UTPL-PSICOLOGÍA SOCIAL-II-BIMESTRE-(OCTUBRE 2011-FEBRERO 2012)

PSICOLOGÍA SOCIAL

ESCUELA:

DOCENTE:

PSICOLOGÍA

Lcda. Sandra Guevara M.Octubre 2011 – Febrero 2012

BIMESTRE: Segundo

INTRODUCCIÓN

Los contenidos que se analizarán en el segundo bimestre:

En la unidad seis en lo referente a las influencias sociales sobre las actitudes. Comenzaremos por definir qué son las actitudes y después analizaremos cómo se evalúan y en qué casos se relaciona con el comportamiento.

• La unidad siete se examinará las diversas maneras en que las influencias sociales son automáticas. Analizaremos tres procesos. Primero la conformidad que las personas muestran ante las normas de un grupo. Segundo estudiaremos las estrategias utilizadas para conseguir el cumplimiento con peticiones directas y tercero analizaremos las causas y efectos de la obediencia.

• En la unidad ocho se han considerado los temas que hacen referencia a la forma de relacionarse de las personas. Luego consideraremos varios factores personales y situaciones que influyen en nuestra atracción inicial y examinaremos después los tipos de relaciones estrechas.

• En la novedad unidad se ha estimado pertinente estudiar los factores evolutivos, motivacionales, situacionales, personales e interpersonales que predice si un posible filántropo proveerá asistencia a otra persona que la necesite.

• Consideraremos las reacciones de las personas a la ayuda recibida.

• Y finalmente la unidad décima sobre la agresión, en donde se analizará el mecanismo de causar daño físico o psicológico a un miembro de la sociedad a la cual pertenecemos, teniéndolo como un acto o conducta de agresión.

ACTITUTESUNIDAD N. 6

EL ESTUDIO DE LAS ACTITUDES

Las actitudes son reacciones emocionales de evaluación hacia una

persona, lugar tema o objeto . Gusto, amor, desagrado, odio,

admiración y aborrecimiento que constituye el tipo de palabras que la

gente acostumbra a utilizar para describir sus actitudes.

LA FORMACIÓN DE LAS ACTITUDES

• Por medio de la experiencia con los objetos de la actitud.

• Según el principio del condicionamiento clásico, cuando uno de esos objetos nos produce una sensación placentera, sentiremos una actitud positiva frente a él.

• Ejm: Un bebé que se siente cómodo, seco y bien alimentado en presencia de su madre, tenderá a adquirir un actitud positiva ante ella.


LOS PRINCIPIOS DEL CONDICIONAMIENTO

OPERANTE

Establecen que, sí recibimos reforzamiento después de manipular un objeto, aprenderemos actitudes positivas hacia él.


LOS PRINCIPIOS DEL APRENDIZAJE POR

OBSERVACIÓN

Es aquel cambio relativamente en la conducta sin previa experiencia del sujeto, solo con la observación a un modelo.

RELACIÓN ENTRE ACTITUDES Y COMPORTAMIENTO

Las actitudes predicen mejor el comportamiento cuando son específicas y no generales, y cuando son sólidas y no débiles

Las actitudes convergen con otras influencias en el

desarrollo del comportamiento

PERSUASIÓN A TRAVÉS DE LA COMUNICACIÓN

Indica una actitud o conducta iniciada o modificada cuando otros intentan hacernos cambiar de opinión ofreciéndonos información o argumentos.

Indica una actitud o conducta iniciada o modificada cuando otros intentan hacernos cambiar de opinión ofreciéndonos información o argumentos.

Dos rutas hacia la persuasión:

- Cuando las personas reflexionan de manera crítica respecto de un mensaje, están tomando la ruta central hacia la persuasión y se ven influenciadas por la solidez de los argumentos.

• La ruta que se tome depende de si los individuos tienen la capacidad y la motivación para procesar integralmente la comunicación.

