINGSNIS!

KIEKVIENOJE šioje pakopoje svarbu padaryti SEKANTĮ ŽINGSNĮ iš eilės. Efektyvus sekantis žingsnis yra svarbi darbo proceso dalis - tai sustiprina abiejų pusių pasitikejimą.

Paprasta, bet efektyvi, sekančio žingsnio sistema leis jums visada palaikyti ryšį su kalbintais žmonėmis. Naudokitės Duomenų laikymo sistema ( kortelemis ar lapais ), kad pakartotinai skambintumėte laiku ir teisingai.

49

8-oji dalis:KĄ SAKYTI?

Šie pakvietimo tekstai tikrai veikia! Kaip efektyviai jie veiks, tai priklausys nuo jūsų laikysenos, tono ir profesionalumo.

Iš pradžių jūs imituojate … paskui kuriate

Jūs kviesite žmones susipažinti su verslu, produktais ar abiem iš karto. Kai skambinsite pažįstamiems žmonėms- prisistatykite ir pradėkite įprastą pokalbį: “Kaip laikosi jūsų žmona / vyras?”, “ar sūnus jau pasveiko?”, “kaip jums patiko spektaklis?” ir pan. Ir tik paskui prasidės...

VERSLO GALIMYBĖS PASIŪLYMAS

1.Jūs: "Sauliau, Stepas tave trukdo, (malonūs klausimai apie šeimą)” “Sauliau, man reikia tavo pagalbos. Aš ką tik susidomėjau nauju verslu ir , tiesą pasakius, man tai labai patiko. Sauliau, aš tau norėčiau atsiųsti dalį informacijos, kad tu peržiūrėtum ir pasakytum savo nuomonę, galbūt net galėtum padėti. Ar galiu atsiųsti tau e.paštu?”

*Jei jis pradės daugiau klausineti: Jūs: "Aš žinau, kad turi ne vieną klausimą, bet aš tau noriu parodyti visą paveikslą, o ne kelias jo dalis. Viską rasi informacijoje, kurią tau persiųsiu šiandien pat, kad galėtum peržiūreti. Šiandien dar turiu daug kam paskambinti, todėl pakalbėsime rytoj.|”

<><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><>

2.Jūs: "Sveika, Diana, čia Rasa, ar gali kalbėti, gal aš tave trukdau?” Diana: "Ne, turiu keletą minučių."Jūs: "Puiku, nes aš pati turiu nedaug laiko. Klausyk, Diana, aš pradėjau nuostabų naują verslą, susijusį su kvepalais. Ar galiu užduoti tau klausimą?. Jei uždirbtum nemažus pinigus, ir tai nepakenktų tavo dabartinei karjerai, ar tave domintų nauja verslo galimybė greitai besiplečiančioje industrijoje?” Diana: "Žinoma!"Jūs: "Puiku, aš tau e.paštu persiųsiu informacijos ir paskambinsiu rytoj, atsakysiu į tau iškilusius klausimus. Turiu bėgti, iki rytojaus. ”

<><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><>

3. Jūs: "Sveikas, Pauliau, Čia Kristina”. (malonūs klausimai).“Žiūrėk, Pauliau, aš norėčiau porą minučių pakalbėti , turiu naują idėją. Užvakar , kai mokėjau mokesčius už butą, šovė į galvą viena mintis. Ar tai viskas, ką aš turiu? Aš nežinau kaip tu, bet finansiškai aš gyvenu nuo atlyginimo iki atlyginimo. Aš taip pat suvokiau, kad jei mano taupomieji indeliai ir toliau taip “greitai” augs, tai aš pensijon galėsiu išeiti tik sulaukus 150 metų! Tai privertė mane paieškoti naujos perspektyvos, kuri, galbūt, sudomins

50

ir tave. Aš atsiųsiu e.laišku tau kai kurios informacijos ir paskambinsiu rytoj vakare. Ar gerai?” <><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><>

4. Jūs: "Sveika, Danute, čia Gintaras. (malonūs klausimai).Danute, institute kolega man parodė tai, ką norėčiau, kad ir tu pamatytum. Įeik į tinklalapį www.fmgroup.lt. Būtinai peržiūrėk katalogą ir marketingo planą. Aš tikrai tuo užsiimsiu ir labai norėčiau dirbti kartu su tavimi. Aš pasuksiu tau rytoj . Iki.

