Verdienmodellen bepalen

40
VERDIENMODELLEN BEPALEN

description

Aanpak om te komen tot nieuwe (online) verdienmodellen.

Transcript of Verdienmodellen bepalen

Page 1: Verdienmodellen bepalen

VERDIENMODELLEN BEPALEN

Page 2: Verdienmodellen bepalen

ONZE AANPAK

Page 3: Verdienmodellen bepalen

SAMENWERKEN ALS STRATEGISCH PARTNER

Strategisch

Tactisch

Operationeel projecten roadmap

Page 4: Verdienmodellen bepalen

SAMENWERKEN ALS STRATEGISCH PARTNER

Strategisch

Tactisch

Operationeel projecten roadmap

Page 5: Verdienmodellen bepalen

Strategisch innovatieteams

Een innovatie team heeft leden...

‣ uit verschillende business units

‣ van verschillende leeftijden

‣ met verschillende expertisegebieden

‣ met verschillende niveaus van senioriteit

‣ met een mix aan ervaring

‣ uit verschillende culturele achtergronden

VERDIENMODELLEN BEPAAL JE IN INNOVATIETEAMS

Page 6: Verdienmodellen bepalen

MET HET TEAM DOORLOOP JE DE INNOVATIEFUNNEL

Page 7: Verdienmodellen bepalen

MET HET TEAM DOORLOOP JE DE INNOVATIEFUNNEL

FAIL FAST!!

Page 8: Verdienmodellen bepalen

STAP 1 : IDEEGENERATIE

Page 9: Verdienmodellen bepalen

BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)

Page 10: Verdienmodellen bepalen

STAP 2 : CONCEPTONTWIKKELING

Page 11: Verdienmodellen bepalen

STAP 2 : CONCEPTONTWIKKELING

http://tfe.nl/nieuws/zelf-eenvoudig-uw-klantreis-ontwikkelen/

Page 12: Verdienmodellen bepalen

Advies: vroegtijdig testen bij de doelgroep.

‣ Moodboards + interview

STAP 2 : CONCEPTONTWIKKELING

Page 13: Verdienmodellen bepalen

STAP 3 : HAALBAARHEID BEPALEN

Page 14: Verdienmodellen bepalen

STAP 3 : HAALBAARHEID BEPALEN

Wat is er nodig om het verdienmodel te realiseren?

‣ benodigdheden m.b.t organisatie en it-infrastructuur

‣ benodigde resources (mensen, middelen, etc)

‣ activiteiten definiëren

Page 15: Verdienmodellen bepalen

Activiteiten vastleggen in werkpaketten en projecten.

STAP 3 : HAALBAARHEID BEPALEN

Page 16: Verdienmodellen bepalen

Activiteiten beschrijven (high-level) in projectkaarten.

INHOUD VAN DE PROJECTKAART

Achtergrond van het project

Doelstelling

Projectactiviteiten

Belangrijke deliverables

Projecteigenaar & projectmanager

Benodigde resources

Budgetindicatie

Doorlooptijd

Belangrijke afhankelijkheden en risico’s

STAP 3 : HAALBAARHEID BEPALEN

Page 17: Verdienmodellen bepalen

INHOUD VAN DE PROJECTKAART

Achtergrond van het project

Doelstelling

Projectactiviteiten

Belangrijke deliverables

Projecteigenaar & projectmanager

Benodigde resources

Budgetindicatie

Doorlooptijd

Belangrijke afhankelijkheden en risico’s

Kosten van activiteiten bepalen.