La Fuente

El cambio de actitud es mayor cuando el mensaje que lo motiva proviene de una fuente creíble (competente y fiable).

El Mensaje

Los mensajes que se basan en la provocación de temores motivan un cambio de actitud cuando contienen argumentos sólidos e instrucciones sobre cómo evitar el peligro potencial.

El Público

La gente con un nivel bajo de necesidad de cognición es más influenciable a través de argumentos que apelen a imágenes sociales.Para ser persuasivo, un mensaje debe apelar también a los valores culturales del público al que está dirigido.

Cultura y Persuasión

Las comunicaciones son exitosas en la medida en que apelan a los valores culturales del público.

Persuasión a partir de nuestras

acciones

La forma en que actúa la gente puede influir en sus sentimientos, tal como el comportamiento es capaz de determinar las actitudes.

Teoría de la Disonancia Cognitiva

Esta teoría se creó en 1962 por León Festinger, consiste en hacernos creer a nosotros mismos y a nuestro conocimiento que algo no nos perjudica pero sabiendo en realidad lo que nos puede pasar si se siguiese manteniendo esta actitud, tras haber realizado una prueba y fracasar en el intento.

TEORÍA DE LA DISONANCIA COGNOSCITIVA

Autojustificación (Disonancia cognitiva)

Ah…espere todo el día para esto.

Se que fumar es

malo para mi

Bueno las estadísticas no son tan malas como dicen.De cualquier modo, tengo una muy buena salud. No me enfermaré.

UNIDAD 7

CONFORMIDAD

INFLUENCIA SOCIAL

Definimos como Influencia social, las acciones que un individuo, grupo o institución realizan para conseguir que se produzca un cambio de actitudes en otros individuos.

CONFORMIDAD

La vida social se compone por unas normas que indican cómo hay que comportarse en distintas situaciones

En muchas ocasiones se adopta una norma para no recibir la desaprobación de los demás. (Salomón Asch 1958)

CONFORMIDAD

Consiste en un cambio de opinión, conducta o actitud por la presión real o imaginaria de un grupo. Es actuar de forma diferente a como uno se comportaría cuando está solo.

Se distingue dos formas de conformidad: -Sumisión – mostrar conformidad sin estar de acuerdo.- Aceptación – supone conformidad y acuerdo.

¿POR QUÉ NOS CONFORMAMOS?

Sherif encontró que las personas muestran conformidad privada, apoyándose en otros para obtener información en una situación ambigua

Influencia de la mayoría

Influencia de la minoría

A medida que se incrementa el tamaño de una mayoría unánime incorrecta, también lo hace la conformidad.

Es mayor cuando se origina en un miembro interno del grupo.

CUMPLIMIENTO

Una forma común de influencia social se produce cuando respondemos a peticiones directas

El Lenguaje de la petición

• La gente es más propensa a cumplir cuando la toman por sorpresa y cuando la petición parece razonable.

La norma de reciprocidad

• A menudo cumplimos cuando nos sentimos en deuda con un solicitante que nos ha hecho un favor.

Asertividad: cuando la gente dice que no

Muchas personas tienen dificultades para ser asertivas. Hacerlo requiere que estemos atentos y reconozcamos las trampas.

OBEDIENCIA

Tipo de influencia social en la que una persona obedece las órdenes directas de otra que, normalmente, tiene algún tipo

de autoridad.

Milgram y el estudio de la obediencia

A principios de la década de 1960, el psicólogo estadounidense Stanley Milgram realizó una investigación que actualmente es considerada un clásico en los estudios sobre obediencia.

Parte de estos estudios han sido aprovechados incluso por el cine para mostrar cómo funcionan los mecanismos de la obediencia en el marco de una, sociedad organizada.


