UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR CARRERA DE … … · A mis abuelitos Jorge Quingatuña y Laura...
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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA DE CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UNIFORMES DEPORTIVOS, EN EL DISTRITO METROPOLITANO DE QUITO, PARROQUIA DE QUITUMBE AUTOR: HENRRY BOLÍVAR MALLITASIG QUINGATUÑA [email protected] INGENIERO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS DIRECTOR: MBA. JAIRO ALEXANDER GUTIÉRREZ BURBANO [email protected] D.M. DE QUITO, ABRIL 2016
Transcript of UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR CARRERA DE … … · A mis abuelitos Jorge Quingatuña y Laura...
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA DE
CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UNIFORMES DEPORTIVOS, EN EL
DISTRITO METROPOLITANO DE QUITO, PARROQUIA DE QUITUMBE
AUTOR:
HENRRY BOLÍVAR MALLITASIG QUINGATUÑA
INGENIERO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DIRECTOR:
MBA. JAIRO ALEXANDER GUTIÉRREZ BURBANO
D.M. DE QUITO, ABRIL 2016
ii
Henrry Bolívar Mallitasig Quingatuña (2016). Proyecto de factibilidad
para la creación de una microempresa de confección y
comercialización de uniformes deportivos, en el distrito metropolitano
de Quito, parroquia de Quitumbe. Trabajo de investigación para optar
el tìtulo de Ingeniero en Administración de Empresas. Carrera de
Administración de Empresas. Quito: UCE. 169 p.
iii
DEDICATORIA
A Dios, por darme la oportunidad de vivir y por estar conmigo en cada paso que doy, por
fortalecer mi corazón e iluminar mi mente y por haber puesto en mi camino a aquellas personas que
han sido mi soporte y compañía durante todo este tiempo.
A mis Padres Bolívar Mallitasig y Mercy Quingatuña, por haberme apoyado en todo
momento, por sus consejos, sus valores, por la motivación constante, por los ejemplos de
perseverancia y constancia que los caracteriza y que me han infundado siempre, por el valor
mostrado para salir adelante que me ha permitido ser una persona de bien, pero más que nada, por
su infinito amor que me brindan.
A mi hermana Lorena Mallitasig, quien siempre estuvo ahí para levantarme de las caídas
que tuve durante estos años de estudio, gracias por siempre alentarme y apoyarme siempre.
A mi hijo Dorian Mallitasig, a quien lo amo con todo mi corazón y es el regalo más
maravilloso que la vida me pudo dar, desde tu llegada te has convertido en la razón de que cada
mañana me levante con la única intención de superarme y ser un buen ejemplo para ti.
A mis abuelitos Jorge Quingatuña y Laura Culqui, quienes me criaron desde pequeño
inculcando en mí, valores y principios; esto también se los debo a ustedes, y de seguro que hoy más
que nunca se sentirán orgullosos de que su nieto culmine con su carrera profesional.
iv
AGRADECIMIENTO
Mi más sincero agradecimiento a:
A Dios por su infinita bondad, y por haber estado conmigo en los momentos que más lo
necesita, por darme salud fortaleza, responsabilidad y sabiduría, por haberme permitido culminar
un peldaño más de mis metas, y porque tengo la certeza de que siempre va a estar conmigo
bendiciéndome en cada una de mis decisiones.
A mis padres, Bolívar Mallitasig y Mercy Quingatuña por ser los mejores, por haber estado
conmigo apoyándome en los momentos difíciles, por dedicar tiempo y esfuerzo para ser un hombre
de bien, y darme excelentes consejos en mi caminar diario.
A mi tíos Alejandro Cóndor y Marcelo Culqui, quienes en su momento supieron brindarme
su apoyo y sus consejos y no dejaron que renunciara a este sueño anhelado de culminar mi carrera
profesional.
De todo corazón a aquella mujer muy especial, a quien amo mucho, y hoy es mi esposa,
Sofía Orbe, que con su valor y entrega ha sido una persona incondicional en mi vida, ha sido mi
soporte y apoyo para seguir adelante y no bajar los brazos en los momentos difíciles.
A la Universidad Central del Ecuador, Carrera de Administración de Empresas, a sus
autoridades y profesores, por abrir sus puertas y darme la confianza necesaria para triunfar en la
vida y transmitir sabiduría para mi formación profesional.
Agradezco de manera muy especial por su esfuerzo, dedicación, colaboración y sabiduría
para ser un profesional de éxito a mi tutor Ing. Jairo Gutiérrez.
v
AUTORIZACIÓN DE LA AUTORÍA INTELECTUAL
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Yo, HENRRY BOLÍVAR MALLITASIG QUINGATUÑA, en mi calidad de autor del trabajo de
investigación o proyecto titulado “PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN
DE UNA MICROEMPRESA DE CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
UNIFORMES DEPORTIVOS, EN EL DISTRITO METROPOLITANO DE QUITO,
PARROQUIA DE QUITUMBE”, por la presente autorizo a la UNIVERSIDAD CENTRAL DEL
ECUADOR, hacer uso de todos los contenidos que me pertenecen o de parte de los que contienen en
esta obra, con fines estrictamente académicos o de investigación.
Los derechos que como autor me corresponden, con excepción de la presente autorización, seguirán
vigentes a mi favor, de conformidad con lo establecido en los artículos 5, 6, 8; 19 y demás pertinentes
de la Ley de Propiedad Intelectual y su Reglamento.
Quito, 22 de Abril del 2016
……………………………
C.C 171839349-7
Correo electrónico: [email protected]
vi
APROBACIÓN DEL DIRECTOR DE TESIS
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Por la presente, dejo constancia que he leído el Trabajo de Titulación presentado por Sr. HENRRY
BOLÍVAR MALLITASIG QUINGATUÑA, para optar por el título profesional cuyo tema es
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA DE
CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UNIFORMES DEPORTIVOS, EN EL
DISTRITO METROPOLITANO DE QUITO, PARROQUIA DE QUITUMBE” la misma que
reúne los requerimientos y los méritos suficientes para ser sometida a tribunal calificador.
En la ciudad de Quito, a los 22 días del mes de Abril del 2016
…………………………………
MBA. Jairo Alexander Gutiérrez Burbano
vii
CONTENIDO
DEDICATORIA ............................................................................................................................... iii
AGRADECIMIENTO ....................................................................................................................... iv
AUTORIZACIÓN DE LA AUTORÍA INTELECTUAL .................................................................. v
APROBACIÓN DEL DIRECTOR DE TESIS ................................................................................. vi
CONTENIDO .................................................................................................................................. vii
LISTA DE TABLAS ....................................................................................................................... xiii
LISTA DE FIGURAS ...................................................................................................................... xv
LISTA DE ANEXOS ..................................................................................................................... xvii
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................. xviii
ABSTRACT .................................................................................................................................... xix
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................. 1
CAPÍTULO I .................................................................................................................................... 2
1 ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO ............................................................ 2
1.1 Antecedentes ...................................................................................................................... 2
1.1.1 Los uniformes en el mundo ......................................................................................... 4
1.1.2 Los uniformes deportivos ............................................................................................ 4
1.1.3 Uniformes de fútbol ..................................................................................................... 4
1.1.4 Uniforme escolar de educación física .......................................................................... 5
1.1.5 Historia de Marathon Sports ........................................................................................ 5
1.1.6 La comercialización de la ropa deportiva .................................................................... 6
1.2 Naturaleza o tipo de proyecto. ........................................................................................... 6
1.3 Importancia ........................................................................................................................ 7
1.4 Objetivos y justificación del proyecto .............................................................................. 7
1.4.1 Justificación del proyecto ............................................................................................ 8
1.5 Marco Teórico .................................................................................................................... 8
1.6 Etapas de un Proyecto ...................................................................................................... 11
1.6.1 Estudio de Mercado ................................................................................................... 11
1.6.2 Estudio Técnico ......................................................................................................... 11
1.6.3 Estudio Administrativo, Organizacional y Legal ...................................................... 12
1.6.4 Estudio Financiero ..................................................................................................... 12
1.6.5 Estudio de Evaluación Económica ............................................................................ 12
1.7 DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO .................................................................................. 13
1.7.1 Diagnóstico Interno ................................................................................................... 13
viii
1.7.2 Diagnóstico Externo .................................................................................................. 13
1.7.2.1 Macroambiente ................................................................................................... 14
1.7.2.2 Microambiente .................................................................................................... 14
CAPÍTULO II ................................................................................................................................. 16
2 ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................................... 16
2.1 la investigación de mercado ............................................................................................. 16
2.2 Objetivos de la investigación de mercado........................................................................ 17
2.2.1 Objetivo general del estudio de mercado .................................................................. 17
2.2.2 Objetivos específicos del estudio de mercado ........................................................... 17
2.2.3 Identificación y caracterización del producto ............................................................ 17
2.2.4 Estructura económica del mercado del proyecto ....................................................... 19
2.3 Segmentación del mercado .............................................................................................. 20
2.3.1 Variables geográficas. ............................................................................................... 21
2.3.2 Variables demográficas ............................................................................................. 21
2.3.3 Variables socioeconómicas ....................................................................................... 22
2.4 Determinación de la población objetivo .......................................................................... 22
2.5 Tamaño del universo ........................................................................................................ 22
2.6 Cálculo del tamaño de la muestra .................................................................................... 23
2.6.1 Probabilidad de éxito en la población-Probabilidad en contra (PRUEBA PILOTO) 24
2.7 La encuesta ...................................................................................................................... 26
2.7.1 Objetivo de la encuesta .............................................................................................. 26
2.7.2 Tabulación de la encuesta .......................................................................................... 27
2.7.3 Análisis y procesamiento de la encuesta ................................................................... 28
2.8 Estudio del comportamiento del consumidor................................................................... 45
2.9 Estudio de la demanda ..................................................................................................... 45
2.9.1 Demanda actual del producto .................................................................................... 46
2.9.2 Proyección de la demanda ......................................................................................... 46
2.10 Estudio de la oferta .......................................................................................................... 48
2.10.1 Oferta actual .............................................................................................................. 50
2.10.2 Oferta futura .............................................................................................................. 51
2.11 Demanda insatisfecha ...................................................................................................... 52
2.12 El marketing mix ............................................................................................................. 53
2.12.1 Producto .................................................................................................................... 53
2.12.1.1 Objetivos del producto ........................................................................................ 54
2.12.1.2 Estrategias del producto ...................................................................................... 54
2.12.1.3 Características del producto ................................................................................ 54
ix
2.12.1.4 Calidad del producto ........................................................................................... 56
2.12.1.5 Funciones del producto ....................................................................................... 56
2.12.1.6 Diseño del producto ............................................................................................ 56
2.12.1.7 Empaque ............................................................................................................. 57
2.12.1.8 Marca .................................................................................................................. 57
2.12.1.9 Slogan ................................................................................................................. 58
2.12.1.10 Logotipo .............................................................................................................. 58
2.12.2 Publicidad y promoción del producto........................................................................ 58
2.12.2.1 Promoción del producto ...................................................................................... 60
2.12.2.2 Estrategias de promoción del producto ............................................................... 60
2.12.3 Plaza .......................................................................................................................... 61
2.12.3.1 Estrategias del precio del producto ..................................................................... 62
2.12.4 Canales de distribución del producto ........................................................................ 63
2.12.4.1 Tipos de canales de distribución: ........................................................................ 63
CAPÍTULO III ............................................................................................................................... 65
3 ESTUDIO TÉCNICO .................................................................................................... 65
3.1 Localización del proyecto ................................................................................................ 66
3.1.1 Macrolocalización ..................................................................................................... 66
3.1.2 Microlocalización ...................................................................................................... 68
3.2 Tamaño óptimo del proyecto ........................................................................................... 70
3.2.1 Unidades de medida .................................................................................................. 71
3.2.2 Capacidad instalada ................................................................................................... 72
3.2.3 Capacidad utilizada ................................................................................................... 72
3.3 Programa de producción .................................................................................................. 73
3.4 Ingeniería del proyecto .................................................................................................... 74
3.5 Descripción de los procesos de producción ..................................................................... 74
3.5.1 Diagrama de flujo de pedido y producción ............................................................... 75
3.6 Requerimiento de maquinaria y equipo .......................................................................... 79
3.7 Balance de materiales ...................................................................................................... 83
3.8 Requerimiento de personal .............................................................................................. 84
3.9 Distribución de la planta layout ...................................................................................... 84
CAPÍTULO IV ............................................................................................................................... 87
4 ESTUDIO ADMINISTRATIVO, ORGANIZACIONAL Y LEGAL ....................... 87
4.1 Constitución legal de la empresa ..................................................................................... 87
4.1.1 Base jurídica para su creación .................................................................................. 88
x
4.1.2 De la compañía de responsabilidad limitada ............................................................. 88
4.1.3 Requisitos de funcionamiento ................................................................................... 89
4.2 Estructura organizacional de la empresa .......................................................................... 90
4.2.1 Organigrama estructural de la empresa ..................................................................... 91
4.2.2 Organigrama funcional de la empresa ....................................................................... 92
4.2.3 Organigrama posicional de la empresa ...................................................................... 94
4.3 Direccionamiento estratégico. .......................................................................................... 94
4.3.1 Filosofía empresarial ................................................................................................. 94
4.3.2 Misión ........................................................................................................................ 96
4.3.3 Visión ........................................................................................................................ 96
4.3.4 Políticas ..................................................................................................................... 97
4.3.4.1 Política general ................................................................................................... 98
4.3.4.2 Políticas específicas ............................................................................................ 98
4.3.5 Estrategias. ................................................................................................................ 99
4.3.6 “Mapa estratégico CONFECCIONES QUITUMBE SPORT CIA. LTDA.” .......... 100
4.4 Manual de funciones. ..................................................................................................... 101
4.4.1 Manual de funciones gerencia general .................................................................... 101
4.4.2 Manual de funciones contador general .................................................................... 103
4.4.3 Manual de funciones departamento de producción ................................................. 104
4.4.4 Manual de funciones departamento de ventas ......................................................... 105
CAPÍTULO V ............................................................................................................................... 107
5 ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO ................................................................ 107
5.1 Base conceptual ............................................................................................................. 107
5.2 Inversiones ..................................................................................................................... 107
5.2.1 Inversión inicial ....................................................................................................... 108
5.2.2 Inversión fija............................................................................................................ 108
5.2.2.1 Activos fijos área de producción....................................................................... 109
5.2.2.2 Activos fijos área de administración ................................................................. 110
5.2.3 Inversión diferida .................................................................................................... 112
5.3 Capital de trabajo ........................................................................................................... 112
5.3.1 Método de desfase ................................................................................................... 113
5.4 Financiamiento del proyecto .......................................................................................... 113
5.5 Presupuestos de costos, gastos e ingresos ...................................................................... 114
5.5.1 Costo de producción ................................................................................................ 114
5.5.1.1 Mano de obra directa ........................................................................................ 117
5.5.2 Gastos de fabricación .............................................................................................. 119
xi
5.5.2.1 Materia prima indirecta ..................................................................................... 119
5.5.2.2 Mano de obra indirecta ..................................................................................... 122
5.5.2.3 Consumo servicios básicos ............................................................................... 122
5.5.2.4 Consumo útiles de limpieza .............................................................................. 122
5.5.2.5 Embalaje ........................................................................................................... 124
5.5.2.6 Depreciaciones .................................................................................................. 124
5.5.2.7 Mantenimiento .................................................................................................. 125
5.5.2.8 Seguros.............................................................................................................. 125
5.5.2.9 Suministros varios ............................................................................................. 126
5.5.3 Gastos de administración ......................................................................................... 128
5.5.3.1 Remuneración personal administrativo ............................................................. 128
5.5.3.2 Servicios básicos ............................................................................................... 130
5.5.3.3 Mantenimiento .................................................................................................. 130
5.5.3.4 Seguros.............................................................................................................. 131
5.5.3.5 Depreciaciones .................................................................................................. 131
5.5.3.6 Suministros de oficina ...................................................................................... 132
5.5.3.7 Consumo útiles de limpieza .............................................................................. 134
5.5.4 Gastos área ventas ................................................................................................... 135
5.5.4.1 Remuneración personal ventas ......................................................................... 135
5.5.4.2 Servicios básicos ............................................................................................... 137
5.5.4.3 Mantenimiento .................................................................................................. 137
5.5.4.4 Seguros.............................................................................................................. 138
5.5.4.5 Depreciaciones .................................................................................................. 138
5.5.4.6 Suministros de oficina ...................................................................................... 139
5.5.4.7 Consumo útiles de limpieza .............................................................................. 141
5.5.4.8 Publicidad ......................................................................................................... 142
5.5.4.9 Embalaje ........................................................................................................... 142
5.6 Presupuestos de ingresos................................................................................................ 144
5.7 Punto de equilibrio ......................................................................................................... 147
5.8 Estados financieros ........................................................................................................ 149
5.8.1 Estado de resultados ................................................................................................ 150
5.8.2 Estado de flujo de fondos ........................................................................................ 150
5.8.3 Estado de situación .................................................................................................. 152
CAPÍTULO VI ............................................................................................................................. 154
6 EVALUACIÓN FINANCIERA .................................................................................. 154
6.1.1 Valor actual neto ..................................................................................................... 155
xii
6.1.2 Tasa interna de retorno ............................................................................................ 155
6.1.3 Periodo de recuperación de la inversión .................................................................. 156
6.1.4 Relación beneficio costo ......................................................................................... 157
6.2 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD .................................................................................. 158
CAPÍTULO VII ............................................................................................................................ 160
7 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ......................................................... 160
7.1 Conclusiones .................................................................................................................. 160
7.2 Recomendaciones .......................................................................................................... 161
BIBLIOGRAFÍA .......................................................................................................................... 162
ANEXOS ....................................................................................................................................... 165
xiii
LISTA DE TABLAS
Tabla 2.1 Límites geográficos de la parroquia de Quitumbe ........................................................... 21
Tabla 2.2 Población de la parroquia de Quitumbe ........................................................................... 21
Tabla 2.3 Población actual de la Administración Zonal Quitumbe.................................................. 23
Tabla 2.4 Población económicamente activa, Administración Zonal Quitumbe año 2015 ............. 23
Tabla 2.5 Población para tamaño de la muestra parroquia Quitumbe ............................................. 23
Tabla 2.6 Cálculo del factor “q” y “p” mediante prueba piloto ..................................................... 25
Tabla 2.7 Datos para el cálculo de la muestra .................................................................................. 25
Tabla 2.8Edad del entrevistado ........................................................................................................ 28
Tabla 2.9 Sexo del entrevistado ....................................................................................................... 29
Tabla 2.10 Gusto por adquirir un uniforme deportivo ..................................................................... 30
Tabla 2.11 Lugar de compra ............................................................................................................ 31
Tabla 2.12 Frecuencia de compra de uniformes deportivos ............................................................. 32
Tabla 2.13 Material u.d interiores .................................................................................................... 33
Tabla 2.14 Material u.d exteriores ................................................................................................... 34
Tabla 2.15 Factores que influyen la compra .................................................................................... 35
Tabla 2.16 Atributos de compra de uniformes deportivos ............................................................... 36
Tabla 2.17 Nombre del lugar de la última compra ........................................................................... 37
Tabla 2.18 Precio dispuesto a pagar ................................................................................................ 38
Tabla 2.19 Precio que pagaría .......................................................................................................... 39
Tabla 2.20 Deporte que práctica ..................................................................................................... 40
Tabla 2.21 Ocasiones o eventos de compra ..................................................................................... 41
Tabla 2.22 Sabe de uniformes deportivos sublimados ..................................................................... 42
Tabla 2.23 Información de ofertas y promociones de productos ..................................................... 43
Tabla 2.24 Características del lugar de compra ............................................................................... 44
Tabla 2.25 Demanda actual ............................................................................................................. 46
Tabla 2.26 Cálculo de la demanda actual ......................................................................................... 46
Tabla 2.27 Tasa de crecimiento poblacional .................................................................................... 47
Tabla 2.28c Demanda proyectada .................................................................................................... 47
Tabla 2.29 Empresas que ofrecen uniformes deportivos ................................................................. 49
Tabla 2.30 Datos de la oferta actual ................................................................................................. 50
Tabla 2.31 Tasa de variación PIB en el sector de industrias manufactureras .................................. 51
Tabla 2.32 Proyección de la oferta de uniformes deportivos ........................................................... 52
Tabla 2.33 Demanda insatisfecha de uniformes deportivos ............................................................. 52
Tabla 2.34 Tallas uniformes deportivos interiores y exteriores ....................................................... 56
Tabla 3.1 Límites de la macrolocalización ....................................................................................... 67
xiv
Tabla 3.2 Límites de la macrolocalización ....................................................................................... 69
Tabla 3.3 Capacidad instalada de producción camiseta – pantaloneta-pantalón-chompa- medias .. 72
Tabla 3.4 Capacidad utilizada producción camisetas – pantalonetas-pantalones-chompas ............. 73
Tabla 3.5 Programa de producción anual de uniformes deportivos ................................................. 73
Tabla 3.6 Balance de materiales materia prima ............................................................................... 83
Tabla 3.7 Balance de materiales-materia prima indirecta ............................................................... 84
Tabla 3.8 Requerimiento de personal ............................................................................................... 84
xv
LISTA DE FIGURAS
Figura 1.1Productos de Marathon Sports, Tomado de: Empresa Marathon Sports Ecuador, ........... 6
Figura 2.1 Edad del entrevistado ...................................................................................................... 28
Figura 2.2 Sexo del entrevistado ...................................................................................................... 29
Figura 2.3Gusto por adquirir ............................................................................................................ 30
Figura 2.4 Lugar de compra ............................................................................................................. 31
Figura 2.5 Frecuencia de compra de uniformes deportivos ............................................................. 32
Figura 2.6 Material para confección ................................................................................................ 33
Figura 2.7 Material para confección ................................................................................................ 34
Figura 2.8 Factores que influyen la compra ..................................................................................... 35
Figura 2.9 Atributos de compra de uniformes deportivos ................................................................ 36
Figura 2.10 Lugar de la última compra ............................................................................................ 37
Figura 2.11 Precio dispuesto a pagar ............................................................................................... 38
Figura 2.12 Precio a pagar................................................................................................................ 39
Figura 2.13 Deporte que práctica ..................................................................................................... 40
Figura 2.14 Ocasiones o eventos de compra .................................................................................... 41
Figura 2.15 Conoce de uniformes deportivos sublimados ............................................................... 42
Figura 2.16 Información de ofertas y promociones de productos .................................................... 43
Figura 2.17 Características del lugar de compra .............................................................................. 44
Figura 2.18 Marketing mix, Tomado de: Creación y desarrollo de empresa, .................................. 53
Figura 2.19 Uniforme interior (pantaloneta, camiseta y medias), elaborado por: el autor ............... 54
Figura 2.20 Uniforme exterior (Chompa, Pantalón) ....................................................................... 55
Figura 2.21 Logotipo y slogan de la empresa, Elaborado por: el autor ............................................ 58
Figura 2.22 Publicidad del producto, elaborado por: el autor .......................................................... 59
Figura 2.23 Canales de distribución, elaborado por: el autor ........................................................... 64
Figura 3.1 Macrolocalización, Tomado de: Imágenes de Google, ................................................... 67
Figura 3.2 Microlocalización, Tomado de: Imágenes Google, ........................................................ 70
Figura 3.3Dirección específica del proyecto, Tomado de: Imágenes Google Map, ........................ 70
Figura 3.4 Uniforme deportivo interior, Elaborado por: el autor ..................................................... 71
Figura 3.5 Uniforme deportivo exterior ........................................................................................... 71
Figura 3.6 Proceso de producción .................................................................................................... 76
Figura 3.7 Distribución empresa “Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.” ................................ 86
Figura 4.1 Organigrama estructural para la empresa “Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.” .. 92
Figura 4.2 Organigrama funcional “Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.” ............................. 93
Figura 4.3 Organigrama posicional para la empresa “Confecciones Quitumbe Sport Cía. Ltda.” .. 94
xvi
Figura 4.4 Valores de la microempresa “Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.” ...................... 95
Figura 4.5 Principios de la microempresa “Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.” ................. 95
Figura 5.1 Punto de equilibrio ........................................................................................................ 149
xvii
ANEXOS
Anexo A Formato de encuesta ....................................................................................................... 165
Anexo B Tabla de amortización de la deuda .................................................................................. 168
xviii
RESUMEN EJECUTIVO
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA
DE CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UNIFORMES DEPORTIVOS, EN EL
DISTRITO METROPOLITANO DE QUITO, PARROQUIA DE QUITUMBE”
El propósito fundamental de este trabajo es el estudio de factibilidad para la creación de una
microempresa de confección y comercialización de uniformes deportivos de excelente calidad con
un servicio eficaz y eficiente que satisfaga las necesidades de los habitantes del Distrito
Metropolitano de Quito. El presente proyecto en el primer capítulo trata sobre la introducción a la
industria de uniformes deportivos, en su segunda parte se realiza el estudio de mercado. La tercera
parte trata sobre el estudio técnico en el que se habla del tamaño del proyecto, definiendo la capacidad
instalada y utilizada de la maquinaria. A continuación se procede al estudio administrativo,
organizacional para luego determinar en el capítulo quinto el estudio económico financiero, en el
cuál se elabora los estados financieros de la empresa. Luego se realiza la evaluación económica del
proyecto determinando los índices de rentabilidad y finalmente se determinan las respectivas
conclusiones y recomendaciones que constituyen la parte final del proyecto.
