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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS
“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE MADERA
TECA DESDE LA PROVINCIA DEL GUAYAS - ECUADOR A LA
INDIA”
Trabajo de Graduación, previo a la obtención del Título de Ingeniero en
Comercio Exterior, Integración y Aduanas
AUTORA: Norma Lizbeth Armas Erazo
DIRECTOR DE TESIS: Ing. Nelson Cerda
QUITO – ECUADOR
2014
1
Aprobación de Revisores
En calidad de Revisores del Plan de Negocios para la exportación de madera
Teca desde la provincia del Guayas – Ecuador a la India, presentado y
desarrollado por Norma Lizbeth Armas Erazo, para aprobar el Tema de Trabajo
de Graduación, previo a la obtención del Título de Ingeniero en Comercio
Exterior, Integración y Aduanas, consideramos que el Plan de Negocios reúne
los requisitos necesarios.
En la ciudad de Quito, a los 14 días del mes de Octubre del 2014.
……………………….
Ing. René Vásconez
DOCENTE REVISOR
……………………….
Ing. Alfonso Blanco
DOCENTE REVISOR
2
Autoría
Yo, Norma Lizbeth Armas Erazo, con CC. 0401583265, declaro que las ideas,
conceptos, procedimientos y resultados vertidos en el presente trabajo, son de mi
exclusiva responsabilidad.
……………………………..
Norma Lizbeth Armas Erazo
CC. 0401583265
3
Dedicatoria
A Dios, por guiarme por el camino correcto y darme su amor y fortaleza para
cumplir con mis objetivos.
A mis queridos padres Rosy y Marco, por su apoyo incondicional en todo
momento, por su ejemplo de valores, constancia y amor, y gracias a ustedes soy
una persona de bien.
A mis hermanos Xavier y Freddy, por ser un estímulo para seguir adelante.
A mi sobrino Maximiliano, que eres mi fuente de inspiración.
4
Agradecimiento
A mi querido tutor, Ing. Nelson Cerda, por brindarme sus conocimientos y
ayuda incondicional para la culminación de este trabajo.
A mis amados padres, por su apoyo incondicional en todo momento, con
palabras de aliento y motivación.
A mi cuñada, Jennifer Palma por ser un ejemplo a seguir.
A mis hermanos, amigos, familiares, profesores, y a todas las personas que de
una u otra manera me ayudaron para poder llegar con éxito a esta nueva etapa de
mi vida como ser humano y profesional.
Siempre los llevare dentro de mi corazón, los quiero mucho.
5
Contenido
Aprobación de Revisores ............................................................................................... 1 Autoría ............................................................................................................................. 2 Dedicatoria ...................................................................................................................... 3 Agradecimiento ............................................................................................................... 4Contenido ........................................................................................................................ 5 Índice de Gráficos ..........................................................................................................10Índice de Tablas ............................................................................................................ 11Tema: ............................................................................................................................. 13 Resumen Ejecutivo ....................................................................................................... 14 Introducción .................................................................................................................. 15 CAPITULO I ................................................................................................................ 16 ESTRUCTURA METODOLÓGICA ......................................................................... 16
1.1 Planteamiento del problema ......................................................................... 16 1.2 Formulación del problema ............................................................................ 18
1.3 Objetivos ......................................................................................................... 19
1.3.1 Objetivo General .................................................................................... 19 1.3.2 Objetivos Específicos .............................................................................. 19
1.4 Justificación .................................................................................................... 20
1.5 Metodología de la investigación .................................................................... 23
1.5.1 Método Descriptivo................................................................................. 23 1.5.2 Método Histórico .................................................................................... 23
1.6 Técnicas de investigación .............................................................................. 23 1.6.1 Observación ............................................................................................. 23 1.6.2 Bibliográfica ............................................................................................ 23
CAPITULO II ............................................................................................................... 24 ANTECEDENTES ....................................................................................................... 24
2.1 La teca ............................................................................................................. 24 2.1.1 Usos de la madera ........................................................................................ 28 2.2 Principales paises productores de Teca a nivel mundial……………...….. 29
2.3 Producción de Teca en el Ecuador……………………….………………... 30 CAPÍTULO III ............................................................................................................. 35 ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................................... 35
3.1 Investigación de mercados ................................................................................. 35
3.1.1 Objetivo del estudio de mercado ................................................................ 35 3.1.2 Objetivos específicos .................................................................................... 35
6
3.1.3 La India ........................................................................................................ 35 3.1.3.1 Información geográfica ........................................................................ 363.1.3.2 Extensión ............................................................................................... 36 3.1.3.3 Crecimiento población ......................................................................... 37 3.1.3.4 Idioma ................................................................................................... 37 3.1.3.5 Religión .................................................................................................. 38 3.1.3.6 Clima ...................................................................................................... 38 3.1.3.7 Acceso Marítimo ................................................................................... 39 3.1.3.8 Organización territorial ....................................................................... 39 3.1.3.9 Economía ............................................................................................... 403.1.3.10 Balanza comercial ............................................................................... 40
3.2 La Demanda .................................................................................................... 443.2.1 Cuantificación y proyección de la demanda de la India ...................... 45 3.2.2 Proyección de importaciones y exportaciones de madera rolliza en la India ................................................................................................................... 46 3.2.3 Identificación de potenciales clientes reales .......................................... 48
3.3 La oferta ……………………………………………………………….......49 3.3.1 Comercio internacional de teca ............................................................. 49 3.3.2 Cuantificación y proyección de la Oferta .............................................. 50 3.3.3 Proyección de las exportaciones de madera de Ecuador al mundo ....... Periodo 2012-2023 ............................................................................................ 51 3.3.4 Proyección de las exportaciones de madera Teca de Ecuador a la India ................................................................................................................... 533.5.5 Proveedores .............................................................................................. 55
3.4 Estrategias de Mercado ...................................................................................... 55
3.4.1 Estrategias del Producto ............................................................................. 55 3.4.2 Estrategias de Distribución ......................................................................... 56 3.4.3 Estrategias de Promoción y Comunicación. .............................................. 56 3.4.4 Estrategias de Precio. .................................................................................. 56
3.5 Objetivos .............................................................................................................. 56
3.5.1 Objetivo General ......................................................................................... 56 3.5.2 Objetivos Específicos ................................................................................... 57
3.6 Tamaño de la Planta ........................................................................................... 57
376 Tamaño Propuesto del Negocio ........................................................................ 57 3.7.1 Análisis de los Factores que determinan el Tamaño adecuado del Negocio ................................................................................................................... 57
3.8 Localización del Negocio .................................................................................... 61 3.8.1 Macro localización ....................................................................................... 61
7
3.8.2 Micro localización ........................................................................................ 61 3.9 Ingeniería del Negocio ........................................................................................ 63
CAPÍTULO IV .............................................................................................................. 68 NEGOCIACION Y PROCESO DE EXPORTACIÓN ............................................. 68
4.1 Negociación .......................................................................................................... 68
4.1.1 Contrato de compra – venta internacional .............................................. 694.1.2 Medio de Transporte Internacional de Carga .......................................... 69 4.1.3. Elementos del Documento de Transporte ................................................ 714.1.4 Término de Negociación .............................................................................. 71 4.1.5 Cubicaje ........................................................................................................ 744.1.6 Forma de pago ............................................................................................. 75
4.1.6.1Carta de crédito ..................................................................................... 754.1.7 Valoración de la mercadería ....................................................................... 76
4.2 Proceso de Exportación ...................................................................................... 76
4.2.1. Exportación ............................................................................................... 774.2.1.1 Registro Previos del exportador .......................................................... 774.2.1.2 Requisitos Para obtener un código en el ECUAPASS de Operador de Comercio Exterior de Tipo “IMPORTADOR/EXPORTADOR” se debe realizar lo siguiente: ......................................................................................... 784.2.1.3 Requisitos para la explotación de productos maderables y no maderables ........................................................................................................ 80
4.2.2 Proceso de Exportación ............................................................................... 824.2.3 Documentos de exportación ........................................................................ 85 4.2.4 Costos de exportación .................................................................................. 86
CAPÍTULO V ............................................................................................................... 88 LA ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA JURÍDICA ............................................ 88
5.1 ANÁLISIS ORGANIZACIONAL .................................................................. 88 5.1.1 LA ORGANIZACIÓN ................................................................................ 88
5.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ......................................................... 88
5.2.1 Descripción de perfiles cargos y funciones ................................................ 885.3 ESTRUCTURA LEGAL .................................................................................... 92
5.3.1 Tipo de compañía ........................................................................................ 92 5.3.2 Pasos para constitución de la compañía .................................................... 93
CAPITULO VI .............................................................................................................. 94 INVERSIONES Y FINANCIEMIENTO DEL NEGOCIO ...................................... 94
6.1 INVERSIÓN ........................................................................................................ 94
6.1.1 Inversión Inicial ........................................................................................... 94
8
6.1.2 Activos Fijos o Tangibles ............................................................................ 94 6.1.2.1 Maquinaria y Equipo ........................................................................... 95 6.1.2.2 Muebles y Enseres ................................................................................ 95 6.1.2.3 Equipo de Oficina ................................................................................. 95 6.1.2.4 Equipo de Computación ....................................................................... 96 6.1.2.5 Oficina Portátil ..................................................................................... 96 6.1.2.6 Vehículo ................................................................................................. 97 6.1.2.7 Inversión Total de Activos Fijos .......................................................... 97
6.1.3 Activos no corrientes ................................................................................... 98 6.1.3.1 Constitución de la compañía ................................................................ 98 6.1.3.2 Capital de trabajo ................................................................................. 99 6.1.3.3 Ciclo Factor Caja .................................................................................. 99
6.2 Financiamiento .................................................................................................... 99 6.2.1 Estructura de la deuda .............................................................................. 100
6.3. Costos de Producción ....................................................................................... 100
6.3.1. Materia Prima ........................................................................................... 101 6.3.2 Mano de Obra ............................................................................................ 101 6.3.3 Costos Indirectos de Fabricación ............................................................. 102
6.3.3.1 Mano de obra indirecta ...................................................................... 102 6.3.3.2 Gasolina ............................................................................................... 103 6.3.3.3 Mantenimiento de la Planta .............................................................. 103 6.3.3.4 Seguro .................................................................................................. 104 6.3.3.5 Alimentación ....................................................................................... 104 6.3.3.6 Depreciación y Amortización ............................................................ 104
6.4 Gastos Administrativos .................................................................................... 106 6.4.1. Suministros de oficina .............................................................................. 107 6.4.2 Servicios básicos ......................................................................................... 107 6.4.3 Internet ....................................................................................................... 107
6.5. Gasto Financiero .............................................................................................. 108
6.5.1 Amortización del crédito ........................................................................... 108 6.6 Gasto venta ........................................................................................................ 109
6.6.1 Viáticos y Movilización ............................................................................. 109 6.6.2 Gasto de Exportación ................................................................................ 109
EVALUACIÓN FINANCIERA ................................................................................ 110 6.7. Estado Financiero ............................................................................................ 110
6.7.1 Estado de Situación Inicial ....................................................................... 111 6.7.2 Estado de Resultados ................................................................................. 112
9
6.7.3 Flujo de Caja .............................................................................................. 114 6.7.4 Tasa de Descuento o Tasa de Oportunidad ............................................. 116 6.7.5 Cálculo tasa impositiva ............................................................................. 117 6.7.6 Valor actual neto (VAN) ........................................................................... 117 6.7.7 Tasa Interna de Retorno (TIR) ................................................................ 119 6.7.8 Periodo de recuperación de la Inversión (PRI) ...................................... 120 6.7.9 Punto de equilibrio .................................................................................... 121 6.7.9 Indicadores Financieros ............................................................................ 122
CAPÍTULO VII .......................................................................................................... 124 COCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .......................................................... 124
7.1 Conclusiones ...................................................................................................... 124 7.2 Recomendaciones .............................................................................................. 125
Bibliografía .................................................................................................................. 126 ANEXOS ..................................................................................................................... 127Anexo 1: Declaración Aduanera de Exportación DAE ........................................... 127 Anexo 2: Autorización de Ingreso y Salida de Vehículo - AISV.…………..…….129
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Índice de Gráficos
Gráfico No. 1: MADERA TECA ROLLIZA ............................................................. 26
Gráfico No. 2: PAÍS: India .......................................................................................... 35
Gráfico No. 3: BALANZA COMERCIAL ................................................................. 42
Gráfico No. 4: TOTAL DE IMPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA ............................................................................................................................ 45
Gráfico No. 5: TOTAL DE EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA ............................................................................................................................ 46
Gráfico No. 6: TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR HACIA EL MUNDO ............................................................................... 51
Gráfico No. 7: TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR HACIA LA INDIA .................................................................................. 53
Gráfico No. 8: FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN ................. 67
Gráfico No. 9: REGISTRO PREVIOS DEL EXPORTADOR ................................ 77 Gráfico No. 10: REGISTRO PARA OBTENER EL CODIGO EN EL ECUAPASS …………..…………………………………………………………………….………..78Gráfico No. 11.: PASOS PARA OBTENER LA LICENCIA FORESTAL ...........
Gráfico No. 12: PROCESO DE EXPORTACIÓN ................................................... 84 Gráfico No. 13: ORGANIZACIÓN DE LA COMPAÑÍA ....................................... 88 Gráfico No. 14: PUNTO DE EQUILIBRIO………………………………………..122
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Índice de Tablas
Tabla No. 1: VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE MARÍTIMO ........................................................................................................................................ 21Tabla No. 2:VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE AÉREO ....... 22Tabla No. 3: PRINCIPALES PRODUCTORES DE TECA A NIVEL MUUNDIAL ........................................................................................................................................ 29Tabla No. 4: PATRIMONIO FORESTAL DEL ECUADOR .................................. 30Tabla No. 5: PRINCIPALES EXPORTADORES DE TECA EN EL ECUADOR 32Tabla No. 6: EXPORTACIONES DEL ECUADOR DE MADERA TECA A LOS 10 PRINCIPALES PAISES A NIVEL MUNDIAL .................................................. 33Tabla No. 7: DATOS GENERALES DE LA INDIA ................................................. 36Tabla No. 8: TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL ................................... 37Tabla No. 9: DIVISIÓN DE LA INDIA EN 28 ESTADOS ...................................... 39Tabla No. 10: BALANZA COMERCIAL TOTAL ECUADOR – INDIA (MILES DE USD) ........................................................................................................................ 41Tabla No. 11: BALANZA COMERCIA TOTAL INDIA – MUNDO MILES USD FOB ................................................................................................................................ 43Tabla No. 12: ESTADÍSTICAS DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA .............................. 45Tabla No. 13: PROYECCIÓN DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA .............................. 47Tabla No. 14: POTENCIALES CLIENTES RELAES ............................................. 48Tabla No. 15: OTROS IMPORTADORES DE MADERA ROLLIZA EN LA INDIA ............................................................................................................................ 49Tabla No. 16: PRINCIPALES IMPORTADORES Y EXPORTADORES DE MADERA TECA A NIVEL MUNDIAL .................................................................. 50Tabla No. 17: EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR HACIA LA INDIA Y AL MUNDO ............................................................................ 50Tabla No. 18: TOTAL DE LAS PROYECCIONES DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR AL MUNDO .............................................. 52Tabla No. 19: PROYECCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DE ECUADOR A LA INDIA ...................................................................................... 54Tabla No. 20: PROPUESTO DEL NEGOCIO .......................................................... 57Tabla No. 21: EL TAMAÑO DEL NEGOCIO Y LA DEMANDA ......................... 58Tabla No. 22: TAMAÑO Y OFERTA EXPORTABLE DEL ECUADOR ............. 59Tabla No. 23: MÉTODO CUALITATIVO POR PUNTOS PARA DETERMINAR LA MICRO LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO .................................................. 62Tabla No. 24: FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO .............................................. 76Tabla No. 25: DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN ............................................. 85
12
Tabla No. 26: DOCUMENTOS COMERCIALES .................................................... 86Tabla No. 27: COSTOS DE EXPORTACIÓN .......................................................... 87Tabla No. 28: INVERSIÓN TOTAL .......................................................................... 94Tabla. No. 29: MAQUINARIA Y EQUIPO ............................................................... 95Tabla. No. 30: MUEBLES DE OFICINA .................................................................. 95Tabla. No. 31: EQUIPO DE OFICINA ...................................................................... 96Tabla. No. 32: EQUIPO DE COMPUTACIÓN ........................................................ 96Tabla. No. 33: OFICINA PORÁTIL .......................................................................... 97Tabla. No. 34: VEHÍCULO ......................................................................................... 97Tabla. No. 35: INVERSIÓN TOTAL ACTIVOS FIJOS .......................................... 98Tabla. No. 36: CONSTITUCION DE LA COMPAÑÍA ........................................... 98Tabla. No. 37: CAPITAL DE TRABAJO ............................................................................... 99
Tabla. No. 38: FACTOR CAJA .................................................................................. 99Tabla. No. 39: FUENTES Y USOS ............................................................................100Tabla. No. 40: COSTO DE MATERIA PRIMA ..................................................... 101Tabla No. 41: MANO DE OBRA .............................................................................. 102Tabla No. 42: ANÁLISIS SALARIAL DE LA MANO DE OBRA INDIRECTA 102Tabla No. 43: OTROS COSTOS ............................................................................... 103Tabla No. 44: MANTENIMIENTO DE LA PLANTA ........................................... 103Tabla No. 45: SEGURO ............................................................................................. 104Tabla No. 46: ALIMENTACIÓN ............................................................................. 104Tabla No. 47: DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN ......................................... 104Tabla No. 48: SUELDOS Y SALARIOS DE ADMINISTRACIÓN ...................... 106Tabla No. 49: SUELDOS Y SALARIOS DE VENTAS .......................................... 106Tabla No. 50: SUMINISTROS DE OFICINA ......................................................... 107Tabla No. 51: SERVICIOS BÁSICOS ..................................................................... 107Tabla No. 52: INTERNET ......................................................................................... 108Tabla No. 53: TABLA DE AMORTIZACIÓN ........................................................ 108Tabla No. 54: GASTOS DE EXPORTACIÓN ........................................................ 110Tabla No. 55: BALANCE GENERAL ...................................................................... 111Tabla No. 56: ESTADO DE RESULTADOS ........................................................... 113Tabla No. 57: FLUJO DE CAJA ............................................................................... 115Tabla No. 58:CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN) ........................ 118Tabla No. 59: CÁLCULO DEL PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN - PRI ..................................................................................................... 120Tabla No. 60: PUNTO DE EQUILIBRIO ................................................................ 121
13
Tema:
“Plan de negocios para la exportación de madera Teca desde la provincia del
Guayas – Ecuador a la India”
14
Resumen Ejecutivo
El plan de negocios para la exportación de madera Teca desde la provincia del
Guayas- Ecuador a la India, es un estudio realizado con el afán de conocer y
valorar uno de los productos ecuatorianos que en la actualidad se está
exportando a diferentes partes del mundo como es la madera Teca.
Por otra parte se evalúa las estadísticas presentadas tanto de las importaciones
como de las exportaciones tanto del Ecuador como de la India, de las cuales
nuestro país se ha ido beneficiando poco a poco, como participante directo en la
comercialización de madera Teca con la India, siendo este país nuestro principal
comprador.
Con la realización de este trabajo podemos decir que se obtendrán resultados
favorables con la aplicación de este plan de negocios, debido a que en la
actualidad el estado está brindando un aporte para la producción y
comercialización de este producto, lo cual beneficia tanto a los productores,
comercializadores y en general a Ecuador.
Con el objeto de proponer nuevas estrategias e incentivar a la producción y
comercialización de este producto, se ha investigados la situación actual de las
compras y ventas de este producto a nivel mundial, y la perspectiva de las
operaciones de comercio exterior.
En el capítulo VII se muestran las conclusiones y recomendaciones fruto de la
investigación efectuado a lo largo del presente estudio
15
Introducción
En el desarrollo del presente trabajo de Grado, se presenta un análisis
fundamentalmente acerca de las exportaciones e importaciones de madera Teca, con el
fin de incrementar las exportaciones, y por tanto mejorar la balanza comercial.
Los primeros capítulos de este trabajo de grado nos muestran la situación actual del
Ecuador como de la India, su balanza comercial, etc.
Es importante destacar los principales países exportadores de madera Teca a nivel
mundial, entre ellos está el Ecuador con sus principales exportadores, Ecuador compite
con Colombia, Costa Rica, Panamá, pero los principales exportadores están en Asia y
África, comparados con ellos somos pequeños.
La necesidad de tener un apoyo del estado para la producción de madera Teca es de
vital importancia, por lo que es buena que el gobierno nacional ha dispuesto a través de
la Corporación Financiera Nacional (CFN) un crédito para el sector forestal.
El realizar negociaciones con diferentes países del mundo es muy importante, ya que de
una u otra manera las exportaciones ecuatorianas crecerán, y a la vez se puede realizar
acuerdos comerciales obteniendo un beneficio para ambas partes.
Con el estudio realizado se puede decir que este es un plan de negocios altamente
rentable, debido a que el precio de la madera es muy bueno tanto para la compra y
venta, por lo cual esto es beneficioso, claro que hay que tener en cuenta que el tempo de
corte de la madera es a largo plazo.
