Vai trò của quảng cáo trong nền kinh tế thị trường

7/18/2019 Vai trò của quảng cáo trong nền kinh tế thị trường

http://slidepdf.com/reader/full/vai-tro-cua-quang-cao-trong-nen-kinh-te-thi-truong 1/92

VAI TRÒ CỦA QUẢNG CÁO TRONG KINH TẾTHỊ TRƯỜNG

Ngày nay, mỗi khi có dịp ghé ngang những thành phố xưa kia phong kínvà nghiêm khắc như Thượng !i, "hnom "#nh ho$c %a&'a(, ta th)yh*nh !nh +!ng c-o ./y khắp .ư0ng phố, t&ên 1!ng hi2, t&ên tư0ng,t&ên x# .i2n, t&ên 1*a t3p chí, 14ng t&anh v5, 14ng .6n mà7 T)t c! nhưth8 những tín hi2 tượng t&ưng cho .9i m:i, cho ph-t t&i8n kinh t;7

Th<t v<y, t&ong những thng những .?t&i8n khai th#o chiều rộng mà c! chiều !u7 Nói .;n chi@ &Ang cBa nó,ta th)y +!ng c-o có m$t khắp chốn, tC những +ốc gia có t&y@n thốngtư 1!n .;n những n@n kinh t; th#o khynh hư:ng x? hAi mAt khi .?chDn 'E c3nh t&anh thưFng nghi2p Gàm .Ang GEc kích thích kinh t;7 H@

1@ '=, +!ng c-o kh>ng những .? Gàm 1i;n d3ng những m> thIc 'inhho3t cBa ngư0i tiê thJ mà cKn thay .9i tư dy, !nh hưLng '= 'ắc .;nvMn hóa cBa mDi G:p ngư0i t&ong x? hAi7

N; mốn thêm vào mAt chiều "h# $% nữa, chi@ ph-t t&i8n k th<t, th*+!ng c-o tC những phưFng ti2n th> 'F như G0i .On .3i, tin tIc t&y@n

mi2ng giữa 13n 16, G0i dPn gi!i cBa ngư0i 1-n hàng .;n c-c h*nh thIckh-c như t$ng +à, ph-t gi!i, x9 'ố, y;t thị, 1ích chưFng777 .? t<n dJng'Ic m3nh cBa nMm m>i th8 t&y@n th>ng .3i chQng R nh<t 1-o, t3p chí,t&y@n thanh, t&y@n h*nh, .i2n !nhS t&ư:c khi ti;n v@ phía những

phưFng ti2n t&y@n th>ng tối t=n .a m>i th8 RGti #diaS, t&y@n th>ngv2 tinh RU&oadca'ting Vat#GGit#S và th>ng tin t&ên m3ng RN#tS7 Như th;,t&y@n th>ng ti;p thị 1ao gOm 1a h*nh thIc th>ng tin chB y;W

X t&y@n th>ng c- nh=n RindividaG commnicationS

X t&y@n th>ng giữa c- nh=n Rint#&p#&'onaG commnicationS

X t&y@n th>ng .3i chQng Rma'' commnicationS

YDc mAt t&ang 1-o hay x#m mAt ti;t mJc t&y@n h*nh ta có th>ng tin c-nh=n7 Những th>ng tin này kh>ng những .ược c!m nh<n +a thị gi-cRp#&c#ptaG 'c&##ningS mà ph!i .ược th>ng hi8 và ghi nh: nh0 có 'EGng tin giữa c- nh=n Gà m-ch nư:c R(o&d to mothS giữa 13n 16, G0i.On .3i hay thy;t minh cBa ngư0i chào hàng7Th>ng tin .3i chQng có

ph3m vi ho3t .Ang &Ang G:n hFn nh0 k th<t +!ng 1- cBa những m>i

th8 t&y@n th>ng .3i chQng Rma'' m#diaS7

\hoa hDc ti;p thị Ra&k#tingS m:i &a .0i c-ch .=y vCa .Qng ]^^ nMmR]_^^S t&ong .i@ ki2n .$c 1i2t cBa nư:c mà +!ng c-o Gà mAt v`khí kh>ng th8 thi; .ược cBa ngư0i Gàm ti;p thị mi@n Y>ng oa \ khimốn ti;p c<n kh-ch hàng Hibn T=y7 H` khí )y th<t &a .? có m$t t&ên t&-i.)t tC nhi@ nMm t&ư:c khi những m>n khoa hDc gDi Gà ti;p thịRa&k#tingS và t&y@n th>ng ti;p thị Ra&k#ting ommnicationS thànhh*nh7 !ng c-o cKn tMng hi2 GEc g)p 1Ai khi .ược 'e dJng hi2p .Ong.Qng Gi@ Gượng cfng v:i những y; tố kh-c như kh! nMng ph=n tích và.-nh gi- thị t&ư0ng, kh! nMng +!n GZ và ph=n phối thưFng phm t&ongmAt chi;n Gược gDi Gà ti;p thị hỗn hợp Ra&k#ting ixS, th<t ngữ.ược nhà kinh t; hDc N#iG 7 Uo&d#n, dfng G/n ./ tiên7

!ng c-o hi2n .3i ch ph-t t&i8n m3nh t&ong những +ốc gia tiên ti;ntC ./ th; kj t&ong .ó có Nh<t U!n và th#o \7atto&i R]__S , ta có th8

ph=n chia Gịch 'e cBa ti;p thị c`ng như +!ng c-o thưFng m3i +a ví dJ Nh<t U!n7 l Nh<t t&ong th; kj ^ , có th0i k ti;p thị +a 1ốn cao.i8m Rt&ong ngo$cS như 'aW

]7 Th0i k có ngư0i ma mà thi; hàng R]_]^X]_S

7 Th0i k 1-n cho 14ng .ược hàng m*nh ch; t3o R]_X]_^S

q7 Th0i k ch; t3o th#o 'L thích kh-ch hàng R]_^X]__^S

7 Th0i k cfng nha .i t*m những gi- t&ị m:i RtC ]__^S

Ti;p thị c`ng như +!ng c-o, v` khí cBa nó, kh>ng .óng vai t&K .-ng k8t&ong mAt n@n kinh t; ch hy hay t&ong t*nh t&3ng hàng hóa thi; thốn7ULi v* 1ao nhiê hàng vCa Gàm &a .? có ngư0i ma ngay nên ngư0i takh>ng ph!i &ao hàng7 \ịp .;n khi hàng hóa .ược '!n x)t hàng Go3t,ngư0i '!n x)t thQc 1-ch thiên h3 ma m$t hàng m*nh ch; t3o R'aG#'

p'hS7 [Qc nh c/ tiê thJ .? t:i mIc 1?o hKa, ngư0i ta m:i 1ắt ./ .it*m hi8 những món hàng nào c/n thi;t .ối v:i ngư0i ma .8 mà '!nx)t cho xIng Z hD Rma&k#ting pGGS và ho3ch .ịnh chi;n Gược .8 vượt+a những khó khMn cBa mAt th0i .3i ngư0i kh>n, cBa khó7 ối cfng,ngư0i ch; t3o c`ng như nhà +!ng c-o ph!i .i t*m những gi- t&ị m:it&ong mAt th0i .3i mà thị t&ư0ng kh>ng những chia thành tCng m!nhR'#gm#nt'S mà cKn ph=n t-n mrng .;n mIc .A c- nh=n7

I& QUẢNG CÁO '( G) *

hQng ta 1i;t &4ng t&ong th0i .3i toàn c/ hóa như ngày nay, thị t&ư0ngvCa .i v@ tiê chn hóa R'tanda&disationS, G3i vCa .i .a d3ng hóa

Rdiv#&'iicationS7 3nh t&anh càng ngày càng gay c)n và ngư0i c3nht&anh có khi v> h*nh v> !nh như t&ong .i2n thưFng RuXomm#&c#S nên'E c- 1i2t hóa m$t hàng Rdi#&#ntiationS càng ngày càng .óng vai t&K+an t&Dng và nhi2m vJ cBa +!ng c-o phIc t3p và khó khMn &a7 Nhưngt&ư:c h;t, +!ng c-o Gà g*

Th<t &a, h+nh ,ộng c- ".nh /u0ng c12 .? có tC &)t ':m t&ong Gịch 'eGoài ngư0i df nó ch x)t hi2n dư:i những d3ng th> 'F và L khắp h*nhth-i x? hAi .;n nỗi tính ph9 +-t cBa nó .? .ược nhà +!ng c-o "h-pwo1#&t é&in th<m xưngW \hí t&0i gOm có dưng khí, khí niXtFvà777+!ng c-o7 é&in hzn mốn nói v@ +!ng c-o thưFng m3i R{ omm#&ciaG #''ag#S v* h?y cKn nhi@ Go3i +!ng c-o kh-c kh>ngthAc vào chB .@ cBa +y8n '-ch này Rth<t gi! mốn nói .;n +!ng c-o

c>ng ích R"V| { "1Gic V#&vic# |dv#&ti'ingS, +!ng 1-o hay giao t;giữa xí nghi2p v:i 1ên ngoài R"w|{"1Gic w#Gation' |dv#&ti'ingS chzngh3nS7 Ngư0i ta cKn ví +!ng c-o như GOng gió th9i cho m-y xay giókinh t; ch3y .ược ho$c, vMn v} hFn, Gà .óa hoa cBa th0i .3i vv777nữa7

Yịnh ngh~a ngắn gDn và thEc t; nh)t có th8 Gà 3"4" c0 nh5ng 6h78ng"i9n "h:ng "in ;+ "hu<=" 6h>c /u?n ch@ng u% ộ" -n h+ng h%<ộ" Bch ;>3 DR2$Er" 'EBucS cho df [#dc .? 1r +a hay .8 hi8ng/m v@ những cF nMng tMng cư0ng cBa +!ng c-o như '-ng t3oRc&éationS, dy t&* R&#t#ntionS và 1i;n .9i Rconv#&'ionS R"S hoàn c!nh

kinh doanh, t&ong .ó ngoài .ối tượng kh-ch hàng và mJc .ích 1-n hàng,hay cKn nhi@ .ối tượng và mJc .ích kh-c7

Ta có th8 mượn G0i cBa i2p Ai Ti;p Thị oa \ AFA R|m#&icana&k#ting |''ociationS .8 ,nh ngh% /u0ng c12 như 'aW

]7 !ng c-o Gà mAt ho3t .Ang tốn ti@n Rpaid o&mS

7 •Ea vào m>i th8, kh>ng dEa vào con ngư0i Rnon p#&'onaGS

q7 Y8 Goan 1-o, chào m0i v@ mAt Z ki;n, '!n phm hay dịch vJ Rgood' €'#&viv#'S7

7 •o mAt ngư0i c<y +!ng c-o có danh t-nh & &àng Rid#ntii#d'pon'o&S7

H:i th0i gian, ta th)y .ịnh ngh~a cBa || h?y có những chỗ c/n 19'ng7 NAi dng +!ng c-o thưFng m3i ngày nay .@ cng ích, ngư0i Gàm +!ng c-o nhi@ khi Gàm vi2c kh>ng G)y ti@nc>ng cho những Go3i +!ng c-o cho Gợi ích tng ch Go ca ngợi thưFng phm cBa m*nh mà cKn

.ưa &a chB t&ưFng t&i;t GZ cBa h?ng, +!ng c-o cho h*nh !nh xí nghi2pR‚ hay o&po&at# ‚d#ntityS7 \h>ng ch gi:i thi2 món hàng .8 m0i mDcR1y m#S mà cKn gi:i thi2 Gng, có m$t khắp nFi, .ược 'e dJng Gng 1ắt ngư0i x#m ph!i t&! ti@n7 Nó cKn Gà mAtthI "h:ng "in "hiJn ; ;+ c>c $ộ v* .8 1-n .ược hàng, nó Rh/ như S cht&ưng những g* hay .ƒp cBa món hàng mà th>i7 !ng c-o ty .ượcnhi@ h*nh thIc t&y@n th>ng kh-c R+a t&y@n mi2ng và Z ki;n cBangư0i hư:ng dPn dư G<nS hỗ t&ợ và nối dài nhưng G3i 1ị gii hLn"r2ngMh:ng gi%n ;+ "hi gi%n v* kh! nMng cBa những .ư0ng gi=y nó 'e

dJng Rgi0 ph-t 'óng, ti@n chi phíS c`ng như /uJn Png cBa .Ac gi!hay kh-n thính gi!, .ối tượng cBa +!ng c-o7

Hào nMm ]_], nhà tư v)n kinh doanh w''#GG 7 oGG#y .? .ưa &aGZ G<n AGFAR R •#in#d |dv#&ti'ing oaG' o& #a'&#d|dv#&ti'ing w#'Gt' { Thi;t .ịnh >c "iJu /u0ng c12 .8 .o Gư0ng hi2+! cBa +!ng c-oS mà ta có t&*nh 1ày /u1 "rSnh .3t .;n mJc tiê cBanó như 'aW

X Ui;t .;n R|(a&#n#''S

X i8 & Romp&#h#n'ionS

X Tin chắc RonvictionS

X ành .Ang R|ctionS

Th#o .ó, ngư0i ta '5 tính .A nh<n thIc Rví dJ q^„S, .A th>ng hi8 RvídJ ]„S, .A x-c tín Rví dJ …„S và .A hành .Ang Rví dJ q„S, những 'ốGi2 cF 1!n .8 tính .i8m R1#nchma&kS +!ng c-o7 l cKn có m> h*nh

t&y@n th>ng gDi Gà AIA R|tt#ntionX ‚nt#&#'tX •#'i&#X|ction, có ngh~aGà hQ †‡ X an T=m X am ốn X ành YAngS7 Những Go3i h*nhnày .$t t&Dng t=m vào ".nh h6 P cBa +- t&*nh dPn .;n hành .Angma7 Ty nhiên, ta c`ng th)y có những ngo3i G2 như ki8 ma v* $c,Wng RimpG'# p&cha'#S, n$ng v@ t*nh c!m hFn, n>m na gDi Gà thích th*ma7

II& VAI TRÒ CỦA QUẢNG CÁO TRONG THXNG TIN TIẾY THỊ

!ng c-o Gà mAt ph/n cBa chi=n "huZ" 6hi h6 [Yt&ong ti;p thị

R"&odct, "&ic#, "Gac# R•i't&i1tionS, "&omotionS ngh~a Gà 1A tIthưFng phm, gi- c!, ph=n phối, khy;n m?i7 \hy;n m?i R"&omotionS

L .=y hi8 th#o ngh~a &Ang, t<p hợp cBa 1ốn ho3t .Ang R 1ao gOm|dv#&ti'ing hay +!ng c-o , VaG#' "&omotion hay khy;n m?i th#ongh~a hƒp, "1Gic w#Gation' hay ngo3i giao xí nghi2p , VaG#'man'hip tIcchào hàng S mà ta '5 ph=n tích k L ph/n 'a7 !ng c-o t&ong th0i .3ic3nh t&anh ch có hi2 GEc khi ngư0i Gàm ti;p thị .? thành c>ngt&ong chi=n P7c [Y cBa hD R"&o1ing, "a&titioning, "&io&itying,"o'itioningS ngh~a Gà c-c ho3t .Ang 1ắt ./ tC vi2c .i@ t&a tư0ng t<n thịt&ư0ng R"&o1ingS, chia cắt nó thành ph=n ti;t R"a&titioning, cKn gDi GàV#gm#ntationS .8 có th8 tng, chDn m!ng thịt&ư0ng ư tiên R"&io&itying, cKn gDi Gà Ta&g#tingS th#o ch tiê cBa h?ngvà khi .i@ ki2n kh-ch +an cho phép, .8 cối cfng .ịnh vị t&í và .i@chnh vị t&í R"o'itioning c`ng như w#po'itioning n; c/n thi;tS dành.ược ư th; cBa m$t hàng cBa m*nh .ối v:i c-c m$t hàng kh-c và những

.ối thB c3nh t&anh t&ong .i@ ki2n cBa thị t&ư0ng .ó 7

\W $i]u ^&^ _ Vị trí của quảng cáo trong quá trình tiếp thị hiện đại

iaiYo3n

]S VI2nh

SJcYích

qShi;n[ược

S hi;nTh<t

SThEci2n

S\i8mVo-t

NAi

•ng

ˆ-c

.ịnhvMnhóa xínghi2p,GZtưLngcBa xínghi2p

Yịnh

mJc.ích Gàth Gợinh<nhaychi;mthị

ph/n

aS Yi@

T&a 1S T;"h=nThịT&ư0ng cS hDnYích

Ngắm dS YịnhHị T&í

aS

ThưFng"hm 1S i-! cS"h=n"hối B`Qu0ngC12 DM]c0"ru<ềnhSnh`

h)p

ành

\i8m

t&a và'eachữan;c/nthi;t

au4" b#_ Th#o atto&i \iyo'hi Rt&ong Kokoku Zuno, ]__S

!ng c-o .ược 1àn .;n t&ong t<p '-ch nhr này, như .ịnh ngh~a k8 t&ên, ch Gà+!ng c-o thưFng m3i t&ư:c khi .óng khng t&ong +!ng c-o thưFng m3i t&y@nh*nh7 Y8 v)n .@ .ược t&i8n khai & hFn, chQng ta h?y the 2 1nh ,c ,i] cBa+!ng c-o nói chng và +!ng c-o thưFng m3i nói &iêng +a hai .O 1i8 'a .=ycBa \7 \a‰iyama7R'ddS

\W $i]u ^&_ Đặc trưng của khái niệm quảng cáo

NgOnth>ngtin

NAidng

Yốitượng

Jc.ích

hi phí "hưFngti2n .@x)t

!ng -o R|dv#&ti'ingS

Yíchx-c

H<tdJng, •ịchvJ, \h-ini2m

\hvEc&AngG:n

ThưFngnghi2pvà ˆ? hAi

ó chi phí

>i th8t&y@nth>ng

iao T; ˆí Nghi2pR"1Gicw#Gation'S

Yíchx-c GPnkh>ng.íchx-c

H<tdJng, •ịchvJ, \h-ini2m

\hvEc&AngG:nho$cgi:ih3n

ˆ? hAivà ThưFngnghi2p

ó vàkh>ngcó chi

phí

>i th8t&y@nth>ngvà conngư0i

TyênT&y@n R"&opagandaS

Yíchx-c GPnkh>ng.íchx-c

\h-ini2m

\hvEc&AngG:nho$cgi:ih3n

hínht&ị vàˆ? hAi

ó vàkh>ngcó chi

phí


\hy;n ?iRth#o ngh~ahƒpSR"&omotionS

Yíchx-c

H<tdJng, dịchvJ

\hvEcgi:ih3n

ThưFngnghi2p

ó chi phí


\W $i]u ^&[_ h!n "oại quảng cáo th#o m$c đích

!ng c-o thưFngnghi2p Romm#&ciaG|dv#&ti'ingS

!ng c-o phi doanhGợi RNon p&oit|dv#&i'ingS

T&Dng t=m Gà kh-chhàng Ron'm#&|dv#&ti'ingSW X3ng toàn +ốc

RNationaG|dv#&ti'ingS

!ng c-o Gợi íchc>ng cAng R"1GicV#&vic# |dv#&ti'ingS

X3ng .ịa phưFngR[ocaG |dv#&ti'ingS X!ng c-o nh y;

phm R"&ima&y

•#mand |dv#&ti'ingS X!ng c-o m$t hàngcó ti;ng RV#G#ctiv#•#mand |dv#&ti'ingS

T&Dng t=m Gà .Ongnghi2p RU'in#''XtoX1'in#''adv#&ti'ingS W X!ng c-o k ngh2

R‚nd't&iaG|dv#&ti'ingS X!ng c-o h*nh !nhxí nghi2p Ro&po&at#‚d#ntity |dv#&ti'ingS X!ng c-o h2 thống

ph=n phối RT&ad#|dv#&ti'ingS X!ng c-o chyênm>n R"&o#''ionaG

|dv#&ti'ingS X[inh tinh Rví dJ giaot; 1-n hàng "1Gicw#Gation'|dv#&ti'ingS

X!ng c-o chính t&ịR1/ ce vv777SR"oGiticaG|dv#&ti'ingS X!ng c-o .ịnh ch;

‚n'tittionaG|dv#&ti'ingS

!ng c-o Z ki;n haytín .i@, chB t&ưFngG<n thy;t Ra'#|dv#&ti'ingS, G<n

chi;n Ront&ov#&'y|dv#&ti'ingS, 1i2n c!iR|dvocacy|dv#&ti'ingS hay .$tv)n .@ R‚''#|dv#&ti'ingS

-c h*nh thIc +!ngc-o kh-c

Th#o TC Yi8n U-ch \hoa HưFng ốc |nh R %nc&c"op#'ia (ritanicaS, ]^^^

nMm t&ư:c >ng Ngyên, L vfng .Ong 14ng #'opotamia, kh vEc [ưng à,.? có 1!ng +!ng c-o 14ng .)t nng .$t ti@n thưLng cho ai t*m .ược mAt n> G2

1r t&ốn7 l Š h=, T&ng oa dư0ng như .? 1i;t .;n +!ng c-o tC th0i T=y h

R th; kj ]] .;n ] t&ư:c >ng NgyênS +a những hAi chợ ./ tiên Rongh#ng, t&ong ‹on#', ‹7"h, ^^^S7 àn "hi Te R…^Xqq t&ư:c NS .? nói .;n G-te k chiê kh-ch cBa mAt anh hàng &ượ nư:c Tống .0i ˆ=n Th hi;nốc7 UOn cư0i Gà chữ "1Gicité t&ong ti;ng "h-p, ngày nay có ngh~a Gà!ng -o R kh-c v:i chữ "1Gicity t&ong ti;ng |nh có ngh~a Gà !ng U-o, g/nv:i "1Gic w#Gation' hFn Gà |dv#&ti'ingS, vốn có ngh~a Gà mAt tAi t&3ng có nhi@ngư0i chIng ki;n7 Ngư0i "h-p tin &4ng nhà t&i;t hDc kiêm G<n thy;t giaich#G d# ontaign# Gà cha .} cBa ngành +!ng c-o L "h-p v* >ng .? .@ c<p.;n nó t&ong tng7 •f 'ao, m?i ^ nMm 'a,+!ng c-o m:i Gên kh>n t&ên t0 *a +a,#tt# R]q]S cBa nhà 1-o Théoph&a't#

w#nadot7 l |nh, +!ng c-o R|dv#&ti'ingS .? x)t hi2n G/n ./ tiên ngày€^€], th>ng 1-o cho mDi ngư0i hi2 +! cBa cà phê mà th0i )y ngư0i tatin Gà Ginh dược t&ị 1- chIng7

!ng c-o .? t&L thành mAt ho3t .Ang kinh t; +an t&Dng t&ong n@n kinh t; thịt&ư0ng7 [ịch 'e cBa +!ng c-o hi2n .3i Œ dính Gi@n v:i những nh=n tố như'E thành h*nh cBa h2 thống kinh t; tư 1!n, cAc -ch 3ng \ Ngh2 R]^ L|nhS, 'E hưng thịnh cBa những phưFng ti2n t&y@n th>ng .3i chQng RkhLi thBycBa nó Gà ph-t minh v@ .i2n tín nMm ]…S7 -c t-c gi! như inn chia +!ng

c-o L &a Gàm nhi@ th0i k WX-h.i ti/n k0 nghệ Rt&ư:c ]…^^S +!ng c-o x)t hi2n t&ên c-c tng tinRn#('1ookS ti@n th=n cBa nh<t 1-o7 !ng c-o th0i .ó m:i Gà phưFng ti2n &ao v$tvà cKn chưa dính Gí nhi@ .;n thưFng phm7

X-h.i k0 nghệ h1a R]…^^X]…S +!ng c-o .ược .Mng t&ên nh<t 1-o RdaiGi#'S7!ng c-o có mJc .ích n:i &Ang thị t&ư0ng do hi2n tượng tMng gia d=n 'ố và .>thị hóa7 ?ng +!ng c-o ./ tiên RHoGn#y "aGm#&S &a .0i L "hiGad#Gphia7

2-h.i kinh tế ti3u th$ R]…X]_]…S khi cF c) cBa ngành +!ng c-o .ược thànhG<p Rv:i c-c h?ng +!ng c-o, c-c nhà doanh nghi2p +!ng c-o mà ph/n G:n x)tth=n tC .-m con c-i c-c nhà t&y@n gi-o, c`ng như c-c k th<t gia +!ng c-oSvà Gà th0i .i8m .3o G<t +i .ịnh v@ thưFng phm Gành m3nh R"&# Žood and•&g |ct, ]_^S &a .0i7

2-h.i kinh tế hư4ng th$ ti/n khủng hoảng R]…]…X]__S tC khi khoa hDc k th<t ph-t t&i8n m3nh và '!n phm .a d3ng hóa7 !ng c-o nghiêng v@ m th<t, th0it&ang7

2-h.i khủng hoảng kinh tế R]__X]_]S, +!ng c-o t&L thành .ối tượng cBa mDid6 1~ và ph!n -nh mối Go = cBa những ngư0i 'ống t&ong mAt n@n kinh t; .ang

G=m ngy7

X -h.i thế chiến th5 hai 67 th8p k9 :; R]_]X]_^S +!ng c-o t&ư:c tiên phJc vJ

cho n@n kinh t; chi;n t&anh, 'a .ó phJng 'E kinh t; tiê thJ h< chi;n7 fng v:inh3c wock, vMn hóa t9i t&} R†oth Gt&#S và 'E c>ng khai hóa thị hi; tínhdJc7 H> ty;n t&y@n h*nh .? &a .0i vào th0i .i8m này7

X -h.i < th5c 6/ h=a >ình? tình &3u 67 )áng tạo R]_^X]_S nư:c n-o .Angv* phong t&ào .Ki +y@n 'ống cBa ngư0i da .#n và phong t&ào chống chi;n t&anhcBa L HN7 !ng c-o 1ư:c vào th0i '-ng t3o và Z thIc v@ vai t&K vMn hóa cBa m*nh7

X @hAng nBm C; D th.i của 6E đF 67 ích k9G fng GQc, phong t&ào .Ki ki@m ch;

những +- Gố cBa +!ng c-o và 1!o v2 ngư0i tiê thJ .ược ph-t t&i8n m3nh m5Rv:i 'E &a .0i cBa nhóm |T RT&anh Y) !i Thi2n T&y@n *nh ho Thi; Nhihay |ction o& hiGd&#n' T#G#vi'ionS và 'E thành G<p ŽT Ry Uan U!o H2 TE•o < •ịch hay Ž&## T&ad# ommi''ionS và N|wU RAi YOng ốc ia\i8m V-t !ng -o hay NationaG |dv#&ti'ing w#vi#( Uoa&dS7 Những nMm ^c`ng chIng ki;n 'E ph-t t&i8n cBa c-c phưFng ti2n t&y@n th>ng m:i như m-yth h*nh 14ng 1Mng tC HTw RHid#o Tap# w#co&d#&S, |TH Ra1G# T#G#vi'ion hayT&y@n *nh U4ng 3ng i=y -pS, .~a GaXd# R[a'#& •i'c777S7

2@hAng nBm đảng HFng I=a cJm qu&/n R]_…^X]__S th0i chính t&ị 1!o thB,+!ng c-o ph!n -nh Z thIc h2 cBa chính +y@n w#agan và U'h V&7 Y=y Gà th0icBa ‚no&m#&ciaG R‚no&mation omm#&ciaG, t3m gDi Gà "h78ng $12S , 1Li v*+!ng c-o .ược t&*nh 1ày t&ong gi0 tin tIc th0i 'E v:i chB t=m t<n dJng nhữngkh= gi0 ph-t 'óng ít tốn ti@n7

X-h.i hiện tại R]__q cho .;n naySW những phưFng ti2n t&y@n th>ng m:i RN#(#diaS và c-c m3ng toàn c/ R%o&Gd %id# %#1S v:i kh! nMng giao Gư hỗ tưFngRint#&activ#S cBa nó nối .ược con ngư0i và m>i th8 Rm#dimS .? Gàm thay .9i 1Am$t cBa c-c cF +an t&y@n th>ng7 Y=y c`ng Gà mAt th-ch thIc cBa h*nh thIc

+!ng c-o m:i, nMng .Ang, tưFng ph!n v:i h*nh thIc +!ng c-o .Fn phưFngRcon ngư0i thJ .Ang t&ư:c m-yS cBa +!ng c-o t&y@n h*nh7

Nh<t U!n tE hào v* .? 1i;t .;n +!ng c-o tC t&ư:c th0i Na&a R]^X_S khi hDdfng những t)m 1!ng hi2 14ng gỗ .8 y;t thị ngoài chợ RS7 Th#o T7 †amaki,i&aga #nnai R]…X]_S .? vi;t vMn +!ng c-o cho +-n 1-n thịt GưFn và 1Atthốc .-nh &Mng t&ư:c c! những nhà vi;t +!ng c-o Œ như ono&é d#UaGsac R"h-pS, U&#t a&t# RS hay Vam#G Vh#p#&d RS7 Nhưng df 'ao, vPnth#o T7 †amaki, ph!i .ợi .;n nMm ]…], dư:i th0i inh T&ị •y T=n, L Nh<t m:icó +!ng c-o t&ên t0 1-o Rti;ng |nhS apan I#ra"' 7 \ho!ng ]_X_, +!ng c-o

t&y@n thanh và t&y@n h*nh nối ti;p nha &a .0i7 Th; H<n Ai Tokyo R]_S.-nh d) 1ư:c ti;n vDt cBa kinh t; Nh<t và tC th0i .i8m .ó, hD .? d/n d/n Gàm

+#n v:i những phưFng ti2n t&y@n th>ng m:i7 Ngày nay, ty ‚nt#&n#t kh>ng ph!i Gà .i8m m3nh cBa hD v* nhi@ GZ do t&ong .ó có GZ do ng>n ngữ, Nh<t vPn GàmAt nư:c mà vi2c 1>n 1-n t&Ec ti;p t&ên m3ng .ược ph9 c<p kh- nhanh chóng7

ˆ? hAi chQng ta .ang 'ống Gà b hội "h:ng "in c%2 ,ộ7 [ịch 'e kinh t; nh=n Go3i 1ắt ./ 14ng th0i .3i nh$t nh3nh và 'Mn 1ắn t&ư:c khi ph-t hi2n &a .ược kh!nMng 'inh thEc cBa .)t .ai hoa mà7 Va khi kinh t; n>ng nghi2p 'y tho-i &&àng tC kho!ng nMm ]_^^, x? hAi hi2n .3i th>ng +a th0i .3i kinh t; k ngh2Rkéo .;n ]_^S .8 1ư:c d/n vào th0i .3i cBa th>ng tin Rk8 tC ]_^S và dịch vJRk8 tC ]_S RŽ7 UaGG# t&ích dPn 7"o&at và |7oG#'S7 "h!i hi8 chữ th>ng tin L .=y v:i ngh~a &Ang Gà th>ng tin"r. "u9 Rkno(G#dg#S chI kh>ng ph!i Gà th>ngtin "hi Rn#('S7 Những phưFng ti2n t&y@n th>ng .3i chQng và t&y@n th>ngc- nh=n giQp "rc "i=6 cho ho3t .Ang th>ng tin ph-t t&i8n, gi1n "i=6 thQc .y 'E

giao Gư kinh t;, vMn hóa, x? hAi, giữa ngư0i và ngư0i7

Ngyên Gai, nghiên cI v@ t&y@n th>ng .3i chQng n4m giữa 1iên gi:i cBa haikhoa t=m GZ và x? hAi hDc7 TC nMm ]_q_ .? có Tchakhotin# .$t v)n .@ v@ tyênt&y@n chính t&ị, 'a .ó, vào nMm ]_, Vhannon và %#av#& .@ nghị m> h*nht&y@n th>ng R'5 .ược k8 ti;p 1Li Vch&ammS dEa t&ên nghiên cI v@ t&y@n th>ng+a .i2n tho3i7 Va .ó .;n nhà x? hAi hDc a&oGd •7 [a'(#GG v:i Gng W 3 %i n-i c1i gS ch2 %i $dng 6h78ng "i9n n+2 ;+ ,L",7c hi9u /u0 r% %2 37 "h/n .>ng chQng ta chắc kh>ng xa G3 g* v:i m> h*nh

t&y@n th>ng .3i chQng do %i1& Vch&amm .@ nghị t&ong t-c phm n9i ti;ng - T&*nh và i2 NMng cBa T&y@n Th>ng Y3i hQng R-h# roc#)) an' %LL#ct) oL Ma)) HommunicationS, &a .0i c-ch .=y g/n nea th; kj R]_S7Vch&amm .? .ưa &a q m> h*nh tC .Fn gi!n .;n phIc t3p mà ti;n t&*nh cBa GOngth>ng tin t&ong +- t&*nh phIc t3p nh)t cBa 1A 1a .ó có th8 dibn dịch Gà .? t/ntE chy8n 1i;n +a c-c giai .o3n như 'a t&ong t&ư0ng hợp mAt th>ng .i2p+!ng c-o W

] @guNn tin RVo&c#S 1ắt ngOn tC ngư0i mốn th>ng 1-o Rommnicato&S

Iệ thOng thu tín hiệu Runcod#&S và những .ư0ng gi=y Rhann#G'S ti;p nh<n W vídJ ngư0i 1-n hàng nh<n ch thị và tin tIc, m-y th h*nh, m-y ghi =m, v2 tinhnh<n tín hi27

q -hEng điệp R#''ag#S .ược tín hi2 hóa RVignaGis#dS

Iệ thOng giải tín hiệu R•#co&d#&SW Đư.ng gi!& Rhann#G'S gi!i m? tín hi2Wnhư khi ngư0i 1-n hàng gi!i thích, t&y@n h*nh ph-t !nh, .ài t&y@n thanh ph-tthanh, màn !nh xi nê chi; phim, v2 tinh ph-t 'óng7

Đích nhPm R•#'tinationS Gà ngư0i nh<n tin Rw#c#pto&S hay kh-n thính gi!R|di#nc#S7

Iiệu quả Ru#ct'S cBa th>ng tin như th; nào khi nó ch=m ngược t&L G3iRŽ##d1ackS phía ngư0i th>ng 1-oW ph!n Ing tiê cEc hay tích cEc, ch)m dIt haynối thêm +- t&*nh7

hQng ta nh<n th)y có 'E t&fng hợp giữa m> h*nh t&y@n th>ng cBa Vch&ammR]_S và m> h*nh th>ng tin ti;p thị cBa \otG#& RgOm 1ốn chB th8 W Ngư0i th>ng

1-o, Th>ng .i2p, >i th8 chy8n v<n, Ngư0i nh<n tin, ]_……S 7 T&ong c! hai m>h*nh, .i@ +an t&Dng Gà t&ong th>ng tin t&ư:c h;t ph!i có 'zn những .i8m tưFng.Ong giữa ngư0i th>ng 1-o và ngư0i nh<n tin7 Yó Gà "h:ng hi]u R[it#&acyScBa ngư0i nh<n tin cho phép ngư0i th>ng 1-o khFi gợi .ược mAt nh c/ hayth>ng 1-o .i@ m*nh mốn nói .;n ngư0i nh<n7 7

\h-i ni2m v@ ,7ng gi!< "ru<ền "in Rhann#G'S 1ao gOm m-y móc và con

ngư0i7 Ngư0i x#m phim +!ng c-o có th8 t&y@n .3t th>ng tin cho 13n 16, .Ongnghi2p Rth>ng tin t&y@n mi2ng hay (o&d' to moth (#1S, nh)t Gà khi anh ta.óng vai ngư0i dPn ./ dư G<n Ropinion G#ad#&S7 Yi8m thI hai Gà .ư0ng d=y cóth8 Gàm méo mó, G2ch G3c Rdi'to&tionS khi;n cho 'E ti;p nh<n thưFng .i2p ch cótính c-ch phi;n di2n R'#G#ctiv# p#&c#ption, &#t#ntionS7Tin tIc .;n ngư0i nh<nthư0ng 1ị nhieu Rpa&a'it#S thành &a kh>ng cKn chính x-c, 1ị thanh GDc v*những $#c chfn R'c&##nS hay 1ị x-o t&An 1Li những y; tố ngoài 1!n Z cBangư0i .ưa tin như P9ch PLc do tin .On R&mo&S, hi8 G/m Rmi'nd#&'tandingS,hi8 'ót7 Yó Gà chưa k8 những 1óp méo v* .i@ ki2n .$c 1i2t cBa m>i th8 R Gốihành vMn, kh>n kh9 gi0 ph-t 'óng, phm ch)t h*nh !nh, mà 'ắcS7 YQng nhưc [han .? 1*nh G<nW >i th8 Gà mAt cD x-t R [# médim, c‘#'t G# ma''ag#S7

•o .ó, 'E GEa chDn và .$t M= h2Lch ch2 ,7ng gi!<hay m>i th8 t&y@n th>ngRm#diaXpGanningS Gà .i@ thi;t y; cBa ngư0i Gàm +!ng c-o, chưa k8 .;n nhữngnh=n tố có tính c-ch ch)t Gượng như y tín cBa ngOn tin R'o&c# c&#di1iGityS haycó tính c-ch kinh t; như 'E hợp GZ hóa chi phí .8 .3t hi2 nMng tối ư, những.i@ mà ta kh>ng th8 1r +a7

-c phưFng ti2n t&y@n th>ng .ược .$t t&ong 1ối c!nh kinh t; xí nghi2p cho nên

nó ph!i t=n th#o những .ịnh G<t chi phối mAt t9 chIc kinh t;, t&ong .ócónguWn "+i ch1nh .8 v<n hành ho3t .Ang kinh t;7 hQng ta 1i;t tài ngyên cBa 1-o chí dEa mAt ph/n t&ên ti@n 1-n 1-o, t&y@n thanh và t&y@n h*nh dEa mAt ph/n vào ti@n .óng góp cBa kh-n thính gi! c`ng như 'E t&ợ giQp cBa nhà nư:cnhưng tài ngyên .ó kh>ng .-ng k8 1ên c3nh "+i ngu<Jn ,=n " ,?u "7 /u0ngc127 Di nó Gà ./ tư v* +!ng c-o có tính ch)t g/y dEng mAt h*nh !nh tốt .ƒpcho mAt thưFng phm RU&and u+ityS hay mAt xí nghi2p Ro&po&at# ‚d#ntityS vàxí nghi2p '5 th Gượm thành +! mà h*nh !nh .ó .#m t:i7 H* G5 .ó, nhi@ nhà GZG<n kh>ng .Ong Z gDi '>ng ti@n dfng vào vi2c +!ng c-o Gà chi phí ngh~a Gàdfng xong m)t .i7 Ti@n +!ng c-o chi;m mAt t G2 G:n t&ong t9ng '!n Gượng +ốc

gia RN" hay &o'' NationaG "&odctSSW t&ong nMm ]__, nó chi;m ^,„ N"cBa "h-p, ^,]„ cBa Œ h= và ],]„ cBa 7

Th#o Ž7UaGG# RdPn ngOn ||S, 'ố ti@n ./ tư vào +!ng c-o t&ên th; gi:it&ong nMm ]__ có th8 .ược 'o '-nh th#o những tj G2 'a .=y7

\W $i]u ^&_ ĐJu tư 67o quảng cáo các mEi thQ "Rn tr3n thế giRi nBm STTU WX

ốc ia U-o chí Tru<ềnhSnh

T&y@nthanh

UíchchưFng

Yi2n !nh

YIc …,] q, ,^ q, ],^

Šo _,q q,^ ]^, ,^ X

U ], q,_ _,^ ],] ],

Yan m3ch …,] q, ,^ q, ],^

T=y 1annha

,] q, _,… , ^,…

"h/n Gan ,q ^,_ q, q, ^,]

"h-p ,q qq, ,^ ]], ^,

|nh ,q q, q, , ^,…

y G3p q, j , ,q X|iXGan ,q , , ,^ ^,…

’ q, jk , ,^ ^,q

Na y , q, ,] , ^,_

Ka Gan ,_ ]…,^ ,^ q, ^,

UO .àonha

,_ kjl , _,q X

ThJy .i8n , ]…, , , ^,

ThJy '~ q, _, ,… ]q,q ],]

Th9 nh~k

…,] q_,] q,^ ,^ q,…

oa k ,… ],^ ]],_ ],q X

Nh<t U!n q, [jm ,^ ]q, X

Dau4" b#_ Ž&anci' UaGG#, MY'ia) #t ociYtY)? "a&i', ]___`

"h/n cBa +!ng c-o t&y@n h*nh h?y cKn th)p 'o '-nh v:i +!ng c-o t&ên 1-o chíngo3i t&C mAt 'ố nư:c như y G3p, ’, UO Yào Nha và Nh<t 1!n7 Ty nhiên, t&ongnhững nMm g/n .=y, khynh hư:ng chng Gà u< gi0 c% B2%nh /u0ng

c12 "rJn $12 ch. 7 Hí dJ cBa "h-p cho ta th)y .i@ .ó7 Hào kho!ng nMm ]_^, tjG2 +!ng c-o t&ên m$t 1-o L "h-p Gên .;n ^„ nhưng nó .? tJt xống cKn ^„R]_…^S &Oi dư:i mIc ^„ vào nMm ]__q R,q„ t&ong nMm ]__S7 T&ong khi .ó,nh0 'E tE do hóa những phưFng di2n thính thị v@ m$t +i ch; R1Li v* +i ch;t&y@n h*nh gắt gao hFn Gà +i ch; 1-o chíS , +!ng c-o t&y@n h*nh tC ]„R]_…^S .? chi;m hữ q„ thị t&ư0ng vào nMm ]__…7

ó mAt "78ng /u%n g?n gi gi5% /u0ng c12 ;+ Minh "=7 I y như &4ng nhữngnMm kinh t; 'y tho-i hay t&* t&2, ./ tư vào +!ng c-o c`ng 'y gi!m th#o cfngmAt nhịp .i27 The G)y ví dJ cBa Nh<t U!n7 l +ốc gia này, n; G)y ch 'ố v@thành t&ưLng kinh t; và chi tiê cho +!ng c-o c! hai Gà ]^^ cho nMm ]_…, th*nMm ]__, ch 'ố ph-t t&i8n kinh t; Gà ]_ t&ong khi ch 'ố v@ tMng gia chi tiêcho +!ng c-o Gà ]]7 Ngư0i ta nh<n th)y hai 'E tMng t&ưLng .i 'ong 'ong v:inha và c! hai .@ thJt Gfi như nha vào những nMm ]__ và ]__q, th0i mà kinht; Nh<t v 1ong 1óng RcoGGap'# o #conomic 111G#S 7

?y the x#m 'a .=y 1!ng .ối chi; 'ố ti@n 1r &a chi tiê cho +!ng c-o vàonMm ]__^ t&ong mư0i +ốc gia .8 t=m nhi@ nh)t vào vi2c +!ng c-o Rth#o U3chThư cBa cF +an nghiên cI Nikk#i, ]__qS7 Yi@ .-ng chQ Z Gà và T=y Uan