PALABRAS CLAVES
Proyecto
Uniformes
Comercialización
Financiamiento
Administración
Producción
xix
ABSTRACT
FEASIBILITY PROJECT FOR THE CREATION OF A MICRO-ENTERPRISE THE
MANUFACTURE AND MARKETING OF SPORT UNIFORMS IN THE
METROPOLITAN DISTRICT OF QUITO, QUITUMBE PARISH.
The purpose of this task is to study the feasibility for the creation of a micro-enterprise the
manufacture and commercialization of excellent quality sport uniforms with an efficient and
effective service which satisfies the necessities of the Quito’s Metropolitan District inhabitants. The
first chapter of this project refers about the introduction to the sport uniforms industry; in the second
chapter a market study is done. The third chapter is based in the technique study which tells the size
of the project, defining the installed and used capacity of the machines. Next the administrative study
is done, organizational and then to determinate in the fifth chapter the finance economic study in
which one the enterprise financial states will be done. Later the economic evaluation of the project
will be done to determinate the profitability rate, and finally to determinate the corresponding
conclusions and recommendations which are the last part of this project.
KEY CONCEPTS:
Project
Uniforms
Commercialization
Financing
Administration
Production
1
INTRODUCCIÓN
El tema del presente trabajo es: “proyecto de factibilidad para la creación de una microempresa de
confección y comercialización de uniformes deportivos, en el Distrito Metropolitano de Quito,
parroquia de Quitumbe”. Este proyecto comprende de siete capítulos en el cual están centrados en
diferentes temas de interés relacionados con el mercado de uniformes deportivos. El presente
proyecto en su capítulo inicial trata sobre las generalidades del sector manufacturero así como la
historia de los uniformes deportivos y su gran desarrollo dentro de nuestro País y se define los
objetivos que la microempresa necesita para un correcto desenvolvimiento.
En el capítulo dos se realiza el estudio de mercado, mediante un análisis e investigación minucioso
del mercado de uniformes deportivos en el Distrito Metropolitano de Quito, donde se analiza la
estructura económica del mercado con sus respectivas variables, determinando la población objetivo,
aplicando encuestas a la población definiendo de esta manera la oferta y demanda del proyecto y el
marketing mix a utilizar.
Posteriormente se detalla el estudio técnico en el que se habla del tamaño del proyecto definiendo la
capacidad instalada y utilizada, llegando a su ubicación e ingeniería, definiendo los procesos que se
utilizará en la confección de uniformes deportivos.
En el capítulo cuarto se establece el estudio administrativo, organizacional y legal en el cual se
establece los distintos organigramas para la empresa con sus respectivas funciones, además se realiza
el manual de funciones de los cargos que deben cumplir los ocupantes de cada puesto.
En el capítulo cinco se determina el estudio económico financiero, en el cuál se elabora los estados
financieros de la empresa, los cuales permiten realizar las proyecciones de ingresos y egresos así
como el flujo de caja y sus respectivos estados financieros.
En el capítulo seis se realiza la respectiva evaluación económica determinando la tasa de descuento
y los índices de rentabilidad, el VAN y TIR, donde se define la factibilidad económica del proyecto,
así como también el punto de equilibrio determinando cuanto debería producir y vender para cubrir
sus costos y gastos totales.
Finalmente en el capítulo siete se elaboran las respectivas conclusiones y recomendaciones que
constituyen la evaluación final del proyecto.
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CAPÍTULO I
1 ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO
1.1 Antecedentes
La historia de la industria textil se inicia en la antigua Gran Bretaña donde surgió la hilatura y se
inventaron las máquinas de tejer.
Los materiales textiles como: fibras, hilos, telas y ropa son productos de consumo masivo razón por
la que la industria textil y de la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos,
tiene un peso importante en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa
de desempleo en los países donde se instala.
Países como Japón, India, Hong Kong y China se transformaron en los principales productores del
área textil debido al alto número de mano de obra barata, que es un principio elemental para la
industria.
La industria textil ecuatoriana se remonta a la época de la colonia, cuando la lana de oveja era
utilizada en los obrajes de donde se obtenían los tejidos. Después de algunos años fueron apareciendo
los primeros manufactureros a inicios del siglo XX en la cual se introduce el algodón, siendo a partir
de la década de 1950 cuando se consolida la utilización de esta fibra.
Hoy por hoy, la industria textil ecuatoriana se encuentra fabricando productos provenientes de todo
tipo de fibras, siendo las más utilizadas el algodón, el poliéster, el nylon, los acrílicos, la lana y la
seda.
Con el pasar del tiempo, varias empresas que se dedican a la actividad textil han ido ubicando sus
instalaciones en diferentes ciudades del país. Sin embargo se pude observar que las provincias con
mayor número de industrias dedicadas a esta actividad son: Pichincha, Imbabura, Tungurahua, Azuay
y Guayas.
La gran variedad de productos que ofrece este sector ha permitido que se fabrique un sin número de
textiles en nuestro país, siendo los hilados y los tejidos los principales en volumen de producción.
No obstante, cada vez es mayor la producción de confecciones textiles, tanto las de prendas de vestir
como de manufacturas para el hogar.
3
El sector textil cada vez se encuentra generando más plazas de empleo sean estas directas o indirectas
ayudando así a mejorar las condiciones de vida de las personas que laboran en este sector.
Las empresas textiles ecuatorianas van concentrando la mayor parte de sus ventas en mercados
locales, aunque siempre ha existido vocación por exportar a otros países. En décadas pasadas las
exportaciones fueron incrementándose, pero este sector tuvo su debacle en la crisis económica del
año 1999.
Consientes que el desarrollo del sector está directamente relacionado con las exportaciones, los
industriales textiles van invirtiendo en la adquisición de nueva maquinaria que les permita ser más
competitivos frente a una economía globalizada. Así mismo, este sector se encuentra invirtiendo en
programas de capacitación para el personal operario, con el afán de incrementar los niveles de
eficiencia y productividad; la intención es mejorar los índices de producción actuales e innovar en la
creación de nuevos productos que satisfagan la demanda nacional e internacional.
El requerimiento de este sector es que el costo país disminuya hasta llegar al menos a los niveles de
la región, especialmente en lo que respecta al costo laboral, de energía eléctrica, las tarifas en
telecomunicaciones y los fletes del transporte de carga, que son algunos de los principales rubros que
afectan los costos de producción de la industria textil. Así mismo, se requiere un régimen laboral
flexible y una Aduana que facilite el comercio exterior, que erradique el contrabando y que sea
incorruptible.
No obstante, otro factor fundamental para seguir creciendo nuestra participación en el mercado
internacional, es que el gobierno nacional negocie acuerdos comerciales con los países que demandan
nuestra producción y que ofertan lo que requerimos. Entre los países o bloques económicos más
importantes comercialmente hablando se encuentran Estados Unidos, la Unión Europea, Venezuela,
México, Canadá y Centroamérica; por tanto, el Ecuador debe procurar acuerdos con estas naciones
que garanticen a nuestros productos un acceso preferencial a sus mercados a largo plazo, enmarcados
en una normativa clara que genere un ambiente de certidumbre y seguridad para los negocios y las
inversiones.
La intención del sector textil es fortalecer los lazos comerciales con los países andinos, para ampliar
nuestras exportaciones a otras latitudes y poco a poco llegar a más países latinoamericanos y
europeos principalmente. Todo esto contribuirá a que la industria textil cumpla con su objetivo
principal que es ser un sector generador de empleo digno para los ecuatorianos.
4
1.1.1 Los uniformes en el mundo
Los uniformes han existido desde que hay guerras en el mundo y su principal finalidad es diferenciar
un grupo de otro. Al principio la diferencia consistía en el diseño de la ropa, después en el decorado
de los escudos y poco a poco se empezó a utilizar diferentes colores en la ropa para diferenciarse
del enemigo o para identificar un grupo en particular dentro de un mismo ejército, esto derivó en
colores o diseños que servían para intimidar al enemigo.
Al principio los colores en los uniformes de los ejércitos eran muy llamativos, las famosas casacas
rojas inglesas, los bombachos pantalones rojos del ejército francés, el bonito uniforme blanco
austríaco, el azul y blanco del ejército napoleónico, el multicolor uniforme de la guardia suiza del
Vaticano, de esta manera se fue consolidando los uniformes en cada país.
Acorde avanzaron las guerras entre países fue haciéndose más importante los uniformes, se fueron
confeccionando más discretos, grises, kakis, verdes, ya que la finalidad era perderse en el entorno,
no resaltar tanto como antes, hasta llegar a los modernos uniformes camuflados, que empezaron a
utilizar de manera general los ejércitos de la mayoría de países.
1.1.2 Los uniformes deportivos
La mayoría de los deportes profesionales usan también uniformes deportivos y nació cuando se
efectuaron las competencias entre todos los países donde los colores distinguen a cada equipo, a
menudo se cuenta con variantes para los juegos que se disputan como local o como visitante. Un
claro ejemplo de que el uniforme es lo que marca la diferencia entre un grupo y otro, es en
competencias internacionales cuando las delegaciones representan a un país esto generalmente
encontramos en olimpiadas o mundiales deportivos de cualquier deporte.
1.1.3 Uniformes de fútbol
Las camisetas de fútbol que se fabrican en la actualidad utilizan diferentes mezclas de telas, una de
ellas y la común es el poliéster. El factor más significativo que apoya el uso de esta tela como
uniforme de fútbol es su durabilidad. El césped durante el partido no dañará la camiseta. Además,
los uniformes de fútbol de poliéster son reconfortantes para los jugadores. Los jugadores que usan
las camisetas pueden utilizarlas con gran eficacia durante el partido porque la fibra es capaz de
absorber el sudor y evitar que el jugador termine empapado en sudor. Esto le dará al jugador que usa
la camiseta de fútbol de poliéster una inyección de confianza enorme. El uso por sí solo no es el
único factor que hace de los uniformes de poliéster de fútbol una elección popular. También son
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fáciles de mantener y limpiar. Estas camisetas de poliéster pueden ser muy fáciles de lavar y secar.
Una vez más, el diseño y el colorido de los uniformes de fútbol de poliéster es muy sencillo de
configurar. Pueden ser muy fácilmente coloreados y estampados. Los diseños y los colores de los
uniformes de fútbol, no se desvanecerán con mucha facilidad. Los diseños son muy estables con
respecto a los uniformes de fútbol de algodón.
1.1.4 Uniforme escolar de educación física
A nivel mundial la gran mayoría de instituciones educativas como: jardines, escuelas, colegios y
ahora hasta las universidades utilizan este tipo de indumentaria que varía desde una camiseta estándar
hasta rigurosas especificaciones de todos los componentes de la vestimenta, especialmente en los
colegios privados.
En nuestro país hay la obligatoriedad de usar uniformes deportivos en las Instituciones Educativas
y con mayor exigencia para realizar actividad física los uniformes deportivos varían mucho entre las
distintas instituciones ya sea por el color, modelo; los varones utilizan pantaloneta, camiseta, medias
y las mujeres shorts, camiseta y medias en diferentes tallas.
En el caso de Ecuador, una de las principales empresas de confección y comercialización de ropa
deportiva y uniformes deportivos es Marathon Sports.
1.1.5 Historia de Marathon Sports
“Es una empresa de confección y distribución de ropa y accesorios deportivos fundada en Quito en
1980. Es la más importante en Ecuador, destacándose por equipar, desde 1994, a la selección de
fútbol de ese país. Además de confeccionar, importa, distribuye y comercializa alguna de las más
importantes marcas de ropa y accesorios, es el caso de Adidas, Nike, Puma, Diadora, Wilson, Avía.
Actualmente existen 88 tiendas de Marathon Sports en el Ecuador.
Actualmente equipa a Barcelona y abastece de indumentaria extranjera a Liga de Quito, Deportivo
Quito, Deportivo Cuenca, Olmedo, Macará, Manta FC, Independiente del Valle, , Universidad
Católica, Deportivo Quevedo, Valle del Chota, Sociedad Deportiva Aucas y desde 2008, a Emelec
con la indumentaria deportiva de la marca inglesa Umbro, luego Diadora y finalmente Astro. Ésta a
su vez es administrada por Marathon Sports, entre otras. Se encarga, además, de distribuir el
merchandising oficial de la selección y de los equipos.
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Figura 1.1Productos de Marathon Sports, Tomado de: Empresa Marathon Sports Ecuador, En:
www.marathon-sports/tienda de ropa deportiva.com
Marathon Sports también tiene tiendas fuera de Ecuador, es el caso de las tiendas en Lima - Perú y
maneja una tienda virtual que ofrece camisetas de fútbol personalizadas de los equipos ecuatorianos.
Marathon Ecuador se encarga de las campañas publicitarias que han logrado posicionar en la mente
de los hinchas, que una camiseta se convierta en la piel de su país y que un fanático deportivo debe
usar para representar su pasión y admiración por el equipo de su elección. (Marathon Sports, 2015)
1.1.6 La comercialización de la ropa deportiva
A principios de los años ochenta cuando se empiezan a producir una serie de cambios en la
comercialización de las prendas de vestir: En 1.985 se aprobó el Plan de Promoción de Diseño y Moda
con la intención de perfeccionar la comercialización las prendas, consiguiendo así un aumento en la
producción y en el consumo de prendas. (Andrés, 2009)
La industria ecuatoriana al igual que en otros países comercializa y vende prendas deportivas ya sea
en cantidades pequeñas o a su vez exporta en cantidades grandes por lo que es necesario saber
negociar a los mejores precios y en buenas condiciones las prendas deportivas.
El análisis del sector manufacturero y su relación con las tendencias del país, muestran que durante
los últimos años este sector ha crecido en promedio del 5% anual durante los últimos 10 años según
fuentes del Banco Central del Ecuador, por lo que el impulso hacia estrategias de mercado que
encuentren y logren satisfacer un conjunto de necesidades y requerimientos de algún segmento
potencialmente rentable, con productos de calidad, que presenten una gama de valores agregados con
precios aceptables.
1.2 Naturaleza o tipo de proyecto.
El presente proyecto será privado y estará financiado parcialmente con capital propio y mediante un
crédito, se ubicará en el Distrito Metropolitano de Quito parroquia de Quitumbe, será una
microempresa, misma que se dedicará a la confección y comercialización de uniformes deportivos.
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1.3 Importancia
La confección y comercialización de uniformes deportivos es un negocio que ha logrado causar gran
aceptación en todos los países del mundo por su utilidad al momento de identificarse entre un país y
otro.
En la actualidad existen diversas formas y maneras de confeccionar y comercializar uniformes
deportivos ya sea de manera tradicional o técnica, el presente proyecto buscará utilizar las
herramientas de administrativas para adoptar un proceso técnico determinando entre otras cosas cual
va a ser la maquinaria ideal y que mano de obra es la más idónea.
Otro inconveniente que se viene presentado es la falta de acuerdos bilaterales entre países de la
región, lo cual ha impedido poder exportar con facilidad a otros lugares del continente.
De no poder confeccionar y comercializar los uniformes deportivos en esta parroquia las personas
que demandan de este producto tendrán que seguir pagando altos precios y adquirir los mismos en
lugares lejanos.
1.4 Objetivos y justificación del proyecto
Objetivo general
Elaborar un estudio de factibilidad para la creación de una microempresa de confección y
comercialización de uniformes deportivos en el Distrito Metropolitano de Quito, parroquia de
Quitumbe utilizando herramientas administrativas para satisfacer las necesidades del sector.
Objetivos específicos
1. Elaborar un estudio de mercado que determine y cuantifique la oferta y demanda de
uniformes deportivos en la parroquia de Quitumbe.
2. Realizar el estudio técnico del proyecto, a través del cual determinaremos el tamaño óptimo
de la empresa, su localización, aspectos tecnológicos y demás componentes que se invertirá
en el proyecto.
3. Diseñar la estructura organizacional de la empresa, estableciendo su razón social, su
estructura orgánica y funcional, su misión y visión a fin de que cuente con una base sólida
de desarrollo.
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4. Efectuar un análisis de indicadores así como el comportamiento histórico de la oferta y la
demanda de uniformes deportivos, información que se complementa con el estudio
económico-financiero que determinan la viabilidad y rentabilidad del proyecto.
5. Formular conclusiones y recomendaciones que reflejen las situaciones acontecidas durante
el presente estudio.
1.4.1 Justificación del proyecto
El presente estudio de factibilidad para la creación de una microempresa que se dedicará a la
confección y comercialización de uniformes deportivos, ayudará al crecimiento económico de la
parroquia Quitumbe.
Fundamentalmente lo que se busca, es el éxito de la empresa, convirtiéndose en un referente en el
Distrito Metropolitano de Quito en cuanto a la confección de uniformes deportivos de alta calidad,
ajustándose al precio y preferencias de los potenciales clientes.
Por la pluralidad de insumos que se utiliza para la confección de uniformes deportivos se necesitará
de materia prima como: tela, hilos, elástico, entre otros; donde se buscará proveedores, ayudando de
esta manera al crecimiento de otras personas y el desarrollo económico del país.
Con la creación de esta nueva microempresa, misma que nos ayudará a fomentar nuevas alternativas
de trabajo y que contribuirán a disminuir la tasa de migración y falta de empleo existente en el país,
proporcionando la generación de riqueza, en busca de un mejor nivel de vida de sus trabajadores y
sus familias.
A través de este proyecto lo que vamos a buscar es obtener información veraz sobre las necesidades
existentes en la parroquia de Quitumbe, con relación al consumo, gustos, preferencia y precio de
uniformes deportivos.
1.5 Marco Teórico
La teoría de evaluación de proyectos nos propone un estudio sistematizado y coherente de varias
etapas que van a ser explicadas en el siguiente marco teórico.
Definición de Proyectos.- El término proyecto es concebido de varias maneras, ya que su aplicación
es desarrollada en varios campos de la ciencia; de acuerdo al autor, “un proyecto es la búsqueda de
una solución inteligente al planteamiento de un problema y tiende a resolver, entre muchas, una
necesidad humana”. (Baca Urbina, Evaluación de Proyectos, 2001)
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Otro autor nos manifiesta lo siguiente “Un proyecto de inversión es una planificación para obtener bienes y
servicios, creando un negocio nuevo o incrementando el existente”. (Guzmàn, 1999)
Tomando en consideración estas definiciones, un proyecto es un estudio que se aplica a la creación
y desarrollo de un bien o servicio, tendente a resolver las necesidades humanas en sus diferentes
ámbitos: salud, educación, vestido, vivienda, alimentos, entre otros.
La evaluación de un proyecto de inversión permite conocer si el proyecto es rentable para la persona
que va a tomar la decisión de emprenderlo.
Importancia de los proyectos.- Cuando se quiere emprender un negocio propio es necesario que se
tenga una base, una justificación, que oriente y aclare muchos aspectos que se requiere para tomar o
no la decisión de invertir en ese negocio.
Esa justificación, ese instrumento que facilita la toma de decisiones para realizar una inversión es el
proyecto, el mismo que determina: cuáles serán los posibles consumidores, cuánto se necesita
invertir, cuál es el tiempo de recuperación y rentabilidad de la inversión; reduciendo de esta manera
el riesgo de realizar una inversión que genere una rentabilidad razonable.
En todo caso, siempre la inversión en un proyecto tendrá un riesgo, ya que muchas veces en el análisis
de los futuros ingresos no se toman en cuenta los casos fortuitos, como son: paros, huelgas,
terremotos, incendios, entre otros.
El proyecto que se va a desarrollar es muy importante, ya que una vez que se ejecute, coadyuvará al
desarrollo socioeconómico del sector.
Áreas Generales de Aplicación de Proyectos.- “Aunque cada estudio de inversión es único y distinto a todos
los demás, la metodología que se aplica en cada uno de ellos tiene la particularidad de adaptarse a cualquier
proyecto”. (Baca Urbina, Evaluación de Proyectos, 2001)
Las áreas generales en las que se pueden aplicar la metodología son:
- Instalación de una empresa nueva.
- Elaboración de un nuevo producto en una empresa en marcha.
- Ampliación de la capacidad instalada.
- Sustitución de maquinaria.
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Cuando se va a tomar la decisión de ejecutar un proyecto en una empresa existente, es necesario
comparar los beneficios que se tendría con la ejecución del proyecto y los beneficios que tendríamos
sin necesidad de implementarlo.
Los proyectos que se implementan en la organización permiten mejorar los procesos a los cuales se
está aplicando.
Tipos de proyectos en una empresa en marcha.- Dentro de una empresa ya existente se propone “proyectos
que buscan evaluar un cambio, mejora o modernización en una empresa”. (Chain, 2001)
Dentro de los proyectos a aplicarse tenemos:
- La tercerización de ciertos procesos que se llevan a cabo en la organización.
- La internalización de servicios o elaboración de productos provistos por empresas externas.
- La ampliación de la empresa, debido a que tiene una gran oportunidad de mercado, y para
ello se requiere una ampliación de los diferentes procesos de la empresa.
- La renovación de ciertas maquinarias, que nos permita mejorar nuestra productividad.
- El proceso de los desperdicios que se dan en el proceso productivo.
Para que un proyecto dentro de una organización se pueda ejecutar, debe ser viable en el aspecto
técnico, legal y económico.
El aspecto técnico se refiere a si es posible física y materialmente realizar el proyecto, si se pueden
implementar o mejorar ciertos procesos.
La viabilidad legal se refiere a que no existan trabas legales, tanto en el ámbito de país, como al
interior de la empresa, que impida el desarrollo del proyecto.
La viabilidad económica se refiere a que si la inversión que se va a realizar en un proyecto es rentable
o no.
La evaluación de proyectos como un proceso y sus alcances.- En el estudio de evaluación de
proyectos hay 3 etapas bien definidas:
1. La identificación de la idea.- La misma que se formula con la información existente que se
dispone, aquí se da a conocer en general cual será la inversión, los costos, los ingresos, sin
entrar en una investigación profunda.
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2. La idea del proyecto a desarrollar se formuló debido a que existe un familiar que tiene gran
experiencia y conocimiento en confección de ropa deportiva, lo cual es una garantía para
brindar un servicio altamente competitivo.
3. En la segunda etapa tenemos el anteproyecto o la prefactibilidad en donde ya se realiza una
investigación minuciosa en fuentes secundarias y fuentes primarias generadas con el objeto
de identificar la oferta, la demanda del producto, la inversión a realizar, así como la
rentabilidad que se obtendrá.
4. La última etapa es el proyecto definitivo, que contiene todos los puntos del estudio de
prefactibilidad, pero aquí son tratados de una manera más detallada.
1.6 Etapas de un Proyecto
1.6.1 Estudio de Mercado
Según el autor Baca Urbina el estudio de mercado es “la primera parte de la investigación formal del
estudio. Consta básicamente de la determinación y cuantificación de la demanda y oferta, el análisis
de los precios y el estudio de la comercialización. El objetivo general de esta investigación es verificar
la posibilidad real de penetración de un producto en un mercado determinado”. (Baca Urbina,
Evaluación de Proyectos, 2001)
De acuerdo a otro autor “cuatro son los aspectos que deben estudiarse como son:
1. El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
2. La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
3. Comercialización del producto o servicio generado por el proyecto.
4. Los proveedores y la disponibilidad y precio de los insumos, actuales y proyectados”. (Nassir, 2000)
De acuerdo a estas definiciones, el estudio de mercado se refiere al estudio de la oferta y demanda
del producto o servicio al que se dirige el proyecto, con la finalidad fundamental de determinar si
existe una demanda insatisfecha a la cual sea accesible llegar.
En el estudio de mercado lo primero que se debe identificar es el bien o servicio que se va a ofrecer
en el mercado.
1.6.2 Estudio Técnico
De acuerdo al autor Nassir “Una de las conclusiones de este estudio es que se deberá definir la función
de producción que optimice el empleo de los recursos disponibles en la producción del bien o servicio
del proyecto. De aquí podrá obtenerse la información de las necesidades de capital, mano de obra y
recursos materiales, tanto para la puesta en marcha como para la posterior operación del proyecto”.
(Sapag Chain N. , 2000)
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Dentro de los objetivos del estudio técnico está verificar la posibilidad técnica de fabricación del
producto.
En el estudio técnico se analiza cuatro aspectos fundamentales: el tamaño óptimo de la planta, la
localización óptima de la planta y la ingeniería del proyecto.
1.6.3 Estudio Administrativo, Organizacional y Legal
Este estudio muestra los elementos administrativos tales como la planeación estratégica que defina
el rumbo y las acciones a realizar para alcanzar los objetivos de la empresa, por otra parte se definen
otras herramientas como el organigrama y la planeación de los recursos humanos con la finalidad de
proponer un perfil adecuado y seguir en la alineación del logro de las metas organizacionales.
Finalmente se muestra el aspecto legal, fiscal y laboral que debe tomar en cuenta toda organización
para iniciar sus operaciones o bien para reorganizar las actividades ya definidas.
1.6.4 Estudio Financiero
La sistematización de la información financiera consiste en identificar y ordenar todos los ítems de
inversiones, costos e ingresos que puedan deducirse de los estudios previos.
Con base en la Ingeniería del proyecto se determinan los costos totales, así como la inversión inicial
en la que se va a incurrir.
Con este estudio se busca determinar cuál es el monto total de recursos económicos que se requiere
para la ejecución del proyecto.
1.6.5 Estudio de Evaluación Económica
Una vez que se ha determinado las fases anteriores de la evaluación de un proyecto, como son:
estudio de mercado, estudio técnico y estudio financiero; es necesario hacer una evaluación técnica
de si el proyecto es o no rentable.