16
CAPITULO I
ESTRUCTURA METODOLÓGICA
1.1 Planteamiento del problema
La economía ecuatoriana ha presentado un robusto y continuado crecimiento en los
últimos años, a lo largo de la historia ha ido mostrando una estabilidad que resulta
atractiva para los inversionistas extranjeros.
El Ecuador posee una gran riqueza natural debido a su ubicación geográfica y su
variado clima lo cual brinda excelentes condiciones para el cultivo de varios productos,
los cuales son acogidos por los mercados internacionales.
La Teca es una de las especies forestales más conocidas y apreciadas en el mundo por
su excelente calidad y propiedades, entre otras, una combinación de alta dureza y
estabilidad que no se encuentra fácilmente en otras especies.
A pesar de que existe una alta producción histórica de la madera Teca, aún no ha sido
aprovechada como un producto de exportación que puede generar altas tasas de
rentabilidad.
A pesar de que existe una alta producción histórica de la madera Teca, aún no ha sido
aprovechada como un producto de exportación que puede generar altas tasas de
rentabilidad.
Además la actividad exportadora relacionada con este producto se hace de manera
aislada, pero no de una manera ordenada y programada siguiendo los parámetros de los
mercados internacionales. (Antonio L. Pino, 2013)
Se constituirá una compañía con el fin de ser una exportadora de prestigio dedicada a la
comercialización de maderas maciza de origen nacional, provenientes
fundamentalmente de las provincias de Guayas, Manabí, Esmeraldas y Los Ríos, con un
alto interés de explorar el mercado de la India.
17
Muchas personas no tienen conocimiento de cómo exportar este tipo de producto hacia
diferentes países del mundo, por tal razón se constituirá la compañía de exportar de
Teca, de tal manera mejorar y aplicar procesos y métodos ordenados para una mejor
exportación y confiabilidad de que el producto llegue en buen estado y a la vez
aplicando una mejor logística del mismo.
Esto, no solo beneficiara a la compañía, al contrario a muchos ecuatorianos entre ellos
los productores de teca tendrán un mejor conocimiento correspondiente a la misma, ya
sea para su cultivo, producción, exportación, aplicando métodos y estrategias adecuadas
para lo anteriormente mencionado.
La demanda mundial de la teca aumenta año tras año pero la oferta se ha
reducido significativamente en los últimos años. La población mundial está
creciendo a una tasa de 100 millones de personas por año.
Los bosques de teca están estrictamente controlados por muchos gobiernos
debido a su enorme importancia monetaria y ecológica para la nación. La teca es
un preciado recurso.
En la India, la tala de teca está prohibida en la mayor parte de las provincias
productoras desde 1986. En 1997, una ordenanza del Tribunal Supremo
estableció mayores restricciones a la tala de cualquier tipo de árbol en los
bosques naturales.
El aprovechamiento de estos bosques sólo se puede realizar de conformidad con
los planes de trabajo de los gobiernos estatales. Ello ha provocado un aumento
espectacular de las importaciones de teca en la India. En este país, la ausencia de
datos recientes sobre la producción de teca hace imposible cuantificar los efectos
sobre el mercado. (D. Pandey y C. Brown, 2011)
La India ha superado a Japón convirtiéndose en la tercera mayor economía del mundo,
por detrás de EE.UU. y China, informó el jueves la Organización para la Cooperación y
el Desarrollo Económicos (OCDE).
18
“China, probablemente, superará a Estados Unidos como mayor economía del mundo
en los próximos años, y La India ha superado recientemente a Japón, por lo que ocupa el
tercer puesto”, manifestó en su informe anual la entidad económica internacional, con
sede en París, capital francesa.
La OCDE reveló estos datos pese a que, en su especulación, redujo la proyección de
crecimiento económico indio para el 2013 al 5,3 por ciento. Según la OCDE, hasta el
2020 aproximadamente, China tendrá la mayor tasa de crecimiento entre los otros
poderes económicos, sin embargo a partir de ese momento podría ser superado por La
India.
La economía emergente de La India, actualmente, es la tercera en Asia y quinta en el
mundo en términos de Paridad de Poder Adquisitivo (PPA) y alcanzó un crecimiento
del 6,7 % en su Producto Interior Bruto (PIB) en 2012. (HISPANTV, 2013 pag.1)
1.2 Formulación del problema
Históricamente, nuestro país se ha caracterizado por etapas de exportación dependientes
de un solo grupo de productos, iniciando con la exportación de cacao, banano, petróleo,
camarón (pionero en los productos no tradicionales).
Teca (Tectona Grandis) es una madera dura tropical nativa de India, Indonesia,
Myanmar, parte de Tailandia y Laos. La madera de Teca arribo a Ecuador alrededor de
los años 1950 para probar su desempeño en el territorio ecuatoriano que es un país
reconocido por tener condiciones de cultivo ventajosas debido a sus condiciones
climáticas y de tipo de suelo.
Esta especie fue introducida en Ecuador como aventura comercial durante la década de
1970, porque se creía que la ubicación del país en la línea ecuatorial, la lluvia y la
temperatura producidas por la confluencia de la corriente cálida del El Niño y la
corriente fría de Humboldt, proporcionaba condiciones ideales para la siembra.
Lo que hace que esta madera diferente de otros tipos de madera es su resistencia natural
a factores exógenos como el clima, la humedad, las plagas, termitas y otros. Por lo tanto
uno de los principales usos de este tipo de madera es la construcción de barcos, y
19
muebles para exterior. Sin embargo la Teca también es ampliamente utilizada en la
construcción de muebles de interior, pisos y otros productos.
Las plantaciones a gran escala se encuentran en Guayas, Manabí, Esmeraldas y Los
Ríos.
La Teca es una madera muy resistente y a la vez es sembrada más pero a largo plazo,
siendo apetecida principalmente en mercados como el de India. Los precios varían
según la calidad. Tan bueno se muestra el negocio de sembrar teca, que los productores,
como en cualquier otra empresa, tienen un inventario de cada árbol en sus fincas.
Guayas es una de las provincias que mayores plantaciones de Teca tiene ya que por el
clima es un buen lugar para su cultivo.
En la siembra inicial se plantan alrededor de 2.500 árboles por hectárea para garantizar
que crezcan rectos. Luego de tres podas durante 20 años, al final quedan entre 400 y 600
árboles por hectárea. En ese tiempo, la teca ya está lista para ser comercializada. La teca
no necesita riego.
En la actualidad las plantaciones de este árbol van incrementando, debido a que en
algunos años se obtendrá una gran rentabilidad, y a la vez es un producto nuevo con el
que se está incursionando en las exportaciones ecuatorianas a nivel mundial, ya que la
Teca ecuatoriana esta entre las mejores a nivel mundial debido a las buenas condiciones
climáticas que Ecuador posee. (Antonio L. Pino, 2013)
1.3 Objetivos
1.3.1 Objetivo General
Realizar un plan de negocios para la exportación de madera Teca desde la provincia del
Guayas – Ecuador hacia la India durante el periodo 2014- 2024
1.3.2 Objetivos Específicos
Elaborar una investigación de mercados para la exportación de madera Teca, a
través del cual se determinará la demanda, oferta, proveedores y unidades de
comercialización.
20
Determinar la operación del negocio por medio del cual se establecerá el tamaño,
localización, estructura operacional y legal.
Establecer la distribución logística internacional para un adecuado manejo del
producto desde su punto de origen hasta su destino.
Elaborar las inversiones y sus respectivas fuentes de funcionalidad, costos, gastos e
ingresos del negocio.
Realizar la respectiva evaluación financiera.
1.4 Justificación
El Ecuador en la actualidad la competencia en el mercado internacional, nos obliga a
buscar nuevos mecanismos para llegar a ser competitivos con productos que generen
una mejor rentabilidad.
Un Plan de negocios de exportación es una poderosa herramienta de ventas en el
extranjero que es conveniente efectuar antes de realizar cualquier operación de
comercio exterior, pues le permite al empresario conocer el país meta antes de
iniciar sus proyectos; de esta manera sabrá si es conveniente realizarlos. Permite
prever operaciones futuras de un negocio y anticipar lo que pueda pasar para
saber cómo enfrentarlo, cabe destacar que un plan de negocios de exportación no
asegura el éxito por si solo pero si minimiza los riesgos y optimiza los resultados
de la operación. (Rossita E., 2010 Pág 2)
La madera Teca es un producto muy utilizado a nivel mundial, ya que es muy
apreciada y solicitada en todo el mundo para la construcción de puentes,
cubiertas, adornos y trabajos detalladas en barcos, muebles finos, especialmente
para exteriores, pisos, tallados, ebanistería, trabajo en torno, entre otros
Los proyectos de plantación forestal han demostrado ser actividades de campo
con cualidades únicas, debido a que:
Las especies y sus productos no son perecederos como los
productos agrícolas.
Los productos forestales no requieren almacenes especiales.
21
Tienen un precio libre en el mercado y no están subsidiados por
los gobiernos.
Tienen un universo de compradores y no un monopolio
demandante.
Los productos forestales pueden ser vendidos en pie, en rolas, en
tablas o en productos terminados.
Pueden ser vendidos por unidades, en lotes pequeños o en lotes
grandes. (Grupo Siembra , 2010 Párr 17-18)
Por esta razón incentivar las exportaciones de madera hacia diferentes partes del mundo
con el fin de incursionar con productos ecuatorianos a nivel mundial de una manera que
permita aplicar procesos y métodos ordenados para dichas exportaciones y a la vez
poder conocer a fondo el comportamiento de los mercados internos y externos que
asegure la sostenibilidad de la exportación a fin de dinamizar la economía nacional.
Es de vital importancia conocer el transporte a utilizar ya que por ser un producto de
mayor peso y volumen necesariamente se utilizaría el transporte marítimo, a
continuación se detalla un cuadro comparativo de las ventajas y desventajas del
transporte marítimo y aéreo, ya que son los más utilizados a nivel mundial.
Tabla No. 1
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE MARÍTIMO
VENTAJAS DESVENTAJAS
Capacidad Rapidez
Competitividad Costos de embalaje
Flexibilidad Factores externos como el clima
Costo bajos Accesibilidad
Frecuencia de servicio
Congestión Portuaria
Fuente: Investigación Elaborado por: Lizbeth Armas
22
Tabla No. 2
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE AÉREO
VENTAJAS DESVENTAJAS
Rapidez Costos elevado
Seguridad Capacidad de carga
Flexibilidad Factores externos del clima
Control de seguimiento Transporte de carga peligrosa y a granel
Cobertura
Facilidad de realizar los trámites
Fuente: Investigación
Elaborado por: Lizbeth Armas
Ecuador es un país muy rico, ya que tiene una diversidad de productos los cuales
podemos exportar a nivel mundial, ya que en muchos países por su diferencia de clima
no se los puede cultivar, por lo que la gran mayoría los importa.
Esta una ventaja muy importante, ya que la madera Teca es un producto no tradicional y
no se da en cualquier parte del mundo, nuestro país cuenta con una clima adecuado para
su cultivo, ya que la Teca no es un árbol nativo y por tal razón se lo puede talar sin
ningún inconveniente.
Muchas personas han decidido en invertir su capital en la siembra de bosques de este
tipo de árbol, a pesar que su utilidad se dará aproximadamente a partir del quinceavo
año, ya que depende del grosor de cada árbol para obtener un buen precio, mientras más
años tenga el bosque siempre será mejor el pago, debido a que cada árbol engrosará su
corazón, lo cual es la parte fundamental para poder vender a madera, ya que con árboles
de un buen grosor son muy utilizado a nivel mundial en la industria de construcción,
muebles y enseres, decorativos y artesanal. El establecimiento de una carta de
navegación que permita ordenar procesos y métodos y además conocer a fondo el
comportamiento de los mercados internos y externos asegura la sostenibilidad de su
exportación a fin de dinamizar la economía nacional.
23
Por ésta razón queremos realizar un plan de negocios para la exportación de madera
Teca a la India con el fin de mejorar los procesos de exportación con la creación de una
compañía.
1.5 Metodología de la investigación
1.5.1 Método Descriptivo
En el plan de negocios se utilizó el método descriptivo debido a que consiste en
describir y evaluar ciertas características de una situación, en éste caso el proceso,
manejo de la madera Teca y por tanto la exportación de la misma.
1.5.2 Método Histórico
Se utilizó el método histórico con el fin de manejar fuentes primarias acerca de la
producción y comercialización de madera Teca desde los primeros años y por tanto ir
analizando su evolución en la producción de a misma, el incremento de las
exportaciones, etc.
1.6 Técnicas de investigación
1.6.1 Observación
Para el presente plan de negocios se utilizó la técnica de observación, con
el fin de conocer el proceso y manejo adecuado de la madera para
obtener un producto de calidad para la exportación.
1.6.2 Bibliográfica
Se utilizó la técnica bibliográfica, puesto que proporciona el
conocimiento de investigaciones ya existentes que contribuyeron al
desarrollo de este plan de negocios.
24
CAPITULO II
ANTECEDENTES
2.1 Generalidades del producto
2.1.1 La teca
La teca llamada también (tectona grandis) es una de las maderas más adaptable a
ambientes y climas. Sobre todo se encuentra de forma natural en países como India,
Birmania, Indonesia y Tailandia, pero de un tiempo a esta parte y sobre todo por el nivel
de importación que genera, está siendo plantada en zonas de América Latina, como
Costa Rica, Panamá y Ecuador de donde está viniendo en grandes cantidades y
volúmenes.
Una plantación de teca puede iniciar su corta, a partir de los ocho años, si es que se la ha
dado un buen manejo técnico como raleo, nutrición del suelo, entresaques. Se hace una
selección por espacio de los árboles y se comienzan a vender dependiendo de la zona.
En las zonas más húmedas por lo general no hace corazón el árbol que es lo que
técnicamente se llama duramen (la parte negra) y albura (parte blanca). Si una madera
de teca no tiene una relación 60 duramen /40albura, no tiene las características para
exportación, lo cual va de acuerdo a la edad de corte. Hay zonas en las que no se genera
duramen suficiente ni a los 12 ni a los 14 años, pero hay zonas en las que a los 8 años
tienen duramen suficiente para exportar, indicó Medrano.
La teca está ligada a la utilidad al crecimiento de la circunferencia del árbol. La meta
del productor no es tener la mayor cantidad de árboles, lo importante es tener árboles
con mayor circunferencia posible, agregó el experto.
El sistema normal en una hectárea en siembra de 3x3m, con 1.111 árboles por hectárea,
se estima corta de entre 150 y 300 árboles, en ciclo de cultivo se van raleando y se van
sacando árboles y se van dejando los mejores, esos árboles tendrán un valor comercial
bastante elevado. (EUGENIA ARELLANO, 2012. Párr. 12)
25
Éste árbol alcanza una altura de hasta 50 metros, y su madera es fina y dura,
cualidad muy apreciada para la fabricación de muebles; fácil de trabajar, secar y
preservar; su durabilidad natural es realmente buena. Tiene resistencia a las
termitas, los hongos y a la intemperie, y es prácticamente insensible a la
humedad y a los insectos. Tiene un aceite antiséptico que la hace muy resistente
y la protege del ataque de diversos organismos. (ARTENTECA, 2009. Párr.1)
La teca continua aumentando en valor de manera segura como "capital en el terreno,"
inmune a la volatilidad de otras inversiones constituye una inversión tangible, cuyo
impacto ecológico enorgullecería a cualquier propietario. Después de cosechada, la teca
se regenera hasta cuatro veces ofreciendo un crecimiento continuo que redunda en
ganancias a largo plazo.
Para la Asociación de Ecuatoriana de Productores de Teca y maderas tropicales,
la Taca es caso de éxito para Ecuador.
Según ASOTECA la oferta anual de maderas duras y tropicales depende de la
deforestación y degradación de los bosques nativos.
La insostenible naturaleza de este resultado ha creado lo que hoy se conoce
como “la crisis de las maderas duras tropicales”.
Para resolver esta crisis, la madera disponible en el futuro deberá obtenerse de
bosques naturales manejados sustentablemente y sobretodo, complementado
con la creación de un gran patrimonio de plantaciones de maderas duras de alto
rendimiento. (Antonio Pino, 2013 Pág 4)
Las empresas madereras ecuatorianas cuentan con el respaldo de las principales
certificaciones, como Forest Stewardship Council (FSC) y las normas ISO, entre ellas la
ISO 9000:2008.
Entre los principales países de destino de la madera ecuatoriana son: India, Vietnam,
Singapur, China, Estados Unidos, Hong Kong, Rusia, Puerto Rico, España, Bangladesh.
Alrededor de 235,000 familias en el Ecuador se benefician directamente de esta
actividad, otras 100,000 lo hacen indirectamente. La industria forestal tiene certificados
que aseguran que la madera se extrae de manera sostenible y que el impacto al medio
26
ambiente es mínimo, gracias al manejo sustentable de los bosques. (PROECUADOR,
2008 Párr 1)
Gráfico No. 1
MADERA TECA ROLLIZA
Fuente: Investigación Propia Elaborado por: Lizbeth Armas
La teca es una madera muy noble, posee excelentes características, sus lugares de origen
natural son: India, Birmania, Myanmar, en Asia; China también forma parte de este
grupo asiático de donde la teca es originaria, por lo que valoran mucho esta madera, que
por lo general, para los ecuatorianos es nueva porque no es nativa, pero en esos países
existe desde hace miles de años.
El 98% de la teca que se exporta de Ecuador va a la India, también está creciendo cada
vez más el mercado Chino. Ecuador es el mayor exportador de teca en Latinoamérica,
pero toda Latinoamérica unida es un actor de tercer nivel en los volúmenes de teca en el
mundo.
En cuanto al precio de la teca en los próximos años va a seguir aumentando, según un
estudio realizado por Asoteca, si se compara el precio del año 2011, con el 2010.
Además se observa un aumento en algunos rubros de algunos diámetros de la madera
entre el 20 y 25 %. “No sólo estamos aumentando en volumen, sino también en precio y
es un fenómeno que se está dando en todo el mundo es que cada día hay menos madera,
aunque Ecuador esté exportando más, esto significa que es la madera que se sembró
27
hace 15 o 20 años está llegando a una madurez, esa es la que está saliendo y no
necesariamente que se haya sembrado madera año a año”, sostuvo el presidente del
gremio.
En la India, la teca llegó a ser muy escasa y se ha prohibido la tala de los bosques, la
necesidad de suplir su consumo, compañías y personas naturales, salieron de ese país en
busca de teca, encontrando en África y Latinoamérica teca de excelente calidad.
(ASOTECA, 2010)
El gobierno nacional ha dispuesto a través de la Corporación Financiera Nacional
(CFN) un crédito para el sector forestal. Asoteca ha estado mucho tiempo en
conversaciones con esta entidad y de alguna manera ha ayudado a pulir este proyecto
que sea amigable para los productores. “Hay una línea de crédito a 20 años plazo. Es un
producto que no existía es la primera vez que hay un crédito para el sector forestal que
está acorde al tiempo de desarrollo del árbol.
India se encuentra entre las 10 potencias económicas más importantes del mundo.
Después de experimentar un fuerte crecimiento en 2010, el país atravesó en 2011 un
período marcado por la estancación del crecimiento y una fuerte inflación (10%). Para
el año fiscal 2012-2013, el crecimiento debiera ser el más bajo de últimos diez años
(5%), debido a los resultados agrícolas negativos, la baja de la producción industrial y la
degradación de la coyuntura internacional. El consumo de los hogares (60% del PIB),
aunque en baja, sigue siendo el principal motor del crecimiento.
Es probable que no se alcance el objetivo de llevar el déficit presupuestario por debajo
del 4,6% del PIB en el año fiscal 2011/2012; no obstante, el reequilibrio fiscal sigue
siendo una de las prioridades. El gobierno pretende reorientar el ahorro doméstico hacia
la inversión privada. Se ha anunciado una serie de reformas, entre las que cabe
mencionar la liberalización del sector de las aseguradoras y la privatización del sector
de la aviación.
La inflación está en descenso; por ello, el banco central va a reducir los tipos de interés
oficiales para estimular el crecimiento. Igualmente se emprenderán programas sociales
de apoyo al empleo en las zonas rurales con el fin de estimular el consumo.
28
India sigue siendo un país pobre: el PIB per cápita es bajo, cerca del 25% de la
población sigue viviendo por debajo del umbral de la pobreza y las desigualdades son
importantes. La mitad de los niños de menos de cinco años sufren de malnutrición. El
desempleo bordea 7% de la población activa. (IFM, 2013).
2.1.2 Usos de la madera
La madera es uno de los recursos naturales que se lo puede utilizar en muchos campos,
desde leña hasta un lujoso acabado de un crucero. La teca disfruta de muy buena
reputación, bien merecida, por su alta resistencia y durabilidad. Presenta una gran
estabilidad en ambientes cambiantes, no se agrieta ni se pudre, y resiste a la acción de
los hongos, xilófagos e incluso a algunos ácidos. Estas características son las que hacen
posible que la madera de teca esté considerada como una de las más valiosas del mundo
y goce así de múltiples aplicaciones:
Chapas para recubrimientos decorativos
Mobiliario y ebanistería
Cofres
Carpintería interior: suelos, frisos, escaleras
Carpintería exterior: revestimientos, ventanas
Construcción naval: embarcaciones ligeras
Puentes: elementos en contacto con el suelo o el agua
Tornería: piezas curvadas
Recipientes resistentes a los ácidos (Tropicos.org. Missouri Botanical Garden.,
2009)
A travez de los años, el mundo se ha apoyado en la madera como un material de
construcción confiable. En la actuaidad la mayoría de casas nuevas en el mundo se
construyen de madera, siendo la mejor opción ambiental para toda estructura como
centros comunitarios, oficinas, edificios, etc. la Construcción de madera necesita menos
energía y produce menos impactos ambientales.