Nha tiê nhi@ nh)t 'o v:i mIc tMng t&ưLng cBa t9ng '!n Gượng +ốc gia R,„St&ong khi ThJy V~ R], .> Ga S Gà nư:c vượt c! R], .> Ga € mAt nMmS v@ti@n chi tiê cho +!ng c-o tính t&ên ./ ngư0i7

\W $i]u ^&o _ Hhi ti3u 6/ quảng cáo của S; nưRc tr3n thế giRi trong nBm STT;đ[n 6ị D triệu đE2"aX 67 tr3n đJu ngư.i đ[n 6ịD đE "aX

?ng ốc gia Vố ti@n chi tiê T G2 v:i mIctMng t&ưLng R„S

hi tiê tính t&ên./ ngư0i

]…^,^ , ],

Nh<t q…qq, ], q]],

|nh ]…], ], ,]

YIc ]q_, ], ,_

"h-p ]…_,_ ], …,

T=y 1an nha ]^q^, , q,

ia n? .3i ^]q, ], ,

’ ^_, ^, __,]

Ka Gan qq, ], _^7q

ThJy '~ ^_…,^ ],_ ],

au4" b#_ (ạch -hư @ikk#i, Tokyo, ]__q

hQng ta 1i;t &4ng .8 1-n .ược món hàng, xí nghi2p 'e dJng nhi@ phưFng thIct&y@n th>ng .8 &a mắt kh-ch hàng và những phưFng ti2n .ó .ược mL &Ang vàtMng cư0ng cfng v:i th0i gian và những 1i;n chy8n cBa x? hAi7 !ng c-o chGà mAt t&ong những ho3t .Ang .ó7 \h>ng những ngư0i 1-n hàng ph!i .ưa mónhàng .;n tay ngư0i ma mà cKn ph!i .ưa ngư0i ma .;n v:i món hàng7 \h>ngnhững +!ng c-o t&ong ngắn h3n mà cKn ph!i +!ng c-o v@ G= v@ dài7 \h>ng

ch chQ Z .;n vai t&K thưFng m3i cBa xí nghi2p mà c! .;n chIc nMng x? hAi cBanó nữa7

Th#o w7[#dc , chIc nMng x? hAi cBa xí nghi2p khi;n nó ph!i .3t .ược 'E gi%2c0 gi5% nh5ng ,nh ch= b hộiRcommnication in'tittionn#GG# R"SS v:i nhaRZ ki;n chng cBa những .ịnh ch; )y t3o thành dư G<nS7 Những .ịnh ch; )yGà ,Li ch@ng R ngư0i ngoài phốS ngh~a Gà +/n chQng Mh:ngGà .ích nhắm Rp1Gicci1G# R"SS cBa +!ng c-o, /u?nch@ng $+ng h9 RchIc 'ắc, nhà c/m +y@n .ịa

phưFngS, gii cung c46 ngyên v<t Gi2 hay thưFng phm, Mh1ch h+ng, ,2+n"h] ngư0i tiê thJ, nh!n ;iJn cBa h?ng, những ng7i Bpn ,?u B7 PuZn Ropinion

G#ad#&S như nhà 1-o, nhà gi-o và c-c viên chIc ngành ngh@7 Những ho3t .Angnh4m .3t .ược 'E c!m th>ng và .Ong t*nh .ó gDi Gà /u0ng $12 hay gi%2 "= b.nghi96 R&#Gation p1Gi+# hay "w {"1Gic w#Gation'S7 /n g`i v:i +!ng 1-oGà/u0ng c12 ,nh ch= Rp1Gicité in'tittionn#GG# R"SS như t&ư0ng hợp những

phim tài Gi2, những 1ài 1-o Rp1Gicité &#dactionn#GG#S, R"S 1i2n hA, th>ng 1-ocho mAt h?ng 1>n, mAt .oàn th8 x? hAi ho$c thưFng phm dư:i t&-ch nhi2mcBa những .ịnh ch; t&y@n th>ng Rnh<t 1-o, h?ng t&y@n h*nhS chI kh>ng ph!icBa chính xí nghi2p7

hIc nMng thưFng m3i cBa xí nghi2p .Ki hri nó ph!i 'e dJng những thB ph-p

khy;n m?i ngoài +!ng c-o7Khu<=n i RVaG#' "&omotionS m:i .ược 'e dJngcó +i c` tC những nMm ]_^, có mJc .ích ngắn h3n Rv* dfng dài h3n '5 &)t tốnkém mà G3i nhàm .iS7 Nó có th8 nhắm ngư0i 1ên ngoài Rt#& "&omotionS h?ngnhư ngư0i kh-ch ma Ron'm#& "&omotionS Rh3 gi-, x9 'ố, t$ng +àS,7 Nó cónhắm ngư0i cAng t-c R‚nn#& "&omotionS như ngư0i 1-n ' RT&ad# "&omotionSR14ng c-ch chia G0iS, ngư0i Gàm c>ng RumpGoy##S RtMng GưFng, .$t ti@n thưLngS,cea hàng R"oint VaG#' "&omotionS Rch c-ch t&*nh 1ày món hàng 1-n, cố v)nv@ m$t hàngS7 Va .ó m:i .;n /u0ng c12 DAB;Er"iing` $dng nh5ng :i "h]"ru<ền "h:ng ho$c c- nh=n ho$c .3i chQng mà chQng ta '5 ph=n 1i2t & &àng hFn

t&ong chưFng k; ti;p7

III& NHqNG TRNG \IsF TtF ' KHÁCH H(NG F( QUẢNG CÁOFỜI FC

Jc .ích cBa +!ng c-o Gà m0i kh-ch ma hàng Rngh~a Gà ma mAt 'E thra m?nSnhưng .8 .3t .ược .i@ .ó, kh>ng ch .ưa &a những ư .i8m cBa món hàng Gà.B7 "h!i 1i;t t=m GZ kh-ch hàng, nắm .ược những .Ang cF và t*m hi8 .ược th-i.A cBa hD7

\ộng c8 D2"i;E` ngh~a Gà những y; tố thQc .y hành .Ang nh4m chi;m hữvà 'e dJng món hàng7 Nó &)t phIc t3p kh>ng những v* .ó Gà những y; tố chB+an và nhi@ khi n4m L ti@m thIc hay v> thIc7ó những .Ang cF tích cEcnhưng G3i có những .Ang cF tiê cEc, ngMn ch$n hành .Ang ma7 Uên c3nh .AngcF kinh t; RGợi ích ti@n 13cS, .Ang cF vị kj RGợi ích 'inh tOn như 1!o v2 'Ic khr#,v2 'inh, an ninh, ti;t ki2m nMng GEc, tMng kho-i G3c, th6m +y@n GEc, chinh phJc,

thra m?n t*nh dJcS, cKn có .Ang cF vị tha Rth=n -i, ch# chL, t<n tJyS cho d/ 'Evị tha có th8 x)t ph-t c! tC GKng 777vị kj7

Th1i ,ộ DA""i"uBE` Gà mAt t&3ng th-i tinh th/n t&ư:c mAt món hàng7 Th-i .A Gà 'Ek;t hợp nhi@ .Ang cF, t*nh .Ang, c!m gi-c và th>ng tin7Nó có tính c-ch c- nh=n,th/m kín nhưng +y;t .ịnh .;n c-ch Ing xe Rma hay kh>ngS cBa c- nh=n t&ư:cmón hàng7 N; x;p Go3i c-c th-i .A, ta th)y có th-i .A tích cEc Rt*m hi8, th>ngc!mS, t&ng Gng hay 1i;t, v> thưLng v> ph3tS, tiê cEc Rthành ki;nS, +y;t.ịnh Rhành .Ang ma hàng hay kh>ngS hay thy;t phJc R.ưa tin, m-ch nư:cngư0i kh-cS7

an '-t .Ang cF t=m GZ kh-ch hàng .8 có th8 hư:ng dPn hD .;n chỗ có mAt th-i.A tích cEc, c-c nhà +!ng c-o thư0ng .$t t&Dng t=m vào ]^ .i8m 'a .=yW

]7 Th6m Mn th6m ống 7 Thích Gy;n -i thF mAng7 q7 †ê d-ng v} xinh .ƒp7 7 ốn m3nh khr#, kh>ng g$p c!nh ngy khốn7 7 †ê m;n t&} con7 7 Thích x? giao, .a .Ki7 7 Thích t&Ai hFn ngư0i kh-c7 …7 Thích d hí, gi!i t&í7 _7 Thích ti2n Gợi, kho-i chí7 ]^7 Thích 'L hữ hay ti;t ki2m ti@n 13c cBa c!i7\hợi gợi 'L thích kh>ng có ngh~a ch nh4m mAt 'L thích dy nh)t nhưng thư0ngnh)n m3nh v@ mAt 'L thích nào .ó, .Ong th0i kh>ng +ên những 'L thích phJthAc kh-c7 T&ong t&ư0ng hợp kh-ch hàng 'ống t&ong mAt x? hAi ./y .B 'ngm?n th* kh-i ni2m .ói kh-t kh>ng cKn có ngh~a g* v:i hD, mốn khFi gợi 'Eth6m mốn v@ mAt thI thEc phm nào .ó th* nhà +!ng c-o ph!i t*m c-ch G>i

cốn hD 14ng c-i ngon mi2ng cBa thIc Mn .ó7

T&ên v> ty;n t&y@n h*nh, khFi gợi c1i "hv wn "hv ungcBa con ngư0i GàmAt thB ph-p thư0ng .ược c-c nhà +!ng c-o 'e dJng Rnh)t Gà 'ố Gượng thưFng.i2p +!ng c-o .O Mn .O ống vốn chi;m vị t&í +an t&Dng nh)t L mỗi nFi t&ênth; gi:iS7 T&ong t&ư0ng hợp này, +!ng c-o vCa .ưa &a h*nh !nh GQc ngư0i ta Mnống GPn c!nh GQc hD .ang 'ea 'o3n món Mn và GQc ngư0i ta .? Mn xong Rnhi@ Zki;n cho &4ng chi; c!nh thra m?n 'a khi Mn ống thư0ng 1ị ph!n t-c dJng v*GQc .ó nh c/ .? .3t .ược, ngư0i x#m kh>ng cKn c!m th)y th6m thOng mónhàng nữaS7 Ngoài c-i ngon, c-i 19, c-i &}, c-i ti2n, c-i vi777Gà nhữngt&Dng .i8m t=m GZ kh-c mà ngư0i +!ng c-o gợi &a cho kh-ch hàng .8 hD gắn 1óthêm v:i thưFng phm7

\hri c/n ph!i nói, "Snh c0 Pu<=n 1i "h8 ộng .ược coi như mAt .Ang cF .8xi kh-ch hư:ng v@ món hàng7 At ngư0i t&*nh 1ày món hàng Rdibn viên, ca

'~777S .ược kh-n gi! yê thích có th8 chy8n 'E yê thích .ối v:i c- nh=n hD .;n'E yê thích món hàng7h &iêng 'E hi2n di2n cBa dibn viên mà kh-ch yê thícht&ong thưFng .i2p .? +- .B d8 g=y 'E G>i cốn7 N; kh>ng, ngư0i ta có th8 dfngthB ph-p t&ư:c và 'a khi dfngW nh=n v<t t&ong +!ng c-o t&ư:c khi có mónhàng th* khó L, 'E dfng nó xong th* tho!i m-i, vi v}777Tóm G3i, nh0 có thFng

phm mà mDi 'E .ược k;t thQc mAt c-ch êm .ƒp Rhappy #ndS cho nên ngư0i ta.=m &a thích thưFng phm v* nó .? dƒp .ược cho hD nỗi 1Ec m*nh nào .ó7

VE yê thích B1ng ;x binh ,y6 c`ng có th8 dPn .;n t*nh c!m Gy;n -i thF mAngnhư khi mAt thưFng .i2p v@ thốc gAi ./ hay +/n -o 'e dJng v} .ƒp cBa th=n

th8 phJ nữ .8 +!ng c-o7 T&ong t&ư0ng hợp này, ngư0i Gàm +!ng c-o c/n ph!ichQ Z .;n 'E nh3y c!m cBa ngư0i x#m v* tfy th#o vMn hóa và +i ph3m .3o .Icmỗi x? hAi, nó có th8 .ược .ịnh ngh~a mAt kh-c nha7Kn v@ t=m GZ gi5 gSn #cMhzE, t&*nh 1ày h*nh !nh thưFng t<t hay 12nh ho3n t&ên màn !nh nhr c`ng ph!iGàm 'ao cho .ược tinh t; .8 khri g=y xQc .Ang cho kh-n thính gi! R&Mng '=, tiêch!y, khy;t t<tS .ó Gà chưa nói .;n những h3n ch; cBa G<t ph-p .$c 1i2t .ối v:i+!ng c-o dược phm7TSnh c0 ,i ;i "rx c2n .ược khai th-c .8 1-n hàng chongư0i G:n, cJ th8 Gà những món hàng như 1!o hi8m x# cA R.$t t&Dng t=m vào vi2can toàn cho t&} conS, .O chFi và +à 1-nh R'inh nh<t, Gb t;t, ngày tốt nghi2p cBacon c-iS7T&} con thư0ng .ược .ưa Gên màn !nh và có tính thy;t phJc .ối v:ikh-ch hàng v* 'E thF ng=y, db thưFng cBa chQng7

Tính "h.ch b gi%2j ,u% ,{i c`ng .ược khai th-c t&ong thưFng .i2p7 on ngư0ivốn thích chưng di2n x# cA, .O t&ang 'Ic như .- +í, vKng xy;n777những g*khi;n cho k} kh-c ph-i th6m thOng ho$c t&/m t&O kinh ng3c7 Nó c`ng n4m t&ênmAt +~ .3o v:i mAt thI t*nh c!m thư0ng th)y L nFi con ngư0iW mốn m*nh vượtt&ên ngư0i kh-c [ối m0i gDi nhB Vao 13n vPn chưa có t&ong khi ai c`ng có &Oi“.-nh vào GKng hư vinh cBa con ngư0i, mốn t&anh ganh v:i k} kh-c7 Những t*nhc!m như "h.ch Bu h.j "h.ch "i9n Pij "h.ch MhzE "h!n Gà c-i .ích cho 'E kích

thích t&ong những thưFng .i2p nói v@ c-c Go3i m-y móc dfng t&ong nhà như m-y.i@ hKa kh>ng khí, m-y gi$t, m-y &ea 1-t, 1àn tB giư0ng gh;, thốc c3o

&=777T*nh c!m "h.ch gi5 c%j "r1nh Png 6h. .ược khFi gợi t&ong c-c thưFng.i2p nói v@ h3 gi-, t&Qng 'ố Rma mAt 1i; mAtS, Rx# hFiS ít ống xMng, Rm-ymócS ít tốn .i2n777.8 G>i cốn ngư0i ma7

^& \.ch nhf c% /u0ng c12 _ TSnh c0 h%< P "r. c2n ng7i *

T*nh c!m và GZ t&í con ngư0i .@ Gà .Ang cF hành .Ang tiê thJ7 ó ngư0i ngh~GZ t&í cBa m*nh .i@ khi8n hành .Ang tiê thJ nhưng thEc 'E Gà nhi@ khi t*nhc!m cBa anh ta .óng vai t&K chB chốt t&ong vi2c này mà chính anh ta c`ng kh>ng

1i;t7 Nhưng thưFng .i2p +!ng c-o m phm chzng h3n thư0ng dfng G0i "i=6cZn "Snh c0 v* mAt khi .? mốn .ƒp, mốn 'ang, ngư0i ta thư0ng g3t GZ t&í +amAt 1ên t&ong vi2c .-nh gi- mAt m$t hàng7 Hi2c 'e dJng mAt dibn viên .ượckh-n gi! yê thích .8 gi:i thi2 '!n phm Gà Gối ti;p c<n t*nh c!m7T&ong khi )y,

c-c thưFng phm như x# hFi, m-y gi$t, m-y ')y kh> +/n -o, tB G3nh vv777thư0ng dfng G0i "i=6 cZn P "r. , mAt ph/n v* gi- c! .Fn vị cBa nó kh- cao, 1ắt 1Ac ngư0i tiê thJ ph!i 'y .i tính G3i, ph/n kh-c v* .$c tính cBa m-y móc Gàch .ược nh<n ch=n +a GZ G<n khoa hDc và the nghi2m7

i2n nay, mAt +!ng c-o mốn thành c>ng thư0ng dfng c! hai phưFng thIc ti;pc<n7 hi; Gên màn !nh mAt khng c!nh thF mAng RnQi non '>ng hOS chzng h3n,'a .ó .ưa &a m)y G0i gi!i thích cJ th8 v@ '!n phm Rm-y x# ch3y êm -i, x# ítống xMng777S &Oi G3i .óng ngo$c thưFng .i2p t&ong mAt h*nh !nh thF mAng, tho!im-i Rthi; nữ tưFi tắn ngOi 1ên c3nh ngư0i G-iS777tượng t&ưng cho Gối "i=6 cZn

"|ng h6 này7 Uí +y;t cBa thành c>ng Gà 1i;t .o Gi@ Gượng cBa G0i gi!i thíchkhoa hDc .8 nó khri tiê di2t c-i kh>ng khí t*nh c!m, và 1i;t th vén c-i kh>ngkhí t*nh c!m .8 nó kh>ng t3o &a m= thPn v:i G0i gi!i thích ./y tính c-ch kth<t kia7

l& Yh!n P2Li c1c ,.ch nhf c% /u0ng c12

Như ta .? 1i;t, .ích nhắm Gà Go3i +/n chQng có ích ngh~a Gà .ối tượng cBa 'E'!n x)t hàng hóa và m$t hàng7 H* 'ố hàng hóa &)t nhi@ và 'L thích và .i@ki2n v<t ch)t cBa mỗi kh-ch hàng mỗi kh-c nên 'E ph=n Go3i .ích nhắm t&ongti;p thị hay t&ong +!ng c-o t&L thành c/n thi;t v* kh>ng ch có mAt .ích nhắmmà có nhi@ .ích nhắm7 Ngư0i ta thư0ng ph=n Go3i c-c .ích nhắm th#o +i

chn .ịnh Gượng và .ịnh tính7 i chn .ịnh Gượng như /ui chu}n Minh "=b hộiRVocioX#comic &it#&iaS gOm có th nh<p, t9i t-c, ngh@ nghi2p, m<t .Ad=n cư cBa kh vEc cư t&Q, 'ố ngư0i dư:i mAt nóc gia7 -c /ui chu}n ,nhP7ngRantitativ# &it#&iaS kh-c Giên +an .;n 'ố tài '!n, v<t tư thi;t 1ị Rx# cA,m-y móc777S7 Qui chu}n ,nh ".nh RaGitativ# &it#&iaS có th8 .ịnh ngh~a GàGối 'ống R[i# VtyG#'S RZ ki;n, ho3t .Ang, th-i .A, hành .AngS c`ng nhưnhững /ui chu}n ;wn h-% b hội RVocioXcGt&aG &it#&iaS Rc/n ki2m hay tiê

phí, 1!o thB hay thích m:i, gi!n dị hay xa hoa777S7 VL thích .$c 1i2t v@ mAt m>ith8 t&y@n th>ng c`ng Gà +i chn .8 ph=n Go3i .ích nhắm và .A GA x)t

R#xpo'&#S cBa mAt ngư0i .ối v:i nhi@ m>i th8 Gà 1i;n 'ố c/n thi;t khi 'e dJng

+!ng c-o hi2p .Ong giữa t&y@n h*nh và c-c m>i th8 kh-c Rm#diaXmixS7

Yích nhắm Mh:ng h~n "hu?n nh4", nó có th8 có mAt c-i Gi chắc và 1ao +anh 1Li ngo3i vi nên khi tính t&ị 'ố mAt .ích nhắm, ta có th8 dfng những h2 'ốRco#ici#ntS .8 +=n .zng hóa7 Hí dJ t&ong mAt .ích nhắm mà phJ nữ có h2 'ố], nam gi:i ^, cKn ngư0i t&ên q t9i ch .-ng ^, th* nam gi:i t&ên q t9i

ph!i tính &a Gà ̂ ,] ngh~a Gà ^ x ^, chzng h3n7

•IsU HI€N NGOI KIẾN

V( N‚I UNG TIƒF „N

!ng c-o 1ao gOm hai y; tố, h*nh thIc và nAi dng7 ThưFng .i2p vCacó $i]u hi9n ng2Li Mi=n D2u"…%rB %66E%r%ncE` Gà c-i ngư0i ta nh*nth)y db dàng và nội Bung "iề }n DhiBBEn E%gE`, c-i ngư0i ta ti;pnh<n mà kh>ng ng0 t:i7 Nhi@ khi nAi dng ti@m n .ó G3i .ược +y;t.ịnh 14ng những <=u " hSnh "h#cj có chB t=m hay kh>ng cBa ngư0iGàm +!ng c-o7 Những y; tố này Giên +an ch$t ch5 v:i m>i t&ư0ng vMnhóa cBa ngư0i '-ng t3o thưFng .i2p +!ng c-o GPn .ối tượng cBa nó7 F

1!n Gà ng>n ngữ Rnói, vi;t, 1i8 tượngS, .$c .i8m cBa thưFng phm

Rp&odct att&i1t#'S, ngư0i mP dibn x)t Rmod#G', cha&act#&'S, khngc!nh '=n kh)R'c#nic 1ackg&ondS, mà 'ắc và =m nh3c7

I& VAI TRÒ CỦA TU T† HC DRH‡TORICˆ` TRONG QUẢNGCÁO TRU‰ƒN H)NH

TC xưa, t&ong n@n vMn minh yX[a, khoa t tC hDc Rwh#to&ic'S .ược coinhư mAt m>n hDc cMn 1!n 1Li v* hDc Mn, hDc nói Gà .i8m khLi ./cBa 'E giao Gư v:i ngư0i chng +anh7-c nhà t>n gi-o như iêXx,Thích ca, c-c nhà t&i;t GZ như T&ang Te, \h9ng tC .@ thích dfng h*nh

thIc t tC như"Š B>j ng> ng:n .8 gi!i thích tư tưLng cBa m*nh7T&ng+ốc c`ng có khoa 1i2n G<n, tC th0i ˆ=n Th hi;n ốc .? có 1aonhiê nhà hfng 1i2n như T> T/n, T&ưFng Nghi, [ịch Vinh, ao To3i777 ốn 1a t)c Gưi .i thy;t phJc c-c va chư h/, .ưa &a thí dJ .8 nóiGên những .i@ Gợi h3i7 T&ong G~nh vEc +!ng c-o t&y@n h*nh, vai t&KcBa "u " h‹c ;ề 0nh "7ng DViu%P RhE"2ric` Gà mAt m>n hDc c/nthi;t v* h*nh !nh Gà cF 'L t&y@n .3t t*nh c!m và Z tưLng7 At h*nh !nhkh>ng ch Gà y; tố .Fn th/n nhưng nó cKn tượng t&ưng cho những +i:c x? hAi .ược ch)p nh<n 1Li những ngư0i 'inh &a và G:n Gên t&ong mAt.ịa vEc vMn hóa nào .ó7Th#o [7Vcott R]__S, h*nh !nh t&ong +!ng c-okh>ng ch Gà ghi chép RcopyS 'E v<t mà cKn Gà t&*nh 1ày nó mAt c-ch vMn

hóa 1óng 1y Rt&op#S7iữa mfa h6 nóng 1Ic, .ưa &a RcopyS h*nh !nhmAt thri 'on, mAt tZp k#m thoa m$t df .ƒp .;n .= chưa hzn có hi2+! 14ng c-ch Gàm ngược .0i như 1r hai thI .ó vào t&ong mAt cốc '> dachanh 'Bi tMm và m-t G3nh Rt&op#S7 •fng phưFng ph-p thI hai này,kh>ng những ta t&-nh cho ngư0i x#m +!ng c-o 'E nhàm ch-n, nghi ng0 hay cưng G3i thưFng .i2p mà cKn g=y cho hD ngLc nhiJn "h.ch "h@ v*giữa ngày h6 mà thri 'on, tZp k#m t&ong +!ng c-o .ưa .;n cho hD 'EtưFi m-t tượng t&ưng 14ng cốc nư:c gi!i kh-t7

TC th<p kj ]_^, .? có nhi@ t&ư0ng ph-i nghiên cI v@ hi2 +! t=m GZcBa !nh tượng t&ong +!ng c-o .ối v:i kh-n thính gi!7 [7 Vcott .? k8.;n q khynh hư:ng W

X\hynh hư:ng nghiJn c#u "hc nghi9 D‡b6EriEn"%P ˆ"uBiE`,dfng những phưFng ph-p .o Gư0ng ph!n Ing t*nh c!m Rthích thQ € 1EcdDcS t&ư:c h*nh !nh .ược .ưa &a RphưFng thIc Yi@ \i2n "h!n ˆ3 hayGa''icaG onditionning € |#ctiv# w#'pon'#S ho$c kh!o '-t dibn ti;n+- t&*nh nh<n thIc và ghi nh: th>ng tin R‚no&mation "&oc#''ingS nh<ntC mAt !nh tượng .8 x#m phm Gượng và .i@ ki2n th>ng tin cBa h*nh!nh kh-c v:i phm Gượng th>ng tin 14ng ng>n ngữ hay vMn tE như th;nào7

X\hynh hư:ng nghiJn c#u iJu "0 DEcri6"i;E ˆ"uBiE` vCa 1ao

gOm những nghiên cI v@ c-c nh=n tố có tính c-ch m-y mócR#chanicaG uG#m#nt'S như th8 khối, .ư0ng nét, mà 'ắc, .O thị, hDach)t, mP chữ in777ngh~a Gà những 1i;n 'ố ngoài nAi dng 1i8 thị RNon#''ag# Ha&ia1G#'S vCa 1ao gOm những nghiên cI ph=n tích nAi dngRont#nt |naGy'i'S7 \hynh hư:ng nghiên cI 'a này nh4m thống kêRVimpG# ont'S những h*nh !nh RHi'aG odingS và .@ tài RTh#maticodingS nào .? .ược .ưa &a t&ong +!ng c-o .8 x#m những pu c,nh RVt#&#otyp#'S t&ong +!ng c-o .? .ược h*nh thành như th; nào7 Nóc`ng có mJc .ích 'o '-nh .A chênh G2ch giữa 'E v<t t&ong thEc t; và GQc'E v<t )y .ược t&*nh 1ày dư:i d3ng +!ng c-o7

X\hynh hư:ng nghiJn c#u Bpn gi0i DIn"Er6rE"i;E ˆ"uBiE` ph=n tíchh*nh !nh +!ng c-o dEa t&ên cF 'L kZ hi2 G<n RV#miotic'S .8 +an '-tnó như mAt !nh hi2 R‚conic Vign'S ho$c như mAt hi2n tượng x? hAi7

Những nhà nghiên cI th#o khynh hư:ng này, .$c 1i2t c-c GZ thy;tgia thAc t&ư0ng ph-i c) t&Qc RVt&ct&aGi'mS ph=n 1i2t vai t&K ngo3i

1i8 Rd#notationS và nAi hàm RconnotationS cBa mAt kZ hi2, c! hai .@có th8 giQp chQng ta t*m hi8 v@ mAt thưFng .i2p7 Nghiên cI dPn gi!icKn .i xa hFn +a những phê ph-n cBa nó v@ t-c dJng cBa +!ng c-o .ối

v:i x? hAi và vMn hóa

VL d~ ngư0i ta dfng t tC hDc t&ong +!ng c-o t&y@n h*nh v* +!ng c-ot&Ec ti;p, cF gi:i, dEa t&ên hDc thy;t ph!n x3 có .i@ ki2n cBa"avGov Rti;ng ch>ng &#o Gàm con chó & nư:c d?iS cBa những nMm ]_^+- ngh6o nàn và có +- nhi@ h3n ch; .8 có th8 .3t .ược hi2 +! nhưZ7 Ngư0i ta c/n mAt Go3i +!ng c-o gi-n ti;p, gợi Z, tinh vi hFn7† nhưGad# a&c' Vt#i Rt&ích dPn 1Li Ž7 UaGG#S, mAt t&ong những ngư0icAng t-c ./ tiên cBa h?ng +!ng c-o n9i ti;ng "1Gici', .? ph-t

1i8W \@gư.i ta khEng >án quả cam nhưng ngư.i ta >án )5c kh]#?ngư.i ta khEng >án k#m >Ei mặt nhưng >án h& 6^ng? ngư.i ta khEng>án mFt phư[ng tiện 'i chu&Qn nhưng >án )_ ch`p nh8n đưc gia nh8p67o mFt tJng "Rn b hFi ưu đi 7 Nhà +!ng c-o kh>ng th8 Gàm ngFt&ư:c những ư:c mốn cBa con ngư0i, ư:c mốn nhi@ khi kh>ng hợpGZ cBa t*nh .Ang, cBa hư vinh7

T-c gi! ia n? .3i [7 •pont khi vi;t v@ những h*nh !nh có hi2 GEcGàm ngư0i ta ma hàng .? dPn &a những h*nh !nh .ược 'e dJng t&ongm>i t&ư0ng Uắc 7 Th#o >ng, c!nh mAt th-c nư:c &)t hợp v:i +!ngc-o 'E m-t m} mà mAt hi2 1ia có th8 .#m G3i cho ta, mAt con t)n m?

phi nư:c .3i 1i8 hi2n .ược nMng Gượng cBa mAt h?ng d/ khí Ro1iG#S,ngDn nQi ont w'hmo&# có t3c h*nh m)y vị t9ng thống và tượng NữTh/n TE •o L N#( †o&k .@ tượng t&ưng .ược cho nư:c 7 Ngoài &a,ngư0i ta Giên k;t .ược h*nh !nh cBa con g) v:i 'E d`ng c!m, con 'óiv:i dE gi!o ho3t, con G3c .à và 'E 1@n 1, nhPn n3i, con g) và 'E tham

13o777 Yối v:i >ng, \ quảng cáo? như m^i hình th5c thu&ết ph$c? phải "7mFt "Oi tru&/n thEng r`t )[ khai? khEng n3n )d '$ng "< "u8n cao ke \G

II& K HI€U 'UŒN V( QUẢNG CÁO TRU‰ƒN H)NH

\Z hi2 G<n RV#miotic'S .$t t&Dng t=m vào vai t&K cBa h*nh thIc t&ongvi2c t&y@n .3t nAi dng mAt thưFng .i2p, n; kh>ng 1!o nó chính Gày; tố +y;t .ịnh cBa nAi dng7 \Z hi2 G<n .@ cao vai t&K x? hAi cBakZ hi2 như t&ư0ng hợp cBa Ž#&dinand d# Va''&#, hay vai t&K GZ G<ncBa nó như t&ong t&ư0ng hợp cBa ha&G#' "i#&c#7 Ngoài những y; tốt&y@n thống có tính c-ch ng>n ngữ cKn có những <=u " 6hi ng:nnh5 như h*nh !nh, vMn tE, vMn ph3m, dibn ti;n cốt t&y2n, mà 'ắc, =mthanh, kh9 h*nh, kh9 chữ, c-ch th h*nh và c-ch ghép h*nh777 Y8 hi8những y; tố kh>ng G0i này, ngư0i x#m phim +!ng c-o ph!i tEm*nh có mAt h2 thống kZ hi2 .8 nưFng tEa vào mà gi!i thích .ượcchQng7

T&ong những nhà nghiên cI v@ kZ hi2 hi2n .3i, ta có th8 x#m woGandUa&th#' như ngư0i tiên phong có nhi@ y tín nh)t7 ”ng .? nghiên cI

v@ những hy@n tho3i Rmyth'S cBa th0i .3i m:i Rm* ’ "ansani, 1F|'t&a và m>n .) v<t %&#'tGing Gà những ví dJ cJ th8S và t*m &a cF 'L

.8 nghiên cI khoa +!ng c-o Rxin x#m thêm Ua&th#'S7 Va >ng ph!i k8

.;n t&ư0ng ph-i .i2n !nh "h-p v:i những nhà nghiên cI tên t9i kh-cnhư h&i'tian #ts, "#nino và •# "a'+i#&7 #ts có G/n 1!o t&ongh*nh !nh có nhữnh y; tố kh>ng th)y .ược và có những h*nh !nh G3i t*m&a L ngoài h*nh !nh R-out nf#)t pa) icEniqu# 'an) "ficEn#? #t i" & a'ficEn# hor) 'f#""#S7 At nhà nghiên cI .Ac '-ng Gà ‹ac+#' •&and LHi2n "h-p ốc U-o hí R‚Ž"S, tC nMm ]_^ .? ngh .;n vi2c G<p nênmAt khoa "u " h‹c hSnh "h#c R&héto&i+# o&m#GG#S .8 có th8 tE .Anghóa vi2c ch; t3o những khng t&y2n 14ng những y; tố .ịnh Gượng, 'anày '5 có !nh hưLng .;n vi2c ch; t-c hàng Go3t phim +!ng c-o7

ỗi c= t&y2n .@ th#o mAt c) t&Qc nào .ó và mỗi y; tố cBa c=t&y2n .@ có mAt Z ngh~a tượng t&ưng7 HGadimi& "&opp .? nghiên cI

c) t&Qc cBa t&y2n c9 d=n tAc Nga và t*m &a mAt 'ố .ịnh G<t7 Th<t v<y,t&y2n Th3ch Vanh hém h4n, t&y2n on \h Th/n Th>ng Rnhư conkh t&ongTr7ng C% R%%n%<% hay T>n ành i! cBa T!< uK chzng h3n Gà những m> típ ph9 1i;n t&ong d=n tho3i RoGkGo&#S cBanhi@ d=n tAc7 Va "&opp, nhi@ ngư0i .? 'e dJng thB ph-p này t&ongnhi@ G~nh vEc kh-c nha ví dJ T7 Todo&ov t&ong ti8 thy;t, N7w(#tt&ong thi ca, m1#&to uco t&ong 1Mng t&y2n7 "him +!ng c-o t&y@nh*nh thư0ng .ược thEc hi2n dư:i h*nh thIc mAt c= chy2n ty h;t 'Icngắn nhưng c`ng ph!i có cốt t&y2n hay mAt 'E Giên tJc nào .ó t&ongchỗi GZ G<n cBa nó7 w7 Ua&th#' R]_S 1!o \ mFt "7 n1 ch "7 mFt mR

'A kiện chng Bn nh8p 67o đ!u ha& n1 phải c1 mFt c`u trc n7o đ1 cho phYp ta ph!n tích 67 )o )ánh đưc 6Ri nhAng c!u tru&ện khác7 T&y2n phim +!ng c-o c`ng g/n giống như mAt t&y2n th/n tiên hay d=n tho3iv* nó c`ng có tính ch)t mF mAng và nhi@ khi phi hi2n thEc7 h v* GZdo kinh t; Rkhi ngư0i ta kh>ng .B ti@n .8 Gàm mAt phim +!ng c-o dàiSvà GZ do v<t GZ Rnhư .A chQ Z cBa ngư0i x#mS chI mAt ngư0i nghiên cI

1én nh3y vPn có th8 nh*n +a .o3n phim df ngắn ngBi những y; tốh*nh thIc chng .8 x;p Go3i chQng7 |7 &#ima' R]_S c`ng chB t&ưFng&4ng những y; tố .ịnh Gượng có th8 t3o thành mAt c-i khng h*nh thIc

cho c= chy2n và .Ac G<p v:i nAi dng cBa t&y2n phim7 h7 #ts cKncho &4ng có mAt Go3i ;wn 6hL "r2ng ,i9n 0nh Rg&ammai&#cinématog&aphi+#S R"S Gàm cho mỗi .Ang t-c cBa ngư0i Gàm phim, mỗic-ch v<n dJng k th<t +ay hay ghép h*nh .@ có Z ngh~a &iêng cBa nó

[Z G<n cBa t&ư0ng ph-i c) t&Qc RVt&ct&aGi'm#S R"S 1ắt ./ có !nhhưLng L Nh<t U!n t&ong G?nh vEc +!ng c-o tC những nMm …^7 T-c

phm cBa w7 Ua&th#' G/n Gược .ược dịch &a ti;ng Nh<t7 Những tC chyênm>n như ngo3i h*nh cBa kZ hi2 R'igniiantS R"S , nAi dng cBa kZhi2 R'igniiéS R"S, ngo3i ki;n Rdénotation S R"S, nAi hàm

RconnotationS R"S d/n d/n .ược +#n dfng7 Ngư0i ta kh>ng ch dCng G3iL kZ hi27 Những nhà nghiên cI 1ắt ./ .$t c= hri ph!i chMng vai t&K

cBa ngư0i ti;p nh<n kZ hi2 m:i +an t&Dng hFn chính kZ hi2 và 'Eh)n Gy2n ngư0i x#m .8 hD có th8 hi8 và .-nh gi- kZ hi2 Gà mAt .i@+an t&Dng hFn nữa7 Ngư0i x#m ph!i 1i;t tư0ng t<n h2 thống k th<tcBa kZ hi2 R'#miotic t#chnic' 'y't#mS7 Những ki8 phóng .3i, khoa

t&ưFng, cắt xén, th gDn, tượng t&ưng hóa, nh=n c-ch hóa, gi!n dị hóa,G$p .i G$p G3i Rth#o T7\o1aya'hi R]__S hay t&i2t .8 'e dJng vai t&K cBakZ Ic con ngư0i Rth#o ‹dith %iGGiam'on, t-c gi! cốn Ec2BingAB;Er"iEEn"j ]_…S, Giên k;t h*nh !nh v:i kZ Ic +a những thB ph-pt tC R1óng gió, th<m xưng, m= thn, yê ng>n, phi GZ777S Gà những y;tố giQp ngư0i x#m ti;p c<n kZ hi27 Nhà nghiên cI odooka R]_…qS .?dPn &a q tiê chn k th<t =m thanh, _ tiê chn v@ nAi dng, _tiê chn v@ k th<t dibn x)t, ]_ +i chn v@ dibn viên7 Yưa tanhững con 'ố t&ên, ngư0i vi;t ch mốn nói &4ng kh! nMng ch; 1i;n cBangư0i Gàm phim +!ng c-o t&y@n h*nh th<t Gà phong phQ7 Yó Gà chưa k8

khynh hư:ng dfng thB ph-p 3$Snh "h7ng h-% /u0ngc123 R1anaGi'ation d# Ga p1Gicité, pGac#X1a'#d ad, 1G&&ingS ngh~a Gàt&An GPn +!ng c-o v:i những y; tố thEc 'E cBa .0i 'ống hàng ngày RvídJ cho chi; mAt phim t&y2n x#n k} 14ng những .o3n phim +!ng c-o,dfng cfng mAt dibn viên cho c! Go3i phim và kh>ng 1-o t&ư:c chokh-n gi! ph/n phim +!ng c-o ch Gà +!ng c-oS, khi;n cho ngư0i x#mkh>ng cKn ph=n 1i2t .ược 1iên gi:i giữa hư và thEc7 VE nhDFE"%6h2r`

–n dJ Gà h*nh thIc ví von, nói xa nói g/n, kh-c v:i T&Ec •J hay nói thzngRVimiG# W | Gà US, –n dJ R#tapho&W | giống như US n4m t&ong nhóm những kth<t hành vMn có mJc .ích giQp cho ngư0i ta Giên tưLng .ược tC mAt v<t Rhay 'Eki2nS này .;n mAt v<t Rhay 'E ki2nS kh-c7 Những k th<t )y Gà 'o '-nh

Rcompa&i'onS, ngJ Z RaGG#go&yS, nh=n c-ch hóa Rp#&'onniicationS, .3i dJR'yn#cdoch#S, ho-n dJ Rm#tonymyS, dPn dJ RaGG'ionS, khoa .3i Rhyp#&1oG#S,ngh~ thanh Ronomatopo#iaS7 7 \oya' R]_……S t&ong c>ng t&*nh nghiên cI v@th8 Go3i này t&ong phim +!ng c-o t&y@n h*nh L Nh<t t3m chia n dJ mà >ng g$p.ược Gàm 1a Go3i chính

X„n B> ng:n ng5 D[jlŽ` .=y Gà Go3i n dJ thư0ng th)y nh)t7Hí dJ mAt h?ngkhai th-c d/ Gea .? dfng kh hi2 Ufng Gên Ro&#t'S .8 nói v@ 'E Gàn Mnthịnh vượng cBa h?ng m*nh7

X„n B> 0nh "7ng DljoŽ` ví dJ như mAt h?ng 1ia hFi 'e dJng h*nh !nh tưFi

m-t, tE do cBa mAt con c- voi 1i;t 1ay .ang phn 1Dt7

X„n B> ! nhLc Dj^Ž` ví dJ mAt h?ng hàng kh>ng cho chFi 1!n Ž&om w''ia%ith [ov# cBa phim gi-n .i2p ‹am#' Uond ^^ khi kh-nh thành ty;n .ư0ng[ondonXUangkokXo'co(7

Ty nhiên những Gối n dJ này ph/n G:n .ược pha t&An và dfng chng v:i nha.8 .3t hi2 +! G:n7 At .i@ .-ng chQ Z Gà những n dJ '-o, kh>n mKn '5 t&Lthành những n dJ ch;t, .>ng cIng R•#ad #tapho&, Ž&os#n #tapho&S và m)t.i 'Ic thy;t phJc7

Th<t gi! RYào ữ •`ng, ]___S .? có cF hAi +an '-t và x;p Go3i … phim+!ng c-o t&y@n h*nh Nh<t 1!n t&ong GQc nghiên cI t3i thư vi2n h?ng •#nt' L

Tokyo7 \;t +! cho 1i;t ph/n G:n c-c n dJ thư0ng thAc vào nhóm n dJ ng>nnhữ và n dJ !nh tượng7

–n dJ ng>n ngữ .ược 1i8 hi2n +a nh?n hi2 RU&andS và phiê ngữRatchph&a'#S, c-c h*nh thIc chFi chữ7 V78ng ; RwoyaGtyS tượng t&ưng cho 'Ecao c!, tiên ti;n hay ty2t v0i7 ?ng &ượ hZtXky Vnto&y .$t tên cho &ượ m*nhGà woyaG Roàng iaS, h?ng at''hita gDi m-y t&y@n h*nh cBa m*nh Gà aXoRDa HưFng { Ha *nh —nhS, h?ng #kk#ikan RNgy2t ; an { HKng

Ngy2t ; tượng t&ưng cho vinh +ang, .ược gắn Gên ./ những nhà G?nh .3ohay ngư0i thắng cAc th0i 9 [a ? S 1-n &ượ Vak# mang cfng tên7 ˆ#c Lnh

