29.12.2016 UTG: «Ранее нас воспринимали как консультанта, а теперь – как компанию, дающую готовые решения»

http://commercialproperty.ua/news/detail.php?ID=54983&PRINT=Y 1/3

Вадим Непоседов, президент UTG

Фото: UTG

Главная > Новости > Новостная лента

28.12.2016

UTG: «Ранее нас воспринимали как консультанта, а теперь –как компанию, дающую готовые решения»

Компания UTG, консультант с 15-летним опытом на рынке коммерческой недвижимостиУкраины, в текущем году благодаря переменам, произошедшим в ее управлении, вышлана качественно новый уровень развития. В частности, компания двукратно увеличилаштат сотрудников, спектр предоставляемых услуг, создала новую фирму в сфере жилойнедвижимости и расширила географию деятельности на рынок Беларуси. Подробнееобо всех изменениях, а также планах на 2017 год рассказали Вадим Непоседов,президент, и Игорь Мельник, вице-президент UTG.

Как начала меняться компания UTG под воздействием новых вызовов времени?

Вадим Непоседов: С приходом партнераИгоря Мельника в 2016 году компания UTGприобрела новые качества, например,разрабатываемые нами концепции перешлив сугубо прикладной формат. Этопроизошло благодаря опыту партнера впрактической реализации девелоперскихпроектов, включая согласованиеразрешительных документов, организациюпроцессов аутсорс-девелопмента ипривлечение финансирования.

Игорь Мельник: Сейчас UTG можетвыступать в качестве финансовогопартнера, девелопера и брокера. Инымисловами, компания берет на себядополнительные обязательства, ввыполнении которых полностью уверена,подтверждая их собственными средствамии опытом.

Сколько прикладных концепцийразработала компания в текущемгоду?

Вадим Непоседов: За этот период былопроведено 23 работы, в том числереконцепция ТРЦ «Ривьера» в Одессе и

развитие его второй очереди, разработка ДПТ Рыбальского острова в Киеве с созданиемпроекта полноценного жилого района, разработка концепции застройки территориистоличного завода «АТЭК». Компания также приняла участие в разработке части ДПТ врайоне ул. Экскаваторной и проспекта Победы и в работе над концепцией «Речноговокзала» в столице, провела реконцепцию тернопольского ТРЦ «Подоляны» иразработку его второй очереди, была вовлечена в проект известного девелопера –компании «Познякижилстрой» – по развитию жилого комплекса в Печерском районеКиева. Также из знаковых работ хотелось бы отметить концепцию большого центрально-городского торгового центра во Львове, реконцепцию ТЦ «Городок», разработкупроекта ТЦ пригородного направления в активно развивающемся кластере Буча –Ирпень в Киевской области, а на данный момент мы работаем над реконцепциейкиевского ТЦ Globus. Кроме того, в текущем году наша компания разработала концепцию

крупного ЖК в Одессе на 500 000 м2 на участке площадью 17 гектаров и знаковыйобъект для Днепра – многофункциональный комплекс, в составе которогопредусмотрены гостиничный и крупный торгово-развлекательный центр на берегуДнепра. Новый тренд – это разработка концепций геронтологических центров в Полтавеи под Киевом.

Среди перечисленных Вами работ много концепций жилых комплексов. Вы

29.12.2016 UTG: «Ранее нас воспринимали как консультанта, а теперь – как компанию, дающую готовые решения»

http://commercialproperty.ua/news/detail.php?ID=54983&PRINT=Y 2/3

Игорь Мельник, вице-президент UTG

Фото: UTG

приступили к развитию новых направлений деятельности?

Вадим Непоседов: Да, в этом году мы создали новую компанию – UTG Residence,которая специализируется на консалтинге, маркетинге, аудите, продажах, супер-вайзинге строительства, брокеридже. Возглавили ее Наталия Шевченко и ОлесяСкринник, обладающие большим опытом работы в этой сфере.

Сегодня мы участвуем в крупном проекте площадью 460 гектаров в Киевской области, вкотором наша компания является разработчиком бизнес- и маркетинговой концепций, напоследующих стадиях будет заниматься соинвестированием, содевелопментом иброкериджем. В этом году нами создано проектов жилой недвижимости общей

площадью 4 миллиона м2.

Игорь Мельник: Хотелось бы отметить,что мы входим в те сегменты жилойнедвижимости, где необходимадобавленная стоимость идеи, а именнобизнес, элит и делюкс.

Благодаря созданию UTG Residence мыстановимся аутсорсинговым отделомпродаж для девелоперов, которые тольковыходят на рынок, формируем ихмаркетинговую стратегию, для каждогоотдельного объекта создаем свой офиспродаж.

Бренд UTG имеет в своей среде такой жевес и узнаваемость, как, например,«Киевгорстрой» в своей. Другими словами,UTG – это знак качества, только теперь мыбудем развивать его и в жилье, и всовершенно новых для Украины сегментах.Например, в настоящее время мыпредставляем интересы пяти группинвесторов, которые планируют развиватьв нашей стране образовательный секторбизнеса: школы, детские сады иуниверситеты в Киеве и Одессе. Мыизучили этот рынок, глубоко разбираемся в

деталях, можем оценить затратную и доходную части и сформировать план финансовойустойчивости подобных проектов, создать синергию всех элементов.

На фоне такого обилия работ по новым направлениям, намерены ли Выпродолжать заниматься брокериджем?

