Venta Personal- Publicidad

7/23/2019 Venta Personal- Publicidad

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UNIVERSIDAD NACIONALJOS FAUSTINO SANCHEZ

CARRIN

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESE.A.P. ADMINISTRACIN

- MARKETING-VENTA PERSONAL - PUBLICIDAD

INTEGRANTES:

1. Virhuez Mone!" Mi#ue$ A.%. Mor& Ro'&!" (or)i" (u!*er$in+. Men)oz& Gui$$en" ,e!! A$re)o/. S&$0&)or Lo&re" Enzo.

Mg. Guillermo Perc Ali!g! L"#e$


2/50

L& ri2er& or2& )e iner3&2*io )e*iene! 4 !er0i3io! ue e$ rue5ue.Lo! ri2ero! 0en)e)ore! )e 0en&

er!on&$ &&re3ieron en $& e)&) 2e)en In#$&err& 63h&2en7.En EEUU 2&! &r)e &&re3ieron $o!

0en)e)ore! &2*u$&ne64&n8ee7.A 2e)i&)o! )e$ !i#$o 9I9 e!o! $$e#&*

&$ & $o! *&rrio! & ore3er !u! ro)u3o

ORIGEN DE LA VENTA PERSONAL


3/50

Se#n L&2*" &ir 4 M3D&nie$" $&! 0en&! er!on&$e!

3o2uni3&3i


4/50

E% co%clu&i"%' com#leme%(!%)o l!& !%(eriore& )e*i%icio%e&' l!& +

#er&o%!le& &o% l! ,%ic! err!mie%(! )e l! #romoci"% ue #e&(!/lecer u%! comu%ic!ci"% )irec(! co% lo& clie%(e& !c(u!#o(e%ci!le& me)i!%(e l! *uer$! )e +e%(!& )e l! em#re&!' l!

Re!li$! #re&e%(!cio%e& )e +e%(!& #!r! rel!cio%!r lo& /e%e*icio/ri%)!% lo& #ro)uc(o& &er+icio& co% l!& %ece&i)!)e& )e&eo& clie%(e&.

Bri%)! !&e&or!mie%(o #er&o%!li$!)o Ge%er! rel!cio%e& #er&o%!le& ! cor(o l!rgo #l!$o co% ello&.


5/50

U%!& )e l!& #ri%ci#!le& !ccio%e& !%(e& )e re!li$!rl! +e%(! e& #l!%e!r #!r! o/(e%er re&ul(!)o

#o&i(i+o& e% l! %egoci!ci"%

A%!li$!r l! !c(i+i)!) )el clie%(e& Re+i&!r l! #u/lici)!)' &i e& ue &e !ce E&(u)io )e em#re&! loc!l c!r!c(er1&(ic!&

I)e%(i*ic!r el merc!)o )el clie%(e Pre#!r!r u% #l!% )e !cci"% Pre#!r!r u%! #re&e%(!ci"%

PLANEACIN DE VENTAS


6/50

L! r!$"% m!& im#or(!%(e& e& l! +e%(! #!r! l! cu!l )e&(!r c!#!ci(!)o co%ec(!)o e i%(errel!cio%! co% lo)em2& )e#!r(!me%(o& )e l! em#re&!L! r!$"% )e l! +e%(! #er&o%!l (ie%e& (re& cu!li)!)e&

Co%*ro%(!ci"% #er&o%!lCul(i+oReue&(!

R&z


7/50

Co2uni3&3i


8/50

@,ETIV@S DE LA VENTAPERS@NAL

E& mu com,% ue l!& com#!41!& e&(!/le$c!% )i*ere%(e& o/5e(i+o& #&u *uer$! )e +e%(!&' (!le& o/5e(i+o& &o%0

Creacin de propsitos

Comunicacin

Ventas

Servicio

Recopilacin de informacin

Distribucin


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ESTIL@S PARAVENDER

Lo& e&(ilo& #!r! +e%)er &o% lo& &iguie%(e&0

Acerc!mie%(o #re+io E%cue%(ro Pre&e%(!ci"% )emo&(r!ci"% So/re#o%er ! o/5ecio%e&

Cierre Seguimie%(o co%+er&!ci"%


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Proceso de la


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12/50

til izacin de la Venta Personal


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Ventajas


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Desventajas


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Origen de la Pub licidad


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Origen de la Publicidad


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DEFINICIONES DIVERSAS

Publicida

d

Kotler y ArmstrongStanton, walker y etel

Am


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IMP@RTANCIA DE LA PULICIDAD


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Caractersticas de la Publicidad

Per&u!&i"%


20/50

I%*orm!r



21/50

origi%!li)!)