;+ MiJn "rS t&ong th8 thao gắn Gi@n v:i ư:c mốn thành c>ng7 [ong ‹mpRNh!y ˆaS Gà mAt n dJ dfng cho wank ˆ#&ox Rm-y chJp !nh vMn thưS,Žoot(o&k R\héo h=nS Gà n dJ cBa anon Rm-y !nhS và [ign# •&oit# RT:i .íchStượng t&ưng cho U&idg#'ton# Rvr &At >Xt>S7 Ty v<y, c-c n dJ ng>n ngữ hay =mnh3c ít khi .ược dfng &iêng G} nhưng thư0ng k;t hợp v:i n dJ !nh tượng .8tMng hi2 nMng7 [o3i n dJ !nh tượng có &)t nhi@ và .ược dfng thư0ng xyên7*nh !nh h2% n Mh%i Rvà những 1i;n th8 cBa nó như ph-o 1>ng, c0 +3t, dfmL tngS 1i8 hi2n .ược 'E ph-t t&i8n và hAi tJ RcBa nhóm hi2 Mn "issaX[a,hi2 m-y !nh Gymp'S, h*nh !nh chi=cc?u nói Gên dE gắn 1ó và Gi2n h2 giữangư0i v:i ngư0i Rnh<t 1-o |'ahi, .ư0ng 'ắt TokaidoS, gi% ,Snh d~ nhiên Gà 1i8tượng cBa h3nh phQc ./m )m Rh?ng gia vị |‰inomoto, h?ng may m$c%acoaGS7 Ánh 1ng gợi cho ta 'E 'ống .Ang dfng .8 gi:i thi2 những '!n phmthAc ngành .i2n có th8 coi như Gà .i@ d~ nhiên7 Ngược G3i, c-c 6h78ng "i9ngi%2 "h:ng như tà hra, m-y 1ay .ược gắn Gi@n v:i kh-i ni2m tE do7 -c h?ngoca oGa, at''hita Gà những h?ng 1-n '!n phm kh>ng Giên h2 g* .;n v)n .@giao th>ng v<n chy8n mà c`ng dfng .;n nó7 Y? .ành !u $‹j ;i Mhu}n 1i8tượng cho những tai h3i, .ối tượng thf .ịch cBa c-c h?ng dược phm hay thốcty giữ v2 'inh t&ong nhà nhưng /u0 "r#ng có khi kh>ng Giên h2 g* .;n những+!ng c-o v@ thIc Mn7 Nó có th8 1i8 hi2n 'E tinh t;, mong manh, t&*nh .A k

th<t cao7777+a thưFng .i2p c-c h?ng >Xt> RToyotaS, '!n phm ngư0i m-yRat''hitaS GPn c-c hi2 1ào ch; Rt'kaXyakhinS7 Th<t v<y, mốn 'e dJng

hữ hi2 c-c Go3i n dJ7 ta ph!i 1i;t & Z ngh~a cBa mỗi n dJ .ối v:i +/n chQngkh-n thính gi! ngh~a Gà những ngư0i có ti@m nMng tiê thJ '!n phm t&ên thịt&ư0ng7

l` YhiJu ng5DC%"ch6hr%E`

"hiê ngữ hay "iJu,ề Gà mAt c=, mAt chữ .ược dfng như mAt .i8m hƒn cBanhững ngư0i có cfng mAt 'L thích hay mJc .ích Rphiê, tiê { .ích nhắmST7Tat'mi R]_…S .? ph=n 1i2t phiê ngữ v:i kh hi2 R'GoganS 1Li v* th#o >ng,

phiê ngữ Gà .i8m khLi ./ .8 kéo ngư0i x#m vào ph/n chính R1ody copyS mốnnói và kh>ng c/n ph!i G$p .i G$p G3i như kh hi2 m:i có hi2 +!7 "hiê ngữc`ng kh>ng c/n ph!i hợp GZ như kh hi2 và có nhi@ khi wn "iền ;S ".nh c1ch6hi Pj M‘ /u1i cBa nó7 ó những ki8 t3o phiê ngữ kh-c nha W

X Qu% hSnh "h#c "i=6 cZn ng7i "iJu "h> _ YAc tho3i, nghi v)n, o ép, khy;nc-o, m2nh G2nh7

X Qu% "h1i ,ộ "i=6 b@c ng7i "iJu "h> _ Y!o GAn t&<t tE '˜n có Rinv#&'ionS, Giênk;t những 'E v<t thư0ng chzng Mn nh<p g* v:i nha Rconn#xionS, t&C x)tRa1't&action { thay th; mAt h*nh !nh có '˜n 14ng mAt h*nh !nh .Ac .-o hFn &Qt&a tC nóS hay gợi nh: R&#caGGS mAt h*nh !nh t&ong +- khI7

X Qu% hSnh "h] "i=6 cZn W chFi chữ, x;p .$t c-c =m ti;t7

T&ên thEc t;, 1a th8 Go3i này cfng .ược dfng chng v:i nha như t&ong mAt mat&<n7

Y8 G>i cốn 'E chQ Z cBa kh-n thính gi! và .Ong th0i Gà ngư0i tiê thJ, nhi@ phiê ngữ +-i G3 .? .ược tng &a7 hB i'hii V#ikat' R•#Gicio' [i# {Ac 'ống ngon GànhS có th8 th<n tai ngư0i Hi2t Nam nhưng .ối v:i ngư0i

Nh<t th* th<t Gà +-i G3 v* cAc 'ống kh>ng ph!i Gà mAt thIc Mn .8 .ược gDi Gàngon Gành7 Th; nhưng, chưng heng t&ư:c 'E k cJc .ó, ngư0i ta nh: .;n nó dbdàng hFn Gà mAt c= nói th>ng thư0ng7 ốn t3o nên mAt phiê ngữ Mn kh-ch,

nhà Gàm +!ng c-o ph!i hi8 t=m GZ kh-ch hàng và 1i;t nh5ng c!uj ch5 wn "iền&

` ien ;iJn DAc"2r`

•ibn viên L .=y Gà những ngư0i x)t hi2n t&ong mAt phim +!ng c-o7 D có th8Gà những tài te n9i ti;ng hay những con ngư0i t/m thư0ng nhưng t)t c! 1Dn hD

ph!i có .$c .i8m chng Gà +i tJ c!m t*nh cBa kh-n gi!7 Nhi@ khi ngư0i tamốn x#m mAt .o3n phim +!ng c-o ch v* dibn viên hD yê chAng x)t hi2nt&ong .o3n phim )y7 Thống kê cBa h?ng .i@ t&a ‹NN •ata Uank Rdo †amamotodPn, ]__S cho 1i;t t&ên ^„ ngư0i x#m +!ng c-o t&y@n h*nh L Nh<t chDn

phim t&y@n h*nh .8 x#m ch v* dibn viên7 Hai t&K cBa dibn viên &)t +an t&Dngt&ong phim +!ng c-o L Nh<t v* ngư0i Nh<t yê thích .$c 1i2t những k} n9i

danh ho$c c-c nh=n v<t ty ít ti;ng tMm nhưng g=y thi2n c!m .ối v:i hD và hD cóth8 .Ong hóa 1!n th=n m*nh v:i ngư0i .ó Rcó ph!i tC GZ do x? hAi Nh<t Gà x? hAit danh

Ngày xưa, dibn viên ph!i .ƒp, ph!i có tài nhưng ngày nay, dibn viên ch c/n chDccư0i .ược kh-n thính gi!7 ỗi th0i ngư0i ta yê thích mAt Go3i dibn viên kh-cnha, mỗi dibn viên thư0ng ch .ược dfng mAt th0i, ty h?y cKn những kh-n gi!t&ng thành v:i dibn viên m*nh yê chAng và ti;p tJc Bng hA ngư0i .ó G= dài7

Như .? nói, hi2n nay L Nh<t, ngư0i ta có Mhu<nh h7ng PL B>ng c!m t*nh tốt.ƒp cBa kh-n thính gi! .ối v:i dibn viên và kéo hD tC phim t&y2n vào phim+!ng c-o7 Hí dJ t&0ng hợp Ž‰ita akoto, .óng vai th-m te t&ong mAt cốn

phim t&inh th-m7 iữa cốn phim, >ng ta t3t ngang gi:i thi2 &ượ thốc

†om#i'h, &Oi +ay t&L vào ti;p tJc .i@ t&a vJ -n m3ng7 Hà như th;, 'ốt t&ên ]qnMm khi chưFng t&*nh này Gên màn !nh nhr, >ng ta .ược 'ắp x;p .8 Gàm c>ngvi2c )y mAt c-ch .@ .$n7 Ngư0i ta tE hri th-m te tài 1a hay c- nh=n dibn viên.ang +!ng c-o &ượ thốc .)y VE nhng th8 nào .ượcch)p nh<n t&ong mAt x? hAi T=y "hưFng, nFi mà GQc +!ng c-o 1ắt ./ chi; x#nk} giữa mAt cốn phim t&y2n, ngư0i ta 1ắt 1Ac &ao t&ư:c & &àng W \8 tC .=yGà ph/n +!ng c-o chI kh>ng .8 +!ng c-o và phim t&y2n t&L thành mAt t9ngth8 1)t kh! ph=n7

[ối +!ng c-o toàn th8 nói t&ên .? .ược w7†ama'hita R]___S nghiên cI7 Uà

kh>ng những .@ c<p .;n thB ph-p Hai hính wao àng Ro't V#GGingS nhưt&ư0ng hợp cBa nam dibn viên Ž‰ita akoto mà cKn cho 1i;t thêm Go3i +!ngc-o wao àng Thay Hai hínhRo't VoGdS t&ong t&ư0ng hợp mAt nh=n v<t phJ.Ing &a &ao món hàng vốn .? mang nh?n hi2 cBa mAt nh=n v<t chính nào .óR như ick#y, •onaGd, "#pito777 chzng h3nS 7

l "h-p những dibn viên như ath#&in# •#n#v# hay ca '~ như ‹Gi#n G#&c, c/thB như ™in#din# ™idan# .? Gàm ph<n 'E vai chính &ao hàng v<y7 \hi•#n#v# +!ng c-o cho ng=n hàng "a&i1a', nàng .? .#m 1-n c-i nh=n 'ắc, c-idyên d-ng nhưng c`ng 1-n tài ngh2 dibn x)t vững vàng và cAc .0i thànhc>ng t&ong G~nh cEc .i2n !nh cBa m*nh7 Ngư0i x#m +!ng c-o vốn '˜n có c!mt*nh v:i nàng '5 kh>ng cưng n9i 'E m0i mDc khi c> gợi Z ma c9 ph/n ng=nhàng .ó, như 1ị 1ắt cóc RhoGdXpS hay 1ị .$t t&ư:c mAt 'E .? &Oi Rait accompGiSR"S n; nói th#o c-ch dfng chữ cBa ‹7 %iGGiam'on R'-ch .? dPnS7 ‹ac+#' VégéGat&ong +y8n !ng c-o Hi [ắm hI“ RC’E" G%ij P% Yu$j ]__^S .? vi;t như 'aW \ -rong b hFi tEn )jng cá nh!n 67 chuFng giải trí như b hFi chng ta? tr4th7nh ngEi )ao "7 đi/u đáng Bn ti/n rNi 7 Hon ngư.i đ/u c1 khEng ít th.i nhi/unhAng nYt c[ >ản như 'áng '`p? tính tình 67 phong cáchG MuOn ni h[n ngư.ikhác thì 'áng '`p của anh phải đ8p 67o mPt? tính tình của anh >`t 'i >`t 'ịch 67

phong cách của anh khác thư.ngG Hái trFi h[n đ.i "7 cặp đji của Mar"ln# i#trich? đEi mPt của Michl"# Morgan? tBm >^t của chai Hoca2Ho"a? hoạt đFng

'`n th!n của 6#) Montan'? tinh thJn >l đảng của Mar"on (ran'o? c!& g8& củaHhar"i# Hhap"in 67 điếu thuOc "á của #rg# +ain)>ourgGGGGGG \G

Va .=y ta h?y the x#m con 'ố dPn &a 1Li o&o#&an, ]__ Rth#o "&a#t, a&oG't&ong Taka'hima, ^^^S .8 'o '-nh G/n x)t hi2n cBa c-c nh=n v<t ti;ng tMmt&ong +!ng c-o t&y@n h*nh giữa mAt 'ố nư:c tiên ti;n t&ong kinh t; thị t&ư0ng7

\W •i]u ^&^ _ YA x)t hi2n cBa nh=n v<t n9i ti;ng t&ong phim +!ng c-o t&y@nh*nh

"h-p YIc Nh<t KaX[an T=y Uan Nha

oa \

Vố phim+an '-t

]… ]^ ]] ]q ]^ ]q…

Vố phim G)ynh=n v<t Gàmt&ng t=m

] R…,„S

…q R,„S

]^ R…_,„S

]^ R,]„S

… R…,^„S

… Rq,^„S

Nh=n v<t n9iti;ng x)thi2n

]_ R],„S

… R_,„S

^ R,„S

Rq,_„S

R,_„S

]… R^,_„S

Vố .àn >ng

n9i ti;ng

]

R]q,]]„S

R,„S

]

R^,^„S

R],_„S

R,„S

]

R]_,„SVố .àn 1àn9i ti;ng

R,„S

q R,„S

_ R,]„S

R],_„S

] R],]„S

] R],]„S

a .O 1i8 này, Nh<t U!n .ược x#m như +ốc gia mà vai t&K cBa dibn viên.ược .-nh gi- cao nh)t, 'ao .ó .;n "h-p và 7 l Nh<t cKn có c! những t3p chíchyên m>n th#o di ho3t .Ang cBa c-c nh=n v<t n9i ti;ng .óng phim +!ng c-o7T3p chí chyên m>n t:i mIc .A .ó mà vPn có ngư0i ma, chIng tr 'ố ngư0i yêthích c-c nh=n v<t dibn x)t &)t .>ng .!o7 [o3i h*nh cBa những dibn viên này có

th8 tóm tắt t&ong ]_ thành ph/n 'a .=yW Go3i dibn viên có thEc GEc, Go3i m nữ,Go3i th/n tượng t&} cBa thanh thi; niên, Go3i hài hư:c, Go3i Gắm mOm, Go3i c-tính, Go3i nh3c '~, Go3i ty8n thB th8 thao, Go3i kép .ƒp ngy hi8m Rkh>ngcưng G3i nỗiS , Go3i th/n tượng t&} .? +- th0i7 "h!i chQ thích L .=y th/n tượngt&} RidoGS Gà mAt hi2n tượng .$c 1i2t Nh<t U!n, nh4m ch những nam nữ kh! -ivà có tài nMng .ược GMng xê vào gi:i .i2n !nh, ca nh3c hay kịch t&ư0ng7

T3i 'ao ngư0i ta ph!i dfng .;n dibn viên như v<y = t&! G0i thI nh)t Gà mỗi.o3n phim t&y2n .@ c/n ph!i có nh=n v<t .8 .óng phim7 ThI hai dibn viên Gà .i8m hƒn giữa +!ng c-o chB và nhà thEc hi2n phim7 NgA nh phim +!ng c-o

kh>ng thành c>ng th* ngư0i ta ch c/n thay dibn viên Gà .? có gi!i ph-p m:i7 UaGà dibn viên chi phối nAi dng cBa thưFng .i2p7 D .óng vai dPn Gối .ưa .ư0ng

cho dư G<n Ropinion G#ad#&S v* những ngư0i yê chAng hD thư0ng thư0ngngh# G0i và 1ắt chư:c hành .Ang cBa hD7

[` ‰=u " ng2Li /uc

Ta db cho Gà hợp GZ khi th)y dibn viên t&ong nư:c .ược dfng .8 +!ng c-o '!n phn Gàm &a L +ốc nAi và dibn viên ngo3i +ốc dfng .8 +!ng c-o những mónhàng nhng, ngư0i ngo3i +ốc vPn có th8 +!ng c-o cho mónhàng t&ong nư:c ch; t3o &a và ngư0i 1!n xI +!ng c-o cho những món hàng .;ntC nư:c ngoài7 l Nh<t ngư0i ta dfng c-c tài te ch:p 1óng R[#ona&d di ap&io,wo1#&t d# Ni&oS, ca '~ RéGin# •ion, a&iah a&#yS, c-c nhà th8 thao R|Gain"&o't, a&tina ingi'S, c! c-c nhà chính t&ị Rnhững ngư0i có kh>n m$t giốngt9ng thống Ginton hay t9ng 1í thư o&1ach#vS nhưng kh>ng ph!i ch có ngư0i

'ống mà c! ngư0i .? ch;t RuGvi' "&#'G#y, U&c# [##, [i' a&iano, |d&#y#p1&n777S .@ .ược .ưa vào phim +!ng c-o Rchắc Gà .8 khFi gợi kZ Ic t<p.oàn cBa những ngư0i cfng chng th; h2S7 Những nh=n v<t ngo3i +ốc x)t hi2nt&ong thưFng .i2p .ược ty8n chDn tC c-c cAc thMm dK Z ki;n hàng nMm v@ngư0i t*nh GZ tưLng, ngư0i vợ GZ tưLng, c)p t&ên GZ tưLng7 Hí dJ cAc .i@ t&acBa h?ng w#ik R]__S .? cho 1i;t tài te "h-p ‹#an w#no .o3t gi!i ./ v@ ngư0ic)p t&ên GZ tưLng và .Ing hàng thI tư t&ong 'ố t*nh nh=n GZ tưLng vv777‹#an w#no.? .ược chDn .8 dibn x)t t&ong phim +!ng c-o thốc G-7

Nh<t Gà mAt d=n tAc chAng ngư0i ngo3i +ốc và có G5 kh>ng ch mỗi d=n Nh<t

m:i th;7 VE 'e dJng những y; tố ngo3i +ốc có G5 mAt ph/n do 'E kh-t khaongưng mA Gối 'ống th#o phong c-ch Œ h=7 •o .ó, L ê iX>, chzng h3n,t&ên ^„ Gà d=n gốc da .r và Gai Rm#ti''oS nhưng t&ên t&y@n h*nh cBa hD ./ydPy những dibn viên gốc da t&ắng7 l "hiX[<t XT=n c`ng th;, có t:i t&ên ph=nnữa dibn viên da t&ắng7 Yi@ này có th8 gi!i thích thêm 14ng !nh hưLng cKn &Fi&:t G3i cBa th0i k thEc d=n7 Nư:c b .? 1ị vưFng t&i@ da t&ắng cai t&ị G= nMmvà "hi .? kinh +a t&ên 1a th; kj 1ị UO Yào Nha, T=y Uan Nha và .> hA7

Nh<t U!n ty 1ị chi;m .óng mAt kho!ng th0i gian ngắn Rt&ên toàn G?nh th9Snhưng hD .? ngưng vDng ŒX tC th0i •y T=n và k8 c! t&ư:c .ó7 Va nMm]_, t&ong vai t&K cBa k} 13i t&<n và .Ong minh m:i, hD c`ng có .>i chQt m$cc!m tE ti7 Ty v<y, Nh<t G>n G>n cố gắng 1ắt chư:c .8 vượt t&Ai Œ Roit'ki, oiko'hiS cho nên kh>ng th8 nói 'E ngưng mA .ó ch có tính ch)t tiêcEc7

T&ong khi .$t tên hi2 RnamingS c-c h?ng 1>n và c-c món hàng, ngư0i Nh<t haydfng tên t9i có hFi hư:m Œ , .i@ này có GZ do thEc dJng Gà giQp hD +ốct; hóa '!n phm và 1-n db dàng t&ên thị t&ư0ng th; gi:i7 D .$t tên 14ng c-chdfng ho$c ghép c-c tC |nh, "h-p, YIc777ho$c t&An chng mDi thI ti;ng, mibn 'aogợi h*nh, vi tai, db nh:7 Nào Gà .#m "haiX1aXmiXni RŽi1#&miniS, o&ning

Ž&#''h Ro&ning Ž&#'hS, haidoXVpa'ha&it# RhiGd Vp#ciaGitéS, ‹oa R‹oi#S,a&an RaGantS, un‰#&Xaim R|ng#G #iGmS777 .$t cho c-c '!n phm7 D dfng

c! những hỗn danh Rnicknam#S .8 .$t tên c-c h?ng7 NationaG, T#chnic',"ion##&, Vony, \aXo777giQp ngư0i ma .L m2t t&í v* những tên Nh<t vCa dài dKngvCa khó khMn7 •f v<y, kh>ng ph!i y; tố ngo3i +ốc nào c`ng .3t .ược mJc tiênhư Z7 Ngư0i ta cKn nh0 có h?ng 1-n .ư0ng gi! R.ư0ng hóa hDcS .? tng &a mónhàng G)y tên Gà u+aG RZ nói .ư0ng gi! kh>ng kh-c g* .ư0ng th<tS7 ón hàng nàykh>ng .ược yê chAng cho Gắm, m?i .;n khi ngư0i ta .9i tên nó thành "aGV(##t RNgDt Ngào Th=n Thi;tS th* nó m:i 1ắt ./ Mn kh-ch7 •o .ó, c`ng Gà tênngo3i +ốc nhưng n; mang c-i tên G>i cốn .ược c!m t*nh ngư0i kh-c th* m:ithành c>ng7

` 'iJn h9 b hội

hQng ta kh>ng G)y Gàm G3 khi th)y những Giên h2 giữa con ngư0i v:i con ngư0i

Rhman &#Gation'hipS .EFc x#m như t&ng t=m cBa c-c thưFng .i2p t&y@n h*nh7[Z do chính Gà +!ng c-o )y do con ngư0i Gàm &a .8 cho ngư0i kh-c coi th* t)tnhiên Giên h2 giữa con ngư0i ph!i Gà ph/n th#n chốt7 T&ong khi tham kh!o .oàn phim t&y@n h*nh .o3t gi!i L Nh<t t&ong chỗi th0i gian kéo dài nMmR]_]X]_…S, nhà nghiên cI anaka R]__S .? t*m &a những chi ti;t như 'aW

X ThưFng .i2p kh>ng có ngư0i .óng Rq^ G/n hay ]],q„S X ThưFng .i2p ch có mAt nh=n v<t R_ G/n hay ,„S X ThưFng .i2p có t&ên nh=n v<t R] G/n hay ,„S

Yi@ .ó mang Z ngh~a Gà có .;n kkjŽ "h78ng ,i96 c- c- " c% c2nng7i7 anaka x;p &a ]^^ Go3i h*nh c-c Giên h2 x? hAi như cha và con g-i,13n .Ong nghi2p, ngư0i 1-n ngư0i ma, ngư0i và thQ v<t, chào, thMmhri, nhà t&ư0ng, nFi gi!i t&í777và dEa t&ên phưFng ph-p ph=n tích nh=n tốRacto& anaGy'i'S, >ng .? t*m &a mAt 'ố tưFng +an có Z ngh~a như 'aW

X TưFng +an m<t thi;t giữa những thưFng .i2p có t&ên hai nh=n v<t v:i c-cGo3i '!n phm có c>ng dJng tXt>, tưFng +ankh>ng m)y ch$t ch5 giữa chQng và c-c Go3i dịch vJ hay dJng cJ vMn phKng7

X TưFng +an có mIc .A cao giữa thưFng .i2p ch có mAt nh=n v<t v:i c-c m$thàng như .Ong hO, m-y !nh7 Ic .A này th)p .ối v:i +!ng c-o >Xt>7 \+n :ng;+ ,+n $+ .@ x)t hi2n t&ong c-c thưFng .i2p ch có mAt nh=n v<t nhưng 'ố.Fn nam nhi@ g)p 1a 'ố .Fn nữ7 Những thưFng .i2p .Fn nữ Gfi 1ư:c vànhư0ng chỗ cho những thưFng .i2p .Fn nam ho$c c! nam GPn nữ7

X ThưFng .i2p hoàn toàn ngư0i Nh<t chi;m t&ên ^„ , thưFng .i2p chcó ng7i n7c ng2+i chi;m ]„ và thưFng .i2p có c! .>i 1ên chi;m ]^„t9ng 'ố7 on 'ố những thưFng .i2p có ngư0i nư:c ngoài và thưFng .i2p có c!.>i 1ên &)t ph9 th>ng t&ong những nMm ]_^ .? Gfi 1ư:c, như0ng chỗ cho những

thưFng .i2p th/n tQy Nh<t 1!n7

X H@ phưFng di2n "u|i "1c, ^„ c-c nh=n v<t Gà thanh niên, ]^„ Gà Go3i ngư0i'On 'On giữa hai GIa t9i, ]^„ Gà nhi .Ong7 Ty nhiên khynh hư:ng chng choth)y ngư0i thAc G:p t&} gi!m .i và như0ng ch9 cho G:p ngư0i cao t9i hFn7

X [iên h2 x? hAi g$p nhi@ nh)t Gà Go3i Giên h2 13n 16 , .Ong 'E hay h0ihợt kh>ng & &àng Rmỗi thI ^„S7 H:i th0i gian, những mối Giên h2 này 1i;n .9ivà anaka cho 1i;t c-c Go3i Giên h2 có tính c-ch t&y@n thống và thI 1<c nhưth/y t&K cha con.àn anh .àn #m .? như0ng 1ư:c cho Go3i Giên h2 1*nh.zng như anh chị #m, 13n 16, .Ong 'E, kh-ch +a .ư0ng, ngư0i yênha7

X Nói v@ \% ,i] g6 g“ th* giữa thiên nhiên, ngoài .ư0ng phốmỗi thIchi;m ^„, t&ong ti2m +-n và t&ong nhà, c! hai .@ chi;m ]^„7 Th#o th0igian , c-c .ịa .i8m như t&ong nhà, 'L Gàm vPn an .ịnh t&ong khi .ịa

phưFng ti;n Gên và nFi gi!i t&í và giữa thiên nhiên Gên xống kh>ng .@ .$nGắm7

X H@ phưFng di2n h+nh ,ộng, Go3i hành .Ang t&ong .0i 'ống thư0ng nh<t chi;m^„, Go3i hành .Ang th#o 'L thích c- nh=n chi;m q^„ và Go3i hành .Ang v>ngh~a chi;m ]^„ t9ng 'ố7 T&ong kho!ng th0i gian nMm nay, Go3i hành .Angv> ngh~a tMng gia như th8 .-nh d) mAt th0i k mà ngư0i Nh<t kh>ng cKn 1i;t

thi;t tha vào .i@ g* hay m)t .i ni@m tin RapathyS7 [o3i hành .Ang th>ngthư0ng giữ .ược mIc .A c` t&ong khi những hành vi c- tính .Ac .-o &Qt Gid/n7

X H@ Pi "h:ng "in, Go3i th>ng tin kh>ng dfng .ối tho3i chi;m ^„ t&ong khichào hri, t&ao .9i tin tIc +a G0i nói 777chi;m ^„ cKn G3i7 •/n d/n, Go3i thI nh)tnhư0ng 1ư:c cho Go3i thI hai, ngư0i ta th)y chào hri, .ối tho3i và c-c h*nh thIcti;p xQc th=n th8 kh-c gia tMng7 J th8 hFn, những Gối th>ng tin t&Ec ti;p R^„Svà 'ong phưFng R^„S tMng t&ong khi Go3i h*nh gi-n ti;p Rq„S và .Fn phưFngR^„S gi!m .i7 [o3i th>ng tin .ư0ng d=y R^„S hay c- nh=n thay th; cho Go3i

th>ng tin .ư0ng m3ng R„S tIc th>ng tin tng tin tư nh=n R„Sc`ng tMng G)p vào chỗ th>ng tin có tính c-ch c>ng cAng R]„S7 Th>ng tin kh>ngcó chB t=m Rq_„S, kh>ng nh4m thy;t phJc R„S, hàng ngang Rq^„S ti;n Gênt&ong khi Gối th>ng tin có chB t=m R„S, nh4m thy;t phJcR]„S và hàng dDcR^„S thJt Gfi7

X Yi8 t&a cBa ana1# c`ng giQp ta h)y 'E 1i;n .9i t&ong hSnh "h1i c1c /u%nh9 giữa những nh=n v<t t&ong phim +!ng c-o7 Nói chng, >ng ta th)y Go3i Giênh2 nh)t th0i R^„S ph-t t&i8n thêm t&ong khi Go3i Giên h2 G= dài, Giên h2

thư0ng xyên, Giên h2 .8 thEc hi2n c>ng t&*nh chng gi!m 'Qt .i7 Kn 'ố c-cnh=n v<t x)t hi2n c`ng 1:t .i7 Vố nh=n v<t thư0ng h)y nh)t Gà hai ngư0i

R„S, 'a .;n 1a .;n chín ngư0i R]„S, mư0i .@n mư0i chín ngư0i R]]„Svà 'a h;t, t&ên hai mưFi ngư0i R_„S7 [o3i hai ngư0i và mư0i .;n mư0ichín ngư0i tMng Gên th#o th0i gian t&ong khi hai Go3i kia R1a .;n chín ngư0ivàt&ên hai mưFi ngư0iS gi!m .i7

Như t&ên, ana1# .? cho ta th)y ti;n t&i8n cBa m> h*nh th>ng tin ki8 Nh<t7 Tynó có khynh hư:ng ti;n tC chỗ th#o giai c)p, thI 1<c .;n chỗ 1*nh .zng, d=nchB nhưng h?y cKn khép kín v* Gi2n h2 x? hAi cBa Nh<t vPn Gà Giên h2 cF gi:igiữa những ngư0i g$p g nha v* mAt mJc .ích .$t '˜n7 Th>ng tin t&ong +!ngc-o t&y@n h*nh t&ong t&ư0ng hợp này vPn nh)n m3nh vào 'E thy;t phJc nhưngv:i .$c .i8m Gà 14ng những phưFng ti2n ngoài ng>n ngữ7

o`‰=u " ;nw h%- "ru<ền "hng

Nhi@ nhà nghiên cI .? nh<n &a &4ng cfng Gà +!ng c-o cho mAt thưFng phmnhưng n; .#m .;n cho ngư0i x#m những "h:ng "in /uc hWn /uc "@< '5 .ượcti;p nh<n db dàng hFn7 Th<t v<y, ngư0i x#m db 1ị chinh phJc và .Ong c!m v:inhững thưFng .i2p có y; tố vMn hóa g/n g`i v:i hD7 \im †k yn R\im Qci@nS, mAt nhà nghiên cI àn ốc R]__S .? +an '-t hi2 +! cBa +!ng c-ocà phê N#'tca# oGd UG#nd L Nh<t 14ng h*nh !nh những v` c>ng kina(a c`ngnhư +!ng c-o cBa thốc G- V#v#n Vta& 'e dJng c-c tay .-nh t&ống .3i c9 t&ongc-c ngày Gb hAi d=n tAc7 ”ng \im .? chIng minh &4ng h*nh !nh cBa nh?n hi2món hàng như .ược cBng cố vững chắc hFn dư:i mắt ngư0i x#m và giQp hD

+y;t .ịnh ma món hàng này db dàng hFn7 ULi v*, .ối v:i kh-ch hàng Nh<t, .ốitượng cBa cAc .i@ t&a nghiên cI này, h*nh !nh ngư0i v` c>ng hay tay t&ốnggợi cho hD nhi@ gi- t&ị t&y@n thống tích cEcW d-ng d)p nam nhi, v} .-ng tin c<y,cAc Gữ hành, những 'E kiê hfng, t&/m t~nh, nhi2t t*nh, .Ing .ắn, t&ong '-ng,hi;m có, phm ch)t7777t)t c! y; tố c/n thi;t .8 ngư0i tiê thJ tin tưLng vào mónhàng7

Th#o gi-o 'ư T7oGd#n R]__qS, t&ên màn !nh t&y@n h*nh Nh<t U!n, kh>ng ngàynào ngư0i ta kh>ng th)y h*nh !nh ngư0i tư chIc Gàm vi2c +/n +<t t&ong h?ngvà 1<n &An thf t3c L c-c +-n &ượ 'a gi0 Gàm vi2c, h*nh !nh 1à nAi t&ợ GMngxMng 1; mQc nhà cea, tay .) v<t 'mo, những mà t&ắng, .r, mà c0 tượngt&ưng cho nư:c Nh<t7 •o .ó, th#o >ng, những thưFng .i2p t&y@n h*nh L Nh<t,kh-c v:i L L chỗ Gà nó ít nh4m gi:i thi2 ho$c gi!i thích v@ thưFng phmnhưng dEa vào những "h:ng "in "iề }n Rhidd#n m#''ag#S 1ên t&ong +!ng c-ovỗ v@ ngư0i tiê thJ, giQp hD vững tin Gà +y;t .ịnh chDn món hàng cBa hDkh>ng h@ 'ai G/m7

w7 †amada R]__…S +a cAc .i@ t&a nMm ]__], .? .ưa &a ]^ hSnh 0nh +ốc hOn+ốc tQy Mn kh-ch nh)t .ối v:i ngư0i Nh<t t&ong .ó Gy cng Rnhà ngh m-tS

\at'&a L \yoto cBa c-c Thiên oàng .ược „ d=n Nh<t cho Gà 1i8 tượng chovMn hóa Nh<t7 Va .ó m:i .;n ng>i chfa vàng \inkak‰i R,q„S, q nhà t&3m

t&ên .ư0ng Tokaido tC \yoto Gên Tokyo R],„S vv7777 NgDn nQi Ž‰i mà nhi@ngư0i ngo3i +ốc ngh~ Gà tiê 1i8 cho nư:c Nh<t ch .Ing vào hàng thI ]^ v:i_,…„ 'ố phi;7 †amada R]__…S c`ng .? .ưa &a mAt 'ố c-c hSnh Bung " Mnkh-ch .ối v:i ngư0i Nh<t Rnhưng chưa chắc thích hợp v:i mAt n@n vMn hóakh-cS7 Th#o 'E +an '-t có ki8m chIng cBa >ng, ngư0i Nh<t .$c 1i2t thích nhữngh*nh dfng tC như yên t~nh R],^„S, t; nhị R…,„S, .Fn 'F R,„S, kh! -iR,„S, nh nhybn Rq,…„S, t&ống &ỗng Rq^,…„S7 T&ong mAt n@n vMn hóa chị!nh hưLng '= 'ắc cBa "h<t i-o thi@n t>ng th* yên t~nh,t&ống &ỗng, .Fn'F777kh>ng ph!i Gà những gi- t&ị tiê cEc7 †amada .? the .ưa &a 1ốn 1Ic t&anhvà .$t c= hri v:i ngư0i x#m .8 1i;t .= Gà 1Ic t&anh tượng t&ưng cho 'E yênt~nh nh)t th* hD .? x;p nó th#o thI 1Ec như 'aW

X Šnh nư:c in v/ng t&Mng v:i mAt cành Gib Ga .à R],„S

X T!ng .- phB &ê d/m m*nh t&ong giKng nư:c R],]„S X iKng th-c t>n 'a màn 'ưFng m0 R,q„S X Những cành anh .ào nL hoa t&ong mAt khng vàng R,„S

T7 Ta1ki Rth#o \itam&a, ]_…]S cho 1i;t h?ng m phm Vhi'#ido .? th#o .9imAt chính '-ch +!ng c-o chQ t&Dng v@ vMn hóa &)t t-o 13o t&ong nhi@ nMm7

Những nhà t&-ch nhi2m +!ng c-o cBa h?ng này 1i;t ngư0i Nh<t &)t nh3y c!mv:i 'E 1i;n .9i cBa th0i ti;t v* L mAt +ốc gia nQi Gea vfng >n .:i như Nh<t U!n,

phong c!nh hữ t*nh và thiên nhiên thay .9i th#o 1ốn mfa7 ThF haik cBa Nh<t'e dJng &)t nhi@ c-c h*nh !nh nói v@ mfa Rkigo { +Z ngữS và m=m cFm cBa hD

./y những thEc phm ./ mfa R'hnS, ngh~a Gà hi;m và .ắt7 •o .ó, t&ong m)ymưFi nMm, Vhi'#ido .? thEc hi2n chB .@ fa .8 gi:i thi2 hàng m phm cBam*nh7 TC ]_] .;n ]_, chB .@ Gà mfa ˆ=n, tC ]_ .;n ]_^ Gà 3 và Th,&Oi k8 tC nMm ]__], mỗi nMm hD t<p t&ng vào mAt mà th#o 1ốn fa t&ong nMmv:i những phiê ngữ hay tiê .@ Rti;ng Nh<t gốc |nhS thích hợp v:i tCng mfa,tiê 1i8 Gà W

X à \#m ! RVh#&1#t Ton#S cho chi;n dịch +!ng c-o ˆ=n ]_ X Ong Yào RVh#&&y "inkS ˆ=n ]_ X Šnh V-ng :i RN#( U&ightS Th ]_ X H} Yƒp Uan ai Ro&ning U#atyS Y>ng ]_]

Những y; tố vMn hóa có th8 mang +u fc c| M.nh h%< hi9n ,Li7 †; tố cómà 'ắc c| M.nh Gà những Gb hAi .ịa phưFng, c-c cAc cQng t;, v` nh3c c9t&y@n, t&ang 'Ic y phJc t&y@n thống, nh=n v<t Gịch 'e7 T&ong mAt x? hAi như

Nh<t U!n ta cKn th)y những c!nh có cng c-ch vMn hóa xưa c` như c!nh nh0mối .ưa dyên, kh)n v-i t&0i ph<t .8 xin phQc GAc, ngư0i mƒ gLi g3o Gên tnhn>i con hay c!nh nhà 'ư t&/m tư t&ư:c c9ng chfa7 Những h*nh !nh )y &)t ŠY>ng, có th8 nh*n th)y c! L T&ng ốc, àn ốc và Hi2t Nam nữa7

†; tố hi9n ,Li +i tJ chng +anh những n;p 'ống cBa ngư0i cfng th0i v:i

chQng ta nhưng nó ph!n -nh .EFc d=n tAc tính7 At h*nh !nh như c!nh nhữnganh tư chQc .i Gàm v@ mAn, .i hDc G:p .êm, .i nh< 'a gi0 tan 'L, vi mCng.ược Gên chIc, 1On v* 1ị thyên chy8n777 .i8n h*nh cho Gối 'ống x? hAi c>ngthưFng nghi2p Nhi cốn .ược 'E chQZ cBa kh-n thính gi! Œ 7 l chzng h3n, 'E di .Ang Rmo1iGityS t&ong c>ngMn vi2c Gàm Gà vi2c thư0ng t*nh, kh>ng có g* .-ng nói7

`ng v<y, khi .ưa "h@ ;Z" vào phim t&y@n h*nh, ngư0i Nh<t kh>ng ch 'e dJngc-c Go3i thQ v<t thư0ng th)y t&ong phim +!ng c-o t&y@n h*nh T=y "hưFng nhưchó, m6o, 'óc, thr, c- voi, g) t&ắng777D cKn .ưa vào .ó c-c Go3i thQ v<t g/n gBiv:i n@n vMn hóa cBa hD hFn7 Ta có th8 th)y những Go3i thQ như h#o &Cng, mEc,

13ch tAc, ;ch nh-i, &Oi mỗi, c- vàng, tắc k6 và ngay c! .om .óm nữa7 T&ongkhi tượng t&ưng cho .Ai 1óng t&Kn cBa |nh Gà 'ư te, cBa Gà chim phượng

hoàng th* tượng t&ưng cBa .Ai Nh<t Gà 777con +Ja .#n v* tính c-ch th/n Ginh, t&Cyê ma cBa nó7

Như .? nói, kh-n gi! Nh<t U!n &)t thích "hiJn nhiJn& Yó c`ng Gà mAt y; tố x#mnhư có tính c-ch vMn hóa7 "hong c!nh ty;t gi- Uắc Ec, .Ong GQa m* Œ h=,th!o ngyên 13t ngàn cBa >ng 9, &Cng nhi2t .:i ‚nX.>XnêXxiXa, 'a m3c ngQtmắt t&ên on Yư0ng [Ja RViGk woadS .@ Gà những y; tố ngo3i +ốc nhưng+y;n &` .ược hD7 i!i .)t ch<t hƒp nFi hD 'ống c`ng Gàm hD thêm kh-t kh>nggian, Những +!ng c-o >Xt> cBa Nh<t nhi@ khi ch có c!nh mAt chi;c >Xt> ch3yt&ên .ư0ng dài hay Gư:t th#o c-nh chim dPn Gối7

` ‰=u " /uJ h78ng P+ng Lc

Ngoài y; tố t&y@n thống +ốc gia, y; tố +ê hưFng Gàng m3c c`ng Gà c-i G>icốn ngư0i x#m +!ng c-o t&y@n h*nh7 Nhà nghiên cI Nh<t U!n \a&a'a(aR]__S có nhắc .;n 'E thành c>ng cBa h?ng 1ia |'ahi khi 'e dJng th9 =mRdiaG#ctS và những con v<t tượng t&ưng cho vfng Nagoya, mi@n t&ng nư:c Nh<t7\hi +!ng c-o v:i những h*nh !nh và ng>n ngữ .ịa phưFng như th;, ngư0i+!ng c-o .? Gàm cho ngư0i tiê thJ g/n g`i hFn v:i m$t hàng7 `ng v<y, nhữnghoa vMn t&ang t&í, phf .iê có th8 dibn &a .ược .$c tính mAt d=n tAc và Gà mAty; tố th hQt 'E chQ Z cBa ngư0i x#m7 oa vMn t&ên kimono Nh<t 1!n, 1i8tượng kš '~ .oàn t&ên gi-p t&J hay t&ong G= .ài cBa +í tAc Œ h=, gà GợnY>ng O, ch3m khắc t&ống .Ong cBa Hi2t Nam vv777Gà những ví dJ cJ th87

k` V%i "r{ c% ng:n ng5 ;+ ;wn " "r2ng 6hi /u0ng c212 "ru<ền hSnh

VE Bien "i=nj "u?n " cBa những .o3n phim có mAt !nh hưLng nh)t .ịnh .;n 'Ec!m nh<n mAt phim t&y@n h*nh7 Ngư0i ta nh<n xét &4ng t&ong phim +!ng c-ot&y@n h*nh L Nh<t, thư0ng thư0ng hD .ưa &a Rhay .Dc GênS tên t9i h?ng vào

.o3n cối phim như th; giQp c-i h?ng )y hIng nh<n t)t c! những c!m tưLng tốt.ƒp cBa ngư0i x#m7 a c>ng t&*nh nghiên cI .ịnh Gượng thEc hi2n nMm ]__

1Li c-c nhà nghiên cI i&acG#, TayGo& và hang RdPn 1Li †, ]___S, ngư0i tath)y &4ng 'o '-nh kho!ng th0i gian tC GQc phim 1ắt ./ cho .;n GQc tên h?ng x)thi2n t&ong c-c 1A phim +!ng c-o cBa th* +!ng c-o Nh<t .ưa tên h?ng cBahD &a ch<m hFn7 [Z do có th8 Gà +!ng c-o Nh<n U!n nh4m .-nh vào c0

"Snh ngư0i x#m, t&ong khi +!ng c-o thư0ng thư0ng t&*nh 1ày và thy;t phJc th#o P PuZn7

T7 Tat'mi R]_…S khi nghiên cI ng>n ngữ de dJng t&ong c-c phim +!ng c-ocBa Nh<t, có gợi ta những .$c .i8m 'a .=yW

X Ng>n ngữ 'e dJng có nhi@ khi ch Gà những chữ ;: ngh% nhưng ngh# êm taihay 1On cư0i7 X Ng>n ngữ tượng thanh .ược 'e dJng nhi@7