Вадим Непоседов: Безусловно. Основой любой нашей работы является брокеридж.Если рассматривать работу над проектом поэтапно, вначале идет оценка рынка(маркетинговый анализ), мозговой штурм (идея), затем концепция, девелопмент(проектирование, согласование, строительство, ввод в эксплуатацию) и передача вуправление. Но в центре проекта всегда income (входящие деньги), которыйобеспечивается брокериджем. Хороший пример – ТРЦ Smart Plaza в Киеве, проект ещене построен, но уже сдан в аренду. Совокупная площадь торговых центров, которые мы

эксклюзивно сдавали в аренду в текущем году, составляет около 600 000 м2, из которыхболее 50% уже заняты операторами.

Вы продолжаете работать с ТРЦ Lavina Mall?

Вадим Непоседов: Совершенно верно. Концепцию данного ТРЦ разработала компанияUTG, поэтому кому как не нам быть единственным брокером? В декабре мы продлилисвой эксклюзивный контракт на брокерские услуги с девелопером ТРЦ Lavina Mall.Несмотря на то, что в момент запуска объекта, который состоялся 1 декабря, лишьчасть арендаторов открыли магазины, у нас уже есть 78% подписанных договоров.Поэтому я уверен, что уже к весне 2017 года ТРЦ Lavina Mall будет полностью заполнен.

В текущем году UTG стала эксклюзивным представителем в Украине и Беларусимеждународной выставки Istanbul Retail Days и заполнила треть ее бизнес-секции. Как Вам удалось достичь таких результатов?

Вадим Непоседов: Мы много внимания уделяем Турции, потому что эта странаявляется крупнейшим поставщиком новых ритейлеров, брендов и франшиз в Украину.Благодаря политике Турции, ее активности, географической близости стран и удобнойлогистике мы ежегодно отмечаем приток новых партнеров в украинские проекты. Нашесотрудничество с выставкой Istanbul Retail Days стало возможным потому, чтоорганизатору этого мероприятия потребовалась компания, которая объединяет

29.12.2016 UTG: «Ранее нас воспринимали как консультанта, а теперь – как компанию, дающую готовые решения»

http://commercialproperty.ua/news/detail.php?ID=54983&PRINT=Y 3/3

Компания UTG стала лауреатом премии

украинского конгресса в сфере розничной

торговли RETAIL EXPO 2016 в номинации

«Консалтинговые услуги в сфере торговой

недвижимости»

Фото: UTG

украинский рынок ритейла и имеет крупнейший объем эксклюзивного брокерскогопредложения, а значит – обладает доверием девелоперов. В результате мыиспользовали свои возможности и создали мост между Турцией и нашей страной. В этомгоду мы привезли на выставку представителей 10 компаний и 10 торговых центров изУкраины и Беларуси, а также заявки от более 30 ТЦ/ТРЦ со всей Украины.

Согласно достигнутым предварительным договоренностям, сейчас мы готовим пакетпредложений для таких марок, как Koton, DeFacto, Flo, Collezione.

При участии UTG выставку Istanbul Retail Days посетили не только украинские, нои белорусские компании. Это произошло в рамках работы по освоению рынкасоседней страны?

Вадим Непоседов: Да, ведь еще весной текущего года мы заявили о планах по выходуна белорусский рынок и сейчас уже видны результаты нашей работы. Можно суверенностью сказать, что мы становимся брокерами между странами. ЕвгенияЛоктионова, директор компании UTG, неоднократно посещала Беларусь, проводиламастер-классы, участвовала в выставках в этой стране. Также наша компания выполнилаработы для ряда объектов в Беларуси. В частности, мы провели аудит деятельности ТЦ«Глобо» (Минск) и подготовили рекомендации по развитию и улучшению его работы.Кроме того, сейчас мы сотрудничаем с несколькими белорусскими девелоперами повыводу украинских операторов в эту страну. Например, мы представляем интересыведущего кинооператора Украины, который, я надеюсь, уже в ближайшее время начнетсвою деятельность в Беларуси.

Ваша компания получила премиюукраинского конгресса в сферерозничной торговли RETAIL EXPO 2016в номинации «Консалтинговые услуги всфере торговой недвижимости».Насколько значима для Вас этанаграда?

Вадим Непоседов: Это очередное важноедля нас признание компании UTG какдвигателя индустрии, генератора идей и«рабочей лошадки» на рынкенедвижимости.

Каковы планы компании на 2017 год?

Вадим Непоседов: Мы планируем развитиеновых направлений деятельности, вчастности управление недвижимостью. Наминтересно построение подобного родапартнерства с собственниками техобъектов, для которых мы разработаем и

реализуем проекты «с нуля». В таком случае мы будем знать о проекте все детали, втом числе и финансовые потоки, а опыт в финансовой сфере позволяет и вдохновляетнас на принятие роли управляющей компании в сфере property и facility management.

Также в планах на следующий год -полноценное участие в девелопменте исопровождение проектов от А до Я, наиболее высокое качество которых достигается втом случае, если существует симбиоз между теми, кто создал идею, и теми, кто еереализовал. В частности, у нас уже имеются конкретные цели по реализации торгово-развлекательных центров во Львове, Днепре и Одессе. В этих проектах мы будемпредоставлять весь комплекс услуг, включая консалтинг, привлечение финансирования,девелопмент, брокеридж, управление и партнерство. ℗

Разработка веб-сайта: UCMGroup. Все права защищены.Использование материалов разрешается при условии ссылки на http://www.c-p.com.ua