Quizás la evaluación económica es la parte más importante de la teoría de proyectos por cuanto sobre
la base de métodos de evaluación financiera, como son el VAN y el TIR, se podrá determinar si el
proyecto es rentable o no, fundamento que permitirá tomar la decisión de invertir o no en la ejecución
del proyecto.
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1.7 DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
El diagnóstico estratégico, es la base de referencia para identificar los problemas existentes en el
ambiente tanto interno como externo de la organización, se logra definir como se encuentra la
organización al momento de iniciar la investigación y de esta base encontrar las soluciones más
apropiadas.
1.7.1 Diagnóstico Interno
Es el medio o estructura organizacional que integrada a través de los recursos a través del cual se van
a desarrollar las actividades cotidianas de la empresa. Están todas las áreas que tiene una organización
que se desarrolla en el organigrama. Este diagnóstico se integra en el análisis de:
Capacidad Directiva.- tiene que ver con el proceso administrativo en planificación, coordinación,
la comunicación el control y la toma de decisiones.
Capacidad Competitiva.- son todos los aspectos relacionados con el área comercial como: precios,
publicidad, calidad del producto, del servicio, canales de distribución y participación en el mercado.
Capacidad Financiera.- se refiere a la capacidad que tiene la empresa para realizar pagos e
inversiones en un corto, mediano y largo plazo para su desarrollo y además contar con utilidades y
liquidez.
Capacidad Tecnológica.- es lo que tiene que ver con maquinarias y equipos para el proceso de
producción y su infraestructura.
Capacidad de Talento Humano.- se refiere al recurso humano con el que cuenta la empresa, su
experiencia técnica, nivel académico, remuneraciones, motivación, capacitación de desarrollo, entre
otros.
1.7.2 Diagnóstico Externo
Tiene que ver con el entorno de la organización al cual se integran todos los grupos que ayudan a
cumplir la misión por la cual fue creada la organización. Dentro del ambiente externo tendremos que
analizar dos ambientes el Macroambiente y el Microambiente.
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1.7.2.1 Macroambiente
Se trata del ambiente externo de la empresa donde esta se desenvuelve y está conformada por todos
aquellos componentes que de una u otra manera se encuentran relacionados con la organización y si
uno de estos es afectado por algún motivo repercute dentro de la misma.
Factor Económico.- Se trata del comportamiento económico de la organización, con respecto a la
macroeconomía es decir la economía con la que cuenta el país, costos, ingresos, índices de
crecimiento e inflación.
Factor Tecnológico.- Son aquellos factores relacionados con el desarrollo de la empresa, en cuanto
a la adquisición de maquinarias, materiales, herramientas, así también como los procesos.
Factor Político.- Está regida por las políticas del gobierno, asuntos a nivel nacional y acuerdos
internacionales, normas y leyes que rigen en el medio.
Factor Social.- Estos aspectos afectan o ayudan al modo de vivir de las personas esto se da de
acuerdo con las necesidades, gustos, deseos y preferencias.
Factor Geográfico.- Es la ubicación, espacio, clima, recursos naturales; es decir, todo lo que tenga
que ver con el lugar adecuado donde se encuentra ubicado las instalaciones de la organización.
Factor Legal.- Son los aspectos relacionados con las leyes que se emiten en el Ecuador como son
las que emiten en: Asamblea Nacional, la ley de compañías, entre otras.
Factor Cultural.- Es todo lo que tiene que ver con las creencias, las costumbres, la forma de vida
que han adoptado las personas en el transcurso de los tiempos
Factor Ecológico.- Son aquellas formas de prevención al daño que hace una empresa al medio
ambiente. Es por eso que una empresa debe reciclar o evitar utilizar desechos que dañen el medio
ambiente y a la capa de ozono.
1.7.2.2 Microambiente
Son las circunstancias que acontecen dentro de la organización, todo lo que tiene que ver con el
ambiente interno de la empresa, forman parte de la gestión aquellos elementos básicos para el
funcionamiento de la misma.
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Proveedores.- Son aquellas personas, sociedades o instituciones que suministran la materia prima
para la producción de bienes o servicios y también suministran bienes y herramientas para su
funcionamiento.
Clientes.- Es aquel individuo que adquiere el bien o servicio por medio de una unidad monetaria y
se convierte en consumidor o demandante.
Competencia.- Todo lo determinado a la gestión empresarial que realiza la empresa con respecto a
otros entes que ofrecen el mismo producto en un mercado determinado.
Organismos de Control.- Son aquellas entidades que realizan en el ámbito reglamentario, en materia
de seguridad industrial, actividades de certificación, ensayo, inspección o auditoría a las entidades.
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CAPÍTULO II
2 ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado abarca la investigación de algunas variables sociales y económicas que van a
condicionar el proyecto consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar de manera sistemática los
datos relevantes para la situación de mercado específica que afronta una organización. (Sapag Chain N. ,
Elaboración y Evaluación de Proyectos, 2008)
El presente estudio de mercado posee las características y especificaciones del producto, que
corresponde a las que desea comprar el cliente. Igualmente determinará qué tipo de clientes son los
interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.
Finalmente, este estudio nos dará la información necesaria acerca del precio apropiado para colocar
nuestro producto en el mercado, también nos ayuda a establecer el tamaño indicado del negocio, con
las previsiones correspondientes para las ampliaciones, consecuentes del crecimiento esperado de la
empresa. Deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de producto que se
desea colocar y cuál será su funcionamiento.
Específicamente el estudio de mercado permitirá determinar las características, precios, preferencias
y diseños para la confección de uniformes deportivos tanto interior como exterior enfocados a los
consumidores de la parroquia de Quitumbe pretendiendo satisfacer una de las necesidades de la
comunidad.
2.1 La investigación de mercado
El Estudio de Mercado abarca la investigación de algunas variables sociales y económicas que van a
condicionar el proyecto, tiene como finalidad demostrar o probar que existe un número suficiente de
individuos, empresas y otras entidades económicas que dadas ciertas condiciones representan una
demanda que justifique la puesta en marcha de un programa de producción en cierto período. (Canelos,
2011)
Para garantizar la calidad del estudio se deben cumplir las siguientes acciones:
Identificar las variables más importantes que se encuentran en el mercado del producto que
ofrece el proyecto.
Acceder a la información precisa sobre el comportamiento de este mercado.
Procesar y analizar la información recopilada
Proyectar su comportamiento al futuro.
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2.2 Objetivos de la investigación de mercado
El estudio de mercado está encaminado a la investigación y conformación de un conjunto de
potenciales compradores de un producto o servicio, y que tienen una determinada necesidad o deseo
particular, descubriendo de esta manera la posibilidad de crear una empresa dedicada a la confección
y comercialización de uniformes deportivos en el Distrito Metropolitano de Quito, parroquia de
Quitumbe.
2.2.1 Objetivo general del estudio de mercado
Determinar que existe un número suficiente de individuos, empresas y otras entidades económicas
que dadas ciertas condiciones representan una demanda que justifique la producción y
comercialización de ropa deportiva en el Distrito Metropolitano de Quito, parroquia de Quitumbe.
2.2.2 Objetivos específicos del estudio de mercado
Los objetivos específicos ayudarán a determinar cuál será el mercado, la demanda, la oferta y que
estrategias se pueden aplicar y estos son:
1. Determinar las características de los posibles consumidores de uniformes deportivos en el
sector.
2. Establecer las distintas características de los productos objeto del estudio.
3. Puntualizar las características del segmento de mercado hacia el cual se quiere llegar.
4. Ejecutar un diagnóstico tanto de la oferta como de la demanda de los productos.
5. Implantar la demanda insatisfecha y la oferta satisfecha.
6. Establecer los canales de distribución y políticas de ventas a ser utilizadas para nuestros
productos.
2.2.3 Identificación y caracterización del producto
Para que la empresa pueda cumplir sus objetivos y metas planteadas es necesario plantear una mezcla
óptima de productos que se ofrecerán a los clientes por lo que dado esto se tiene que identificar la
caracterización del producto; es decir en cuanto a la línea que se va a obtener en la confección de
prendas deportivas tenemos:
Uniforme interior (pantaloneta, camiseta )
Uniforme exterior ( chompa, pantalón)
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Medias (par de medias).
Se tiene que determinar la línea de prendas deportivas a confeccionar y se utilizará materiales de
excelente calidad como:
Las fibras sintéticas.- que se obtienen de los derivados del petróleo, las cuales tienen características
de ser muy calientes y flamables, por lo que en la actualidad se utiliza muy poco, o se combina con
fibras naturales o artificiales, reduciendo de esta manera los costos de producción, obteniendo así,
una gran variedad de tejidos y texturas que se utilizan dentro de la industria textil a costos bajos y
son:
Acrílicas poliamídicas
Cupoliamídicas
Poliesterocois
Para la confección de uniformes deportivos y medias deportivas se utilizará telas que tengan una
fibra natural ya que esta es más saludable.
Estas fibras se clasifican en:
Fibras artificiales
Rayón
Rayón viscosa
Rayón cupro amoniacal
De origen animal
Pelo de camello
Lana
Alpaca
Seda
De Origen Vegetal
Algodón
Yute
Lino
Henequén
Sisal
19
Para que la empresa pueda cumplir con la necesidades de sus clientes se utilizará telas que reúnan
varias condiciones estructurales y una serie de características como: rizado, torcido, color, finura,
longitudinal, elasticidad, brillo, resistencia a las bacterias de las fibras naturales y a los reactivos
químicos.
TIPOS DE TELA
Poliéster
Tela de algodón
Rib
Forro
TIPOS DE HILO
Hilo cotton algodón
Hilo nylon
Hilo elástico
Cabe recalcar que estos tipos de tela serán pedidos en kilos, y los hilos por gramos dependiendo de
la variedad, colores y diseños que el cliente lo requiera.
La empresa de confección de uniformes deportivos tomará en cuenta criterios técnicos y básicos
como son:
Normas y formas.- Aquí se designarán las tallas, modelos, colores para la confección de
uniformes deportivos tanto para hombres, mujeres y niños.
Dimensiones de Control.- Las dimensiones de control deben ser prendas que cubran la parte
superior, inferior o todo el cuerpo.
Designación de Tallas.- La talla de cada prenda deportiva comprende las dimensiones de
control en centímetros.
Marcado.- La designación de la talla de cada prenda debe indicarse en forma fácilmente
legible en una etiqueta cosida a la prenda, en el cuello o la cintura, adicionalmente se colocará
instrucciones de lavado y planchado de la prenda.
2.2.4 Estructura económica del mercado del proyecto
Se permite las características generales del mercado de la parroquia de Quitumbe sus diferentes tipos
de clientes, es decir determinar la población objetivo, obteniendo una información histórica y actual
20
acerca del comportamiento de los posibles consumidores, proveedores y canales de distribución; lo
cual nos permitirá elegir las técnicas más adecuadas para la confección de los uniformes deportivos.
Los factores económicos del proyecto estarán conformados en su totalidad por los compradores
potenciales, ya que las personas reflejarán sus intereses, deseos y necesidades. Dentro de los posibles
mercados que nos podamos encontrar tenemos:
Mercado monopolio.- Es un mercado en el cual existe un productor oferente que posee poder en el
mercado para ingresar en la industria con los productos.
Competencia Monopolista.- Es una competencia en la que existe una cantidad significativa de
productos actuando en el mercado sin que exista un control dominante, es frecuente dentro de los
mercados de productos, marcas, pero con características particulares y dentro de cada grupo de
producto, las características las hacen diferentes unos de otros, pero lo suficientemente parecidos
para competir con otros productores.
La empresa de confección de uniformes deportivos corresponde a una estructura económica de
mercado de competencia monopolística ya que se caracteriza por tener varios compradores y
vendedores de estos tipos de productos que negocian a diferentes precios en el mercado, esta variedad
de precios tiene lugar porque los productores pueden diferenciar sus ofertas a los consumidores,
ofreciendo variedad, estilo del producto, o servicios adicionales, los cuales el consumidor observa
diferentes productos y por ello pagarían otros precios.
2.3 Segmentación del mercado
“La segmentación del mercado es la división de la población en sub-grupos con motivaciones similares,
que muestran las necesidades o características de consumo similares, y constituye la meta o el blanco
del esfuerzo de una organización para un producto o servicio”. (Cadena, 2014)
Adicionalmente se puede definir como la división de un universo heterogéneo en grupos por lo menos
con una sola característica homogénea.
Teniendo en cuenta estas definiciones para la segmentación de mercado se tomará en cuenta para
efectos de nuestro estudio únicamente a la población de la parroquia de Quitumbe con lo cual el
proyecto de confección y comercialización de uniformes deportivos manejará las siguientes
variables:
21
2.3.1 Variables geográficas.
Estas variables no son cuantificables pero ayudan a establecer, el lugar donde vive la gente y que
poseen, características similares en cuanto a la forma de gobierno, cultura, religión, costumbres y
otros.
La parroquia de Quitumbe se ubica al sur occidente de Quito; limita al norte con las parroquias de
Solanda y la Argelia, al sur con las parroquias de Turubamba y Guamaní, al este con Conocoto y
oeste La Ecuatoriana y Chillogallo.
Tabla 2.1 Límites geográficos de la parroquia de Quitumbe
NORTE Parroquia San Bartolo y Solanda
SUR Parroquias de Turubamba y Guamaní
ESTE Parroquia de Conocoto
OESTE Parroquias de la Ecuatoriana y Chillogallo
Nota: DM, Quito, 2010
Tabla 2.2 Población de la parroquia de Quitumbe
PARROQUIAS CENSO
2001 hab.
CENSO
2010 hab.
Índice de Crecimiento
Poblacional Anual
(%)
CHILLOGALLO 41.777 57.253 3,2
LA ECUATORIANA 41.858 62.313 4,1
QUITUMBE 39.458 79.057 7,2
TURUBAMBA 31.695 56.169 5,9
GUAMANÍ 35.737 65.065 6,2
TOTAL HABITANTES 190.525 319.857 5,3
Nota: INEC, Censos de Población y Vivienda 2001-2010
2.3.2 Variables demográficas
Esta variable de segmentación de mercado nos permite diferenciar la edad, sexo, religión etc.
Por Edad.- Para la adquisición de uniformes deportivos no importa la edad ni religión, sin
embargo se ha distribuido de la siguiente manera con el fin de visualizar el potencial
mercado al cual se deberá satisfacer sus necesidades:
Grupo de Edad
- Niños 3-12 años
- Jóvenes 13- 20 años
22
- Adultos 21-64 años
- Adultos mayores 65 en adelante.
Por Sexo.- Se incluye en el segmento de mercado a hombres y mujeres ya que son
productos que no diferencian sexo, a no ser en el modelo, colores y tallas especialmente.
2.3.3 Variables socioeconómicas
Por Nivel Económico. - Esta es una variable que afecta directamente en el análisis de nuestra
demanda, ya que la adquisición del producto va a depender del nivel de ingreso de cada
habitante, y es que a mayor ingreso se va a presentar un mayor consumo, por lo tanto una
mayor demanda en la compra de uniformes deportivos; pero por el contrario a un menor
ingreso, existirá un menor consumo y se reducirá nuestra demanda de uniformes deportivos.
2.4 Determinación de la población objetivo
La población objetivo del presente estudio de investigación se encuentra distribuida dentro de la
parroquia Quitumbe ubicada en el Distrito Metropolitano de Quito, pero se pondrá mucha atención
y determinación de la población objetivo en los siguientes segmentos:
Deportistas de las Ligas Barriales de la Parroquia de Quitumbe.
Estudiantes de las Unidades Educativas de los niveles Pre-primarios, Primarios,
Secundarios y Universidades de la Parroquia de Quitumbe.
Niños, jóvenes y adultos de la Parroquia de Quitumbe.
Instituciones Privadas y Públicas de la Parroquia de Quitumbe.
2.5 Tamaño del universo
Para determinar el tamaño del universo de nuestro proyecto tomamos en cuenta la población total
que existe en la Parroquia de Quitumbe y de acuerdo al Instituto Nacional de Estadísticas y Censos
INEC según el último censo realizado en el año 2010 nos permitió tener la información necesaria y
con estos datos se procedió a proyectar con el porcentaje de crecimiento poblacional que nos
proporcionó que es del 7,2% de crecimiento anual de la población en este sector como lo explica la
tabla que a continuación se detalla.
23
Tabla 2.3 Población actual de la Administración Zonal Quitumbe
PARROQUIAS CENSO
2010
Índice de
Crecimiento
Poblacional
Anual (%)
AÑO
2011 hab
AÑO
2012 hab
AÑO
2013 hab
AÑO
2014 hab
AÑO
2015 hab
CHILLOGALLO 57.253 3,2 59.085 60.976 62.927 64.941 67.019
LA ECUATORIANA 62.313 4,1 64.868 67.527 70.296 73.178 76.178
QUITUMBE 79.057 7,2 84.749 90.851 97.392 104.405 111.922
TURUBAMBA 56.169 5,9 59.483 62.992 66.709 70.645 74.813
GUAMANÍ 65.065 6,2 69.099 73.383 77.933 82.765 87.896
TOTAL HABITANTES 319.857 5,3 337.284 355.730 375.257 395.933 417.828
Nota: INEC Censo de Población y Vivienda 2010
Para efectos del presente estudio se tomara en cuenta la población económicamente activa (PEA) de
la parroquia de Quitumbe, misma que se detalla a continuación y que dicha información fue
proporcionada por la Secretaría General de Planificación de la Alcaldía de Quito del año 2015 que
corresponde al 31,66% de la población de la parroquia.
Tabla 2.4 Población económicamente activa, Administración Zonal Quitumbe año 2015
ADMINISTRACIÓN ZONAL AÑO 2015 PEA
CHILLOGALLO 26.721
LA ECUATORIANA 28.479
QUITUMBE 35.434
TURUBAMBA 25.420
GUAMANÍ 29.350
TOTAL HABITANTES 145.224
Nota: Municipio del Distrito Metropolitano de Quito, 2010
2.6 Cálculo del tamaño de la muestra
Para determinar el tamaño de la muestra se tomará como referencia el año de estudio del presente
proyecto de investigación que corresponde al año 2015 de la parroquia de Quitumbe recordemos que
estos datos fueron proyectados con los valores que nos proporcionó el Instituto Nacional de
Estadísticas y Censos INEC.
Tabla 2.5 Población para tamaño de la muestra parroquia Quitumbe
PARROQUIAS AÑO 2015 PEA
QUITUMBE 35.434
Nota: Municipio del Distrito Metropolitano de Quito, 2010
Con la siguiente información se obtiene que el número de personas que formarán parte de nuestra
investigación será de 35.434 habitantes. Para determinar la muestra dentro de la población antes
señalada, se utilizará la siguiente fórmula estadística:
24
pqZNe
NpqZn
.2.2
2.
Dónde:
N = Tamaño de la muestra 35.434 habitantes.
Z= Valor del nivel de confianza
E = Error de estimación
N = Universo
P = Probabilidad de éxito en la población.
Q = Probabilidad de fracaso
Valor del nivel de confianza
Estima la seguridad que se puede tener acerca de un evento, para este proyecto se realizará una
muestra con un nivel de confianza del 95% valor que en la tabla de Z equivale a 1.95.
Error de estimación
Porcentaje que define la variación máxima que se toleraría entre la muestra y la población, es el error
en que podría incurrir la investigación, para este caso se aplicará un error del 5% que es aceptable
para este tipo de investigaciones.
2.6.1 Probabilidad de éxito en la población-Probabilidad en contra (PRUEBA PILOTO)
Se realizó una prueba piloto para obtener el factor p y q para proceder al cálculo del tamaño de la
muestra.
De esta manera se procedió a realizar 20 encuestas aleatoriamente en la Parroquia de Quitumbe,
donde se preguntó si adquiere ropa deportiva interior (pantaloneta-camiseta) o exterior (pantalón-
chompa), para poder determinar nuestro grado de aceptación dando como resultado la siguiente
información:
25
Tabla 2.6 Cálculo del factor “q” y “p” mediante prueba piloto
NÚMERO DE
OCURRENCIA
ENCUESTADOS SI ( p) NO ( q)
1 X
2 X
3 X
4 X
5 X
6 X
7 X
8 X
9 X
10 X
11 X
12 X
13 X
14 X
15 X
16 X
17 X
18 X
19 X
20 X
TOTAL 19 1
% 95 5
Dónde:
P = 19 = 95%
Q = 1 = 5%
Entonces definido los parámetros de medición se trabajará con los siguientes datos:
Tabla 2.7 Datos para el cálculo de la muestra
DATOS
N = ?
Valor del nivel de confianza (Z) = 1,95 (95%)
Error de estimación (e) = 5%
Población Objetivo (N) = 35.434 Probabilidad de éxito en la población (p) = 95%
Probabilidad de fracaso (q) = 5%
05,0*95,0*95,105,0* 35.434
35.434*05,0*95,0*95,122
2
n
05,0*95,0*8416,305,0*35.434
35.434*05,0*95,0*8416,32
n
26
76,88
04,400.6n
N = 72,10 = 72
En conclusión con el presente resultado obtenido de la fórmula se procederá a encuestar a 72
personas.
2.7 La encuesta
Es un procedimiento en el que el investigador busca recopilar datos por medio de un cuestionario
previamente diseñado o una entrevista a alguien, sin modificar el entorno ni el fenómeno donde se
recoge la información ya sea para entregarlo en forma de tríptico, gráfica o tabla.
Los datos se obtienen realizando un conjunto de preguntas normalizadas dirigidas a una muestra
representativa o al conjunto total de la población en estudio, integrada a menudo por personas,
empresas o entes institucionales, con el fin de conocer estados de opinión, ideas, características o
hechos específicos
La Encuesta es una fuente primaria que nos permitirá obtener información directa con el objetivo de
saber y medir las opiniones de un determinado conglomerado social. Para la realización de este
estudio tomamos en consideración la variable, consumidores finales porque serán quienes adquieran
nuestro producto.
Para la recopilación de información primaria se ha elaborado la siguiente encuesta la misma que
ayudará a determinar los gustos y preferencias de los consumidores así como también precios,
modelos, colores y tallas de uniformes deportivos en la parroquia de Quitumbe.
2.7.1 Objetivo de la encuesta
Determinar a través de la aplicación de la encuesta la acogida que podría tener la empresa de
confección y comercialización de uniformes deportivos en la parroquia de Quitumbe.
El modelo de la encuesta que se aplicó se muestra en el anexo 1.
27
2.7.2 Tabulación de la encuesta
Una vez realizada y desarrollada la encuesta se procederá con el respectivo procesamiento de la
información para poder determinar un perfecto análisis, cuantificación y valoración de la
información obtenida en la investigación de campo de la siguiente manera:
Tabulación de Datos.- con la información que se obtendrá en la investigación de campo se
procederá a tabular los datos con la ayuda de una matriz informática en excel.
Gráfica.- una vez tabulados los datos que arroje la encuesta se aplicaran gráficos
estadísticos; que ayuden a identificar y observar con claridad los resultados obtenidos en la
investigación de campo, de la misma forma con la ayuda de la herramienta excel.
Análisis de la Información.- es el resultado de las dos técnicas aplicadas anteriormente, la
cual nos permitirá realizar un análisis crítico de los resultados y detallar las conclusiones que
se obtengan al aplicar la encuesta.
De esta manera se procedió a elaborar la encuesta la misma que arrojó los siguientes datos
permitiéndonos saber cuáles serán los gustos y preferencias de los consumidores, dejando saber que
esta herramienta es la más óptima en cuanto a recopilación de información, pues ayuda a tomar la
mejor decisión al momento de realizar el análisis pertinente de los resultados.
28
2.7.3 Análisis y procesamiento de la encuesta
PREGUNTA No. 1¿CUÁL ES SU EDAD?
Tabla 2.8Edad del entrevistado
Edad Total Porcentaje %
17-23 15 20,83
24-30 36 50,00
31-37 11 15,28
38-44 5 6,94
45-51 2 2,78
52-58 3 4,17
TOTAL 72 100%
Figura 2.1 Edad del entrevistado
INTERPRETACIÓN.- Se puede observar que el 50% de los entrevistados está en la edad de 24 a
30 años siendo el de mayor aceptación, la diferencia se reparte en los otros grupos de edad.
ANÁLISIS: El segmento de mercado más representativo corresponde al segundo grupo de edad cuya
edad fluctúa entre 24 y 30 años, la misma que se encuentra dentro de la población económicamente
activa ocupada y que tienen la capacidad adquisitiva de comprar un uniforme deportivo exterior o
interior.
29
PREGUNTA No.2 ¿CUÁL ES SU SEXO?
Tabla 2.9 Sexo del entrevistado
Sexo Total Porcentaje %
Femenino 28 38,89
Masculino 44 61,11
TOTAL 72 100%
Figura 2.2 Sexo del entrevistado
INTERPRETACIÓN: Del total de 72 personas encuestadas, el 61,11% corresponde al sexo
masculino y el 38,89% corresponde al sexo femenino.
ANÁLISIS: El sexo masculino predomina en el estudio de mercado, sin embargo es importante
mencionar que a la hora de adquirir un uniforme deportivo, la edad y sexo no influyen en la decisión
de compra ya sea hombre o mujer tienen la misma necesidad de vestimenta.
30
PREGUNTA No. 3 ¿LE GUSTARÍA ADQUIRIR UNIFORMES DEPORTIVOS YA SEA
CALENTADOR E INTERIOR?
Tabla 2.10 Gusto por adquirir un uniforme deportivo
Variable Total Porcentaje %
Si 72 100
No 0 0
Total 72 100%
Figura 2.3Gusto por adquirir
INTERPRETACIÓN: Al 100% de entrevistados les gustaría adquirir un uniforme deportivo.