X HMn nói .ược dfng nhi@ hFn vMn Hi;t7

Ng>n ngữ .ược 1i8 hi2n tfy th#o hoàn c!nh +a những P2Li ch5 ;i=" và Mh|ch5 kh-c nha Rta 1i;t &4ng Nh<t có .;n thI chữ vi;tS7

NMm ]_q, •avid giGvy, t-c gi! 'i "h@ nhZn c% ộ" nh+ /u0ng c12 R[‘av#d‘n p1Gicitai&#S .? ty8n chDn mAt 'ố ch5 B”ng mà >ng cho Gà ki;n hi2 .8thích thích ngư0i ma R†amada, ]__…,S7 Yối v:i kh-n thính gi! T=y "hưFng, .ốitượng nghiên cI cBa >ng, những chữ 'a .=y Gà .ắt nh)tW gi- h0i, dịp maycối cfng, kh>ng m)t ti@n, th-ch thIc, ng3c nhiên, hIa hƒn, cố v)n, 'ea .9i

777Ty nhiên †amada, 'a khi .? the dfng 'ố ngữ vEng .@ nghị 1Li giGvy t&ênkh-n thính gi! Nh<t U!n, .? t*m &a những k;t +! kh-c hzn7 i:i tiê thJ t&}

Nh<t RGIa t9i ^S thích những chữ như m:i &a GK, gi- h0i, gi!n dị, t&ong khi .ó,ngư0i G:n t9i hFn 1ị G>i cốn 1Li những G0i hIa hƒn như db dàng, m:i &a GK, gi-h0i7 Yi@ )y chIng tr gi:i tiê thJ Nh<t U!n ty thích cBa &} nhưng c`ng thíchnhững g* m:i m} và kh>ng .Ki hri hD ph!i cố gắng khi 'e dJng7†amada G3i nh=n.)y t*m hi8 .Ang tC nào g=y hi2 +! tích cEc nFi kh-n thính gi! Nh<t và >ng.? th)y những .Ang tC như ny nL Rq,„S, thắng R„S, the R„S, vượtR„S, Mn R…,q„S, dfi mài R^,…„S, ca h-t Rq,_„S m0i R^,…„S, .3t .ượcR^,]„S, ống R]…,_„S mang G3i )n tượng tốt nFi ngư0i x#m t&y@n h*nh7 Những.Ang tC kh-c như chia R],q„S, 1ị vượt 1r R^,„S, .óng R^,„S, giống R^„S .ượccoi như Gà những .Ang tC tiê cEc7

At .i@ c)m kš t&ong GQc 'e dJng ng>n ngữ t&ong +!ng c-o t&y@n h*nh Gà .igóp nh$t những 12 ng5 RGichéS7 U#GGai&# có .ưa &a ví dJ mAt 'ố Gối dibn t! &<pkh>n t&ong +!ng c-o L W T&0i Fi, ghê th<t “ R|masing, †#' “S, Y9i .0iRw#voGtionaGGyS, U3n '5 ưa chAng777 R†o‘GG Gov# itS, hIng cI &ành &ành777RR#&# i' p&ooS777

Th# " "rSnh $+< t&IFc 'a c`ng !nh hưLng .;n th-i .A cBa ngư0i ma7 Ath?ng 1!o hi8m t&*nh 1ày 1a nỗi GoW nỗi Go m)t cBa, nỗi Go m)t vi2c và nỗi Go 1ị

.Ang .)t, th#o nhi@ thI tE và th)y ngư0i x#m +!ng c-o ph!n Ing nhi@ c-chkh-c nha tfy th#o thI tE t&*nh 1ày c-c 'E ki2n .ó7

ối cfng, c`ng nên nh: Gà L mỗi d=n tAc, có những 'L thích v@ nh6 ,i9u kh-cnha7 N; ngư0i T&ng ốc chAng Gối chữ Rng` ng>nS, chữ Rth)t ng>nS,Hi2t Nam thích nhịp ,… RGJc 1-tS ngư0i Nh<t thích kh9 , v* t&ong c-c th8 thFc9 cBa hD như tanka, haik, ngư0i ta 'e dJng những nhịp .i2 này7 Ngư0i T&ngốc và Hi2t Nam dfng v/n Ryê v<n và cư:c v<nS nhưng ngư0i Nh<t kh>ng cókh-i ni2m v@ v/n7

m` V%i "r{ c% ! nhLc "r2ng 6hi /u0ng c12 "ru<ền hSnh

a nh3c t&ư:c khi t&L thành mAt 1A ph<n cBa phim t&y@n h*nh R!ng c-o ca {

‹ingG#'S có G5 .? 1ắt ./ cfng v:i những h*nh thIc +!ng c-o 'F khai nh)t7 TCngư0i Néand#&thaG th0i c9 .3i Œ h= .i 1-n d3o .;n anh VFn Y>ng m?i vhay anh Nh<t &ao hàng 14ng ph6ng Ga chng ai G)y Gàm G3 khi L , t&} con .? h-t 1ài h-t c•onaGd khi m:i th)y th)p tho-ng hai mà .r, vàng cBa t)m 1i8n hi2 1-n thIcMn vAi Ra't ood'S này tC m?i xa7

!ng c-o t&y@n h*nh dfng =m nh3c thư0ng .ược t&*nh 1ày v:i d3ng phim ho3thDa RanimationS hFn Gà dư:i d3ng th h*nh t&Ec ti;p7 ó 1a GZ do W

X TC =m nh3c 'zn có, ta có th8 gắn ti;t .i2 =m nh3c vào .Ang t-c cBa nh=n v<t phim th#o như Z mốn7

X "him db .ược 'e dJng t&ong mỗi t*nh hống7

X ó 'E tE do thao t-c t&ong vi2c phối hợp c-c .$c tính cBa phim Rdibn x)t,kh>ng khí, nAi dngS .8 ph-t hy h;t nMng GEc cBa =m nh3c

\hi .#m =m nh3c vào phim, ư th; thI nh)t nhưng c`ng Gà .i8m ph!i chQ Z Gà

h+i h{% nh4" "r. D<nchr2ni%"i2n ̀giữa .Ang t-c dibn x)t và nhịp .i2 cBa =mnh3c7 Ty nhiên kh>ng v* th; mà .8 nó t&L thành .Fn .i2 ngh~a Gà .Ang t-c ph!i.a d3ng .8 khri g=y 'E nhàm ch-n 1Li !nh tượng vốn có t-c dJng m3nh hFn =mthanh7 › th; thI hai Gà ".nh c1ch ề B–2j nhu nhu<en D—PEbi$iPi"<` '˜n cót&ong 'E 'e dJng Go3i phim =m nh3c này7 Nó có th8 .ược cắt xén, G)y 1:t &a haycho thêm vào mAt 'ố y; tố, .8 .ược .$t L ./, L cối mAt chưFng t&*nh màkh>ng g=y !nh hưLng t:i m3ch G3c cBa thưFng .i2p, mAt .i@ db x!y &a khi tadfng Go3i phim có cốt t&y2n7 H@ m$t 6hL ;i $i]u hi9n Dc26E`j phim ho3th*nh v:i G0i ca có 'Ic dibn t! phi hi2n thEc th#o mAt nhịp nhanh nên nMng .AnghFn Gà ngư0i thEc, vi2c thEc7 T&ong t&ư0ng hợp này, ngư0i x#m kh>ng c/n ph!it<p t&ng Gư Z nhi@ mà vPn ti;p th .ược nAi dng thưFng .i2p7

!ng c-o ca dfng cho phim ho3t hDa có chCng ]… gi=y .Ong hO Gà vCa .B Rt)tc! thưFng .i2p chCng ^ gi=yS, t&ong .ó ph/n cốt c-n có chCng ]^ gi=y, nối dài&a 14ng c-ch ghép nó vào mAt phim thEc dibn có th8 kéo .;n ] phQt7 \hi '-ngt-c +!ng c-o ca ph!i .8 Z Gàm 'ao Mh8i gi ,7c ,i] Lnh cBa thưFng

phm, chDn G0i ca Mn Mh6, nh)t Gà G0i ca có tính c-ch kh hi2R'GoganS7 ?ngcà phê ax(#GG tng &a ca tC Ngon t<n giDt chót, h?ng thốc G- [cky Vt&ik#thi dfng c= [cky Vt&ik# .Ong ngh~a v:i Thốc [- Ngon R[V€ŽT { [ckyVt&ik# #an' Žin# To1accoS7 •~ nhiên kh hi2 ph!i .Dc 'ao cho bu:i "%i haycó ;?n ,i9u .8 db nh:, ví dJ G0i ca cBa h?ng thốc G- a&G1o&oW

†o g#t a Got to Gik# a&G1o&o

ŽiGt#&, Gavo&, GipXtop 1ox

•~ nhiên G0i ca mốn nói thốc G- a&G1o&o có nhi@ .i8m h)p dPn .8 ta ph!iyê thích nó, nào Gà ./ GDc RiGt#&S, hưFng vị RGavo&S, hAp có nắp .<y RGipXtop

1ox S nhưng ca tC db +y;n &` v* nó cKn G<p .i G<p G3i 1a G/n che Ž cho 1a .i8mm3nh cBa thốc G- này77 ?ng "#p'od#nt Gàm thốc .-nh &Mng có c= W

†o‘GG %ond#& %h#&# th# †#GGo( %#nt

= này có nghi? Gà U3n '5 tE hri mà ố vàng .? 1i;n .= m)t và ta th)ythưFng .i2p có thêm kh! nMng thy;t phJc v:i Gối Gng Gà "hi ,i] D"iing`& \hi ph!i cắt phimthành những m!nh nhr th* kh>ng th8 nói h;t những .i@ m*nh mốn nói nên

ph!i 1i;t .$t t&Dng t=m vào ch9 nào và .ưa nó &a vào GQc nào t&ong phim7 ó khic/n ph!i tMng tốc .A phim .8 ti;t ki2m th0i gi0 nhưng ch .ược thEc hi2n nó .;nmAt gi:i h3n nào .ó th>i v* Gàm như th; Gà .-nh m)t ca tC7 ThưFng .i2p có kh!nMng t&L thành khó hi8 ho$c v> ngh~a7

ó ngư0i ngh~ nên 'o3n nh3c &Oi .$t G0i, k} kh-c tính ngược G3i nhưng th<t &a

kh>ng nên coi phưFng ph-p nào Gà cố .ịnh mà ph!i xe GZ t t*nh h*nh7 \hi ta .?có =m nh3c nhi@ ngư0i 1i;t ho$c .? h;t th0i h3n 1!o hA 1!n +y@n và .? thànhcBa c>ng R p1Gic domainS ai dfng c`ng .ược th* nên .$t G0i ca 'ao cho phf hợpv:i nh3c7 ó .i@ ph!i x#m .? có ai 'e dJng c-i cBa t&0i cho n/y chưa7 NhữngGàn .i2 d=n ca chzng thAc v@ ai c!, ta có th8 dfng và ch; 1i;n 14ng c-ch 'ea.9i nhịp .i2 'ao cho phf hợp v:i món hàng7 Nhịp .i2 nhanh hợp v:i m$t hàngnhư x# hFi v* x# hFi nhắm vào gi:i t&}, x# G3i ph!i m3nh và an toàn7 Ty v<y,nhịp .i2 ch<m m:i thích hợp cho m$t hàng m phm v* nó c/n mAt chQt G?ngm3n, thF mAng7

l .? có thí dJ thành c>ng cBa Go3i nh3c xưa như t&ư0ng hợp +!ng c-o ca

cBa "#p'i oGa dEa t&ên ‹ohn "##G, mAt 1ài h-t c97 H@ phía những ca tC .Ac .-om:i '-ng t-c th* có thí dJ cBa hi+ita Uanana Vong, .ược coi Gà mAt thành c>ngchưa tCng th)y t&ong Gịch 'e ca nh3c +!ng c-o7 •f .=y Gà +!ng c-o cBa h?ng

nit#d Ž&it ompany nhưng t&ong 1ài ca kh>ng nhắc .;n tên h?ng c`ng như tênthưFng phm7 H* h?ng này h/ như nắm .Ac +y@n 1>n chối L nên ch&iêng vi2c thiên h3 ma chối Gà .? Gàm Gợi cho hD &Oi7

H@ cF 1!n, G0i ca ph!i ph-t x)t tC .$c .i8m cBa món hàng nhưng kh>ng .ược&ư0m &à, nh3c .i2 c`ng nên gi!n dị, db h-t th#o7 hữ dfng ph!i & &àng .8 t&-nhngA nh<n7 ?ng 1ia VchGits ph!i cắt tên nh?n hi2 Gàm hai RVchhXGitsS .8 giQpngư0i x#m kh>ng cKn có th8 G/m nó v:i mAt tên 1ia tưFng tE nào nữa7 a tC nêncó .i96 Mh@c v* 'E G taS, nh3c t-n m Rnhư th-nh caS ho$c .i2 1FXGXsFR1G#'S cBa ngư0i da .#n7 i2 +! =m thanh R'ono&# ##ctS như c-ch dfng chữgợi h*nh, c-ch hZt gió, c-c Go3i nh-i giDng RgimmicS c-c ti;ng thQ v<t như cQkê Rdao c3o iG#tt#S, 8nh ưFng kê R1ia Ud(#i'#&S, ti;ng .Ang cF khí nhưch>ng kê, cKi x# Gea hQ, ti;ng k6n7 a&&y Ž##t , mAt h?ng .óng giày L .?ch; +!ng c-o ca dEa t&ên cF 'L cBa nhịp ch=n khiê v` RtapXdanc#S &)t thànhc>ng7

-c nhà +!ng c-o thư0ng ma 1!n +y@n cBa mAt 1ài h-t có kh! nMng t&L thànht-c phm Gư hành &Ang &?i t&ong .3i chQng và khai th-c ti@m nMng thưFng m3icBa nó v@ 'a7 Žo&d .? Gàm vi2c này khi ma t-c +y@n cBa Th# G# o'#ngày nó m:i &a GK và .3t .ược hi2 +! thưFng m3i &)t G:n v@ 'a7 ó ngư0i chcKn nh: mAt 1ài h-t +a 'E 'e dJng thưFng m3i cBa nó mà +ên c! G0i ca ngyênthBy7 Ngược G3i, dfng mAt Gàn .i2 .? +- n9i ti;ng '˜n có 'E 1)t Gợi Gà khi khQcca .ó .ược h-t Gên, ngư0i ta ch nh: ca tC c` mà +ên .i những .i@ g* mà ngư0i+!ng c-o mốn gei gắm vào ca tC +!ng c-o GOng khng t&ong khQc nh3c .ó7

Những nhà nghiên cI Nh<t U!n c`ng thCa nh<n vai t&K chB .3o cBa =nhLc Rm'icS, ! "h%nh R'ondS c`ng như "1c B>ng ! "h%nh Raco'tic ##ctS

t&ong +!ng c-o t&y@n h*nh7 7ga(a R]__S t&ong c>ng t&*nh nghiên cI v@=m nh3c cBa +!ng c-o t&y@n h*nh cKn nói thzng Gà =m nh3c mAt m*nh nóc`ng .B 'Ic chyên chL thưFng .i2p 7 Nhưng ngư0i 'ống L Nh<t G= nMm .@nh: +!ng c-o v:i 1Mng nh3c †#h †#h cBa h?ng +/n -o w#no(n c`ng như .i2nh3c Ž&#nch an an cBa #n1ach tyên t&y@n cho 1-nh t&-i cBa nhàUnm#ido mAt c-ch &)t có hi2 +!7 [Qc ./, =m nh3c +!ng c-o cKn xa v0i v:i+/n chQng nhưng .? t&L thành th=n thi;t v* gDn gàng và db nh:7 \h>ng G3 g* khith)y t&} #m t&ư0ng mP gi-o h-t nghê ngao nh3c +!ng c-o7 Nhưng nMm g/n.=y, c-c phong t&ào .3i chQng như ‹k#' Uox, •, \a&aok# c`ng như nhữngchưFng t&*nh t&y@n thanh hay 'ắp h3ng R&ankingS c-c 1ài h-t Mn kh-ch nh)t .?

ti;p tay cho vi2c .3i chQng hóa =m nh3c nói chng và =m nh3c +!ng c-o nói&iêng7 Œm nh3c +!ng c-o c`ng ph-t t&i8n th#o thị hi; =m nh3c cBa .3i chQng7

Hào th phrng Go3i d=n ca RoGk'ongS, 'ang ./ niên .3i ^, nó t&L v@ v:i Gàn .i2 d=n dao Nh<t U!n R#nkaS, &Oi

1ư:c +a nMm ]_, nh3c +!ng c-o mang =m hưLng cBa nh3c t&} Rn#( m'icS

t&ư:c khi như0ng 1ư:c cho Go3i nh3c mang h*nh !nh cBa c-c hàng 1>n7 i2ntượng ‚m#'on R‚mag# VongS *nh —nh [Ong T&ong Ti;ng -t này có nghi? Gàc-c chB +!ng c-o dfng mAt 1ài h-t .? n9i ti;ng .8 .3i di2n cho thưFng phmcBa h?ng m*nh, .;n n9i ch ngh# .i2 nh3c .? có th8 Giên tưLng .;n thưFng

phm7 At ca khQc n9i ti;ng có th8 g=y 1)t Gợi cho thưFng phm v* nó P4n 1""h78ng 6h} Rnhư .? nói L t&ênS nhưng ngư0i ta nghi ng0 &4ng chính nhữngnhà +!ng c-o .? GMngXxê 1ài h-t v:i mJc .ích t&ong tưFng Gai, khi n9i ti;ng,nó '5 thành c>ng cJ +!ng c-o cho thưFng phm hay .ưa danh ti;ng cBa h?ngGên cao7

NMm ]_, 1!n K ˜c TSnh ‰Ju R|i no m#mo&iS 'a khi 1-n .ược t&ên ^7^^^ngay nMm ./, .ược dfng .8 +!ng c-o '>Xc>XGa cho h?ng Gico7 NMm ]_…^,

1!n Th#c Gi4c R%ak# pS 'a khi .? 1-n .ược ^7^^^ 1!n, .? .ược .ưa &a Gàmchiê 1ài cho .Ong hO V#iko7 `ng t&ong nMm này, 1!nF:i 8ij h< M] chu<9n ;ềch+ng R\chi1i& yo, at'k kimi (o kata&#S, 1-n .ược q^7^^^ ngay nMm ./và .ược dfng .8 gi:i thi2 m phm \an#1o7 Ngư0i ta nghi ng0 c-c h?ng nóit&ên .? 1!o t&ợ cho 1ài h-t và ca '~, .8 nó phJc vJ G3i cho '!n phm cBa m*nh7 |ic`ng 1i;t t&ong ngày Gb Th-nh HaXGMngXtanh RVt HaG#ntinS những ngư0i yê nhaL Nh<t thư0ng t$ng '>Xc>XGa cho nha, cKn như mối Giên h2 giữa ThIc i)c và

.Ong hO V#iko, .>i m>i và m phm \an#1o, hzn kh>ng ph!i Gà 'E t*nh c07

Nói v@ = "h%nh D2unB`, ta c/n nhắc .;n những tên hi2 .ược =m nh3c hóaRm'icaG GogoS ngh~a Gà .ược .Dc Gên v:i =m thanh &éo &ắt chI kh>ng ph!i ch in

14ng chữ vi;t7 Như th; , hi2 +! cBa những tên hi2 =m nh3c hóa như \ankan\an#1o, Tonton To'hi1a hay ‹in‰in ‹intan '5 g=y )n tượng '= 'ắc hFn Gà tên hi2.Fn th/n như \an#1o R phmS, To'hi1a RV!n phm .i2n khí và .i2n teS,‹intan R\ƒo thFm mi2ngS7 Nhi@ cAc thí nghi2m v@ ch)n .Ang =m thanhRvi1&ationS cho 1i;t c-c Go3i =m nh3c như .i2 ‹ass va HaG'# g=y nhi@ ch)n .Angcho ngư0i ngh# hFn =m thanh 1*nh thư0ng7 Ngoài &a, những ti;ng .Ang như

ti;ng nư:c .- Ganh canh .ng cBa '!n phm7

T&ong mAt 'ố +ốc gia, k8 c! Nh<t, nFi ngư0i ta có c!m t*nh và ngưng mAngư0i ngo3i +ốc, có những /u0ng c12 "ru<ền hSnh 2ng ng R1iGingaG

p&omotionaG m#''ag#S7 [ối +!ng c-o này GQc Gàm cho ngư0i ta 1On cư0i Rví dJmAt ngư0i Ti2p gi!i thích v@ món hàng cho ngư0i Nh<t 14ng ti;ng Ti2pS hay cótính c-ch khê gợi, G>i cốn RmAt phJ nữ da t&ắng xinh .ƒp thr th} 14ng ti;ng

"h-pS ho$c -p .$t khi mAt g? phf thBy hw B‹% 14ng ti;ng |nh c9 th0iVhak#'p#a&#, như 'aW

\h? foolish p#op"# ho 'i' not h##' m& a'6ic#Why 'i' thou not >#"i#6# in (#r"it, -h# )#cr#t oL th# (#r"it, m#tho' gi6#) &ou th# a>i"it& to )p#akG Listen onc# mor#G ithout (#r"it,? thou shalt never )p#ak %ng"i)hG

GGithout (#r"it,? thou )ha"t n#6#rGGG\Gw &àng Gà kh .i2 d4n m$t .8 t&)n -p những ngư0i tiê thJ y; 1óng vía khicoi hD Gà khfng .iên RooGi'h p#opG#S, kh>ng .B nMng GEc Rtho 'haGt n#v#&S, vàdfng m2nh G2nh c-ch RGi't#nS .8 'ai 1!o h?y .$t c= hri R(hyS 7 Ngoài &a, t&ongnhững t&ư0ng hợp kh-c, ngư0i x#m kh>ng c/n hi8 ti;ng ngo3i +ốc7 \h>ng khí G3 mắt G3 tai R#xoticS '5 Gàm cho thưFng .i2p db ch)p nh<n hFn df có khi tachưa 1i;t nó nh4m +!ng c-o cho món hàng nào7

^` V%i "r{ c% +u fc ;+ fc ,i9u "r2ng /u0ng c12 "ru<ền hSnh

At +!ng c-o t&y@n h*nh .#n t&ắng khó G>i cốn ngư0i ma 1Li v* mà 'ắc cBa'E v<t giQp chQng ta nh*n nó như ta vPn th)y t&ong .0i 'ống h4ng ngày Rnói nhưth; kh>ng ph!i .8 1!o &4ng .#n t&ắng kh>ng có ph<n 'E g*S7 Nhà nghiên cI

Nh<t hi‰i(a Rt&ong mAt .i@ t&a L .ài t&y@n h*nh L Nh<t nMm ]_S cho 1i;t, /u0ng c12 $dng +u fc Gàm ta thích thQ hFn R]]„S, g=y )n tượng tốthFn R^„S và db nh: hFn R…„S7 ”ng cho 1i;t 1a mà Mn kh-ch nh)t R.ốiv:i kh-n thính gi! Nh<tS Gà mà t&ắng, .#n và .r7 a cAc thí nghi2m .ó, >ngcKn th)y &4ng những mà 'ắc +- .ối chDi thư0ng kh>ng .ược thích 14ng nhữngmà 'ắc hài hKa7

Ngư0i ta nh<n th)y có những m$t hàng .Ki hri phim ph!i th8 hi2n .ược mà 'ắcMn kh:p v:i 1!n ch)t cBa nó7 hzng h3n m-y G3nh, +3t m-y, .i2n tho3i nên t&*nh

1ày 14ng những mà m-t dị như mà xanh t&ong khi GK 'ưLi hay 1;p .i2n cóth8 t&*nh 1ày v:i mà .r hay da cam7 `ng nên .8 Z Gà có những mà 'ắc Giên h2.;n h*nh !nh cBa mAt xí nghi2p, ví dJ mà .#n cBa #&c#d#', mà .r tưFi cBaŽ#&&a&i, mà vàng và .r cBa Vh#GG777At 1i;n 'ố nea &)t +an t&Dng t&ong vi2cdfng mà Gà mà 'ắc thay .9i th#o GIa t9i7 ‚id# cBa h?ng •#nt' cho 1i;t 'Enh3y c!m v@ mà 'ắc kh-c nha giữa nam và nữ gi:i, giữa ngư0i G:n t9i và

thanh niên7 à .#n .ối v:i ngư0i t&} Gà c-i g* nghiêm khắc, .ối v:i ngư0i giànó tượng t&ưng cho 'E t&ang nghiêm7 NFi ngư0i .àn >ng t&}, mà .r tượng t&ưngcho nhi2t t*nh và c-ch m3ng, nFi phJ nữ nó tượng t&ưng cho .am mê và ngyhi8m7

T7 \an#ko R]__^S .? 'e dJng phưFng ph-p .i@ t&a th#o ngữ vị RV• { V#mantic•i#&#ntiaG, .ối chi; mà 'ắc v:i mAt 'ố tính tCS cBa nhà t=m GZ hDc 'good và cho 1i;t c-c .ối tượng Nh<t U!n .? x#m mà .r có Giên h2 v:i v}.ƒp, 'E vi tưFi và 'E )m -p7 D x#m mà vàng Gà mà cBa nhƒ d3, nh nhybnvà Ginh ho3t7 Ngoài &a, mà 'ắc cKn có Giên +an .;n =m thanh7 \an#ko cho 1i;t

nMm ]^, N#(ton .? .ịnh ngh~a 1!y mà 'ắc th#o 1!y nốt nh3c7ˆa hFn nữa,mà 'ắc cKn dính Gi@n v:i 'Ic khr# t=m th/n cBa con ngư0i7 •o .ó, chy8n mAt

h*nh !nh tC mà 'ắc này +a mà 'ắc kh-c Gà .9i Z ngh~a cBa nó7

Th-i .A cBa con ngư0i .ối v:i mà 'ắc kh>ng dCng G3i mAt ch97 Th#o cAc .i@t&a cBa T&ng T=m Nghiên I à Vắc Nh<t U!n, kh-n thính gi! Nh<t U!n .?thay .9i c-i nh*n cBa hD v@ mà 'ắc vào những th0i .i8m kh-c nha7 NMm ]_^,mà .ược yê chAng nh)t Gà mà t&ắng, 'ang nMm ]__, nó Gà mà xanh 1i;c7

NMm ]_…^, mà GJc 1i;c và hD t&L G3i mà xanh 1i;c nMm ]_…]7 à 'ắc c`ngthay .9i tfy th#o +ốc giaW c-c +ốc gia Oi i-o chAng mà xanh v# chai, hainư:c YIc Šo thích mà .#n, t&ắng và mà xanh >XGi, c-c nư:c x? hAi chB nghi?thích mà .r7 Nh<t c`ng thích mà .r nhưng .ó Gà mà .r cBa m$t t&0i, tượngt&ưng cho Th-i •ưFng Th/n Nữ7 D c`ng thích mà t&ắng v* .ó Gà mà cBa Th/nY3o và mà xanh 1i8n v* nư:c hD Gà mAt +ốc gia h!i dưFng77 Như th;, c`ngcfng t&ong h2 thống tam tài Rt&icoGo&S như |nh, "h-p, , Ka [an nhưng Nh<t

U!n có nhưng GZ do &iêng chI kh>ng như Gối gi!i thích cBa c-c +ốc gia này7"h!i nói thêm nữa Gà 'E thưLng thIc v@ mà 'ắc cKn tfy th#o t=m t&3ng7 Th#o k;t+! cAc .i@ t&a cBa h?ng \an#1o t&ên c-c .ối tượng d=n Tokyo tC ]… .;n ^t9i RdPn 1Li Tak#chi, ]___S, những ngư0i này cho 1i;t th; kj ^ .ược tượngt&ưng 14ng mà x-m R'a .ó Gà mà xanh, t&ắng, .rS7 Th; kj ] .ược tượngt&ưng 14ng mà t&ắng, &Oi .;n cam, vang, hOng, xanh7 Th#o c!m tính cBa ngư0i

Nh<t, mà x-m tượng t&ưng cho 'y tho-i, 1)t an .ịnh và m>ng Gng t&ong khimà xanh Gà .i8m khLi hành, thanh to-n, thay .9i và v> gi:i h3n7hQng ta hi8t=m t&3ng cBa hD +a mà 'ắc v@ ph!n Ing cBa hD t&ư:c ngy cF kinh t; kéo Giên

miên vào th0i .i8m những nMm cối th; k vCa +a7

à 'ắc c`ng mang ít nhi@ tính c-ch giai c)p7 i:i t&ưLng gi! thích mà nhƒnhàng, nhàn nh3t Rk#m, m gà, x-mS t&ong khi gi:i 1*nh d=n thích những màm3nh m5, .ối chDi7 l Nh<t, mà 'ắc Gà mAt ph/n cBa cBa thiên nhiên nên hD .ịnhngh~a mà 'ắc th#o thiên nhiên Rxanh &ê, vàng cam, vàng +! thị, .r G- phongSvà c`ng .ịnh ngh~a th#o mà 'ắc dfng 1Li c-c dibn viên tOng h-t R\a1kiS v*hD yê chAng những nh=n v<t nỗi ti;ng )y7

ối cfng, nh=n nói v@ vi2c 'e dJng mà 'ắc t&ong +!ng c-o t&y@n h*nh, ta ph!i nhắc .;n mAt ph-t hi2n cBa Ua&tG#'on nMm ]_^ Rth#o w7 †amada, ]_qS7Th#o .ó, mà 'ắc nào c`ng có dính Gí v:i kZ Ic7 F+u c% M #c Gà mAt mà .?gắn ch$t v:i mAt v<t th8 và hi2n &a c-ch .ưFng nhiên t&ong kZ Ic cBa ta7 hzngh3n nói .;n thfng thư th* mAt ngư0i Nh<t ngh~ .;n mà .r và ngư0i "h-pngh~ .;n mà vàng7

^` V%i "r{ c% ,7ng n™" ;+ "h] Mhi "r2ng /u0ng c12 "ru<ền hSnh

\7ng n™" ;+ "h] Mhi có th8 !nh hưLng .;n t=m GZ nh<n thIc cBa ngư0i x#m7

Yó Gà nh<n .ịnh cBa c-c nhà nghiên cI tC những nMm ]_^ v@ t-c dJng cBa+!ng c-o v:i cF 'L 'inh v<t cBa con ngư0i7 Yó c`ng Gà c= hri .$t &a cho w7

†amada R]__…S khi >ng xét v)n .@ vai t&K cBa n?o 1A t&ư:c những kích thíchngo3i gi:i nh)t Gà khi +!ng c-o .? 1ắt ./ t&àn ng<p những Go3i h*nh !nh dom-y vi tính t3o &a R hay ompt#& &aphic'S &)t .a d3ng và phong phQ màngư0i ch; t-c phim +!ng c-o nh0 nó mà có khi g=y .ược những 1)t ng0 t&ên

phưFng di2n !nh tượng7 †amada .? dK x#m ph!n Ing cBa cF th8 RGư Gượng cBam3ch m- n?o 1A, 'E 1ài ti;t ch)t toan và c-c hóa ch)t kh-c c`ng như +a nhữngtín hi2 .i2n te vi tính ghi .ượcS t&ư:c những thao t-c ng>n ngữ và h*nh !nh nhưchFi chữ, tính nhm, Giên tưLng, k;t hợp .Ang tC và danh tC v:i nha7

\h-ch ma hàng t&ư:c h;t ph!i nh: .;n m$t hàng hay nh?n hi2 cBa nó7 ThưFng.i2p +!ng c-o .8 G3i )n tượng t&ong kZ Ic cBa ngư0i x#m có th8 x#m như mAtthưFng .i2p thành c>ng7 ốn ghi nh: c/n ph!i có 'E chQ Z7 T&*nh 1ày thưFng.i2p t&ong 1ao nhiê G= và Gàm g* .8 g=y .ược 'E t<p t&ng .8 ghi nh:, .ó Gà c=

hri .$t &a cho ngư0i nghiên cI v@ hi2 +! cBa +!ng c-o7 †amada dPn VoG'oR]__S cho 1i;t những chi ti;t như con mắt ph!i có mAt t/m nh*n Rchamp' vi'#GSR"S ít nh)t L mAt góc q^ .A m:i có th8 1ắt .ược h*nh !nh7 Ngoài &a, c/n có mAtkho!ng t&ống chi;m tC ]€q .;n €q toàn th8 th* h*nh !nh m:i n9i 1<t &a.ược7Những .O h*nh và th8 khối .Ac .-o .8 .ược ngư0i ta chQ Z hFn Gà những!nh t/m thư0ng R†amada dPn •7|7 No&manS7 T&ong mAt cAc .i@ t&a .8 ki8mchIng gi! thy;t v@ h*nh !nh )n Go-t cBa Uaha', †amada .? nh<n &a &4ng Go3ih*nh t&Kn R]„S, h*nh cà na R^,…„S .ược yê chAng hFn Gà những h*nh v>ngRq,…„S hay h*nh chữ nh<t R],_„S7 [o3i tam gi-c v:i những góc nhDn .? .ược gDtgi`a cho t&Kn Rh!o Z Gên .;n q,q„S .ược yê chAng hFn Go3i tam gi-c nhDn

góc Rq,]„S7

VE c!n ,i cBa mAt h*nh !nh c`ng &)t c/n thi;t7 Yi tC gi! thy;t Gà mAt h*nh !nh.Fn gi!n, c=n .ối, hài hKa '5 .ược yê thích hFn mAt h*nh !nh phi c=n .ối,†amada .? t*m th)y &4ng ngư0i Nh<t chAng h*nh !nh c=n .ối R,q„S thay v*h*nh !nh thi; c=n .ối Rq,„S cho df ki;n t&Qc Nh<t U!n thư0ng dEa t&ênnhững h*nh th8 thi; .ối xIng, mAt .$c .i8m n; .#m 'o '-nh v:i ki;n t&QcT&ng oa7

Những .ư0ng nét có th8 mang mAt Z ngh~a nào .ó7 U4ng Gối thEc nghi2m +aGiên tưLng, †amada .? kh-m ph- &a những tưFng +an kh- GZ thQ giữa .ư0ng nétvà Z ngh~a cBa nó nFi ngư0i x#m7

\W •i]u ^&lW i- t&ị tượng t&ưng cBa .ư0ng nét R„Z ki;nS

i- t&ị tượngt&ưng

Yư0ng thzng.Ing R„S

Yư0ng n4mngang R„S

Yư0ng chéohư:ng Gên phi-

ph!i R„S

Yư0ng chéo h3xống tay ph!iR„S

Nam tính …_,q ], ],] …,_

Th)t 13i ,q _,… q^,… …_,_

Thiên .ư0ng ……,] q], …, ],

ˆống dốc ,^ , ], _,

T&} t&ng _, ]…,_ …,^ ]…,_

Ing c-p _q, q_,^ _,] q,…

U!o thB , _, ], _,

Nhƒ nhàng ,^ , ,… q,

[3nh Gfng _, q,^ ,… q,

Thành thị _q, ],] …, ,_

au4" b# W w7 †amada R]__…S

^l` ˆš B>ng h+i 7c "r2ng /u0ng c12 "ru<ền hSnh

on ngư0i kh>ng ch Gà mAt con v<t có t&i thIc Rhomo 'api#n'S và con v<t Gao.Ang Rhomo a1#&S mà cKn Gà con v<t d hí Rhomo Gd#n'S và con v<t 1>ng .faRhomo &id#n'S7 Thi nh=n, hi@n t&i;t [a ?, .? 1i;t &4ng \h>i hài giQp hDcnhanh, db nh: 7 Yi tC nh<n xét .ó, khoa +!ng c-o ngày nay .? khai th-c khíac3nh hài hư:c t&ong thưFng .i2p7 Ty có ngư0i cho &4ng kh-ch hàng x#m +!ngc-o có th8 cư0i t&ư:c mAt phim +!ng c-o nhưng chưa chắc ti;ng cư0i cBa hD '5. ưa t:i hành .Ang ma hàng, ph/n .>ng .Ong Z &4ng +!ng c-o mà 1On t} hayg:m ghi;c th* nh)t .ịnh kh>ng kích thích n9i ngư0i ma7 "at&ick \#GGy vàVoGomon thAc Y3i Dc wichmond RHi&ginia, oa \S tC ]_ .? .$c 1i2tnghiên cI v@ hi2 +! cBa "i=ng c7i "r2ng /u0ng c12 v:i t&ên ^^^ +!ngc-o t&y@n h*nh và .? t&y &a .ược ],„ mang tính ch)t hài hư:c, nói c-chkh-c, hb có tC hay +!ng c-o th* .? có mAt +!ng c-o mà v` khí Gà 'E kh>ihài7

ai t-c gi! .? the ph=n Go3i +!ng c-o có tính c-ch hài hư:c7 D cho &4ng có ít

nh)t Gà '- th8 Go3i kh-c nhaW Ch8i chš DYun`_ 'e dJng mAt che, mAt c= có hai ngh~a R.Ong =m dị ngh~aS7 C2i nhy DUnBEr"%"EEn"`j .-nh gi- h0i hợt v@ mAt 'E v<t g*7 Yối nghịch v:iv#&'tat#m#nt Rcoi n$ng, th<m xưngS7 Gi›n c" Dœ2ME` nói hay hành .Ang mAt c-ch thi; nghiêm t&ang K‘ c>c DRiBicuP2u` t&*nh 1ày .i@ g* mAt c-ch kh-c thư0ng và 1On cư0i7 Ch! $i= Dˆ%"irE` .8 cư0i cợt thói hư t<t x) F% %i D Ir2n<` nói ngược G3i những .i@ m*nh ngh~ Gi $:ng ,”% DIn"En"` cho ngư0i x#m 1i;t m*nh .ang chDc cư0i7 Y8 có 'E.Ong c!m giữa ngư0i Gàm +!ng c-o và ngư0i x#m nó, những y; tố vMn hóa, .ịa

phưFng, th0i .i8m, c!a xQc c- nh=n 777Gà những 1i;n 'ố +an t&Dng t&ong t&ư0nghợp này7

7 ai t-c gi! c`ng ki8m .i8m G3i mAt 'ố gi! thy;t và .ưa &a vài k;t G<n 'F khLinhư 'a W

Ngư0i th<t vi2c th<t R…,]„S c`ng có th8 Gàm tIc cư0i chI kh>ng &iêng g* nhữngnh=n v<t ho3t h*nh R],q„S df Gà t&ong mAt n@n vMn hóa như vMn hóa , hàihư:c thư0ng .i .>i v:i phim ho3t hDa RanimationS7 `ng có những +!ng c-odfng c! hai Go3i mAt GQc R_,„S7

X "him +!ng c-o hài hư:c kh>ng c/n ph!i .>ng ngư0i m:i hữ hi27 Vố ngư0idibn x)t t&ng 1*nh tC ] .;n ngư0i Gà .B Rq^,…„ dfng ] ngư0i, q…,]„ dfng tC .;n ngư0iS7 X ài hư:c kh>ng ph!i Gà y; tố vén màn hay g=y c!m t*nh t&ư:c mào ./ chovi2c .ưa '!n phm t:i tay ngư0i ma7 †; tố kh>i hài có th8 .ưa vào khQc ./

R,„S, khQc 'a R,„S mà th>ng thư0ng nh)t Gà t&ong c! hai .o3n R,„ScBa +!ng c-o7 X \h>i hài kh>ng ph!i dính Gí .;n thưFng phm m:i có hi2 +!7 hDc cư0i .8ngư0i ta cư0i +a mAt y; tố ngoài thưFng phm R,„S c`ng có th8 dPn t:ihi2 +! thưFng m3i g/n giống như khi kh>i hài t&Ec ti;p v@ thưFng phmR,„S7

H@ vi2c 'e dJng kh>i hài t&ong t&y@n h*nh, h?y cKn nhi@ c= hri .ược .$t &a7At Gà kh>i hài có th8 Gà n8i }n n1u t&ốn t&-nh cBa ngư0i Gàm +!ng c-o haykh>ng \hi dfng kh>i hài .8 +!ng c-o, ngư0i +!ng c-o có th8 t*m &a nFi n

n- v* '5 .L 1ị ngư0i tiê thJ ch t&ích, .L Gàm cho những ngư0i này th)t vDngn; thưFng phm kh>ng mang G3i cho hD 'E mong mốn chMng ai Gà 1àn v@m$t Pu!n P ,L2 ,#c, kh>i hài có th8 g=y hi8 G/m Rnhi@ khi có h3i S nFi t&} #mGà những kh-n thính gi! cKn +- non n:t .8 hi8 .ó ch Gà .fa cợt chMng

Th#o •7 Vand#&', ngoài những +!ng c-o Giên h2 .;n dJc t*nh R'#xS, g=y cho-ngR'hockS hay g=y mAng tưLng Ranta'yS th* +!ng c-o chDc cư0i Gà mAt v` khí.-ng k8 .8 chiê hàng DF%ME u P%ughj %ME u $u<`& Vand#&' .i xa hFnt&ong ph=n tích y; tố cư0i, 1Li v* th#o >ng, ngoài c-i cư0i hOn nhiên RnnyhahaS, cư0i m~m RmiGd 'miG#'S, cKn có c-i cư0i .iên d3i Rnny p#cGia&S, cư0ihng 13o Rc&#G hmo&S, cư0i t&ư:c c!nh kh9 .a cBa ngư0i kh-c R‚ Gagh, yoc&yS7 Fn hai mưFi nMm 'a "at&ick \#GGy và VoGomon, ph=n tích cBa Vand#&'có th8 .? ph!n -nh .ược thEc 'E th0i .3i chQng ta, khi c-i cư0i t&ong +!ng c-ocó ".nh c1ch g!< h4n hFn t&ư:c7

ỗi n@n vMn hóa .@ có mAt Gối 1>ng .fa &iêng7 \h>i hài ki8 •o Th-i Gà tE ch;nh3o m*nh như th8 tE cư0i m*nh t&ư:c th* ngư0i kh-c khri cư0i m*nh7 \h>i hàicBa |nh Gà cf kh>ng cư0i hay khi nói 1>ng .fa Gàm ngư0i kh-c cư0i màchính .ưFng 'E G3i kh>ng nh;ch mép7 Ti; G=m Hi2t Nam và T&ng ốc ty g/n

nha nhưng kh>ng hzn giống nha7 l Nh<t U!n, ngư0i vfng Tokyo cư0i nhƒnhàng, tinh t; hFn ngư0i 'aka7 [ối cư0i 'aka &)t m3nh 13o và khó th8 .ược

ngư0i ngo3i +ốc th>ng c!m7

Nói c-ch kh-c, cư0i t&ong +!ng c-o Gà c-i cư0i cF t&í R%itS nhưng ph!i coichCng, kh>ng ph!i GQc nào c`ng c/n chDc cư0i7 U#GGai&# R'.dS khyên ta nêndfng nó khi món hàng cBa ta .? có m$t t&ên thị t&ư0ng +- G= và .? m)t v} tưFim-t hay tE th8 nó kh>ng có c-i g* .$c 1i2t .8 t&Ai hFn những món hàng c3nht&anh7!ng c-o thIc Mn, nư:c ống có th8 dfng kh>i hài7 Ngược G3i, dfng kh>ihài .8 +!ng c-o cho mAt m$t hàng có tính c-ch .Ing .ắn như dược phm, y Gi2hay kh>i hài ch .8 mà kh>i hài th* kh>ng nên Gàm7