La madera por ser un material que se lo puede trabajar manuamente beneficia mucho en
las diferentes construcciones a nivel mundial.
29
2.2 Principales países productores de teca a nivel mundial
A continuación se detallan los 12 principales países a nivel mundial de productores de
Teca, entre los cuales se ubica Ecuador con 45000 hectáreas plantadas según las
estadísticas hasta el 2010 por un estudio de ASOTECA.
Ecuador compite con Colombia, Costa Rica, Panamá, pero los principales exportadores
están en Asia y África, comparados con ellos somos pequeños
Considerando que aún es una pequeña cantidad de áreas plantadas en el Ecuador, el
Estado ecuatoriano y la Corporación Financiera Ecuatoriana están apoyando a diversos
proyectos referentes a la producción de madera Teca, se están brindando préstamos
para incentivar a los productores a incrementar su nivel de producción, debido a que con
las diferentes estadísticas y estudios realizados, las exportaciones de madera Teca es un
caso de éxito, ya que muchos países optan por adquirir nuestra madera, ya que está
catalogada como una de las mejores a nivel mundial por sus diferentes características.
A continuación se presenta un cuadro con las respectivas estadísticas de área plantada
en diferentes países:
Tabla No. 3
PRINCIPALES PRODUCTORES DE TECA A NIVEL MUUNDIAL
PAÍS
India Indonesia Myanmar Ghana Nigeria Tailandia Bangladesh Brasil Panamá Ecuador Laos Colombia Costa Rica
Fuente: FAO Elaborado por: Lizbeth Armas
30
2.2.1 Producción de teca en el Ecuador
Factores tales como la ubicación geográfica del país, la presencia de la Cordillera de los
Andes y la influencia de las corrientes marinas determinan que el Ecuador disponga de
climas tan variados y diferentes formaciones vegetales, situándose entre los 10 países de
mayor biodiversidad a nivel mundial. Parte de esta riqueza constituyen sus bosques, en
los cuales crecen alrededor de 5.000 especies arbóreas.
Tabla No. 4
PATRIMONIO FORESTAL DEL ECUADOR
ITEM SUPERFICIE (Ha) % del Patrimonio
Forestal % de la Superficie del País
Sistema Nacional de Áreas Protegidas
4'897.108 40.13 19
Bosques y Vegetación Protectores
2'391.029 20.54 8.83
Patrimonio Forestal del Estado
1'900.000 16.32 7.02
Otros Bosques Naturales Privados
2'512.100 21.59 9.28
SUBTOTAL DE BOSQUES NATURALES
11'473.000 - -
Plantaciones 165.000 1.42 0.01
TOTAL 22`747.537 100.00 44.14
Fuente: Dirección Nacional de Biodiversidad- Ministerio del Ambiente Elaboración: Ecuadorforestal
Varios estudios preliminares determinan que las condiciones tanto climáticas como
geográficas del Ecuador, son ideales para el cultivo de la Teca, lo cual asegura una alta
productividad en la plantación.
31
Esta especie logra su máximo desarrollo y tamaño en un clima tropical cálido y
húmedo. La Teca es heliófila, solo admite alguna sombra lateral cuando joven.
“La teca puede desarrollarse en lugares donde las temperaturas mínimas bajen
hasta 1,5 0C y en la que las máximas alcancen 46°C” (Betancout Barroso, A,
1987).
Los mejores rendimientos se obtienen con 22a 27º C de temperatura media.
“La precipitación requerida es de 1300 a 2500 mm por año y una estación seca
de 3 a 5 meses .La cantidad de lluvia necesaria para su óptimo desarrollo es de
1500 a 2000 mm por año, pero soporta precipitaciones tan bajas como de 500
mm y tan altas como de 5100 mm por año. La teca soporta áreas secas, incluso
bajo condiciones calientes y de sequía extrema” (Betancout Barroso, A, 1987)
Una plantación de teca puede iniciar su corta, a partir de los ocho años, si es que se la ha
dado un buen manejo técnico como raleo, nutrición del suelo, entresaques. Se hace una
selección por espacio de los árboles y se comienzan a vender dependiendo de la zona.
En las zonas más húmedas por lo general no hace corazón el árbol que es lo que
técnicamente se llama duramen (la parte negra) y albura (parte blanca). Si una madera
de teca no tiene una relación 60 duramen /40albura, no tiene las características para
exportación, lo cual va de acuerdo a la edad de corte. Hay zonas en las que no se genera
duramen suficiente ni a los 12 ni a los 14 años, pero hay zonas en las que a los 8 años
tienen duramen suficiente para exportar, indicó Medrano.
La teca está ligada a la utilidad al crecimiento de la circunferencia del árbol. La meta
del productor no es tener la mayor cantidad de árboles, lo importante es tener árboles
con mayor circunferencia posible, agregó el experto.
El sistema normal en una hectárea en siembra de 3x3m, con 1.111 árboles por hectárea,
se estima corta de entre 150 y 300 árboles, en ciclo de cultivo se van raleando y se van
sacando árboles y se van dejando los mejores, esos árboles tendrán un valor comercial
bastante elevado. Un árbol bien manejado está valorado en 150,00 dólares por árbol.
(AGRO, 2012)
32
Las plantaciones en el Ecuador de gran escala se encuentran en las provincias de
Guayas, Manabí, Esmeraldas y los Ríos, que tienen un clima adecuado para la
plantación y producción de madera Teca.
En la provincia del Guayas en los cantones El Empalme, Balzar y El Triunfo se da
mucho la producción de madera Teca, ya que sus condiciones climáticas son adecuadas
para la misma, y a la vez es considerada como la mejor madera para su exportación, ya
que no es una zona con mucha humedad, por tal razón su corazón se desarrolla más.
Esmeraldas por ser una provincia de mayor humedad el corazón de este tipo de madera
no tiene un mayor desarrollo, pero a la vez es una madera de buena calidad que de igual
manera sirve para la exportación.
Tabla No. 5
PRINCIPALES EXPORTADORES DE TECA EN EL ECUADOR
N° PRINCIPALES EXPORTDORES DE MADERA EN EL ECUDOR
1 AGLOMERADOS COTOPAXI S.A
2 AGRICOLA E INDUSTRIAL ECUAPLANTATION S.A
3 BUNDICORPI S.A
4 CONTRERAS FALCONEZ ADRES DAVID
5 ECHANIQUE BENITEZ VIVIANA KATYUSKA
6 ECUANAUTICA S.A
7 ECUVENZU S.A
8 EXCHANIQUE EXPORT S.A ECHANEXSA
9 FLORIDACORP S.A
10 FUNDACION BOSQUE POR LA VIDA
11 GUAYATUNA S.A
12 INTERNATIONAL FOREST PRODUCTS DEL ECUADOR S.A
13 LIEN WANG YAN NAN
14 MADERAS ELABORADAS EXPOMADEL CIA. LTDA
15 NICOA TAPIA LEVIS YULL
16 ORTIZ ORTIZ GALO ATAHUALPA
17 OSTAIZA LUCAS CARLOS ALBERTO
18 RIOS DIAZ RICHARD RODRIGO
19 TRANSFORMADERA S.A
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado: Lizbeth Armas
33
De acuerdo con las estadísticas del Banco Central del Ecuador desde el 2007 - 2013 los
principales países a nivel mundial a los que Ecuador exporta madera son los siguientes:
Tabla No. 6
EXPORTACIONES DEL ECUADOR DE MADERA TECA A LOS 10 PRINCIPALES PAISES A NIVEL MUNDIAL
EXPORTACIONES 4403490000
2007-2013 PAIS TONELADAS FOB INDIA 659,307.05 75,952.57VIET NAM 5.847.58 766.75SINGAPUR 4,563.30 658.66CHINA 2,441.83 351.81ESTADOS UNIDOS 623.49 89.05HONG KONG 968.00 64.01RUSIA 166.27 41.80PUERTO RICO 9.79 36.27ESPAÑA 48.80 28.23BANGLADESH 338.00 16.00
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado Por: Lizbeth Armas
Como se puede observar en el gráfico anterior, son los 10 principales países donde
Ecuador exporta madera, y como principal tenemos a la India con 659,307.05toneladas
exportadas desde el 2007 hasta el 2013, siendo nuestro principal comprador, esperando
obtener un incrementando constantemente de las exportaciones a nivel mundial durante
los próximos años.
De acuerdo a las exportaciones ecuatorianas de madera Teca en el 2013 han
incrementado, teniendo en cuenta que en los meses febrero hasta junio son los meses de
menor exportación, por los diferentes estados climáticos.
Según los estudios realizados por ASOTECA del total de plantaciones de teca a nivel
mundial, se puede decir que el continente Asiático es el que mayor plantaciones de teca
34
tiene con un 83%, seguidamente con un 11% en el continente Africano, en América
Latina con un 6% y por último con un 0.35% en el Caribe.
35
CAPÍTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Investigación de mercados
3.1.1 Objetivo del estudio de mercado
Realizar una investigación de mercado que permita determinar la demanda,
oferta, canales de comercialización, proveedores de madera Teca.
3.1.2 Objetivos específicos
Determinar y proyectar la demanda de madera Teca en la India.
Establecer la oferta de madera Teca en la India.
Determinar los potenciales proveedores de Teca en el Ecuador
Determinar los canales de distribución que se utilizarán en la exportación de
madera Teca.
3.1.3 La India
Gráfico No. 2
PAÍS: India
BANDERA NACIONAL
AMBLEMA NACIONAL
MAPA POLÍTICO
Fuente: Indexmundi
36
3.1.3.1 Información geográfica
El nombre de India deriva de la palabra Indo, que proviene de la palabra persa hindú,
del sánscrito Sindhu, está ubicada en Asia del Sur, siendo el séptimo país más extenso y
el segundo más poblado del mundo. Limita con el océano Índico al sur, con el mar
Arábigo al oeste y con el golfo de Bengala al este, a lo largo de una línea costera de más
de 7517 kilómetros. La India también limita con Pakistán al oeste; al norte
con China, Nepal y Bután y al este con Bangladés y Birmania. Además, la India se
encuentra cerca de las islas de Sri Lanka, Maldivas e Indonesia.
3.1.3.2 Extensión
Tabla No. 7
DATOS GENERALES DE LA INDIA
CAPITAL Nueva Delhi CIUDAD MAS POBLADA Bombay IDIOMAOFICIAL Hindi, inglés GENTILICIO Indio, hindú FORMA DE GOBIERNO República Federal democrática
parlamentaria PRESIDENTE Pranab Mukherjee PRIMER MINISTRO Manmohan Singh INDEPENDENCIA del Reino Unido
15 de agosto de 1947 SUPERFICIE Puesto 7 Total 3287595 km² % Agua 9.5 FRONTERAS 14103 km POBLACION TOTAL Puesto 2 Censo 1247000000 hab Densidad 355 hab/km² PIB 2.063.571 millones $ PIB per cápita 1.489 US$ MONEDA Rupia India CODIGO ISO 365/ IND /IN
Fuente: Indexmundi Elaborado por: Lizbeth Armas
37
3.1.3.3 Crecimiento población
Tasa de crecimiento de población es el promedio porcentual anual del cambio en el
número de habitantes, como resultado de un superávit (o déficit) de nacimientos y
muertes, y el balance de los migrantes que entran y salen de un país. El porcentaje
puede ser positivo o negativo. La tasa de crecimiento es un factor que determina la
magnitud de las demandas que un país debe satisfacer por la evolución de las
necesidades de su pueblo en cuestión de infraestructura (por ejemplo, escuelas,
hospitales, vivienda, carreteras), recursos (por ejemplo, alimentos, agua, electricidad), y
empleo. El rápido crecimiento demográfico puede ser visto como una amenaza por los
países vecinos. (Cia World Factbook, 2011 Párr. 1 )
Tabla No. 8
TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL
AÑO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012TASA DE
CRECIMIENTO POBLACIONAL
(%) 1,58 1,55 1.51 1,47 1,44 1,4 1,38 1,61 1,58 1,55 1,38 1,34 1,31
Fuente: Indexmundi Elaborado por: Lizbeth Armas
Como se puede observar el índice de crecimiento poblacional desde el 2000 al 2012 en
la India cada año ha ido cambiando.
3.1.3.4 Idioma
La India tiene al menos 30 idiomas diferentes y alrededor de 2000 dialectos.
Prácticamente todas estas lenguas pertenecen a sólo cuatro familias lingüísticas: la
indoaria, la dravídica, la mundo y la tibetano-birmana.
La Constitución de la India ha estipulado el uso del idioma Hindi y el Inglés como los
dos idiomas de comunicación oficial para el gobierno nacional. Adicionalmente,
clasifica un conjunto de 22 idiomas listados, que son idiomas que pueden ser
oficialmente adoptados por diferentes estados para propósito administrativo, y a la vez
también como un medio de comunicación entre los gobiernos estatales y el nacional.
38
El subcontinente indio es un área de gran diversidad lingüística donde en la actualidad
se hablan diferentes idiomas. Se divide políticamente en siete países independientes:
India, Pakistán, Bangladesh, Nepal, Bhután, Sri Lanka y las Maldivas. (Alejandro
Gutman, 2009)
3.1.3.5 Religión
En términos generales, India es un país único en materia religiosa. Es el país con mayor
cantidad de hinduistas, yainas, sijes, zoroastrianos y bajaís, y es el tercer país con mayor
cantidad de musulmanes. Es la tierra santa del hinduismo, el budismo, el yainismo y el
sijismo, y es el hogar de importantes gurús espirituales y de varias organizaciones
espiritualistas. Durante el I milenio, el judaísmo y el cristianismo llegaron a la India
formando pequeñas comunidades. El budismo, la religión predominante del sudeste
asiático, nació en India.
3.1.3.6 Clima
El clima de la India varía ampliamente, ya que es un país con una gran diversidad
climática. Su situación geográfica y geológica le permite tener zonas tropicales y sub-
tropicales, zonas templadas, y zonas alpinas.
Ya que el Océano Índico y la presencia del Himalaya (que se encuentra en el norte del
país, en las fronteras con la China, el Nepal, y el Bután) influyen mucho en la
configuración del mapa de los climas en el país, en India los ciclones tropicales y otros
tipos de tormentas puede traer grandes cantidades inusuales de precipitaciones en
algunos partes del año.
De esta forma, en India es posible encontrar climas fríos de alta montaña (con nieve y
glaciares) a unas cuantas decenas o centenares de kilómetros de los climas más
calurosos de la llanura Indo-Gangética. India tiene cuatro estaciones, el invierno, el
verano, el monzón, y el otoño.
Por otra parte, la india es uno de los países más calurosos del mundo.
39
3.1.3.7 Acceso Marítimo
La República de la India cuenta con excelentes instalaciones portuarias ubicadas a lo
largo de sus costas, ya bien sean en el Mar de Arabia, o en la Bahía de Bengala. Sus
principales puertos son: Chennai (Madras), Jawaharal Nehru (Nhava Sheva), Kolkata
(Calcuta), Kandla , Mumbai (Bombay) y Tuticorin, Hyderabed, Malund.
3.1.3.8 Organización territorial
La República de la India se compone de 28 estados y 7 territorios de la Unión. Todos
los estados y los dos territorios de la Unión de Pondicherry y el territorio Capital
Nacional de Delhi, eligen el patrón de sus legislaturas y gobiernos por medio del
modelo de Westminster. Los otros cinco territorios de la Unión son regidos
directamente por el gobierno federal, a través de varios administradores designados. En
1956, en virtud de la Ley de Reorganización de los Estados, el territorio de la India se
dividió basándose en aspectos lingüísticos. Desde entonces, esta estructura ha
permanecido prácticamente sin cambios. Cada estado o territorio de la Unión se divide
en distritos administrativos. Los distritos a su vez se dividen en tehsils y, finalmente, en
aldeas. ( Ley de reorgnizacion de los Estados , 1956)
Tabla No. 9
DIVISIÓN DE LA INDIA EN 28 ESTADOS
1. Andhra Pradesh 15. Maharastra
2. Arunachal Pradesh 16. Manipur
3. Assam 17. Megalaya
4. Bihar 18. Mizorán
5. Chhattisgarh 19. Nagaland
6. Goa 20. Orissa
7. Guyarat 21. Panyab
8. Hariana 22. Rajastán
9. Himachal Pradesh 23. Sikkim
10. Jammu y Cachemira
24. Tamil Nadu
11. Jharkhand 25. Tripura
12. Karnataka 26. Uttar Pradesh
13. Kerala 27. Uttaranchal
15. Madhya Pradesh 28. Bengala Occidental
Fuente: Indexmundi Elaborado por: Lizbeth Armas
40
3.1.3.9 Economía
La economía india siguió un modelo inspirado en el socialismo durante la mayor parte
de su historia, con un férreo control sobre la participación del sector privado, comercio
exterior e inversión extranjera directa. Sin embargo, desde los 90, paulatinamente la
India ha abierto su mercado interior a través de reducciones del control del gobierno
sobre el comercio exterior y la movilidad de capitales. La privatización de las industrias
públicas y la apertura de ciertos sectores a los inversores internacionales se han
producido en medio de discusiones sobre la conveniencia de tales medidas.
La India siempre se enfrentó a un elevado ritmo de crecimiento poblacional y sus
desafíos proponían a lo largo de su historia bajar las desigualdades económicas y
sociales en todo el país.
La economía de la India es diversificada; hay diferentes actividades desde las
actividades agrícolas tradicionales en pueblos pequeños y artesanía, hasta una gran
diversidad de industrias y servicios modernos,
que poco a poco van en desarrollo. Poco más de mitad de la mano de obra trabaja en la
agricultura, pero el sector de servicios es lo más importante de la economía del país, y
es responsable por mitad del PIB nacional, ocupando 1/3 de la fuerza de trabajo.
(Gonzalo Emanual Guia, 2005)
3.1.3.10 Balanza comercial
“Ecuador cerró su balanza comercial en noviembre del 2013 con un déficit de $
1.351,93 millones. Esta cifra es 267% mayor que la del 2012, pues entre enero y
noviembre de ese año la balanza fue de $ -506,7 millones. La cantidad es el
resultado de restar las importaciones del país que llegaron a $ 24.116,07
millones versus las exportaciones que, en cambio, alcanzaron los $ 22.764,14
millones.
Aunque actualmente el Gobierno ha intentado establecer varias medidas como
un arancel adicional para la ropa y calzado, para evitar el incremento de
importaciones, estas no han disminuido.
41
Solo las compras al exterior no petroleras crecieron un poco más de $ 1.200
millones al pasar de $ 17.238,11 millones a $ 18.493,52 millones.
La política de restricción de importaciones es una medida que da resultado
puntual y temporal. Así, durante varios meses el Gobierno ha restringido ciertas
importaciones, pero al existir dinero en la economía, la liquidez se estima a otros
y otros productos importados.” (Alberto Acosta, 2014 Pág 1)
Según las estadísticas de los saldos entre las importaciones y exportaciones del Ecuador
desde el 2009 – 2013, existe una gran variedad, que poco a poco se trata de disminuir,
en este caso las importaciones y por ende impulsar las exportaciones, para de esta
manera obtener una mejor balanza comercial y disminuir el déficit existente.
El Ecuador es un país que con el tiempo se ha ido desarrollando y a la vez
incrementando sus diferentes exportaciones con productos petroleros y no petroleros.
A continuación se muestras las estadísticas del 2008 al 2013 referente a sus
importaciones y exportaciones hacia la India:
Tabla No. 10
BALANZA COMERCIAL TOTAL ECUADOR – INDIA (MILES DE USD)
MILES DE USD 2008 2009 2010 2011 2012 2013Exportación 11,78 9,92 10,54 25,86 92,66 20,80Importación 109,48 82,81 122,20 175,98 416,97 375,59Balanza comercial -97,70 -72,90 -111,66 -150,12 -324,30 -354,79
Fuente: Proecuador
Elaborado por: Lizbeth Armas
A continuación se muestra a gráfica para un mejor entendimiento, acerca de la balanza
comercial.
42
Gráfico No. 3
BALANZA COMERCIAL
Como se puede observar en el gráfico anterior se muestra las importaciones y
exportaciones de Ecuador hacia la India, en donde podemos decir que la balanza
comercial aun es negativa, ya que las importaciones son superiores a las exportaciones,
pero cabe recalcar que poco a poco las exportaciones han ido incrementando.
Entre unos de los productos principales exportados por Ecuador a la India encontramos
los siguientes:
- Maderas tropicales
- Maderas en bruto
- Tableros de madera
- Desperdicios y desechos de aluminio
- Maderas densificadas en bloques, tablas, tiras o perfiles.
- Virutas, esquila y limaduras.