ANÁLISIS: Se puede concluir que la totalidad de personas están interesadas en adquirir un uniforme
deportivo, lo cual resulta positivo para el proyecto pudiendo establecer con esta información la
demanda de nuestro producto.
31
PREGUNTA No.4 ¿EN QUE SECTOR O BARRIO DE QUITUMBE HA COMPRADO
UNIFORMES DEPORTIVOS (CALENTADOR E INTERIOR)?
Tabla 2.11 Lugar de compra
Variable Total Porcentaje %
San Blas 28 38,89
Villaflora 15 20,83
Michelena 8 11,11
Tejar 18 25,00
Calzado 1 1,39
Recreo 1 1,39
San Bartolo 1 1,39
Total 83 100%
Figura 2.4 Lugar de compra
INTERPRETACIÓN: Por ser una pregunta abierta los entrevistados manifiestan lo siguiente: el
38,89% de las personas entrevistadas han comprado uniformes deportivos en casas deportivas
ubicadas en sector de San Blas, mientras que el 25% lo ha hecho en casas deportivas del Tejar, el
20,83% en casas deportivas de la Villaflora, el 11,11% en casas deportivas de la Michelena y el
1,39% de los encuestados adquieren en casas deportivas de El Calzado, San Bartolo y el Recreo
respectivamente.
ANÁLISIS: Al ser una pregunta abierta podemos darnos cuenta que el total de encuestados no
adquieren uniformes deportivos dentro del sector y prefieren adquirirlos en otros lugares. Esta
información nos ayudará a determinar las estrategias para dar a conocer el producto y el lugar a ser
comercializado acaparrando de esta manera el mercado.
32
PREGUNTA No.5 ¿CON QUÉ FRECUENCIA ADQUIERE UNIFORMES DEPORTIVOS
YA SEA INTERIOR O EXTERIOR?
Tabla 2.12 Frecuencia de compra de uniformes deportivos
Frecuencia de Compra Total Porcentaje %
Tres veces al año 2 2,77
Dos veces al año 7 9,72
Una vez al año 62 86,11
Nunca 1 1,39
Total 72 100%
Figura 2.5 Frecuencia de compra de uniformes deportivos
INTERPRETACIÓN: El 2,77% de las personas entrevistadas compraría tres veces por año
uniformes deportivos; el 9,72% compraría dos veces al año; el 86,11% compra una vez por año; y
el 1,39% nunca compra uniformes deportivos.
ANÁLISIS: La frecuencia de compra de un uniforme deportivo estaría entre una, dos y tres veces
por año, lo cual indica que los posibles clientes tienen esta necesidad y permite proyectar las ventas
durante el año.
33
PREGUNTA No.6 ¿QUÉ TIPO DE MATERIAL PREFIERE EN SUS UNIFORMES
DEPORTIVOS?
Tabla 2.13 Material u.d interiores
Material de Confección Total Porcentaje %
Algodón 0 0
Poliéster 72 100
Total 72 100%
Figura 2.6 Material para confección
INTERPRETACIÓN: El 100% de las personas entrevistadas consideran como materia prima al
Poliéster para la confección de uniformes deportivos (interiores).
ANÁLISIS: El poliéster es la característica primordial como materia prima al momento que el cliente
adquiere uniformes deportivos (interiores), mientras que el algodón queda desplazada a segundo
plano al menos en lo que es ropa deportiva interior.
34
PREGUNTA No.7 ¿QUÉ TIPO DE MATERIAL PREFIERE EN SUS UNIFORMES?
Tabla 2.14 Material u.d exteriores
Material de Confección Total Porcentaje %
Algodón 72 100
Poliéster 0 0
Total 72 100%
Figura 2.7 Material para confección
INTERPRETACIÓN: al igual que los uniformes interiores, el 100% de las personas entrevistadas
considera en primer lugar como materia prima al algodón para la confección de uniformes deportivos
exteriores; a diferencia de la ropa deportiva interior las personas dejan en segundo plano a la materia
prima poliéster para la confección de ropa deportiva exterior.
ANÁLISIS: Como se puede observar la tendencia varia para los uniformes deportivos exteriores
como interiores, la gente tiene mucha preferencia por la tela poliéster como materia prima principal
para lo que es interiores; mientras que para lo que es exteriores prefiere lo que es algodón.
35
PREGUNTA No.8 ¿QUÉ FACTOR INFLUYE AL MOMENTO DE COMPRAR
UNIFORMES DEPORTIVOS INTERIORES Y EXTERIORES?
Tabla 2.15 Factores que influyen la compra
Variable Total Porcentaje %
Calidad 64 54,24
Precio 52 44,07
Servicio 2 1,69
Total 118 100%
Figura 2.8 Factores que influyen la compra
INTERPRETACIÓN: El 54,24% de las personas entrevistadas considera factor esencial a la calidad
al momento de adquirir un uniforme deportivo; seguido muy de cerca por el precio con un 44,07% y
apenas el 1,69% considera al servicio como un factor antes de la compra.
ANÁLISIS: La calidad en un uniforme deportivo es la característica primordial al momento que el
cliente adquiere el producto, también considera importante al precio como otra característica que los
entrevistados se fijan al momento de la adquisición y por último el servicio con un porcentaje mínimo
consideran al momento de la compra, determinando así que el cliente exige calidad y precio.
36
PREGUNTA No.9 ¿QUÉ BUSCAN EN UN UNIFORME DEPORTIVO ANTES DE
COMPRARLO?
Tabla 2.16 Atributos de compra de uniformes deportivos
Variable Total Porcentaje %
Modelos 47 45,19
Colores 0 0,00
Acabados 57 54,81
Total 104 100%
Figura 2.9 Atributos de compra de uniformes deportivos
INTERPRETACIÓN: El 54,81% de entrevistados le gustaría adquirir uniformes deportivos por los
acabados, el 45,19% de los entrevistados prefiere por los modelos; mientras que la totalidad de los
encuestados consideran que los colores no tienen importancia.
ANÁLISIS: Los uniformes deportivos por sus modelos son los preferidos por los clientes,
permitiendo así establecer los gustos y preferencias que tendrán nuestros posibles clientes, hay que
tomar en cuenta que los entrevistados también se fijan mucho por los acabados, dándole poca
importancia a los colores al momento de la compra. Al ser una pregunta de selección múltiple los
resultados no coinciden con el número de entrevistados.
37
PREGUNTA No.10 ¿LA ÚLTIMA VEZ QUE COMPRÓ O ADQUIRIÓ UNIFORMES
DEPORTIVOS DONDE LO REALIZÓ?
Tabla 2.17 Nombre del lugar de la última compra
Variable Total Porcentaje %
Casas Deportivas del sector 10 13,89
Centros Comerciales 2 2,78
Casas Deportivas fuera del Sector 60 83,33
Otros 0 0,00
Total 72 100%
Figura 2.10 Lugar de la última compra
INTERPRETACIÓN: El 83,33% de las personas entrevistadas han comprado uniformes
deportivos en casas deportivas fuera del sector, el 13,89% en casas deportivas del sector, y tan solo
el 2,78% lo adquieren en centros comerciales.
ANÁLISIS: Esta información nos ayuda a conocer la competencia que vamos a tener, como
podemos darnos cuenta en el sector no tenemos competencia; sin embargo, a través de una
investigación realizada tenemos conocimiento que dentro del sector hay tres empresas cuyos
nombres son: Infinity Sport, Su Mundo Deportivo y Confecciones Deportivismo que se dedican a la
misma actividad, por lo que tenemos que diseñar una buena campaña de publicidad para dar a
conocer a nuestra empresa y a nuestros productos que vamos a ofrecer.
38
PREGUNTA No.11 ¿QUÉ PRECIO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR POR UN
CALENTADOR DEPORTIVO (Chompa y Pantalón)? Escoja solo una opción.
Tabla 2.18 Precio dispuesto a pagar
Precio Total Porcentaje %
Menos de $16 2 2,78
$ 17 2 2,78
$ 18 15 20,83
$ 19 1 1,39
$ 20 52 72,22
Total 72 100%
Figura 2.11 Precio dispuesto a pagar
INTERPRETACIÓN: Tomando en cuenta el mayor porcentaje de las respuestas en cuanto al precio
que los entrevistados están dispuestos a pagar por un uniforme deportivo exterior se obtuvo los
siguientes resultados: Que estarían dispuestos a pagar $ 20 el 72,22%; el 20,83% $18, el otro
porcentaje se lo reparten entre los demás precios con porcentajes no representativos.
ANÁLISIS: Como se puede observar en el gráfico anterior el comportamiento del consumidor al
momento de adquirir uniformes deportivos, siempre busca que el precio este sujeto al mercado y la
competencia ayudándonos así a determinar cuál será el precio optimo por uniforme deportivo exterior
sabiendo que todas las personas tienen la necesidad de vestimenta.
39
PREGUNTA No.12 ¿CUANTO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR POR UN UNIFORME
DEPORTIVO INTERIOR (Camiseta, Pantaloneta y Medias)?
Tabla 2.19 Precio que pagaría
Precio Total Porcentaje %
Menos de $10 2 2,78
$ 11 5 6,94
$ 12 37 51,39
$ 13 10 13,89
$ 14 16 22,22
$15 2 2,78
Total 72 100%
Figura 2.12 Precio a pagar
INTERPRETACIÓN: En cuanto a lo que es uniformes deportivos interiores los encuestados están
dispuestos a pagar los siguientes precios: el 2,78% menos de $10 al igual que $15; el 6,94% pagaría
$11; el 13,89% pagaría $13; y ya con porcentajes representativos está el 22,22% que pagaría $ 14 y
con el 51,39% estarías dispuestos a pagar $12.
ANÁLISIS: Como podemos observar la mayoría de las personas encuetadas estarían dispuestos a
pagar por un uniforme deportivo interior el valor de $12, siendo el precio más representativo al
momento de la fijación de precio como lo indica el gráfico anterior.
40
PREGUNTA No.13 ¿PARA QUÉ DEPORTE USTED ADQUIERE UNIFORMES
DEPORTIVOS (chompa-pantalón; camiseta-pantaloneta)?
Tabla 2.20 Deporte que práctica
Variable Total Porcentaje %
Fútbol 51 70,83
Básquet 12 16,67
Atletismo 3 4,17
Vóley 5 6,94
Otros 1 1,39
Total 72 100%
Figura 2.13 Deporte que práctica
INTERPRETACIÓN: El 70,83% de los entrevistados opinan que adquieren los uniformes para
practicar fútbol; el 16,67% para básquet; el 6,94% para vóley; el 4,17% para atletismo y el 1,39% lo
adquieren para practicar otros deportes. El total no coincide con el número de encuestas debido a que
es una pregunta de opción múltiple en la que los encuestados podían señalar varias opciones.
ANÁLISIS: Como podemos observar la mayoría de encuestados prefiere el fútbol y el básquet como
deportes, ayudándonos así a determinar cuál será nuestro posible mercado meta.
El total no coincide con el número de encuestas debido a que es una pregunta de opción múltiple en
la que los encuestados podían señalar varias opciones.
41
PREGUNTA No.14 ¿PARA QUÉ OCASIONES O PORQUÉ MOTIVOS COMPRA
UNIFORMES DEPORTIVOS SEAN CALENTADORES O INTERIORES?
Tabla 2.21 Ocasiones o eventos de compra
Eventos Total Porcentaje %
Inauguración de eventos deportivos 60 83,33
Para el trabajo 2 2,78
Para la escuela, colegio o universidad de sus hijos 5 6,94
Por moda 1 1,39
Por necesidad 4 5,56
Total 72 100%
Figura 2.14 Ocasiones o eventos de compra
INTERPRETACIÓN: El 83,33% de los encuestados opinan que compran uniformes deportivos
para la inauguración de algún evento deportivo; el 6,94% para la escuela, colegio o universidad de
sus hijos; el 5,56% lo hacen por necesidad; el 2,78% para el trabajo y el 1,39% lo compran por moda.
Cabe recalcar que el valor total no coincide con el número de encuestas ya que es una pregunta de
opción múltiple.
ANÁLISIS: Como se puede apreciar en el gráfico los uniformes deportivos son requeridos para todo
tipo de eventos especialmente para la inauguración de eventos o campeonatos deportivos y para la
escuela, colegio o universidad de sus hijos, lo que nos permite aprovechar esos periodos para ofrecer
al mercado promociones y descuentos para incrementas las ventas.
42
PREGUNTA No.15 ¿CONOCE USTED DE UNIFORMES DEPORTIVOS SUBLIMADOS?
Tabla 2.22 Sabe de uniformes deportivos sublimados
Variable Total Porcentaje %
Si 67 93,06
No 5 6,94
Total 72 100%
Figura 2.15 Conoce de uniformes deportivos sublimados
INTERPRETACIÓN: El 93,06% de encuestados si conoce de uniformes deportivos sublimados,
mientras que el 6,94% desconoce de este nuevo tipo de uniforme deportivo.
ANÁLISIS: Los uniformes deportivos sublimados en los últimos años han logrado una gran
aceptación dentro del mundo de los deportistas por lo que es importante atender este gran segmento
de mercado.
43
PREGUNTA No.16 ¿DE LOS SIGUIENTES MEDIOS DE COMUNICACIÓN SEÑALE DOS
QUE USTED ACOSTUMBRA A BUSCAR INFORMACIÓN DE OFERTAS Y
PROMOCIÓN DE PRODUCTOS?
Tabla 2.23 Información de ofertas y promociones de productos
Medios de Información del Producto Total Porcentaje %
Radio 1 0,70
Periódicos 1 0,70
Vallas Publicitarias 57 40,14
Internet 41 28,87
Volantes 42 29,58
Total 142 100%
Figura 2.16 Información de ofertas y promociones de productos
INTERPRETACIÓN: El 40,14% ha manifestado que a través de las vallas publicitarias busca
ofertas y promociones; el 29,58% a través de volantes; el 28,87% por medio del internet; y el 0,70%
a través de radios y periódicos. El total no coincide con el número de encuestas debido a que es una
pregunta de opción múltiple en la que los encuestados podían señalar hasta dos opciones.
ANÁLISIS: Los medios de comunicación más utilizados para dar a conocer ofertas y promociones
que los clientes reciben es a través de vallas publicitarias, ayudándonos así a determinar que
estrategias de publicidad utilizar.
44
PREGUNTA No.17 ¿QUÉ SERVICIOS LE GUSTARÍA QUE BRINDE LA
MICROEMPRESA DE CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UNIFORMES
DEPORTIVOS SIENDO 5 LA CALIFICACIÓN MÁS ALTA Y 1 LA CALIFICACIÓN MAS
BAJA?
Tabla 2.24 Características del lugar de compra
Características Calificación por
Importancia Frecuencia Porcentaje %
Parqueadero 1 10 4,69
Seguridad 2 25 11,74
Calidad en Materias Primas 5 72 33,80
Cumplimiento 4 48 22,54
Atención al Cliente 3 58 27,23
TOTAL 213 100%
Figura 2.17 Características del lugar de compra
INTERPRETACIÓN: Al 33,80% le interesa en mayor grado la calidad de las materias primas a
utilizar en la confección de uniformes deportivos; al 27,23% le interesa la atención al cliente que se
le brinda; el 22,54% el cumplimiento en los trabajos; al 11,74% la seguridad; y al 4,69% el contar
con parqueadero en las instalaciones.
El total no coincide con el número de encuestas aplicadas ya que es una pregunta de opción múltiple
para poder determinar las comodidades que necesitará el cliente.
ANÁLISIS: Las tres características más importantes con las que debe contar el lugar para los
encuestados es: la materia prima, atención al cliente y el cumplimiento en los contratos, aspectos que
se tomarán muy en cuenta al momento de confeccionar y comercializar los uniformes deportivos.
El total no coincide con el número de encuestas aplicadas ya que es una pregunta de opción múltiple
para poder determinar las comodidades que necesitará el cliente.
45
2.8 Estudio del comportamiento del consumidor
Se conoce como consumidor a aquella persona que consume un bien o utiliza un producto o servicio
para satisfacer una necesidad. El comportamiento del consumidor es aquella parte del comportamiento
de las personas y las decisiones que ello implica cuando están adquiriendo bienes o utilizando
servicios para satisfacer sus necesidades. (Gómez L. , 2012)
De esta manera el comportamiento de consumidor nos va permitir determinar hacia dónde va estar
orientado sus gustos y preferencias para de esta manera poder satisfacer esta necesidad, del mismo
modo ayuda a saber cuánto estaría dispuesto a pagar en dinero el consumidor y su comportamiento
pudiendo conocer medianamente cuánto va a invertir en la adquisición de uniformes deportivos.
Son acciones que el consumidor lleva a cabo en la búsqueda, compra, adquisición, uso y evaluación
de productos cuyo fin será la satisfacción de sus necesidades.
También se puede interpretar como el análisis acerca de la forma en la que las personas toman las
mejores decisiones para gastar sus recursos disponibles como (dinero, tiempo y esfuerzo).
El estudio del comportamiento del consumidor nos ayuda determinar cuál va hacer el uso de bienes
y/o servicios, incluyendo los procesos de decisión que preceden y determinan esas actividades.
Para nuestra microempresa de producción y comercialización de uniformes deportivos en la
parroquia de Quitumbe, el análisis se lo realizo en base a la aplicación de las encuestas, las mismas
que han entregado la información necesaria para el estudio del comportamiento del consumidor.
2.9 Estudio de la demanda
“Se entiende por demanda a la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado”. (Baca Urbina, 2010)
El estudio de la demanda para nuestro proyecto es de suma importancia por cuanto ayuda a
determinar cuáles y en qué cantidad estarían dispuestos a adquirir uniformes deportivos los
consumidores de la parroquia de Quitumbe a un determinado precio.
La microempresa de confección y comercialización de uniformes deportivos pondrá mucho énfasis
en los diseños y modelos nuevos de acuerdo al estudio de mercado que se realizó pero sobre todo
uniformes deportivos innovadores, se espera tener un alto grado de aceptación de nuestros productos,
46
es decir, cubrir el mercado objetivo y satisfacer la demanda de los habitantes de la parroquia de
Quitumbe en el Distrito Metropolitano de Quito.
2.9.1 Demanda actual del producto
Una vez determinada la demanda de nuestro producto mediante la aplicación de la encuesta nos
preparamos a establecer la demanda actual del producto, es decir, saber cuál es cantidad actual de
compra o adquisición de uniformes deportivos en este momento del estudio, lo cual nos permitirá
calcular la demanda proyectada para los próximos años de operación del presente proyecto.
Con el objetivo de establecer la demanda actual de uniformes deportivos en la parroquia de
Quitumbe y sobre todo conocer las múltiples necesidades de dicho mercado se aplicó la encuesta,
la misma que en su pregunta Nº 5 nos permite determinar la demanda actual del mercado.
PREGUNTA No.5 ¿CON QUÉ FRECUENCIA ADQUIERE UNIFORMES DEPORTIVOS
CALENTADOR E INTERIOR?
Tabla 2.25 Demanda actual
Frecuencia de Compra Total Porcentaje %
Tres veces al año 2 2,77
Dos veces al año 7 9,72
Una vez al año 62 86,11
Nunca 1 1,39
Total 72 100%
Tabla 2.26 Cálculo de la demanda actual
DEMANDA ACTUAL
Demanda Uniforme Exterior Uniforme interior
Tres veces al año 35.434* 2.77% * 3 = 2.945 35.434* 2.77% * 3 = 2.945
Dos veces al año 35.434* 9,72% * 2 = 6.888 35.434* 9,72% * 2 = = 6.888
Una vez al año 35.434* 86,11% * 1 = 30.512 35.434* 86,11% * 1 = 30.512
TOTAL 40.345 40.345
2.9.2 Proyección de la demanda
Una vez determinada la demanda actual de uniformes deportivos en el sector de la parroquia de
Quitumbe se procede a proyectar la misma, mediante la tasa de crecimiento información que nos
proporciona el INEC. Con el objetivo de saber en cifras más exactas cual va hacer nuestra demanda
para el futuro y de esta manera poder determinar la capacidad a instalar de maquinaria y cuanto
47
recurso humano debemos calcular, para que mediante variables ir determinando en que porcentaje la
microempresa ira creciendo.
Nuestra demanda se proyectará para 5 años ya que los proyectos por lo general se los calcula para
este tiempo determinado para lo cual utilizaremos la siguiente fórmula:
De esta manera para cálculo de la demanda proyectada de la población de la parroquia Quitumbe en
el Distrito Metropolitano de Quito, provincia de Pichincha. Se procedió a tomar el índice de
crecimiento poblacional de la parroquia de Quitumbe dato proporcionado en por el INEC y que
corresponde al 7,2% para obtener la demanda futuro es decir para los próximos 5 años.
Nuestra demanda se proyectará para 5 años para lo cual utilizaremos la siguiente fórmula:
𝑫𝒇 = 𝑫𝒂(𝟏 + 𝒊)𝒏
Tabla 2.27 Tasa de crecimiento poblacional
𝟒𝟎. 𝟑𝟒𝟓(𝟏 + 𝟎. 𝟎𝟕𝟐)𝟎 = 𝟒𝟎. 𝟑𝟒𝟓
𝟒𝟎. 𝟑𝟒𝟓(𝟏 + 𝟎. 𝟎𝟕𝟐)𝟏 = 𝟒𝟑𝟐𝟓𝟎
𝟒𝟎. 𝟑𝟒𝟓(𝟏 + 𝟎. 𝟎𝟕𝟐)𝟐 = 𝟒𝟔. 𝟑𝟔𝟒
𝟒𝟎. 𝟑𝟒𝟓(𝟏 + 𝟎. 𝟎𝟕𝟐)𝟑 = 𝟒𝟗. 𝟕𝟎𝟐
𝟒𝟎. 𝟑𝟒𝟓(𝟏 + 𝟎. 𝟎𝟕𝟐)𝟒 = 𝟓𝟑. 𝟐𝟖𝟏
𝟒𝟎. 𝟑𝟒𝟓(𝟏 + 𝟎. 𝟎𝟕𝟐)𝟓 = 𝟓𝟕. 𝟏𝟏𝟕
Nota: INEC, 2010
Tabla 2.28c Demanda proyectada
AÑOS DEMANDA FUTURA
2015 40.345
2016 43.250
2017 46.364
2018 49.702
2019 53.281
2020 57.117
De esta manera y con la investigación realizada más la encuesta aplicada se ha logrado conocer la
cantidad que se va demandar en 5 años los uniformes deportivos, cabe recalcar que la mayoría de los
encuestados concuerdan en que prefieren uniformes con una buena calidad y precios accesibles, es
por ello que la empresa deberá ser selecta al momento de escoger sus proveedores ya que la materia
48
prima y los distintos insumos deberán ser de buena calidad; además estos deberán ser entregados a
tiempo, lo cual generará fidelidad por ende ingresos altos para la empresa.
2.10 Estudio de la oferta
La oferta es la cantidad de un bien que se ofrece en un mercado a un precio determinado; la misma que
depende de la relación precio/costo, siendo el precio el límite en el que se puede ubicar el costo de
producción, ya que si el precio es mayor o igual que el costo, la oferta tiene mayores posibilidades de
mantenerse en el mercado, pero cuando el precio es menor, la permanencia de la oferta es dudosa, ya
que económicamente no puede justificarse. (Sapag Chain N. , 2008)
“Oferta es la predisposición o el comportamiento del oferente a estar dispuesto a vender su producto a un precio
determinando”. (Canelos, 2011)
Para el presente proyecto la oferta es de suma importancia al igual que la demanda, ya que van de la
mano y a través de ellas nos permitirá determinar cuál será la demanda insatisfecha.
Clasificación de la Oferta
El mercado de acuerdo a su estructura se puede clasificar en monopolio, oligopolio, competencia
monopolística y competencia perfecta.
Monopolio.- En este tipo de oferta existe un solo producto de un bien, el mismo que impone
la calidad, precio y cantidad del producto. No existen productos o servicios sustitutos y es
difícil entrar a competir con este tipo de oferta.
Oligopólica.- Este tipo de oferta se da cuando existen muy pocos productores de un bien o
servicio, estos tienen dominado el mercado y controlan el precio y la cantidad de su oferta.
Es posible entrar a competir con ellos pero resulta un poco difícil.
Competitiva.- Se da cuando los competidores actúan en libre competencia, es decir existen
muchos compradores y vendedores de un producto o servicio que pueden entrar y salir
libremente, en este tipo de oferta ningún productor domina el mercado.
Mediante el estudio de mercado aplicado en la encuesta se determinó que el tipo de oferta de la
parroquia de Quitumbe es de tipo competitiva con tendencia a oligopólica ya que existen muy pocas
microempresas que se dedican a este giro de negocio dando lugar a una libre competencia y donde
incursionaremos con nuestro producto.
49
Factores que afectan la Oferta:
Al igual que en la demanda en la oferta también existen factores que la alteran como el número de
competidores, incursión de nuevos competidores, capacidad de inversión fija y precio de los
servicios relacionados:
Número de Competidores:
Al realizar el estudio de mercado se pudo detectar que actualmente existen 3 empresas que están
ofertando uniformes deportivos en la parroquia de Quitumbe y que representan competencia para
nuestro proyecto.