Nh*n chng, t&ong ngành +!ng c-o, Gàm cho ngư0i tiê thJ cư0i Gà mAt c-ch 1!okhéo v:i hD &4ng hD có nh c/ chính .-ng và ngư0i +!ng c-o '5 'zn 'àng GàmvCa GKng hD7

^` ˆš B>ng Mž "huZ" gi@6 "r. nh "r2ng /u0ng c12 "ru<ền hSnh

l Nh<t, ngư0i ta hay 'e dJng k th<t giQp t&í nh: R#moXt#chnic'S .8tMng hi2 +! cBa +!ng c-o7 Hí dJ thI nh)t Gà 'E š B>ng c1c c2n ,khLi ./ v:i 'ố .i2n tho3i7 hQng ta vPn 1i;t t&ong c-c nư:c Š h=RT&ng ốc, Nh<t U!n, Hi2t Nam777S những con 'ố có mAt Z ngh~a &)t+an t&Dng7 l ưFng !ng, ngư0i ta t&anh nha ma v:i gi- cao 1i8n x#hFi mang nhưng con 'ố như hay ___ v* nó tượng t&ưng cho v<n

may7 Ngư0i Nh<t ce 'ố v* t&ong ti;ng Nh<t chữ Vhi R'ố S c`ng cóngh~a Gà h;t RTeS, ngư0i .i ma nhà 1)t .ắc d~ m:i 1r ti@n ma mAtcMn 1Ong L G/ thI tư7 T0 1-oTokyo Vhim1n nh4m mJc .ích giQp .Acgi! tưLng G3i nh: con 'ố .i2n tho3i tKa 'o3n cBa m*nh R^X___S .? .ưaGên màn !nh nhr mP chy2n ngắn v@ mAt ngư0i mắt y; tắm ngoàit&0i, k Gưng cho con g) .i G3c GQc nào kh>ng hay, .;n khi 1i;t .ượcmối ngy ph!i Gên ti;ng kê c)p cI7 \h-n gi! kh>ng ph!i ngư0i Nh<tkh>ng th8 nào hi8 mP chy2n .ó -m ch .i@ g* nhưng .ối v:i kh-ngi! Nh<t th* nó Gà mAt c= chy2n hài hư:cW mAt ngư0i tắm R14ng c-ch.Dc 1ắt =m th* oXX&o{nhà tắm{^S kê Ga c)p cI RkyXkyXky{ cIt>i ngay{___S7 ?ng 1!o hi8m |m#&ican om# •i&#ct khi 1ư:c vào thịt&ư0ng Nh<t .? hi8 hi2 nMng .$c 1i2t này7 !ng c-o h2 thống ghidanh 1!o hi8m t&Ec ti;p +a .i2n tho3i cBa hD, h?ng này .? giQp RhaynhOi 'DS ngư0i x#m .i2n tho3i cBa m*nh …^X…^ RhaX'hiX&#, haX'hiX&#Scó mAt ngh~a kh-c Gà Nhanh ch=n Gên, nhanh ch=n Gên“7

-c nhà Gàm phim +!ng c-o cKn Gợi dJng những "h "huZ" gi@6 "r.nh ngư0i ta d3y t&ong c-c G:p Gy2n thi .8 tMng cư0ng kh! nMng ghinh: cBa kh-ch hàng7 \} vi;t những giKng này cKn nh: những nMm t&ên

gh; t&ư0ng t&ng hDc, ngư0i th/y .ịa GZ .? d3y hai c=W

Mm 1a &Oi G3i hMm 1a

T-m .Ong mAt chai R1iaS 1Mm 1a

.8 giQp hDc 'inh 1i;t h*nh th8 nư:c HN vốn kéo dài tC v~ ty;n …7qq R.ịa

./ phía NamS .;n q7q R1iên gi:i phi- UắcS7 h; .A khoa ce L Nh<tt&ư:c .=y c`ng như th; v* hD .Ki hri 'inh viên ph!i có t&í nh: cEc tốt7Vinh viên Nh<t có th8 t&! G0i db dàng những c= hri như h&i'toph#oGom1 .? t*m th)y ch= nMm nào R]_S, 'ố cMn cBa R],]qS ho$c phIc t3p hFn, 'ố "iRq,]]_q…__qq…qq…q_S v* hD .? có những c= th/nchQ7 -c nhà +!ng c-o .? Gợi dJng .$c .i8m nàyW |Gico ma 'ố .i2ntho3i ]]X]] v* nó .ược .Dc Gà ‚inaX‚ina Rtốt +-, tốt +-S, |m#&ican

om# •i&#ct có mAt 'ố .i2n tho3i thI hai ^…X]], .ược .Dc c-ch kh-cGà \o&# (a ii yo Rcó ngh~a -i này tốt Gắm .ó“S7

Ngoài con 'ố, ngư0i ta cKn Gợi dJng những c= c1ch ng:nj ngLn ng5 v*nó có mAt gi- t&ị G=n GZ, 1ắt ngư0i ta ph!i t=n th#o7 ?ng chIng kho-n

Nikko o&diaG dịch chữ |nh o&diaG Gà Thành T=m Thành ’ .8 nóiGên 1Jng d3 tốt Gành cBa m*nh7 \h hi2 này db ngh# th#o nh)t Gà t&ongmAt th0i 19i mà GKng tin cBa ngư0i ./ tư vào c-c món hàng chIngkho-n 1ị Gng Gay do những x*XcMngX.an g=y &a 1Li những xí nghi2p k8t&ên7

?ng †amato chyên m>n chyên chL có nh?n hi2 on 6o Y#n7D .? cho chi; mAt phim +!ng c-o, t&ong .ó mAt con m6o .#n dắtmAt con ;ch và mAt con G3c .à 1Mng ngang phKng .ợi phi t&ư0ng, t&ongkhi .ó, xư:ng ng>n viên .Dc \&on#ko d# ka&#& va &akda7 T&ongti;ng Nh<t k&on#ko Gà m6o .#n, ka#& Gà ;ch và &akda Gà G3c.à7 ai chữ 'a cKn có ngh~a kh-c7 \a#& có ngh~a Gà .i v@ , &akda Gà khr# x-c 7Như th;, 1a con v<t .i ngang phKng .ợi phi t&ư0ngtượng t&ưng cho "h:ng ,i96 h+ h%i ngh% W Yi chFi xa v@, n;dfng dịch vJ cBa ?ng 6o Y#n th* khri m2t 7

T&K chFi Vhi&ito&i RNi V?nS t&ong ti;ng Nh<t c`ng Gà mAt h*nh thIcgiQp t&í nh: kh-c7 ?ng 1ia \i&in chi; mAt m phim +!ng c-o v:ikhng c!nh +-n &ượ có c> h/ 1àn .fa v:i kh-ch7 At ngư0i .ưa &ache 'akana Rmón nhắmS, ngư0i kh-c ti;p nat' Rmfa h6S, ngư0i kia G3iti;p t'ki Rm$t t&MngS và ngư0i thI hai G3i ti;p \i&in Rtên nh?n 1iaS7 Nhưth; ta có ngyên h*nh !nh thQ vị, nhàn nh? cBa mAt ngư0i ống 1iaR\i&inS v:i món nhắm t&ong mAt .êm mfa h6 nóng 1Ic có t&Mng 'oi7

!ng c-o c`ng Pi B>ng ngh9 "huZ" .8 Gàm c>ng cJ cBa m*nh7 N; tacoi .i2n !nh Gà ngh2 th<t thI 1!y, th* +!ng c-o có th8 nào .ược gDi Gà

ngh2 th<t thI t-m chMng 7 inami 1!osuảng cáo "7 nghệ thu8tnhưng "7 mFt nghệ thu8t >`t đPc ' 1Li v* mJc .ích cBa +!ng c-o Gà.8 phJc vJ thưFng m3i chI kh>ng .8 Gàm ngh2 th<t7 •ani6G#Vchn#id#&, mAt nhà nghiên cI ThJy V~, cho &4ng +!ng c-o vay mượnhay $f" c-c Rdéto&n#&S R"S ngh2 th<t7 T&ong G<n -n ti;n '~ cBa t-c gi!Vchn#id#& v@ +!ng c-o t&ên 1ích chưFng, 1à cho &4ng mượn c-i g* .?có 'ñ và có ti;ng .8 g=y 'E chQ Z cho ngư0i x#m Gà mAt chi;n Gược+!ng c-o kh>ng tốn c>ng tốn 'Ic mà Gàm ngư0i +!ng c-o n=ng m*nhGên t/m cL cBa nhà ngh2 '~ '-ng t3o7 TC xưa, t&ong mDi thI ngh2 th<t,tC vMn chưFng, thi ca, =m nh3c, .i2 khắc, ki;n t&Qc777'E m> phrng c9nh=n ch Gà chy2n thư0ng t*nh7 ó .i@ Gà +!ng c-o vCa kính t&Dngngh2 th<t, vay mượn nó, G3i vCa tàn ph- h*nh !nh cBa nó v* .#m c-ithiêng Giêng và t&ư0ng ce Rngh2 th<tS .8 phJc vJ cho c-i tJc GJy và

nh)t th0i Rx? hAi tiê thJS7

T&ong ngành +!ng c-o L Œ ch=, t-c phm cBa [#ona&d d# Hinci,ich#G |ng#, oya, "ica''o Gà những '!n phm ngh2 th<t .ược +!ngc-o mượn .L nhi@ nh)t7 Vchn#id#& nhắc .;n +!ng c-o 'ữa cha cBaham1o&cy .? dfng 1Ic t&anh > U-n Vữa R[a Gaiti#&#S, mAt 1Ic hDacBa H#&m##& v@ nMm ]^ v:i ngJ Z &4ng 'ữa cha cBa h?ng m*nh Gàmdfng th#o phưFng ph-p c9 t&y@n7 ?ng hàng kh>ng U&iti'h |i&(ay'mốn ví von gi0 gi)c nh nhybn cBa m*nh .? dfng 1Ic t&anh Nhữnghi;c YOng O @m Nh`n R[#' mont&#' moGG#'S cBa hDa 'ư ph-i 'iê

thEc VaGvado& •aGi7 ?ng •a&ty chyên 1-n .O .i2n L "h-p dfng 1Ictượng H#n' d# iGo Rtượng ch nắn t:i vai và kh>ng có hai tayS .8 1!o&4ng gi- cBa •a&ty &} .;n n9i tượng ngư0i .ƒp c`ng ph!i &Jng &0i taych=n777T&ong +!ng c-o t&y@n h*nh mà ta 1ắt g$p L Nh<t chñg h3n,ngư0i Nh<t c`ng dfng thB ph-p này7 ?ng dược phm Tak#da .? 'edJng 1Ic tượng Ngư0i Vy Tư R[# "#n'#&S cBa wodin .8 +!ng c-ohi2 +! th/n di2 cBa thốc chống .a nhIc cBa m*nh Gàm tượng .-c`ng ph!i v tan tành7 ?ng Nu o1iG# "hon# 1!o .i2n tho3i di .AngcBa m*nh '5 Gàm cho con ngư0i .ược tE do như nhưng con c- h#o vfng

vPy giữa t&0i nư:c 1ao Ga t&ong 1A phim nỗi ti;ng [# &and UG# RY3i•ưFng ânh ThzmS cBa [c U#''on7 N#'tca# .8 ng>i nhà th0 v:i ki;nt&Qc ti@n v2 cBa thành phố Ua&c#Gon# 'oi 1óng t&ong cốc cà phê .#nnh-nh cBa m*nh và wokcha .? +!ng c-o t&à xanh v:i nh3c G=n v` cBa‹ohann Vt&a''7 *nh !nh .àn t&} con G-i x# .3p .i tC m$t .)t Gên t&0it&ong phim u7T7 Ruxt&aXT#&&#'t&#, hay Ngư0i H` T&JS cBa Vt#v#nVpi#G1#&g c`ng .ược h?ng x# hFi Toyota 1ắt chư:c .8 +!ng c-o cho'!n phm cBa m*nh7

Tóm G3i, +a những ví dJ cJ th8 k8 t&ên, ta nh<n th)y, +!ng c-o nói

chng và +!ng c-o t&y@n h*nh nói &iêng, .? Gợi dJng ngh2 th<t ho$c 14ng c-ch 1ắt cóc Rdéto&n#&S R"S, cóp nh$t Rcopi#&S R"S, thay h*nh .9i

d3ng Rdéo&m#&S R"S hay ghép Rg&##&S R"S nó vào th>ng .i2p thưFngm3i7 •f v<y, những nhà nghiên cI như Vchn#id#& Mh:ng P4< ,- P+6hiền 1Li v* 'E 'e dJng như th; .? P+ 6h2ng 6h@ nội Bung cBa+!ng c-o và có ư .i8m Gà n=ng cao t/m thưLng thIc ngh2 th<t cBangư0i x#m +!ng c-o v* cho .;n nay, vMn hóa t&y@n h*nh vốn Gà mAtthI vMn hóa 1ị coi Gà .3i chQng Rngh~a Gà thi; ch)t GượngS và 1ị khinh&}7

^[` Nội Bung "iề }n DHiBBEn c2n"En"` /u0ng c12 "ru<ền hSnh

Như .? nói, +!ng c-o t&y@n h*nh có hai thI nAi dng 7 NAi dng 1ên ngoài Gà c-i th8 hi2n 14ng h*nh !nh, 14ng G0i nói Rh*nh thIcS7 Tynhiên có những .i@ ngư0i ta kh>ng th8 nh<n &a ngay .ược v* nó n4m L

1ên t&ong thưFng .i2p nhưng kh>ng v* th; mà kh>ng !nh hưLng t:i 'Ethành c>ng hay th)t 13i cBa thưFng .i2p7 Y8 t*m hi8 v@ .i@ này t&ư:ch;t ta ph!i có ki;n thIc v@ c-c kh-i ni2m P2Li hSnh D"<6E`, ngu<Jn hSnhh%< ,i]n hSnh D%rchE"<6E`j,nh hSnh D"ErE2"<6E` cBa c-c thưFng .i2p.ược 'e dJng cho .;n nay7

%` '2Li hSnh D"<6E` c1c "h78ng ,i96

Như .? nói L ph/n t&ên, chQng ta thư0ng th)y hai Go3i h*nh +!ngc-oW P2Li gi0i "h.ch R#xpGanato&yS và P2Li /u<=n r R'#dctiv#S7 T&ong

t&ư0ng hợp ngư0i tiê dfng Gà những k} .? có '˜n c!m t*nh v:i thưFng phm, nhà +!ng c-o ch cKn ph!i gi!i thích cho tư0ng t<n những .i8mhay cBa thưFng phm c`ng như c-ch dfng nó .8 .3t .ược hi2 ')t tối.a7 T&ong t&ư0ng hợp )y, th>ng .i2p cBa ngư0i +!ng c-o ph!i "rc"i=6j Mh2% h‹c ;+ h6 P7 Ngư0i +!ng c-o thCa 'Ic .8 m$c kh-n thínhgi! tE do ty8n chDn món hàng7 Ngược G3i, t&ong t&ư0ng hợp ngư0i nh<nth>ng tin ,ề Mh1ng G3i thưFng .i2p hay kh>ng th)y món hàng có g* .8h)p dPn hD, thưFng .i2p t&y@n .i ph!i Mh8i gi bung ,ộngj "Snh c0;+ "r. "7›ng "7ng7 Nhi@ khi th>ng .i2p .ó cKn ph!i có tính c>ngkích, hợm h~nh ho$c dDa n3t7 Ngư0i +!ng c-o có th8 .i .;n ch9 .<pm3nh vào c!m +an cBa ngư0i tiê dfng và d-nh vào những .i8m y;cBa hD7 Ngư0i ta vPn thư0ng nói .;n Ua che U RU#aty{Ngư0i Yƒp,Ua1y { T&} um, U#a't { ThQ H<tS, 1a Go3i h*nh !nh G>i cốn kh-n gi!nhi@ hFn c!7 Ngoài Ua che U k8 t&ên, cKn có &)t nhi@ thB ph-p khi;ncho ngư0i nh<n tin 1ị G>i cốn .;n .A kh>ng kịp t&L tay7

Nhà nghiên cI 7 Vato R]__S nh<n .ịnh &4ng giữa Gối +?ng c-o cBa Nh<t và cBa , có mAt 'E kh-c nha cF 1!n7 T&ong khi c>ng thIc+!ng c-o cBa Nh<t U!n Gà I‡ˆˆ R‚mag#X umotionXVot V#GGS ngha Gà

•Ea vào *nh —nh và ˆQc YAng .8 U-n àng At -ch Nhƒ Nhàngth* c>ng thIc +!ng c-o cBa Gà FRHˆ R#''ag#X wationaGX a&d

V#GGS, •Ea vào Ng>n Ngữ và Th/n [Z .8 U-n àng At -ch 3nhU3o7 \hi Vato .i t*m mối tưFng +an giữa Gối gi!i thích v@ phm ch)tcBa món hàng và 'E ưng Z cBa ngư0i ma, >ng th)y tưFng +an .ó kh-cao R^,_S L và kh- th)p R^,…S L Nh<t7 Nói kh-c .i, Gối +!ng c-ocBa dEa vào P ".nh R&ationaG app#aGS cKn +!ng c-o cBa Nh<t U!ndEa vào "Snh c0 R#motionaG app#aGS t&ong khi Œ h= .Ing giữa ng?

1a .ư0ng7 i-o 'ư V7 ‚(ao R]_…S c`ng .? tCng nh<n &a .i@ .ó khi 1àcho &4ng Gối +!ng c-o dEa t&ên G0i nói kh>ng th8 nào thành c>ng .ượcL Nh<t7 Ngư0i .$t t&Dng t=m vào NAi •ng T&y@n Y3t t&ong khiL Nh<t, mốn nói cho ngư0i ta ngh#, ph!i dfng những †; Tố Ngoài[0i Nói R†‡ T3i Ng>n Ngo3iS7 T&ong vi2c 1>n 1-n, ít khi ta th)y c-cnhà kinh doanh Nh<t U!n t&! G0i thzng thCng v@ mAt c= hri g*7 T&ongkhi c-c doanh nh=n Œ kh>ng nắm .ược Z ngh~a cBa mAt thưFng

.i2p Nh<t U!n th* ngư0i Nh<t 1*nh thư0ng nh)t vn hib .ược nó mAtc-ch db dàng7 ó th8 nói, +!ng c-o Nh<t U!n c`ng n4m t&ong ph3m t&fcBa ngh2 th<t Y>ng "hưFng, k8 c! T&ng ốc và Hi2t Nam7 hQng tacKn nh: v@ '- phép Gàm thF R[Jc Ngh~aS t&ong Kinh Thij t-c phm c9xưa v@ vMn hDc d=n gian T&ng oa7 T&ong .ó c-c th8 Tj, "hQ, Ing Gànhững thB ph-p &)t g/n gBi c! v:i ngư0i Hi2t Nam R+a ca daoS vàngư0i Nh<t Rt&ong %aka Gà th8 thF xưa c` nh)t cBa hDS7 \hi Tokyo a'.ưa &a h*nh !nh .Ia t&} và con c- voi, hD mốn 'o '-nh RTjS Gà c! hai.@ c/n khí t&0i như nha7 \hi h?ng Uancha +!ng c-o cho Go3i t&à &}ti@n và kh>ng hưFng này RUanchaS +a c< chy2n mAt c< x) t&ainhưng có cBa .i t*m vợ, hD mốn 1óng gió 1!o &4ng t&à ty kh>nghưFng nhưng có Gợi cho 'Ic khr# RIngS7 ?ng |‰inomoto +!ng c-oonda'hi R1At c- và &ong kh> .8 n) nư:c dfng cho ngDtS .? m> t!R"hQS mAt G> món Mn kh-c nha mà ngư0i ta có th8 n) nư:ng .ược v:iGo3i '!n phm cF 1!n này7

/ h;t c-c thưFng .ịêp .@ .ưa &a .i@ tốt .ƒp Rpo'itiv# app#aGS cBa'!n phm nhưng Go3i +!ng c-o này .ược coi như Gà Mh2%"h 6hi=nBi9n Ron#X'id#d 'tat#m#ntS và có khi chưa chắc .? thành c>ng 14ng

những thưFng .i2p Mh2% "h "2+n Bi9n Rt(oX'id#d a&gm#ntS mà t&ong.ó .i@ tốt .ƒp c`ng như .i@ y; kém .ược .#m &a chào hàngRn#gativ# app#aGS7 hQng ta có th8 tha thI cho HoGvo khi hD nói ˆ#HoGvo chQng t>i g=y &a t3p =m và > nhibm m>i 'inh nhưng chQng t>i hIa'5 cố gắng khắc phJc c-c khy;t .i8m dó 7 ó nhi@ ngư0i 'ợ h?i ph!ima 1!o hi8m khi c-c h?ng 1!o hi8m này .#m những h*nh !nh 1)t t&ắc,tối tMm Rkh! nMng g$p tai n3n, &Bi &oS777 &a .8 hMm dDa kh-ch hàngR\a‰iyama, 'ddS7

$` \i]n hSnh DArchE"<6E` c1c "h78ng ,i96

\h-i ni2m .i8n h*nh .? .ược 'e dJng 1Li nhà t=m GZ hDc a&G ‹ng, 'a

.ó G3i .ược nhắc .;n nhi@ 1Li No&th&op Ž&y# và c-c hDc gi! t&ư0ng ph-i c) t&Qc kh-c7 V7 wandasso R]__S k;t hợp +!ng c-o v:i hy@ntho3i RmythoGogyS và >ng cho &4ng ngư0i ta t3o nên những hy@n tho3i.8 1-n hàng .ược db dàng hFn7 ”ng gDi những hy@n tho3i này có tínhc-ch ph9 +-t và xyênXvMnXho- Gà .i8n h*nh RcKn gDi Gà ngyên h*nhS7hQng ta the x#m mAt 'ố mP h*nh .? .ược wandasso nhắc t:iW

\i]n hSnh 3Chi=n ˆ3Tượng t&ưng cho những .Ic tính như 'E .Ac G<p, GKng can .!m, 'Icm3nhS có th8 .ược tEFng t&ưng 14ng h*nh !nh như ngư0i ngư0i, ky '~,viên chIc xí nghi2p, caoX1Oi mi@n Hibn T=y, c/ thB 1óng .-, nhà kinhdoanh, GEc '~ gi-c .) Rt&ong +!ng c-o, ta th)y .i8n h*nh này +a h*nh!nh cBa nh=n v<t th/n tho3i Œ h= [anc#Got d [ac, cao 1Oi

a&G1o&o, ngư0i Vam&ai, & G#an, mAt nh=n v<t tượng t&ưng cho 'E'3ch '5S7 \i]n hSnh 3Ng7i Fy3Tượng t&ưng cho 'E )m cQng, ti2n nghi, yên 9n, thIc Mn7 *nh !nh 1àThiên NhiênXNgư0i ƒ i@n R6&# Nat&#S, nhà gi-o, 1à mJ, 1à chB+-n, ngư0i Gàm vư0n, 1à nAi t&ợ Rt&ong +!ng c-o, ta cKn nh: Uà ƒY#o \ính [?o cBa hàng ˆQp amp1#GG, •* ‹#mina, 6&# •#ni'#, 1à thợ gi$t tay +!ng c-o cho hi2 m-y gi$t L "h-pS7 \i]n hSnh 3Ng7i Ch%3Tượng t&ưng cho t&<t tE, GZ tính, ph-p G<t, 1!o v27 *nh !nh Ngư0i ha

thư0ng th)y +a ngư0i cF t&ưLng m-y 1ay, ngư0i hư:ng .3o, >ng mJc'ư, nhà va, vị t9ng thống vv777R t&ong +!ng c-o, .ó Gà hQ Vam, >nggià .3o ak#& 1-n thIc Mn '-ng Rak#& at' anS, ngư0i kh9ng GOmà xanh 1-n 1ắp hAp R&##n iantSS7

a những nghiên cI v@ d=n tAc hDc và t=m GZ +/n chQng, ngư0i tacó th8 .ịnh .ược vị t&í Rpo'itioningS món hàng t&ên những t&Jc tng, t&Jchoành tượng t&ưng cho 1!ng gi- t&ị vMn hóa cBa ngư0i tiê thJ .8 t*m &a.ược những h*nh !nh +!ng c-o có kh! nMng .i '-t v:i mAt hy@n thDai.? có7 Ngược G3i mAt m$t hàng tE nó c`ng có th8 t3o &a .ược mAt hy@nthDai7 Hí dJ như c •onaGd kh>ng ch Gà m 1-nh m* kƒp hamX1ắcXgFv:i xốt cà cha ngDt Rk#tchpS mà cKn Gà hy@n thDai cBa 'E g$p ggiữa những ngư0i t&} Rt&} t9i và t&} tínhS7 ocaXoGa ch Gà mAt thInư:c gi!i kh-t nhưng tMm 1Dt d3t dào '!ng kho-i cBa nó .? giQp ngư0itiê thJ xo- .ược mDi 1iên gi:i +ốc gia, vMn ho- và chBng tAc7

c` \nh hSnh D"™r™2"<6E` c% c1c "h78ng ,i96

Yịnh h*nh Gà mAt h*nh !nh cIng nhắc, &n, cố .ịnh v@ mAt 'E v<t

g*7 Nói .;n .ịnh h*nh, ngư0i ta thư0ng ngh~ t:i .ịnh ki;n Rp&#‰dic#S vàthiên ki;n R1ia'S Gà những g* tiê cEc7 i8 th#o ngh~a .ó th* .ịnh h*nh

có kh! nMng Gàm gi!m 1:t th>ng tin và g=y &a hi8 G/m, th nhr th>ngtin G3i thành những mP hí hDa Rca&icat&#S7 Ty nhiên, những y; tốtiê 1i8 cBa .ịnh h*nh thư0ng giQp ta cBng cố mAt h*nh !nh c/n .ượct&y@n .3t và ti;t ki2m .Eoc th0i gi0 t&ong t&ư0ng hợp ta ph!i nh)nm3nh mAt .i@ g* cho ngư0i kh-c hi87 Yịnh h*nh khLi ./ 14ng những

1i8 tượng7 !ng c-o L Nh<t .Ea &)t nhi@ t&ên 1i8 tượng7 Yưa h*nh!nh mAt >ng gi-o có ngh~a Gà nói v@ 'E th>ng minh, c/n mPn, mAt nhàth8 thao Gà nhi2t t*nh, 'Ic vóc, mAt ngư0i d=n cày Gà nói v@ 'E khamkh9, ch)t ph-c và kiên t&*7

Yịnh h*nh nhr hFn .i8n h*nh t&ên phưFng di2n +i m> GPn nAi dng7 Y$ctính cBa .ịnh h*nh Gà P6 ,i P6 PLi t&ong mAt kh vEc .ịa GZ gi:i h3nhFn .i8n h*nh7 Ngược G3i, nó có hi2 +! m3nh hFn Gà .i8n h*nh v* nó c>

.Dng hFn7 T&ong khi .i8n h*nh chyên chL c-c gi- t&ị ph9 +-t hayxyên vMn hóa th* .ịnh h*nh mang .;n cho ngư0i tiê thJ những th>ng

.i2p g/n g`i và .$c thf

B` C" "ru<9n ;+ nh5ng <=u " ,nh hSnh Mh1c

Cốt truyện (Plot)

ốt t&y2n phim +!ng c-o t&y@n h*nh chưa 1ao gi0 .ược coi như mAtG?nh vEc nghiên cI .ược nhi@ ngư0i +an t=m ngay .ối v:i những

nhà nghiên cI th#o khynh hư:ng chB ngh~a c) t&Qc7 Ta .? 1i;t th;gi:i cBa phim +!ng c-o c`ng có nhi@ .i8m tưFng .Ong v:i th; gi:imF mAng cBa t&y2n c9 d=n gian Nga RH7 "&opp .? nghi;n cIS hay d/ntho3i cBa ngư0i da .r ch= R.@ tài cBa |7 •nd#'S7 ho .;n nay, c-cnhà nghiên cI v@ k;t c) thư0ng .$t t&Dng t=m vào c-c t-c phm vMnhDc như khi T7 Todo&ov nghiên cI k;t c) cBa Ec%Er2n hay 7U&#mond nghiên cI v@ t&y2n NghSn 'x Fộ" \J& ó th8 v* .A dài+- ngắn ngBi RtC ] gi=y .;n q phQtS cBa mAt phim +!ng c-o kh>ng.B cho dibn ti;n cBa c= t&y2n .ược t&i8n khai7 o$c gi! những c>ngt&*nh nghiên cI d/ có .i nữa c`ng kh>ng .ược c>ng 1ố v* tính c-ch.$c 1i2t v@ t-c +y@n cBa mAt phim +!ng c-o7ThI .;n, những c-ch cắtxén phim Rmontag#S .8 gie nó t&ong .A dài mà ng=n '-ch cho phép c`ngGàm Gượng th>ng tin cBa phim +!ng c-o gi!m .i nhi@7 l Nh<t U!n, tygiri nghiên cI chzng .i xa hFn c-c .Ong nghi2p T=y "hưFng, nhưng

ph!i nh*n nh<n &4ng t&ên màn !nh t&y@n h*nh cBa hD, ta có th8 1ắt g$p&)t nhi@ dữ Gi2 cho phép chQng ta minh .ịnh &4ng phim +!ng c-ot&y@n h*nh thư0ng có những mP .ịnh h*nh R't#&#otyp#'S v* cố Z nhi@hFn Gà v> t*nh, .? giQp cho ngư0i +!ng c-o "wng c7ng hi9u nwng cBathưFng .i2p m*nh mốn gei t:i kh-n thính gi!7

?y x#m mAt Go3t phim Rh#n {'#&i#'S như XGongXchaXh#n R[o3t phim

v@ T&à ”X[ongS t&ên t&y@n h*nh +!ng c-o Go3i t&à tà ”X [ong cho+/n chQng Nh<t7 T-c gi! cBa nó .? x<y dEng mAt Go3t phim +!ng c-ov@ Go3i t&à này chng +anh nhi@ .o3n phim v:i mAt ch ,ề Gà .0i'ống thư0ng nh<t cBa ngư0i T&ng ốc RmAt c$p t&ai g-i .i x# .i2n, 1àmƒ gi$t -o 1ên c3nh c> con g-i, m)y c> ti;p viên hàng kh>ng t&}, hai c>g-i m$c xư0ng x-m nh!y mQa t&ên .ư0ng777S7 Jc .ích cBa ngư0i +!ngc-o Gà mốn 1ày tr v:i ngư0i tiê thJ &4ng Y=y chính Gà món ốnghàng ngày cBa ngư0i T&ng ốc 1*nh thư0ng, nh)n m3nh ".nh 3,.ch"hc ;+ 6h| $i=n cBa món hàng7 At Go3t phim kh-c nói v@ p

NoodG#' R[o3i * œn [i@n T&ong Ap i)yS, món m* ti2n Gợi, ch c/n.9 nư:c '>i và cho dMm phQt Gà có th8 Mn .ược7 [o3t phim này có chB.@ Th; \j ai ưFi R+a mAt cAc t&ưng c/ Z ki;n, ngư0i Nh<t cho&4ng m* Mn Gi@n Gà ph-t minh +an t&Dng nh)t cBa hD t&ong th; kj hai

mưFi, t&ư:c c! .ài 1-n dPn R &adio t&an'i'to&S và giàn nh3c c=mR \a&aok#S7 |nh chàng Mn m* .? .ược .$t 1ên c3nh những nh=n v<t.ược coi như .? Gàm nên th; kj hai mưFi, t&ong .ó có T9ng Uí Thưo&1ach#v, T9ng thống UiGG Ginton, ca '~ uGvi' "&#'G#y7 Yi8m chngcBa c-c .oàn phim này nh4m .@ cao ;%i "r{ Pch š cBa m* Mn Gi@n7

?ng &ico .? +!ng c-o Th} Tín •Jng &ico v:i tài te .i2n !nh [#ona&do •iap&io +a mAt Go3t phim có chng mAt chB .@ Thanh T&a>ng |n ốc T; R‚nt#&poGS như 'aW

XThanh t&a •iap&io ch$n 1ắt mAt tên gian t&ong +-n &ượ7 T&ong GQcch3m t&-n, mAt Go3t chai cốc .9 v7 Thanh t&a .? &Qt ngay th} tín dJng&ico .8 1Oi thư0ng thi2t h3i và chB +-n hoan h nh<n G0i7

XThanh t&a •iap&io cI mAt 1é g-i 1ị n3n nhưng .Ia 1é G3i 1ị tJt m)tmAt chi;c giày .r mà nó yê thích7 Thanh t&a .? dfng th} tín dJng&ico .8 ma ngay mAt .>i giày m:i .@n 1f cho #m ngay7

XThanh t&a •iap&io kh>ng c/n v` khí, h3 mAt tên gian 14ng c-ch xócm3nh chai '=m 1anh và 1ắn nQt chai vào m$t hắn giữa mAt chy;n 1ay7Thanh t&a .@n ngay cho nữ ti;p viên hàng kh>ng mDi thI hư h3i x!y &av:i t)m th} tín dJng cBa m*nh7

T&ong 1a .o3n phim nói t&ên, .i8m chng cBa nó Gà c>ng thIc_

Ng7i H”ngŸH+nh \ộng i9" Qu!n Gi%nŸThi9" HLi G!< R% Ng2+i‰ FunŸ\ền •” ˆ{ngYh~ng V+ Nh%nh NhynŸ \7c Ch46 NhZnVui Vx F‹i N8i&

Uỗng nhiên, ngư0i x#m phim và có th8 Gà kh-ch hàng tưFng Gai, tE .Onghóa m*nh v:i ngư0i anh hfng t&ong phim7Hi2c 'e dJng Th8 Tín •Jng

&ico '5 cho phép hD t&L thành ngư0i hfng GZ tưLng Gà Thanh T&a >ng|n ốc T; .ƒp t&ai và d`ng c!m •iap&io7

T&ư0ng hợp nói t&ên cho ta th)y tính .ịnh h*nh cBa 1a mP t&y2n xoay+anh c`ng mAt món hàng7 Va .=y Gà mAt d3ng kh-c cBa những mP.ịnh h*nh như nói v@ những món hàng kh-c nhaW

X>ng an 1Ac tAi mAt ngư0i .? Gàm hàng gi! m3o7 Uị c-o +! +y;tmón hàng anh 1-n chính Gà V#i&ogan, mAt phưFng thốc t&ị .a 1Jngth/n hi2 nhưng anh ta kh>ng có 14ng chIng v* t&ên hAp thốc G3i thi;c-i [oa, nh?n hi2 c/ chIng cBa V#i&ogan7 Ac .i@ t&a cKn chưa ng?ng` th* có ngư0i h:t h!i ch3y .;n cho 1i;t vCa t*m &a .ược777 -i [oa vàmang .;n7 Uị c-o .ược gi!i oan, thL phào RV#i&oganS

X>ng an 1Ac tAi mAt 1à nAi t&ợ Gà nói dối v* 1à kho# món t>m GMn 1Atchiên cBa 1à ngon nh)t t&/n .0i7 Y;n khi phKng thí nghi2m ph<n tíchd/ chiên cBa 1à cho 1i;t nó chính Gà hi2 d/ Ni''hin th* mDi ngư0im:i .Ong Z chị tha RNi''hinS7

ai mP t&y2n nói t&ên th#o cfng mAt c>ng thIc W

Nh!n ;Z" Ch.nh • •uộc Tội Ÿ \i aš T9 •Lc Ÿ N¡i O%n ˆ1ng Tz ŸTr@" \i G1nh Nng&

`ng nên 1i;t &4ng, L Nh<t U!n c`ng như t&ong nhi@ nư:c Š .>ng,+an tKa, c!nh '-t, h!i +an777tượng t&ưng cho 'E c/m c=n n!y mEc R.i8nh*nh Ngư0i haS7 At khi những ngư0i nói t&ên .? ch)p nh<n mAt 'EthEc th* khó GKng nói ngược hD .ược7

Ty nhiên, dibn ti;n có tính c-ch GZ G<n kh>ng ph!i Gà phưFng thIc .Acnh)t .ược 'e dJng .8 Gàm phim +!ng c-o t&y@n h*nh7 Kn có nhữngm> h*nh /u0ng c12 6hi Pj gi1n ,2Lnj 6h% "rộn ngư0i th<t vi2c th<t v:inh=n v<t ho3t h*nh, x#n =m thanh -nh '-ng thEc 'E v:i t-c dJng =m

thanh hay +ang hDc777nhưng t)t c! .@ góp ph/n t3o thành c-i khngc/n thi;t cho phim +!ng c-o t&y@n h*nh7

2 Định hình của cốt truyện

$c d/ th0i gi0 Gên .ài h;t 'Ic ngắn ngBi, ta vPn có th8 nh*n th)y cốtGi có tính .ịnh h*nh cBa c-c thưFng .i2p t&y@n h*nh7 Th<t gi! 'a khi+an '-t … .o3n phim do h?nh th>ng t)n •#nt' cng c)p .? có th8.Fn ce mAt 'ố .ịnh h*nh &)t777Nh<t U!n Rx? hAi t&y@n thống, chB ngh~at<p .oàn, tinh th/n n8 t&Dng t9i t-cS như 'aW

\nh hSnh 3Ti=6 Ni Tru<ền Thng3_ có th8 nh*n th)y +a 1a thí dJ

'aW

XAt nh=n v<t nh: GQc 'inh th0i, 1ố m*nh &)t thưFng c> con g-i7 ”ng giàthL )y hay nh=m nhi hZtXki Vnto&y7 Ngày c> #m .i G)y chOng, nh=nv<t này mốn nhắn G3i cho c< #m &8 tưFng Gai 1i;t v@ chy2n .ó7

XNgư0i cha tng chfm ch*a khóa cBa chi;c x# Toyota cho c< con t&ainhư th8 t&ao gei v<n m2nh cBa m*nh cho th; h2 tưFng Gai7

XNgư0i mƒ d3y cho con n) món yakodon v:i 1At ngDt |‰inomoto .8mai 'a con n) cho chOng Mn7 yakodon Gà món cFm n) v:i ch! t&Ingvà thịt gà, c`ng cKn có ngh~a Gà món cFm R•onS cBa mƒ Rya { gàS vàcon Rko { t&Ing gàS7

\nh hSnh 3 H‹6 \2+n 3 W t&ong hai ví dJ W

XNh0 m-y vi tính cBa at''hita, m)y ngư0i 13n c` t&ong mAt 1an nh3c'inh viên t*m &a t>ng tích cBa nha và cfng .;n dE .-m cư:i cBa mAtanh chàng t&ong 1Dn7

X At >ng già t*m &a .ược d) v;t ngư0i 13n c` nh0 th>ng tin vi tính, G<t.<t G)y x# Gea .i dE mAt 1ữa cFm hAi ngA và vi mCng th)y ngư0i 13n)y x)t hi2n vào gi0 chót7

\nh hSnh 3Tr‹ng Ng7i TrJn Tr7c3W +a hai thí dJW

XAt nữ nh=n viên ngắm nghía .>i vai >ng chB 'EW Nh*n d-ng d)p cBa>ng, tE dưng #m th6m Gng chB'E, càng già càng .-ng tin c<y, càng7777 .<m .à hưFng vị7

X ỗi chB nh<t, t>i vPn .3p chi;c x# .3p "ana'onic th#o 1ố t>i, ngư0imà t>i vPn nh*n .4ng 'a Gưng tC nMm mư0i hai t9i7 Thành ngữ nh*nc-i Gưng R'#naka (o mi&S t&ong ti;ng Nh<t có ngh~a Gà Noi gưFng 7

Những yu tố !ịnh hình "h#c

Nói v@ những y; tố .ịnh h*nh, ta cKn có th8 nhắc .;n những $-ng gi-jgi v@ t*nh dJc7 hQng ta thCa 1i;t "Snh B>c Gà mAt y; tố kh>ng th8thi; t&ong 'inh ho3t con ngư0i, n; kh>ng nói Gà y; tố th#n chốt như+an .i8m cBa Vigmnd Ž&#d và t&ư0ng ph-i t=m ph=n hDc7 T*nh dJccó th8 1i8 hi2n 14ng những h*nh !nh Mhz% "h!n, nh)t Gà nFi phJ nữ7Ty nhiên, nhi@ +ốc gia nh=n danh t&<t tE x? hAi .? c)m hzn Go3i 1i8hi2n này7 •o .ó, có những hSnh 0nh $-ng gi- như mAt ngón tay, mAt

thri 'on .8 c3nh 1ên .>i m>i ch ch, mAt G0i m0i mDc, hƒn hK giữa .>inam nữ777c`ng .? .B7†; tố t*nh dJc thư0ng .@ cao vai t&K chB .Ang cBa

.àn >ng và thJ .Ang cBa ph-i nữ7 V%i "r{ b hội n% n5 cBa c-c nh=nv<t chy8n v)n .@ t*nh dJc +a c-i nh*n ph-i tính7 Th#o nghiên cI cBa

No1#'hima R]__S dEa t&ên phưFng ph-p ph=n tích 14ng ngữ vị RV• {V#mantic •i#&#ntiaGS .? cho 1i;t .ịnh h*nh cBa c-c nh=n v<t nam t&ong

phim +!ng c-o t&y@n h*nh gắn Gi@n v:i những .Ic tính như nghiêmtQc, an .ịnh, th>ng '-ng, nhPn n3i, .Ac G<p, ph!n kh-ng, tE tin và ti;n

1A7 Yịnh h*nh phJ nữ thư0ng k;t hFp v:i những gi- t&ị như dị dàng,'3ch '5, kh! -i, h3nh phQc7 Ngày nay, L Nh<t, cho df phJ nữ .ược t&*nh

1ày t&ong c-c thưFng .i2p v:i vai t&K x? hAi kh- ti;n hóa Rgi-m .ốch?ng 1>n, G<t 'ư 1-c '~, k 'ư, gi-o 'ư777S 1Li v* phJ nữ .? .i Gàmnhi@ hFn c-ch .=y m)y mưFi nMm, nhưng # &4ng .ịnh ki;n ph-i y; cBa hD vPn chưa .ược xa tan7 Hai t&K cBa hD h?y cKn th)p kém 1Li v*hD cKn .ược t&*nh 1ày +a h*nh !nh cBa ngư0i mP 14ng nhEa, nữ nh=n

viên t>n kính >ng chB 'E, ngư0i nAi t&ợ Gàm cFm .ợi chOng v@, c> g-i.ợi 1à mai ki;m chOng, .àn 1à ngh# giDng nam t&y@n G2nh tC h<t&ư0ng Rvoic#XoS777 Yó Gà c!nh tượng cKn th)y L mAt nư:c tiên ti;n, nFichính phB kh>ng ngCng kê gDi g-i t&ai chng 'Ic x=y dEng x? hAi và Gà+ốc gia .o3t ]… hy chưFng th; v<n mà t&ong .ó ]q chi;c Gà nh0 'IcGEc cBa c-c nữ GEc '~7