STAP 3 : HAALBAARHEID BEPALEN

Page 18: Verdienmodellen bepalen

Business case opstellen

‣ business analist/ business development uit innovatieteam

‣ business consultant theFactor.e

STAP 3 : HAALBAARHEID BEPALEN

Page 19: Verdienmodellen bepalen

STAP 4 : ONTWIKKELING

Page 20: Verdienmodellen bepalen

STAP 4 : ONTWIKKELING

Page 21: Verdienmodellen bepalen

‣ Ontwikkelen volgens prototyping

‣ Vroegtijdig testen bij de doelgroep

STAP 4 : ONTWIKKELING

Page 22: Verdienmodellen bepalen

STAP 5 : MARKTINTRODUCTIE

Page 23: Verdienmodellen bepalen

Het concept lanceren in pilotprojecten

STAP 5 : MARKTINTRODUCTIE

Page 24: Verdienmodellen bepalen

En bij succes verder dorontwikkelen.

STAP 5 : MARKTINTRODUCTIE

Page 25: Verdienmodellen bepalen

STAP 6 : OPTIMALISATIE

Page 26: Verdienmodellen bepalen

‣ 0-Meting

‣ Dashboard inrichten op basis van KPI’s

‣ Meten en verbeteren

STAP 6 : OPTIMALISATIE

Page 27: Verdienmodellen bepalen

DE INNOVATIEFUNNEL

Page 28: Verdienmodellen bepalen

WERKWIJZEIDEEGENERATIE

Page 29: Verdienmodellen bepalen

BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)

Page 30: Verdienmodellen bepalen

HET VERDIENMODEL VAN APPLE IPOD + ITUNES

platenmaatschappijen

OriginalEquipment

Manufacturers

hardware-ontwerp

marketing

mensen marketing& sales

productie

mensen

merk

iPod hardware

iTunes software

content &overeenkomsten

naadlozemuziek-ervaring

lovemark

switching costs

retailwinkels

Apple storesapple.com

iTunesstore

hogehardware-inkomsten

muziek-inkomsten

massa-markt

Page 31: Verdienmodellen bepalen

‣ De toekomst van de organisatie ligt buiten het huidige model

‣ De huidige business vertalen naar online is vaak niet voldoende

WAAROM EEN NIEUW VERDIENMODEL?

Page 32: Verdienmodellen bepalen

NIEUWE VERDIENMODELLEN VERKENNEN

Page 33: Verdienmodellen bepalen

Bijvoorbeeld:

‣ productontwikkeling: huidige diensten verbeteren

‣ marktontwikkeling: nieuwe doelgroep bedienen

‣ diversificatie: nieuwe diensten voor nieuwe doelgroepen

IDEEGENERATIE VEREIST KADERS

Page 34: Verdienmodellen bepalen

BUSINESS MODEL CANVAS INVULLEN

Kader waardepropositie Kader doelgroep

Page 35: Verdienmodellen bepalen

DE WAARDEPROPOSITIE INVULLEN

Kader waardepropositie Kader doelgroep

Page 36: Verdienmodellen bepalen

BRAINSTORM

Vul de waardepropositie in binnen de gestelde kaders.

Denk daarbij aan onder andere:

‣ producten

‣ diensten

‣ functionaliteit/ tools

‣ content/ informatie

3 x 5 min

Page 37: Verdienmodellen bepalen

HET BUSINESS MODEL CANVAS INVULLEN

Vingeroefening. Probeer het business model canvas in te vullen.

Neem 5 minuten de tijd voor het rechterdeel.

Vervolgens 5 minuten voor het linkerdeel.

2 x 5 min

Page 38: Verdienmodellen bepalen

HET BUSINESS MODEL CANVAS INVULLEN2 x 5 min

Mogelijke inkomsten:VerkoopopbrengstenEenmalige bijdragenAbonnementenLicentiesPremiesGebruikersfee AdvertentieinkomstenBrokerage feesGiften/ donatiesSubsidiesHuren/ leasenRenteEtc

Mogelijke modellen:

Multi Sided (Google)

Marktplaats (eBay)

Freemium (Spotify)

Long tail (meerdere niches bedienen)

Outside-in (ideeën van buiten exploiteren)

Inside-out (externen van ideeën voorzien)

Page 39: Verdienmodellen bepalen

VERVOLGSTAPPEN...

Page 40: Verdienmodellen bepalen

LET’S INTERACT!