- Desperdicios y desechos de cinc
- Partes de aviones y helicópteros
A pesar que la India es un país muy desarrollado, actualmente mantiene una balanza
negativa, ya que sus importaciones son superiores a las exportaciones a nivel mundial.
‐400
‐300
‐200
‐100
0
100
200
300
400
500
2008 2009 2010 2011 2012 2013
BALANZA COMERCIAL TOTAL ECUADOR ‐ INDIA
Exportación Importación Balanza comercial
43
Tabla No. 11
BALANZA COMERCIA TOTAL INDIA – MUNDO MILES USD FOB
Miles de USD FOB 2008 2009 2010 2011 2012
Exportaciones 181,860,898 176,765,036 220,408,496 301,483,250 289,562,769
Importaciones 315,712,106 266,401,553 350,029,387 462,402,791 488.976,38Balanza Comercial (133,851,208) (89,636,517) (129,620,981) (160,919,541) (199,411,609)
Fuente: Proecuador
Elaborado por: Lizbeth Armas
Como se puede mirar en la figura anterior las importaciones en la India desde el 2008 al
2012 superan a sus exportaciones, por tal razón mantiene una balanza comercial
negativa.
Entre los principales productos que la India importa desde el mundo podemos
mencionar los siguientes:
- Aceites crudos de petróleo o de minerales bituminosos.
- Oro en bruto, excepto en polvo para uso no monetario.
- Las demás hullas, pulverizados sin aglomerar.
- Diamantes no industriales en bruto
- Gas natural licuado
- Aceite de palma
- Joyería de otros metales preciosos.
- Minerales de cobre y sus concentrados
- Teléfonos, incluido los teléfonos móviles y redes inalámbricas.
Entre los saldos totales de la Balanza Comercial petrolera y no petrolera entre Ecuador
– India se puede mencionar que, tanto los productos petroleros como no petroleros han
ido incrementando durante los últimos cinco años.
Según datos de Pro ecuador, durante el 2013 la balanza comercial petrolera y no
petrolera entre Ecuador – India cerro con 353,986 miles USD, lo cual es beneficioso
44
para el Ecuador ya que cada año se van incrementando sus exportaciones y generando
mayores ingresos.
Entre los principales productos que Ecuador importa desde la India son:
- Naftadisolvente
- Diésel con un contenido de azufre menor o igual a 50
- Demás productos laminados
- Medicamentos para uso humano
- Productos laminados revestidos de aleaciones de aluminio y cinc
- Demás compuestos heterocíclicos
- Vehículos en CKD
- Automóviles de turismo
- Ferro sílico – manganeso
Actualmente el Ecuador está exportando madera a diferentes partes del mundo, pero en
mayor cantidad a la India, aunque aún en pequeñas cantidades a diferencia de los demás
países.
3.2 La Demanda
"Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor está dispuesto a
adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer
parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad
intrínseca" (Simón, Andrade, Pág. 215).
El análisis de la demanda determina cuales son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así como la participación
del producto en el proyecto en la satisfacción de dicha demanda, en este caso la madera
Teca.
“El análisis de la demanda tiene una importancia vital para los directivos en
persecución de los objetivos de toda empresa de maximización de los
45
beneficios, ventas, valor de la empresa, ganancias por acción, cuota de mercado
o alguna combinación de todos ellos.” (L. Bittel 7 /J Ramsey)
3.2.1 Cuantificación y proyección de la demanda de la India
Tabla No. 12
ESTADÍSTICAS DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA
AÑO
IMPORTACIÓN EXPORTACIÓN
CANTIDAD m3 CANTIDAD m3
2007 650.474,00 17.853,00 2008 742.736,00 37.361,00 2009 1.253.772,00 27.009,00 2010 843.818,00 19.675,00 2011 853.818,00 19.741,00
Fuente: Faostat – FAO. Org
Elaborado Por: Lizbeth Armas
Gráfico No. 4
TOTAL DE IMPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA
Elaborado Por: Lizbeth Armas
y = 50777x + 868924
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
‐2,5 ‐2 ‐1,5 ‐1 ‐0,5 0 0,5 1 1,5 2 2,5
TOTAL IMPORTACIONES
46
Como se puede observar las estadísticas de las importaciones de madera rolliza cada
año se van incrementando, hay que tener en cuenta que dentro las maderas rollizas
encontramos a la Teca, siendo este tipo de madera muy utilizada debido a las diferentes
necesidades y usos que se le da a la misma.
Gráfico No. 5
TOTAL DE EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA
Elaborado Por: Lizbeth Armas
La India siendo un país muy desarrollado no solo importa madera rolliza, si no que a la
vez vuelve ha exportala pero en pequeñas cantidades, obteniendo un beneficio para el
país, tanto al utilizarlas en las diferentes construcciones como a la vez en sus diferentes
exportaciones.
3.2.2 Proyección de importaciones y exportaciones de madera rolliza en la India
Periodo 2012-2023
Ecuación Importación
Y= a+bx (1)
Y= 868924+(50777x)
Ecuación Exportación
Y= a+bx (1)
Y=24328+(1391x)
y = ‐1391x + 24328
0
10000
20000
30000
40000
‐2,5 ‐2 ‐1,5 ‐1 ‐0,5 0 0,5 1 1,5 2 2,5
TOTAL EXPORTACIONES
47
Tabla No. 13
PROYECCIÓN DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA
AÑO
IMPORTACIÓN EXPORTACIÓN CONSUMO NACIONAL
CANTIDAD m3 CANTIDAD m3 APARENTE 2007 650.474,00 17.853,00 632.621,00 2008 742.736,00 37.361,00 705.375,00 2009 1.253.772,00 27.009,00 1.226.763,00 2010 843.818,00 19.675,00 824.143,00 2011 853.818,00 19.741,00 834.077,00 2012 1.021.255,00 28.501,00 992.754,00 2013 1.072.032,00 29.892,00 1.042.140,00 2014 1.122.809,00 31.283,00 1.091.526,00 2015 1.173.586,00 32.674,00 1.140.912,00 2016 1.224.363,00 34.065,00 1.190.298,00 2017 1.275.140,00 35.456,00 1.239.684,00 2018 1.325.917,00 36.847,00 1.289.070,00 2019 1.376.694,00 38.238,00 1.338.456,00 2020 1.427.471,00 39.629,00 1.387.842,00 2021 1.478.248,00 41.020,00 1.437.228,00 2022 1.529.025,00 42.411,00 1.486.614,00 2023 1.579.802,00 43.802,00 1.536.000,00
Fuente: FAO
Elaborado: Lizbeth Armas
En el cuadro anteriormente presentado encontramos los datos proyectados de las
importaciones y exportaciones de madera rolliza de la India, lo cual indica la tendencia
a futuro de consumir en mayor cantidad este producto.
La India es un país consumidor por lo que muestra que sus exportaciones son menores
a sus importaciones de madera hacia otros países.
Se puede decir que la India no solo es un país consumidor al contrario es un país
exportador a pesar que la India por su ley de prohibición de tala de árboles no es un
impedimento para no exportar.
48
3.2.3 Identificación de potenciales clientes reales
A continuación se detalla los principales importadores de madera rolliza en la India:
Tabla No. 14
POTENCIALES CLIENTES RELAES
NOMBRE DIRECCIÓN TELEFONO
Jay Wood Industry L-65 M.I.D.C. 23714292
Jay Wood Industry L-65 M.I.D.C. 23714292V. K. Patel & Co. G-3/4 GR. FLR. Mahesh
Darshan, Old 022-25431548/50
Bollywood Timbers Zohri Mansion, 7-B, GRD FLR, Kurla (w), Mumbai 9892197383
Ritikaa Enterprises PVT. Ltd.
19-B, 3RD Floor, Guldev Sagar. Mumbai, M.S. 022-26559721/22
Kailash Timber Industries
Plot No. 86/1/1 (New No. 90/1/2) 9011/3 Ta: Wada Dist 022-25416083
Supreme Trade Centre Shop No.4, Mangesh aparments – Mumbai 8955923/890/153/8943
Maple Moulding PVT Ltd. M.S.S.I.D.C'S Plot No. 24 - AT: Wada, dist thame 252671483
Divyashree Packaging Industry
BPT Plot N. B/307, coal bunder Road - Mumbai, Maha 23775419/23753683
Shreeji Wood Craft PVT. Ltd.
402, Akruti Orion, Sharadanand RD, Mumbai 022-28489077/9324
Fuente: Penta transaction
Elaborado por: Lizbeth Armas
49
Tabla No. 15
OTROS IMPORTADORES DE MADERA ROLLIZA EN LA INDIA
OTROS IMPORTADORES
Abb Limited
Euro Decor PVT. Ltd.
Ficus Pax PVT. Ltd.
Behr Process paints(India) PVT
Oasis Solutions
Overseas Connexion
Jhaveri Bros.Manufacturing (I)
Indez Fluid & metering PVT. Ltd
Global Trading Company
Niti Traders
Fuente: Penta transaction
Elaborado por: Lizbeth Armas
3.3 La Oferta
“La oferta es el conjunto de propuestas de precios que se hacen en el mercado para la
venta de bienes o servicios". Andrade agrega que en el lenguaje de comercio, "se
emplea la expresión estar en oferta para indicar que por un cierto tiempo una serie de
productos tiene un precio más bajo del normal, para así estimular su demanda".
(Andrade Simóm )
3.3.1 Comercio internacional de teca
A continuación se detallan los principales exportadores de teca a nivel mundial, entre
ellos se encuentra Ecuador, y a la vez también se detallan los principales importadores.
50
Tabla No. 16
PRINCIPALES IMPORTADORES Y EXPORTADORES DE MADERA TECA A NIVEL MUNDIAL
PRINCIPALES EXPORTADORES PRINCIPALES IMPORTADORES Ecuador ( aserrada) India (rolliza y aserrada)
Ghana (rolliza y aserrada) China (Rolliza y aserrada)
El Salvador (aserrada) Países UE (aserrada)
Benín (rolliza y aserrada) USA (aserrada)
Brasil
Tailandia
Nicaragua
Fuente: FAO
Elaborado por: Lizbeth Armas
3.3.2 Cuantificación y proyección de la Oferta
Tabla No. 17
EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR HACIA LA INDIA Y AL MUNDO
(4403490000)
AÑO
EXPORTACIONES A LA INDIA
EXPORTACIONES AL MUNDO
M3 M3
2008 25.703,60 28.746,60
2009 30.616,20 30.616,20
2010 45.422,90 45.483,60
2011 66.253,10 66.905,00
2012 99.199,10 99.870,50
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado Por: Lizbeth Armas
51
Gráfico No. 6
TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR HACIA EL MUNDO
(4403490000)
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado Por: Lizbeth Armas
Como se puede observar en el gráfico anterior las exportaciones ecuatorianas de
madera teca al mundo van incrementando cada año, por lo cual es una gran ventaja, ya
que el Ecuador mejorará su nivel económico y productivo.
3.3.3 Proyección de las exportaciones de madera de Ecuador al mundo
Periodo 2012-2023
Ecuación Exportación
Y= a+bx (1)
Y=53439 + (18263x)
y = 18263x + 53439R² = 0,9232
0,00
20000,00
40000,00
60000,00
80000,00
100000,00
120000,00
‐2,5 ‐2 ‐1,5 ‐1 ‐0,5 0 0,5 1 1,5 2 2,5
TOTAL EXPORTACIONES
52
Tabla No. 18
TOTAL DE LAS PROYECCIONES DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR AL MUNDO
(4403490000)
AÑOS EXPORTACIONES M3
2008 28.746,60
2009 30.616,20
2010 45.483,60
2011 66.905,00
2012 99.870,50
2013 107.886,00
2014 125.740,00
2015 143.594,00
2016 161.448,00
2017 179.302,00
2018 197.156,00
2019 215.010,00
2020 232.864,00
2021 250.718,00
2022 268.572,00
2023 286.426,00
Fuente: Faostat – FAO. Org Elaborado Por: Lizbeth Armas
En el gráfico anterior podemos apreciar las estadísticas de las exportaciones
ecuatorianas de madera a nivel mundial, y a la vez sus proyecciones hasta el año 2023,
obteniendo resultados favorable para el Ecuador, ya que sus exportaciones se irán
incrementando y obteniendo un gran beneficio, por tal razón se beneficiarán también los
diferentes productores de Teca.
53
Gráfico No. 7
TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR HACIA LA INDIA
(4403490000)
Fuente: Faostat – FAO. Org Elaborado Por: Lizbeth Armas
Según las estadísticas del Banco Central de las exportaciones ecuatorianas, el Ecuador
cada vez va incrementando sus exportaciones a nivel mundial, pero principalmente a la
India lo que genera mayores ingresos económicos al país, y a la vez una mejor balanza
comercial.
A continuación se muestran las estadísticas de les exportaciones de madera Teca a la
India desde el 2008 al 2013, incluyendo la proyección Ecuador.
3.3.4 Proyección de las exportaciones de madera Teca de Ecuador a la India
Periodo 2013-2023
(4403490000)
Ecuación Exportación
Y= a+bx (1)
Y= 54324 + 17854x
y = 17854x + 54324R² = 0,9037
0,00
20000,00
40000,00
60000,00
80000,00
100000,00
120000,00
‐2,5 ‐2 ‐1,5 ‐1 ‐0,5 0 0,5 1 1,5 2 2,5
TOTAL EXPORTACIONES
54
Tabla No. 19
PROYECCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DE ECUADOR A LA INDIA
AÑOS EXPORTACIONES M3 2008 25.703,602009 30.616,202010 45.422,902011 66.253,102012 99.199,102013 108.228,00 2014 126.491,00 2015 144.754,00 2016 163.017,00 2017 181.280,00 2018 199.543,00 2019 217.806,00 2020 236.069,00 2021 254.332,00 2022 272.595,00 2023 290.858,00
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Lizbeth Armas
Como se puede observar en el cuadro anterior la proyección de las exportaciones
Ecuatorianas a la India van incrementándose cada año, por tanto se entiende que la
producción de teca se incrementara cada vez, por tanto existirá mayores fuentes de
trabajo para los diferentes productores, transportistas, navieras, etc.
3.3.5 Proveedores
Entre los principales proveedores de Teca en el Ecuador encontramos a ASOTECA,
Grupo Siembra, entre otros.
“En el Ecuador existe una Asociación Ecuatoriana de Productores de Teca y
Maderas Tropicales (ASOTECA), que fue creada el 16 de Marzo del 2004, se
constituye como una asociación sin fines de lucro, creada al servicio de sus
miembros, aspirando lograr entre ellos buenas relaciones en todo orden para
55
beneficio de las actividades individuales, institucionales y de la comunidad,
buscando un desarrollo forestal sustentable que preserve las especies nativas y
considere un manejo racional de los recursos naturales y la conservación del
medio ambiente del país.” (ASOTECA, 2004 PÁRR 1)
“GRUPO SIEMBRA (Sistema Integrado de Empresas Basadas en Recursos
Ambientales) es una organización cuyo principal recurso es el humano y tiene
como finalidad de promover, desarrollar y administrar plantaciones de Teca
como una alternativa de inversión rentable, segura y ambientalmente
sustentable.” (GRUPO SIEMBRA , s.f., págs. 1- párr 1)
Grupo SIEMBRA ha desarrollado exitosamente Tall Teak, proyecto que cuenta
con una plantación de 205 ha de teca, Meriza con una superficie sembrada de
139 ha, Río Congo Forestal con 125 ha, El Tecal con 135 ha, La Reserva con
130 ha, Cerro Verde Forestal con 139 ha, La Campiña Forestal con 148 ha., El
Refugio Forestal con 180 ha, El Sendero Forestal con 150 ha, La Estancia
Forestal con 152 ha., La Colina Forestal con 186 ha., La Sabana Forestal con
215 ha. y Cerro Alto con 63.46 ha de teca (GRUPO SIEMBRA , s.f., págs. 1-
párr 8)
El Grupo Siempre cada vez va incrementando sus plantaciones de madera teca con el fin
de incrementar sus ventas y comercialización de la misma.
o Hacienda Clemencia.
3.4 Estrategias de Mercado
3.4.1 Estrategias del Producto
Bridar un producto con los estándares de calidad.
Dar capacitaciones al personal acerca del manejo de la madera antes y
después de su corte.
Realizar una descripción del producto con todas las características
técnicas.
Marcar la diferencia entre el propuesto y los de la competencia.
Incluir planos, dibujos y fotos.
56
3.4.2 Estrategias de Distribución
Tener un transporte interno de calidad
Rapidez en las órdenes de entrega.
Tener eficiencia y eficacia en la comercialización.
Tener establecido una logística adecuada.
Tener una oficina en la India
Especificar si en la distribución se hará directa o intervendrán
intermediarios que harán llegar el producto a su destino final.
3.4.3 Estrategias de Promoción y Comunicación.
Contar con una página wed.
El afianzamiento de tecnologías de Internet para la conexión entre
empresas y proveedores
Venta por internet.
Asistir a ferias internacionales de maderas
Determinar os medios de comunicación que se va a utilizar para
promover el producto/servicio (medios masivos, marketing, puntos de
venta, etc)
Realizar publicidad por los principales medios de comunicación.
3.4.4 Estrategias de Precio.
Tener precios competitivos, que satisfaga las necesidades del
consumidor.
Brindar descuentos
3.5 Objetivos
3.5.1 Objetivo General
Determinar la localización adecuada del negocio, el tamaño óptimo y el
apropiado flujo de procesos operacional.
57
3.5.2 Objetivos Específicos
Definir la localización óptima del negocio.
Establecer el tamaño óptimo del negocio.
Determinar proceso operacional del negocio para un correcto funcionamiento.
Definir la estructura organizacional
3.6 Tamaño de la Planta
El tamaño de la planta de producción está directamente relacionada con la materia
prima proporcionada con los diferentes proveedores y con la demanda insatisfecha en
la India que queremos cubrir, y a la vez el consumo aparente del país en mención tiene
una tendencia de crecimiento por el consumo de madera, para la utilización en
diferentes campos.
3.7 Tamaño Propuesto del Negocio
Tabla No. 20
PROPUESTO DEL NEGOCIO
M3 x CONT MENSUAL ANUAL
PESO
TOTAL M3 TONELADAS
14,50 4 48 696,00 1.080,00
Como podemos observar en el gráfico anterior se pretende exportar 4 contenedores
mensuales y a la vez un promedio anual de 48 contenedores que son equivalentes a
696m3 con un total de 1080 toneladas al año.
3.7.1 Análisis de los Factores que determinan el Tamaño adecuado del Negocio.
La producción de madera se realizará en la provincia del Guayas, de manera principal
en los cantones El Triunfo, Balzar, El Empalme, debido a su nivel y calidad de de
producción de madera.
58
Tabla No. 21
EL TAMAÑO DEL NEGOCIO Y LA DEMANDA
AÑOS
TAMAÑO DEL
NEGOCIO (m3)
DEMANDA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
1 696 1.122.809 6,20%
2 696 1.173.586 5,93%
3 696 1.224.363 5,68%
4 870 1.275.140 6,82%
5 870 1.325.917 6,56%
6 870 1.376.694 6,32%
7 1.044 1.427.471 7,31%
8 1.044 1.478.248 7,06%
9 1.044 1.529.025 6,83%
10 1.044 1.579.802 6,61%
,
Fuente: Investigación propia
Elaborado por: Lizbeth Armas
Se determina que la demanda de madera en la India es demasiada, por este motivo se
podrá cubrir con un 6,20% en el primer año, qué será el mínimo rentable para obtener
utilidad en el negocio, con una visón de ir incrementando el porcentaje para cubrir la
demanda en un mayor porcentaje y a la vez obtener un mejor margen de utilidad para el
negocio.
En la actualidad el gobierno ecuatoriano está brindando apoyo con el desarrollando de
muchos proyectos y a la vez bridando crédito para la ejecución de los mismos.
59
Tabla No. 22
TAMAÑO Y OFERTA EXPORTABLE DEL ECUADOR
(4403490000)
AÑOS TAMAÑO DEL
NEGOCIO (m3)
OFERTA PART. EN EL MERCADO
1 696 126.491 0,55 % 2 696 144.754 0,48 % 3 696 163.017 0,43 % 4 870 181.280 0,48 % 5 870 199.543 0,44 % 6 870 217.806 0,40 % 7 1.044 236.069 0,44 % 8 1.044 254.332 0,41 % 9 1.044 272.595 0,38 % 10 1.044 290.858 0,36 %
Fuente: Investigación propia
Elaborado por: Lizbeth Armas
Como se puede observar en el cuadro anterior las proyecciones de exportación de
madera Teca del negocio, la cual de la producción total de madera Teca en el Ecuador
se cubrirá con un 0,55% para la exportación a la India, en donde se pretende que este
porcentaje se incrementar cada año, debido a que existe una gran demanda por este tipo
de producto.
TAMAÑO E INSUMOS
En la provincia del Guayas existe una alta producción de madera de excelente calidad,
varios productores cuentan con bosques de diferentes años de edad, entre uno de los
principales proveedores tenemos al Grupo Sierra, que tiene sus plantaciones en
diferentes lugares de la provincia del Guayas.
