ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZOFACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ESCUELA DE FINANZAS Y COMERCIO EXTERIOR   

INTRODUCCIÓN AL MARKETINGIng. Mónica Izurieta

PRODUCTOVans off the Wall

Calidad del producto:Este producto se caracteriza por ser zapatillas para diferentes usos como skate,

bicicross, y casuales o de uso diario, son de excelente calidad.

Características físicas del producto:

• Las Vans tienen diferentes características que son:

• Suela ancha• Sello en la parte de atrás• La suela es de color de las zapatillas• Son de tela

Precio• El precio varía dependiendo del lugar

donde se adquiera las zapatillas, en EEUU el precio varía de entre 40 a 50 dólares mientras que en Ecuador el precio varía entre 70 y 120 dólares.

Marca:

VANS OFF THE WALL

Empaque:El empaque se caracteriza por ser una caja negra con letras blancas donde se

distingue el sello y rojas el nombre.

Diseño:El diseño de presentación de las vans cambia dependiendo del uso de las zapatillas puede

ser la caja negra o café pero siempre lleva las letras rojas.

Garantía:No tieneColor:Diferentes colores

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

De acuerdo a un análisis hemos podido saber que nuestro producto en este caso Vans off the Wall se encuentra en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, ya que este producto ha alcanzado la máxima participación posible y pronosticada de su evolución o crecimiento en el mercado y se ha llegado a la etapa denominada de madurez.• Los motivos por el cual decimos que está en el ciclo de madurez

son porque cumple con las siguientes condiciones:• Nivel óptimo de cobertura y penetración de mercado,• Niveles máximos de contribución y rentabilidad final,• Firmes pero estabilizados;• Máxima acción de la competencia para desplazar posiciones

alcanzadas• Extensión amplia y casi total de líneas o variedades del producto• Marcas y usos de alto reconocimiento y profundo posicionamiento• Elevada rotación de inventarios en la empresa y los puntos de

ventas

TEMA: 

“La Estrategia del Océano Azul”

   

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

 

PRINCIPIOS PARA DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL

Reconstrucción de las fronteras del mercadoDefinir la industria tal cual lo hacen

los competidores focalizando la estrategia de que se debe de ser el

mejor, en este caso Vans ha focalizado su estrategia en la industria textil dedicada a la

práctica de deportes urbanos y también extremos.

Esforzarse por ser los mejores, Vans ha logrado posicionarse como una marca líder en este

mercado.

Focalizar en el mismo grupo de compradores, que serán niños y jóvenes que practiquen varios

tipos de deportes urbanos.

Focalizar en el mismo punto que los competidores al momento de

formular las estrategias, dar prioridad a sus consumidores más

habituales.

Aceptar la orientación funcional de la industria en la que se está, es

decir no salir de lo que a la industria textil se refiere.

Definir el alcance de los servicios y productos ofrecidos de manera

similar en la industria, no ofreciendo vestimenta para la

práctica de deportes generales como futbol, básquet entre otros.

Focalizar en el cuadro total, no en los númerosAl construir un lienzo estratégico, este proceso permite que las personas liberen su potencial creativo, abriendo la posibilidad de encontrar oportunidades de negocio.

Buscar más allá de la demanda existenteVans tiene una clientela selecta en lo que ha el consumo de sus productos se refiere pero esto le impide abrirse a otro tipo de consumidores, en este caso sería el público

femenino. La mayor demanda de sus productos son realizados por hombres entre los 12 y 30 años, pero no

cubre demandas en cuanto a mujeres se refiere porque su estilo de ropa es ancha y ligera.

Establecer correctamente la secuencia estratégica

¿La idea de negocios conlleva

una utilidad excepcional para el

comprador?

¿El precio permite a la masa de

consumidores el acceso al mismo?

¿Puede alcanzar un costo que

permita beneficios con el precio

determinado por la estrategia?

¿Han sido considerados los obstáculos para la

adopción de la idea?

Conclusión• El utilizar la estrategia del océano azul, nos permite no

desgastarnos como empresa, al estar compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el mismo mercado, tal como lo logró el Cirque Du Soleil, ya no quiso seguir con la idea de los circos tradicionales que sólo competían entre sí buscando mejorar los mismos actos de siempre y contratando nuevas estrellas generándoles un alto costo de producción, ellos decidieron innovar en la industria de los circos combinando los actos de circo con el teatro, logrando con esto un nuevo mercado que no solo incluía niños si no personas de todas las edades.

LA MARCA

HISTORIA DE LA MARCAVANS “OFF THE WALL”

Steve Van Doren fundador de Vans, adopto el lema off the Wall, era una expresión que solían decir los skaters a mediados de los 70 cuando patinaban, esta expresión usada en inglés cuando algo es sorprendente o muy inusual la adopto Vans ya que siempre ha estado ligado a la auténtica cultura y al ambiente que se vive en las calles.

LA MARCA DETRÁS DE VANSLa primera zapatilla para skateboarding de Vans 1976 llevaba el recién creado logo Off The Wall. Desde entonces, el logo estaba presente en los nuevos lanzamientos de la marca, en blanco y rojo, listo para ser personalizado por cada usuario. Tras el rotundo éxito de las Vans checkerboard gracias a una película, el logo Off The Wall quedó vinculado a Vans para siempre.

MEZCLA DEL PRODUCTOVANS “OFF THE WALL”

Se refiere al número de diferentes líneas de producto que tiene la compañía Vans tiene 4 líneas de producto:

ZAPATILLASLas zapatillas Vans son las

preferidas por la mayoría de los skaters por su comodidad y

materiales resistentes con que se fabrican. Son zapatillas

especializadas en ser resistentes a cualquier deporte

extremo, estos pueden ser skate, bmx, surf.

CAMISETASLas camisetas de Vans son

diferentes a cualquier otra ya que sus diseños son de arte urbano y son preferidas por jóvenes que

practican algún deporte extremo.

GORRASLas gorras de Vans están

hechas especialmente para jóvenes, están elaboradas con

el mismo material que las zapatillas, tienen diferentes

modelos y diseños.

ANCHO

Número total de artículos que ofrece VANS

ZAPATILLAS

SKATE

BMX

SURF

LARGO

CAMISETAS

CAMISAS

CAMISETAS

GORRAS

GORRAS

PROFUNDIDAD Se refiere al número de versiones que ofrece cada producto en la línea

ZAPATILLAS

CAMISETAS

GORRAS

CONSISTENCIASe refiere a lo estrechamente relacionadas que están las diferentes líneas de

productos a en cuanto empleo final