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MARKETING INTERNACIONALLaura Rosero BenitesCristina Serrano DitoChristian Espinoza OyolaFabian Garcia

FERIAS INTERNACIONALES: TRABAJO GRUPALUNIVERSIDAD TECNOLGICA ECOTEC. ISO 9001:2008 FeriasInternacionales Bienvenidos

2Contenido

Contenido

2.4. OTROS ELEMENTOS 2.4.1Eventos durante la feria. 2.4.2Transporte / logstica - infraestructuras auxiliares 2.4.3 Embalaje de la mercancaContenidoIII. FINALIZANDO LA FERIA 3.1 Remates 3.2 Show de cierre 3.4 Ceremonia de clausura

IV. FUENTES DE INFORMACININTRODUCCIN AL CAPTULO III: ACTIVIDADES DURANTE LA FERIA

1. AL INICIO DE LA FERIALas ferias tienen como objetivo fundamental dar a conocer al publico objetivo un nuevo producto o servicio, sus bondades y en si la marca o empresa que la representa.Se trata de dar la mejor impresin en el entorno ferial, hacer que nuestra empresa sea la clase de organizacin con la que cualquiera deseara estableces contratos comerciales.

1.1 Atencion a los visitantesBienvenida: bienvenida para el ingreso de los asistentes y bienvenida para la inauguracin de la feria; recepcin, atencin de los visitantes

Actitudes positivas y negativas en una feriaActitudes PositivasActitudes negativasTratar con educacin a los visitants y compaeros de feria.Se debe empatizar con los visitantes y hacerlos participes.Tratar en lo posible de extremar la cortesa, demostrar entusiasmo, interesarse por el cliente, mirarle a los ojos y sonrer.Cuidar la elegancia y la Buena imagen personal.Atender a los visitantes mostrando profesionalidad y conocimiento del producto a exponer para promocionarlo bien.Procurar siempre la puntualidad, el orden y la limpieza.Sentarse dando muestras de cansado.Leer o estar entretenido con folletos o publicaciones no relacionadas expresamente con la actividad ferial.Distribuir inadecuadamente el material promocional.Comer a la vista de los visitantes.Abrir el stands tarde y cerrarlo antes de la hora.Asaltar al visitante, evitarlo en momentos de cansancio o ser demasiado agresivo y mostrar prisa para atenderlo.Formar grupos, sentarse, o escuchar msica.

1.2 REGISTRO DE LA INFORMACIONEs importante establecer un registro de los invitados de las ferias, de esta manera se mantendr el orden y el control de la cantidad de asistentes y a su vez se contara con datos e informacin para realizar posteriores estadsticas de efectividad sobre el evento. Los mtodos de registros de las ferias dependen de la magnitud de estas, pueden ser ferias de asistencia moderada, o ferias importantes que prev una gran afluencia de visitantes.

1.3 ENTREGA DE FOLLETOS INFORMATIVOSPuntos de informacinPaneles tipo Usted esta aquSistemas informticosServicios de megafona2. EN EL INTERMEDIO DE LA FERIAEl primer elemento ms importante es la imagen del estante la cual es la clave para atraer a ms visitants, ya que esta es la primera impresin de las personas hacia la compraa. Durante todo el tiempo de la feria se debe mantener una presentacin adecuada, los stands limpios, tener en la mesa principal las muestras.Mantener una actitud proactiva, las ferias dependen mucho de la atencion al cliente, se recomienda hacer un formato de relleno el cual los visitantes puedan dejar sus datos de contacto y los productos que esten interesados.

Datos que debe contener un formatNombre de la empresaRUC de la empresaDireccinTelfono - FaxPersona de contactoCorreo electrnicoPgina web si tuvieseProducto interesado y sus especificaciones

2.2. RUEDAS Y NEGOCIACIONES EN LA FERIA INTERNACIONALLas ruedas de negociaciones que se realizan en las Ferias Internacionales es un adecuado instrument para fomentar el intercambio comercial.De manera general exiten tres consideraciones importantes al momento de negociar:-Tiempo-Informacin-PoderMECANISMOS PowerPoint 2013Disee atractivas presentaciones de manera intuitiva; comparta presentaciones y trabaje fcilmente con otros usuarios; y ofrezca una imagen profesional mediante herramientas de presentacin avanzadas.Obtenga ms informacin en el Centro de introduccin a PowerPoint(Haga clic en la flecha cuando se encuentre en el modo Presentacin).

En el modo Presentacin, haga clic en la flecha para acceder al Centro de introduccin a PowerPoint.16