60
TAMAÑO E INFRAESTRUCTURA - TECNOLOGIA
La localización del negocio será en la provincia del Guayas, en los cantones El
Triunfo, Balzar, El Empalme ya que será en el lugar de ubicación de cada bosque a
cortar, pero a la vez se tendrá una bodega donde se guardará la madera que no sea
embarcada por motivos de seguridad.
También se contará con una oficina en Guayaquil para realizar todo los trámites de
exportación.
Con respecto a la tecnología se utilizará:
1. MOTOSIERRAS PROFESIONALES: Se trata de unas motosierras que
proporcionan el máximo rendimiento y que cuentan con una ergonomía óptima y
han sido diseñadas para uso profesional, siendo utilizadas con el mayor cuidado
al momento del corte de cada árbol.
TAMAÑO Y FINANCIAMIENTO
En razón de que nuestra exportación aún es pequeña, sin embargo se necesitará un
crédito en la Banca Comercial.
El mismo que ayudará a las siguientes adquisiciones:
Activos Fijos: Maquinaria
Capital de Trabajo: Adquisición de materia prima, insumos, materiales
directos e indirectos, pago de mano de obra.
A pesar de que las exportaciones son muy pequeñas si se requiere de un capital, ya que
el costo de la materia prima en este caso de la madera es elevado.
TAMAÑO Y ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
Para el presente proyecto es necesario contar con un personal altamente capacitado y
competente en las diferentes áreas asignadas, cumpliendo así los requisitos para tener
una alta calidad en la compra, corte, cubicaje, exportación y distribución del producto.
61
3.8 Localización del Negocio
3.8.1 Macro localización
“La macro localización es también llamada macro zona, es el estadio de localización
quetiene como propósito encontrar la ubicación más ventajosa para el proyecto.
Determinando sus características físicas e indicadores socioeconómicos más
relevantes.” (Juan de Dios, 2012 Párr 1)
La macro localización de este negocio es en la Provincia del Guayas, en la ciudad de
Guayaquil.
3.8.2 Micro localización
“La micro localización conjuga los aspectos relativos a los asentamientos humanos,
identificación de actividades productivas, y determinación de centros de desarrollo.
Selección y re-limitación precisa de las áreas, también denominada sitio, en que se
localizara y operara el proyecto dentro de la macro zona. (Juan de Dios, 2012 Párr 3)
Se trata de escoger de la madera más exacta el lugar adecuado para el presente
proyecto, en donde se tomara en cuenta ciertos aspectos como:
Costos
Disponibilidad de bosques
Disponibilidad de medios y vías de transporte
Ingeniería
62
Tabla No. 23
MÉTODO CUALITATIVO POR PUNTOS PARA DETERMINAR LA MICRO LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
FACTORES PESO
GUAYAQUIL
BALZAR EL EMPALME EL TRIUNFO
CALIFICACIÓN PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PONDERACIÓN
CERCANIA Y
DISPONIBILIDAD DE
MATERIA PRIMA 0,3 8 2,4 9 2,7 8 2,4
CERCANIA PUERTO DE
EMBARQUE 0,2 7 1,4 7 1,4 7 1,4
DISPONIBILIDAD DE VIAS
DE ACCESO 0,3 8 2,4 8 2,4 7 2,1
DISPONIBILIDAD Y COSTOS
DE MANO DE OBRA 0,2 8 1,6 8 1,6 8 1,6
TOTAL 1 7,8 8,1 7,5
Fuente: Investigación propia
Elaborado por: Lizbeth Armas
63
CERCANIA Y DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA
Según la información obtenida El Empalme es uno de los cantones de la provincia del
Guayas donde existen bosques de Teca con muy buena calidad, por tanto se le dio una
calificación de 9, éste centro de acopio será en la avenida Guayaquil mz 1 si-2 calle s/n.
Siendo una excelente zona agrícola donde se cultiva el arroz, cacao, banano, café y una
gran variedad de frutas tropicales. Hacia el interior hay producción maderera como el
laurel, pechiche, caña guadúa, palo de balsa teca y otros, también es considerada como
zona maderera por tradición, en donde se encuentran las más grandes empresas de
exportación de madera, por lo que se tiene una visión de llegar a ser una de las
principales exportadoras de madera a nivel del Ecuador.
CERCANÍA AL PUERTO DE EMBARQUE
En este caso se le dio una calificación de 7, El Empalme está a 147 km de Guayaquil,
siendo una distancia accesible para llegar hasta el puerto marítimo de embarque.
DISPONIBILIDAD Y ACCESO DE VÍAS
Se cuenta con la disponibilidad y acceso de vías por tal razón se le dio una calificación
de 8 debido a que sus vías de acceso están asfaltadas y en buenas condiciones, lo cual
permite transportar de una mejor madera ciertos productos que van hacer exportados.
DISPONIBILIDAD Y COSTO DE MANO DE OBRA
Los procesos y desarrollo de este trabajo son de mucho esfuerzo para el desarrollo de
este proyecto, se necesita mano de obra que tenga conocimientos de corte de árboles,
por tanto se le dio una calificación de 9, pero se debe considerar que existen cuadrillas
de corte que cuentan con este conocimiento.
3.9 Ingeniería del Negocio
La ingeniería del proyecto comprende los aspectos técnicos y de infraestructura que
permiten el proceso de fabricación del producto o de la presentación del servicio,
definiendo el tipo de maquinarias y equipos que serán necesarios para el desarrollo del
mismo, con los diferentes procesos que permitirán llevar a cabo la producción de un
producto de una manera eficiente.
64
Todo proceso de fabricación o presentación de un producto se o realiza en un lugar
físico, teniendo en cuenta que el lugar debe adaptarse a todas las necesidades y
comodidades para el buen desarrollo del negocio como: el área local, el ambiente,
seguridad, espacio disponible, etc. (Saul Cotrina, 2006)
Como en todo negocio, en el proceso productivo el uso de materia prima o de insumos
permitirá llevar a cabo el desarrollo y fabricación del producto o servicio, siendo muy
importante la planeación en toda etapa de producción, porque permite prever y
determinar las necesidades de insumos durante todo el desarrollo del mismo.
El terreno provisionado para instalar el centro de acopio será en la avenida Guayaquil
mz 1 si-2 calle s/n en el cantón Empalme, debido a que es zona maderera más
importante de Guayas por tradición, porque existen las empresas más grandes del medio
exportadores de madera, lo cual se aspira llegar a ser una de ellas.
La explotación de los bosques es una labor muy diferente a la exportación, el permiso
de ejecutor es una licencia que otorga el ministerio del Medio Ambiente para autorizar a
una persona la explotación de un bosque.
Es muy importante considerar que para poder comprar un bosque que va hacer
explotado, siempre deberá tener como principal documento el permiso de ejecutor ante
el Ministerio del Ambiente.
Con respecto a la adquisición de la madera se debe tener el conocimiento
correspondiente de acuerdo a la edad de la plantación, en éste caso debe ser partir de
los 18 años en adelante, debido a que mientras mayor sea su edad mayor será su
diámetro.
Un diámetro estimado y de utilidad va desde los 40cm en adelante, es muy importante
saber que mientras los árboles sean de mayor edad mejor es la calidad de madera debido
a que su corazón es más grande.
Para obtener el permiso el plan de manejo se debe realizar ciertos pasos:
65
Presenta una solicitud ante el Ministerio del Ambiente para solicitar un plan de
manejo.
Una vez presentada la solicitud y el ministerio envía un Regente a hacer la
verificación de la propiedad del terreno y el metraje solicitado.
Se ingresa las coordenadas del sitio en GPS, si la información y propiedad es
real, el Ministerio le otorga una licencia de aprovechamiento forestal.
(Ministerio del Ambiente, s.f.)
Una vez realizada la inspección al bosque, y determinar el número de metros
cúbicos de la plantación, se otorgan las especies donde se imprimirán las guías
de remisión que es el documento legal que ampara el traslado de la madera
desde los bosques hasta el puerto, cuyos documentos demuestran la propiedad
de la madera.
El número de guías depende de los metros que están autorizados para explotar en cada
bosque, están identificados en el plan de aprovechamiento forestal, la relación es de una
1 guía (especie) por cada 15 metros cúbicos, la responsabilidad del buen manejo que se
le de cada guía y al plan en general será siempre del ejecutor, y a la vez el ministerio
otorga un usuario y contraseña que son personales e intransferibles, para garantizar el
buen uso del recurso.
Una vez que se obtiene todos los permisos para la explotación del bosque se procederá a
iniciar el corte, que consiste en que de cada árbol se obtendrán 3 trozas de 2.30 mtrs.
Para el presente plan de negocios la madera comprada será entregada en nuestro terreno,
donde la madera será careada, esto quiere decir que de cada troza se desprenderá la
primera cascara del tronco y a la vez verificadas para su embarcación.
De acuerdo al término de negociación que se va a utilizar, en este caso siempre será
FOB, la empresa exportadora procede a realizar una reserva ante la naviera que lidera
ese trayecto, se hace una proforma, y la naviera procede a entregarle una orden de retiro
por cada contendor.
En cada orden de retiro que entrega la naviera se especifica el Cut Off que es la fecha
límite para entrega del contenedor y la documentación ya cargada al sistema de la
66
naviera, si por algún motivo no se cumple con los tiempos de entrega la naviera procede
a cobrar multas y demorajes que los debe asumir el exportador, siempre el término de
negociación determinara las responsabilidades tanto para el exportador como para el
importador.
Los contenedores siempre serán retirados por la empresa de transporte terrestre que va a
trasladar la madera del centro de acopio al puerto, soportándose en una orden de retiro
suministrada por la naviera.
Los contenedores serán retirados una vez que esté lista la madera para cargar, de ésta
manera evitamos contratiempos de demora y a la vez multas por la naviera por
incumplimiento a la fecha del Cut Off.
Cuando el contenedor se carga, el ejecutor procede a contar las piezas de madera que
van dentro de cada contenedor y de acuerdo a eso el volumen aproximado de metros
cúbicos permitido en el contenedor, con esa información el ejecutor debe ingresar al
sistema del Ministerio del Medio Ambiente con su clave y usuario y proceder a
elaborar la guía, dicha información se va descargando en un Kardex el nuevo metraje
disponible que va bajando a medida que se van embarcando la madera, cada especie va
firmada y sellada por el ejecutor.
Se debe tener muy en cuenta que se debe realizar un correcto cubicaje con el producto,
debido a que se deberá cargar los metros cúbicos establecidos por cada contenedor que
son hasta 15 metros cúbicos.
El tiempo de tránsito hasta la India esta aproximadamente entre los 50 a 60 días.
67
Gráfico No. 8
FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN
ADQUISICIÓN DE LA MADERA
CAREADOS
MADERA LISTA PARA EMBARCAR
CONTROL DE
CALIDAD
PROCESOS DE CORRECCIÓN
DESECHAR
FIN
CLASIFICACIÓN DE LA MADERA
MADERA EMBARCADA
CONTENEDORES INGRESADOS AL PUERTO
TRÁMITES Y PROCEDIMIENTOS PORTUARIOS
FIN
TRÁMITES ADUANEROS
68
CAPÍTULO IV
NEGOCIACION Y PROCESO DE EXPORTACIÓN
4.1 Negociación
La negociación se define como una conversación entre dos o más personas para
conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la
capacidad de negociación supone una habilidad para crear un ambiente propicio para la
colaboración y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación. Capacidad de
dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas, planificando alternativas para
negociar los mejores acuerdos.
Es una capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas,
intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios.
Es la competencia que posee un líder para plantear soluciones y resolver diferencias de
ideas u opiniones de las partes, apoyándose en la suficiente autoridad y justicia,
centrándose en los intereses comunes, tratando de conciliar y mediar de manera
equitativa para las partes, evitando la manipulación y la parcialidad de los intereses
personales.
La negociación implica realizar las siguientes actividades:
Preparar y planificar la negociación.
Establecer una orientación inicial en la negociación y una relación inicial con el
otro negociador.
Establecer las proposiciones iniciales.
Intercambiar información.
Acercar las posiciones diferentes.
Cerrar de la negociación. (UNIVERSIDAD DE CÁDIZ, 2014)
Se establecerá una negociación entre las partes en donde:
La compañía oferta su producto mediante su página web.
El importador analiza la oferta y decide realizar la negociación (cantidad, precio,
medio de transporte, término de negociación, formas de pago, embalaje, etc.).
69
Se formaliza la negociación con el Contrato de Compra Venta Internacional.
El exportador remite la nota de pedido.
La compañía procesa la orden o el requerimiento.
4.1.1 Contrato de compra – venta internacional
El contrato de compra – venta internacional es el acuerdo de voluntades celebrado entre
partes domiciliadas en países diferentes, a través del cual se transfiere la propiedad de
mercancías que serán transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestación el
pago de un precio.
El Contrato de Compra – Venta Internacional debe contener lo siguiente:
Las características de las mercancías objeto de la transacción (tipo, naturaleza,
cantidad, peso, dimensiones, embalaje, unitarización, etc.).
Las obligaciones del Vendedor (fecha, lugar y entrega de las mercancías y de
facturas, certificados y documentos de transporte)
Las obligaciones del comprador (pago, recepción de las mercancías).
La transferencia de riesgos, costos y propiedad. Los riesgos y los costos se
consignan mediante los INCOTERMS.
El Contrato de Compra – Venta Internacional es muy importante debido a que
constituye la base legal que obliga al comprador y al vendedor a cumplir con las
estipulaciones previstas en el propio instrumento.
4.1.2 Medio de Transporte Internacional de Carga
“El transporte internacional de carga (TIC) se define como “la operación de
trasladar productos (carga) suministrando un servicio por un precio denominado
flete, desde el país de origen (exportador), hasta el país de destino (importador)”.
(ALADI ORG, 2010)
“Transportar en términos comerciales significa, poner a disposición de los
usuarios los productos necesarios para su utilización en el momento en que sean
requeridos”. (CLAUDIO VIVEROS, 2005 Pág. 69)
70
Para competir con éxito en los mercados internacionales es requisito indispensable
hacer un análisis previo del medio de transporte a utilizar, ya que la elección correcta de
este medio en las operaciones comerciales será un factor determinante en la vida
productiva de la compañía.
Existen diferentes medios de transporte para el traslado de mercadería como:
Terrestre
Aéreo
Marítimo
Multimodal
Es muy importante hacer un correcto análisis del medio de transporte a utilizar,
tomando en cuenta la clase de mercadería, peso, volumen y en este caso el destino que
es la India.
En nuestro proyecto se utilizará el transporte el marítimo, debido a que se exportará
madera Teca, por lo que es conveniente enviarla por este medio, debido a que se enviará
por volumen más no por peso, y a la vez se reducirán los costos, debido a que el
transporte marítimo es el de menor costo.
El transporte marítimo es el medio empleado con mayor frecuencia para el traslado de
mercancías voluminosas en el tráfico internacional que soporta mayor movimiento de
mercancías, tanto en contenedor, como gráneles secos o líquidos.
En este tipo de transporte internacional es uno de los transportes con menor costo,
donde podemos encontrar diversos tipos de buques que se ajusta a las necesidades de
carga, como son los que cuentan con bodegas de ventilación o refrigeración, para carga
perecedera; graneleros, buques tanque, cementeros, portacontenedores, o los que pueden
cargar minerales, petróleo, etc.
Es de vital importancia tener en cuenta que el documento para este medio de transporte
es el Conocimiento de embarque marítimo (Bill of Landing). Sirve para regular la
entrega de mercancías en el transporte marítimo sirviendo como contrato de transporte,
título de propiedad de la mercancía y acuse de recibo de las condiciones en que la
mercancía se ha recibido a bordo del buque.
71
4.1.3. Elementos del Documento de Transporte
La Sección II, Art. 34 del Reglamento al título de la facilitación aduanera para el
comercio del libro V del Código de Producción, Comercio e Inversiones dice:
Sin perjuicio de los demás requisitos previstos en normas especiales o internacionales,
el documento de transporte deberá contener la siguiente información:
a) Lugar y fecha de celebración del acuerdo de voluntades;
b) Nombre y dirección del operador de transporte, del embarcador (exportador,
importador o intermediario) y del consignatario (a quien se le deberá entregar
la carga en destino);
c) Lugar y fecha en que fue recibida la mercancía por el operador de transporte,
y lugar de destino donde deberá ser entregada;
d) Descripción de la carga (tipo, naturaleza, cantidad, volumen, peso bruto y
neto, marcas especiales, tipo de unitarización y valor referencial de la
mercancía);
e) Costos de transporte y monto de los intereses por demora en la entrega;
f) Instrucciones del embarcador (exportador, importador o intermediario) al
operador de transporte con relación a la carga;
g) Lista de documentos entregados al operador de transporte; y,
h) Instrucciones y datos específicos de cada modo de transporte. (COPCI, s.f.)
4.1.4 Término de Negociación
Los Incoterms son reglas sobre el uso de términos nacionales e internacionales
Incoterms 2010 de la Cámara de Comercio Internacional, facilitan el proceso de las
negociaciones globales, los mismos definen obligaciones y derechos del comprador y
vendedor, describen las tareas, costos y riesgos que implica la entrega de mercancía de
la empresa vendedora a la compradora, siempre y cuando el Incoterms 2010 se
encuentre establecido en el contrato de compraventa.
Los INCOTERMS determinan:
El Alcance del precio
72
En qué momento y en donde se transfieren los riesgos sobre la mercadería del
Vendedor hacia el Comprador.
Quién contrata y paga el transporte
Quién contrata y paga el seguro
Qué documentos tramita cada parte y quién absorbe los costos
(PROECUADOR, 2010).
La Cámara de Comercio Internacional con el fin de aclarar la situación que presenta el
comercio internacional, estableció un conjunto uniforme de condiciones con la finalidad
de evitar incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de los términos de
mayor uso, en los diferentes países.
En la actualidad estos términos comerciales se los presenta de una manera más sencilla,
con el objeto de que todos los comerciantes, importadores, exportadores, banqueros, y
demás involucrados en esta actividad, los puedan utilizar sin confusión.
La CCI (Cámara de Comercio Internacional), como ha venido haciendo a lo
largo del tiempo, en esta nueva revisión de los incoterms los ha adaptado al
máximo a la actual realidad del comercio internacional, dotándolos de mayor
flexibilidad y teniendo muy en cuenta en su nueva regulación aspectos logísticos
tales como la seguridad en las cargas y la creciente utilización de los
documentos electrónicos.
1. Se han establecido dos categorías de Incoterms 2010 :
incoterms “multimodales” “Any mode of transport” : EXW, FCA, CPT,
CIP, DAP, DAT y DDP
incoterms “solo marítimos” “Sea and Inland Waterway Transport
Only”: FAS, FOB, CFR y CIF. (Alfonso Area, 2010. Párr. 2)
El término de negociación que se empleará para la exportación de madera Teca desde
la provincia del Guayas hacia el mercado Hindú es FOB (Free On Board - Franco a
Bordo).
A continuación se detalla obligaciones y responsabilidades de las partes:
73
1. OBLICACIONES Y RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR
- Debe realizar el trámite para la exportación de la mercancía, así como asumir los
costos de la misma.
- No tiene ninguna obligación con el comprador de formalizar el contrato de
transporte, sin embrago, si así lo solicita el comprador, el vendedor deberá
contratar el transporte pero a riesgos y expensas del comprador. Se considerará
la mercancía entregada cuando el vendedor coloca la misma a bordo del buque
designado por el comprador en el punto de carga, si lo hay indicado por el
comprador en el puerto de embarque designado, o proporcionando la mercancía
así entregada. En cualquiera de los dos casos el vendedor deberá entregar la
mercancía dentro del plazo acordado. Si el comprador no ha indicado un punto
de carga específico, el vendedor podrá elegir el punto de carga que mejor le
convenga en el puerto de embarque designado.
- No tiene ninguna obligación ante el comprador de formalizar el contrato de
seguro, sin embargo si el comprador va a contratar el mismo, el vendedor debe
brindar la información necesaria para que se lleve a cabo.
- Debe asumir los costos del embalaje, esto incluye también en el caso de que el
comprador requiera de un embalaje en específico siempre y cuando esté dentro
del plazo del contrato de compraventa.
2. OBLICACIONES Y RESPONSABILIDADES DEL COMPRADOR
- Deberá asumir los costos en el caso de que el buque designado por él no llega a
tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercancía, siempre y cuando la
mercancía se haya declarado como mercancía objeto del contrato.
Deberá comunicar al vendedor el nombre del buque, el punto de carga, y cuando sea
necesario el momento de entrega escogido dentro del plazo acordado (PROECUADOR,
2010)
74
4.1.5 Cubicaje
“Cubicaje es una acción previa a la llenada del contenedor, un proceso virtual, se lo
puede hacer a través de un cálculo matemático o una herramienta que me permita
identificar cuántas unidades o elementos podrían caber dentro de ese cubo, se asimila
que el cubicaje es como el juego de Tetris, es colocar las piezas de manera correcta y
que todas empalmen sin dejar espacios vacíos, para que no vaya a perjudicar el proceso
de la contenerización” (SAMIR MEDINA, 2011. Párr. 2)
A continuación se detalla e cubicaje de un contenedor de madera Teca:
Tipo de contenedor: 20´
Volumen: 33,20 m3
MEDIDAS INTERNAS:
Largo: 590,5 cm
Alto: 230,1 cm
Ancho: 232,4 cm
MEDIDAS DE CADA TROZA DE TECA:
Largo: 230 cm
Alto: 30 cm
Ancho: 40 cm
230 x 30 x 40 = 0,27
1’000.000
33 m3 = 122
0,27
122 x 2 = 244
Con los cálculos realizados se puede decir que en un contenedor de 20’ ingresarán 244
trozas de madera Teca.
