Vavru ebus-akademie
18
Click here to load reader
-
Upload
vlastimil-vavru -
Category
Documents
-
view
610 -
download
3
Transcript of Vavru ebus-akademie
Tuesday, March 12, 13
O ČEM BUDU MLUVIT
• Poštovné• Hledání konkurence• Sledování konkurence• Nástroj na cenotvorbu• Cenové testy
Tuesday, March 12, 13
POŠTOVNÉ
• Cena poštovného je také cenotvorba• U větších eshopů hodně důležité• Výdejní místa - zdarma?
Tuesday, March 12, 13
PŘÍKLAD POŠTOVNÉ LINSENSWISS.CHHypotéza:Vyzkoušet zda doprava zdarma zvýší konverzní poměr.Experiment:Poštovné sníženo z 3.99 CHF na 0 CHF.
Tuesday, March 12, 13
PŘÍKLAD POŠTOVNÉ 321LINSEN.DEHypotéza:Vyzkoušet vliv ceny dopravy na konverzní poměr.Experiment:Poštovné zvyšováno z 3.29 Eur (od 70 Eur zdarma) v několika krocích až na výsledných 4.49 Eur (od 100 Eur zdarma)
Tuesday, March 12, 13
PŘÍKLAD POŠTOVNÉ COCKOVNIK.CZHypotéza: Zavést poplatek za osobní odběr.Experiment: A/B testování cen dopravy a osobního odběru. Změna z 0 na 19 Kč, zvýšení konv. poměru.
Tuesday, March 12, 13
HLEDÁNÍ KONKURENCE
• Musíte znát velikost konkurentů• Dobře vybírejte s kým se srovnávat• Kde hledat konkurenci - SERP, PPC,
zbožové vyhledavače
Tuesday, March 12, 13
SLEDOVÁNÍ KONKURENCE
• Proč sledovat konkurenci• Jaká data sbírat• Jak sledovat konkurenci• Co dělat se získanými daty
Tuesday, March 12, 13
PROČ SLEDOVAT KONKURENCI
• Zákazníci ji sledují také• Vono je lepší vědět vo co de• Nesmí se to přehánět• Hlavní je jít vlastní cestou
Tuesday, March 12, 13
JAKÁ DATA SBÍRAT
• Kolik mají objednávek (vývoj v čase)• Jaký dělají marketing (newslettery)• Jaké mají ceny
Tuesday, March 12, 13
JAK SLEDOVAT KONKURENCI
• Ručně• Přihlásit se do newsletterů• Použít nástroj na sledování cen• Mystery shopping• Profesionální nástroj
Tuesday, March 12, 13
CO DĚLAT SE ZÍSKANÝMI DATY
• Inspirace• Informace o tržním podílu v čase• Vstupní data pro vlastní cenotvorbu
Tuesday, March 12, 13
NÁSTROJ NA CENOTVORBU
• ceny konkurence• naše nákupní ceny• historické informace o prodejích• informace o segmentech (zdroj)• naše byznys strategie• naše pricingová pravidla
Vstupní data:
Tuesday, March 12, 13
NÁSTROJ NA CENOTVORBU
Tuesday, March 12, 13
CENOVÉ TESTYHypotéza a experiment:Pokusit se zvýšit cenu produktů a zvýšit absolutní marži.
Výsledek:
• Web č. 1 - zvýšení rel. marže o 13.6 %• Web č. 2 - zvýšení rel. marže o 8.3 %
Tuesday, March 12, 13
CENOVÉ TESTY - NEXT LEVEL
• Změna ceny s měřením konv. poměru - detail stránky produktu vs. objednávek
• Cenový A/B testing
Tuesday, March 12, 13
