Velocidade, agilidade e criatividade para empreender
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Velocidade, agilidade e criatividadepara empreenderMarcelo Pimenta (menta) – Foz do Iguaçu, 21/10/2013 – Iguassu CoWorking
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Fábrica da Kodak em Rochester, NY, Estados Unidos (1890)
A still from the 1900 Biograph film The Temptation of St. Anthony
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Prone Timber Boards and Surfers, West Coast, USA circa 1905
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http://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything/ar/1
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Antes se desenvolvia produto, se testava e ajustava o marketing ao consumidor.
Hoje se desenvolve o produto junto com o consumidor criando modelos de negócios inovadores
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Conceber Desenvolver LançarDesenvolver Ajustar Expandir
Velho modelo Novo modelo
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http://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/
Desenvolvimento de clientes
Descoberta do cliente
Validação do cliente
Criação do cliente
Construção da empresa
Desenvolvimento Ágil
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Descoberta do cliente
Validação do cliente
Criação do cliente
Construção da empresa
Iteração –aprendizagem e
descoberta
Execução –crescimento e
escala
Pivot
1ª FaseA busca pelo
negócio
2ª FaseO crescimento
do negócio
Passo 1 Passo 2 Passo 3 Passo 4
O modelo do desenvolvimento do clienteAdaptação livre a partir do original “The Four Steps to Epiphany”, de Steven Blank
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A filosofia da Descoberta
do Cliente
• Get Out of the Building
• Busque a adequação do problema/solução
• Desenvolva o produto para poucos, não para muitos
• Busque os “Earlyvangelistas” – os evangelistas das novidades
• Construa o Mínimo Produto Viável primeiro
• Use o Canvas como Scorecard
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Visão Geral - Descoberta do Cliente
- Defina
Hipóteses
- Desenhe o
Modelo de
Negócios
- Valide
ou Mude
(Pivot)
- Teste
a
Solução
- Teste
o
Problema
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O uso do Canvas do Business Model como um
“Scorecard” para acompanhar as validações e os
ajustes no Modelo de Negócio
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A filosofia da Validação
do Cliente
• Do Canvas a Realidade
• Os Fundadores precisam liderar o time de validação do cliente
• Validação acontece em diferentes velocidades em diferentes canais
• Faça as primeiras vendas aos “earlyevangelists”
• Controle os gastos – priorize o que precisa ser validado
• Não tenha medo se tiver uma grande sacada!
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Visão Geral - Validação do Cliente
- Esteja pronto para vender
- Verifique as métricas que importam
- Construa posicionamento
Saia para rua e venda para os influenciadores!
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CRIATIVIDADE:
Everything isRemix
COPIAR
COMBINAR
TRANSFORMARhttps://vimeo.com/32680066
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Em 9 PassosTrilha do Novo Empreendedor
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Trilha do Novo Empreendedor
1
1. Acredite em você
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22. Toda ideia pode ser um negócio(desde que você esteja a fim de ralar muito)
Trilha do Novo Empreendedor
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3. Crie um modelo de negócio inovador
Trilha do Novo Empreendedor
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4. Saia para a rua!Valide o problemaValide a soluçãoTeste diferentes hipóteses
Trilha do Novo Empreendedor
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5. Mude o que for necessário (não se apaixone por sua ideia original, apaixone-se pela viabilidade do projeto)
Trilha do Novo Empreendedor
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6. Comece a vender para confirmar o modelo(formalize-se, esteja ciente de suas obrigações com seus clientes, seus fornecedores e parceiros)
Trilha do Novo Empreendedor
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7Trilha do Novo Empreendedor
7. Estruture processosplaneje antes de crescer - para garantir a GESTÃO da qualidade de seu produto/serviço
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8. Controle o desempenho
Trilha do Novo Empreendedor
Quem não mede não gerencia
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Trilha do Novo Empreendedor
9. Inove sem pararE aproveite o caminho(a estrada não tem fim!)
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Mar
Entre em Contato:Marcelo PimentaMenta90 ( fácil de achar no Google)[email protected]
www.laboratorium.com.br
Fontes das imagens:
http://leanentrepreneur.co/
http://www.designyourway.net/blog/inspiration/amazing-examples-of-surreal-photography-39-photos/
http://www.cleancutmedia.com/art-design/creativity-amazing-3d-building-art
http://gnato.deviantart.com/art/f-f-96889572