Milgram afirma que “una proporción sustancial de personas hacen lo que se les ordena, sin importar el contenido del acto ni las limitaciones de su conciencia, en tanto perciban que la orden proviene de una autoridad legítima”. A la hora de analizar las condiciones que influyen sobre la obediencia, estos estudios muestran que son determinantes:


La proximidad de la víctima. Cuando los participantes (“enseñante” y “aprendiz”) se encuentran en el mismo cuarto, la obediencia disminuye (entre 40 % y 30 % de obediencia). En cambio, se incrementa si la víctima está en un lugar lejano.


La presencia de un modelo desobediente. Si un colaborador presente se opone o desafía las órdenes, la obediencia disminuye. De todas maneras, el 10 % de los sujetos persiste en la aplicación de descargas aun cuando haya un modelo de desobediencia a imitar.


Stanley Milgram diferencia dos tipos de estados psicológicos para explicar la obediencia a una autoridad:Estado autónomo. La persona se siente responsable de sus actos. Utiliza como guía de acción correcta su propia conciencia y no una autoridad externa. Por lo tanto, no obedece las órdenes que considera incorrectas.

Estado agéntico. La persona siente que forma parte de una estructura mayor, ordenada de manera jerárquica. En esa estructura, los niveles más altos de la jerarquía son responsables de sus acciones y representan la autoridad. Utiliza como guía de acción correcta las órdenes de sus superiores.

El continuo de la influencia social

Teoría del Impacto Social

Perspectiva sobre la

naturaleza humana

Predice que la influencia social depende de la fuerza, la inmediatez y el número de fuentes que ejercen presión sobre las personas objetivo que absorben la presión

No hay una respuesta única a la pregunta de si las personas son conformistas o no conformistas

ATRACCIÓN Y RELACIONES ESTRECHAS

UNIDAD 8

Estar con otras personas: un motivo humano fundamental

La necesidad de pertenencia es un motivo humano básico, un impulso dominante de formar y mantener relaciones duraderas.

La emoción de la afiliación

Comienza con la necesidad de afiliación, un deseo de establecer contacto social con otras personas.

Las personas difieren en la intensidad de sus necesidades de afiliación.

Las situaciones estresantes en particular nos motivan a afiliarnos con otras personas que enfrentan una amenaza similar.

La agonía de la soledad

La timidez es un problema generalizado que predispone a las personas a tener interacciones poco gratificantes con los demás.

Las personas muy tímidas corren el riesgo de experimentar la soledad, un sentimiento de aislamiento y marginación social.

Atractivo físico: el comienzo de la atracción

En una gran variedad de entornos sociales, las personas responden más favorablemente a los hombres y mujeres que son físicamente atractivos.

Una razón para la inclinación por la belleza es que resulta gratificante estar en compañía de personas atractivas.

Primeros encuentros empezar a conocerse

Los individuos tienen a asociarse, a entablar amistad y a casarse con otras personas que tienen antecedentes demográficos, actitudes e interesantes similares a los de ellos.

Selección de la pareja: la

evolución del deseo

Los psicólogos evolutivos dicen que las mujeres buscan hombres con seguridad financiera o rasgos que predigan el éxito futuro para asegurar la supervivencia de su descendencia

Los hombres buscan a mujeres jóvenes y atractivas (atributos físicos que indican salud y fertilidad) y que no sean promiscuas (un atributo que disminuye la certeza de la paternidad)

RELACIONES ESTRECHAS

• Incluyen al menos uno de tres componentes: sentimientos de apego, satisfacción de necesidades psicológicas e interdependencia.

El Mercado íntimo: ganancias y pérdidas

Tipos de relacionesLas diversas

maneras en que amamos

Según la teoría de intercambio social, las personas buscan maximizar las ganancias y minimizar los costos en sus relaciones.

Las personas con estilos de apego seguros tienen relaciones románticas más satisfactorias que aquellas que tienen estilos inseguros (ansiosas o evasivas).

La Teoría triangular del amor hay ocho subtipos de amor producidos por la combinación de intimidad, pasión y compromiso.Dos tipos de amor: pasional y compañero

El amor pasional: Se caracteriza por estados psicológicos fluctuantes, por el deseo sexual y por las fantasías. Dura poco.