22/50

No+e)!)



23/50

Co%&(!%ci!



24/50

6r!&e& #u/lici(!ri!&



25/50

7err!mie%(!&



26/50

Me)io& #!r! lleg!r !l#u/lico


6UNCIONES DE LA PUBLICIDA


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6UNCIONES DE LA PUBLICIDA

Func

ininforma

tiva

Func

inpers

uasiv

a

Funcineconm

OB8ETIVOS DE LA PUBLICID


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OB8ETIVOS DE LA PUBLICID Promover la venta de productos y servicios, estableciendo

elecciones entre el comerciante y el consumidor y, aumentar lasbases de convencimiento en el pblico al que se dirige.

Informar acerca de los bienes o servicios cuya contratacin

intenta alcanzar. Este contenido est sometido a una finalidadcomercial concreta inducir al comprador a una accin de compra.

Incidir en el destinatario mediante el mensa!e para modificar su

conducta. El mensa!e transmitido en forma signo"est#muloprovoca una mutacin ps#quica en el destinatario, manifestada enforma signo"respuesta.

$omo ltimo ob!etivo transmitir informacin, crear una actitud oinducir a una accin beneficiosa para el anunciante.


29/50

!b" ti # $fi


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!b"etivos #spec$ficos%espaldo a las

ventas personalesIntroducir un producto

nuevo

&e!orar las relaciones con losdistribuidores

E'pandir el usoproducto

$ons

%R!C#S! %&'()C)*AR)!


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%R!C#S! %&'()C)*AR)!

%lanificacin

Desarrollo

Decisin

#+posicin en los medios

o difusin de anuncios

*)%!S D# %&'()C)DAD


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*)%!S D# %&'()C)DAD

Por zona geogrfica Por medio Por propsito Por audiencia meta

ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS


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ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

(portunidad

Frecuencia )inceridad Propuesta *nic

-)P -/I0-E P%(P()I3I(/

Imagen de marc )ubliminal Posicionamient

ubicacin Enigma

Venta"as y Desventa"as de la %ubli


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Venta"as y Desventa"as de la %ubli

+enta!as

1a publicidad llega a gran cantidad de pblico a la vez, lo que resulta importante parquienes se interesan sobre todo en productos de consumo masivo.

En t4rminos de costo unitario por mensa!e recibido por el pblico en general, la

publicidad resulta ser uno de los medios de comunicacin ms baratos.

1a publicidad llega a todos los pblicos en un mismo tiempo o en un tiempo muy

restringido, lo que resulta muy adecuado en situaciones de gran competencia. 1a publicidad llega a todos los lugares y a todos los pblicos de manera 5omog4nea 1a publicidad, sobre todo la publicidad por televisin, da prestigio al producto y a la

em resa ue la utiliza.

6 !


35/50

6esventa!as

)i bien es posible delimitar su amplitud, la publicidad llega ms o menos

indiscriminadamente a todo tipo de pblico. 7s#, sobre una gran cantidad de pblico que

recibe el mensa!e es muy probable que una gran cantidad de ellos no sean clientes

potenciales de la empresa.

En general, la publicidad requiere de un monto de inversin bastante elevado de parte de la

empresa.

El nivel de credibilidad de la publicidad es relativamente ba!o. 1os consumidores actuales

consideran que, quien 5ace publicidad, est parcializado puesto que tiene evidentemente

inter4s en comunicar nicamente los aspectos positivos de sus productos o servicios.

(os edios %ublicitarios


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(os edios %ublicitarios

&edios masivos de comunicacin socialmass media &edios espec#ficamente publicitarios &edios impresos &edios audiovisuales (tros medios

/uevas tecnolog#as


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S(!-A

.

D)/#R#.C)A #.*R# %&'()C)DAD 0 %R!%A-A.DA


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D)/#R#.C)A #.*R# %&'()C)DAD 0 %R!%A-A.DA1

%&'()C)DAD %R!%A-A.DA

Pro2o3ion& un ro)u3o o!er0i3io

Diun)e un& )o3rin& o i)e&.