75
4.1.6 Forma de pago
Dependiendo de las cantidades que se vaya a vender se hará a través de Giro Directo; y
si el volumen de ventas aumenta se lo hará a través de una Carta de Crédito.
4.1.6.1Carta de crédito
“Los créditos documentarios, también llamados cartas de crédito o letter of
credit, facilitan los pagos internacionales y proporcionan seguridad, tanto al
exportador vendedor como al importador comprador.” (RODNER, 2010
Pág.122)
La Carta de Crédito que se utilizará en ésta exportación será la “Carta de Crédito
Confirmada Irrevocable contra entrega de Documentos” ya que este tipo de carta de
crédito es la que más se usa y la preferida por los exportadores o beneficiarios, debido a
que el pago siempre está asegurado y presentados los documentos que cumplen con los
términos de la carta de crédito, además requiere el consentimiento del banco emisor, del
beneficiario o exportador y el solicitante para rendir cualquier reforma, modificación o
cancelación de los términos originales.
Las cartas de crédito irrevocables pueden estar o no confirmadas. La carta de crédito
que se utilizará será Confirma, donde se añadirá una segunda garantía de otro banco. El
banco avisador, la sucursal o banco corresponsal mediante el banco emisor envía la
carta de crédito, añade su obligación y compromiso de pago a la carta de crédito. Esta
confirmación significa que el vendedor/beneficiario puede observar de manera adicional
la solvencia del banco que confirma para asegurar el pago.
Para la exportación utilizaremos como banco emisor al Banco Pichincha del Ecuador, y
según esta entidad financiera el costo es de 15$ por cualquier cantidad
Beneficios:
- Garantiza el cobro de las exportaciones, siempre que se cumplan los términos y
condiciones de la carta de crédito. Si esta se encuentra confirmada por un banco
calificado en el exterior, la garantía es aún mayor.
76
- Agiliza el proceso de cobro de sus exportaciones.
- Disminuye el riesgo de cancelación del pedido por parte de su comprador o acreedor
- Se genera confianza al exportador para incrementar sus ventas.
- Mejora su posibilidad de requerir financiamiento al Banco Pichincha.
- Se puede delegar la tramitación respectiva, revisión de la documentación y cobranza
de la carta de crédito a los bancos involucrados.
- Con pagos a plazo, el beneficiario de las letras de cambio tiene la opción de descontar
las mismas y anticipar de esa manera su liquidez. (Banco del Pichincha).
4.1.7 Valoración de la mercadería
“La valoración en aduana es el procedimiento aduanero aplicado para determinar
el valor en aduana de las mercancías importadas. Si se aplica un derecho ad
valorem, el valor en aduana es esencial para determinar el derecho pagadero por
el producto importado.” (ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO, Párr.
2)
4.2 Proceso de Exportación
Éste capítulo comprende el detalle de la exportación de madera Teca a la India, en
donde se aplicarán todos los conocimientos de Comercio Exterior, tomando en cuenta
toda la información obtenida anteriormente, con la cual se determinará las condiciones
de los mercados tanto Ecuatoriano como Hindú.
Tabla No. 24
FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO
PRODUCTO MADERA DENSIFICADA EN BLOQUES, TABLAS, TIRAS
O PERFILES
SUBPARTIDA 44.03.49.10.00
INCOTERM FOB
PAÍS EXPORTADOR ECUADOR
PAÍS IMPORTADOR INDIA
EMPRESA EXPORTADORA IMBERLUMBER DEL ECUADOR CIA. TDA
VIA DE TRANSPORTE MARÍTIMO
PUERTO DE EMBARQUE GUAYAQUIL – ECUADOR
PUERTO DE DESEMBARQUE MUNDRA – GUJARAT
77
4.2.1. Exportación
“La exportación refiere a aquella actividad comercial a través de la cual un producto o
un servicio se venden en el exterior, es decir, a otro país o países. O sea, que la
exportación es una actividad comercial legal que un país realiza con otro que justamente
pretende, ya sea para usar o consumir, algún producto o servicio que se produce en la
otra nación.” (Conceptos de Economía, 2010)
4.2.1.1 Registro Previos del exportador
Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deberá:
Gráfico No. 9
REGISTRO PREVIOS DEL EXPORTADOR
El ECUAPASS Es el sistema aduanero ecuatoriano que permitirá a los Operadores de
Comercio Exterior poder realizar todas sus operaciones aduaneras de importación y
exportación.
Objetivos:
Transparencia y eficiencia de las operaciones aduaneras Minimizar el uso de
papel
PASO 1
Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación otorgado por las siguientes entidades:
Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
Security Data: http://www.securitydata.net.ec/
PASO 2
- Registro en el MIPRO.
PASO 3
- Registrarse en el portal de ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)
Aquí se podrá:
1. Actualizar base de datos 2. Crear usuario y contraseña 3. Aceptar las políticas de uso
78
Simultáneamente asegurar el control aduanero y facilitar el comercio
Los Operadores de Comercio Exterior que no tienen un código de usuario en el
ECUAPASS, antes de proceder con el Registro de la Solicitud de uso en el
ECUAPASS, deben primero obtener el Código de Tipo de Operador de Comercio
Exterior en el ECUAPASS.
4.2.1.2 Requisitos Para obtener un código en el ECUAPASS de Operador de
Comercio Exterior de Tipo “IMPORTADOR/EXPORTADOR” se debe realizar lo
siguiente:
Gráfico No. 10
REQUISITOS PARA OBTENER EL CODIGO EN EL ECUAPASS
Fuente: www.aduana.gob.ec
Elaborado por: Lizbeth Armas
PASO 1
Registrar los datos ingresando
en la página:
www.aduana.gob.ec link:
OCE’s (Operadores de
Comercio Exterior), menú:
Registro de Datos y enviarlo
electrónicamente.
PASO 2
Llenar la Solicitud de Concesión/Reinicio de
Claves que se encuentra en la misma página
web y presentarla en cualquiera de las
ventanillas de Atención al Usuario del SENAE,
firmada por el Importador / Exportador o
Representante legal de la Compañía.
PASO 3
Una vez recibida la solicitud se convalidan
con los datos enviados en el formulario
electrónico, de no existir novedades se acepta
el Registro inmediatamente.
79
El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) estableció que los
exportadores adicionalmente se registren con el Ministerio de Industrias y
Competitividad cuando se refieran a:
Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no ferrosos. Resolución 400
del 13 de septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial Suplemento 233 del 17
de diciembre de 2007.
Exportaciones de cueros y pieles. Resolución 402 del 13 de septiembre de 2007 y
publicada en el Registro Oficial 222 del 29 de noviembre de 2007.
Los importadores deben estar registrados en la Dirección General de Comercio Exterior,
la cual establece la Política de Exportación e Importación.
80
4.2.1.3 Requisitos para la explotación de productos maderables y no maderables
Gráfico 11.
PASOS PARA OBTENER LA LICENCIA FORESTAL
PASO 1 PASO 1: Contar con una Licencia de Aprovechamiento Forestal, para lo cual se debe registrar en el Sistema de Administración Forestal SAF http://saf.ambiente.gob.ec) Ingresar al menú "Crear nueva cuenta en el Registro Forestal", elegir el tipo de actividad: predio, regentes, ejecutor, delegado, industria forestal, transportista de la madera, motosierrista, vivero, etc. Todos los registros tienen duración indefinida, mientras que dure la actividad. Cabe mencionar que es el productor de la madera quien debe registrarse (es quien debe obtener la Licencia de Aprovechamiento Forestal), más no el exportador. En el caso de que el exportador no sea quien produzca, debe tener como proveedor a productores de madera que estén ejecutando la actividad legalmente, es decir, que tengan la Licencia de Aprovechamiento Forestal
PASO 2 Solicitud de Aprobación de Programas de corta para Plantaciones, Regeneración Natural o Agroforestería por parte del Ejecutor en el SAF. Una vez completado todos los datos, debe imprimir la solicitud de programa, y entregarla en la oficina técnica de la respectiva provincia con todos los documentos habilitantes (la revisión dura aproximadamente 48 horas).
PASO 3
Posterior a la aprobación, la oficina técnica del Ministerio del Ambiente procede a otorgar la Licencia de Aprovechamiento Forestal, cuyo costo es de USD $ 5 y tiene vigencia de 1 año; adicionalmente la oficina técnica otorga especies valoradas en donde se imprimirán las Guías de Movilización, cuyo costo es de USD $ 1 cada una. En caso de ser bosque nativo, se debe pagar adicionalmente USD $ 3,00 por metro cúbico de madera en pie.
PASO 4:
Una vez obtenida la Licencia de Aprovechamiento Forestal y las especies valoradas, el SAF genera la Guía de Movilización, la cual se debe imprimir en cada especie valorada. Este documento permitirá movilizar la madera desde la plantación o el lugar de origen, hasta el puerto o el lugar de destino dentro del país. Cada unidad de transporte debe tener su guía de movilización, sin enmendadura alguna.
81
Fuente: www.proecuador.gob.ec
Elaborado por: Lizbeth Armas
PASO 5 Solicitud de exportación
El solicitante deberá ingresar al portal Ecuapass www.portal.aduana.gob.ec con su usuario y contraseña, y seleccionar la institución Ministerio del Ambiente y completar el respectivo formulario de exportación forestal. En el caso que la madera proceda desde un predio, se debe colocar en el formulario el número de la Licencia de Aprovechamiento Forestal, adjuntando la copia de ésta. En el caso que la madera provenga desde un centro de acopio, se debe colocar el número de registro forestal del centro de
PASO 7 Adicional a los trámites con el
Ministerio de Ambiente, deberá solicitar el certificado fitosanitario
en AGROCALIDAD: 1. Solicitud de registro como operador de exportación. (Anexar copia del registro forestal). 2. Inspección fitosanitaria de la plantación por parte de un técnico de Agrocalidad. 3. Una vez obtenido el registro como operador de exportación, debe solicitar el certificado fitosanitario anexando una copia del certificado de exportación emitido por el MAE (Agrocalidad certifica el número de árboles, esta certificación es trimestral).
PASO 6
Una vez ingresado el trámite, se espera la aprobación del Director Provincial de Ministerio del Ambiente, la cual llegará al usuario a través de una notificación en el portal Ecuapass
82
Nota: Para primera y segunda transformación de la madera, AGROCALIDAD emite el
certificado fitosanitario sólo si el país importador lo exige. (PROECUADOR, pág. 1)
4.2.2 Proceso de Exportación
Realizar el contacto con la agencia de carga para la separación del espacio en el
buque.
Paralelamente se realiza la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera
de Exportación (DAE 40) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá
ser acompañado ante una factura o proforma y documentación con la que se
cuente previo al embarque, dicha declaración no es una simple intención de
embarque sino una declaración que crea un vínculo legal y obligaciones a
cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por parte del
exportador o declarante.
Los datos que se consignarán en la DAE 40 son:
- Del exportador o declarante
- Descripción de mercancía por ítem de factura
- Datos del consignante
- Destino de la carga
- Cantidades
- Peso; y demás datos relativos a la mercadería.
Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS son:
- Factura comercial original.
- Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
- Certificado de origen electrónico (cuando el caso lo amerite)
Una vez aceptada la DAE 40, se realizará el pago de las tasas portuarias respectivas, la
mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito en donde se embarca, producto de lo cual
el depósito temporal la registra y almacena previo a su exportación.
Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
- Canal de Aforo Documental
83
- Canal de Aforo Físico Intrusivo
- Canal de Aforo Automático
Para el caso del Canal de Aforo Automático, la autorización de salida, entiéndase con
ello la autorización para que se embarque, será automático al momento del ingreso de la
carga a los depósitos temporales o zonas primarias.
En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a cargo del
trámite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual procederá a la revisión de
los datos electrónicos y documentación digitalizada; y procederá al cierre si no
existieren novedades. En lo cual cualquier observación será registrada mediante el
esquema de notificación electrónico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada la
Declaración Aduanera de Exportación (DAE 40) cambiará su estado a salida autorizada
y la carga podrá ser embarcada.
Por lo general para este tipo de mercadería siempre sale aforo físico Intrusivo donde se
procede adicional al proceso la inspección física de la carga y su corroboración con la
documentación electrónica y digitalizada.
Se notifica al importador/cliente, el embarque de la mercadería y se remite los
documentos originales correspondientes tales como; factura comercial definitiva,
documento de transporte, (En el caso de la India es necesario también enviar el
Certificado de Origen).
A través de un agente de aduana el importador procederá al trámite de
nacionalización de su mercadería.
Gráfico No. 12
PROCESO DE EXPORTACIÓN
84
PASO 1 Se inicia con la transmisión electrónica de una
Declaración Aduanera de Exportación (DAE) en el sistema ECUAPASS .
‐ La misma que puede ser acompañada por una factura o proforma y documentación con la que se cuente previo embarque
Los datos que se consignarán en la DAE son:
‐ Del exportador o declarante ‐ Descripción de la mercadería
por ítem de factura ‐ Datos del consignante ‐ Destino de la carga ‐ Cantidades ‐ Peso, y demás datos relativos
a la mercancía
Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS son:
- Factura comercial original.
- Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
- Certificado de Origen electrónico (cuando
el caso lo amerite
PASO 2 Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito en donde se embarca, producto de lo cual el depósito temporal la registra y almacena previo a su exportación
PASO 3 Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
- Para el caso del Canal de Aforo Automático, la autorización de salida, entiéndase con ello la autorización para que se embarque, será automático al momento del ingreso de la carga a los depósitos temporales o zonas primarias.
- En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a cargo del trámite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual
procederá a la revisión de los datos electrónicos y documentación digitalizada; y procederá al cierre si no existieren novedades. En lo cual cualquier observación será registrada mediante el esquema de notificación electrónico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada la Declaración Aduanera de Exportación (DAE) cambiará su estado a salida autorizada y la carga podrá ser embarcada.
- En el caso del Canal de Aforo Físico Intrusivo se procede según lo descrito anteriormente adicional al proceso la inspección física de la carga y su
corroboración con la documentación electrónica y digitalizada
85
4.2.3 Documentos de exportación
Los importadores deben estar registrados en la Dirección General de Comercio Exterior,
la cual establece la Política de Exportación e Importación. Los documentos requeridos
para la importación al mercado hindú son:
Tabla No. 25
DOCUMENTOS DE ACOMPAÑAMIENTO A LA EXPORTACIÓN
Certificado de Origen: Acredita el origen del producto y es
exigido por la Aduana de India.
Certificado de Calidad y Peso: Exigido por el importador hindú
para garantizar que la mercadería
corresponde a lo acordado en el
contrato de compraventa.
Certificado Fitosanitario: Instrumento de control y lucha
contra las plagas.
Certificado de Inspección: Documento que permite la
prevención de cualquier fraude o
proteger al importador ante el
posible recibo de mercadería no
deseada.
Fuente: Investigación Propia Elaborado por: Lizbeth Armas
Es muy importante tener en cuenta que para obtener el certificado de origen hay que
realizar primero una Declaración Juramentada de Origen (DJO). En la actualidad
Ecuador y la India no cuentan con un acuerdo comercial, en donde podamos acogernos
a alguna preferencia arancelaria, pero sin embargo la India solicita el certificado de
origen, en este caso para tener conocimiento de la procedencia de la mercadería.
86
Tabla No. 26
DOCUMENTOS DE SOPORTE
Factura Comercial
Conocimiento de Embarque
Fuente: www.index.com
Elaborado por: Lizbeth Armas
Es de vital importancia tener en cuenta que una vez embarcado los contenedores con
destino a Mundra –India, como primer destino es Valencia, debido a que en este puerto
se realiza la inspección de la INTERPOL.
4.2.4 Costos de exportación
Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos encaminados a la
exportación, estos actos varían dependiendo de la negociación o cotización que
se realice, los cuales se establecen mediante el termino de negociación
internacional utilizado, ya que cada exportación es única y no origina el mismo
tipo de actos y por tanto los gastos de exportación no son iguales. Al igual que
las importaciones es indispensable establecer con precisión el costo del producto
a exportar, para lo cual debe claro con el comprador la forma de negociación
atendiendo las condiciones incoterms acordadas. (ERIKI, 2010)
A continuación se detalla cada uno de los costos necesarios para la realización de la
exportación:
87
Tabla No. 27
COSTOS DE EXPORTACIÓN
PRECIO FOB Exportador XXX Destino India Producto Madera Teca Unidad m3 Cantidad por contenedor 14,5 Puerto de embarque Guayaquil Puerto de desembarque Mundra
CONCEPTO COSTO TOTAL
COSTO UNITARIO
Costo total $ 274.964,04 $ 5.728,42 Margen de ganancia $ 2.375,16 $ 49,48 EXW (El Empalme) $ 277.339,20 $ 5.777,90 Cargue $ 7.344,00 $ 153,00 Transporte Interno $ 17.136,00 $ 357,00 Documentos de exportación $ 17.136,00 $ 357,00 FAS (Guayaquil) $ 318.955,20 $ 6.644,90 Manipuleo en el puerto de embarque $ 6.364,80 $ 132,60 FOB $ 325.320,00 $ 6.777,50 Agente afianzado $ 12.240,00 $ 255,00 FOB (Guayaquil) $ 337.560,00 $ 7.032,50
Fuente: Investigación Propia Elaborado por: Lizbeth Armas
El costo total durante el primer año será de $337.560,00 por 48 contenedores,
obteniendo un costo unitario de $7.032,50
88
CAPÍTULO V
LA ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA JURÍDICA
5.1 ANÁLISIS ORGANIZACIONAL
5.1.1 LA ORGANIZACIÓN
“Las empresas utilizan las estructuras organizativas para jerarquizar sus
constituciones jerárquicas y flujos de trabajo. Cada una de las empresas eligen la
estructura organizativa que mejor se adapte a ellas sobre la base de los factores
como: el tamaño, clientes, empleados y productos.” (GUIA
ORGANIZACIONAL, s.f.)
Gráfico No. 13
ORGANIZACIÓN DE LA COMPAÑÍA
Fuente: Investigación Propia Elaborado por: Lizbeth Armas
5.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
5.2.1 Descripción de perfiles cargos y funciones
Gerente General
El gerente general es aquel que debe dominar un sin número de funciones, que le
faciliten interactuar con el medio y dirigir con eficiencia los destinos de la empresa,
GERENTE
SECRETARIA
JEFE TÉCNICO DE OPERACIONES
JEFE DE VENTAS
OBREROS
DPTO. FINANCIERO
DPTO. EXPORTACIONES
89
para ello necesita saber hacia dónde va, y la manera de organizarse para llegar a ser un
líder.
Funciones del Gerente General
1. Dirigir, coordinar, supervisar y dictar normas para el eficiente desarrollo de
las actividades de la empresa en cumplimiento de las políticas adoptadas por
la Junta Directiva.
2. Someter a la aprobación de la Junta Directiva, el proyecto de presupuesto de
ingresos y gastos de cada vigencia fiscal, así como los estados financieros
periódicos de la Entidad, en las fechas señaladas en los reglamentos.
3. Presentar a la Junta Directiva para aprobación, los planes de desarrollo a
corto, mediano y largo plazo.
4. Preparar y presentar para aprobación de la Junta Directiva, El Estatuto
Interno de la Entidad y sus modificaciones.
5. Constituir mandatos para representar a la Entidad en negocios judiciales y
extrajudiciales y ejercer las acciones a que haya lugar, en defensa de los
intereses institucionales.
6. Representar a la Empresa como persona jurídica y autorizar con su firma los
actos y contratos en que ella tenga que intervenir.
7. Adoptar los reglamentos, manuales de funciones y dictar normas y
procedimientos necesarios para el cumplimiento de las actividades de la
Entidad.
8. Ordenar los gastos, reconocer y disponer los pagos a cargo de la Empresa.
9. Distribuir la planta global de personal y crear los grupos internos de trabajo
que considere necesarios para el cumplimiento de las funciones propias de la
Entidad. (Manual de Funciones y Organizacion de la Gerencial, s.f.)
Cargo: Secretaria
Funciones:
90
1. Dirigir y coordinar telefónicamente cada una de las citas con los proveedores
de materia prima y con los compradores de la misma.
2. Archivar cada uno de los documentos tales como: permisos, facturas,
comprobantes, etc.
3. Manejar los archivos y documentos del gerente y de la empresa.
4. Saber coordinar con los departamentos para reportar novedades.
5. Brindar atención a proveedores y clientes de la empresa.
6. Receptar todos aquellos documentos que necesite la compañía
7. Manejar la contratación del personal.
Departamento Financiero
Funciones:
1. Análisis de los aspectos financieros de todas las decisiones.
2. La forma de obtener los fondos y de proporcionar el financiamiento de los
activos que requiere la empresa para elaborar los productos cuyas ventas
generarán ingresos. Esta área representa las decisiones de financiamiento o
las decisiones de estructura del capital de la empresa.
3. Análisis de las cuentas específicas e individuales del balance general con el
objeto de obtener información valiosa de la posición financiera de la
compañía.
