Vendite 2.0

Siete pronti per l’era digitale?

About me

Michele Morovenditeduepuntozero.wordpress.com

Email: [email protected]

Blog: michelemoro.wordpress.com

Twitter: twitter.com/Michele_Moro

Linkedin: linkedin.com/in/michelemoro

Facebook: it.facebook.com/michelemoro1

Vendi ancora così?

Coinvolgimento

Dove

Come

Quando

Disintermediazione

Disintermediazione

da pochi canali

Disintermediazione

a milioni di canali

dal controllo su ciò che le persone vedono

alla possibilità per ognuno di avere voce

da UN UNICO schermo

a schermi ovunque TU voglia

da alcuni punti di contatto

a decine di nuove forme di media

Nei 2 secoli scorsi

Società industriale

Nei 2 secoli scorsiSocietà dell’informazione

OraSocietà dell’interconnessione

Processo che rimpiazza un sistema con un altro

Rivoluzione

Hai mai visto una rivoluzione

senza feriti?

Durante una rivoluzione

Durante una rivoluzionesbaglierai più velocemente

Durante una rivoluzioneChi vince

vinceràpiù velocemente

Durante una rivoluzioneChi perde

perderàpiù velocemente

Durante una rivoluzione

“Il tasso di cambiamento interno deve essere maggiore del tasso di cambiamento

esterno o la vostra società rimarrà indietro”

Jack Welch

Hai due scelte:

• Guidare il cambiamento

• Seguire il cambiamento di qualcun altro

(o uscire dal gioco)

Trasformarti permette diguidare la rivoluzionedalla tua parte

Ricetta per il successo

DesiderioPensiero strategicoImpegno

E’ ora di agire!

Ogni 3 secondi…

Ogni 3 secondi…1 persona compra un device per accedere a internet2 blog vengono aperti3 video inseriti su youtube4 persone si iscrivono a facebook500 parole inserite su wikipedia

Ci sono un sacco di Clienti

li fuori.

…dai alla tua squadra vendite i tools ed una nuova cultura per fare nuovo business!

I Clienti hanno oggi costante accesso alle informazioni

Possono aggiornarsi e prendere decisioni 24 ore su 247 giorni su 7

Sono continuamente bombardati da messaggi e brand

Hanno bisogno di soluzioniOra!

I nostri concorrenti sono pronti a dare battaglia…

… noi ci dobbiamo difendere con un budget ridotto

Dobbiamo differenziarci dai concorrenti

Dobbiamo essere meglio connessi rispetto ai nostri concorrenti…

Inizia con l’essenziale:

100 milioni di utenti

500 milionidi utenti

96 milionidi utenti

Con quante persone sei connesso?

Quanto impatta questo aspetto il tuo page rank?

• Trovare informazioni su referrals• Approfondire la conoscenza dei tuoi Clienti o contatti• Misurare la salute di una società•Apprendere informazioni su prodotti ed attività dei tuoi concorrenti•Rispondere a domande o porne

Puoi utilizzarlo per vari scopi

Quanti Quanti amici hai?amici hai? Che non hai visto negli ultimi anni?

Che non incontri normalmente?

Quanti Quanti amici hai?amici hai?

Che addirittura non ti piacciono?


Che non desideri mai di andare ad incontrare?


Gli racconti i tuoi segreti più intimi?



Gli inviifoto con regolarità?

Condividi con lorole tue idee politiche?



Li aggiorni su ogni cosa importante della tua vita?

Ora sostituisciOra sostituiscila parola la parola ““AmicoAmico””con “con “ProspectProspect””

Quanti Quanti prospectprospect hai?hai?

Che non hai visto negli ultimi anni?

Che non incontri normalmente?


Che addirittura non ti piacciono?


Che non desideri mai di andare ad incontrare?


racconti i tuoi segreti?

A quanti A quanti prospect…prospect…

Condividi foto con regolarità?

Con quanti Con quanti prospect…prospect…

condividi le tue idee politiche?

Con quanti Con quanti prospect…prospect…

aggiorni su ogni cosa importante della tua vita?

Quanti Quanti prospect…prospect…

Facendo diventare i tuoi prospect ed i tuoi Clienti tuoi “amici” condividi con loro informazioni!

• scoprire gli eventi e le attività a cui partecipano persone della tua rete sociale

• collegarti a blog, siti e media dei tuoi prospect o clienti

• interconnettere le attività

• parlare con le persone in modo smart

• fare sondaggi

• …

Puoi utilizzarlo per vari scopi

Sta velocemente emergendo come un innovativo strumento

E’ facile e coinvolgente

I Social Network I Social Network sono potentisono potenti

Possono portare le tue vendite Possono portare le tue vendite

ad ottenere ad ottenere risultati risultati

migliorimiglioripiù prevedibilipiù prevedibili

duraturiduraturi

Sei proprio Sei proprio sicurosicuro che non che non ti ti interessiinteressi??

Thank to MediaSaucewww.mediasauce.com

Email me: [email protected]

Vendite 2.0

Business

Transcript of Vendite 2.0