Debido a la confidencialidad que se manejan las empresas ofertantes resulto complicado y delicado
hacer encuestas a los ofertantes actuales. Pero al momento que se realizaba la investigación de
mercado se realizó un análisis y estudio minucioso de la futura competencia de uniformes deportivos,
en la cual se pudo determinar a las siguientes microempresas que se dedican actualmente al negocio
de confección y comercialización de uniformes deportivos en la parroquia de Quitumbe:
Tabla 2.29 Empresas que ofrecen uniformes deportivos
Incursión de Nuevos Competidores
El presente proyecto se encuentra dentro de una oferta libre donde el precio, la calidad, y el servicio
lo establece la empresa que comercializa el producto.
EMPRESA DESCRIPCION DIRECCIÓN PRECIO
CASA
DEPORTIVA
INFINITY SPORT
Actualmente está ofreciendo y
confeccionando Uniformes Deportivos,
cintas para reinas, accesorios
deportivos y venta de trofeos.
Planta y Local
Av. Quitumbe Ñan
Oe4-116 y Cóndor Ñan
(esquina)
U.D. Interior
$ 12 dólares
U.D. Exterior
$20 dólares
SU MUNDO
DEPORTIVO
Está fabricando Uniformes Deportivos
Sublimados y confecciona Uniformes
para Escuelas y Colegios además de
vender implementos para todo tipo de
deporte.
Planta
Barrio Ciudadela el
Ejercito
Local
Calle O S15-24 y Calle
T
U.D. Interior
$ 15 dólares
U.D. Exterior
$22 dólares
CONFECCIONES
DEPORTIVISIMO
Confecciona Uniformes Deportivos en
especial sublimados, realiza Uniformes
para Escuelas y Colegios e
Instituciones Públicas.
En su local ofrece ropa deportiva de
toda clase y para todo deporte.
Vende calzado deportivo en su mayoría
para la gente que practica fútbol.
Ofrece confección de cintas para reinas
y vende balones y pelotas para
diferentes tipos de deporte.
Planta
Barrio Terranova
Local
Calle S44 y Calle J
U.D. Interior
Sublimado
$ 20 dólares
U.D. Interior
$ 16 dólares
U.D. Exterior
$ 23 dólares
50
En la actualidad la construcción de varias obras que se están realizando en los alrededores de la
parroquia de Quitumbe permite que nuevos competidores incursionen dentro de este mercado y
representan una competencia directa para nuestro proyecto.
Capacidad de Inversión Fija
No hay limitaciones para la entrada y salida de nuevos competidores, pues al ser una actividad de
tipo artesanal y de necesidad para todos los habitantes se requiere de una considerable inversión en
maquinarias, equipos y tecnología que exijan disponer de una planta para la producción de nuestro
producto y un local para su comercialización.
Precios de los servicios relacionados
Según las encuestas realizadas se determinaron que el 51.39 % de clientes estarían dispuestos a pagar
por un Uniforme Deportivo Interior $12 y el 72,22% por Uniforme Deportivo Exterior está dispuesto
a pagar $20 dólares, sin embargo es muy importante fijar los precios en base a los precios de la
competencia y del mercado.
2.10.1 Oferta actual
Debido a la confidencialidad y el difícil acceso a las empresas fue difícil obtener el volumen de
ventas en números reales, sin embargo, se realizó una investigación exploratoria y se pudo obtener
datos aproximados en cuanto a la producción anual que la competencia realiza.
Tabla 2.30 Datos de la oferta actual
OFERTA
PRODUCCION
ANUAL
PRODUCCION
TOTAL
CASAS DEPORTIVAS EN QUITUMBE 4.922
CASA DEPORTIVA INFINITY SPORT 1.800
SU MUNDO DEPORTIVO 1.500
CONFECCIONES DEPORTIVISIMO 1.622
CENTRO COMERCIALES EN
QUITUMBE 985
CASA DEPORTIVAS FUERA DEL
PARROQUIA 29.527
TOTAL 35.434
De esta manera se obtiene que hay oferta en el mercado pero que falta ser explotada como resultado
final la oferta actual es de 35.434 uniformes anuales.
51
2.10.2 Oferta futura
Para determinar la oferta futura, se tomó como referencia, la tasa de variación promedio del Producto
Interno Bruto del sector de industrias manufactureras, cuya tasa es de 4,31%, tomando en cuenta
desde los años 2001 al 2015 como lo indica la siguiente tabla:.
Tabla 2.31 Tasa de variación PIB en el sector de industrias manufactureras
AÑOS TASA DE VARIACIÓN ANUAL
2001 4,25%
2002 2,53%
2003 4,59%
2004 3,23%
2005 5,34%
2006 4,25%
2007 3,58%
2008 7,92%
2009 4,74%
2010 4,07%
2011 4,28%
2012 4,80%
2013 3,30%
2014 3.67%
2015 4,2%
TASA DE VARIACIÓN PROMEDIO 4,31%
Tomado de: Banco Centra Del Ecuador, 2015
Al igual que en la demanda también en la oferta hay que proyectar la misma. Cabe indicar que se ha
utilizado la siguiente fórmula para la proyección:
𝑫𝒇 = 𝑫𝒂(𝟏 + 𝒊)𝒏
Cálculo de la oferta proyectada de la población de la parroquia de Quítumbe de uniformes
deportivos.
35.434 (1 + 0.0431)0 = 35.434
35.434(1 + 0.0431)1 = 36.961
35.434(1 + 0.0431)2 = 38.554
35.434(1 + 0.0431)3 = 40.216
35.434(1 + 0.0431)4 = 41.949
35.434(1 + 0.0431)5 = 43.757
52
Tabla 2.32 Proyección de la oferta de uniformes deportivos
AÑOS OFERTA FUTURA
2015 35.434
2016 36.961
2017 38.554
2018 40.216
2019 41.949
2020 43.757
2.11 Demanda insatisfecha
Cualquiera sea el tipo de bien o servicio, lo que se busca en el estudio de mercado es la identificación
de la demanda y ofertas totales, es decir el volumen total del producto objeto de estudio, que el
mercado estaría dispuesto a adquirir a un precio determinado.
Este análisis permite establecer una relación entre la oferta y la demanda potenciales; determinando
la brecha existente, la demanda insatisfecha, la cuál será la primera condición para determinar el
dimensionamiento del proyecto.
DEMANDA = OFERTA; El mercado está en equilibrio.
DEMANDA>OFERTA; Demanda insatisfecha o exceso de demanda
DEMANDA<OFERTA; Demanda Satisfecha o Exceso de Oferta”. (Lara, 2010)
Al realizar una relación entre la proyección de la oferta y la demanda se determina la demanda
insatisfecha, con la cual se demuestra la factibilidad para realizar el presente proyecto; a
continuación se detalla una tabla donde se especifica la demanda potencial insatisfecha de uniformes
deportivos en el Distrito Metropolitano de Quito, parroquia de Quitumbe.
A continuación se determinara la demanda insatisfecha de la siguiente manera:
Tabla 2.33 Demanda insatisfecha de uniformes deportivos
AÑO DEMANDA OFERTA DEMANDA
INSATISFECHA
2015 40.345 35.434 4.911
2016 43.250 36.961 6.289
2017 46.364 38.554 7.810
2018 49.702 40.216 9.486
2019 53.281 41.949 11.332
2020 57.117 43.757 13.360
53
2.12 El marketing mix
Definición.- Podemos definir el marketing Mix como el proceso de planificación y ejecución de la
concepción del producto, fijación del precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios
para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones y, en
definitiva, del mercado. (Creación y Desarrollo de Empresa, 2013)
El marketing mix nos ayudará a promocionar y vender nuestro producto en distintos mercados,
plazas o nichos de mercado, esta herramienta se lo conoce también como las 4P del Marketing. Y
está determinado de acuerdo a las siguientes variables.
Precio.
Producto / Servicio
Plaza.
Promoción.
Figura 2.18 Marketing mix, Tomado de: Creación y desarrollo de empresa, En: Creación y
desarrollo de empresa
2.12.1 Producto
Definición.- Al producto se lo puede definir como todo aquello que satisface una necesidad sea esta
físico o psicológico. Esta puede referirse a un objeto o servicio, también debe estar disponible para
la venta, de lo contrario no puede ser considerado como tal. (Lara, 2010)
La microempresa de confección y comercialización de uniformes deportivos, tendrá como productos
principales la elaboración de:
Uniformes deportivos interiores ( camiseta, pantaloneta y medias)
Uniformes deportivos exteriores (chompa y pantalón)
Medias (par de medias)
54
2.12.1.1 Objetivos del producto
Confeccionar productos de alta calidad, con características primordiales como telas de buena
calidad, diseños de actualidad, comodidad en sus modelos, para de esta manera satisfacer las
diferentes necesidades de los habitantes de la parroquia de Quitumbe.
2.12.1.2 Estrategias del producto
- Confeccionar uniformes deportivos de alta calidad con insumos y materias primas
seleccionadas.
- Producir uniformes deportivos que brinden variedad, modelos y sobre todo precios cómodos
que satisfagan las necesidades del cliente.
2.12.1.3 Características del producto
Uniformes deportivos interiores.-está compuesto por camiseta que deberá contener su número en la
espalda y de ser necesario en la parte frontal un logo institucional o de algún auspicio en especial ya
sea estampado o bordado, también incluye la pantaloneta con su respectivo número y su logo o algún
detalle de auspicio estampado o bordado y medias como lo indica la imagen a continuación:
Figura 2.19 Uniforme interior (pantaloneta, camiseta y medias), elaborado por: el autor
Uniformes Deportivos Exterior.- está compuesta por chompa la misma que consta de cierre con
su sello y bordado, pantalón de ser necesario con su sello y bordado como lo muestra la figura:
55
Figura 2.20 Uniforme exterior (Chompa, Pantalón)
TIPOS DE TELA
Para la elaboración de los uniformes deportivos se trabajará con las siguientes telas:
Poliéster
Tela de algodón
Rib
Forro
TIPOS DE HILO
Los hilos que se utilizarán para dar un buen acabado y sobre todo para que las prendas a confeccionar
duren son los siguientes:
Hilo Cotton algodón
Hilo Nylon
Hilo elástico
Es importante acotar que los pedidos de tela se los realizará en kilos, y los hilos por gramos
dependiendo de la variedad, colores y diseños.
TALLAS
Para la confección y producción de uniformes deportivos se utilizará las tallas más conocidas en el
mercado como son las siguientes:
56
Tabla 2.34 Tallas uniformes deportivos interiores y exteriores
Tallas
Tallas para Niños Tallas para Jóvenes Tallas para Adultos
28 34 38 - 40
30 36 42
32 38 44
Además la designación de la talla de cada prenda de vestir debe indicar la información de la tela
confeccionada el sello de la empresa y los teléfonos de la misma en forma fácilmente legible en una
etiqueta cosida a la prenda, en el cuello o la cintura, adicional debe tener instrucciones de lavado y
planchado de la prenda.
La microempresa a más de contar con una producción basada en acabados, modelos y precios según
la pregunta No.6 de la encuesta aplicada, también se basará en una atención personalizada al cliente,
la misma que ayudará a satisfacer la necesidad del consumidor y poder fidelizarlo al mismo.
2.12.1.4 Calidad del producto
Definición.- “Es diseñar, producir y ofrecer un bien o servicio que sea útil, lo más económico posible y siempre
satisfactorio para el cliente”. (Albuja, 2013)
Para que nuestro producto tenga mucha aceptación en el mercado es de suma importancia tener un
producto de buena calidad con estándares acordes al mercado para de esta manera poder ser
reconocidos y poder ganar mercado en la confección y producción de uniformes deportivos de la
parroquia de Quitumbe.
2.12.1.5 Funciones del producto
La funcionalidad del producto es primaria ya que el ser humano necesita de vestimenta para
protegerse de las inclemencias de los cambios climáticos, además la funcionalidad de la ropa
deportiva debe ser cómoda para realizar cualquier actividad cotidiana y cabe mencionar que será de
más utilidad para las personas que hacen constante actividad física ya que es necesario vestir prendas
deportivas adecuadas para alcanzar los resultados y objetivos propuestos por dichas personas.
2.12.1.6 Diseño del producto
El objetivo principal del diseño de los uniformes deportivos es tener un acabado de primera como
nos supieron manifestar las personas encuestadas en la pregunta N°. 6 que se formula en la encuesta
aplicada, además de captar la atención de los consumidores, se pondrá mucho énfasis en la reducción
57
de los costos y gastos de producción de esta manera agregar una ventaja competitiva para lograr
penetrar en el mercado de uniformes deportivos de la parroquia Quitumbe
2.12.1.7 Empaque
“Es una parte fundamental del producto, porque además de contener, proteger y/o preservar el producto
permitiendo que este llegue en óptimas condiciones al consumidor final, es una poderosa herramienta de
promoción y venta”. (Thompson, 2010)
Nuestro producto necesariamente deberá ser empacado en fundas plásticas las misma que contendrán
el logotipo de la empresa para promocionar nuestra microempresa.
De la misma manera al no ser un producto que se dañe o se deteriore con facilidad lo podemos tener
en exhibición hasta que el cliente lo adquiera o lo pase a comprar o retirar.
2.12.1.8 Marca
“La marca es el nombre, término, símbolo, diseño o una combinación de ellos, asignado a un producto o
servicio para darlo a conocer, identificar y diferenciar de la competencia”. (Heredia J. , 2009)
Al referirnos a la marca para la microempresa es de mucha importancia pues uno de los principales
objetivos del proyecto es posicionar el producto como una marca de reconocimiento local, provincial
y porque no a nivel nacional.
El nombre de la marca por lo general deberá estar asociado a la actividad que se la realice con el fin
de que sea fácilmente identificada logrando de esta manera posicionar rápidamente la marca en el
mercado de uniformes deportivos de la parroquia de Quitumbe.
En este caso, la marca utilizada será un nombre para todos los productos:
“CONFECCIONES QUITUMBE SPORT”
58
2.12.1.9 Slogan
Es una frase corta y específica, con la que se puede identificar fácilmente a un producto.
Con el objetivo de que los consumidores muestren interés en los uniformes deportivos se ha
considerado lanzar al mercado la microempresa “Confecciones Quitumbe Sport” con el siguiente
slogan:
2.12.1.10 Logotipo
Es un diseño, un gráfico o un símbolo que permite localizar e identificar a los productos de manera
rápida dicho logotipo ira como parte del etiquetado y necesariamente será parte de toda la publicidad
que se realice para elevar las ventas.
CONFECCIONES “QUITUMBE SPORT”
“VÍSTETE DE CAMPEÓN”
Figura 2.21 Logotipo y slogan de la empresa, Elaborado por: el autor
2.12.2 Publicidad y promoción del producto
La publicidad consiste en dar a conocer, informar y hacer recordar un producto o servicio al público,
así como en persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso, a través del uso de una
comunicación y medios impersonales, es decir, a través de una comunicación y medios que van
dirigidos a varias personas al mismo tiempo. (Mejía Hernán & Mejía, 2011)
“VÍSTETE DE CAMPEON”
59
Para la microempresa la publicidad es una de las partes fundamentales del proyecto ya que nos
permitirá salir al mercado y promocionar nuestros uniformes deportivos para que de esta manera la
población de Quitumbe adquiera nuestros productos.
Objetivos
Promocionar los productos que se ofrecerá a la población.
Realizar una campaña de publicidad directa para que la población conozca sobre nuestros
productos.
Difundir a nuestra microempresa a través de medios publicitarios del sector.
Estrategias
Entrega de hojas volantes, calendarios y afiches de la publicidad de la microempresa a las
personas de los alrededores que serán los posibles consumidores del producto.
Se utilizará la publicidad estática en el lugar de venta y comercialización de la microempresa.
La publicidad se la realizará través de medios locales escritos para de esta manera poder
llegar al consumo masivo de los pobladores del sector de Quitumbe.
Al realizar la investigación de mercado se determinó que los clientes están muy familiarizados con
la publicidad a través de radio, periódicos y hojas volantes según pregunta No. 15 de la encuesta, a
continuación presentamos el modelo de publicidad que se utilizará en los distintos medios antes
mencionados.
Figura 2.22 Publicidad del producto, elaborado por: el autor
Ofrece: la confección de todo tipo de uniformes deportivos,
bandas para reinas y toda una gama de ropa deportiva.
Dirección: Cdla. La Arcadia Calle S44 Lote Oe2-164
Teléfonos: 2693853 / 0992955808
60
De acuerdo como se vayan desarrollando las actividades de la microempresa y el volumen de ventas
aumenten, se procederá a la contratación de medios publicitarios mayores como televisión y diseño
de una página web y vallas publicitarias estáticas por toda la parroquia de Quitumbe sobre todo en
los estadios de las ligas barriales del sector.
2.12.2.1 Promoción del producto
Las promociones de ventas son aquellas acciones comerciales de duración limitada en el tiempo que
forman parte de las actividades normales o habituales a la venta personal y tiene como objeto incitar
a los consumidores a comprar un nuevo producto o aumentar e influir en sus hábitos de compra.
(Prado, 2013)
En la encuesta que se realizó en la pregunta No.14 se establecía que la gente compra uniformes
deportivos para Inauguraciones de eventos deportivos y para la escuela o colegio de sus hijos, esta
información podemos aprovechar para lanzar promociones y descuentos en estas fechas, logrando
así captar más clientela e incrementar las ventas.
Para lograr la compra de uniformes deportivos por parte de nuestros clientes se incentivará de la
siguiente manera:
Por la confección de uniformes deportivos interiores mínimo 15 unidades gratis la cinta para
su reina o representante.
Por la confección de uniformes deportivos exteriores mínimo 15 unidades gratis un balón.
Cupones son documentos que conceden un descuento determinado, en este caso, un
descuento del 20% en el producto de su elección. Los cupones serán entregados en los
periódicos locales y en fechas estratégicas.
Por apertura de la microempresa presentando la hoja volante que se la repartirá por distintos
sectores de Quitumbe reclame gratis un llavero, o un par de medias en la compra de nuestros
productos.
2.12.2.2 Estrategias de promoción del producto
Se realizará publicidad de la microempresa en sectores de recreación y eventos que se den
en el sector de Quitumbe.
Los medios a usarse para la publicidad serán la prensa escrita, volantes y afiches.
Las hojas volantes se los repartirá una vez que empiece a operar la microempresa
61
Los catálogos se los mostrará en el punto de venta y comercialización y serán de uso público
para que de esta manera los clientes puedan observar que modelos y en que telas se fabrica
los uniformes deportivos.
2.12.3 Plaza
Es el lugar dónde se venden u ofrecen los productos al consumidor, de una manera transparente,
continúa y garantizada, así como el manejo efectivo del canal de distribución, debiendo lograrse que
el producto llegue al lugar, momento, tiempo y en las condiciones adecuadas.
La microempresa dispondrá de un local arrendado ubicado en los alrededores de la plaza central de
Quitumbe y su planta de producción en la Cdla. La Arcadia, donde se brindará un ambiente de
confort a los clientes y para llamar la atención de los clientes en el local de venta de nuestros
productos se dispondrá de un catálogo y revistas donde se darán a conocer los productos a ofrecer
al consumidor así como en la parte externa mediante un atractivo y elegante rótulo identificando el
nombre y logotipo de la microempresa.
Objetivos
Determinar los sectores, plazas, áreas de recreación y nichos de mercado donde se colocara
la publicidad de la microempresa.
Estrategias de plaza
Localizar el mejor lugar o sitio donde se ubicará el local de ventas en donde se exhibirán
una gran variedad de uniformes deportivos, para escuelas y colegios de la localidad y una
amplia variedad de productos para diferentes deportes.
Contar con un portafolio de servicios donde se indiquen que productos estamos ofreciendo.
Precio
“El precio es el valor, expresado en dinero, de un bien o servicio ofrecido en el mercado”. (Costales, 2011)
“El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en
términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios
que resultan de tener o usar el producto o servicio”. (Loera, 2011)
Para la microempresa de confección y comercialización de uniformes deportivos utilizara las
siguientes variables que se considerarán para la fijación del precio de un uniforme deportivo interior
o exterior:
Las restricciones legales.
62
Los precios fijados por la competencia.
Los costos de fabricación y comercialización de los productos.
Los objetivos fijados por la empresa.
El valor que el cliente da al producto.
La microempresa “Confecciones Quitumbe Sport” buscará mantener siempre un margen adecuado
de ganancia sin exceder los límites de los precios fijados por el mercado pero sobre todo los precios
estarán en relación a la competencia.
El objetivo de la fijación del precio es vender nuestros productos a precios relativamente por debajo
en relación a la competencia; lo que se busca es ofrecer productos de calidad, originalidad, colores
y diseños además de cumplimientos en la entrega y una atención personalizada.
Objetivo
Maximizar el beneficio esperado de la población objetivo, para que pueda adquirir Uniformes
Deportivos a costos muy bajos con productos de gran calidad.
2.12.3.1 Estrategias del precio del producto
Ofrecer precios accesibles en modelos exclusivos.
Ofrecer descuentos especiales para lograr una demanda masiva.
Programar ofertas a los clientes.
Ofrecer descuentos por pedidos de uniformes deportivos al por mayor.
De acuerdo a la investigación de mercado al preguntar cuánto estaría dispuesto a pagar por un
uniforme deportivo y a los estudios realizados a la competencia se pudo establecer un precio
promedio que los clientes estarían dispuesto a pagar por un uniforme deportivo.
Método de fijación de precios basados en la competencia
Consiste en fijar un precio que guarde una determinada relación con los precios de los competidores.
Estos precios en función de nuestra posición en el mercado se fijarán por encima, igual o por debajo
de la competencia.
63
Precio uniforme interior (camiseta y pantaloneta) dos colores, sello y número, estampado
o bordado a un precio de venta unitario no mayor a $12 dólares, el precio sigue variando de
acuerdo con el modelo del uniforme y la talla.
Precio uniforme exterior (chompa y pantalón) dos colores, estampado o bordado modelo
sencillo no mayor a $20 dólares, el precio sigue variando de acuerdo con el modelo del
calentador y la talla.
Par de medias deportivas tendrá un precio no mayor a $ 2 por cada par, el precio sigue
variando de acuerdo al pedido, cantidad, talla, colores del par de medias.
2.12.4 Canales de distribución del producto
Los canales de comercialización constituyen el camino que toma un producto o servicio para poder
ser comercializado y llegar al usuario final.
El canal de distribución para la producción y comercialización de uniformes deportivos será de tipo
corto, considerando que se está en la etapa de introducción del producto y el único propósito es
buscar el mecanismo apropiado para llegar de una forma fácil, efectiva y eficiente al consumidor. El
canal de distribución queda diseñado de la siguiente manera:
2.12.4.1 Tipos de canales de distribución:
1. Productor Consumidor
2. Productor - Minorista - Consumidor
3. Productor ---- Mayorista Minorista Consumidor
4. Productor -- Mayorista Minorista Detallista Consumidor”. (Lara, 2010,
p. 87)
“Confecciones Quitumbe Sport” al ser una empresa que buscará abrirse mercado rápidamente
utilizará los tres primeros canales de distribución, de acuerdo con la investigación de campo en la
pregunta número N°.7 la mayoría de los encuestado manifiestan que la última vez que compraron
uniformes deportivos lo hicieron en casas deportivas que están ubicadas en sectores lejanos a la
parroquia de Quitumbe, de esta manera la microempresa tendrá su local propio y pondrá énfasis en
el siguiente canal de distribución:
64
Figura 2.23 Canales de distribución, elaborado por: el autor
Fabricante: (Empresa de uniformes deportivos), dedicada a la producción y comercialización de
uniformes deportivos en el Distrito Metropolitano de Quito, parroquia de Quitumbe.
Minorista: Son los lugares en donde se comercializará la ropa deportiva como son: centros
comerciales del sector y almacenes de la localidad.
Consumidor: Pertenece a un segmento con varias características, los mismos que gustan de
productos deportivos en especial uniformes deportivos.
65
CAPÍTULO III
3 ESTUDIO TÉCNICO
Consiste en diseñar como se producirá aquello que venderás. Si se elige una idea es porque se sabe
o se puede investigar cómo se hace un producto, o porque alguna actividad gusta de modo especial.
En el estudio técnico se define:
Donde ubicar la empresa, o las instalaciones del proyecto.
Donde obtener los materiales o materia prima.
Que máquinas y procesos usar.
Que personal es necesario para llevar a cabo este proyecto”. (Heredia D. , 2013)
“El estudio técnico en formulación de proyectos, tiene como objetivo fundamental llegar a diseñar la
función de producción óptima que mejor utilice los recursos disponibles, para obtener el producto
deseado, sea este un bien o un servicio”. (Canelos, 2011, p. 42)
Para el presente proyecto el estudio técnico ayudará a determinar dónde estará ubicado nuestra
microempresa y dónde será el punto de venta más óptimo para el proyecto, también nos permite saber
qué tipo de materia prima vamos a utilizar y en qué cantidad vamos a producir, también nos permitirá
definir los procesos a utilizar y el personal necesario que se va a contratar.
Objetivo general
Determinar la vialidad del estudio técnico del proyecto de confección y comercialización de
uniformes deportivos en el Distrito Metropolitano de Quito, parroquia de Quitumbe.
Objetivos específicos
Determinar la macro y micro localización óptima del proyecto, a fin de situarlo
estratégicamente tanto para el cliente como para el inversionista.
Establecer el tamaño y las características óptimas del proyecto.
Establecer los procesos más adecuados para cada uno de los departamentos de la empresa.
Determinar los requerimientos de: materias primas y maquinaria para la microempresa.
Diseñar la distribución óptima y física de la microempresa.