^` Yh2ng c1ch c% "h78ng ,i96 "ru<ền hSnh

N; thưFng .i2p t&y@n h*nh ch Gà dJng cJ thQc .y kinh t; .i Gên hay

Gàm tMng Gợi nh<n cBa chB +!ng c-o th* nó kh>ng .-ng cho chQng taGư t=m .;n th;7 T&ư:c khi nói v@ !nh hưLng cBa +!ng c-o t&y@n h*nh.ối v:i .0i 'ống và vMn hóa, ta the xét .;n phong c-ch cBa nó7 ‹7X7ŽGoch .? nh)n m3nh .;n tính chi;n Gược cBa mỗi Go3i +!ng c-o t&y@nh*nh và mỗi chi;n Gược hàm 'Qc mAt ngh2 th<t ti;p c<n 'E v<t kh-cnha7 ŽGoch t&ích dPn G0i cBa nhà +!ng c-o ‹#an Ž#Gdman W \ -EikhEng trình >7& mFt )_ th8tG -Ei ch trình >7& )_ th8t của tEi\ # nf#bprim# pa) "a 6YritYG f#bprim# ma 6YritY S7 Như th;, +!ng c-ot&y@n h*nh c/n những nh=n tài .;n tC những phưFng t&0i kh-c nha7hQng ta có th8 .Fn ce 1ốn cng c-ch +!ng c-o chínhW

aS Qu0ng C12 Th% Chi=u R"1Gicité wéé&#nti#GG#S R"S 14ng thB ph-pt&*nh 1ày 'E v<t +a những chi ti;t tj mj Giên +an .;n nó và ph!n -nh'E thEc ngoài .0i7 "hưFng ph-p này .ược •avid giGvy chB t&*7 ”ng Gàngư0i khyên những nhà 'o3n th!o phim +!ng c-o v@ xMng d/ ph!it:i c=y xMng +an '-t c!nh tượng L .ó .8 có th8 dibn t! mAt c-ch t&ngthEc m?ng .0i mà anh ta chIng ki;n7

?ng giGvy ath#& Ž&anc# khi +!ng c-o .$c tính dính ch$t cBa k#o

Vp#&gG# .? chi; h*nh !nh thEc 'E mAt ngư0i ch=n dính k#o t&#ongược GBng Gzng t&ên t&/n nhà7 †ong w1icam +!ng c-o aé ax(#GG

v:i h*nh !nh h;t 'Ic .Fn 'F và g/n g`i cBa mAt ngư0i vCa .-nh ghiXta,vCa ống cà phê7

1S Qu0ng C12 •0n Ch4" R"1Gicité V1'tanti#GG#S R"S .$t t&Dng t=m vào 1!n ch)t và cốt Gi cBa 'E v<t7 [0i +!ng c-o nay .ược .@ xư:ng 1Li ‹7Ž#Gdman và t&ư0ng ph-i cBa >ng7 D kh>ng ch)p nh<n tính ch)t hy@nho$c cBa thưFng .i2p và chB t&ưFng 1!n ch)t '= 'ắc cBa 'E v<t tE nóGà ng>i 'ao '-ng kh>ng c/n t> v}7 Nh)n m3nh mà hng .r cBa 1iakiGGian ˆI T> -ch [an, phm ch)t t&Ing tưFi cBa m †‡ hi2['tc&777Gà .8 'E v<t tE th8 hi2n 1!n ch)t cBa nó7

cS Qu0ng C12 Hu<ền Th2Li R"1Gicité ythi+#S R"S như khynhhư:ng th#o ‹ac+#' VégéGa, nối k;t 'E v<t v:i mF mAng và hy@n tho3i

1ao +anh nó7 Y8 +!ng c-o x# it&o#n, h?ng wV cBa nhóm >ngdfng h*nh !nh những con ngEa hoang Rch#v&onS .ang phi nư:c .3i7[#oU&n#tt .? t3o &a hy@n tho3i anh chMn 1K cưi ngEa hQt thốc G-a&G1o&o, tượng t&ưng cho tE do thanh th!n giữa thiên nhiên7

dS Qu0ng C12 Yh0n i9n R"1Gicité 1Gi+#S R"S ngh~a Gà kh>ng t&*nh 1ày thzng 'E v<t mà nói vKng vo, ma mai ho$c nói ngược G3i như Gốidibn t! th#o nghịch thy;t R"a&adox#S, ./y tính c-ch tượng t&ưng, t&íthIc và g=y h)n7 [ối +!ng c-o .@ xư:ng 1Li "h7 ich#G'7 ?ng[€UU• +!ng c-o &ượ ZtXki UGack and %hit# RY#n T&ắngS v:i

tiê .@ W N; t&ang +!ng c-o .#n thi th* cKn mong nỗi g* “

Ta th)y & &àng có ít nh)t hai phong c-ch Gàm phim +!ng c-o W t&ư:ctiên Gà Pi "0 "hc v:i •7 giGvy va ‹7 Ž#Gdman, thI .;n Pi 4n"7ng v:i ‹7 VégéGa và "h7 ich#G'7 "hong c-ch Gàm phim c`ng có

ph/n nào dính Gí t:i d=n tAc tính7 |nni# "&o't cBa h?ng u&ocom ph=n 1i2t !ng c-o Gối Gà +!ng c-o 'e dJng những Mi9n Rp1Gicitéd#' ait'S R"S , +!ng c-o Gối "h-p Gà +!ng c-o 14ng Mh1ini9 Rp1Gicité d#' conc#pt'S R"S 7 Nói kh-c .i, L , +!ng c-o &)thi2n thEc t&ong khi "h-p dEa nhi@ t&ên )n tượng7 "h-p dfng nhi@ h*nh!nh, phưFng ph-p ti;p c<n ngh2 th<t và thm m v:i mJc .ích +y;n&` nhi@ hFn Gà th>ng 1-o7 Yi@ này chIng minh +!ng c-o "h-p .Inggiữa +!ng c-o Gối và Gối Nh<t7 Nhà +!ng c-o "h-p ‹7 VégéGa,ngư0i thiên hzn hKi v@ Gối +!ng c-o 'e dJng hy@n tho3i và ngh2 th<t.? kh>ng ti;c G0i kh#n ngợi phưFng thIc +!ng c-o Nh<t U!n mà >ngc!m th)y g/n gBi7

T&ong t-c phm [ịch 'e +!ng c-o +ốc t; +a G/n &a +=n RYu$ˆ"2r<j Hi"2irE F2nBi%PE BE P% Yu$Pici"™ En o C%6%gnES >ng .?

vi;t những dKng 'a .=yW

\ Iiện tạị? chng ta chưa cJn đặt 6`n đ/ -ư[ng "ai thuFc 6/ ai thì tEikhEng "7 thánh )Ong n3n khEng đoán đưcG @hưng tEi cảm th`& ng7nhquảng cáo @h8t (ản đang tiến r`t nhanh 67 tEi ) khEng ngạc nhi3n tín7o nếu na& mai? "Oi quảng cáo @h8t (ản ) ảnh hư4ng cả nBm ch!uGH5 mi m3 muOn thu&ết ph$c kv khác? c7ng ng7& chng ta c7ng tr4th7nh 6E 'u&3nG KhEng2n1i2gì2cả c1 thQ "ại "7 "Oi n1i kiến hiệu nh`t \ 7

\ uOt : nBm r=ng? hng @ationa"? 'j muOn >án má& tru&/n hình củamình? ch t_ >wng "=ng chiếu cho m^i ngư.i b#m phong cảnh của mFtkhu phO c kính 4 K&otoG Hda h7ng >ách h1a #i>u kQ "ại )uOt >On mjamưa nPng cuFc đ.i 3m đ/m hạnh phc của cE >Y t3n g^i atchanG GGGI^khEng c1 "`& mFt ".i n1i tOt cho cda h7ng của mình? & như "7m thế thìtJm thư.ng quáx hải đ#m nhAng hình ảnh tưng trưng tha& thế cho

"oại quảng cáo ch nhwm th]a mn nhu cJu thích nh=m thích ng1 củath.i đại chng taG yNi cái kiQu quảng cáo )o )ánh quá đ[n )[ m7 chngta đ "ặp đi "ặp "ại tz mFt thế k9 na& ) phải cáo chungG suJn chngđang mong đi mFt "Oi quảng cáo cao c`p h[n 67 6iệc đưa )uEng )ản

ph{m trình "7ng hJu như đ tr4 th7nh mFt h7nh đFng t$c twn\G

hQng ta coi t&Dng 'E nOng nhi2t cBa VégéGa, mAt nh=n v<t tài 1a cBangành +!ng c-o hi2n .3i nhưng c/n ph!i tr &a d6 d$t v:i những nh<nxét cBa >ng7 [Z do &)t .Fn gi!n W Gối +!ng c-o t<p t&ng t&ên t*nh c!mvà t*nh .Ang vốn db .ưa ngư0i ta xa &0i GZ G<n và GZ tính7

L$i %& !'u NMm ^^, Hi2t Nam chính thIc gia nh<p t9 chIc thưFng m3i G:n nh)t toàn

c/ %T7 Ai nh<p kinh t; +ốc t;, .? mang .;n cho n@n kinh t; Hi2t Nam nhi@

cF hAi và c! những th-ch thIc7 \hi Hi2t Nam tham gia nhi@ hFn vào +- t&*nh toànc/ hóa 'a khi t&L thành thành viên %T, n@n kinh t; '5 chị !nh hưLng nhi@ hFntC c-c 1i;n cố cBa n@n kinh t; th; gi:i7 T)t c! những !nh hưLng tiê cEc .ối v:i n@nkinh t; tC vi2c gia nhng th8 kh>ng nói .;n vi2c c-cdoanh nghi2p Hi2t Nam '5 ph!i .ối m$t v:i 'E c3nh t&anh khốc Gi2t tC c-c .ối thBc3nh t&anh nư:c ngoài do 'E nhanh chóng tE do hóa thị t&ư0ng t&ong nư:c, 1ao gOmc! những G~nh vEc nh3y c!m và cKn non t&}7

[~nh vEc kinh doanh hàng tiê dfng Rhóa m phmS, kh>ng n4m ngoài x

th; t&ên, 1ên c3nh 'E x)t hi2n ngày mAt nhi@ c-c doanh nghi2p nư:c ngoài, nhi@doanh nghi2p t&ong nư:c tham gia tích cEc thị t&ư0ng này7 Y=y Gà ] thị t&ư0ng 1éo

1L nhi@ ti@m nMng, nhưng c`ng n chIa m>n vàn th-ch thIc và 'E c3nh t&anhkhốc Gi2t7

Y8 tOn t3i và ph-t t&i8n, c-c doanh nghi2p ph!i v<n .Ang h;t 'Ic m*nh ch3y.a t&ên thị t&ư0ng .8 càng ngày càng ph-t t&i8n c-c ho3t .Ang Gàm tMng doanh th,Gợi nh<n, tMng kh! nMng c3nh t&anh cBa '!n phm cBa m*nh t&ên thị t&ư0ng7 Nh<nthIc & vai t&K t/m +an t&Dng cBa t&y@n th>ng t&ong kinh doanh, những nMm g/n.=y, ngoài vi2c +an t=m .;n ch)t Gượng '!n phm, gi- c! hay dịch vJ, c-c doanhnghi2p .$c 1i2t chQ t&Dng ./ tư, mà t&ong .ó ho3t .Ang .ược +an t=m .$c 1i2tchính +!ng c-o7Ngày nay, c-c phưFng ti2n th>ng tin .3i chQng ngày càng ph-tt&i8n m3nh m5, ngành +!ng c-o Hi2t Nam c`ng .i Gên kh>ng ngCng, .$c 1i2t Gà G~nhvEc +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh7

niG#v#& Gà mAt c>ng ty, có thưFng hi2 n9i ti;ng t&ên toàn th; gi:i v@ m$thàng hóa m~ phm, x)t hi2n t3i Hi2t Nam tC nMm ]__7 VE n9i ti;ng cBa niG#v#&

x)t ph-t c`ng chính tC ho3t .Ang t&y@n th>ng ma&k#ting hi2 +! cBa c>ng ty màmAt t&ong những ho3t .Ang n9i 1<t nh)t Gà +!ng c-o7 hính nh0 những ho3t .Ang+!ng c-o &/m &A có chi;n Gược cJ th8 cBa c>ng ty mà gi0 .=y thưFng hi2 niG#v#& .? .ược 1i;t .;n t&ên toàn th; gi:i7

At t&ong những nh?n hi2 cBa niG#v#& Gà nư:c x! v!i omo&t c`ng .ượcnhắc .;n Gà ] thành tE t&ong +!ng c-o t&y@n th>ng thành c>ng cBa t<p .oàn này7hính c-c +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh cBa omo&t .? khi;n cho '!n phm này t&L nên +#n thAc và .ược 1i;t .;n &Ang khắp c-c +ốc gia tC ch= Š t:i ch= Œ7

!ng c-o t&ên t&y@n h*nh Gà phưFng thIc dy nh)t mà th>ng .i2p +!ng c-o .ượct&y@n t!i ./y .B .;n c>ng chQng nh<n tin c! nAi dng, Z ngh~a, h*nh thIc, =mthanh, mà 'ắc777 •o v<y +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh G>n chi;m ng=n '-ch G:n nh)tt&ong c-c phưFng ti2n +!ng c-o, và c-c doanh nghi2p G>n +an t=m ./ tư k~ càngnh)t cho c-c th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh7

Nh<n thIc v@ v)n .@ này, nên #m .? nghiên cI t*m hi8 .@ tài .@ -n chom>n hDc !n t&ị !ng c-oW

h*ng !iệ+ ,u-ng c#o nh.n hiệu n/0c 1- v-i Co%fort ,ua truy2n hình của c*ng ty 3nilever tr4n thị tr/$ng n5i !ịa 6 h7c tr8ng v9 gi-i +h#+:;

NAi dng .@ -n nghiên cIW hi2 +! cBa th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@nh*nh cBa nh?n hi2 nư:c x! v!i C2—2rt thAc c>ng ty UniPE;Er7

YhL ;i W

X Kh:ng gi%n W +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh t3i Hi2t NamX Thi gi%n W tC nMm ^^ .;n nay7

Y@ -n .ược chia thành q ph/nW

Ch78ng ^ _ <ng ,uan v2 c*ng ty 3nilever v9 nh.n hiệu Co%fort = hị tr/$ng "inh >oanh h?a %@ +hA% t8i Biệt Na%:Ch78ng l_ h7c tr8ng th*ng !iệ+ ,u-ng c#o ,ua truy2n hình của nh.n hiệun/0c 1- v-i Co%fort t8i thị tr/$ng n5i !ịa:Ch78ng _ 5t số "in nghịD gi-i +h#+ nEng cao hiệu ,u- th*ng !iệ+ ,u-ng c#otr4n truy2n hình cho n/0c 1- v-i Co%fort:

CHƯ¢NG ^

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY UNILEVER VÀ NHÃN HIỆUCOMFORT – THỊ TRƯỜNG KINH DOANH HÓA M

!H"M T#I VIỆT NAM$

^&^ T£NG QUAN Vƒ CXNG T‰ UNI'‡V‡R V( NH¤NHI€U COF¥ORT&&̂ &̂ ̂ Kh1i /u1" ;ề c:ng "< UniPE;Er _&̂ &̂ &̂^ ˆ r% ,i ;+ 6h1" "ri]n_

niG#v#& Gà mAt tng ty .a +ốc

gia vi2c mL &Ang kinh doanh và .$t nhi@ chi nh-nh t&ên th; gi:i .8 chi;m G~nh thịt&ư0ng toàn c/ Gà mAt t&ong những mJc tiê cBa niG#v#&7

niG#v#& Hi2t Nam .ược thành Gng ty .? ./ tư hFn ]^ t&i2 .> Ga và .? t&L thành mAt t&ong c-c nhà ./ tư thành c>ng nh)t L Hi2t Nam v:i doanhnghi2pW >ng ty [iên doanh niG#v#& Hi2t Nam chyên v@ c-c '!n phm chMm 'ócc- nh=n và gia .*nh R1At gi$t , nư:c x! v!i omo&t, Hi'o, xà 1>ng và 'ữa tắm[x, [i#1oy, •ov#, d/ gAi Vn'iGk, G#a&, [i#1oy, c-c Go3i nư:c v2 'inh gia.*nh Him, nư:c &ea chén 1-t VnGight, c-c Go3i 'ữa &ea m$t và k#m dưng da"ond', as#Gin#777S và >ng ty TN niG#v#& Hi2t Nam chyên v@ c-c '!n phmthEc phm, t&à và c-c .O ống tC t&à, c-c '!n phm chMm 'óc v2 'inh &Mng mi2ngRt&à [ipton nh?n vàng, [ipton ‚c#t#a, nư:c mắm và 1At nêm \no&&7S

Ngay 'a khi .i vào ho3t .Ang, c-c c>ng ty niG#v#& Hi2t Nam .? kh>ng

ngCng nỗ GEc ph)n .), tMng cư0ng ./ tư mL &Ang '!n x)t kinh doanh, .ào t3o và ph-t t&i8n nh=n GEc, hợp t-c ch$t ch5 v:i c-c doanh nghi2p t&ong nư:c, ch)p hànhtốt chB t&ưFng chính '-ch cBa Nhà nư:c và .óng góp tích cEc cho c-c ho3t .Ang

ph-t t&i8n cAng .Ong7Tính t&ng 1*nh mỗi nMm doanh 'ố và Gợi nh<n cBa niG#v#& Hi2t Nam tMng

kho!ng q^Xq„€ nMm k8 tC khi c-c dE -n cBa c>ng ty .i vào ho3t .Ang 9n .ịnh vàcó G?i7 N; nMm ]__ doanh 'ố cBa c>ng ty Gà ^ t&i2 V•, nMm _ doanh 'ố cBac>ng ty Gà ^ t&i2 V• th* .;n nMm ]__… doanh 'ố cBa c>ng ty .? Gà … t&i2 V•

và tính .;n h;t nMm ^^ th* doanh 'ố cBa c>ng ty Gà kho!ng ^ t&i2 V•7 H:itốc .A tMng t&ưLng chóng m$t như v<y niG#v#& Hi2t Nam .? và .ang chIng tr &4ngm*nh Gà c>ng ty nư:c ngoài thành .3t nh)t L Hi2t Nam hi2n nay7

niG#v#& Hi2t Nam .ược x#m Gà mAt t&ong những c>ng ty có vốn ./ tư nư:cngoài thành c>ng nh)t t&ong c-c ho3t .Ang kinh doanh và hỗ t&ợ cAng .Ong7 TC nMm]__ .;n nMm ^^, niG#v#& Hi2t Nam .? .óng góp vào ng=n '-ch +ốc gia hFn7^^ t .Ong7 Th-ng €^^^, niG#v#& Hi2t Nam .? vinh dE nh<n 14ng kh#n cBaThB tư:ng hính phB v@ những thành tích x)t 'ắc t&ong ho3t .Ang kinh doanh và

.óng góp cho x? hAi +a c-c dE -n hỗ t&ợ chMm 'óc 'Ic khr# cAng .Ong c`ngnhư gi-o dJc7 >ng ty vinh dE .ược hB tịch nư:c t&ao t$ng =n chưFng Gao .Ang3ng Ua R^^S và =n chưFng Gao .Ang 3ng Nh* R^^S v* những thành tíchx)t 'ắc t&ong ho3t .Ang kinh doanh và những .óng góp v* 'E ph-t t&i8n cBa Hi2t

Nam7niG#v#& G>n Z thIc và tích cEc tham gia c-c ho3t .Ang hỗ t&ợ cAng .Ong,

.óng góp n=ng cao .0i 'ống, 'Ic khr# cBa ngư0i d=n Hi2t Nam7 T&ong ]^ nMm +a>ng ty .? dành hFn ^^ tj .Ong, k;t hợp v:i UA † t;, UA i-o dJc và Yào t3ocfng c-c cF +an 1an ngành .ịa phưFng thEc hi2n mAt 'ố chưFng t&*nh G:n dài h3nt&ong c-c G~nh vEc y t;, gi-o dJc, xo- .ói gi!m ngh6o, và phKng chống thiên tai7>ng ty .? giQp ngư0i d=n có hoàn c!nh khó khMn và .$c 1i2t Gà t&} #m ti;p c<n db

dàng hFn v:i c-c dịch vJ y t; th>ng +a c-c dE -n "€V 1!o v2 nJ cư0i Hi2t Nam,H* -nh mắt t&} thF, n=ng cao t&*nh .A .ào t3o ngh@ và hỗ t&ợ kinh phí cho c-ct&ư0ng dành cho ngư0i khy;t t<t, thEc hi2n chi;n dịch 1!o v2 m>i t&ư0ng, th>ng+a niG#v#& Hi2t Nam v:i ng=n '-ch cam k;t hFn ^ tj .Ong€nMm t&ong nMm R^^X^]^S hoàn thi2n nh c/ v@ 'Ic khr# và v2 'inh cBa ngư0i d=n Hi2t

Nam .$c 1i2t Gà phJ nữ và t&} #m L vfng n>ng th>n7

&̂ &̂ &̂l C8 c4u "| ch#c UniPE;Er Vi9" N%niG#v#& Hi2t Nam thEc ch)t Gà tng ty &iêng 1i2t W [iên

doanh [#v#& Hi2t Nam có t&J 'L t3i à NAi, uGida "€V t3i Thành phố O chí inhvà >ng ty U#'t Žood c`ng .$t t3i thành phố O hí inh7 niG#v#& Hi2t Nam hi2nnay có nhà m-y t3i à NAi, B hi, ThB YIc và kh c>ng nghi2p Uiên oà7

niG#v#& có hFn 7^^^ nh=n viên Gàm vi2c t&ong hFn ^^ c>ng ty t3i _^

+ốc gia t&ên th; gi:i, ngoài &a, h?ng này cKn có m$t t&ên thị t&ư0ng cBa ^ +ốc giakh-c7 >ng ty hi2n có .Ai ng` nh=n viên gOm q7^^^ Gao .Ang t&Ec ti;p và gi-n ti;p,và gi-n ti;p t3o vi2c Gàm cho kho!ng 7^^^ ngư0i th>ng +a c-c nhà cng c)p vàc-c .3i GZ. >ng ty hi2n t3i có h2 thống ph=n phối 1-n hàng t&ên toàn +ốc th>ng+a hFn q^ nhà ph=n phối G:n và hFn ]^7^^^ cea hàng 1-n G}

•0ng ^

>ng tyT9ng vốn ./tư R T&i2V•S

"h/n vốn gópcBa niG#v#& Yịa .i8m o3t .Ang

[iên doanh[#v#& HN

R]__S

7„à NAi

T" O híinh

hMm 'óc c-nh=n, gia .*nh

[• uGida "€V ]7 ]^^„T" O hí

inhhMm 'óc &Mng

mi2ng

niG#v#& U#'tood

HNR ]__Sq7]

]^^„ T" O híinh

ThEc phm,k#m

và c-c .O ống

•0ng l_ C8 c4u "| ch#c UniPE;Er Vi9" N%

NguFnG PhHng ar"eting của 3nilever; ailieu:vn

&̂ &̂ &̂ 'nh ;c Minh B2%nh c% UniPE;Er_-c '!n phm cBa niG#v#& 1ao gOm c-c '!n phm chMm 'óc v2 'inh c- nh=n

và gia .*nh, thIc Mn, t&à và .O ống tC t&à7 -c nh?n hi2 tiê 1i8 cBa niG#v#&

.ược tiê dfng và ch)p nh<n &Ang &?i t&ên toàn c/ như [ipton, \no&&, o&n#tto,mo, omo&t, [x, Him, [i#1oy, •ov#, Go'#Xp, Vn'iGk, G#a&, "ondž',as#Gin#, Ha'#Gin#, Ÿ v:i doanh th t&ên hàng t&i2 .> cho mỗi nh?n hi2 .? và.ang chIng tr niG#v#& Gà mAt t&ong những c>ng ty thành c>ng nh)t th; gi:i t&ongG~nh vEc kinh doanh chMm 'óc 'Ic khr# cBa ngư0i tiê dfng R"#&'onaG a&#S7

•0ng H9 "hng c1c 0n 6h} Minh B2%nh c% UniPE;Er_

H2E C%rE YEr2n%P C%rE ¥22B ̂ "u——

]7 omo&tW Nư:c x! ]7 •/ gAi ]7 T&àW

Y3i hAi .Ong c9.>ng

Ai .Ong +!n t&ị•%n Mi] 21"

Uan gi-m .ốc

"hKnghànhchính

"hKngtài chính

k; to-n

"hKnga&k#ting

"hKngnh=n

'E

"hKngkinhdoanh

-c nhàm-y '!nx)t

"hKngnghiêncI ph-tt&i8n '!n

phm

Gàm m@m v!i77 UAt gi$tW mo mo atic Hi'oq7 Ty &eaW VnGight Him

G#a& [x &ganic' Vn'iGk "ond7 •/ x!W Vn'iGk q7 \#m dưng da "ond as#Gin# Ha'#Gin#7 Uàn ch!i và k#m.-nh &Mng

Go'# p "€V Uàn ch!i Xp Uàn ch!i "V7 ˆà phKng tắm và 'ữatắm [x •ov#

[i#1oy

Vnt#a [ipton =y .a7 ThEc phm h-o thịt h#o Mn Gi@n\no&& Hiên 'Qp thịt 1K \no&& Nư:c mắm \no&& X "hQốc

NguFnG PhHng ar"eting của 3nilever; ailieu:vn

&̂ &̂ l Gii "hi9u Mh1i /u1" ;ề nhn hi9u C2—2r"omo&t Gà mAt nh?n hi2 thAc dKng om# a&# cBa tng dJng Gàmm@m v!i và chIa hưFng thFm G= hFn c-c '!n phm xà phKng gi$t th>ng thư0ng

kh-c7 Nư:c x! Gàm m@m v!i này G/n ./ tiên .ược tng &a t3i HưFng +ốc |nhnMm ]__7 Ngày nay omo&t Gà mAt thưFng hi2 toàn c/, có m$t t3i h= Œ,h= Š, h= [atin và T&ng Y>ng7 NMm ]_… th; gi:i chIng ki;n 'E &a mắtcBa nư:c x! v!i omo&t .<m .$c hFn g)p q G/n 1*nh thư0ng777 T&ong những nMm_^, thưFng hi2 omo&t .? .i +a mAt 'ố thay .9iW Gogo m:i và .óng gói hi2n .3ivào nMm ]__ và vi2c hKa tan hoàn toàn ./ tiên vào nMm ]__q7 NMm ]__…,omo&t thay th; hAp 14ng d3ng chai nhƒ hFn v:i nhi@ th=n thi2n m>i t&ư0ng7 NMm^^ omo&t '!n x)t c-c viên nang Gàm m@m v!i ./ tiên L |nh7 NMm ^^omo&t tng &a mAt phiên 1!n .$c 1i2t .ược gDi Gà &6m# omo&

omo&t Gà nh?n hi2 nư:c x! v!i có m$t ./ tiên t&ên thị t&ư0ng th; gi:i vàthị t&ư0ng Hi2t Nam7 Ti;p th#o omo&t ph!i k8 .;n .ối thB c3nh t&anh m3nh nh)tW

Nư:c x! v!i •o(ny cBa tng ty Giên doanh [#v#& Hi2t Nam chính thIc cóm$t t3i thị t&ư0ng Hi2t Nam tC nMm ]___7 i2n nay nh?n hi2 omo&t có &)t nhi@'!n phm, .ược c!i ti;n thư0ng xyên tC mfi hưFng R omo&t hưFng nắng mai,omo&t hưFng gió x=n, 777S .;n c>ng dJng Romo&t mAt G/n x!, omo&t thFmG=, omo&t Gàm m@m v!i,777S, ngoài &a '!n phm c`ng thư0ng xyên .ược thay .9imP m? và .$c 1i2t Gà c-c th>ng .i2p +!ng c-o, n9i 1<t và .ược 1i;t .;n nhi@ nh)tGà c-c th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh cBa omo&t7^&l HOT \‚NG FARK‡TING CỦA CXNG T‰

UNI'‡V‡R TI VI€T NAF^&l&^ Kh1i /u1" h2L" ,ộng Minh B2%nh c% c:ng "< UniPE;Er Vi9" N%_

At t&ong những thành c>ng .-ng n8 nh)t cBa niG#v#& Hi2t Nam khi ho3t.Ang t3i Hi2t Nam Gà vi2c mL &Ang và khy;ch t&ưFng c-c '!n phm cBa m*nht3i thị t&ư0ng Hi2t Nam7 h t&ong vKng ] th0i gian ngắn k8 tC khi c>ng ty .i vàoho3t .Ang nMm ]__ và tng &a '!n phm ./ tiên cBa m*nh Gà d/ gAi Vn'iGk và'a .ó Gà c-c chBng Go3i '!n phm kh-c như , omo&t, G#a&, HimŸ -cnh?n hi2 này .? thEc 'E Mn '= vào t&ong 'y ngh~ và .ược c=n nhắc ./ tiên khi

ngư0i Hi2t Nam ma hàng ho- tiê dfng cho chMm 'óc c- nh=n và gia .*nh này7-c '!n phm cBa c>ng ty .ược 1i;t .;n &Ang khắp t&ên ph3m vi c! nư:c và

c-c chi nh-nh, .3i GZ ph=n phối 1-n 1>n, 1-n G} mDc Gên nhanh chóng v:i tốc .Ath<t .-ng kinh ng3c7 N; nMm ]__ khi c>ng ty ch có kho!ng hFn q^7 ^^^ .3i GZ

ph=n phối c! 1-n 1>n GPn 1-n G} t&ên khắp c! nư:c th* ch t&ong vKng nMm con'ố này .? tMng g/n g)p G/n .3t t:i con 'ố ]^7^^^ .Fn vị .3i GZ ph=n phối,h*nh thành nên mAt m3ng Gư:i ph=n 1ố &Ang khắp t&ên ph3m vi +ốc gia7

V!n phm cBa c>ng ty thEc 'E .? .;n v:i tay ngư0i tiê dfng t&ên ph3m

vi c! nư:c, tC những nFi xa x>i h}o G-nh nh)t ngư0i ta c`ng 1i;t t:i mo nhưGà mAt '!n phm gi$t ty 'ố ] Hi2t Nam, hay Gà G#a& d/ gAi ./ t&ị g/ hàng./ Hi2t Nam,Ÿ •oanh 'ố 1-n &a cBa c-c m$t hàng này c`ng tMng Gên kh>ngngCng R \ho!ng q^X„€ nMmS và tốc .A tMng t&ưLng thị ph/n cBa c>ng ty c`ngth<t .-ng n8 tMng t&ưLng thị ph/n t&ên „€nMm^&l&l F:i "r7ng Minh B2%nh c% c:ng "< UniPE;Er Vi9" N%

\h-ch hàng mJc tiê cBa c>ng ty niG#v#& chính Gà phJ nữ nh)t Gà c-c 1à nAit&ợ t&ong gia .*nh chi;m .a 'ố v:i c-c '!n phm thAc dKng om# a&# và ŽoodVt'7 hính v* v<y mà c>ng ty ngày càng .y m3nh c-c y; tố v@ chMm 'óc 'Ickhr# con ngư0i như c-c y; tố ti2n dJng t&ong thIc Mn R1At nêm tC thịt \no&&S, 1Atgi$t RmoS và nư:c x! v!i ] G/n Romo&tS 7 hính những y; tố này khi;n nhóm

kh-ch hàng mJc tiê cBa c>ng ty chB y; Gà những phJ nữ nAi t&ợ t&ong gia .*nh, cóth nhng ty7

Yối thB c3nh t&anh chính cBa niG#v#& t&ong G~nh vEc hóa m~ phm Gà t<p.oàn "&oct#& am1G# R"S7 Y=y Gà t<p .oàn G:n g/n như thống t&ị c! G~nh vEcnày t&ên th; gi:i7 " c`ng .? ti;n hành th=m nhng ty tng &a ngoài thịt&ư0ng c! v@ gi- c! và ch)t Gượng '!n phm7 ULi v* c`ng như niG#v#&, " Gàc>ng ty .a +ốc gia hàng ./ th; gi:i, Gà c>ng ty ho- m phm n9i ti;ng nh)t cBa v:i Gịch 'e hàng t&Mm nMm ho3t .Ang, c>ng ty này c`ng có những c>ng ngh2 '!nx)t c-c Go3i ho- m phm hàng ./ th; gi:i như niG#v#&7 Hà c`ng giống như t&ênthị t&ư0ng c-c nư:c kh-c niG#v#& c`ng .ang ph!i .ối m$t v:i th-ch thIc &)t G:n GàGàm th; nào .8 c3nh t&anh thắng Gợi v:i c>ng ty này7

H:i 'E gia nhi t&ư0ng kinh doanh '= 'ắc hFn7 H:iGợi th; cBa ngư0i .i t&ư:c .ó c>ng ty tin &4ng m*nh '5 giành thắng Gợi t&ong cAcchi;n v:i "7 At .i8m nữa khi;n c>ng ty tE tin Gà '5 giành thắng Gợi t&ong cAcchi;n v:i " t3i thị t&ư0ng Hi2t Nam Gà " th#o .9i chi;n Gược phJc vJ những

ph=n .o3n thị t&ư0ng có th nhng ty .? ph=n tích Gà ph=n .o3n thị t&ư0ng này t3i Hi2t Nam kh>ng nhi@ và c>ng ty th* G3i th#o .9ichi;n GEFc Gà phJc vJ .3i .a 'ố những ngư0i tiê dfng t&ong x? hAi,.=y Gà .i@ mà

" kh>ng nh<n &a t3i thị t&ư0ng Hi2t Nam7 Ngoài " &a c>ng ty cKn ph!i .ối phó v:i &)t nhi@ c-c .ối thB c3nh t&anh

.;n tC Nh<t U!n và àn ốc như \ao, •o1G# wich,Ÿ và c-c .ối thB 1!n xI kh-ct3i Hi2t Nam như •|V v:i c-c thưFng hi2 .? +#n v:i ngư0i Hi2t, hay Gà !o, H* •=n,Ÿvà c-c c>ng ty hóa m phm kh>ng chyên kh-c t3i thị t&ư0ng Hi2t

Nam7 [ợi th; cBa c-c c>ng ty này L thị t&ư0ng Hi2t Nam th#o như c>ng ty x-c .ịnhGà 'E hi8 1i;t thị t&ư0ng '= 'ắc, và phJc vJ .ược những ph=n .o3n thị t&ư0ng màc>ng ty kh>ng v:i t:i .ược, tIc Gà hD Gà những ngư0i G)p chỗ t&ống t&ên thị t&ư0ng7

Ty nhiên những c>ng ty này G3i thi; vốn, kinh nghi2m +!n GZ, thi; chi;n Gượckinh doanh dài hFi cho nên khi c3nh t&anh v:i c>ng ty t&ong dài h3n th* ư th; '5nghiêng v@ phía c>ng ty7^&l& H2L" ,ộng F%rME"ing c% c:ng "< UniPE;Er Vi9" N%

Như .? t&*nh 1ày L t&ên, kh-ch hàng mJc tiê cBa niG#v#& HN chính Gànhững 1à nAi t&ợ t&ong gia .*nh, .ó c`ng chính Gà kh-ch hàng mJc tiê ma&k#tingcBa c>ng ty7

hi;n Gược .ịnh vị thưFng hi2 mà c>ng ty thEc hi2nW Yịnh vị dEa t&ên tiê chí y tín hay nh<n di2n cBa doanh nghi2p7 >ng ty dEa t&ên'Ic m3nh cBa thưFng hi2 doanh nghi2p .8 h< thPn cho '!n phm và .ịnh vịchQng nh0 vào y tín cBa thưFng hi27 hi;n Gược này thư0ng &)t có y GEc .ối v:i

c-c c>ng ty có thưFng hi2 y tín toàn c/ như niG#v#&7 y th; và 'E hi2n di2nkhắp nFi cBa thưFng hi2 mƒ RtIc thưFng hi2 c>ng tyS có th8 g=y khốn .ốn cho c-c.ối thB c3nh t&anh .ang ng)p nghé mốn the x>ng vào thị t&ư0ng cBa 13n7VIc m3nh +y@n GEc cBa thưFng hi2 có th8 giQp n=ng cao 'Ic m3nh ho$c t3o &achỗ .Ing vững chắc ngay c! cho mAt '!n phm thư0ng thư0ng 1<c t&ng nhưomo&t7 At thưFng hi2 n9i ti;ng có th8 t&!i &Ang t&ên nhi@ thị t&ư0ng kh-cnha, và t&ong vài t&ư0ng hợp, có th8 t3o &a chỗ .Ing t&ên toàn c/ cho '!n phmomo&t7

>ng ty niG#v#& .? thEc hi2n chi;n Gược a&k#ting +ốc t; vào thị t&ư0ngHi2t Nam th#o a&k#ting ix "W

I: Địa !iJ% +hEn +hối (Place)K: -n +hA% (Pro>uct)M:u-ngO# (Pro%otion)

:ChQnh s#ch gi# c- (Price)R:Con ng/$i (Peo+le)

Hi2c t&i8n khai và thEc hi2n chi;n Gược hi;n Gược a&k#ting mAtc-ch m3nh m5 cBa c>ng ty tC khi c>ng ty th=m nh cBa nó7 H:i chi;n Gược a&k#ting t&ên, c>ng ty niG#v#& .? chi;m .ược c!m t*nh cBa .3i .a 'ố ngư0i tiê dfng Hi2t Nam t&ong g/n mAt th<pniên +a7

^& KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG KINH OANH H¦A F§YH„F TI VI€T NAF^&&^ Kh1i /u1" chung "h "r7ng Minh B2%nh h-% ž 6h} "Li Vi9" N%

Th#o .-nh gi- cBa c-c chyên gia nghiên cI, Hi2t Nam Gà mAt t&ong 1a thịt&ư0ng hóa m phm .ược chQ Z nh)t t&ên th; gi:i RHi2t Nam, T&ng ốc, Th9 Nh~ \S7 Ngành tiê dfng hóa m phm t3i Hi2t Nam .ược coi Gà ¡m!nh .)t mà m¢7

Ty nhiên, d3o +a c-c cea hàng m phm, c-c t&ng t=m thưFng m3i, 'iêthị777 .= .= c`ng th)y 1ày c-c h?ng hóa m phm nư:c ngoài v:i nhi@ tên t9in9i ti;ng tC nhi@ nư:c t&ên th; gi:i như [‘&#aG, w#v#Gon, [anc>m#, Hichy,Vhi'#ido, Na&id, ay1#GGin#, Niv#a, |mo&#, [amy, go777t&ong khi hàng Hi2t Namdư0ng như ch có mỗi i'' Vaigon khiêm tốn chi;m mAt ph/n di2n tích 1ày &)t nhr7•ư0ng như G= nay, c-c nhà '!n x)t hóa m phm Hi2t Nam .? như0ng hzn thị

ph/n này cho doanh nghi2p nư:c ngoài7 -c '!n phm như d/ UưLi Tho&akao, UO

k;t Ž&#'h, d/ t&ị g/ VaGima777 ch cKn t&>ng ch0 vào 'ố Gượng kh-ch t&ng thành,chB y; Gà t/ng G:p th nh<p th)p L ngo3i thành v* gi- &}7

Vong, hàng m phm nAi .ịa vPn chưa chinh phJc .ược thị t&ư0ng t&ongnư:c do h3n ch; ngOn vốn t&ong vi2c x=y dEng thưFng hi2 và chi;n Gược +!ng

1- '!n phm 1Li h/ h;t c-c doanh nghi2p Hi2t Nam .@ Gà doanh nghi2p vCa vànhr, m$c df ai c`ng hi8, .ối v:i ngành hóa m phm, vi2c x=y dEng thưFng hi2Gà tối +an t&Dng và c/n thi;t cho 'E ph-t t&i8n7 Ngoài &a, Nhà nư:c ta c`ng chưathEc 'E chQ t&Dng vào thị t&ư0ng ./y ti@m nMng kinh t; này nên vi2c ./ tư cKn h;t'Ic manh mQn và nhr G}, .$c 1i2t chưa t<n dJng h;t ti@m nMng cBa ngành c>ngnghi2p '!n x)t hóa m phm7 At .i8m y; nữa mà c-c c>ng ty hóa m phm Hi2t

Nam chưa chQ Z, .ó Gà chi;n Gược +!ng 1- '!n phm7i2n nay, L Hi2t Nam, ngư0i tiê dfng m:i ch 1i;t .;n và tin dfng c-c Go3i

hóa m phm nư:c hoa, d/ gAi777 cBa mAt 'ố c>ng ty nhưW >ng ty " Vài Kn,

Y>ng Š, ốc t; ‚, [ana, w3ng Y>ng777 Ty nhiên, những m$t hàng này G3i kh- ph9 1i;n L những vfng n>ng th>n, vfng '=, vfng xa, cKn t3i c-c T" G:n như à NAi, T"7 ngư0i tiê dfng G3i +- +#n thAc v:i c-c hóa m phm ngo3i7

Hi2c c-c c>ng ty .a +ốc gia ¡.9 1A¢ vào Hi2t Nam ngày càng nhi@, ngư0itiê dfng càng có cF hAi GEa chDn và hưLng dịch vJ tốt hFn, 'ong c`ng Gà th-chthIc v:i ngành c>ng nghi2p hóa m phm t&ong nư:c c/n có những 1ư:c .At ph-./ tư .8 giành G3i thị t&ư0ng ti@m nMng này7 Ngư0i tiê dfng Hi2t Nam &)t hưLngIng dfng hàng Hi2t Nam, do .ó c-c h?ng hóa m phm t&ong nư:c nên có nhi@

'!n phm ch)t Gượng cao7 T&ong khi c-c h?ng hóa m phm nư:c ngoài .ang khaith-c m3nh thị t&ư0ng Hi2t Nam th* c-c h?ng '!n x)t t&ong nư:c G3i g/n như 1r phíthị t&ư0ng ti@m nMng này7