Su =n e! 2er&2enee3on


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$Cmo in#u!e la Publicidad en el ser%umano&

;A $& hor& )e 0en)er un ro)u3o $& u*$i3i)&) &e)e or2& )ire3& 4 en un 2o)o re!i0o &$ hu2&no e!o !e 0e 3$&r&2ene 3u&n)o )eer2in&3o2&B& &*ri3&ne )e ? ro)u3o )e3i)e $&nz&r!e2er3&)o" !u i)e& *!i3& 3o2o e2re!& &*ri3&ne$& )e 0en)er !u 2er3&n3B&" !in e2*&r#o &r&u*$i3i!& e! 2&! 3i$ 0en)er$e &$ u*$i3o un e!)e 0i)& en 0ez )e uno! !i2$e! &n&$one!.>


40/50

9C"mo l! #u/lici)!) co%)icio%! elcom#or(!mie%(o um!%o:

;De 2u3h& 2&ner&!. Sino" no en)rB& !eni)o#&!&r #r&n)e! 3&ni)&)e!)e )inero en 3&2&&!u*$i3i&ri&!. Tene2o! 5ueener 3$&ro $&! 3&ni)&)e!)e ro)u3o!" )e )ierene3$&!e 5ue e?i!e en e$

>

LA PUBLICIDAD EN LA ACTUALIDAD


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LA PUBLICIDAD EN LA ACTUALIDAD

E$ enorno u*$i3i&rio h&

3&2*i&)o3on!i)er&*$e2ene en $o!$i2o! &o!: nue0o!2e)io! 4 herr&2ien&!"nue0o! !oore!" nue0o!

3o2or&2ieno! )e $o!3on!u2i)ore!" nue0&!ne3e!i)&)e! )e $o!&nun3i&ne! E!o! 4oro! &3ore! )e$ 2&3ro

enorno e!n o*$i &n)o

LA PULICIDAD EN REDES


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LA PULICIDAD EN REDESS@CIALES

Gr&3i&! & $& re0o$u3i


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ALGUNAS MALAS ACCIONES DE MAR;ETING EN

REDES SOCIALES0

Me)i& M&r8 e! un&

3&)en& 5ue 0en)e&rB3u$o! e$e3r


44/50

%7 M3Don&$! 4 !u ren)in# oi3

6Tier7:- ;Un& 0ez enr & M3Don&$)! 4 !e o)B& o$er $&)i&*ee! io % Oo&n)o en e$ &ire" 4 luego vo2iM3DSorie!>.

Mor&$e'&:

LA PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES


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+7 Ki3henAi) 4 e$ error )e )e)o

6Tier7:

- ;&!& $& &*ue$&)e @*&2& !&*B&

5ue i*& & !er2&$oQ Muri< +)B&! &ne! )e 5ue$ !e 3on0irier&en re!i)ene>.

LA PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES


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/7 S&*& 4 !u o$2i3o 3on3ur!o 6Tier4

F&3e*oo87Le! )e'&2o! $&! *&!e!)e un 3on3ur!ore&$iz&)o or $& 2&r3&)e o&$$&! e2enin&!5ue &3&*< !ien)o 2u43rii3&)o.

LA PUBLICIDAD EN REDESSOCIALES


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SOCIALES

( e!o no ue o)o"$ue#o )e un& $$u0i&)e 3rBi3&! 4 )eun& $en&re!ue!& or

&re )e $& 2&r3&"&ne $& 3ri!i! or!u !i2& &33i


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LA PUBLICIDAD ENGA


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CONCLUSION

L&! 0en&! er!on&$e! !on i2or&ne!en 2u3h&! e2re!&! 4& 5ue e! &hB)on)e ene2o! $& ooruni)&) )er&&r $o! 3$iene!" 3ono3er$o! 4 &!B&$i3&r $o! 3ono3i2ieno! )e &3uer)o &

!u er!on&$i)&).L& u*$i3i)&) !e re$&3ion& 3on o)o $o5ue en#& 5ue 0er 3on $& 0i)& )i&ri& )e$!er hu2&no" 2o)i=3&n)o en #ener&$ $&0i)& )e$ ho2*re en 3u&no &en!&2ieno! 4 &33i


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RACIAS POR TU ATENCI

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