66
3.1 Localización del proyecto
“El estudio de localización tiene como propósito encontrar la ubicación más ventajosa para el proyecto;
es decir, cubriendo las exigencias o requerimientos del proyecto, contribuyen a minimizar los costos de
inversión y, los costos y gastos durante el período productivo del proyecto”. (Andrade, 2010)
La empresa “Confecciones Quitumbe Sport” estará situada en los alrededores de la plaza Quitumbe
su local de ventas y la planta estará situada a unos 10 minutos aproximadamente de la plaza
Quitumbe, dicha propiedad pertenece al Sr. Bolívar Mallitasig este predio goza de los siguientes
beneficios: agua potable, alumbrado eléctrico, alcantarillado, seguridad y comodidad para los
clientes y para la organización, con el menor costo dentro de un marco de factores determinantes.
3.1.1 Macrolocalización
También llamada macro zona, tiene como propósito encontrar la ubicación más ventajosa para el
proyecto. Determinando sus características físicas e indicadores socioeconómicos más relevantes.
Es decir, cubriendo las exigencias o requerimientos del proyecto, el estudio se constituye en un
proceso detallado como: mano de obra, materiales primas, energía eléctrica, combustibles, agua,
mercado, transporte, facilidades de distribución, comunicaciones, condiciones de vida, leyes y
reglamentos, clima, acciones para evitar la contaminación del medio ambiente, apoyo, actitud de la
comunidad, zonas francas, condiciones sociales y culturales
La macrolocalización se refiere a la enumeración de los sitios, lugares o regiones posibles para
localizar el proyecto. Nuestra microempresa se encuentra ubicada en la región sierra, provincia de
Pichincha, parroquia de Quitumbe, donde se cuenta con los siguientes factores como:
Disponibilidad de servicios básicos
Infraestructura adecuada
Disponibilidad de vías de acceso
Disponibilidad de profesionales para el servicio.
Mercado altamente potencial.
67
LÍMITES:
Tabla 3.1 Límites de la macrolocalización
NORTE Imbabura y Esmeraldas
SUR Cotopaxi y los Ríos
ESTE Sucumbíos y Orellana
OESTE Esmeraldas y Manabí
Como se puede observar en el siguiente gráfico:
Figura 3.1 Macrolocalización, Tomado de: Imágenes de Google, En: Administración Zonal
Quitumbe
DEMOGRÁFICA:
En la provincia de Pichincha se encuentran muchas diferencias entre los sectores urbano y rural, los
mismos que se pueden evidenciar a través de sus viviendas, educación, salud y empleo. Estas
disparidades se agravan paulatinamente por el incontrolable crecimiento de la población. Desde l962
se observa que existe un número cada vez más creciente de personas que abandonan las provincias
donde nacen, para radicarse en otros lugares dónde gozan de mejores oportunidades siendo Pichincha
la segunda provincia después de Guayas donde las personas emigran con expectativas de
mejoramiento.
CLIMA:
El clima es variable debido a la altura, desde el tropical hasta el glacial, debido a la presencia de la
cordillera de los Andes y la presencia del Chocó biogeográfico al noroccidente, la provincia se halla
climatológicamente fragmentado en diversos sectores. Además, a causa de su ubicación tropical,
cada zona climática presenta sólo dos estaciones definidas: húmeda y seca. En el noroccidente la
temperatura oscila entre los 25 °C y 15 °C, mientras que en la zona andina ésta suele estar entre los
10 °C y -3 °C.
68
DEMOGRAFÍA
La mayor parte de la población de la provincia está concentrada en su capital, Quito, con más de
2.240.000 habitantes. La población tiene un rápido crecimiento especialmente la urbana, debido a las
importantes corrientes migratorias internas, de distintas zonas (rurales en su mayoría) del Ecuador,
que emigran hacia la capital.
De los 2'798.842 habitantes que tiene la provincia de Pichincha, unos 2.415.243 viven en la
conurbación de Quito-Sangolquí que representa el 90% de toda la población pichinchana. Se estima
que para el 2020 la población conurbada de Quito sería de casi 3 millones de habitantes si sigue
creciendo al ritmo actual.
Hay que destacar que desde inicios de la República se han establecido inmigrantes de Europa, Asia,
Colombia y EEUU cuyo aporte al desarrollo de las actividades económicas, artísticas y culturales
han sido importantes. Pichincha es la segunda provincia más poblada de Ecuador, detrás de la
provincia del Guayas.
La población de la región es principalmente mestiza y castiza, con una considerable y creciente
población caucásica, cierta población asiática, una casi nula población afrodescendiente y una
población baja y decreciente de indígenas.
3.1.2 Microlocalización
Conjuga los aspectos relativos a los asentamientos humanos, identificación de actividades
productivas, y determinación de centros de desarrollo. Selección y re-limitación precisa de las áreas,
también denominada sitio, en que se localizará y operará el proyecto dentro de la macro zona.
“Es el tipo de localización mucho más específica y puntual, una vez que se ha realizado la Macro
localización, se puede identificar los factores relevantes más importantes tales como:
La ubicación de la materia prima.
La ubicación de la mano de obra especializada.
La ubicación de caminos y vías de acceso.
Los precios de los factores productivos.
La existencia de los servicios básicos.
Cercanía al mercado.
Otros”. (Lara, 2010, p. 120)
69
La microlocalización permitirá determinar la ubicación exacta de la microempresa de “Confecciones
Quitumbe Sport”, se la realizó previo un análisis de disponibilidad de la materia prima, mano de
obra, cercanía de los clientes y la existencia de los servicios básicos.
Para determinar la mejor opción de localización de la empresa es necesario considerar los siguientes
factores:
Seguridad.- establecer la empresa en un lugar que cuente con la debida seguridad, tanto para
el propietario como para los consumidores, el lugar debe contar con buena iluminación
dentro y fuera de la planta y de ser posible tener cercanía a una Unidad de Vigilancia
Comunitaria.
Parqueadero.- Es de suma importancia contar con un parqueadero amplio a fin de evitar
incomodidad y malestar tanto para clientes como a proveedores.
También dispondremos de un parqueadero en el lugar de ventas de la microempresa con el
fin de dar comodidad a todos los clientes.
Costo de Arriendo.- Es el factor más importante pues debe ser amplio, elegante de fácil
acceso para los clientes y donde haya multitud de personas pues depende de este factor el
correcto funcionamiento de la microempresa donde se elaborará y comercializará nuestros
productos ya que la finalidad del proyecto es ser competitivos en el mercado; por lo tanto
es importante buscar un local a un precio cómodo.
Cercanía de proveedores.- La parroquia de Quitumbe se encuentra en un lugar
privilegiado de la provincia de Pichincha ya que goza de la cercanía con el terminal terrestre
Quitumbe y esto es punto de referencia para los proveedores de esta manera dispondremos
fácilmente de proveedores.
LÍMITES:
Tabla 3.2 Límites de la macrolocalización
NORTE Parroquia San Bartolo y Solanda
SUR Parroquias de Turubamba y Guamaní
ESTE Parroquia de Conocoto
OESTE Parroquias de la Ecuatoriana y Chillogallo
Como se puede observar en el siguiente gráfico:
70
Figura 3.2 Microlocalización
Como se puede observar en la imagen 3.3 la microempresa de confección y comercialización de
uniformes deportivos “Confecciones Quitumbe Sport “estará ubicado en este lugar específico, en
pleno centro de la Parroquia Quitumbe cerca al terminal terrestre sur de la ciudad, a lo largo de la
Av. Teniente Hugo Ortiz que es una de las calles más transitadas de la parroquia.
Figura 3.3Dirección específica del proyecto
3.2 Tamaño óptimo del proyecto
La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto se manifiesta principalmente en su incidencia
sobre el nivel de las inversiones y costos que se calculen y, por tanto, sobre la estimación de la
rentabilidad que podría generar su implementación. De igual forma, la decisión que se tome respecto
del tamaño determinará el nivel de operación que posteriormente explicará la estimación de los ingresos
por venta. (Sapag Chain N. , Elaboración y Evaluación de Proyectos, 2008)
71
El tamaño de un proyecto se puede definir como la capacidad de producción de un bien o un servicio
en un período de producción, en una jornada de trabajo normal o un tiempo determinado que puede ser
un mes o un año”. (Lara, 2010, p. 114)
La Microempresa de confección y comercialización de uniformes deportivos “Confecciones
Quitumbe Sport” estará condicionada a las exigencias del mercado y sobre todo de la demanda
insatisfecha arrojada en el presente estudio, por lo que el tamaño óptimo del proyecto de la misma
dependerá de la demanda que tengamos una vez puesto en marcha el negocio.
3.2.1 Unidades de medida
Los productos que “Confecciones Quitumbe Sport” van a confeccionar y comercializar serán por
unidades las mismas son:
Figura 3.4 Uniforme deportivo interior
El uniforme deportivo exterior estará dado como el grafico 3.5 lo indica el mismo que lo conforma
de chompa y pantalón.
Figura 3.5 Uniforme deportivo exterior
72
3.2.2 Capacidad instalada
La capacidad instalada se refiere al máximo rendimiento de un proceso productivo y sobre todo de
la maquinaria en relación a la unidad producida, sin considerar pérdidas de tiempo.
La microempresa de confección y comercialización de uniformes deportivos “Confecciones
Quitumbe Sport”; contará con maquinaria nueva, tecnología necesaria y personal capacitada,
tomando en cuenta estos aspectos se ha determinado que la capacidad instalada es la siguiente:
Tabla 3.3 Capacidad instalada de producción camiseta – pantaloneta-pantalón-chompa- medias
PRENDAS No.
PERSONAS
TIEMPO DE
CONFECCIÓN
POR
PRENDAS
PRODUC.
HORA
PRODUC.
DIARIA
(8horas)
PRODUC.
SEMANAL
(5 días)
PRODUC.
ANUAL
(52
semanas)
Camiseta 1 15 minutos 4 32 160 8.320
Pantaloneta 1 15 minutos 4 32 160 8.320
Pantalón 1 20 minutos 3 24 120 6.240
Chompa 1 20 minutos 3 24 120 6.240
Par de
Medias
1 10 minutos 6 48 240 12480
pares
TOTAL PRODUCCIÓN ANUAL PRENDAS 41.600
Interpretación.- Como se puede observar la capacidad instalada está determinada por la producción
anual de 8320 camisetas (unidades), 8320 pantalonetas (unidades), 6240 pantalones (unidades), 6240
chompas (unidades) y 12480 pares de medias.
3.2.3 Capacidad utilizada
“Es la capacidad práctica que muestra la tasa real de producción durante una unidad de tiempo, es la que
realmente se utiliza o se ha utilizado”. (Sapag Chain N. , Elaboración y Evaluación de Proyectos, 2008)
En la capacidad utilizada, es importante tomar en cuenta factores como: la adquisición de la
maquinaria el correcto manejo de la maquinaria, la tecnología necesaria y el personal que se designe
para cada proceso.
Por lo tanto se ha determinado que la microempresa de confección y comercialización de uniformes
deportivos “Confecciones Quitumbe Sport” su capacidad utilizada para el primer año de producción
de los uniformes, prendas y accesorios deportivos será del 60% de la capacidad instalada como a
continuación lo indicamos.
73
Tabla 3.4 Capacidad utilizada producción camisetas – pantalonetas-pantalones-chompas
PRENDAS No.
PERSONAS
TIEMPO DE
CONFECCIÓN
POR
PRENDAS
CAPACIDAD
INSTALADA 100%
CAPACIDAD
UTILIZADA 60%
PRODUCCIÓN ANUAL PRODUCCIÓN ANUAL
Camiseta 1 15 minutos 8.320 4.992 unidades
Pantaloneta 1 15 minutos 8.320 4.992 unidades
Pantalón 1 20 minutos 6.240 3.744 unidades
Chompa 1 20 minutos 6.240 3.744 unidades
Par de
Medias 1 10 minutos 12.480 pares 7.488 pares
TOTAL PRODUCCIÓN ANUAL 41.600 24.960
3.3 Programa de producción
La microempresa de confección y comercialización de uniformes deportivos “Confecciones
Quitumbe Sport”, determinará cuándo se debe iniciar y terminar la producción, qué operaciones se
van a utilizar, qué maquinaria se va ocupar, qué tecnología y con qué operarios se trabajará.
Un correcto programa de producción trae algunas ventajas para nuestra microempresa, entre ellas
están:
Determinar la disminución de los costos de fabricación.
Correcto cálculo de las necesidades de mano de obra, maquinaria, tecnología y equipo, así
habrá una optimización de estos recursos.
Cumplir con los pedidos a tiempo.
La microempresa de confección y comercialización de uniformes deportivos “Confecciones
Quitumbe Sport”, se consideró que para el primer año de producción se utilizará el 60% de la
capacidad instalada de la maquinaria, teniendo como objetivo un incremento del 10% anual para los
siguientes años de duración del presente proyecto, llegando así al 100% de la capacidad instalada al
quinto año.
Tabla 3.5 Programa de producción anual de uniformes deportivos
AÑO
S
Capacida
d.
PRODUCCIÓN SEMANAL 5 DIAS PRODUCCIÓN ANUAL (52 SEMANAS)
Instalació
n
Camise
ta
Pantalon
eta
Pantal
ón
Chom
pa
Medi
as
Camise
ta
Pantalon
eta
Pantal
ón
Chom
pa
Medi
as
1 60% 96 96 72 72 144 4992 4992 3744 3744 7488
2 70% 112 112 84 84 168 5824 5824 4368 4368 8736
3 80% 128 128 96 96 192 6656 6656 4992 4992 9984
4 90% 144 144 108 108 216 7488 7488 5616 5616 11232
5 100% 160 160 120 120 240 8320 8320 6240 6240 12480
74
3.4 Ingeniería del proyecto
Se entiende por ingeniería de proyecto, la etapa dentro de la formulación de un proyecto de inversión donde se
definen todos los recursos necesarios para llevar a cabo el proyecto. (Arce, 2010)
La ingeniería del proyecto facilita la correcta distribución de la planta aprovechando el espacio
disponible en forma óptima, lo cual permite optimizar la operación de la planta mejorando los
tiempos y movimientos de los hombres y las máquinas de la microempresa de confección y
comercialización de uniformes deportivos “Confecciones Quitumbe Sport”.
También se analizará todo lo concerniente al estudio de los aspectos referentes a los insumos,
suministros y procesos para desarrollar la producción de uniformes deportivos, la maquinaria e
instalaciones necesarias para realizar el proceso; la organización o elemento humano que va a
intervenir en dicho proceso, tratamiento y almacenaje de productos terminados, decisiones sobre
desechos productivos entre otros aspectos.
3.5 Descripción de los procesos de producción
Para poder describir cada proceso productivo se realizará los diferentes diagramas de proceso de cada
prenda que se va a confeccionar convirtiendo de una adecuada manera la combinación de insumos y
materias primas en cierta cantidad para cada prenda deportiva.
La microempresa de confección y comercialización de uniformes deportivos “Confecciones
Quitumbe Sport” sus propietarios tienen el suficiente conocimiento en la elaboración de cada prenda
deportiva.
Trazo.- Delinear gráficamente en un papel mediante el uso correcto de las reglas, las plantillas de
espalda, frente, mangas, pantalón, etc.
Plantillas.- Son piezas o trazos base elaboradas en cartón, sin pestañas útiles para la transformación
y elaboración de moldes o patrones.
Corte.- El corte es la separación de tela en piezas, mediante el uso de tijeras o de cortadora eléctrica,
las cuales conforman en su conjunto una prenda de vestir, también se refiere el corte de una prenda,
cuando se tiene un diseño bien definido; es decir, a la manera como está hecho la prenda de vestir.
75
Confección.- Es el arte de unir las piezas de tela previamente cortadas, mediante costuras. Dentro de
la confección en serie se tienen máquinas especiales para cada operación; es aquí donde debemos
seleccionar la máquina especial para cada operación; es aquí donde debemos seleccionar la máquina
adecuada para cada prenda. El uso correcto de la maquinaría nos puede llevar al éxito de la
producción.
Transformación.- Es la aplicación de cortes para los moldes, es de acuerdo a un diseño en especial.
En este proceso comúnmente se hace de forma manual ayudado por reglas, escuadras, compases y
lápices, haciendo cálculos matemáticos y geométricos.
Actualmente existe un software computacional de letra sistemas, donde este proceso puede
desarrollarse en la pantalla de un computador con imágenes a escala, que luego se imprimen en un
plotter a tamaño real, este sistema facilita mucho el trabajo a escala de producción. También sirve
para escanear los patrones de tamaño real y llevarlos al computador, es decir patrones para cada
prenda deportiva.
3.5.1 Diagrama de flujo de pedido y producción
Cuando se va a ofrecer un nuevo producto es necesario diseñar el proceso de producción, el mismo
que consiste en especificar de manera detallada las operaciones, materiales, personal que intervienen
en la producción de bienes o servicios.
A continuación se detalla el Diagrama de Flujo del Proceso Productivo de “Confecciones Quitumbe
Sport”
76
Figura 3.6 Proceso de producción
A continuación se detallan los distintos procesos productivos para la confección de los uniformes
deportivos.
77
Proceso de producción camiseta
1. Comprar materia prima para la confección de la prenda deportiva (camiseta).
2. Confeccionar los patrones para: el uniforme interior (camiseta).
3. Cortar y confeccionar en papel del patrón de la camiseta.
4. Doblar la tela según la talla.
5. Trazar en la tela los patrones
6. Cortar
7. Preparar los materiales, maquinaria y equipo.
8. Clasificar los materiales
9. Preparar las piezas
10. Interpretar el orden de producción
11. Unir debidamente las piezas cortadas
12. Elaborar la prenda deportiva (camiseta)
13. Realizar terminados de la prenda deportiva (camiseta)
14. Realizar el dobladillo a la prenda deportiva confeccionada
15. Bordar o estampar según preferencias del cliente
16. Verificar la prenda deportiva confeccionada
17. Deshebrar la prenda deportiva para tener un terminado de calidad
18. Planchar la prenda deportiva confeccionada
19. Doblar a la prenda deportiva
20. Empacar la prenda deportiva
21. Sellar la prenda deportiva
22. Generar el producto terminado
23. Entrega del pedido
Proceso de producción pantaloneta
1. Comprar materia prima para la confección de la prenda deportiva pantaloneta
2. Confeccionar los patrones para: el uniforme interior (pantaloneta)
3. Cortar y confeccionar en papel del patrón de la pantaloneta
4. Doblar la tela según la talla
5. Trazar en la tela los patrones
6. Cortar
7. Preparación de materiales, maquinaria y equipo
8. Clasificación de materiales
9. Preparar las piezas
10. Interpretar el orden de producción
11. Unir debidamente las piezas cortadas
12. Elaborar la prenda deportiva (pantaloneta)
13. Realizar terminados en la prenda deportiva ( pantaloneta)
14. Realizar el dobladillo a la prenda deportiva confeccionada
15. Colocar ojales a la prenda deportiva (pantaloneta)
16. Colocar cordones a la prenda deportiva (pantaloneta)
17. Colocar elástico en la prenda deportiva (pantaloneta)
18. Estampar según preferencias del cliente
19. Verificar la prenda deportiva confeccionada
20. Deshebrar la prenda deportiva para tener un terminado de calidad
21. Doblar a la prenda deportiva (pantaloneta)
22. Empacar la prenda deportiva (pantaloneta)
23. Sellar la prenda deportiva
24. Generar producto terminado
25. Entrega del pedido
78
Proceso de producción chompa
1. Comprar materia prima para la confección de la prenda deportiva chompa
2. Confeccionar los patrones para: el uniforme exterior (chompa)
3. Cortar y confeccionar en papel del patrón de la chompa
4. Doblar la tela según la talla
5. Trazar en la tela los patrones
6. Cortar
7. Preparar los materiales, maquinaria y equipo
8. Clasificar los materiales
9. Preparar las piezas
10. Interpretar el orden de producción
11. Unir debidamente las piezas cortadas
12. Colocar el cierre a la prenda deportiva (chompa)
13. Elaborar la prenda deportiva (chompa)
14. Realizar terminados en la prenda deportiva (chompa)
15. Realizar el dobladillo a la prenda deportiva confeccionada
16. Bordar o estampar según preferencias del cliente
17. Verificar la prenda deportiva confeccionada
18. Deshebrar la prenda deportiva para tener un terminado de calidad
19. Planchar la prenda deportiva confeccionada
20. Doblar a la prenda deportiva
21. Empacar la chompa deportiva
22. Sellar la prenda deportiva
23. Generar producto terminado
24. Entrega del pedido
Proceso de producción pantalón
1. Comprar materia prima para la confección de la prenda deportiva pantalón
2. Confeccionar los patrones para: el uniforme exterior (pantalón)
3. Cortar y confeccionar en papel del patrón del pantalón
4. Doblar la tela según la talla
5. Trazar en la tela los patrones para el pantalón
6. Cortar
7. Preparar los materiales, maquinaria y equipo
8. Clasificar los materiales
9. Preparar las piezas
11. Interpretar el orden de producción
12. Unir debidamente las piezas cortadas
13. Elaborar la prenda deportiva (pantalón)
14. Colocar el elástico en la prenda deportiva (/pantalón)
15. Realizar terminados en la prenda deportiva (pantalón)
16. Realizar el dobladillo a la prenda deportiva confeccionada
17. Bordar o estampar según preferencias del cliente
18. Verificar la prenda deportiva confeccionada
19. Deshebrar la prenda deportiva para tener un terminado de calidad
20. Planchar la prenda deportiva confeccionada
21. Doblar a la prenda deportiva
22. Empacar la prenda deportiva
23. Sellar la prenda deportiva
24. Producto terminado
25. Entrega del pedido
79
Proceso de producción medias
1.-Tejido de punto
Se utilizará rollos sintéticos de hilos naturales y elásticos como Hilos 2/40 NB, Cotton 2/30,
Spandex, Acrílico /Nylon: 2/32 que se colocará en la máquina de acuerdo a los modelos, tipos
y colores que se producirán. Luego, un grupo de agujas tejerá los hilos en una serie de rizos
entrelazados, estos rizos forman el tubo del material tejido usados en la producción de medias.
2.- Costura
Después, las piezas individuales son volteadas e inspeccionadas para seleccionar las
defectuosas, las medias semiformadas son puestas en la máquina de costura automática para
formar la punta de las medias y completar así la producción.
3.- Planchado y secado
Las medias son volteadas a su lado derecho antes de ser lavadas y secadas en el separador
centrífugo.
4.- Inspección y empaque
Después del secado, las medias son inspeccionadas, colocadas en pares, empacadas, listos para
la entrega o comercialización.
3.6 Requerimiento de maquinaria y equipo
La maquinaria y equipo que se empleará para una adecuada producción de uniformes deportivos, y
que además cumplan con las exigencias del mercado, son las siguientes:
Maquinaria y equipo
ÁREA CARACTERÍSTICAS GRÁFICO
Área de Patronaje - 1 mesa de corte de 1.20 *
1.80
Área de Trazo y Corte
- Máquina Cortadora de
Tela Industrial
Marca: Maimin 8 pulgadas
Material: Metálica
ÁREA DE UNIÓN DE
PIEZAS
-Máquina de Coser
Recubridora Juki
Color: Blanco
Largo:24,8 cm
Alto: 28 cm
Ancho: 24,5
80
- Máquina de Coser Overlock
Juki
Color: Verde
Largo: 34,6 cm
Alto: 28,6 cm
Ancho: 22,3 cm
- Máquina Recta Juki
Color: Blanco
Largo: 23,6 cm
Alto: 24,8 cm
Ancho: 22,3 cm
- Máquina Elasticadora Juki
Color: Blanco con negro
Largo: 23,6 cm
Alto: 27,8 cm
Ancho: 23 cm
ÁREA DE PLANCHADO
- Plancha Industrial Brother
Marca: Brother
Material: Metálica
- Máquina para Estampar
Juki
Color: Blanco
Largo: 80 cm
Alto: 80 cm
Ancho: 30 cm
- Máquina Bordadora
Color: Blanco
Largo: 2 m
Alto: 1,68 m
Ancho: 45 cm
Cabezales: 2 de 15 Agujas
- Máquina Sublimadora
Color: Blanco
Largo: 2 m
Altura: 1,50 m
Ancho: 90 cm
Cabezales: 2 de 15 Agujas
Maquinaria y equipo continuación
81
ÁREA DE EMBALAJE Fundas plásticas con el logo de la empresa
ÁREA DE
ADMINISTRACIÓN
-3 Computadores color blanco
(Intel Core 13, disco duro 1
Tera, memoria RAM 4gb,
monitor de 17´´)
-Impresora Multifunción Epson
TX610 color negro
-1teléfono Panasonic, color
negro, 3 auriculares
-3 Calculadoras fx-82MS
- 3 escritorios Madera, 3 cajones
120 x 0.70cm.
- 3 sillas giratorias de cuero
color rojas
- 3 archivadores Metálicos de
1.5 x 0.7 cm.
Maquinaria y equipo continuación
Maquinaria y equipo Continuación
82
- 1 juego de muebles 7 personas
- 3 basureros platicos
ÁREA DE VENTAS
-1 Computadores color blanco
(Intel Core 13, disco duro 1
Tera, memoria RAM 4gb,
monitor de 17´´)
-Impresora Multifunción Epson
TX610 color negro
-3 Estanterías Metálicas
-3 Calculadoras fx-82MS
- 1 escritorios Madera, 3 cajones
120 x 0.70cm.
Maquinaria y equipo continuación
83
- 1 silla giratoria de cuero color
rojas
- 1 archivador Metálico de 1.5 x
0.7 cm.