<><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><>

Šis tekstas skirtas vizitinių kortelių pasikeitimui, o ne pardavimams!

6. Jūs: "Sveiki, kaip laikotes?” (bendraukite draugiškai). Tada paklauskite, kuo jie užsiima. Po trumpo atsakymo jie paklaus jūsų to paties. Štai pasiūlymas, kaip jūs galėtumėte atsakyti:„Aš dirbu tarptautinėje kompanijoje, kuri šiuo metu ieško žmonių, norinčių užsidirbti šešių ar septynių skaičių pajamas. Labai sunku rasti motyvuotų žmonių, kurie norėtų dirbti.” Tada vėl pradėkite klausinėti juos pačius."Kiek laiko jūs jau dirbate šioje darbovietėje?" Bet patys apie savo veiklą nebesakykite nieko.

Jei jie užduos daugiau klausimų apie tarptautinį verslą, pasakykite, kad dabar ne laikas apie tai kalbėti, bet jūs mielai atsiųsite informacijos e-paštu. Pasikeiskite vizitinėmis kortelėmis ir pasakykite, kad paskambinsite. <><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><>

7 Asmeniška. Kaip pakviesti rekomenduotus žmones

Prisistatykite: “Laba diena, ar Jurgita namie?... Sveika, Jurgita, aš esu Vilma Pociutė. Mes nesame pažįstamos, bet man jus rekomendavo jūsų draugas / bendradarbis / ... Valius, ir paprašė pasikalbėti su jumis. Valius minėjo, kad jus, galbūt, sudomintų verslas, kuriuo galetumėte užsiimti salia jūsų dabartinės veiklos – ar tai tiesa?

Jurgita, jei aš jums pristatyčiau verslo modelį, kuris stipriai padidintų jūsų pajamas, ar norėtumėte daugiau apie tai sužinoti?”

Jei atsakymas būtų teigiamas, tada pasakykite: “Aš norėčiau informaciją jums atsiųsti e.laišku. Koks jūsų e.pašto adresas?”

Jei atsakymas būtų neigiamas... “Nieko tokio, Jurgita, ne kievienas šiuo metu ieško papildomų pajamų. O gal jūs žinote ir galėtumėte parekomenduoti, kam papildomas uždarbis yra labai svarbu?”...

51

http://www.fmgroup.lt/

<><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><>8. "Sveika, Janina, tai Kęstas. (malonūs klausimai). Janina, mes kartu su žmona pradėjome naują verslą. Mes tai padarėme todėl, kad jau kurį laiką svajojame apie finansinę nepriklausomybę, kad gyvenime darytume tik tuos dalykus, kurie mus džiugina. Verslas auga ir mes pagalvojome, kad gal ir tu rastum čia tai, kas tave sudomintų, kadangi…(išsirinkite vieną ar daugiau teiginių, kurie tiktų žmogui, su kurio bendraujate)

visada turėjote nuosavą verslą,pažįstate daug žmonių,mokate bendrauti su žmonėmis,prašėte mane jus informuoti, jei ką įdomaus sužinosiu,norite turėti ne vieną pajamų gavimo budąir pan.

"Jei mudu su Milda parodytume patrauklią verslo galimybę, kuri tau duotų finansinę laisvę ir galimybę daryti tai, ką tu nori, ar tau būtų įdomu tai išgirsti?” “Taip”. "Puiku, aš šiandien tau atsiųsiu informaciją ir paskambinsiu rytoj. Turiu bėgti, iki”. <><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><>

9. “Sveikas, Tomai. (malonūs klausimai). Tomai, ar neprieštarausi, jei užduosiu keletą klausimų?

“Jei tu galėtum nusipirkti benzino iš kitos kolonėlės, nei dabar piliesi, tarkime 80% pigiau, ar tu pirktum? (Taip), žinoma, kad pirktum. Ar pasakytum savo draugams apie tai? (Taip). Žinoma, kad pasakytum.