4. Análisis de las cuentas individuales del estado de resultados: ingresos y
costos.
5. Control de costos con relación al valor producido, principalmente con el
objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio
competitivo y rentable.
6. Análisis de los flujos de efectivo producidos en la operación del negocio.
7. Es el encargado de la elaboración de presupuestos que muestres la situación
económica y financiera de la empresa, así como los resultados y beneficios a
alcanzarse en los períodos siguientes con un alto grado de probabilidad y
certeza.
8. Manejo del inventario. Optimizar los niveles de inventario, tratando de
mantener los días de inventario lo más bajo posibles.
91
9. Control completo de las bodegas, monitoreo y arqueos que aseguren que no
existan faltantes. Monitoreo y autorización de las compras necesarias por
bodegas.
10. Manejo y supervisión de la contabilidad y responsabilidades tributarias con
el SRI. Asegura también la existencia de información financiera y contable
razonable y oportuna para el uso de la gerencia.
11. Encargado de todos los temas administrativos relacionados con recursos
humanos, nómina, préstamos, descuentos, vacaciones, etc.
Departamento técnico
Funciones:
1. Encontrar bosques de excelente calidad para su adquisición
2. Control de la utilización de la Materia Prima
3. Control de calidad
4. Control de la eficiencia y eficacia
5. El jefe de procesos deberá estar pendiente de todos los obreros en este caso
las cuadrillas de corte, supervisando el buen manejo del producto con
eficiencia y eficacia.
Cargo: Departamento de Venta
Funciones:
1. Buscar compradores internacionales de madera Teca.
2. Coordinar reuniones con posibles clientes.
3. Organizar cada una de las ventas de madera Teca
Cargo: Departamento de Exportación
Funciones:
1. Encargado de toda la logística del producto, teniendo en cuenta el Incoterm a
utilizar.
92
2. Negociar con sus clientes sobre todo lo referente al producto, esto puede ser:
término de negociación, cantidad, embalaje, transporte, etc.
3. Realizar todos los trámites de exportación necesarios, para que el producto
llegue sin problema alguno al lugar de destino.
4. Supervisar si todos los tributos arancelarios a pagar son los correctos.
5. Solicitar informes de la demanda que tiene el producto en el mercado meta.
6. Analizar si los estándares de calidad son los adecuados para que el producto
pueda exportarse.
Cargo: Obreros
Funciones:
1. Coordinar cada uno de los cortes de los bosques.
2. Tener un control adecuado en el momento del corte.
3. Control de la eficiencia y eficacia.
5.3 ESTRUCTURA LEGAL
5.3.1 Tipo de compañía
Una sociedad de responsabilidad limitada (SRL) o sociedad limitada (SL) es un tipo de
sociedad mercantil en la cual la responsabilidad está limitada al capital aportado, y por
lo tanto, en el caso de que se contraigan deudas, no se responde con el patrimonio
personal de los socios.
Las participaciones sociales no son equivalentes a las acciones de las sociedades
anónimas, dado que existen obstáculos legales a su transmisión. Además, no tienen
carácter de "valor" y no puede estar representada por medio de títulos o anotaciones en
cuenta, siendo obligatoria su transmisión por medio de documento público que se
inscribirá en el libro registro de socios. Se constituye en escritura pública y posterior
inscripción en el registro mercantil, momento en el que adquiere personalidad jurídica.
(LEY DE SOCIEDADES MERCANTILES, 2009)
Se constituirá una compañía limitada para el presente proyecto, que tendrá como
actividad principal la comercialización de maderas maciza en especial Teca de origen
93
nacional, provenientes fundamentalmente de las provincias de Guayas, Manabí y
Esmeraldas.
Esta sociedad mercantil está sujeta a la vigilancia y fiscalización de la Superintendencia
de Compañías y necesita para su funcionamiento del concurso de tres hasta quince
veinte y cinco socios, un capital no menor de $ 400,00 dólares
Es la que se constituyen entre tres o más personas y responden únicamente por las
obligaciones sociales, hasta el monto de sus aportaciones individuales y hacen del
comercio, bajo una razón social o denominación objetiva, a la que se añadirá la palabra
"Compañía Limitada" o su correspondiente abreviatura "Cía. Ltda.,"
5.3.2 Pasos para constitución de la compañía
Aprobación del nombre de la compañía.
Apertura cuenta de Integración de capital
Celebrar la escritura pública
Solicitar la aprobación de las escrituras de constitución
Obtener la resolución de aprobación de las escrituras
Cumplir con las disposiciones de la resolución
Inscribir as escrituras en el Registro Mercantil
Elaborar nombramientos de la directiva de la compañía
Inscribir el nombramiento en el Registro Mercantil
Reingresas los documentos a la Superintendencia de Compañías
Obtener el RUC
Retirar la cuenta de integración de capital
Aperturar una cuenta bancaria a nombre de la compañía
Obtener permiso para imprimir facturas. (SUPERINTENDENCIA DE
COMPAÑÍAS, s.f.)
94
CAPITULO VI
INVERSIONES Y FINANCIEMIENTO DEL NEGOCIO
6.1 INVERSIÓN
“En el contexto empresarial, la inversión es el acto mediante el cual se invierte ciertos
bienes con el ánimo de obtener unos ingresos o rentas a largo plazo del tiempo. La
inversión se refiere al empleo de un capital en algún tiempo de actividad o negocio, con
el objeto de incrementarlos. Dicho de otra manera, consiste en renunciar a un consumo
actual y cierto, a cambio de obtener unos beneficios futuros y distribuidos en el
tiempo.” (Massé, 2012, pág. 102)
La mayor parte de las inversiones se las debe realizar previo a la puesta en marcha del
negocio, sin embargo es muy importante tomar en cuenta la existencia de inversiones
durante la operación, con el fin de realizar mejoras a la capacidad instalada, tecnología,
etc.
6.1.1 Inversión Inicial
Un proyecto para comenzar con sus diferentes actividades, por lo general, se debe
registrar dentro de sus inversiones previas lo siguiente:
Tabla No. 28
INVERSIÓN TOTAL
INVERSIÓN TOTAL DESCRIPCIÓN TOTAL ACTIVOS TANGIBLES 52.205,64 ACTIVOS INTANGIBES 2.550,00 CAPITAL DE TRABAJO 24.057,63 INVERSION TOTAL 78.813,27
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.1.2 Activos Fijos o Tangibles
“Son aquellos bienes tangibles que adquiere una empresa para hacer uso constante de
ellos: en la producción comercialización o administración, siendo activos que
95
contribuyen en la explotación económica de la empresa.” (Ricardo Enríquez Caro, 2012
Párr. 1)
6.1.2.1 Maquinaria y Equipo
A continuación se detalla la maquinaria y equipos necesarios para la puesta en marcha
de este proyecto.
Tabla. No. 29
MAQUINARIA Y EQUIPO
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total Motosierra Sthill 3 1.100,00 3.300,00 Machete 3 8,00 24,00 Metro 3 30,00 90,00
Total 3414,00 Imprevistos 2% 68,28 Total 3.482,28
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.1.2.2 Muebles y Enseres
Son los diferentes muebles que se implementarán para el confort de la oficina con el
objetivo de brindar comodidad a los empleados y por ende obtener desempeño en el
trabajo.
Tabla. No. 30
MUEBLES DE OFICINA
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total Escritorios 2 80,00 160,00 Sillón 1 110,00 110,00 Sillas 2 25,00 50,00 Papeleras 2 30,00 60,00 Lockers 2 50,00 100,00
Total 480,00 Imprevistos 2% 9,60 Total 489,60
6.1.2.3 Equipo de Oficina
Se consideran los equipos necesarios para el normal desarrollo de las actividades de la
empresa.
96
Tabla. No. 31
EQUIPO DE OFICINA
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total Aire acondicionado 2 215,00 430,00 Calculadoras 2 15,00 30,00 Grapadoras 2 4,00 8,00 Teléfono 1 20,00 20,00
Total 488,00 Imprevistos 2% 9,76 Total 497,76
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.1.2.4 Equipo de Computación
En concordancia con la tecnología actual, se adquirirá equipos de computación,
tomando en cuenta que éstos se deprecian cada 3 años.
Tabla. No. 32
EQUIPO DE COMPUTACIÓN
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total
Computadora 3 800,00 2.400,00 Impresora multifuncional 1 400,00 400,00 Total 2.800,00
Imprevistos 2% 56,00 Total 2.856,00
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.1.2.5 Oficina Portátil
Se hará la adquisición de una oficina portátil, debido a que este proyecto no se lo
realizará en un solo lugar.
97
Tabla. No. 33
OFICINA PORÁTIL
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total
Oficina Portátil 1 25.000,00 25.000,00 Total 25.000,00 Imprevistos 2% 500,00 Total 25.500,00
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.1.2.6 Vehículo
Se adquirirá un vehículo LUV D-MAX HEC 4X4 C/S Inyección, será una herramienta
que servirá para la ágil acceso a los diferentes bosques y de todo lo que se requiera.
Tabla. No. 34
VEHÍCULO
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total Camioneta D-Max 4x4 1 19.000,00 19.000,00
Total 19.000,00 Imprevistos 2% 380,00 Total 19.380,00
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.1.2.7 Inversión Total de Activos Fijos
A continuación se muestra el resumen de la inversión de activos fijos requerida para
este proyecto.
98
Tabla. No. 35
INVERSIÓN TOTAL ACTIVOS FIJOS
Total activos tangibles
Descripción Valor Maquinaria y Equipo 3.482,28Muebles de Oficina 489,60Equipo de Oficina 497,76Equipo de Computación 2.856,00Oficina portátil 25.500,00Vehículo 19.380,00Total activos tangibles 52.205,64
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.1.3 Activos no corrientes
Las inversiones diferidas son aquellas que se realizan sobre la compra de servicios o
derechos que son necesarios para la puesta en marcha del proyecto, tales como: los
estudios técnicos, económicos y jurídicos.” (Jostin, 2005 Pág 179)
6.1.3.1 Constitución de la compañía
Todos los trámites legales para la constitución de la compañía estarán a cargo de una
abogada, la cual se encargará de hacer toda la parte legal para el funcionamiento de la
compañía con los permisos requeridos.
Tabla. No. 36
CONSTITUCION DE LA COMPAÑÍA
Descripción Valor Anual Constitución de la empresa 2.000,00Permisos y patentes 500,00TOTAL 2.500,00Imprevistos 2% 50,00TOTAL 2.550,00
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
99
6.1.3.2 Capital de trabajo
El capital de trabajo del que se deberá disponer para poner en marcha el proyecto consta
de: mano de obra, materia prima, materiales indirectos, insumos, gasto de
administración, ventas.
Tabla. No. 37
CAPITAL DE TRABAJO
DETERMINACIÓN DE CAPITAL DE TRABAJO Capital de Trabajo producción 15.869,92 Capital de trabajo de administración 3.000,40 Capital de trabajo ventas 5.187,31 TOTAL 24.057,63
Fuente: Investigación propia
Elaborado: Lizbeth Armas
6.1.3.3 Ciclo Factor Caja
“El ciclo de caja o también llamado de conversión o flujo de efectivo es la diferencia
que existe entre el ciclo operativo y el ciclo de pagos.” (William Osorio Suaárez, 2012)
Tabla. No. 38
FACTOR CAJA
Cálculo factor caja Días crédito clientes 7 Días crédito proveedores 10 Producto terminado 30
Días inventario producto terminado - Factor caja 27
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.2 Financiamiento
La gestión de financiamiento es una de las funciones más importantes para la
realización del proyecto, siendo de vital importancia para la optimización de los
recursos financieros disponibles.
100
Después de haber investigado y analizado las diferentes entidades bancarias, el proyecto
se financiará el con recursos propios y a la vez se realizará con recursos de terceros a
través de un crédito del Banco Pichincha, ya que en la actualidad ésta entidad está
apoyando varios proyectos a desarrollarse en el Ecuador.
6.2.1 Estructura de la deuda
“Para que el inversionista proponga una estructura de financiamiento adecuada deberá
analizar cuál es el nivel o volumen de la inversión total, el cual deberá relacionarse con
los recursos propios disponibles, para en base a ello proponer una estructura de
financiamiento que le permita viabilizar las inversiones del proyecto”. (Luis, 2004
Pág.167)
Tabla. No. 39
FUENTES Y USOS
DETALLE INVERSION
TOTAL APORTE
ACCIONISTAS APORTE CRÉDITO
Inversiones Tangibles Activos- Fijos 52.205,64 12.799,01 39.406,63
Inversiones Intangibles Activos- Diferidos 2.550,00 2.550,00Capital de trabajo 24.057,63 24.057,63
TOTAL INVERSIONES 78.813,27 39.406,63 39.406,63
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
COSTOS GASTOS E INGRESOS
6.3. Costos de Producción
“Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos
necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento.” (FAO, s.f., pág. 1)
101
6.3.1. Materia Prima
“Se define como materia prima todos los elementos que se utilizarán en la elaboración
del producto. La materia es todo aquel elemento que se transforma e incorpora en un
producto final.”
Para este proyecto nuestra materia prima es la madera Teca, se exportará 48
contenedores, con un total de 696 m3, teniendo un precio de compra de 210$ por cada
metro cúbico.
Tabla. No. 40
COSTO DE MATERIA PRIMA
CONCEPTO UNIDAD DE DIAMETRO CANTIDAD VALOR TOTAL
Madera Teca m3 696 200 139.200SUBTOTAL 139.200IMPREVISTO 2% 2784TOTAL 141.984
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.3.2 Mano de Obra
Es el costo de los jornales para los trabajadores responsables de fabricar los productos
acabados a partir de materias primas. La mano de obra directa es también conocida
como mano de obra de toque porque el empleado toca el producto durante el proceso de
fabricación.
La compañía para el desarrollo de su gestión empresarial necesita de la coordinación de
su personal interno.
Cabe mencionar que para la proyección de los gastos administrativos se tomó en cuenta
la inflación del Ecuador que es 3,20%. (A marzo del 2014)
102
Tabla No. 41
MANO DE OBRA
Detalle No.
Empleados Sueldo básico
Décimo tercero
Décimo cuarto Iess
Fondos de
reserva Vacaciones
Valor por
persona año 1
Valor total año1
Mano de obra directa
42.045,76
Obreros 8
4.080,00
340,00
340,00
495,72
340,00
170,00
5.255,72
42.045,76
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.3.3 Costos Indirectos de Fabricación
Son aquellos elementos considerando como materiales no directos, que estarán
involucrados en la elaboración de un producto.
6.3.3.1 Mano de obra indirecta
Es la remuneración que se da a los trabajadores que intervienen indirectamente en la
elaboración del producto, es decir el pago que se da a los obreros que trabajen en los
diferentes departamentos de producción. Debe quedar claro que se hace referencia a la
mano de obra directa en la fábrica o panta.
Tabla No. 42
ANÁLISIS SALARIAL DE LA MANO DE OBRA INDIRECTA
Detalle No.
Empleados Sueldo básico
Décimo tercero
Décimo cuarto Iess
Fondos de
reserva Vacaciones
Valor por
persona año 1
Valor total año1
Mano de obra indirecta 11.378,92
Jefe técnico 1
4.800,00
400,00
340,00
583,20
400,00
200,00
6.123,20
6.123,20
Personal de Limpieza 1
4.080,00
340,00
340,00
495,72
340,00
170,00
5.255,72
5.255,72
103
OTROS COSTOS
6.3.3.2 Gasolina
La gasolina es una mezcla de hidrocarburos líquidos, inflamables y volátiles logrados
tras la destilación del petróleo crudo. Tradicionalmente, se la emplea como combustible
en los motores de explosión interna con encendido a chispa convencional, o en su
defecto, por compresión y también como disolvente. (Definición abc., 2007)
Tabla No. 43
OTROS COSTOS
Descripción Valor Mensual Valor Anual
Gasolina 369,60 4.435,20
Subtotal 4.435,20
Imprevistos 2% 88,70
Total 4.523,90
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.3.3.3 Mantenimiento de la Planta
Son todos los gastos incurridos en el mantenimiento de la planta, equipos, etc durante
todo el proceso de producción.
Tabla No. 44
MANTENIMIENTO DE LA PLANTA
Descripción Valor Mensual Valor Anual Mantenimiento de la planta 125,00 1.500,00
Subtotal 1.500,00
Imprevistos 2% 30,00
Total 1.530,00
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
104
6.3.3.4 Seguro
Se obtendrá un seguro del 2% del valor de la Oficina Portátil.
Tabla No. 45
SEGURO
Descripción Valor Mensual Valor Anual Seguro de la Oficina Portátil 2% 20,83 250,00
SUBTOTAL 250,00 Imprevistos 2% 5,00 TOTAL 255,00
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.3.3.5 Alimentación
Se proporcionará un almuerzo ejecutivo a los 8 empleados de la compañía, teniendo en
cuenta que cada almuerzo tiene un costo de 3$.( Tres dólares de los Estados Unidos)
Tabla No. 46
ALIMENTACIÓN
Descripción Cantidad Valor unitario Valor Mensual Valor Anual
Alimentación 8 3,00 720,00 8.640,00 Subtotal 8.640,00 Imprevistos 2% 172,80 Total 8.812,80
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.3.3.6 Depreciación y Amortización
En el transcurso del proceso productivo los activos fijos van perdiendo su valor, estos se
los puede revalorar por medio del Método de Depreciación lineal.
Tabla No. 47
DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN
105
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES
DETALLE
MONTO VIDA UTIL
% 0% - 10% VALOR MONTO GASTO
VALOR DE RECUPERACION
DEPRECIACIÓN RESIDUAL DEPRECIAR DEPRECIACION
DE ACTIVOS FIJOS
Inversiones tangibles - Activos Fijos - 7.137,67 Inversiones tangibles - Activos Fijos - Producción - 6.096,81
MAQUINARIA Y EQUIPO
3.482,28 10 10%
348,23 3.134,05 313,41
348,23
OFICINA PORTATIL
25.500,00 10 10%
2.550,00 22.950,00 2.295,00
2.550,00
VEHÍCULO
19.380,00 5 5%
1.938,00 17.442,00 3.488,40
1.938,00 Inversiones tangibles - Activos Fijos - Administración 1.040,86
1.938,00
MUEBLES DE OFICINA
489,60 10 10%
48,96 440,64 44,06
48,96
EQUIPO DE COMPUTACION
2.856,00 3 33,33% 2.856,00 952,00
1.904,00
EQUIPO DE OFICINA
497,76 10 10%
49,78 447,98 44,80
49,78 Inversiones Intangibles - Activos Diferidos 2.550,00 CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA
2.000,00 2.000,00
PERMISOS Y PATENTES COSTO ANUAL
550,00 550,00
TOTAL DE DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES 9.687,67
8.776,96
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
106
6.4 Gastos Administrativos
Se denominan gastos de administración a aquellos contraídos en el control y la
dirección de una organización, pero no directamente identificables con la financiación,
la comercialización, o las operaciones de producción. Los salarios de los altos
ejecutivos y los costes de los servicios generales (tales como contabilidad, contratación
y relaciones laborales) se incluyen en esta rúbrica. Los gastos administrativos se
relacionan con la organización en su conjunto, frente a los gastos relacionados con los
distintos departamentos.
Tabla No. 48
SUELDOS Y SALARIOS DE ADMINISTRACIÓN
Detalle No.
Empleados Sueldo básico
Décimo tercero
Décimo cuarto Iess
Fondos de
reserva Vacaciones
Valor por
persona año 1
Valor total año1
Sueldos y salarios - administración
26.516,92
Gerente general 1
7.200,00
600,00
340,00
874,80
600,00
300,00
9.014,8
9.014,80
Dpto. Exportación 1
4.800,00
400,00
340,00
583,20
400,00
200,00
6.123,2
6.123,20
Dpto. Financiero 1
4.800,00
400,00
340,00
583,20
400,00
200,00
6.123,2
6.123,20
Secretarias 1
4.080,00
340,00
340,00
495,72
340,00
170,00
5.255,7
5.255,72 Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
Tabla No. 49
SUELDOS Y SALARIOS DE VENTAS
Detalle No.
Empleados Sueldo básico
Décimo tercero
Décimo cuarto Iess
Fondos de
reserva Vacaciones
Valor por
persona año 1
Valor total año 1
Sueldos y salarios - ventas
6.123,20
Vendedores 1
4.800,00
400,00
340,00
583,20
400,00
200,00
6.123,20
6.123,20 Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
107
6.4.1. Suministros de oficina
Abarcan todos los útiles que se necesitarán para la administración de la oficina.
Tabla No. 50
SUMINISTROS DE OFICINA
Descripción Cantidad Valor unitario Valor total Resmas de papel 7 4,00 28,00 esferos (cajas) 2 8,00 16,00 Cartuchos 4 20,00 80,00 archivadores 7 8,00 56,00
Total 180,00 Imprevistos 2% 3,60 Total 183,60
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.4.2 Servicios básicos
Son pagos referentes a la luz, agua, teléfono, los cuales se utilizarán en la compañía, a
continuación se detallan:
Tabla No. 51
SERVICIOS BÁSICOS
Descripción Valor Mensual Valor Anual
Luz 30,00 360,00 Agua 10,00 120,00 Teléfono 30,00 360,00
TOTAL 840,00 Imprevistos 2% 16,80 TOTAL 856,80
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.4.3 Internet
Internet es una gran red internacional de ordenadores. (Es, mejor dicho, una red de
redes, como veremos más adelante). Permite, como todas las redes, compartir recursos.