- 3 Vitrinas de vidrio 3 pisos
- 1 basurero plástico
3.7 Balance de materiales
El balance de materiales se realizó en base a la cantidad de producción diaria obtenida en el programa
de producción, los materiales que se utilizarán para la producción de uniformes deportivos
“Confecciones Quitumbe Sport” son los siguientes:
Tabla 3.6 Balance de materiales materia prima
DETALLE TIPO TELA UNIDAD
CAMISETA PANTALONETA PANTALÓN CHOMPA
OBSERV. PRODUC. DIARIA
16 U.
PRODUC. DIARIA
14 U.
PRODUC. DIARIA
10 U.
PRODUC. DIARIA
6 U.
TELA POLIESTER Centímetros 0.85 0.65 - -
1kg =
3m
ALGODÓN Metros - - 1.45 2.35 1kg=
6m
Tomando en cuenta que el precio de la materia prima directa es de:
Tela Poliéster $8,00 c/kilo
Tela de algodón $7,00 c/kilo
Maquinaria y equipo continuación
84
Tabla 3.7 Balance de materiales-materia prima indirecta
DETALLE UNIDAD
CAMISETA PANTALONETA PANTALÓN CHOMPA
PRECIO PRODUC.
DIARIA
16 U.
PRODUC.
DIARIA
14 U.
PRODUC.
DIARIA
10 U.
PRODUC.
DIARIA
6 U.
FORROS Centímetros - 0.20 0.77 0.83 0.08
RIB Centímetros 0.21 - - - 0.10
ELÁSTICO Centímetros - 0.35 0.35 0.35 0.16
CORDÓN Centímetros - 0.45 0.45 0.45 0.04
HILOS Gramos 0.01 0.005 0.26 0.30 0.18
ETIQUETAS Unidades 1 1 1 1 0.02
CIERRES Unidades - - - 1 0.10
3.8 Requerimiento de personal
El personal que se requiere para la ejecución del proyecto es el siguiente:
Tabla 3.8 Requerimiento de personal
DEPARTAMENTOS. CARGO PREPARACIÓN
No.
EMPLEADOS
DEPARTAMENTO DE
PRODUCCION:
OBRERO
Área de patronaje, trazo y
corte Bachiller corte y confección 1
Área de unión de
piezas,planchado y control
de calidad
Bachiller corte y confección 4
Operador de maquinas Tecnico en mantenimiento 1
DEPARTAMENTO
ADMINISTRATIVO
Gerente general Ing. Administracion de
empresas 1
Contador Cpa 1
Secretaria Tecnico superior en
secretariado 1
DEPARTAMENTO DE
VENTAS Vendedor
Bachillerato general
unficado 1
3.9 Distribución de la planta layout
La distribución de planta permite adecuar el espacio que se dispone para el correcto funcionamiento
de la planta de producción de “Confecciones Quitumbe Sport”, de tal manera que se pueda optimizar
tiempo y recursos para que el personal pueda trabajar adecuadamente.
La planta de producción es de 120m2 y se encuentra distribuida de la siguiente manera:
ÁREA DE PRODUCCIÓN: corresponde al 70% del área total de la planta de producción es
decir 84m2 el cual se destinará para las siguientes áreas:
- Bodega de materia prima
- Patronaje
85
- Trazo y corte
- Estampado
- Unión de piezas
- Rematado
- Planchado, sublimado, estampado, bordado
- Embalaje
ÁREA DE ADMINISTRACIÓN: Esta área corresponde al 15% de la planta de producción, es
decir, 18m2 destinados para:
- Oficina gerente general
- Oficina contador general
- Escritorio secretaria
- Sala de reuniones
ÁREA DE VENTAS: Esta área corresponde al 15% de la planta de producción, es decir, 18m2
destinados para:
- Escritorio vendedor
- Recepción
- Sala de espera
- Área de exhibición de los productos terminados.
La distribución de las áreas con las que contará “Confecciones Quitumbe Sport”, será de la siguiente
manera:
86
Figura 3.7 Distribución empresa “Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.”
87
CAPÍTULO IV
4 ESTUDIO ADMINISTRATIVO, ORGANIZACIONAL Y LEGAL
Es indispensable realizar el estudio organizacional. En general no se da mucha importancia a este
estudio dentro de la formulación del proyecto, ya que su incidencia aparentemente, en el costo final
del proyecto, es baja; sin embargo el aporte que da este estudio es de crucial importancia y es decisivo
al momento de operar el proyecto. Un buen estudio organizacional puede significar el éxito o el
fracaso de un proyecto. (Canelos, 2011, p. 88)
El presente capitulo para la Microempresa “Confecciones Quitumbe Sport” se ejecutará como
complemento al estudio técnico, el mismo que determinará la base legal, su estructura, misión, visión,
objetivos y razón social. Para de esta manera definir el manejo y la administración de los recursos
utilizados en la ejecución del proyecto, en especial definir la cantidad necesaria de talento humano.
Objetivo general
Establecer las exigencias administrativas de la organización, requisitos de los distintos puestos y
cargos y determinar la existencia de una misión, visión, valores y principios administrativos
adecuados para la empresa.
Objetivos específicos
Diseñar la estructura funcional y administrativa del proyecto para su normal
funcionamiento.
Establecer las responsabilidades y funciones para cada área de la microempresa.
Implantar diferentes sistemas de información y manejo de cada una de las áreas que
conformen la estructura administrativa del proyecto.
Estipular el marco legal de la microempresa logrando acatar las disposiciones jurídicas
vigentes.
Establecer el direccionamiento estratégico: misión, visión, valores y principios.
4.1 Constitución legal de la empresa
“Se define como empresa a aquella que opera una persona natural o jurídica bajo cualquier forma
de organización o gestión empresarial, y que desarrolla cualquier tipo de actividad de producción o
de comercialización de bienes, o de prestación de servicios.”(Asesoría Integral a Mypes, 2014)
La microempresa “Confecciones Quitumbe Sport” para su creación y normal funcionamiento es
necesario constituirla legalmente, esto nos permitirá que sea reconocida por los diferentes estamentos
88
legales y que se pueda producir, comercializar y promocionar nuestros productos en forma libre y
sin restricciones.
4.1.1 Base jurídica para su creación
La microempresa de confección y comercialización de uniformes deportivos “Confecciones
Quitumbe Sport Cia. Ltda.”, se constituirá como una Compañía de Responsabilidad Limitada.
4.1.2 De la compañía de responsabilidad limitada
1. DISPOSICIONES GENERALES
Art. 92.- La compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre tres o más
personas, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus
aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón social o denominación
objetiva, a la que se añadirán, en todo caso, las palabras "Compañía Limitada" o su
correspondiente abreviatura. Si se utilizare una denominación objetiva será una que no pueda
confundirse con la de una compañía preexistente. Los términos comunes y los que sirven
para determinar una clase de empresa, como "comercial", "industrial", "agrícola",
"constructora", etc., no serán de uso exclusive e irán acompañadas de una expresión peculiar.
Si no se hubiere cumplido con las disposiciones de esta Ley para la constitución de la
compañía, las personas naturales o jurídicas, no podrán usar en anuncios, membretes de
cartas, circulantes, prospectos u otros documentos, un nombre, expresión o sigla que
indiquen o sugieran que se trata de una compañía de responsabilidad limitada. Los que
contravinieren a lo dispuesto en el inciso anterior, serán sancionados con arreglo a lo
prescrito en el Art. 445. La multa tendrá el destino indicado en tal precepto legal. Impuesta
la sanción, el Superintendente de Compañías notificará al Ministerio de Finanzas para la
recaudación correspondiente. En esta compañía el capital estará representado por
participaciones que podrán transferirse de acuerdo con lo que dispone el Art. No. 113.
Art. 93.- La compañía de responsabilidad limitada es siempre mercantil, pero sus
integrantes, por el hecho de constituirla, no adquieren la calidad de comerciantes. La
compañía se constituirá de conformidad con las disposiciones de la presente Sección”.
Art. 94.- La compañía de responsabilidad limitada podrá tener como finalidad la realización
de toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles permitida por la Ley,
excepción hecha de operaciones de bancos, seguros, capitalización y ahorro.
89
Art. 95.- La compañía de responsabilidad limitada no podrá funcionar como tal si sus socios
exceden del número de quince, si excediere de este máximo, deberá transformarse en otra
clase de compañía o disolverse.
Art. 96.- El principio de existencia de esta especie de compañía es la fecha de inscripción
del contrato social en el Registro Mercantil.
Art. 97.- Para los efectos fiscales y tributarios las compañías de responsabilidad limitada
son sociedades de capital. (Superintendencia de Compañías, 2015)
4.1.3 Requisitos de funcionamiento
Para la constitución legal de la microempresa “Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.” Se deben
cumplir con una serie de formalidades generales, que se detallan a continuación:
1. Aprobación de la denominación de la compañía
2. Elaboración del proyecto de minuta que contiene los estatutos de la compañía.
3. Aprobación de los estatutos por parte del departamento de compañías limitadas de la
Superintendencia de Compañías.
4. Apertura de la cuenta de integración de capital.
5. Los Estatutos aprobados por la Superintendencia de Compañías que elevan a escritura pública
ante notario, con las firmas de los socios fundadores.
6. Obtención de la resolución de aprobación de la constitución por la Superintendencia de
Compañías.
7. Publicación de un extracto de la escritura, por una sola vez, en uno de los periódicos de mayor
circulación.
8. Obtención de la patente municipal en el ilustre Municipio del Distrito Metropolitano de
Quito.
9. Inscripción de la escritura de constitución en el Registro Mercantil
10. Obtención del Registro Único de Contribuyente ( RUC)
11. Elección de Presidente y Gerente
12. Inscripción de los nombramientos en el Registro Mercantil
13. Registro en el departamento de sociedades de la copia certificada de constitución con los
nombramientos inscritos.
14. Apertura de una cuenta corriente-ahorro a nombre de la Compañía.
90
4.2 Estructura organizacional de la empresa
“Es la coordinación de una serie de partes o elementos dispuestos en un cierto orden y con
determinadas relaciones entre ellos. La estructura de la organización es la suma total de los modos
en que ésta divide su trabajo en distintas tareas y los mecanismos a través de los cuales consigue la
coordinación entre ellas.
Elementos estructurales:
La división de funciones,
La distribución de puestos,
La ordenación de los distintos niveles de toma de decisiones; es decir, todo lo relativo a
relaciones, actividades, derechos y obligaciones que es preciso fijar mediante reglas y
ordenanzas.
Aspectos centrales al clarificar el concepto de estructura son:
Unidades que la componen.- las unidades de la estructura organizacional son sus roles y
sus conjuntos de roles (desempeñados por una persona o por diversas personas, en un grupo)
en los que se dividen las distintas tareas, funciones y puestos de la organización.
El análisis de la estructura de una organización puede comenzar por describir los papeles que
desempeñan todos los miembros y los grupos, divisiones, departamentos, entre otros, en que éstos
están agrupados.
Conexiones y relaciones entre ellas.- especialmente las formuladas de acuerdo con las
reglas establecidas, si nos referimos a la estructura formal de la organización. Respecto al
problema de la coordinación Mintzberg (1979) menciona varios mecanismos mediante los
cuales las organizaciones, en función de sus características diferenciadoras, de su entorno,
de los objetivos, y las metas que persiguen y de su nivel de desarrollo, coordinan las unidades
que las componen.
Sistemas de coordinación:
Ajuste mutuo entre los miembros que permite la coordinación de tareas mediante el
simple proceso de comunicación informal entre ellos;
Supervisión directa, la supervisión se logra a través de un individuo cuya
responsabilidad y rol consiste en el control de los restantes individuos y roles;
Estandarización del proceso de la tarea, los contenidos de las distintas tareas están
establecidos mediante normas que procuran la coordinación;
91
Estandarización de resultados, consiste en el establecimiento de las características
del producto que ha de resultar del trabajo. Las relaciones entre las tareas que
contribuyen a su realización han de coordinarse de manera que se consigan los
resultados establecidos en la estandarización de los productos;
Estandarización de habilidades, cuando en determinadas organizaciones sea difícil
estandarizar las tareas o los resultados por su nivel de complejidad, puede recurrirse
a un sistema de coordinación a través de la estandarización de las habilidades y
actitudes de los miembros.
En la medida en que las organizaciones son más complejas y sus tareas resultan más complicadas,
los sistemas de coordinación se transforman de acuerdo con una secuencia que se inicia en el ajuste
mutuo, pasa a través de la supervisión directa y alcanza alguno de los sistemas de estandarización
considerados (del proceso de trabajo, de los productos o de las habilidades)”. (Páez, 2012)
4.2.1 Organigrama estructural de la empresa
“Representa el esquema básico de una organización, lo cual permite conocer de una manera objetiva sus partes
integrantes, es decir, sus unidades administrativas y la relación de dependencia que existe entre ellas”.
(Vásquez, 2012, p. 196)
El organigrama estructural de la microempresa “Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.”, será un
organigrama vertical, el mismo que contiene las unidades ramificadas de arriba abajo a partir del
titular en la parte superior, y se desagregan los diferentes niveles jerárquicos en forma escalonada.
Estos organigramas son los más utilizados y deben contener los siguientes elementos:
Los niveles jerárquicos.
Los canales formales de comunicación.
Los responsables o jefes departamentales.
Las relaciones entre los diferentes puestos y jerarquías en el proyecto.
Las líneas de autoridad y responsabilidad.
La división de funciones.
92
Figura 4.1 Organigrama estructural para la empresa “Confecciones Quitumbe Sport Cia.
Ltda.”
4.2.2 Organigrama funcional de la empresa
Es una modalidad del organigrama estructural y consiste en representar gráficamente, las funciones
principales, básicas de una unidad administrativa; al detallar las funciones se inicia por las más
importantes y luego se registran aquellas de menor trascendencia. En este tipo de organigramas se
determina qué es lo que se hace, pero no cómo se hace. (Vela, 2010, p. 78)
Para la microempresa “Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.”, el organigrama estructural nos
ayudará a saber en forma detallada cuáles serán las funciones que se debe cumplir en cada una de las
áreas de la empresa, las mismas que serán las siguientes:
93
JUNTA DE ACCIONISTAS
Cuidar por el buen desempeño de la empresa.
Nombrar o reemplazar al Gente.
Dar a conocer y aprobar los Balances Financieros
Establecer los planes operativos anuales, en el que se fijan los objetivos y metas para cada área.
Aprobar la estructura orgánica funcional de la empresa.
ÁREA ADMINISTRATIVO
FINANCIERO
ÁREA DE
PRODUCCIÓN
Efectuar la planificación financiera y
administrativa de la empresa.
Analizar y preparar estados financieros para
la Gerencia.
Establecer si hay utilidad o pérdidas en la
empresa.
Tomar decisiones sobre temas de inversión
Control permanente de los procesos, para estar en
continuo mejorando de los procesos.
Inspeccionar el uso adecuado de los insumos,
materiales, maquinaria, suministros del
departamento.
Requerir los materiales e insumos necesarios para la
producción de uniformes deportivos.
Proyectar, establecer e inspeccionar la producción.
ÁREA DE VENTAS
Entrega y toma de pedidos.
Investigación, selección y
calificación de clientes.
Recepción y requerimientos.
Evaluación y envió de pro formas.
Rastreo de cotizaciones enviadas.
Recuperación de cartera.
Análisis de ventas.
Cierre diario de caja o ventas.
Limpieza diaria del local
Despacho de mercadería
GERENCIA
Representante Legal de la Empresa
Dirigir y controlar los planes operativos anuales, en el que se fijan los objetivos y metas para cada área.
Responsable de la selección de personal para la empresa.
Inspeccionar el movimiento económico y financiero de la empresa.
Analizar y certificar la elaboración de los presupuestos de cada área.
Decretar instructivos, guías y reglamentos que faciliten la gestión de las diferentes áreas.
.
SECRETARIA
Brindar información de todos los requerimientos que tiene la empresa
Figura 4.2 Organigrama funcional “Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.”
94
4.2.3 Organigrama posicional de la empresa
“Sirve para representar en forma objetiva la distribución del personal en las diferentes unidades
administrativas”. (Vela, 2010, p. 78)
El presente organigrama nos ayudará a tener una idea de cuántas personas están laborando dentro de
nuestra microempresa con el objetivo de cuantificar el personal.
Figura 4.3 Organigrama posicional para la empresa “Confecciones Quitumbe Sport Cía.
Ltda.”
4.3 Direccionamiento estratégico.
Esto nos ayudará a entender que es lo que se quiere lograr dentro de la microempresa, se puede
definir de la siguiente manera. “Un proceso que se encamina hacia la consecución y mantenimiento
de una ventaja competitiva que permita a la empresa continuar en el mercado” (Morales, 2010)
A través del direccionamiento estratégico que utilizará “Confecciones Quitumbe Sport” permitirá
saber qué es lo que quiere lograr la microempresa así tenemos:
4.3.1 Filosofía empresarial
Constituye una de los eslabones más importantes del direccionamiento estratégico pues apunta a la
forma de pensar de la empresa y está compuesta de tres elementos que son:
95
Definición del negocio
“Confecciones Quitumbe Sport”, será implantada con el objetivo de confeccionar y comercializar
uniformes deportivos en el Distrito Metropolitano de Quito, parroquia de Quitumbe siendo una
opción de compra en el mercado.
Valores Corporativos
“Los valores son el conjunto de principios, creencias, reglas que regulan la gestión de la organización.
Constituyen la filosofía institucional y el soporte de la cultura organizacional”. (Gómez M. , 2008)
La filosofía empresarial que manejará “Confecciones Quitumbe Sport” estará basada en un conjunto
de valores, mismos que se detallan a continuación:
Figura 4.4 Valores de la microempresa “Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.”
Principios Corporativos
“Los principios corporativos son el conjunto de valores, creencias, normas, que regulan la vida de una
organización. Estos definen aspectos importantes para la organización y que deben ser compartidos por todos.”
(Aguirre, 2012)
Los principios corporativos bajo los cuales “Confecciones Quitumbe Sport” trabajará son los
siguientes:
Figura 4.5 Principios de la microempresa “Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.”
PUNTUALIDAD
RESPONSABILIDAD
CALIDAD
INNOVACIÒN
SERVICIO
ÈTICA
IMPARCIALIDAD
CALIDAD
RESPETO
HONESTIDAD
SERVICIO
96
4.3.2 Misión
Es el motivo, propósito, fin o razón de ser de la existencia de una empresa u organización porque
define: 1) lo que pretende cumplir en su entorno o sistema social en el que actúa; 2) lo que pretende
hacer, y 3) para quién lo va a hacer; influenciada en momentos concretos por algunos elementos
como: la historia de la organización, las preferencias de la gerencia y/o de los propietarios, los factores
externos o del entorno, los recursos disponibles, y sus capacidades distintivas. (Thompson, Promoción
de Negocios, 2015)
4.3.3 Visión
“Es una exposición clara que indica hacia dónde se dirige la empresa a largo plazo y en qué se deberá
convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas tecnologías, de las necesidades y expectativas
cambiantes de los clientes, de la aparición de nuevas condiciones del mercado, etc.”. (Thompson,
Promoción de Negocios, 2015)
Objetivos
Objetivo general
Lograr rentabilidad y productividad en la confección y comercialización de uniformes deportivos en
el Distrito Metropolitano de Quito parroquia de Quitumbe, satisfaciendo a los clientes con productos
de calidad, elaborados por personal altamente capacitados y comprometidos con la microempresa.
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes en materia de uniformes deportivos,
garantizando una óptima calidad de nuestros productos generados a través de la
excelencia en la confección y basándonos para ello en principios de ética, que
nuestros clientes se merecen.
“Posicionarnos como la empresa líder en la confección de uniformes deportivos,
alcanzando un concepto innovador y de excelente calidad en el Distrito Metropolitano de
Quito Parroquia de Quitumbe,que en el lapso de cinco años logre cubrir el 65% del
mercado objetivo, trabajando con alta productividad y calidad, fidelizando de esta manera
a nuestros consumidores”.
97
Objetivos específicos
Objetivos a corto plazo
Plantear un estudio financiero y económico para la microempresa, que permita cumplir con
los objetivos, a través de índices de rentabilidad.
Establecer un plan de capacitación constante para el personal de esta manera garantizar
productos terminados de alta calidad.
Averiguar los proveedores idóneos de materia prima e insumos con el objetivo de disminuir
costos pero manteniendo calidad en el producto.
Conseguir todos los permisos que demanda la ley para la constitución de la microempresa,
documentos que serán gestionados en los diferentes organismos competentes, mismos que
permitirán que la empresa pueda desarrollar sus actividades con total tranquilidad y garantía
para sus clientes.
Diseñar la publicidad más adecuada para propagar la existencia de la microempresa de
uniformes deportivos tanto de la planta como del almacén.
Crear un sistema contable (software) para facilitar las operaciones y transacciones contables
de la microempresa.
Establecer el espacio físico e infraestructura necesaria tanto para el almacén como para la
planta de producción.
Objetivos a largo plazo
Establecer sucursales en el Distrito Metropolitano de Quito.
Extender nuestro portafolio de productos con la incursión de nuevos productos deportivos.
Adquirir maquinaria y tecnología de punta para acelerar los procesos productivos.
Agrandar la planta de producción de acuerdo a la demanda de nuestros clientes.
4.3.4 Políticas
Las políticas tienden a evitar la aglomeración de problemas tanto internos como externos de la
microempresa, misma que se detalla de la siguiente manera:
98
4.3.4.1 Política general
Se confeccionará uniformes deportivos con los más altos estándares de calidad cumpliendo siempre
con los requerimientos del cliente en forma puntual y responsable, teniendo en cuenta que el cliente
es la razón de ser de la microempresa.
4.3.4.2 Políticas específicas
Las políticas específicas con las cuales la microempresa “Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.”,
se manejará en cada departamento son las siguientes:
POLÍTICAS DEL DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACÍON, FINANZAS Y
GERENCIA
Serán los responsables por los equipos y tecnología del departamento.
La gerencia asumirá la selección del personal
Economizar al máximo los suministros y materiales del departamento.
POLÍTICAS DEL DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN
El departamento de producción trabajará única y exclusivamente con materias primas de alta
calidad.
Todos los colaboradores del área se responsabilizarán por las maquinarias, equipos y
materiales que se utilizaren para realizar sus actividades, quienes deberán ser cuidadosos en
su manejo, caso contrario serán todos quienes tendrán que reconocer a la microempresa los
valores por el arreglo o sustitución de las mismas.
Se dará cumplimiento a cabalidad en cuanto a la misión, visión, objetivos, políticas y valores
establecidos en forma general y específica para cada departamento.
POLÍTICAS DEL ÁREA DE VENTAS
Incentivos económicos por superar el margen de ventas mensuales establecido por la
gerencia.
Entregar tarjetas y volantes con la publicidad de la microempresa a cada cliente que visite
nuestro almacén.
Las ventas que se realicen a crédito tendrán como plazo máximo 30 días para su cobro, a
excepción de aquellos clientes considerados fieles, quienes podrán tener un tiempo máximo
de 40 días teniendo en cuenta que para acceder al crédito se cancelará siempre la mitad del
valor de la compra.
99
Una vez salida la mercadería no habrá devoluciones por ningún motivo o razón.
Entregar cotizaciones o proformas de nuestros productos a los clientes que lo requieran.
4.3.5 Estrategias.
Intensificación de la campaña publicitaria cada trimestre con el objetivo de incrementar el
volumen de nuestras ventas.
Programación para mantenimiento de la maquinaria y tecnología de la microempresa.
Se fijarán metas en cuanto a las ventas y producción de nuestros productos.
Se diseñara una lista de los posibles proveedores indicando precios, materiales, descuentos
y datos informativos, mismos que nos ayudarán a seleccionarlos.
Se implementará planes de capacitación constante anuales para el personal.
Reuniones trimestrales con todo el personal de la microempresa para analizar si se están
cumpliendo con las metas proyectadas.
100
4.3.6 “Mapa estratégico CONFECCIONES QUITUMBE SPORT CIA. LTDA.”
OBJETIVOS
1. Obtener todos los permisos necesarios
para el funcionamiento inmediato de
microempresa.
2. Contar y entablar negocios con los
principales puntos de comercialización
cubriendo así el mercado objetivo.
3. Contratar y capacitar el personal más
adecuado para el negocio, impartiendo los
valores
POLÍTICAS
1. Se cumplirá a cabalidad lo dispuesto en la
Ley, tanto en el inicio de las actividades
como en el transcurso de ellas.
2. Los grandes clientes que se hayan
identificado tendrán preferencia en crédito,
éste no sobrepasará el 20% de las ventas
totales.
3. El incumplimiento de los valores y
principios ameritará llamado de atención
escritos.
ESTRATEGIAS
1. Asesoramiento profesional en la
legalización de la microempresa.
2. Propuestas interesantes y beneficiosas
para ambas partes.
3. Motivación y ejemplo para la formación
de una cultura organizacional ética y
estable.
OBJETIVOS
1. Incrementar la producción en un 10%
adicional en forma anual, creando en
consecuencia la necesidad de expandirse
en el mercado
2. Crear una nueva fuente de trabajo,
debido a que la microempresa no está
tecnificada totalmente y al incremento de
la producción y venta
POLÍTICAS
1. La microempresa anualmente
incrementará su producción en un 10%, lo
que demanda además incrementar las
ventas en la misma proporción.
2. Se procurará crear una nueva fuente de
trabajo en apoyo a la sociedad
anualmente.
ESTRATEGIAS
1. Intensificación de la campaña
publicitaria e incremento de producción.
2. Estudio estadístico permanente de
expansión empresarial en la zona.