Taigi, jei galėtum sutaupyti 80% kvepalams ir kūno priežiūros priemonėms, puikios kokybės ir prieinama kaina – ar naudotumeisi jais? (Taip). Žinoma, kad naudotumeisi.Ar papasakotum savo draugams? (Taip). Žinoma, kad taip, kas to nepadarytų?

Eikime žingsnelį toliau. “Jei ne tik sutaupytum 80%, bet dar tau sumokėtų už tai, kad tuos produktus pristatytum draugams , ar tave tai sudomintų? (Taip) Aišku, kad sudomintų, kodėl gi ne?

Aš šiuo metu dirbu su projektu didelėje tarptautinėje kompanijoje, kuri atidarė virš 40 ofisų visame pasaulyje per 4 metus ir ieško motyvuotų žmonių, tokių kaip tu ir aš, kad dar labiau išplėstų verslą. Jie turi paprastą planą, kuris garantuoja didelį plėtimosi potencialą ir nemažas pajamas.

Ka tu galvoji? Ar norėtum plačiau sužinoti?” <><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><>Informacija, kai skambinate pakartotinai

“Sveikas,Gintarai, čia Edita iš FM GRUPĖS. Ar jūs gavote informaciją, kurią jums nusiunčiau?(Taip). Labai gerai. Gintarai, aš jau pastebėjau, kad daugelis žmonių, su kuriais kalbuosi, pasirenka vieną is trijų atsakymų:

52

a. jiems patiko tai, ką pamatė ir yra pasiruošę prisijungti prie mūsų, arba... ,b. jiems patiko, ką pamatė, bet noretų daugiau informacijos, arba..., c. tai ne jų galimybė šiuo metu, bet noretų tapti klientais.

Kurį atsakymą pasirenkate jūs?

<><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><>

3-pusiai pakartotiniai skambučiai su jūsų rėmėju:

Kai jūs prašote savo rėmėjo 3-pusio pakartotino skambučio, reikia prisiminti tris svarbias taisykles:

1. Pristatykite ją/jį –svarbu jūsų būsimam klientui ar distributoriui iškart pranešti, kad dar vienas žmogus dalyvauja pokalbyje – jūs nenoretumėt, kad žmogus, su kuriuo bendrausite, pasakytų ką nors tokio, kas jus sugėdintų ar jis pats pasijustų nepatogiai.

2. Maloniai apibūdinkite savo rėmėją – pasakykite, kad jūsų rėmėjui labai sekasi, kad jis žino apie šį verslą labai daug , ir kad jis dirba su jumis ir jūsų grupe, padeda jums kurti verslą.

3. Patylėkite! – nera tikslo prašyti jūsų remėjo padeti, jei jūs neleisite ištarti jam nė žodžio ir jis negalės atlikti savo darbo, kuriam buvo pakviestas. Kai tik rėmėjas pradės kalbeti…klausykite ir mokykitės.

Pavyzdžiui:“Labas vakaras, Tomai, čia Giedrius iš FM GRUPĖS. Norėjau paklausti, ar gavai mano siųstą informaciją? Taip. Puiku.

Tomai, aš minėjau tau, kad šiame versle esu naujokas, todėl paprašiau savo verslo partnerės Ados Viliūtės telefonu atsakyti į kelis tavo klausimus. Adai puikiai sekasi, ji žino apie šį verslą labai daug. Ji dirba su manimi ir mano grupe, padėdama man kurti mano verslą. Jos dėka aš jau pasiekiau puikių rezultatų. Ar girdi, Tomai? ( Nuo šios vietos jūsų rėmėja/as prates pokalbį vietoj jūsų). <><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><>

Skambinate žmonėms, atsakiusiems į jūsų skelbimą:

“Sveiki, ar galėčiau pakalbėti su Alma Baliene? Sveika, Alma, mano vardas Juozas Katkus. Jūs neseniai atsakėte į mano skelbimą del verslo galimybės namuose…. Kaip aš galėčiau jums padėti?”

<><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><>\

53

KLIENTŲ PRITRAUKIMAS

Paprasčiausiai kviesk pažįstamus žmones išbandyti FM GRUPĖS produktų ir pasiūlyk sumažinti jų įsigijimo išlaidas. “Sveikas, Pauliau, čia Danute. (malonūs klausimai).