Es decir: mediante el ordenador, establecer una comunicación inmediata con cualquier
parte del mundo para obtener información sobre un tema que nos interesa, ver los
108
fondos de la Biblioteca del Congreso de los Estados Unidos, o conseguir un programa o
un juego determinado para nuestro ordenador. En definitiva: establecer vínculos
comunicativos con millones de personas de todo el mundo, bien sea para fines
académicos o de investigación, o personales. (Elena de la Cuadra, Pág. 1)
Tabla No. 52
INTERNET
Descripción Valor Mensual Valor Anual Internet 22,00 264,00
Total 264,00 Imprevistos 2% 5,28 Total 269,28
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.5. Gasto Financiero
“Aquellos en los que incurre un sujeto económico para la obtención, uso o devolución
de capitales financieros puestos a su disposición por terceras personas” (Enciclopedia de
la Economía, Pág 1)
6.5.1 Amortización del crédito
El préstamo se lo realizará a Banco Nacional de Fomento por un monto de 41338,97 $ a
un plazo de 5 años con 1 año de gracia, el cual se tiene una tasa de interés activa de 12%
Se utilizó la siguiente fórmula para la determinar los pagos periódicos de la compañía,
estos serán semestralmente.
Tabla No. 53
TABLA DE AMORTIZACIÓN
MONTO 39.406,63
INTERES 12% 6%
PLAZO 5 AÑOS
P. GRACIA 01-ene AÑOS AMORTIZACIONES: SEMESTRALES
109
PERIODO SALDO INTERES PRINCIPAL CUOTAINTERES AÑO
AMORTIZACION AÑO
1
39.406,63
2.364,40 -
2.364,40
2
39.406,63
2.364,40 -
2.364,40
4.728,80 -
3
34.480,80
2.364,40 4.925,83
7.290,23
4
29.554,98
2.068,85 4.925,83
6.994,68
4.433,25
9.851,66
5
24.629,15
1.773,30 4.925,83
6.699,13
6
19.703,32
1.477,75 4.925,83
6.403,58
3.251,05
9.851,66
7
14.777,49
1.182,20 4.925,83
6.108,03
8
9.851,66
886,65 4.925,83
5.812,48
2.068,85
9.851,66
9
4.925,83
591,10 4.925,83
5.516,93
10 -
295,55 4.925,83
5.221,38
886,65
9.851,66
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.6 Gasto venta
“Son los relacionados con la preparación y almacenamiento de los artículos para la
Venta, la promoción de ventas, los Gastos en que se incurre al realizar las ventas y, si no
se tiene un departamento de reparto, también los Gastos por este concepto.” (ECO-
FINANZAS, 2012)
6.6.1 Viáticos y Movilización
Se ha presupuestado un rubro de un valor de 1800$ anuales para viajes, reuniones y
pasajes para la tramitología en la aduana.
6.6.2 Gasto de Exportación
Los gastos de exportación son aquellos que se realizan dentro del proceso de
exportación y son determinados en base a los gastos en los cuales se va a incurrir en las
diferentes etapas del proceso.
110
Tabla No. 54
GASTOS DE EXPORTACIÓN
Gastos de exportación Unitario Mensual Anual
Documentos de Exportación 350 1400 16800
Cargue 150 600 7200
Manipuleo en el puerto de embarque 130 520 6240
Transporte Interno 350 1400 16800
Agente afianzado 250 1000 12000
SUBTOTAL 1230 4920 59040
Imprevistos 2% 24,6 98,4 1180,8
TOTAL 1254,6 5018,4 60220,8 Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
EVALUACIÓN FINANCIERA
En este capítulo desarrollaremos la evaluación financiera de este proyecto, donde se
determinará los beneficios que los inversionistas deberán obtener durante la proyección
señalada, etapa del proyecto donde podremos determinar la factibilidad propia del
mismo, ya que veremos si es rentable y productiva la realización del proyecto de
exportación de madera Teca a la India.
Para que una evaluación cumpla con su función debe acompañarse de los indicadores
como el estado de situación, el estado de resultados donde reflejará la utilidad del
proyecto, flujo de caja y los indicadores financieros como el Valor Actual Neto (VAN),
Tasa Interna de Retorno (TIR), Período de Recuperación de la Inversión y el Punto de
Equilibrio (PRI).
6.7. Estado Financiero
Son medios de comunicación que utilizan las empresas, para reportar los cambios
económicos y financieros que experimenta a una fecha o periodo determinado.
Los estados financieros concentran la información obtenida de las cuentas contables y
las clasifica de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados.
111
6.7.1 Estado de Situación Inicial
“El estado de situación inicial, también llamado balance general o balance de situación, es un informe
financiero o estado contable que refleja la situación del patrimonio de una empresa en un momento
determinado. El estado de situación financiera se estructura a través de tres conceptos patrimoniales, el
activo, el pasivo y el patrimonio neto, desarrollados cada uno de ellos en grupos de cuentas que
representan los diferentes elementos patrimoniales.” (Angel Chico, 2012)
Tabla No. 55
BALANCE GENERAL
BALANCE GENERAL DETALLE PARCIAL SUBTOTAL TOTAL
ACTIVOS 78.813,27 ACTIVOS CORRIENTES 24.057,63
Caja- Bancos 24.057,63
ACTIVOS FIJOS 52.205,64 Inversiones tangibles - Activos Fijos - Producción 48.362,28
Maquinaria y equipo 3.482,28 Oficina Portatil 25.500,00 Vehículo 19.380,00
Inversiones tangibles - Activos Fijos - Administración 3.843,36 Muebes de Oficina 489,60 Equipo de Computación 2.856,00 Equipo de Oficina 497,76
Inversiones Intangibles - Activos Diferidos 2.550,00 Constitución de la compañía 2.000,00 Permisos y patentes costo anual 550,00
PASIVOS 39406,63Pasivos Largo Plazo 39406,63 Crédito 39.406,63
PATRIMONIO 39.406,63 39.406,63 Capital Social 39.406,63
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 78.813,27
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
112
6.7.2 Estado de Resultados
En contabilidad, el estado de resultados, estado de rendimiento económico o estado de
pérdidas y ganancias, es un estado financiero que muestra ordenada y detalladamente la
forma de cómo se obtuvo el resultado del ejercicio durante un periodo determinado.
Tabla No. 56
ESTADO DE RESULTADOS
113
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Ventas operacionales
337.560,00
361.459,25
387.050,56
518.067,18
554.746,33
594.022,37
636.079,16
681.113,56
729.336,40
780.973,42
(-) Costo de ventas
217.695,68
229.930,05
237.092,71
283.498,40
292.375,26
301.536,17
353.870,50
364.999,26
376.484,14
388.336,54
(=) Utilidad bruta en ventas
119.864,32
131.529,20
149.957,85
234.568,77
262.371,08
292.486,21
282.208,66
316.114,30
352.852,26
392.636,89
(-) Gastos de administración
43.596,20
45.073,76
46.482,81
47.936,96
49.437,63 50.986,33
52.584,58
54.233,98
55.936,16
57.692,81
(-) Gastos de ventas
69.164,16
71.119,73
73.395,55
91.785,92
94.723,08 97.754,22
113.783,17
117.424,23
118.629,79
122.425,95
(=) Utilidad operacional
7.103,96
15.335,71
30.079,48
94.845,89
118.210,37
143.745,66
115.840,90
144.456,08
178.286,31
212.518,12
(-) Gastos financieros
4.728,80
4.433,25
3.251,05
2.068,85
886,65 - - - - - (-) Utilidad antes de participaciones e impuestos
2.375,16
10.902,46
26.828,43
92.777,04
117.323,72
143.745,66
115.840,90
144.456,08
178.286,31
212.518,12
(-) 15% Participación de trabajadores 356,27
1.635,37
4.024,27
13.916,56
17.598,56 21.561,85
17.376,13
21.668,41
26.742,95
31.877,72
(=) Utilidad antes de impuestos
2.018,89
9.267,09
22.804,17
78.860,49
99.725,16
122.183,81
98.464,76
122.787,67
151.543,36
180.640,40
(-) 25% Impuesto a la renta 444,15
2.038,76
5.016,92
17.349,31
21.939,54 26.880,44
21.662,25
27.013,29
33.339,54
39.740,89
(=) Utilidad neta del Ejercicio
1.574,73
7.228,33
17.787,25
61.511,18
77.785,63 95.303,37
76.802,52
95.774,38
118.203,82
140.899,51
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
114
6.7.3 Flujo de Caja
El Flujo de Caja es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de
ingresos y egresos de dinero que tiene una empresa en un período dado. Algunos
ejemplos de ingresos son los ingresos por venta, el cobro de deudas, alquileres, el cobro
de préstamos, intereses, etc. Ejemplos de egresos o salidas de dinero, son el pago de
facturas, pago de impuestos, pago de sueldos, préstamos, intereses, amortizaciones de
deuda, servicios de agua o luz, etc. La diferencia entre los ingresos y los egresos se
conoce como saldo o flujo neto, por lo tanto constituye un importante indicador de la
liquidez de la empresa. Si el saldo es positivo significa que los ingresos del período
fueron mayores a los egresos (o gastos); si es negativo significa que los egresos fueron
mayores a los ingresos. (Marco Antonio Moreno, 2010)
115
Tabla No. 57
FLUJO DE CAJA
FLUJO DE CAJA PROYECTADO USD
DETALLE PREOPERACIONAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Utilidad Neta
1.574,73
7.228,33
17.787,25
61.511,18
77.785,63
95.303,37
76.802,52
95.774,38
118.203,82
140.899,51
(-) Inversiones -78.813,27 -
-
- -
987,36 - -
25.500,00 -
987,36 - - -987,36
(+) Depreciaciones
7.137,67
7.137,67
7.137,67
7.137,67
7.137,67
7.137,67
7.137,67
7.137,67 7.137,67
7.137,67
(+) Amortizaciones
2.550,00
2.550,00
2.550,00
2.550,00
2.550,00
(+) Crédito 39.406,63
(-) Pago de deuda - -
9.851,66 -
9.851,66 -
9.851,66 -
9.851,66 - - - -
- (+) Recuperación de Capital de Trabajo
24.057,63
(+) Recuperación de Activos Fijos
8.776,96
Flujo de Caja Neto -39.406,63
11.262,40
7.064,34
17.623,26
60.359,83
77.621,64
76.941,04
82.952,82
102.912,05
125.341,49
179.884,41
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
116
6.7.4 Tasa de Descuento o Tasa de Oportunidad
El costo del capital o tasa de descuento es la herramienta fundamental para actualizar
los flujos de caja, ya que corresponde a la rentabilidad que el inversionista exige a la
inversión con lo que renunciará a un uso alternativo para sus recursos, en proyectos que
posean niveles de riesgo similares.
La sub valoración del costo del capital y un valor elevado de la tasa de descuento
conllevará a una sobre valoración del costo de los recursos del inversionista,
significando la eminente obtención de falsos resultados en la evaluación del proyecto.
“Tasa de Interés Activa = 8.21%, al 30 de Julio del 2014
Tasa de Interés Pasiva = 4.53%, al 30 de Julio del 2014
Tasa de Inflación = 3.20 %, es un promedio de la inflación mensual según el INEC,
con el cual hemos realizado los cálculos a través de este proyecto.
RIESGO PAIS
Capital Propio = 50%
Capital Ajeno = 50%
Tasa de Descuento = (% capital propio * % tasa de interés pasiva) + (% capital ajeno *
% tasa de interés activa) (1-% tasa impositiva) + (% riesgo país + % inflación)
Tasa de Descuento = (50% * 4.98%) + (50% * 8.21%) (1 – 33.70%) + (6.31% +
3,20%)
Tasa de Descuento = 0,1467
Tasa de Descuento = 14,67%
117
6.7.5 Cálculo tasa impositiva
Utilidad Antes del Reparto = 2.375,16
Utilidad Neta = 1.574,73
Tasa impositiva =
2.375,16 100%
1.574,73 X
Tasa impositiva = 66,3%
6.7.6 Valor actual neto (VAN)
“El valor actual neto, también conocido como valor actualizado neto o valor presente
neto, cuyo acrónimo es VAN (en inglés, NPV), es un procedimiento que permite
calcular el valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros,
originados por una inversión.” (ROCA, 2011)
FORMULA :
Representa los flujos de caja en cada periodo t. Es el valor del desembolso inicial de la inversión.
Es el número de períodos considerado. , d o TIR es el tipo de interés.
118
Tabla No. 58
CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)
DETALLE PREOPERATIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 Flujos de Caja Netos Generados -39.406,63
11.262,40
7.064,34
17.623,26
60.359,83
77.621,64
76.941,04
82.952,82
102.912,05
125.341,49
179.884,41
FSA 1,00 0,87
0,76
0,66 0,58 0,50 0,44 0,38
0,33 0,29 0,25
Flujos de Caja Netos Generados Actualizados -39.406,63
9.820,89
5.371,70
11.685,46
34.900,17
39.136,52
33.828,08
31.803,17
34.405,30
36.540,45 45.729,08
VAN 243.814,19
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
En conclusión se puede decir que este proyecto tiene un VAN de $ 211.385,26 siendo mayor que cero, es decir que las utilidades percibidas son
mayores al costo de oportunidad, obteniendo ganancias a lo largo de los 10 años.
Entonces como el VAN cumple con el requisito de ser mayor que cero es aconsejable poner en práctica el proyecto.
119
6.7.7 Tasa Interna de Retorno (TIR)
La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión está
definida como la tasa de interés con la cual el valor actual neto o valor presente neto
(VAN o VPN) es igual a cero. Estos Valores VAN o VPN son calculados a partir del
flujo de caja o cash flow anual, trayendo todas las cantidades futuras -flujos negativos y
positivos- al presente. (Financialred, 2013)
TIR = 68%
El TIR es mayor que la Tasa de Descuento, por lo tanto el proyecto es factible y
económicamente rentable.
120
6.7.8 Periodo de recuperación de la Inversión (PRI)
Este indicador permite al inversionista saber en qué tiempo recuperará el dinero dado para el proyecto.
Mediante éste indicador se determina el número de períodos necesarios para recuperar la inversión inicial de los recursos propios.
Tabla No. 59
CÁLCULO DEL PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN - PRI
DETALLE PREOPERATIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Flujos de Caja Netos Generados -39406,63 11262,40 7064,34 17623,26 60359,83 77621,64 76941,04 82952,82 102912,05 125341,49 179884,41
FSA 1,00 0,87 0,76 0,66 0,58 0,50 0,44 0,38 0,33 0,29 0,25
Flujos de Caja Netos Generados Actualizados -39406,63 9820,89 5371,70 11685,46 34900,17 39136,52 33828,08 31803,17 34405,30 36540,45 45729,08
FLUJOS ACUMULADOS -39406,63-
29585,75-
24214,05-
12528,58
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
121
6.7.9 Punto de equilibrio
Punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier tipo de negocio
pues nos permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los costes totales
o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costes fijos y los costes variables.
Este punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta estratégica
clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.
(Marco Antonio Moreno, 2010 Párr. 1)
Tabla No. 60
PUNTO DE EQUILIBRIO
Determinación del Punto de Equilibrio en Valor Costos Fijos P.E = 1- costos Variables Ventas Totales
PE = 298.435,12
1 - 32020,92 337.560,00
PE = 329.711,54
Determinación del punto de equilibrio en
volumen
PE =
Costos fijos ventas totales - costos variables
PE = 298.435,12
337.560,00 -32020,92
PE = 0,97
122
6.7.9 Indicadores Financieros
“Un indicador financiero o índice financiero es una relación entre cifras extractadas de
los estados financieros y otros informes contables de una empresa con el propósito de
reflejar en forma objetiva el comportamiento de la misma. Refleja, en forma numérica,
el comportamiento o el desempeño de toda una organización o una de sus partes. Al ser
comparada con algún nivel de referencia, el análisis de estos indicadores puede estar
señalando alguna desviación sobre la cual se podrán tomar acciones correctivas o
preventivas según el caso” (Rosario, 2011 Págs. 25-66)
RENTABILIDAD SOBRE EL PATRIMONIO =Utilidad neta/ Patrimonio
Utilidad neta 1574,73 =
0,04
4%
Patrimonio 39.406,63
Interpretación: lo anterior nos permite concluir que la rentabilidad del patrimonio
bruto para el año 2015 con un 4%
‐$ 400.000,00
‐$ 300.000,00
‐$ 200.000,00
‐$ 100.000,00
$ 0,00
$ 100.000,00
$ 200.000,00
$ 300.000,00
$ 400.000,00
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47
PUNTO DE EQUILIBRIO
ventas costos utilidades
123
MARGEN BRUTO DE UTILIDAD
Utilidad bruta 119864,317 =
0,36 36%
Ventas 337560
Interpretación: De lo anterior podemos inferir que para el año 2015, la utilidad bruta
obtenida después de descontar los costos de ventas será del 36%,
MARGEN NETO DE UTILIDAD
Utilidad Neta 1574,73 =
0,005
0,5
Ventas 337560
Interpretación: Como podemos observar las ventas de la empresa para el año 2015
generarán el 0,5 % de utilidad.
124
CAPÍTULO VII
COCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7.1 Conclusiones
Luego de realizar el pan de negocios para la exportación de madera Teca a mercado
Hindú se concluye y se recomienda:
Una vez realizada la evaluación se concluye que el plan de negocios es técnica y
económicamente rentable
La demanda es creciente e iniciara con 1´122.809 metros cúbicos en el año 2014
y continúa su crecimiento para en el 2023 alcanzar 1´579.802 metros cúbicos.
El tamaño del plan de negocios es equivalente a cuatro contenedores mensuales
cada uno con un promedio de 14,5 metros cúbicos de madera Teca; que alcanza
un total de 48 contenedores en el año.
A través del método de localización por puntos se establece que el negocio se
localizará en la provincia de Guayas, cantón El Empalme.
Ecuador debe aprovechar las relaciones comerciales que mantiene con la India,
para favorecer el ingreso de nuevos productos y a la vez generar divisas para
nuestro país.
Con el estudio realizado se determina que se obtendrá una utilidad desde el
primer año es de 1007,84 y en el año décimo años es de 140.523,82
Podemos concluir que para los índices financieros tenemos con un 8% de
rentabilidad sobre el patrimonio, un 47% margen bruto de utilidad y un 1,4%
margen neto de utilidad.
125
7.2 Recomendaciones
Implementar el negocios a los términos y condiciones establecidos en el presente
estudio
Considerar la ejecución del plan de negocios, debido a que la demanda hindú de
madera teca es incremental, por lo cual las exportaciones de la compañía serían
factibles.
Se recomienda mantener el contacto con los proveedores de madera, con el fin
de cumplir con todos los pedidos programados, evitando el desabastecimiento
del producto.
Implementar el negocio en la provincia del Guayas, cantón El Empalme, en
razón que a más de contar con el espacio necesario, tiene disponibilidad de
materia prima, mano de obra y vías de acceso.
El estado ecuatoriano debe encargarse de fomentar las relaciones comerciales a
travez de los respectivos representantes, a fin de incentivar el comercio exterior
entre ellos utilizando como mecanismos: los acuerdos comerciales, ventajas
arancelarias, ferias internacionales, etc.
Se recomienda la ejecución del negocio sustentado en que los indicadores de
evaluación VAN, TIR, PRI, son positivos.
126
Bibliografía
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BANCO CENTRAL DEL ECUADOR, “Estadísticas de las Importaciones y
exportaciones del Ecuador·, 2014
PANDEY D. y C. BROWN, “Organización de las Naciones Unidas para la
agricultura y alimentación”, 2011
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ECONÓMICO, (OCDE)
HISPANTV, “ Economía de la India” 2013, Pág.1
ROSSITA E, “Plan de negocios”, 2010, Pág 2
GRUPO SIEMBRA, “Producción forestal” 2010. Párr17-18
ALEJANDRO GUTMAN, “Idioma de la India”, 2009
LEY DE ORGANIZACIONES DE LOS ESTADOS
GONZALO EMANUIEL, “Guía de la Economía de la India”
ALBERTO ACOSTA, “Balanza comercial de la India”, 2014, Párr. 1
EUGENIA ARELLANO, “Sistema normal de siembra de la Teca”, 2012, Párr.
12
ARTECA, “Dimensión de la Teca”, 2009, Párr. 1
ASOTECA, “Estadísticas de la comercialización de la Teca”, 2010
SIMÓN ANDRADE, Conceptos de la demanda”, Pág.15
TROPICOS ORG, “Usos de la madera Teca”, 2009
BETANCOURT BARROSO, “Precipitación requerida para la Teca”, 1987
www.aduana.gob.ec
www.asoteca.com
www.bce.fin.ec
www.corpei.org
www.ecuadorecçxporta.org
www.fao.org
www.inen.gov.ec
127
ANEXOS
Anexo 1: Declaración Aduanera de Exportación DAE
128
129
Anexo 2: Autorización de Ingreso y Salida de Vehículo- AISV