El amor compañero: Se basan en el reforzamiento y no incluyen emociones fuertes. Se supone que el amor de compañía mejora la estabilidad y la permanencia de la relación.

Aspectos de las relaciones: la conexión hombre-mujer

• Cuando las relaciones terminan, los problemas de comunicación están entre las causas comunes del rompimiento.


• Es importante reconocer que ambos miembros de una pareja pueden ser buenos, agradables y ser atraídos uno al otro, aunque por alguna razón no hayan sido capaces de sostener una relación entre ellos.


• En algunos casos, su interacción no puede caracterizarse por conflictos y discordia. En otros casos puede estar caracterizada como “vacía”: la relación carece de intimidad, cuidado y afecto en el grado de reciprocidad tratado anteriormente. Los miembros de la pareja no se comunican uno al otro y dejan de ser dependientes para refuerzos mutuos (Levinger 1976).


• Los factores individuales son características de uno de los individuos que hacen que la persona prefiera disolver una relación.

• Una característica importantes e pone en una familia afectada por el divorcio. Las estadísticas del estudio de Pope y Muller (1976)demuestran que los niños de padres divorciados son propensos a sufrir un divorcio en sus futuras relaciones.


• Otro factor individual que se ha estudiado es la necesidad de poder. Stewart y Rubin (1976)manifestaron que los hombres con alta necesidad de poder es muy probable que rompan sus relaciones que los hombres con baja necesidad.

• En las mujeres, la necesidad de poder no es un factor para la estabilidad de la relación.

POR QUÉ AYUDAMOS A LOS DEMÁS

UNIDAD 9

Factores evolutivos y motivacionales: ¿por qué ayudan las personas?

Las perspectivas evolutivas enfatizan dos maneras en las que la ayuda se podría volver una tendencia conductual universal innata: La selección de parentesco, en la que los individuos protegen sus propios genes ayudando a parientes cercanos, y el altruismo recíproco, en el que aquellos que dan también reciben. Factores

evolutivos en la ayuda

Recompensas de ayudar: ayudar a los demás para ayudarse uno

mismo

Ayudar a otros a menudo hace que el ayudador se sienta bien, puede aliviar sentimientos negativos como la culpa y se asocia con una mejor salud.

Las personas ayudan para parecer morales, o para arrebatarle el crédito a alguien más, y no por motivaciones más sinceras.

Altruismo o egoísmo: el gran debate

• Un estudio reciente demostró que los niños pequeños e incluso los chimpancés puede adoptar la perspectiva de un hombre adulto lo suficiente como para reconocer cuándo necesita ayuda para realizar una tarea, y con frecuencia le ayudaron.

Distinción entre las motivaciones de ayudar: ¿por qué es importante?

• Los actos de ayuda a largo plazo, como el voluntariado, reflejan motivaciones altruistas y egoístas. Las metas de interés personal en este contexto pueden ser algo bueno ya que provocan un compromiso de conducta altruista en la medida en que dichas metas se satisface.

Influencias situacionales: ¿cuándo ayudan las personas?

La multitud inútilPresión del

tiempoLugar y cultura

Los espectadores son menos propensos a proporcionar ayuda directa cuando no se sienten competentes para hacerlo. Sin embargo, pueden pedir asistencia a los demás.

Cuando las personas tiene prisa, son menos propensas a observar o elegir ayudar a otras personas necesitadas.

Los habitantes de áreas muy pobladas son menos propensos a brindar ayuda espontánea e informal a extraños que los habitantes de comunidades más pequeñas o con menos población

AGRESIÓN

UNIDAD 10

¿Qué es la agresión?

Es la conducta cuya intención es dañar a otro individuo.

La ira es una respuesta emocional a un daño percibido.

Cultura y agresión

El acoso escolar es un problema persistente y generalizado que afecta a gran cantidad de jóvenes en el mundo.