Pauliau, man reikia tavo pagalbos. Neseniai aš pradėjau naują verslą, todėl kad ...(mirtinai nusibodo mano darbas, ... reikia uždirbti papildomai pinigų,... noriu daugiau praleisti laiko su savo šeima, ar… pasinaudokite savo žodžiais). Aš dirbu didžiulėje kompanijoje ir padedu žmonėms sutaupyti pinigų, kuriuos jie išleidžia kvepalams ir kūno priežiūros priemonėms. Aš norėčiau tavęs paprašyti paslaugos. Aš noriu tau ir tavo draugams parodyti šios kompanijos produktus – jie yra aukštos kokybės ir prieinama kaina. Pauliau, ar galėsi man padėti?”

<><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><>

9-dalis: TELEFONAS

Telefono baimė

Verslo pradžioje daugelis žmonių NEGALI paskambinti telefonu ir jaustis patogiai, jei kalbina draugus ar nepažįstamus susipažinti su verslo galimybėmis. Tai yra normalu – daugelis iš mūsų supranta, kaip jūs jaučiatės!

Pradedant naują verslą 3-pusis skambinimo budas yra labai svarbus. Tai padės jums nusiraminti ir duos galimybę pasiklausyti ir pasimokyti. Naudokites 3-pusiu skambinimo budu tol, kol jausitės pasiruošę tai padaryti patys.

Telefonas yra vienas iš svarbiausių įrenginių, kuriuos jūs panaudosite savo versle. Kodėl? Todėl, kad skambinti telefonu yra pats veiksmingiausias budas, norint susisiekti su žmonėmis. Telefono naudojimas yra toks veiksmingas, kad netgi galima pasakyti, kad jūsų sėkmė FM GRUPĖJE yra tiesiogiai proporcinga jūsų padarytų skambučių skaičiui!

Toliau išvardinti patarimai, idėjos padės jums labiau pasitikėti savimi, kai kalbėsite telefonu. Bet niekas – kartoju NIEKAS– negali pakeisti patirties ir pasitikėjimo savimi, kurį įgysite tai darydami.

Būkite pasiruošę

Pasiruošimas prieš pradedant bendrauti telefonu duoda geresnių pokalbio rezultatų ir didina pasitikejimą savimi. Šie patarimai padės jums turėti kuo daugiau naudos.

54

1. Kai norėsite paskambinti - susiraskite ramią vietą. Prisiminkite, kad tai yra verslas ir kad jūsų skambučiai turi būti atlikti profesionaliai Žmonės, su kuriais bendrausite, nebus labai sužavėti, jei karu su jūsų balsu jie dar girdės televizoriaus garsus, triukšmaujančių vaikų balsus ar kitų žmonių pokalbius. Šie trukdymai atitrauks ir jūsų dėmesį nuo to, ką bandysite pasiekti.

2. Gerbkite kitų žmonių laiką – niekas neapsidžiaugs, jei skambinsite labai velai. Oficialus skambinimo laikas yra 9.00 – 21.00 val., nebent klientas jums būtų nurodęs kitą jam tinkamą laiką. Pakartotinai skambinkite tik būtinai suderintu su klientu laiku.

3. Suplanuokite laiką, skirtą telefoniniams pokalbiams ir darykite pastovias pertraukėles. Rekomenduotina mažiausiai valandą skirti pokalbiams telefonu. Suplanuokite, kiek tokių valandų galite sau skirti ir ką pasakysite. Ir laikykites to tol, kol pasieksite savo tikslą.

4. Susitvarkykite savo darbo vietą – tvarkingas rašomasis stalas padės jums išlaikyti ir aiškias mintis.

5. Įsitikinkite, kad viską, ko jums reikės, turite po ranka:

Vardų sąrašą ir jų telefonų numerius. Pasiruoštą tekstą, kuriuo naudositės. Rašiklį ar pieštuką. Dienoraštį, kad matytumėte tikslią datą pakartotiniam skambučiui arba

susitikimui. Duomenų korteles ar lapus užpildykite po kiekvieno skambučio. Vakare jūs nebegalėsite visko prisiminti, apie ką kalbejotės, bet puikiai tai prisiminsite vos tik baigsite pokalbį!

Popieriaus lapą – surašyti pastaboms pokalbio metu. Stiklinę vandens – džiūstančioms jūsų lūpoms!