^&&l& \c ,i] ;+ bu h7ng cung c?u c% "h "r7ng h-% ž 6h} "Li Vi9"N%

Những nMm g/n .=y, khi n@n kinh t; .)t nư:c có những 1ư:c ph-t t&i8nm3nh m5, .0i 'ống .ược n=ng cao th* nh c/ Gàm .ƒp và chMm 'óc 'Ic khr# cBa

ngư0i d=n c`ng ngày mAt tMng cao7 H* th; mà nh c/ hóa m phm cBa ngư0i d=nHi2t Nam G>n Gà t)t y; và có x hư:ng tMng cao7 H@ m phm và c-c '!n phmGàm .ƒp cho chị #m phJ nữ, chB y; mDi ngư0i có x hư:ng dfng c-c Go3i m phmcó x)t xI nư:c ngoài & &àng, h/ h;t Gà cBa c-c h?ng n9i ti;ng t&ên th; gi:i7 $thàng hóa phm tiê dfng như 1At gi$t, nư:c x! v!i, nư:c &ea 1-t, nư:c &ea nhà v2'inh th* c-c 1à nAi t&ợ tin dfng c-c h?ng n9i ti;ng t&ên thị t&ư0ng hi2n nay nhưniG#v#&, ",777 Yó h/ h;t Gà c-c tng ty, t&J 'L L Hi2t Nam7 VL d~ hD tin dfng cBa c-c h?ng này Gà do mP m? '!n phm .$c t&ưng .ad3ng, ch)t Gượng tốt, .ược +!ng c-o &/m &A, chi;m GKng tin cBa c-c 1à nAi t&ợ7 At.$c .i8m nữa khi;n hàng nAi kh>ng th8 c3nh t&anh Gà gi- cBa c-c '!n phm x)t

ph-t tC c>ng ty Giên doanh nư:c ngoài này khi t3i Hi2t Nam th* kh>ng h@ .ắt, gi- &)t

1*nh d=n phJc vJ .ược nh c/ cBa .a 'ố ngư0i d=n Hi2t Nam hi2n nay có th nh<pvCa và th)p7

H* th;, ty nh c/ v@ Gượng hóa m phm cBa ngư0i d=n Hi2t Nam ngàycàng cao nhưng c-c h?ng hóa m phm t&ong và ngoài nư:c G>n .-p Ing .ược 1LingOn cng Gà &)t G:n và .a d3ng7 Ngoài hai .3i gia G:n Gà niG#v#& Hi2t Nam và" Hi2t Nam th* chB y; c-c h?ng hóa m phm kh-c t&ong thị t&ư0ng nAi .ịakh>ng c3nh t&anh .ược v:i c-c h?ng ngo3i t&ên th; gi:i7 H* v<y c-c h?ng hóa m

phm nAi này ch '!n x)t mAt 'ố Gượng nhr c-c m$t hàng cBa hD chB y; .8 phJcvJ cho 'ố Gượng ít kh-ch hàng t&ng thành7-c h?ng nư:c ngoài c`ng ch cng c)pmAt 'ố Gượng nhr hàng hóa .8 giữ thị ph/n do gi- cBa c-c h?ng này cao 'o v:i m$t

14ng th nh<p cBa ngư0i Hi2t Nam nên ch t<p t&ng vào .ối tượng ít c-c kh-chhàng cao c)p7 Ngoài c-c h?ng này &a, thị t&ư0ng hóa phm tiê dfng chB y; doniG#v#& và " nắm giữ7 hính v* c3nh t&anh nha v@ gi- c! mà càng ngày '!n

phm có thêm nhi@ tính nMng, c>ng dJng, mP m? '!n phm ngày càng .ược c!iti;n nhưng gi- c! vPn dy t&* L mIc vCa ph!i7 Yi@ .ó khi;n cho c/ kh>ng h@ gi!mmà cKn tMng Gên 'o v:i Gượng cng c`ng ngày càng tMng m3nh7 hính nhữn y; tốnày khi;n c/ và cng t&ong thị t&ư0ng hóa m phm Hi2t Nam G>n giữ .ược L mEc 9n .ịnh, hi;m khi có y; tố 1)t ng0 t&ong thị t&ư0ng này7

CHƯ¢NG l

TH%C TR#NG THÔNG &IỆ! QU'NG C(O NHÃN HIỆUNƯ)C *' V'I COMFORT QUA TRUYỀN H+NH T#I THỊ

TRƯỜNG N,I &ỊA

l&^ TH¨C TRNG at‰ ¨NG THXNG \I€Y QUẢNG CÁOTR©N TRU‰ƒN H)NH CỦA COF¥ORT

TC nMm ^^ t:i nay, omo&t có chi;n dịch +!ng c-o G:n t&ên t&y@n h*nh .óGàWX Th-ng q€^^ 1ắt ./ chi;n dịch ªThiJn "h?n h78ng «7X ối nMm ^^ ./ ^^ tng &a chi;n dịch ªTh= gii ;0i«7 Ngày ]€]€^^

1ắt ./ chi; TH th; gi:i v!i7

l& &̂^& C1c nh!n " chi 6hi ,=n ;i9c b!< Bngj "hi=" M= ;+ "ru<ền "0i "h:ng,i96 /u0ng c12 "rJn "ru<ền hSnh c% C2—2r"_ l&^&^&^ C1c nh!n " ch /u%n_

¬ C1c chi=n P7c c% c:ng "<_-c chi;n Gược a&k#ting mix, chi;n Gược .ịnh vị thưFng hi2 c`ng như

chi;n dịch t&y@n th>ng và +!ng c-o cBa c>ng ty chi phối G:n t:i vi2c x=y dEngthi;t k; và t&y@n t!i th>ng .i2p7 Ngoài vi2c hư:ng t:i t3o 'E n9i 1<t cho dKng '!n

phm omo&t, c-c th>ng .i2p này cKn ph!i n=ng cao 'Ic !nh hưLng cBa c! thưFnghi2 niG#v#& c`ng như c-c dKng '!n phm kh-c mà .$c 1i2t Gà '!n phm hỗ t&ợ 1Atgi$t mo cBa c>ng ty7 ó th8 nói .=y Gà chi;n Gược t3o 'E 9n .ịnh cho toàn 1A c-cthưFng hi2 cBa c>ng ty7

¬ \c ,i] c% 0n 6h}_-c '!n phm cBa omo&t Gà c-c Go3i nư:c x! v!i có c>ng dJng và mfi

hưFng kh-c nha7 H* th; mà những th>ng .i2p +!ng c-o cBa omo&t G>n t<pt&ng vào c-c .$c .i8m .ó7 Hí dJ nhưW

X omo&t hưFng nắng maiX omo&t hưFng gió x=nX omo&t mAt G/n x!X omo&t .<m .$cX omo&t ] ngày thFm m-tX omo&t Gàm m@m v!i

v7v777H:i .8 ph=n 1i2t mỗi Go3i '!n phm omo&t v:i mfi hưFng hay c>ng dJng kh-cnha, th>ng .i2p t&ên t&y@n h*nh cBa omo&t .ưa &a Gà kh-c nha .8 c>ngchQng có th8 ph=n 1i2t .ược tCng Go3i '!n phm v:i c-c mP m? .a d3ng nhưhi2n nay7 Th>ng .i2p +!ng c-o omo&t kh>ng ch dCng G3i L vi2c t&*nh 1ày ]c-ch .Fn gi!n c-c .$c .i8m cBa '!n phm mà cKn tng ty .8 ph-t t&i8n thưFng hi2c`ng như vi2c x=y dEng c-c th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh kh>ng ph!i Gànhr7 \h! nMng tài chính càng dOi dào th* càng thQc .y vi2c thi;t k; th>ng .i2p+!ng c-o th<n Gợi7

Ngoài &a ngOn GEc v@ con ngư0i c`ng Gà mAt nh=n tố !nh hưLng t:i vi2c x=ydEng th>ng .i2p +!ng c-o cho omo&t7 Yó chính Gà .Ai ng` nh=n viên ma&k#tingvà +!ng c-o nhi2t t*nh nMng .Ang và '-ng t3o .ược .ào t3o chyên nghi2p cBaniG#v#& Hi2t Nam7l&^&^&l C1c nh!n " Mh1ch /u%n_

¬ \i "7ng nhZn "in >c "iJu_

T&ư:c h;t, .i@ mà omo&t +an t=m nhắm t:i L .=y chính Gà .ối tượngnh<n tin, nh)t Gà c-c kh-ch hàng mJc tiê cBa '!n phm này7H@ kh-ch hàng mJc tiêW chB y; Gà c-c 1à nAi t&ợ v* hD Gà những kh-ch hàng t&Ecti;p ma '!n phm v@ 'e dJng7H@ thị t&ư0ng mJc tiêW hB y; Gà thị t&ư0ng L c-c tnh, thành phố G:n7

! chi;n dịch +!ng c-o G:n này .@ mang nhưng th>ng .i2p h;t 'Ic t<pt&ng nhắm vào .ối tượng nh<n tin mJc tiêW .ó Gà c-c 1à nAi t&ợ t&ong gia .*nh7

Th>ng .i2p c-c thiên th/n hưFng nhắm .;n những phJ nữ có con, hoàn c!nht&y@n t!i th>ng .i2p Gà mAt gia .*nh nhr có >ng 1ố, 1à mƒ cKn t&} cfng con t&ai vàcon g-i .ó Gà mAt m> h*nh gia .*nh hoàn thi2n như mAt x? hAi th nhr t&ong+!ng c-o .ó7

Th>ng .i2p Th; gi:i v!i G3i Gà mAt c= chy2n có tCng ph/n nhr k8 v@ .>i vợ chOng t&} |ndy và [iGy k8 tC GQc hD m:i cư:i cho t:i khi hD có .Ia con ./ GKng7

Th>ng .i2p này c`ng nhắm t:i c-c .ối tượng phJ nữ nhưng 1ao +-t hFn 'o v:ith>ng .i2p t&ư:c, có v} h*nh tượng ngư0i phJ nữ nAi t&ợ t&ong gia .*nh ngày càng.ược chQ Z .8 th8 hi2n t&} t&ng hFn, nMng .Ang hFn, '-ng t3o hFn t&ong c-c th>ng.i2p cBa omo&t7 Yi@ .ó chIng tr omo&t .? nghiên cI k~ c-c .ối tượng nh<ntin mJc tiê cBa m*nh .8 tCng 1ư:c c!i ti;n, n=ng cao và ph-t t&i8n c-c '!n phmc`ng như c-c th>ng .i2p +!ng c-o k6m th#o7

¬ \i "h cLnh "r%nhW\hi ti;n hành x=y dEng c-c th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh cBa

omo&t, mAt y; tố nữa kh>ng th8 kh>ng nhắc t:i .ó chính Gà c-c th>ng .i2p+!ng c-o t&ên t&y@n h*nh cBa .ối thB c3nh t&anh nư:c x! v!i •o(ny7

T&ư:c khi có +!ng c-o Th; gi:i H!i, th* 1Ic t&anh cJ th8 như 'aW và Hi'o RniG#v#&S chi;m thị ph/n cao hFn Tid# R"S£ •o(ny R"S G3ichi;m thị ph/n hFn omo&t RniG#v#&S777At x hư:ng t)t y; Gà '!n phm nư:c x!v!i '5 ngày mAt 1ị th hƒp, do tính nMng nư:c x! v!i có th8 tích hợp vào t&ong 1Atgi$t7 H* v<y vi2c 1!o v2 thị ph/n 1At gi$t Gà +an t&Dng nh)t7 " kh>ng th8 .ốidi2n t&Ec ti;p v:i niG#v#& khi 1ị gDng ki@m và Hi'o xa G=n chi;n, th; Gà hD

ph!i mượn .ư0ng, dfng h*nh !nh cBa •o(ny .8 vEc d<y Tid#, .ó chính Gà dKng '!n phm Tid# hưFng •o(ny7 V!n phm này mốn Gợi dJng thị ph/n G:n cBa •o(ny vàt=m Gí thích •o(ny .8 c-c 1à nAi t&ợ +ay +a Tid#, v* có mfi hưFng +#n thAc7niG#v#& .? th)y con .ư0ng .ịch thB .i, .ó Gà mượn •o(ny G:n m3nh .8 .yTid#777Th; Gà hD .? t*m c-ch xo- .i Gối chFi .ó7hính Gà .y omo&t .8 ch$n .ư0ng•o(ny, ti;p th#o '5 ch$n .ư0ng Tid#7 Jc .ích chính ph-t t&i8n TH omo&t Gà .8

1!o v2 Rc`ng như Hi'o Gà .8 1!o v2 S7Yó chính Gà c-ch chFi cBaniG#v#&7

Hà hD chDn omo&t v:i Z tưLng t-ch &a khri Z tưLng t&fng G$p v:i •o(nyv@ t&} #m và mfi hưFng .8 chy8n 'ang cho gia .*nh và ch)t Gượng Rko '0n v!iS 'a

khi thị t&ư0ng x)t hi2n tin nư:c x! càng thFm càng .Ac777Yó Gà mAt 1ư:c chi;nGược cBa hD .8 ch$n .ư0ng 1ư:c ti;n cBa mfi hưFng •o(ny '5 .# do3 7

Vo '-nh v:i những th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh cBa •o(ny th* cóth8 th)y omo&t n9i 1<t hFn hzn7 -c th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh cBa•o(ny ty x-c .ịnh kh-ch hàng mJc tiê giống omo&t nhưng chưa t3o &a .i8mnh)n, 'E n9i 1<t7 Th>ng .i2p c-c '!n phm cBa " nói chng và cBa •o(ny nói&iêng h/ h;t cKn &)t .Fn gi!n, .ối tượng t&ong th>ng .i2p Gà c-c gia .*nh nhr kh>ngcó .i8m th hQt, .i8m nh)n như cBa omo&t7 Th<m chí, khi omo&t G>n .9i m:ic-c th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh v:i c-c c>ng dJng, mfi hưFng cBa '!n

phm th* •o(ny ty có nhi@ th>ng .i2p .i k6m v:i c-c '!n phm kh-c nha nhưng.-ng ti;c, những th>ng .i2p này G3i na n- giống nha, kh>ng h@ .8 G3i )n tượngt&ong t=m t&í ngư0i tiê dfng7 Th#o .-nh gi- chng cBa những ngư0i tiê dfng th*k8 c! chưa dfng the '!n phm •o(ny và omo&t nhưng +a th>ng .i2p +!ng

c-o, hD 1i;t &4ng omo&t .ược niG#v#& ./ tư k~ càng hFn v* n9i 1<t hFn, in '=vào t=m t&í ngư0i tiê dfng v:i c-c nh=n v<t .ược h*nh tượng hóa như c-c thiênth/n hưFng, th; gi:i v!i,777 hính v* th; mà khi nhắc .;n nư:c x! v!i, ngư0i tiêdfng nhắc .;n omo&t, nh: .;n thiên th/n hưFng ho$c th; gi:i v!i7 Kn •o(nyth* 'ao N; 1=y gi0 .ược hriW ¡U3n có nh: ] t&ong 'ố những +!ng c-o cBa•o(ny kh>ng¢ th* ngư0i tiê dfng khó có th8 k8 &a .ược7 Những Gợi th; .i t&ư:c .ón ./ cBa omo&t 'o v:i •o(nyW

]7 omo&t .ang .ịnh hư:ng d/n th#o dKng '!n phm nh4m mL &Ang .ối

tượng tiê dfng Gên và tMng 'Ic c3nh t&3nh v:i c-c .ối thB như •o(ny7 fng v:i .ó omo&t tng &a ] '!n phm m:i Gà ˆ! ] G/n nh4m t3o 'E

kh-c 1i2t v:i .ối thB c3nh t&anh chính •o(ny .<m .$c hFn G/n q7 ThEc t; Gà t=m GZ ngư0i tiê dfng .? kh>ng cKn thích những '!n phm

nhi@ mfi hưFng Gi2, ] '!n phm .-nh vào mfi hưFng ko thEc 'E t3o 'Ic c3nht&anh do c-c '!n phm th)p c)p .? .-p Ing hoàn toàn nh c/ .ó

7 omo&t .ang x=y dEng ] c-ch .ịnh tính v@ c-ch c!m nh<n v@ '!n phmomo&t, ] '!n phm mang y; tố t*nh c!m gia .*nh7 $t kh-c nó có c!m gi-c thEc

t; hFn khi 1i8 tưLng |ndy [iGi x)t ph-t tC v!i Hi2c c-c th>ng .i2p +!ng c-o cBa omo&t G>n G>n .i tiên phong c! v@ ZtưLng GPn '!n phm 'o v:i •o(ny, .ối thB c3nh t&anh chính cBa omo&t khi;n chongư0i tiê dfng G>n c!m th)y omo&t Gà ngư0i dPn ./ x th; m:i7 H* th;omo&t G>n Gà nh?n hi2 nư:c x! v!i ./ tiên, chi;m vị t&í 'ố ] t&ong t=m t&í ngư0itiê dfng Hi2t Nam7 ho df •o(ny có m3nh t:i .= nhưng kh>ng có 'E .i t&ư:cnắm 1ắt th0i .3i th* G>n G>n ch có th8 chi;m vị t&ị 'ố mà th>i7

¬ Ch.nh "rj 6h16 PuZ" Vi9" N%_Hi2t Nam có n@n t!ng chính t&ị 9n .ịnh vững chắc, .=y chính Gà .$c .i8m

th<n Gợi cho +!ng c-o cBa c-c c>ng ty7 Ngoài &a ph-p G<t Hi2t Nam cKn kh-tho-ng v:i c-c th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh hi2n nay, chưa có nhi@ .i@

G<t cJ th8 +i .ịnh7 H* v<y .=y có th8 coi Gà .i8m m3nh khi niG#v#& .ưa th>ng.i2p +!ng c-o omo&t vào thị t&ư0ng Hi2t Nam7

¬ C:ng ngh9_>ng ngh2 ngày càng ph-t t&i8n t&ong mDi m$t cBa x? hAi, kéo th#o c! những

ti;n 1A t&ong vi2c +!ng c-o nh)t Gà +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh, mAt phưFng ti2nt&y@n th>ng hi2n .3i7 \hi x=y dEng th>ng .i2p +!ng c-o cho omo&t, mAt G/nnữa y; tố c>ng ngh2 G3i càng .ược ph-t hy th8 hi2n 14ng 'E '-ng t3o &a nhữngnh=n v<t q• tC những thiên th/n hưFng .;n |ndy và [iGy t&ong th; gi:i v!i7 T3o &anhững nh=n v<t .3i di2n cho thưFng hi2 14ng những nh=n v<t q• th8 hi2n 'E IngdJng c>ng ngh2 m3nh m5 cBa niG#v#& t&ong thi;t k; th>ng .i2p7l^&l Ti=n "rSnh b!< Bng "h:ng ,i96 /u0ng c12 "rJn "ru<ền hSnh c%C2—2r"

]7 Jc tiê +!ng c-oW có hai mJc tiê +!ng c-o chB y; 'aW

X i:i thi2 '!n phm m:iW Nh4m giQp cho kh-ch hàng 1ư:c ./ hi8 v@ '!n phm cBa m*nh7 Những c>ng dJng mà '!n phm .#m G3i7 T3o )n tượng và ni@m tin t&ong ti@m thIc cBa kh-ch hàng7

X L &a thị t&ư0ng m:iW Thay .9i d/n t&ong thói +#n tiê dfng nư:c x! v!i cBa kh-ch hàng7 [>i cốn kh-ch hàng cBa những '!n phm kh-c .8 tMng thị ph/n cho m*nh7

7 NAi dng th>ng .i2p +!ng c-oW

Th>ng tin +!ng c-o '5 .-p Ing những yê c/ 'a .=yWX YAc .-o và có 'E kh-c 1i2t7X )p dPn7X Y-ng tin c<y7X *nh !nh .ƒp7

q7 "hưFng ti2n +!ng c-oWomo&t chDn phưFng ti2n +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh Gàm phưFng ti2n chB

y;, .ược ./ tư k~ càng và G:n nh)t t&ong c-c Go3i phưFng ti2n7H* kh-ch hàng

mJc tiê Gà c-c 1à nAi t&ợ nên .=y Gà kênh +!ng c-o hi2 +! nh)t7

omo&t Gà Go3i nư:c x! v!i x)t hi2n ./ tiên t&ên thị t&ư0ng th; gi:i c`ngnhư thị t&ư0ng Hi2t Nam7 H* th; ngoài ư th; cBa ngư0i .i tiên phong, .8 .3t .ượcthành c>ng và vị th; như hi2n nay có c>ng G:n cBa những ho3t .Ang t&y@n th>ng+!ng c-o cho nh?n hi2 '!n phm G:n này, mà t&ong .ó, +!ng c-o +a t&y@n h*nhchi;m mAt ph/n kh>ng nhr7

niG#v#& .? chi &a 'ố ti@n G:n .8 tng .i2p +!ngc-o .$c 1i2t Gà c-c th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh7 D hi8 &4ng, v:i ư th;cBa ngư0i .i t&ư:c nhưng n; kh>ng ./ tư m3nh v@ m$t +!ng 1- t&y@n th>ng '!n

phm th* &)t có th8, omo&t '5 1ị thJt Gfi G3i 'o v:i c-c .ối thB c3nh t&anh kh-c7Y$c 1i2t Gà khi " .? tng &a •o(ny X .ối thB c3nh t&anh G:n nh)t cBa omo&t7Y8 .3t .ược t:i thành c>ng như v<y, t)t nhiên c-c th>ng .i2p +!ng c-o .? .i th#o ]ti;n t&*nh cJ th8 nh)t .ịnh và ./y .B c-c 1ư:cW

X *nh thành Z tưLng +!ng c-oX *nh tượng hóa Z tưLng +!ng c-oX [Ea chDn y; tố minh hDaX T&*nh 1ày th>ng .i2p +!ng c-o7

/ h;t c-c th>ng .iêp +!ng c-o t3i Hi2t Nam t&ên .ược niG#v#& thê x=ydEng 1Li c>ng ty [o(# "a&tn#& RthAc tng .i2p t&ên .ó Gà ¡Thiên th/n hưFng¢ Gà th>ng .i2p.ược x=y dEng &iêng cho thị t&ư0ng Hi2t Nam, tC h*nh !nh, ngư0i mP G/n khngc!nh .@ .ược Hi2t Nam hóa7

Kn c-c chi;n dịch ¡Th; gi:i v!i¢ RGoth(o&GdS .? .i t&ên khắp th; gi:i,.ang ch3y t&ên khắp ch= Œ, ch= [atin, T&ng Y>ng và g/n .=y .? tng &a L ch= Š mà L Hi2t Nam Gà &/m &A nh)t7 -c chi;n dịch Th; gi:i v!i ./ tiên x)thi2n t&ên th; gi:i vào nMm ^^^ và .? .ược t3o &a 1Li niG#v#& và giGvyath#&7-c c-c nh=n v<t chính cBa Th; gi:i v!i Gà c$p .>i t&} [i'a %#av#& và •a&&#n•#nim7 ai nh=n v<t này .ược t3o &a 1Li |a&dman |nimation, những ngư0i '-ngt3o cBa %aGGac# và &omit7 \hi c-c chi;n dịch .? Gan &Ang t&ên toàn c/, c-c nh=nv<t Th; gi:i v!i .? t&L nên ph9 1i;n7 l ch= Š, c-c chi;n dịch hFi kh-c nha7

•a&&#n .? .ược chy8n thành mAt ng>i 'ao nh3c pop tên Gà |ndy, [i'a .ược .9i tênthành [iGy7 -c nh=n v<t |ndy hi2n nay có kj GJc th; gi:i cBa &iêng m*nh và thEc t;Gượng an7

l&^& Thc "rLng chung c% c1c "h:ng ,i96 /u0ng c12 "rJn "ru<ền hSnh c%C2—2r"l&^&&^ Th:ng ,i96 ªNh5ng "hiJn "h?n h78ng«

Ty nh?n hi2 '!n phm nư:c x! v!i omo&t .? x)t hi2n t3i Hi2t Nam tCnMm ]___ nhưng m?i .;n những nMm g/n .=y, nư:c x! v!i m:i .ược 'e dJng &Ang&?i và ph9 1i;n hFn7 \h-i ni2m nư:c x! v!i .? t&L nên +#n thAc v:i c-c 1à nAi t&ợ t&ong gia .*nh7 Yi@ .ó có c>ng &)t G:n cBa '!n phm .i tiên phong t&ong G~nh vEcnày, .ó chính Gà omo&t7 Nhưng mAt .i@ chắc hzn &)t nhi@ ngư0i cKn nh: &4ngvào ./ nMm ^^, mAt +!ng c-o cBa omo&t x)t hi2n t&ên t&y@n h*nh .? t&L thành t=m .i8m cBa gi:i ma&k#t#& khi .ó và t3o )n tượng &)t '= .<m t&ong t=m t&í

cBa c-c 1à nAi t&ợ và t&} #m7 Yó chính Gà +!ng c-o ¡Những thiên th/n hưFngomo&t7¢

Y=y Gà mAt th>ng .i2p nAi .ịa, 1Li v* niG#v#& .? thê c>ng ty +!ng c-ot&ong nư:c .!m nh<n ph/n thi;t k; th>ng .i2p này7 Th>ng .i2p ¡ Những thiên th/nhưFng¢ &a .0i .? .ược c>ng chQng .ón nh<n nhi2t Gi2t 1Li h*nh !nh mà 'ắc .ƒp,.$c 1i2t Gà h*nh tượng cBa những thiên th/n hưFng v> cfng .-ng yê7 Y=y c`ng Gàthành c>ng 1ư:c ./ cBa niG#v#& khi x=y dEng .ược h*nh !nh cBa những thiênth/n hưFng gắn Gi@n v:i '!n phm omo&t7

¬ HSnh "7ng nh5ng "hiJn "h?n h78ng_

- ./012 345 367 895: :7;.< T:=>1 .:?1 :/@12 FB2B15 A12

TC th-ng q nMm ^^, mAt Z tưLng .Ac .-o và '-ng t3o cho c-c +!ng c-oomo&t .? .ược kích ho3t và .ược gi:i thi2W thiên th/n hưFng7 Thiên th/n hưFngGà 1i8 tượng cBa mAt nh=n v<t tưLng tượng mà t3o h*nh giống như những #m 1é 'F 'inh nhr nhắn và .-ng yê v> cfng7 hính c-c h*nh tượng này .? khi;n cho t&} nhr

và c-c 1à nAi t&ợ có c!m t*nh ngay v:i omo&t7 -c thiên th/n hưFng này 1i8t&ưng cho những hưFng thFm cBa omo&t Gan t&ong tCng th: v!i7 Ngoài &a mỗih*nh tượng thiên th/n hưFng cKn mang mAt Z ngh~a c`ng như .$c t&ưng &iêng choc>ng dJng cBa omo&tW

- 12: 5 =J ./12 =<

Thiên th/n v:i G- chắn G- ch6W omo&t NMng YAng TE Tin ho3t.Ang chống G3i mfi h>i7

Thiên th/n >m c-c th: v!i W ưFng thFm +y2n ch$t kh>ng &0i 7

Thiên th/n v:i c-c an h=m mAW ThFm G= ngay c! khi Bi .O

Thiên th/n .#o c$p '-ch W ThFm G= 'ốt c! ngày .i hDc, thFm G=

.;n cối t/n7

Thiên th/n v:i kính m-tW ThFm G= ngay c! khi phFi nắng

ỗi thiên th/n hưFng mang mAt d-ng v} .-ng yê kh-c nha Gà .i8m kh-c

1i2t nh)t và thQ vị nh)t mà th>ng .i2p omo&t mang G3i cho c>ng chQng nh<n tin7ó th8 nói, omo&t kh>ng ch .i t&ư:c .ón ./, tiên phong v@ c-c '!n phm tínhnMng mà cKn t&ong th>ng .i2p +!ng c-o nữa7 hính những thiên th/n hưFng này .?.-nh 1<t c! .ối thB n$ng kí cBa omo&t GQc 1)y gi0 Gà •o(ny7 Yó chính Gà nh0 cóZ tưLng '-ng t3o dfng những nh=n v<t .ược nh=n c-ch hóa Gàm 1i8 tượng cho '!n

phm cBa m*nh7 omo&t .ược coi Gà '!n phm tiên phong t&ong vi2c 'e dJng nh=nv<t như v<y, .8 &Oi 'a này có &)t nhi@ h?ng c`ng 1ắt chư:c c-ch Gàm cBa omo&tnhưng .@ kh>ng thành c>ng .ược như omo&t7

T&ong c-c +!ng c-o 14ng 1i8 tượng, hành c>ng nh)t Gà ¡thiên th/n hưFng¢cBa omo&t£ 1i8 tượng thiên th/n hưFng .? .-nh .Qng t=m GZ cBa c-c 1à mƒ G>nmốn con m*nh .ược thFm tho 'ốt c! ngày và 1i8 tượng này c`ng .? t&L nên +#nthAc v:i t&} #m, t&L thành món .O chFi .ược t&} #m Hi2t Nam yê thích7

¬ ‰=u " ! "h%nh_Th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh có mAt Gợi th; &)t G:n 'o v:i c-c

phưFng ti2n kh-c .ó chính Gà có c! h*nh !nh GPn =m thanh7 Th>ng thư0ng, h*nh !nh'5 Gà y; tố .ng .i2p, +- t&*nh th>ng thư0ng N¤N XX¥ Nu7 Th; nhưngth>ng .i2p những thiên th/n hưFng cBa omo&t G3i .i ngược G3i G5 th>ng thư0ng .ó

Nu &Oi m:i .;n N¤N77Y/ tiên, g=y )n tượng v:i ngư0i x#m chính Gà những =m thanh cBa cGip

+!ng c-o7 Uắt ./ 14ng những ti;ng ngh# như ti;ng cBa những #m 1é &)t dbthưFng W

ª Ịch&&&&&&&&&&H!<&&&ch&&&&&&&Ịch &&&&&&&H!<<%&&&Ịch ch &&&&& ngPLi&&&&&&H!<&&&&Ịch&&&&«

hính những =m thanh v> cfng .-ng yê này .? g=y 'E chQ Z v> cfng ngay

G/n ./ x)t hi2n7 Ngay G<p tIc .? g=y kích thích m3nh, g=y )n tượng '= 'ắc t&ong

t=m t&í c>ng chQng nh<n tin .8 hD ph!i tK mK mà ngư:c Gên nh*n màn h*nh7 Yó c`ngGà thành c>ng t&ong vi2c 'e dJng y; tố =m thanh .-nh vào t&í tK mK cBa kh-n gi!7hính những chỗi =m thanh này k;t hợp v:i h*nh !nh c-c 1é thiên th/n hưFng GàmAt .$c .i8m n9i 1<t nh)t cBa omo&t7 Y8 &Oi khi +#n v:i +!ng c-o này, mDingư0i kh>ng c/n ngư:c nh*n Gên màn h*nh tivi c`ng 1i;t ngay .ó Gà +!ng c-oomo&t7

ˆét cho cfng, =m thanh t&ong th>ng .i2p +!ng c-o này v> cfng .Fn gi!n,ch mL ./ 14ng những ti;ng ¡ =y777 ¦ch¢ kéo dài .;n g/n h;t +!ng c-o7 ốicfng Gà ti;ng gi:i thi2 v@ '!n phmW

ªC2—2r" nwng ,ộng " "in i ;i c1c "hiJn "h?n h78ng %ng "inh B?u"r+ Mhš ”i ,1nh $Z" c1c ”i Mh- chu ch2 $Ln Pu:n " "in u" ng+< B+i nwng,ộng&«

Th; nhưng =m thanh cBa th>ng .i2p t&ên G3i có hi2 Ing v> cfng .$c 1i2t,

n9i 1<t, khó +ên và góp ph/n Gàm cho TH những thiên th/n hưFng t&L thành mAtt&ong những TH n9i ti;ng có 'ố Gượng ngư0i x#m yê thích nhi@ nh)t GQc 1)y gi07ó th8 nói '-ng t3o, .Ac .-o chính Gà y; tố +y;t .ịnh nên thành c>ng cBa t)t c!mDi y; tố7

¬ ‰=u " hSnh 0nh_T&ong th>ng .i2p +!ng c-o Những thiên th/n hưFng, mL ./ 14ng h*nh !nh

mAt ngư0i phJ nữ cKn t&} .i x# m-y giữa t&0i nắng gắt, xng +anh Gà chợ, .ư0ngx- t)p n .i chợ &Oi

.i .;n t&ư0ng .ón con7!nh ti;p th#o Gà c-c con c> n> gin t&ên kh vư0n nhà, vợ chOng c> ngOi

t&ên gh; .- ngắm nh*n con7 hOng c> ghé '-t vào chi;c -o xanh G- c=y nh3t c>.ang m$c và mm cư0i, có v} chi;c -o &)t thFm7 [Qc này c>ng chQng nh<n tin cóth8 .o-n &4ng .=y Gà +!ng c-o cBa nư:c x! v!i hay mAt Go3i 1At gi$t m:i nào .ó7L ./ th>ng .i2p +!ng c-o như v<y omo&t .-nh vào t&í tK mK cBa ngư0i x#m,t3i 'ao khng c!nh Hi2t Nam 1*nh thư0ng như 1ao +!ng c-o kh-c G3i x)t hi2n c-c=m thanh G3 Gfng kia7

Hà khi ngư0i x#m .? ph!i hư:ng 'E chQ Z t:i màn h*nh ti vi7 YQng GQc nàymàn h*nh ti vi x)t hi2n h*nh !nh những thiên th/n hưFng v> cfng .-ng yê7 "h!ikhzng .ịnh G3i mAt G/n nữa &4ng, .=y Gà +!ng c-o 1i8 tượng thành c>ng G/n ./tiên x)t hi2n v* t&ư:c .=y, chưa có h?ng nào dfng 1i8 tượng .8 Gàm nh=n v<t nh=nc-ch hóa cho '!n phm cBa m*nh7 hính v* th; mà ngay G/n ./ tiên 1ắt g$p h*nh!nh những thiên th/n hưFng này, t)t c! c>ng chQng tC ngư0i G:n t:i t&} #m .@ v>cfng yê thích7 -c thiên th/n hưFng x)t hi2n v:i 1A d3ng cBa những #m 1é 'F 'inh .-ng yê, ./ .Ai mAt chi;c m` mà xanh G- c=y, tay c/m chi;c khiên h*nhchi;c G- .8 .-nh 1<t tCng h3t 1Ji to như những viên .- mà n= .ang 1ay t:i t)p.;n7 -c thiên th/n hưFng 1-m vào tCng 'ợi v!i, GF Geng t&ong kho!ng kh>ng và

ngMn 1Ji 1-m vào v!i7 "h!i nói &4ng c-ch h*nh tượng hóa như v<y v> cfng '-ng t3o,th>ng minh, hợp Gí và .Qng .ắn7

TCng phiên 1!n kh-c nha cBa thiên th/n Gà .$c t&ưng cho c>ng dJng '!n phm tCng y; tố '!n phm .ược nh=n c-ch hóa W chắn 1Ji, thFm m-t 'ốt c! t/n,thFm khi Bi .O, thFm dư:i -nh nắng,77777 ó th8 nói, t3o h*nh cBa những nh=n v<tthiên th/n hưFng chính Gà c-i .Ac .-o, '-ng t3o .8 t3o thành c>ng t&ong th>ng .i2p+!ng c-o này7l&^&&l Th:ng ,i96 ªTh= gii ;0i«

\hi th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh cBa omo&t cKn .ang &)t thànhc>ng v:i c-c ¡ Thiên th/n hưFng¢ th* cối nMm ^^ ./ nMm ^^, omo&t tng&a ] .o3n t#a'#& &)t )n tượng gi:i thi2 v@ nh=n v<t m:i 'ắp x)t hi2n7 hính .i@này .? khi;n c>ng chQng nh<n tin nóng GKng ch0 .ón v* t&ư:c .ó thiên th/n hưFng.? &)t thành c>ng7 omo&t tng &a t#a'#& chIng tr hzn omo&t 'ắp 1ắt ./ mAt

chi;n dịch +!ng c-o v> cfng +i m> và hoành t&-ng7 Ngày ]€]€^^, th>ng .i2p +!ng c-o v@ Th; gi:i v!i cBa omo&t chính

thIc x)t hi2n t&ên t&y@n h*nh7¬ C1c nh!n ;Z" "r2ng "h= gii ;0i_

D thAc hàng 'ao, t&ong mAt th; gi:i th<t .$c 1i2t toàn 14ng v!i vóc7|ndy Gà ca '~ v!i ‰#an' n9i ti;ng, cKn [iGy Gà mAt ngư0i vợ m@m mịn, .Ing 'anhững thành c>ng cBa chOng v:i những 1í +y;t chMm 'óc ng-t hưFng nh)t7 =chy2n t*nh cBa hD chIa những kim ch nh: thưFng7 ai nMm t&ư:c .=y, .-m cư:i

.zng c)p 'ao cBa |ndy và [iGy .? dibn &a .*nh .-m, nFi mà c> d= chQ &8 t&aonha G0i ngy2n ư:c h3nh phQc cho .;n ngày 'It ch, '0n vai7

TC những nMm th-ng cfng thưLng thIc cAc 'ống m@m mịn, thFm m-t cBa th; gi:iv!i &Ec & 'ắc mà, t&ong hào +ang G)p G-nh +anh .0i 'ống cBa mAt ng>i 'aoŸ



Y;n những chy;n Gư dibn dài ngày cBa |ndy d2t nên những nh: nhng, xa c-ch7

Hà vKng tay = y;m, 'E chMm 'óc nOng nàn cBa [iGy .8 |ndy G>n tra '-ng và tE tint&ư:c c-c an h=m mA7



hy2n t*nh yê cBa hD .Fm hoa k;t t&-i7 ! th; gi:i v!i .ang ¡'>i¢ Gên v:i mAt tinnóng h9iW gia .*nh |ndy và [iGy 'ắp 'ea .ón chào mAt thành viên v!i tí hon7

hQc cho t*nh yê cBa hD khi 1ư:c 'ang mAt giai .o3n m:i cBa cAc 'ống G3i càng

h3nh phQc viên m?n7

`ng giống như những thiên th/n hưFng, |ndy và [iGy Gà nh=n v<t .ượcnh=n c-ch hóa7 Ty nhiên .i8m kh-c 1i2t cF 1!n Gà Thiên th/n hưFng .ược nh=nc-ch hóa tC chIc nMng, c>ng dJng cBa '!n phm omo&t R giữ mfi hưFng, ngMn 1Ji

1nS cKn c-c nh=n v<t t&ong Th; gi:i v!i G3i .ược nh=n c-ch hóa tC chính .ối tượngmà omo&t '5 t-c .Ang vào .ó chính Gà v!i vóc7

|ndy Gà chàng v!i ‹#an cKn [iGy Gà nàng v!i 1>ng7 Yó chính Gà Go3i v!i d/yvà khó gi$t nh)t, v* v<y khi t-c .Ang nư:c omo&t .;n hD, hD t&L nên thFm m-t vàm@m mượt Gà h*nh !nh n dJ cBa c-c tính nMng omo&t7 Th; gi:i v!i .? .ược x=ydEng mAt h*nh !nh kh-c G3, th9i hOn vào th: v!i t3o &a tính c-ch, t=m hOn7

¬ C1c "h:ng ,i96 /u0ng c12 c% ª Th= gii ;0i«l .=y th; gi:i v!i Gà mAt c= chy2n, có k;t c) mà mỗi nAi dng cBa th;

gi:i v!i càng ngày càng .ược ti;p dibn xoay +anh nh=n v<t chính Gà |ndy và[iGy7

ó &)t nhi@ c-c TH t&ên t&y@n h*nh v@ c$p .>i |ndy và [iGy, mỗi TH GàmAt c= chy2n nhr Giên +an .;n nh=n v<t này, có mL ./ và k;t thQc7 -c th>ng.i2p chính .? .ược ph-t hành t&ên t&y@n h*nh v@ ¡ Th; gi:i v!i¢ W

X |ndy và [iGy Gàm Gb cư:iX |ndy the th-ch ] ngày thFm m-tX |ndy .;n hƒn phrng v)nX |ndy .;n thành phố TF GJaX |ndy tng .i2p t&ên nh4m +!ng c-o cho '!n

phm cBa omo&t nhưW omo&t hưFng gió x=n, omo&t mAt G/n x!, omo&tm@m v!i, omo&t thFm G= ] ngày7

At 'ố t&ích .o3n n9i 1<t .8 nê Gên th>ng .i2p cBa Th; gi:i v!iW

X = nói cBa c> t&ong ngày cư:i cBa |ndy và [iGyW ¡hắc hzn [iGy .?dfng nư:c x! omo&t¢ W T&ong ngày cư:i, c> d= nào c`ng mốn m*nh xinh.ƒp nh)t, thFm tho nh)t7 hính v* v<y, omo&t Gà 'ữa tắm tốt nh)t cho [iGy7

X = nói cBa cha xIW ¡ai con có ngy2n th@ 'ống 1ên nha t:i 'It ch '0nvai¢7 = nói này t&ong .0i th<t '5 GàW ¡ai con có ngy2n th@ 'ống 1ên nhat:i ./ 13c &Mng Gong¢ Như v<y t&ong th; gi:i v!i, c-i ch;t .Ong ngh~a v:i 'EhBy ho3i cBa những th: v!i, omo&t '5 1!o v2 những con ngư0i 14ng v!i )y7

Những chi ti;t nhr t&ên cho th)y, omo&t &)t chQ t&Dng vào tCng chi ti;t mAtt&ong th>ng .i2p +!ng c-o cBa m*nh7¬ ‰=u " ! "h%nh_

At y; tố +an t&Dng kh>ng th8 kh>ng k8 .;n t&ong c-c th>ng .i2p v@ th;gi:i v!i .ó Gà =m thanh7 l .=y, ngKai .o3n .ối tho3i cBa |ndy và [iGy hay nhữngngư0i kh-c, th* mAt t&ong những y; tố thành c>ng chính Gà 1ài h-t mà |ndy th8hi2n7 ¡ I c%n $EnBj I c%n "…i"¢ dịch &a &4ngW T>i có th8 ốn cong, t>i có th8 xoắn7Yối v:i ] ca '~ như |ndy th* tiê .@ 1ài h-t L .=y có th8 hi8 Gà những v` .3o cBaanh nhưng '= xa hFn .ối v:i những th: v!i th* .=y .ược cho Gà 'E m@m m3i v>cfng cBa v!i7 iai .i2 1ài h-t ti;t t) nhanh, kho} khoắn và vi nhAn, và ca '~ |ndy c`ng h-t &)t hay7

T&ư:c .=y, nh3c +!ng c-o thư0ng Gà mAt .o3n giai .i2 Gàm n@n cho giDng.Dc hay mAt ca khQc .ược c!i 1iên tC ca khQc 1*nh thư0ng thành nh3c +!ng c-ocho mAt '!n phm7 i2n nay, .8 nh?n hi2 '!n phm db .ược chQ Z hFn, nhi@ nhà'!n x)t thư0ng .$t hàng nh3c '~ vi;t ca khQc dành &iêng cho '!n phm cBa hD

ó th8 nói nh3c +!ng c-o Gà mAt .@ tài m:i t3o c!m hIng '-ng t-c cho

nh3c '~ và c`ng t3o nhi@ cF hAi cho ca '~ th8 hi2n7 a những ca khQc +!ng c-onhà '!n x)t có th8 gei gắm những th>ng .i2p .;n kh-ch hàng cBa m*nh mAt c-chnhanh nh)t7 Ty mang tính thưFng m3i, nhưng những ca khQc +!ng c-o thư0ng.ược ./ tư &)t tốt, có những ca khQc có gi- hàng ngh*n V•, th<m chí c! chJcngh*n V• nên ch)t Gượng cBa nó c`ng kh- cao và t&ong nhi@ ca khQc th* 'E '-ngt3o c`ng như những gi- t&ị ngh2 th<t Gà kh>ng th8 phB nh<n .ược7 ó th8 .i8m m$tmAt 'ố nh3c +!ng c-o n9i ti;ng th; gi:i như nh3c +!ng c-o cBa oca oGa, Nokiahay cBa #nik#n7

Hà 1ài ¡‚ can 1#nd, ‚ can t(i't¢ cBa nh?n hi2 nư:c x! vài omo&t c`ng GàmAt 1ài h-t .ược ./ tư t&ong '-ng t-c và th8 hi2n7 ULi v*, th>ng .i2p +!ng c-o th;gi:i v!i cBa omo&t G/n này kh>ng ch dành cho Hi2t Nam mà Gà chi;n dịch t&êntoàn th; gi:i cBa niG#v#&7 Uài h-t ph!i .ược th8 hi2n 14ng Ti;ng |nh .8 có th8 'edJng L c-c nư:c t&ên th; gi:i7

Ngoài 1ài h-t cBa |ndy, giDng cBa nh=n v<t t&ong th; gi:i v!i c`ng .ượcGOng cn th<n, kh:p v:i kh h*nh cBa c-c nh=n v<t7 l .=y, .i8m m3nh cBa omo&tGà 1i;t +an t=m .;n kh-ch hàng mJc tiê L tCng kh vEc7 iDng nói cBa c-c nh=n

v<t, nh)t Gà nh=n v<t chính |ndy và [iGy .ược GOng th#o phiên 1!n W Nam vàUắc7 ho df .ó ch Gà mAt y; tố nhr, nhưng c`ng khi;n c>ng chQng nh<n tin 1i;t.ược 'E +an t=m ch .-o cBa những ngư0i '!n x)t th>ng .i2p7l&l TH¨C TRNG HOT \‚NG TRU‰ƒN TẢI THXNG\I€Y QUẢNG CÁO TR©N TRU‰ƒN H)NH CỦA COF¥ORTl&l&̂ Ti=n "rSnh "ru<ền "0i "h:ng ,i96 /u0ng c12 "rJn "ru<ền hSnh c%C2—2r"

-c th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh cBa omo&t .ược x=y dEng th#oti;n t&*nhW

¬ Yh!n ".ch chu}n $_

ˆ-c .ịnh .ược mJc tiê +!ng c-oW giai .o3n 1ắt ./ th>ng .i2p m:iW t&y8nth>ng .i2p .;n .ối tượng nh<n tin v:i t/n ')t cao .8 .ối tượng nh<n tin có th8 nh<n

1i;t và nắm 1ắt th>ng .i2p, 'a .ó gi!m t/n ')t ph-t 'óng dy t&* L mIc .@ .$n,Giên tJc

i8 1i;t v@ .ối tượng nh<n tinW chB y; Gà c-c 1à nAi t&ợ t&ong gia .*nh nênthư0ng th#o di tivi vào c-c 19i tối 'a 1ữa Mn, t&ư:c ho$c 'a c-c 1A phim t&y@nh*nh dài t<p7 Nắm 1ắt .ược t=m GZ .ó .8 t&y@n t!i th>ng .i2p .;n .Qng khng gi0

ph-t 'óng mà .ối tượng nh<n tin mJc tiê cBa omo&t có th8 nắm 1ắt .ược7¬ a1c ,nh Mh0 nwng 6h78ng "i9n_

"hưFng ti2n t&y@n h*nh chính Gà phưFng ti2n có th8 t&y@n t!i hữ hi2 nh)tth>ng .i2p +!ng c-o cBa omo&t khi mà c-c nh=n v<t chính t&ong c! th>ng .i2p.@ Gà những nh=n v<t q• 'ống .Ang, ph!i .ược t&y@n t!i ./y .B h*nh !nh, mà 'ắcvà =m thanh7

¬ \1nh gi1 Mh0 nwng 6h78ng "i9n Ngoài &a ph3m vi ho3t .Ang cBa phưFng ti2n t&y@n h*nh v> cfng &Ang G:n,

ti;p c<n v:i h/ h;t .ối tượng7 l c-c thành phố G:n như à NAi, T" O hí inh,;, !i "hKng, Yà N˜ng, /n ThF,777 'ố hA có ti vi Gà …^„, c-c vfng .> thi kh-c tG2 này kh- cao7 T&ong gi0 ph-t h*nh chính, t&y@n h*nh có th8 ti;p c<n .ược ^„ hAgia .*nh t&ong c! nư:c7 H:i những con 'ố như v<y, t&y@n h*nh chính Gà phưFng ti2nGí tưLng nh)t .8 t&y@n t!i th>ng .i2p +!ng c-o cBa omo&t khi mà kh-ch hàngmJc tiê Gà c-c 1à nAi t&ợ t&ong gia .*nh7

¬ '% ch‹n 6h78ng "i9n "ru<ền "h:ng_hính v* những Gí do t&ên mà t&y@n h*nh .? .ược niG#v#& 'e dJng Gàm

phưFng ti2n t&y@n t!i th>ng .i2p +!ng c-o chính cBa t)t c! c-c nh?n hàng nóichng và omo&t nói &iêng7

•0ng [_ Chi 6h. /u0ng c12 ;+ P?n bu4" hi9n "rJn "ru<ền hSnh ộ" B{ng0n 6h} ch.nh c% UniPE;Er

Nhãn hiệu Chi phí quảng cáotrên truyền hình năm

2008 (Đơn !