En una sociedad, las distintas subculturas exhiben diferentes normas respecto a la agresión.

Las actitudes acerca de si diversas prácticas se deben considerar agresión en ocasiones varían de una cultura a otra.

Género y agresión

Los hombres son más violentos que las mujeres en prácticamente todas las culturas y periodos de tiempo que se han estudiado.

Los hombres tienden a ser abierta y físicamente más agresivos que las mujeres.

Con frecuencia, las mujeres son más agresivas indirectamente, o relacionalmente, que los hombres.

Diferencias individuales

Existe cierta estabilidad en la agresión: la agresión en la niñez predice la agresión en la adultez.

Las personas que tienden a tener cogniciones hostiles, expresar ira y mostrar irritabilidad tienden a comportarse de manera agresiva.

¿La agresión es innata?

• Freud como Lorenz consideraron a la agresión como un instinto innato, pero el razonamiento circular de tales teorías del instinto es poco científico.

• Los factores biológicos interactúan con los factores sociales en la producción o la regulación de la agresión.

INFLUENCIAS SITUACIONALES EN LA AGRESIÓN

Excitación: “conectado” para la acción.

Pensamiento: automático y deliberado.

En las influencias situacionales en la agresión encontramos cuatro influencias:

Frustración: la agresión como estímulo.

Afecto negativo.

Efectos de los medios: escenas de la violencia

• Hay una tremenda cantidad de violencia plasmada en los medios de comunicación, y mucha de esa violencia está dirigida a los niños y adolescentes.

La exposición a la violencia en la televisión durante la niñez está relacionada con la agresión futura en la vida.

La exposición a la violencia en la televisión durante la niñez está relacionada con la agresión futura en la vida.

Observar violencia en los medios puede activar cogniciones agresivas y hostilidad.

Observar violencia en los medios puede activar cogniciones agresivas y hostilidad.

PornografíaPornografía

La pornografía no violenta que es ligeramente excitante reduce la agresión como desquite contra alguien del mismo sexo.

La pornografía no violenta que es ligeramente excitante reduce la agresión como desquite contra alguien del mismo sexo.

La pornografía violenta aumenta más la agresión de un hombre hacia una mujer que de un hombre hacia un hombre.

La pornografía violenta aumenta más la agresión de un hombre hacia una mujer que de un hombre hacia un hombre.

Violencia intrafamiliar: la confianza traicionada

Agresión sexual entre estudiantes

universitarios

Agresión física entre parejas

Violencia intrafamiliar: la confianza traicionada

Abuso de menores

Como reducir la violencia

INFORMACIÓN

DOCENTE: Lcda. Sandra Guevara M.TELÉFONO: 2570275 Ext. 2541E-MAIL: [email protected]ÍA: Martes de 08H00 a 12H00

mailto:[email protected]

BIENVENIDOS/AS, ÉXITOS EN SUS ESTUDIOS

GRACIAS

ASIGNTURA: PSICOLOGÍA SOCIAL CARRERA: PSICOLOGÍAFECHA: 19 de Diciembre del 2011HORA INICIO: 19:15 HORA FINAL: 20:15

GUIÓN DE PRESENTACIÓN

Puntos de la Presentación

Intervienen Duración Aprox. en minutos

Material de Apoyo

PresentaciónObjetivos Indicaciones generales

Lcda. Sandra Guevara • 2 minutos• 3 minutos• 10 minutos

Sin material.Diapositivas.Diapositivas

Desarrollo del contenidos: Capítulo I, II, III, IV y V.

Lcda. Sandra Guevara • 30 minutos Diapositivas.

PreguntasDespedidaContactos y sugerencias

Lcda. Sandra Guevara•10 minutos• 5 minutos

E-mail: [email protected]éfono: 2 570 275 Ext. 2541Tutoría: martes de 08h00 a 12h00.

mailto:[email protected]

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