6. Ispūdis, kurį jūs sudarysite kalbėdami telefonu, visiškai priklauso nuo jūsų BALSO!

Prieš skambindami: Pasiklausykite raminančios muzikos, Užsidėkite įrašą kur yra jus uždeganti mokomoji medžiaga, Perskaitykite jus motyvuojančius savo tikslus ir svajones.

Būkite teigiamai nusiteikę, pasitikintys savimi ir galintys valdyti situaciją – šie pojūčiai persiduos telefonu žmogui su kuriuo bendrausiteKontroliuokite pokalbius telefonu, pilnai tikėkite, kad esate savo kuriamos kompanijos šeimininkai.Tikėkite, kad jūs interviu būdu atsirenkate tuos žmones, kurie labiausiai tinka užsiimti verslu šalia jūsų. Svarbiausia - atminkite, kad jūs turite viską, ko jiems reikia!

7. Dažnai svarbu ne tai, ką jūs pasakote, bet kaip pasakote. Žmones, FM GRUPĖJE pasiekę daugiausiai, pastoviai entuziastingai kalba apie verslą ir produktus.

8. ŠYPSOKITĖS ... Tai girdėsis jūsų balse ir padės jums atsipalaiduoti. 55

9. Visada prisiminkite, kad jūs ieškote naujų žmonių, o ne jie jūsų.

10. Ir galiausiai,prisiminkite, kad jei ir nepavyks pristatyti visko puikiai, galbūt netgi pamiršite kelias detales, nepergyvenkite, nes jūs žinote apie savo verslą daugiau, nei nieko apie tai negirdėję žmonės. Jie vistiek neprisimins visko, ką jūs sakete pirmojo pristatymo metu.

PAGRINDINIAI PATARIMAI POKALBIAMS TELEFONU

Kai jūs skambinate, visada aiškiai prisistatykite ir paklauskite, ar jiems tinkamas laikas pokalbiui. Jei netinkamas, tai pasakykite, kad paskambinsite vėliau ir patikslinkite jiems tinkamą laiką. Jei žmogus gali kalbėti, prisiminkite, kad jūsų tikslas NE pristatyti verslą, bet tik sudominti. Toks skambutis neturi užtrukti ilgiau kaip tris minutes.

Išsiaikinkite, ar žmogui patogu kalbėti.

Labai svarbu, kad žmogus pokalbiui su jumis sutelktu visą savo dėmesį. Gal jiems nepatogu kalbėti, nes jie turi klientų, gal pietauja, išeina iš namų ar ką tik grįžo vidun, žiūri savo mėgstamą filmą, maudosi vonioje, arba vairuoja mašiną!

Bet kuri išvardinta priežastis liepia jums atsiprašyti ir paklausti, kada jiems būtų tinkamiausias laikas pabendrauti ir pasakykite, kad jūs pats paskambinsite.

Jei kas nors pasakys, kad turi tik vieną minutę, nepanikuokite ir nedarykite greito pusiau pristatymo vienu atsidusimu – (kol-nepamėlynuosite ) - tai nesuveiks!

Padarykite pauzę … Atminkite… Jūs esate atsakingas už šį skambutį!

Tik pasakykite, kad jums reikia kelių minučių daugiau ir paklauskite, kada vėliau galima paskambinti.

PATARIMAI Jei jūs nepažįstami, paklauskite žmogaus vardo ir minėkite jį viso pokalbio metu. Pasitikrinkite dar kartą adresą ir pašto kodą arba e.pašto adresą. Pirmasis pristatomasis pokalbis turėtų užtrukti iki 3 min.

Jei žmogus pats negali atsiliepti, nepalikite jam žinutės ( maža galimybė, kad perskambins).Naudokitės balso paštu kaip PASKUTINE galimybe. Jei atsilieps kas nors kitas, paklauskite, kada norimas žmogus bus namuose. Jei jūsų paklaus, “Apie ką norėjote pasikalbėti?”, sakykite, kad tai asmeninis pokalbis ir paskambinsite kitą kartą.

56

VERSLO PRADŽIAMOKSLIS

Documents

Transcript of VERSLO PRADŽIAMOKSLIS