"000#$%&

$' )n *u+t hiện trêntruyền hình

Bột giặt OMO 2862 3225

Nước xả Comfort 2391 3549

Dầu gội !N"#$ 2334 3322

Bột %&m $%orr 2118 3858

Dầu gội C#'() 2*9+ 3*8+

NguFnG PhHng ar"eting c*ng ty 3nilever Biệt Na%Th#o 1!ng t&ên, có th8 th)y omo&t Gà nh?n hi2 .ược ./ tư nhi@ thI ch

.Ing 'a mo và ¡Th; gi:i v!i¢ Gà th>ng .i2p +!ng c-o .ược x)t hi2n t&ên t&y@nh*nh nhi@ thI cBa niG#v#& t&ong nMm ^^…7

¬ 'Z6 "hi gi%n $i]u /u0ng c12&Tfy tCng +- t&*nh cBa th>ng .i2p mà th0i gian 1i8 +!ng c-o cBa th>ng

.i2p omo&t có 'E thay .9i tưFng Ing .8 phf hợp7 H@ .i8m này có th8 nóiniG#v#& ngày càng tMng mIc .A ./ tư cho những th>ng .i2p +!ng c-o cBaomo&t7 \h-c v:i th>ng .i2p Những thiên th/n hưFng, Th; gi:i v!i .ược +!ngc-o &/m &A hFn, v:i t/n ')t cao hFn k8 tC khi m:i 1ắt ./ .;n khi th>ng .i2p .? .ivào t&i8n khai7

¡Thiên th/n hưFng¢ x)t hi2n v:i t/n ')t 1an ./ 9n .ịnh 'a .ó tMng d/n.8 thMm dK Z ki;n kh-n gi!7 Nh<n .ược ph!n hOi &)t tích cEc tC c>ng chQng nh<ntin, t/n ')t ¡Thiên th/n hưFng¢ tMng d/n, .8 tC .ó ngư0i d=n Hi2t +#n v:i nhữngti;ng ¡=y777¦ch¢ và h*nh !nh Thiên th/n hưFng v> cfng .-ng yê7 ¡Thiên th/nhưFng¢ .? t&L thành th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh .ược x#m nhi@ nh)tvào GQc .ó7

\hi tng &a t#a'#& ¡Th; gi:i v!i¢, t#a'#& này c`ng .ược +!ng c-o &)t &/m &A,.$c 1i2t Gà t/n ')t &)t cao, nh0 v<y mà nhi@ ngư0i chQ Z và mong ch0 +!ng c-ov@ ¡ Th; gi:i v!i¢7 Va t#a'#&, omo&t tng &a +!ng c-o ¡Th; gi:i v!i¢ x)t hi2nv:i t/n ')t G:n t&ên t&y@n h*nh7 i2n nay, ¡ Th; gi:i v!i¢ vPn dy t&* t/n ')t 9n.ịnh, kho!ng Xq th-ng G3i thay .9i mAt cốt t&y2n m:i7

l&l&l H2L" ,ộng "ru<ền "0i "h:ng ,i96 /u0ng c12 "rJn "ru<ền hSnh c%

C2—2r"! chi;n dịch +!ng c-o ¡Thiên th/n hưFng¢ và ¡Th; gi:i v!i¢ .@ .ược

omo&t ./ tư &)t G:n t&ong ho3t .Ang t&y@n th>ng, nh)t Gà +!ng c-o t&ên t&y@nh*nh7

Y8 +!ng 1- c-c '!n phm omo&t, c>ng ty niG#v#& Hi2t Nam .? ti;nhành thEc hi2n c>ng t-c +!ng c-o t&ên ti vi v:i t/n ')t cao, g/n như Gà Giên tJc7T&ên t&y@n h*nh X t&Dng t=m t&ong +!ng c-o omo&t cBa c>ng ty§ >ng tyniG#v#& chia &a Gàm m!ng ho3t .Ang chính7

ThI nh)t Gà thEc hi2n +!ng c-o v:i t/n ')t cao c-c '!n phm cBa m*nht&ong c-c kênh t&y@n h*nh cBa Hi2t Nam RHTHq, HTH],777S và c-c kênh t&y@n h*nhc-c .ịa phưFng RTH], TH, N], N,777S7 U)t cI mAt chưFng t&*nh phimt&y2n và gi!i t&í nào hay th* dIt kho-t t&ư:c, 'a, ho$c t&ong khi x#m t&y@n h*nhkh-n gi! '5 .ược x#m c-c .o3n phim +!ng omo&t và c-c th>ng .i2p +!ngc-o này '5 .i vào GKng ngư0i x#m mAt c-ch nhƒ nhàng, nhanh chóng7

Th#o thống kê cBa .ài t&y@n h*nh Hi2t Nam v@ c-c nhà +!ng c-o cBanMm ^^ th* &iêng +!ng c-o c-c '!n phm cBa niG#v#& .? chi;m kho!ng q„t9ng th nh<p mà .ài t&y@n h*nh nh<n .ược tC c-c ho3t .Ang +!ng c-o nhi@hFn 'o v:i 1)t cI doanh nghi2p nào +!ng c-o t&ên .ài t&y@n h*nh Hi2t Nam,c`ng như cBa 1)t cI .ối thB c3nh t&anh nào cBa niG#v#&7 h &iêng nhóm '!n

phm .ược +!ng c-o nhi@ nh)t cBa c>ng ty Gà Vn'iGk, G#a&, mo vàomo&t .? chi;m kho!ng tj HN• t&ong khi .ối thB chính cBa c>ng ty Gà" +!ng c-o cho c-c '!n phm cBa c>ng ty này ch .3t kho!ng … t HN•7

•0ng _ Nh5ng nh+ /u0ng c12 c% nw l c% ,+i"ru<ền hSnh Vi9" N%7

NguFnG PhHng ar"eting c*ng ty 3nilever Biệt Na% Như v<y t&ong G~nh vEc +!ng c-o t&y@n h*nh c>ng ty niG#v#& Hi2t Nam

kh>ng có .ối thB c3nh t&anh, .i@ .ó c`ng GZ gi!i db dàng Gà t3i 'ao c-c '!n phmomo&t cBa c>ng ty G3i .ược tiê dfng nhi@ .;n v<y7

!ng thI hai khi ti;n hành +!ng 1- t&ên t&y@n h*nh cBa c>ng ty Gà tài t&ợ cho c-c chưFng t&*nh vi chFi gi!i t&í t&ên t&y@n h*nh v:i kinh phí Gên t:i g/nq^ tj HN•, c-c chưFng t&*nh Giv#'ho(' hi2n t3i .ang n9i ti;ng nh)t t3i Hi2t Nam

có 'E tài t&ợ cBa c>ng ty ph!i k8 .;n W ¡hi;c nón k di2¢ , -c chưFng t&*nh canh3c cBa Hi2t Nam,7 7 7

•0ng o_ Qu0ng c12 c% UniPE;Er Vi9" N% /u% c1c nw

NguFnG PhHng ar"eting c*ng ty 3nilever Biệt Na%VE thành c>ng cBa omo&t t&ong vi2c thEc hi2n c>ng t-c +!ng c-o Gà mAt

t&ong những .Ang GEc chB y; giQp c>ng ty .3t .ược tốc .A tMng t&ưLng v@ thị ph/nvà khi;n cho ngư0i tiê dfng ngày càng .-nh gi- cao c-c '!n phm cBa c>ngtyŸ

l& \ÁNH GIÁ Vƒ CÁC THXNG \I€Y QUẢNG CÁO TR©NTRU‰ƒN H)NH CỦA COF¥ORT&

l&&^ \1nh gi1 ;ề ;i9c b!< Bngj "hi=" M= "h:ng ,i96 /u0ng c12_¬ \1nh gi1 ;ề c1c "7›ng "h:ng ,i96_-c th>ng .i2p +!ng c-o cBa omo&t t&ên t&y@n h*nh &)t '-ng t3o, mang

nhi@ Z ngh~a7 Hi2c 'e dJng 1i8 tượng Gàm nh=n v<t tượng t&ưng cho '!n phm vCaG3 vCa .Ac7

Th>ng .i2p +!ng c-o ¡Những thiên th/n hưFng¢ .ược .a 'ố mDi ngư0i d=nHi2t Bng hA7 *nh !nh thiên th/n hưFng gắn v:i '!n phm omo&t mang hưFngthFm G=7 -c 1à nAi t&ợ và t&} #m &)t yê +í 1i8 tượng này chIng tr c-c thiênth/n hưFng Gà mAt conc#pt thành c>ng L Hi2t Nam7

’ tưLng v@ th; gi:i v!i c`ng &)t hay, c-c nh=n v<t v!i .ược nh=n c-ch hóacho giống con ngư0i7

Y=y có th8 coi '-ng t3o .i ./ cBa omo&t7 Hi2c tE '-ng t3o &a &Oi G)y nhữngnh=n v<t .Ac +y@n như v<y Gàm h*nh !nh 1i8 t&ưng Gà mAt 1ư:c .i v> cfng th>ng

minh cBa niG#v#&7 Vo v:i vi2c thê h*nh !nh cBa c-c dibn viên, ca '~, hay th/ntượng n9i ti;ng th* c-c nh=n v<t tưLng tượng như th; này '5 t3o &a Gợi ích & &2t cho'!n phm7 Yó Gà vi2c kh>ng c/n ph!i thê nh=n v<t có th<t .8 .óng t&ong c-c th>ng.i2p +!ng c-o, kh>ng c/n +an t=m .;n vi2c giữ g*n h*nh tượng n; .=y Gà mAt ca'~, th/n tượng nào .ó, kh>ng tốn c-c kho!n ti@n như 1!o hi8m, hay m0i hDp 1-o7YFn gi!n v* những nh=n v<t q• 'ống .Ang như ¡ Thiên th/n hưFng¢ hay nh=n v<tt&ong ¡ Th; g‰:i v!i¢ chính Gà những đ5a con, những '!n phm .Ac +y@n cBaniG#v#& hay omo&t7

¬ \1nh gi1 ;ề c1c hSnh 0nh "h:ng ,i96 _*nh !nh cBa Thiên th/n hưFng .ược mDi ngư0i .ón nh<n nhi2t t*nh, .? t3o

nên cFn 'ốt 'Mn Gfng 1Qp 1ê Thiên th/n hưFng này7\hi ¡Th; gi:i v!i¢ x)t hi2n, c>ng chQng nh<n tin, nh)t Gà những ngư0i ch0

.ón th>ng .i2p này 1ị 'hock7 Yo3n t#a'#& tng &a t&ư:c .ó có v} &)t hoành t&-ng,

.ược ./ tư G:n 1Li niG#v#& và th>ng .i2p +!ng c-o t&ư:c ¡Những thiên th/nhưFng¢ .? Gàm .ược &)t tốt m$c df kh>ng .ược ./ tư k~ 14ng7

[Qc .ó, thiên th/n hưFng vPn chưa h;t 'Ic nóng, vPn cKn &)t .ược yê +í

.At nhiên 1ị dCng G3i, thay th; 1Li mAt th>ng .i2p kh-c7 >ng chQng nh<n tin mongch0 mAt th>ng .i2p kh-c cBa omo&t hay hFn, h)p dPn hFn ¡ Thiên th/n hưFng¢7 Nhưng khi ¡Th; gi:i v!i¢ x)t hi2n, ph/n G:n c>ng chQng nh<n tin cho &4ng nh=nv<t +- x), Z tưLng kh>ng h)p dPn, c= chy2n cBa |ndy và [iGy +- .Fn gi!n,kh>ng có nQt thắt,kh>ng t3o 'E h)p dPn7 Ngo3i h*nh cBa |ndy và [iGy c`ng Gà mAtv)n .@, |ndy t&>ng +- t&} 'o v:i [iGy, t&>ng nh=n v<t có nét cIng như &>1ốt ngoài&a kh>n m$t x), .>i mắt to thO GO kh>ng g=y .ược c!m t*nh v:i c>ng chQng Hi2t

Nam7 \ho!ng ]^X]„ 'ố ngư0i .ược hri .? .ưa &a Z ki;n ¡kh>ng mốn x#m G3i+!ng c-o G/n thI hai¢ và kho!ng „ 1ày tr Z .ịnh kh>ng mốn 'e dJng '!n phml&&l \1nh gi1 ;ề ;i9c "ru<ền "0i "h:ng ,i96 /u0ng c12_

ó th8 nói, t&ong vi2c t&y@n t!i th>ng .i2p +!ng c-o, th>ng .i2p ¡Th; gi:iv!i¢ .? chIng minh 'E .9i m:i c`ng như ./ tư G:n vượt Gên hzn 'o v:i th>ng .i2p¡Những thiên th/n hưFng¢

¬ \1nh gi1 ;ề #c ,ộ "ru<ền "0i ngh% c% "h:ng ,i96_wiêng v@ v)n .@ này, có th8 nói ¡Th; gi:i v!i¢ có ư th; hFn 'o v:i ¡Thiên

th/n hưFng¢ t3i thị t&ư0ng Hi2t Nam7Thiên th/n hưFng .ược nh=n c-ch hóa tC chIc nMng, c>ng dJng cBa '!n

phm omo&t R giữ mfi hưFng, ngMn 1Ji 1nS cKn c-c nh=n v<t t&ong Th; gi:i v!iG3i .ược nh=n c-ch hóa tC chính .ối tượng mà omo&t '5 t-c .Ang vào .ó chínhGà v!i vóc7

ó th8 nói L .=y, Z tưLng G)y v!i vóc Gàm .ối tượng t&y@n t!i th>ng .i2p '5.Fn gi!n, db dàng và hi2 +! hFn nh)t Gà khi omo&t .? chy8n hư:ng kh>ng+an t=m vào mfi hưFng mà +an t=m hFn .;n ch)t Gượng v!i R omo&t Gàm m@m

v!i, omo&t mAt G/n x!,7777S [Qc này, mfi hưFng ch cKn Gà mAt t&ong những tínhnMng cBa '!n phm omo&t77 Nói như v<y tIc Gà ¡Th; gi:i v!i¢ có th8 db dàng t&i8nkhai thêm nhi@ Z tưLng kh-c tC những c= chy2n nhr cBa |ndy và [iGy hFn Gànhững thiên th/n hưFng .? 1ị t&ói 1Ac 1Li mAt tính nMng dy nh)t, Gà mfi hưFng7

¬ \1nh gi1 ;ề #c 0nh h7›ng c% "h:ng ,i96 "i c:ng ch@ng nhZn "in_Ty nhiên, c! th>ng .i2p +!ng c-o t&ên .@ g=y )n tượng m3nh m5 .;n

v:i c>ng chQng nh<n tin Hi2t7 ó Z ki;n cho &4ng, 'a thiên th/n hưFng .-ng yê,niG#v#& t*m c-ch .ưa th; gi:i v!i v:i h*nh !nh x) t:i v:i c>ng chQng Hi2t Nam .8

g=y )n tượng m3nh m57! th<t Gà v<y, th; gi:i v!i g=y )n tượng m3nh t:i c>ng chQng nh<n tin Hi2t

Nam, ngày nay khi nhắc t:i omo&t mDi ngư0i '5 nhắc G>n t:i |ndy và [iGy ho$cngược G3i7 Yi@ này chIng tr df mốn hay kh>ng mốn, c>ng chQng c`ng .? ti;pnh<n th>ng .i2p +!ng c-o ¡Th; gi:i v!i¢7

Y3i 1A ph<n c>ng chQng Hi2t kh>ng yê thích h*nh !nh cBa th; gi:i v!i 14ngnhững thiên th/n hưFng th<m chí có ngư0i cKn &)t ghét7

Ty nhiên .ối v:i những ngư0i Gàm ma&k#ting, conc#pt ¡ Th; gi:i v!i¢ G3i

.ược .-nh gi- &)t cao7 hzng có Gí do g* mà ¡Th; gi:i v!i¢ X chi;n dịch .ược ch3yt&ên toàn th; gi:i G3i Gà mAt chi;n dịch tOi c!7 Th; gi:i v!i x)t hi2n t3i Hi2t Namv:i t/n ')t dày .$c GQc ./ và dy t&* 9n .ịnh cho t:i nay, .ó chính Gà 'E thànhc>ng cBa niG#v#& khi ./ tư G:n .8 t&y@n t!i th>ng .i2p này7 T&ong khi ¡Nhữngthiên th/n hưFng¢ .ược 1*nh chDn Gà ] t&ong +!ng c-o hay nh)t vào nMm ^^khi m:i 1ắt ./ x)t hi2n th* ¡Th; gi:i v!i¢ hi2n nay .ược 1*nh chDn Gà mAt t&ong]^ +!ng c-o .ược ph-t Giên tJc và t/n ')t G:n nh)t t&ên t&y@n h*nh T&ng ›FngnMm ^^ và vPn dy t&* t&ong top ]^ cho .;n nay (theo BnOran>:net) .i@ .óchIng tr &4ng ¡Th; gi:i v!i¢ thEc 'E thành c>ng t&ong vi2c dy t&* )n tượng t&ongGKng c>ng chQng nh<n tin t&ong th0i gian dài7



CHƯ¢NG

M,T P KIN NGHỊ VÀ GI'I !H(! NNG CAO HIỆU QU'

THÔNG &IỆ! QU'NG C(O TRSN TRUYỀN H+NH CANƯ)C *' V'I COMFORT

&^ ' O C¢ ˆ \ƒ aU®T¬ •i c0nh :i "r7ng ;+ bu h7ng 6h1" "ri]n_i2n nay vai t&K cBa +!ng c-o ngày càng .ược n=ng cao, chi;m mAt vị t&í

+an t&Dng, .$c 1i2t Gà th>ng .i2p +!ng c-o t&ong kinh doanh c-c '!n phm7 -cdoanh nghi2p kh>ng ngCng .9i m:i th>ng .i2p +!ng c-o '!n phm cBa hD .8 .ưa)n tượng '!n phm t:i t=m t&í ngư0i tiê dfng, m$t kh-c, mỗi ngày G3i có thêm

những th>ng .i2p +!ng c-o m:i x)t hi2n nên 'E c3nh t&anh giữa c-c th>ng .i2p+!ng c-o .? kh>ng ch .Fn th/n tOn t3i giữa những '!n phm c3nh t&anh nữa màcKn ngày càng Gan &Ang &a7 !ng c-o t&ên t&y@n h*nh G3i càng v)p ph!i 'E c3nht&anh m3nh m5 v@ c-c khng gi0 vàng, t/n ')t ph-t 'óng7 H* th;, vi2c kh>ng ngCng.9i m:i và c!i thi2n th>ng .i2p +!ng c-o Gà nh c/ 1Ic 1-ch .ối v:i c-c '!n

phm, nh)t Gà '!n phm có m$t G= t&ên thị t&ư0ng và .? t&L nên n9i ti;ng nhưomo&t7

¬ Th "r7ng_

Hi2c c-c .ối thB c3nh t&anh ngày càng ./ tư, x=y dEng th>ng .i2p +!ngc-o c`ng Gà 'Ic ép .-ng k8 .ối v:i '!n phm hi2n nay7 Yối v:i omo&t, .ối thBchính •o(ny ngày càng m3nh m5 hFn khi .-nh t&Qng t=m Gí cBa ngư0i tiê dfng

khi tng &a c-c th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh hư:ng .;n 'E +an t<m, chia'}, .Ong c!m hFn Gà hư:ng .;n '!n phm như omo&t7 Như th; •o(ny .? t3o.ược thi2n c!m t&ong GKng ngư0i tiê dfng Hi2t Nam7 Ngoài &a c-c .ối thB c3nht&anh kh-c và những .ối thB c3nh t&anh m:i x)t hi2n c`ng Gà ngyên nh=n khi;ncho vi2c thi;t k;, x=y dEng và t&y@n t!i th>ng .i2p +!ng c-o t&L nên c3nh t&anhgay gắt7

¬ \i "7ng nhZn "in >c "iJu_ó th8 nói &4ng, càng ngày nh<n thIc cBa c>ng chQng càng .ược n=ng cao

hFn, 1ên c3nh .ó t=m Gí cBa hD c`ng d/n thay .9i th#o th0i gian7 D ngày càngkh>ng tin tưLng vào những th>ng .i2p +!ng c-o mà tE m*nh t*m hi8 và 'e dJngthe '!n phm .8 t*m ki;m '!n phm tốt nh)t, hD .? +- nhàm ch-n .ối v:i c-c+!ng c-o mà m6 t&ên t&y@n h*nh7 Yó Gà .i8m khó khMn cBa ngành +!ng c-o nóichng7 H* v<y, ph!i 1i;t nắm 1ắt .Qng t=m GZ cBa ngư0i tiê dfng m:i .3t .ược

thành c>ng t&ong th>ng .i2p +!ng c-o7At .i8m kh-c 1i2t khi omo&t thay .9i th>ng .i2p +!ng c-o này7 Yó Gà,

L những thiên th/n hưFng, kh-ch hàng mJc tiê Gà những phJ nữ có gia .*nh, những 1à nAi t&ợ ki8 t&y@n thống cBa Hi2t Nam nhưng .ối v:i th>ng .i2p Th; gi:i v!i,.ối tượng kh-ch hàng mJc tiê có v} t&} t&ng hFn nMng .Ang hFn khi h*nh mPnh=n v<t Gà .>i vợ chOng t&} m:i cư:i7 Yi@ .ó th8 hi2n c-ch nh*n xa t&>ng &Ang cBaniG#v#&7 •=n 'ố Hi2t Nam chi;m ph/n .>ng Gà d=n 'ố t&}, những c$p vợ chOng 1=ygi0 m:i cư:i th* qX nMm nữa hD c`ng chính Gà .ối tượng kh-ch hàng mJc tiê c`

cBa omo&t7 [i@ G~nh thay .9i .ối tượng kh-ch hàng mJc tiê như v=y, omo&tcó th8 m)t mAt 'ố Gượng G:n những 1à nAi t&ợ t&ng thành ho$c tMng thêm 'ố Gượngkh>ng nhr c-c 1à nAi t&ợ t&}7

¬ Thc "rLng "h:ng ,i96 /u0ng c12Th>ng .i2p +!ng c!o t&ên t&y@n h*nh ¡Th; gi:i v!i¢ cBa omo&t kh>ng

.ược c>ng chQng Hi2t Nam .ón nh<n như mong mốn7omo&t .? chy8n hzn tC th>ng .i2p ¡ Thiên th/n hưFng¢ 'ang ¡ Th; gi:i

v!i¢ Gà 1Li v*, omo&t .ang th#o .9i mAt thị t&ư0ng m:i hFn, những mJc .ích '!n

phm kh-c hFn t&ư:c, 1Ac ph!i tC 1r chi;n dịch +!ng c-o ¡Thiên th/n hưFng¢ khimà nó cKn .ang &)t thành c>ng7T&ư:c .=y, nư:c x! v!i G>n t<p t&ng .;n v)n .@ mfi hưFng7 Nhưng mfi

hưFng &)t db Gàm gi!, có nhi@ nh?n hi2 có mfi hưFng tưFng tE7 H* th; nênomo&t .? chy8n hư:ng 'ang ph-t t&i8n '!n phm nư:c x! v!i tng t&ên nhi@ nư:ct&ên th; gi:i nay .ược xào n) G3i và -p dJng L Hi2t Nam7 ¡Những thiên th/nhưFng¢ ph!i 1i;n m)t7 Những thiên th/n hưFng .? hoàn thành vai t&K cBa nó t&ongvi2c t3o &a 'E kh-c 1i2t giữa omo&t và c-c .ối thB c3nh t&anh7 H<y 'a c-c chiê

thIc dfng +!ng c-o 1i8 tượng '5 Gà g* V5 Gà .-nh vào t=m Gí và Gối 'ống tIc Gà'a khi .? dfng n dJ 1i8 tượng xong X c-c ma&k#t#& ca niG#v#& chy8n 'ang.-nh vào t=m Gí và Gối 'ống cBa ngư0i tiê dfng, n=ng cao 'E gắn k;t giữa h*nh !nh+!ng c-o v:i t=m Gí và Gối 'ống ngư0i tiê dfng7 hắc chắn ] .i@ Gà khi conc#pt¡Th; gi:i v!i¢ .? Mn '= vào t=m GZ, Gối 'ống cBa ngư0i tiê dfng, .ược hD nh:, hDyê thưFng và hD vCa GKng R tIc Gà .? chi;m c! c-i ./, t&-i tim và c-i 1Jng cBangư0i tiê dfng &OiS cKn nh?n hi2 nào có th8 t)n c>ng vào nữa N; có th8 th* m?im?i chi;m vị t&í thI 'a omo&t mà th>i7

H* th; ta c/n ph!i t*m &a gi!i ph-p .8 th>ng .i2p +!ng c-o ¡ Th; gi:i v!i¢chi;m .ược c!m t*nh cBa ngư0i tiê dfng7

&l \ƒ aU®T C¯ THs_&l&^ \ề bu4" ,i ;i ;i9c "hi=" M= ;+ b!< Bng "h:ng ,i96_

Hào ./ nMm ^]^, omo&t vPn ti;p tJc tng &a thêm mAt cGip v@ ¡ Th; gi:i

v!i¢ dibn 1i;n ti;p c-c ph/n t&ư:c R mƒ cBa |ndy .;n thMm ch- nAi m:i 'inhS7 Yi@.ó chIng tr, ty nh<n .ược nhi@ ph!n hOi kh>ng tích cEc tC phía kh-n gi! nhưngomo&t vPn +y;t t=m dy t&* conc#pt này7

¡Th; gi:i v!i¢ tCng &)t thành c>ng L t&ên thị t&ư0ng th; gi:i nh)t Gà L nư:c|nh7 Ty nhiên vào .;n Hi2t Nam, nó G3i v)p ph!i Z ki;n cBa ngư0i tiê dfng7 Y=yGà mAt Z tưLng .Ac .-o m:i G3, .ược ./ tư v> cfng k~ Gưng 1ài 1!n7

ó th8, ¡Th; gi:i v!i¢ kh>ng hợp v:i tư tưLng phưFng Y>ng cBa ngư0i Hi2t Nam ta, 1!o thB, kh>ng thích thay .9i th#o những c-i +- m:i, khó ch)p nh<n 'E

.$c 1i2t hay kh-c ngư0i7 hính v* những 'y ngh~ .ịnh ki;n như th; mà ngư0i tiêdfng Hi2t Nam khó ch)p nh<n .ược 'E thay .9i .At ngAt tC những thiên th/n hưFng

.-ng yê 'ang những nh=n v<t t&ong th; gi:i v!i ¡g:m gốc¢7Ty nhiên chính v* v<y mà omo&t chy8n .9i .ối tượng kh-ch hàng mJc

tiê 'ang những ngư0i phJ nữ t&} hFn, nMng .Ang hFn .8 ti;p th .ược những c!iti;n +- m:i này và hi vDng &4ng hD ch)p nh<n chQng7

T&ư:c .=y, khi nh=n v<t Vh#&k R mAt nh=n v<t ho3t h*nh t&ong '#&i#' phim &)tMn kh-ch cBa S .;n Hi2t Nam, .3i 1A ph<n gi:i t&} 1)t ng0, 1Li h*nh d-ng cBaVh#&k t&>ng &)t giống v:i h*nh tượng những con vi t&fng t&ong nhà v2 'inh7 Ngư0iHi2t Nam thư0ng +an ni2m c-i g* 1@ ngoài x) th* tượng t&ưng cho nh=n v<t ph!ndi2n7 Ty nhiên, gi:i t&} nhanh chóng 1ị th hQt và yê m;n nh=n v<t Vh#&k này7 l

c-c thị t&ư0ng nư:c ngoài, |ndy và [iGy .ược &)t nhi@ ngư0i yê m;n, th<m chíomo&t cKn ph-t h*nh nAm |ndy và [iGy k6m th#o khi ma '!n phm như mAtc-ch n=ng cao doanh 'ố và c!m Fn ngư0i tiê dfng7 Nhưng .i@ .ó ch có th8 -pdJng L Hi2t Nam v:i 1Qp 1ê thiên th/n hưFng mà th>i7 omo&t hi vDng &4ng, mưad/m th)m G=, &Oi 'a này ngư0i Hi2t Nam c`ng thích |ndy và [iGy7 Nhưng kh>ng

ph!i th;, có th8 ngư0i Hi2t nh: &)t '= 'ắc c$p .>i |ndy và [iGy nhưng chắc chắn ítngư0i yê m;n và có c!m t*nh v:i c$p .>i này7

[í do, th>ng .i2p ¡ Th; gi:i v!i¢ chưa thEc 'E ti;p c<n .ược v:i t&-i tim cBangư0i Hi2t có th8 Gà do omo&t .? +- chQ t=m vào vi2c thay .9i ngay th>ng .i2pcBa m*nh .8 phf hợp v:i c-c chi;n dịch kh-c t&ên th; gi:i, có th8 thị t&ư0ng Hi2t

Nam ch Gà mAt kh vEc .ịa GZ nhr, df kh>ng chi;n thắng t&ong Hi2t Nam, omo&tvPn thắng t&ên toàn chi;n t&ư0ng7 `ng có th8 omo&t cho &4ng, )n tượng v@ ¡ Th;gi:i v!i¢ t&ong GKng ngư0i tiê dfng Hi2t +- '= .<m &Oi,và .ó Gà .i@ omo&t

mong mốn, k8 c! khi hD có ghét th* hD vPn nh: .;n omo&t7H* th; kh>ng nên thay .9i th>ng .i2p ¡Th; gi:i v!i¢ mAt c-ch .At ngAt,

niG#v#& vPn dy t&* th>ng .i2p này v* .=y Gà th>ng .i2p hay và mL, cKn có th8 khaith-c nhi@ tC th>ng .i2p này7 -ch tốt nh)t Gà .ưa th>ng .i2p, Z tưLng t&ên t&L nênth=n thAc, g/n g`i hFn v:i ngư0i tiê dfng7 niG#v#& nên tng .i2p như 'E '-ng t3o, t*nh c!m gia .*nh t&ong th>ng.i2p chzng h3n7 Ngoài &a nên t3o &a những 1ư:c .At ph- t&ong th>ng .i2p nhưW thêmnhững t*nh ti;t 1)t ng0 vào t&ong c= chy2n |ndy và [iGy, t3o dEng thêm nh=n v<t

t&ong th; gi:i v!i, có th8 mL ./ 14ng con cBa |ndy và [iGy khi G:n Gên chzng h3n7 Như v<y, vPn dy t&* và ti;p tJc .ược conc#pt ¡ Th; gi:i v!i¢ và vPn có th8 t3o .ượcthi2n c!m cBa ngư0i tiê dfng Hi2t Nam .ối v:i th>ng .i2p t&ên7 wQt kinh nghi2mG/n này niG#v#& có th8 t3o &a nh=n v<t .-ng yê hFn, phf hợp v:i t=m GZ ngư0i

phưFng Y>ng c`ng như Hi2t Nam7 "h/n thêm vào này có th8 t-ch 13ch v:i c=chy2n .ang ti;p dibn giữa |ndy và [iGy ho$c nối thêm vào ty nhiên .=y Gà mAt

1!n .Ac G<p, như v<y nh=n v<t |ndy và [iGy vPn có th8 tOn t3i mà vPn có nh=n v<tm:i hợp v:i ngư0i tiê dfng phưFng Y>ng hFn7 ai 1!n có th8 t-ch 13ch GPn nha

.8 the nghi2m L thị t&ư0ng Hi2t Nam v* ¡Th; gi:i v!i¢ Gà conc#pt toàn c/ cBaomo&t, như v<y vPn dy t&* .ược phiên 1!n c` L thị t&ư0ng ch= Œ7 hắc &4ngt&ong tưFng G3i kh>ng xa, ¡Th; gi:i v!i¢ cBa omo&t '5 ngày càng g/n g`i hFnt&ong GKng ngư0i tiê dfng Hi2t7&l&l \ề bu4" ,i ;i ;i9c "ru<ền "0i "h:ng ,i96_

i2n nay, th>ng .i2p +!ng c-o ¡Th; gi:i v!i¢ vPn .ược t&y@n t!i kh- GiêntJc .@ .$n t&ên t&y@n h*nh, nhưng 'o v:i GQc 1ắt ./ t&i8n khai th>ng .i2p th* ch

14ng ]€q t/n ')t ph-t 'óng7 Ty nhiên, kh>ng v* th; mà ngư0i tiê dfng +ên m)t ¡Th; gi:i v!i¢ cBa |ndy và [iGy7 N; mốn tMng t/n ')t ph-t 'óng nhưng G3i vPngiữ ngyên c-c Z tưLng th>ng .i2p c`, ngư0i tiê dfng khó t&-nh khri th)y nhàmch-n7 H* v<y 'ong 'ong v:i Z tưLng t3o dEng mAt nh=n v<t m:i .-ng yê hFn |ndy

và [iGy th* c`ng tMng th0i Gượng ph-t 'óng c`ng như t/n ')t t&ên t&y@n h*nh cBath>ng .i2p này và th>ng .i2p c` cBa |ndy và [iGy, như v<y vCa kh>ng t3o 'E nhàmch-n, mà có th8 kích thích .y m3nh +!ng c-o cho c! th>ng .i2p ¡Th; gi:i v!i¢t&ên7&l& C1c gi0i 6h16 h¡ "r Mh1c_

Những gi!i ph-p .8 ¡Th; gi:i v!i¢ có th8 ti;n hành .8 .ưa th>ng .i2p t&ên.;n g/n hFn v:i ngư0i tiê dfng Hi2tW tham gia c-c chưFng t&*nh ho3t .Ang c>ngcAng, .8 mDi ngư0i g/n gBi hFn v:i nh?n hi2 omo&t7 N; t&ong những chưFngt&*nh cAng .Ong mà omo&t tham gia, có h*nh !nh 1i8 t&ưng cBa |ndy và [iGy,ngư0i d=n Hi2t Nam '5 d/n d/n có c!m t*nh v:i |ndy và [iGy hFn, d/n d/n, mDingư0i '5 t&L nên yê +í, g/n g`i hFn v:i nh=n v<t này7

X ¡Yưa omo&t .;n g/n hFn v:i mDi nhà¢ W hi;n dịch ph-t omo&t mibn phícho ngư0i ngh6o7

X Tài t&ợ cho c-c cAc thi t&ên t&y@n h*nhX \;t hợp omo&t v:i mo tham gia chưFng t&*nh ¡ Šo t&ắng .;n t&ư0ng¢777777

KẾT 'UŒN

T&ong những nMm g/n .=y, 'Ic c3nh t&anh giữa hàng ho- Hi2t Nam và hàngho- nư:c ngoài dibn &a h;t 'Ic +y;t Gi2t, .$c 1i2t Gà c-c '!n phm có x)t xI tC c-cc>ng ty .a +ốc gia hi2n .ang có m$t và thống G~nh t&ên thị t&ư0ng Hi2t Nam7niG#v#& X Hi2t Nam c`ng Gà mAt t&ong 'ố những .3i gia G:n t&ên thị t&ư0ng hàngtiê dfng, h4ng nMm .? cng c)p mAt Gượng G:n c-c m$t hàng thi;t y; cho 'inhho3t h4ng ngày cBa ngư0i tiê dfng Hi2t Nam7 Y=y kh>ng ch Gà mối .# dDa cho c-cnhà '!n x)t t&ong nư:c mà cKn Gà t)m gưFng .8 c-c doanh nghi2p hDc hri v@ kinhnghi2m ma&k#ting cBa mAt c>ng ty .a +ốc gia G:n có t/m c th; gi:i7

ó th8 nói, th>ng .i2p +!ng c-o cBa c>ng ty niG#v#& nói chng và nh?n hi2omo&t nói &iêng .? .ược ti;p thị ch .-o và ./y tính '-ng t3o nh4m .-nh 1óng tênt9i và th hQt 'Ic tiê thJ cBa kh-ch hàng .ối v:i '!n phm cBa c>ng ty7 hínhnhững th>ng .i2p +!ng c-o .ó .? t<n dJng .ối .a những .i8m m3nh vốn có cBa'!n phm omo&t c`ng như ph-t hy .ược những cF hAi cBa thị t&ư0ng .8 mang G3ingOn doanh th kh9ng GO hàng nMm cho c>ng ty7 `ng như mang G3i 'E ph-t t&i8ncBa n@n kinh t; .)t nư:c, '-nh t/m v:i 'E ph-t t&i8n hfng m3nh cBa c-c nư:c t&ênth; gi:i7 Ty có .i8m ư và nhược .i8m nhưng kh>ng th8 phB nh<n thành c>ng &)t

G:n mà c-c th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh cBa omo&t mang G3i7 Y@ -nªTh:ng ,i96 /u0ng c12 nhn hi9u n7c b0 ;0i C2—2r" /u% "ru<ền hSnh c%

c:ng "< UniPE;Er "rJn "h "r7ng nội ,% ° Thc "rLng ;+ gi0i 6h16« ph=n tích v@thEc t&ang th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh cBa nh?n hi2 omo&t, +a .ó.ưa &a mAt 'ố .@ x)t cho thEc t&3ng th>ng .i2p +!ng c-o t&ên t&y@n h*nh cBaomo&t77

Vai trò của quảng cáo trong nền kinh tế thị trường

Documents

Transcript of Vai trò của quảng cáo trong nền kinh tế thị trường