OBJETIVOS
1. Identificar, analizar y seleccionar de
entre varias propuestas las maquinarias y
herramientas más actualizadas que se
puedan encontrar en el mercado, de
manera que se pueda tecnificar los
procesos de producción.
2. Capacitar al personal adecuadamente de
manera que puedan utilizar eficiente y
eficazmente la maquinaria de punta
adquirida, garantizando de tal manera el
cuidado a la inversión.
POLÍTICAS
1. Para la adquisición de la maquinaria se
recibirá por lo menos cuatro propuestas
con quince días de anterioridad para ser
analizadas.
2. Se capacitará al personal
permanentemente y sobre cuando se
adquieran nueva maquinaria.
ESTRATEGIAS
1. Se realizará una lista de los posibles
proveedores, indicando precios,
materiales, descuentos y datos
informativos.
2. Desarrollo de planes de capacitación y
motivación anuales para el personal.
OBJETIVOS
1. Identificar y captar más puntos de
comercialización al público, con lo que se
pueda expandir la intervención de la
empresa en el mercado objetivo.
2. Posicionar el nombre de la
microempresa en el mercado
POLÍTICAS
1. La empresa no manejará crédito
personal como estrategia de venta hasta
cumplir con la visión establecida.
2. Solo se ofrecerá a los consumidores
prendas de calidad
ESTRATEGIAS
1. Se utilizará crédito documentado,
receptando documentos de identificación,
letras de cambio y pagarés, con debido
asesoramiento jurídico.
2. Desarrollar una ventaja competitiva en
base a la calidad y precio.
OBJETIVOS
1. Cumplir totalmente con la visión
establecida de cubrir el 65% del mercado
2. Establecer la nueva visión de la
microempresa, la misma que debe integrar
la inserción del producto.
POLÍTICAS
1. La microempresa tendrá un plazo extra
de tiempo de 6 meses (año 2016) para
cumplir la visión en caso de no haberla
cumplido.
2. Los resultados obtenidos por objetivos
y la visión, serán analizados a la luz de
criterios (índice de gestión) de medición
establecidos.
ESTRATEGIAS
1. La microempresa en general trabajará
horas extras para el cumplimiento de la
visión.
2. Se aplicará los índices de gestión
mensualmente a partir del año 2016 a los
resultados y metas conseguido por
“CONFECCIONES SANTY SPORT”.
2015 2016
2017
2018
2019 MISIÓN
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes en materia de uniformes
deportivos, garantizando una óptima calidad de nuestros productos
generados a través de la excelencia en la confección y basándonos para
ello en principios de ética, que nuestros clientes se merecen.
VISIÓN
Posicionarnos como la empresa líder en la confección de uniformes
deportivos, alcanzando un concepto innovador y de excelente calidad
en el Distrito Metropolitano de Quito Parroquia de Quitumbe,que en el
lapso de cinco años logre cubrir el 65% del mercado objetivo,
trabajando con alta productividad y calidad, fidelizando de esta manera
a nuestros consumidores
VALORES
PUNTUALIDAD
RESPONSABILIDAD
CALIDAD
INNOVACIÒN
SERVICIO
ÈTICA
PRINCIPIOS
IMPARCIALIDAD
CALIDAD
RESPETO
HONESTIDAD
SERVICIO
101
4.4 Manual de funciones.
Es un documento oficial cuyo propósito es describir la estructura de funciones y departamentos de
una organización, así como las tareas específicas y la autoridad asignada a cada miembro del
organismo. Un manual de organización complementa con más detalles la información que bosqueja
el organigrama. (Dávila, 2010)
Los objetivos principales de un manual de funciones son:
Demostrar una visión de conjunto de la organización.
Conocer qué es lo que se debe hacer y qué es lo que no se debe hacer dentro de la
organización.
Precisar las funciones encomendadas a cada unidad orgánica para destinar responsabilidades,
evitar duplicaciones y detectar omisiones.
Contribuir a la ejecución correcta de las labores encomendadas al personal y propiciar la
uniformidad en la ejecución del trabajo, evitando la repetición de instrucciones.
Mejorar el reclutamiento y selección de personal.
Tomando en cuenta que la microempresa tendrá un crecimiento en la comercialización de uniformes
deportivos, a continuación se presentan los manuales de funciones para cada uno de los cargos que
se tendrá dentro de la organización detallando de esta manera la descripción del puesto, funciones y
responsabilidades que implican cada uno de ellos.
4.4.1 Manual de funciones gerencia general
MANUAL DE FUNCIONES-01
DEPARTAMENTO: ADMINISTRATIVO
TITULO DEL PUESTO: GERENTE
PUESTO AL QUE REPORTA: JUNTA DE ACCIONISTAS
PUESTOS SUBORDINADOS: CONTADORA/PRODUCCIÓN/VENTAS
DESCRIPCION GENERAL DEL PUESTO
Administrar, planificar, organizar, vigilar, controlar toda la microempresa.
FUNCIONES, ACTIVIDADES Y TAREAS
COMPETENCIAS:
Liderazgo
Iniciativa
102
Solución de problemas
Toma de decisiones
Honestidad y ompromiso
Capacidad de análisis
Relaciones personales
CONOCIMIENTOS BÁSICOS:
Gestión de calidad
Còdigo de trabajo
Administración empresarial y financiera
Manejo de paquetes informáticos
Relaciones humanas
FORMACIÓN PROFESIONAL:
Ingeniero en Administración de Empresas, Ingeniero Comercial, o afines
Tiene máxima responsabilidad del funcionamiento de la empresa y del cumplimiento de sus
objetivos y políticas.
Conservar contacto continuo con proveedores, en base a nuevas tecnologías, materia prima
o insumos.
Disponer el presupuesto anual de la empresa y la programación de las inversiones necesarias
para cumplir los objetivos establecidos.
Desplegar un ambiente de trabajo agradable que motive a todos los colaboradores dentro de
la empresa.
Ejecutar transacciones financieras como obtener préstamos, créditos a clientes, etc.
Contratar, seleccionar y capacitar al personal decuado para desarrollar adecuadamente la
actividad en cada una de las áreas.
Practicar las políticas, normas y procedimientos de la empresa.
Recibir y analizar la información de todas la unidades , para tomar las decisiones adecuadas.
Inspeccionar la administración adecuada de los recursos humanos, financieros y materiales,
para lograr una eficiente labor.
Comprobar, que la información financiera, sea confiable, a efecto de que los
correspondientes reportes e informes se encuentren respaldados por la respectiva
documentación.
Vigilar el ingreso del personal y su normal desempeño
Instaurar las sanciones correspondientes al personal.
103
EXPERIENCIA:
Mínimo 1 año en cargos similares
4.4.2 Manual de funciones contador general
MANUAL DE FUNCIONES-02
DEPARTAMENTO: ADMINISTRATIVO
TITULO DEL PUESTO: CONTADOR
PUESTO AL QUE REPORTA: GERENCIA/JUNTA DE ACCIONISTAS
PUESTOS SUBORDINADOS: N/A
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PUESTO
Llevar todos los movimientos contables de la empresa así como la presentación de balances
financieros mensuales de la empresa.
FUNCIONES, ACTIVIDADES Y TAREAS
Determinar las utilidades o pérdidas obtenidas al finalizar el ciclo económico.
Asesorar a la gerencia en planes económicos y financieros, tales como presupuestos y flujo
de caja e inversiones.
Cumplir con las obligaciones fiscales.
Preparar y presentar informes sobre la situación financiera de la microempresa.
Será el responsable declasificar, registrar, analizar e interpretar la información financiera del
plan de cuentas
Liquidación, pago de nómina, aportes de seguridad social.
COMPETENCIAS:
Responsabilidad
Integridad
Criterio contable
Trabajo de calidad
Confidencialidad
CONOCIMIENTOS BÁSICOS:
Conocimiento contable y tributario
Leyes fiscales
Contabilidad
Informática avanzada
104
Dominio excel avanzado
FORMACIÓN PROFESIONAL:
Contador con título profesional
EXPERIENCIA:
Mínimo dos años en cargos similares
4.4.3 Manual de funciones departamento de producción
MANUAL DE FUNCIONES-03
ÁREA: PRODUCCIÓN
CARGO: OPERARIOS
PUESTO AL QUE REPORTA: ADMINISTRATIVO/GERENCIA
PUESTOS SUBORDINADOS: N/A
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PUESTO
Personal preparado o con conocimientos para la confección, diseño, y manejo de máquinas,
insumos y todo sobre Confección de uniformes deportivos
DETALLE DE FUNCIONES, ACTIVIDADES Y TAREAS
Proyectar la producción.
Requerir los materiales e insumos necesarios para la producción de uniformes deportivos.
Rastreo permanente de los procesos, para estar siempre mejorando los procedimientos.
Sugerir o planificar mejoras o innovaciones al proceso productivo.
Cumplir con las normas y reglamentos establecidos en el departamento.
Comunicar de cualquier anomalía ocasionada en la maquinaria
Notificar del incumplimiento de trabajo del personal
Cumplir a tiempo con los pedidos del departamento de ventas
Mantener limpios y orden los materiales e instalaciones de la empresa
Entrega de producto terminado
COMPETENCIAS:
Persona organizada
Buenas relaciones interpersonales
105
Capacidad de trabajar en equipo y bajo presión
Ser creativo
CONOCIMIENTOS BÁSICOS:
Seguridad industrial básica
Corte y confección
Relaciones humanas
FORMACIÓN PROFESIONAL:
Corte y confección
EXPERIENCIA:
Mínimo un año en cargos similares
4.4.4 Manual de funciones departamento de ventas
MANUAL DE FUNCIONES-04
ÁREA: VENTAS
CARGO: VENDEDOR
PUESTO AL QUE REPORTA: ADMINISTRATIVO/ GERENCIA / PRODUCCIÓN
PUESTOS SUBORDINADOS: N/A
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PUESTO
Persona con experiencia o profesional en el área de ventas y Marketing.
DETALLE DE FUNCIONES, ACTIVIDADES Y TAREAS
Búsqueda y calificación de clientes.
Recepción y requerimientos.
Cotización y envió de proformas.
Seguimiento de cotizaciones enviadas.
Vender los uniformes y productos que la empresa pone a disposición del cliente o de acuerdo
a su gusto o necesidad del mismo.
Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa.
Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y
cualquier otro tipo de cambio significativo.
Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales.
106
Controlar la evolución del consumo de los clientes.
Comunicar al cliente las novedades sobre precios.
Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia.
Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico.
Brindar información de los descuentos y promociones de los productos.
Recaudar valores productos de las ventas.
Cierre de ventas y caja diariamente.
COMPETENCIAS:
Buenas relaciones interpersonales
Trabajo en equipo
Tener compromiso con la empresa
Tener habilidad verbal y ser dinámico
Capacidad de negociación
Iniciativa de venta
CONOCIMIENTOS BÁSICOS:
Mercadeo y venta de productos
Técnicas de negociación
Relaciones humanas
EXPERIENCIA:
Mínimo un año en venta de productos masivos
Poseer licencia tipo B o C
107
CAPÍTULO V
5 ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO
5.1 Base conceptual
El estudio financiero constituye la sistematización contable y financiera de los estudios realizados
anteriormente y que permitirán verificar los resultados que genera el proyecto, al igual que la liquidez
que genera para cumplir con sus obligaciones operacionales y no operacionales, y finalmente, la
estructura financiera expresada por el balance general proyectado. (Menéses, 2014, p. 119)
El estudio financiero que detallaremos a continuación nos demostrará que el proyecto puede
realizarse con los recursos financieros disponibles. Así mismo, se determinará los costos de
operación, costos administrativos, mantenimiento preventivo de equipos, así como los gastos e
ingresos determinados en la evaluación económica a través de encuestas y observación directa,
determinando así los montos económicos financieros para la realización del proyecto.
Objetivos
Objetivo general
Establecer la estructura económica financiera del proyecto, mediante los presupuestos de costos,
inversión, gastos, ingresos y una serie de indicadores financieros a través de los cuales
determinaremos la viabilidad y rentabilidad de la ejecución del proyecto.
Objetivos específicos
Establecer el monto inversión requerida, así como la estructura de financiamiento del proyecto.
Considerar el capital de trabajo necesario para la iniciación de las operaciones de la
microempresa.
Determinar el presupuesto de ingresos, costos y gastos del proyecto.
Considerar las necesidades de financiamiento o apoyo crediticio.
Programar los estados financieros, flujos de caja y fondos del proyecto.
Examinar los índices financieros TIR, VAN, Relación Beneficio / Costo, entre otros;
información con la que determinaremos la viabilidad del proyecto y su rentabilidad.
5.2 Inversiones
Se denominan inversiones a todos los gastos que se efectúan por unidad de tiempo para poder adquirir
los Factores de Producción (Mano de Obra, Materias Primas y Capital Productivo y otros), necesarios
para poder implementar el proceso productivo del bien o servicio, el mismo que generará beneficios,
en el período establecido como vida útil del proyecto. (Lara, 2010, p. 163)
108
5.2.1 Inversión inicial
Se refiere a la adquisición de todos los activos fijos o tangibles y diferidos o intangibles, necesaria
para iniciar las operaciones de la microempresa dedicada a la confección y comercialización de
uniformes deportivos en el Distrito Metropolitano de Quito, parroquia de Quitumbe; denominada
“Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.”
Inversión inicial
I INVERSIÓN FIJA 58.275,00
Maquinaria y Equipo (Área Producción) 48.400,00
Muebles y enseres (Área Producción) 918,00
Muebles y enseres (Área Administrativa) 1.944,00
Equipos de Oficina (Área Administrativa) 345,00
Equipos de Cómputo (Área Administrativa) 3.750,00
Muebles y enseres (Área Ventas) 1.158,00
Equipo de oficina (Área Ventas) 715,00
Equipo Computación (Área Ventas) 1.045.00
II ACTIVOS DIFERIDOS 10.000,00
III CAPITAL DE TRABAJO 9.584,51
TOTAL PLAN DE INVERSIONES 77.859,51
100%
5.2.2 Inversión fija
Se entiende por inversión tangible o fija, los bienes propiedad de la empresa, como, terrenos, edificios,
maquinaria, equipo, mobiliario, vehículos de transporte, herramientas y otros. Se le llama fijo porque
la empresa no puede desprenderse fácilmente de él sin que ello ocasione problemas a sus actividades
productivas. (Baca Urbina, 2010, p. 173)
Corresponden todas las inversiones que se requerirán para el proceso de transformación de la materia
prima en producto final, así como aquellos que sirven de apoyo a la operación normal del proyecto,
y están sujetos a depreciación.
A continuación se detallan los activos fijos necesarios para iniciar las operaciones de la microempresa
“Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.”:
109
Inversión fija
5.2.2.1 Activos fijos área de producción
Maquinaria y equipo
En este rubro constan las maquinarias y equipos necesarios para las diferentes actividades
concernientes a la confección y comercialización de uniformes deportivos de la microempresa
“Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.”
Esta inversión está fijada para que se integre al proceso de producción varios operarios y distintos
procesos de producción, es decir, que durante los 5 años para los cuales se está realizando el presente
estudio, no será necesario la adquisición de nueva maquinaria, la misma que cubrirá la demanda
fijada en el programa de producción que se detalló en el capítulo tres estudio técnico; además es
necesario aclarar que la maquinaria tiene una vida útil de 10 años.
Maquinaria y equipo área de producción CANT. ARTÍCULO DETALLE V/UNITARIO V/TOTAL
1 Máquina Industrial recta Marca Yuki 3.000,00 3.000,00
1
Máquina Industrial de coser
overlock Marca Yuki 2.500,00 2.500,00
1
Máquina Industrial coser
recubridora Marca Yuki 3.500,00 3.500,00
1
Máquina Industrial
elasticadora Marca Yuki 1800,00 1800,00
1 Plancha industrial Marca Brother 800,00 800,00
1 Cortadora Industrial de tela Marca Maimin 1.800,00 1.800,00
1
Planchadora y centrifugadora
de medias Marca Tupesa 3.500,00 3.500,00
1 Estampadora
Estampadora con sistema
eléctrico Brother 1.500,00 1.500,00
1 Maquina Bordadora Marca Megistram 15.000,00 15.000,00
1
Maquina Neumática
Sublimadora Marca Singer 15.000,00 15.000,00
TOTAL 48.400,00
DETALLE VALOR TOTAL USD
Maquinaria y Equipo (Área Producción) 48.400,00
Muebles y enseres (Área Producción) 918,00
Muebles y enseres (Área Administrativa) 1.944,00
Equipos de Oficina (Área Administrativa) 345,00
Equipos de Cómputo(Área Administrativa) 3.750,00
Muebles y enseres (Área Ventas) 1.158,00
Equipo de oficina (Área Ventas) 715,00
Equipo Computación (Área Ventas) 1.045.00
TOTAL 58.275,00
110
Muebles y enseres área de producción
Los muebles y enseres que se necesitarán para el área de producción son los siguientes:
Muebles y enseres área de producción
5.2.2.2 Activos fijos área de administración
Muebles y enseres
Los muebles y enseres que emplearemos para el departamento administrativo serán los siguientes:
Muebles y enseres área de administración
Equipo de oficina área de administración
Se incluye dentro de este concepto la adquisición de equipos que permitan el normal funcionamiento
del área administrativa, tales como:
Equipo de oficina área administrativa
Equipo de computación área administrativa
La adquisición de los equipos computación son necesarios para funcionamiento del área
administrativa, tales como:
CANT MUEBLES Y ENSERES DETALLE V/UNITARIO V/TOTAL
6 Sillas giratorias con brazos Cuero 48,00 288,00
3 Mesas de corte desarmables 1,50x2m c/u 150,00 450,00
6 Tijeras de Sastre Negro 30,00 180,00
TOTAL 918,00
CANT. ARTÍCULO DETALLE V/UNITARIO V/TOTAL
3 Escritorios Madera, 3 cajones 120x0.70cm 180,00 540,00
3 Sillas giratorias con brazos Cuero 48,00 144,00
3 Archivadores Metálicos, 1.5 x 0.7 cm 120,00 360,00
1 Juego de muebles Madera y tela 7 personas 900,00 900,00
TOTAL 1.944,00
CANT. ARTÍCULO DETALLE V/UNITARIO V/TOTAL
3
Teléfono
Inalámbrico Marca Panasonic con fax 100,00 300,00
3 Calculadoras Casio Modelo fx-82 MS 15,00 45,00
TOTAL 345,00
111
Equipo de computación área administrativa
Activos fijos área de ventas
Muebles y enseres área de ventas
Se incluye dentro de este concepto la adquisición de muebles y enseres para el departamento de
ventas como:
Muebles y enseres área de ventas
CANT. ARTÍCULO DETALLE V/UNITARIO V/TOTAL
1 Escritorio Madera, 3 cajones 120x0.70cm 120,00 120,00
1 Silla giratoria con brazos Cuero 48,00 48,00
1 Archivador Metálicos, 1.5 x 0.7 cm 120,00 120,00
3 Estanterías Metálicas 4 pisos 100,00 300,00
3 Vitrinas 3 pisos Vidrio 1.5 x 0.90 cm 190,00 570,00
TOTAL 1.158,00
Equipo de oficina área ventas
Se incluye dentro de este concepto la adquisición de equipos que permitan el normal funcionamiento
tales como:
Equipo de oficina área ventas
CANT. ARTÍCULO DETALLE V/UNITARIO V/TOTAL
1 Teléfono Inalámbrico Marca Panasonic con Fax 100,00 100,00
1 Calculadora Casio Modelo fx-82 MS 15,00 15,00
1 Caja Registradora Samsung er-655 600 600
TOTAL 715,00
Equipo de computación área de ventas
La adquisición de los equipos computación para el correcto funcionamiento del departamento de
ventas pues se atenderá pedidos y cotizaciones por internet.
CANT. ARTÍCULO DETALLE V/UNITARIO V/TOTAL
3 Computadoras
Intel Core I5, memoria Ram
4gb,disco duro 1Tera 750,00 2.250,00
1 Impresora Copiadora ricoh mpc 5501 1.500,00 1.500,00
TOTAL 3.750,00
112
Equipo de computación área ventas
CANT. ARTÍCULO DETALLE V/UNITARIO V/TOTAL
1 Computadora
Intel Core I5, memoria Ram 4gb,disco
duro 1 Tera 750,00 750,00
1 Impresora
Multifucional Epson TX610 escanea,
copia e imprime 295,00 295,00
TOTAL 1.045.00
5.2.3 Inversión diferida
Las inversiones diferidas se caracterizan por su inmaterialidad y son derechos adquiridos y servicios
necesarios para el estudio e implementación del proyecto, estos no están sujetos a desgaste físico.
Usualmente está conformada por trabajos de investigación y estudios, gastos de organización y
supervisión, gastos de puesta en marcha de la planta, gastos de administración, intereses, gastos de
asistencia técnica y capacitación de personal, imprevistos, gastos en patentes, licencias y los gastos
de organización y constitución de la empresa, entre otros.
“Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.”, manejará la siguiente inversión diferida para su normal
y correcto funcionamiento en los próximos 5 años de duración del mismo:
Activos diferidos
CONCEPTO VALOR
Adecuaciones y divisiones modulares área(administrativa, producción,
ventas) 3.500,00
Estudio de Factibilidad 2.400,00
Patente Municipal 300,00
Permisos de funcionamiento 300,00
Trámites de Constitución 2.000,00
Capacitaciones 1.500,00
TOTAL 10.000,00
5.3 Capital de trabajo
Constituye el monto de dinero que él o los inversionistas requieren para la operación normal de la
microempresa, hasta que el proyecto pueda generar sus propios ingresos. Este capital cubrirá los
costos y gastos que incurre la confección y comercialización de uniformes deportivos como son:
materia prima, mano de obra y costos indirectos de fabricación.
Para cubrir dichos costos y gastos que están relacionados con las operaciones iníciales del proyecto
de la microempresa “Confecciones Quitumbe Sport Cia. Ltda.”, debemos calcular el monto de dinero
que se necesitará para afrontar estas obligaciones utilizando el método de desfase.
113
5.3.1 Método de desfase
Este método consiste en determinar la cuantía de los costos de operación que deben financiarse desde
el momento que se efectúa el primer pago por la adquisición de la materia prima hasta el momento
en el que se recauda el ingreso por la venta del producto, que se destinará a financiar el período de
desfase siguiente. (Canelos, 2011, p. 134)
Costos-gastos, depreciaciones y amortizaciones
DETALLE AÑO 1
Costos de producción 81,868.35
Gastos administración 33,269.82
Gastos de ventas 10,419.67
TOTAL COSTOS Y GASTOS 125,557.84
DETALLE AÑO 1
Depreciación Área Producción 4,931.80
Depreciación Área Administración 1,478.90
Depreciación Área Ventas 535.63
TOTAL DEPRECIACIONES 6946.33
DETALLE AÑO 1
Amortización 2,000.00
TOTAL AMORTIZACIONES 2,000.00
La fórmula es la siguiente:
𝐶𝑇 =𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑦 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠 − (𝑑𝑒𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 + 𝑎𝑚𝑜𝑟𝑡𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖ó𝑛)
365𝑥 30𝑑í𝑎𝑠
CT= 125.557,84 – (6946,33 – 2000) x 30
365
CT= 9.584,51
5.4 Financiamiento del proyecto
Una vez analizado el volumen de la inversión total necesaria para el presente proyecto, se debe
indicar la forma en la que va ser financiado.
El financiamiento en un proyecto es uno de los pasos más importantes a seguir pues el objetivo es
suministrar a la empresa los fondos o créditos necesarios para ejecutar el mismo. Para este caso se
ha recurrido a solicitar un préstamo para financiar hasta con el 70% de la inversión total a la
Corporación Financiera Nacional, con una tasa de crédito al 11,25% anual y a ser amortizada a 5
años; el 30% de la inversión restante se financiara mediante recursos propios que los aportara los
socios.
114
Financiamiento del proyecto
FUENTE INVERSIÓN % PARTICIPACIÓN
Socios 23,357.85 30%
Préstamo 54,501.66 70%
TOTAL 77,859.51 100%
Por el préstamo solicitado el proyecto debe cancelar las cuotas mensuales en pago de interés y cuota
amortizada; e pago fijo o mensualidades se pueden obtener aplicando la siguiente formula:
𝐶𝑢𝑜𝑡𝑎 𝑓𝑖𝑗𝑎 =𝐶 ∗ 𝑖 ∗ (1 + 𝑖)𝑛
(1 + 𝑖)𝑛 − 1
Donde:
C = capital solicitado
I = tasa de interés
N = número de periodos a pagarse
𝐶𝑢𝑜𝑡𝑎 𝑓𝑖𝑗𝑎 =54,501.66 ∗ 11,25%/12 ∗ (1 + 11,25%/12)60
(1 + 11,25%/12)60 − 1
𝐶𝑢𝑜𝑡𝑎 𝑓𝑖𝑗𝑎 = 1.191,80
El pago mensual del préstamo es de 1.191,80 dólares. A continuación se presenta un cuadro
resumen de los intereses generados y el capital amortizado de la deuda. Y en el anexo 2 se muestra
la tabla mensual de amortizaciones.
Interés y capital amortizado
DETALLE AÑO1 AÑO 2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
Interés 5,696.71 4,677.15 3,536.78 2,261.29 834.68
Capital 8,604.94 9,624.51 10,764.87 12,040.36 13,466.97
5.5 Presupuestos de costos, gastos e ingresos
5.5.1 Costo de producción
Un costo de producción es todo aquel egreso o erogación efectuado en el pasado, en el presente, o
en el futuro, que es fundamental para fabricar un producto cuya importancia es la de convertirse en
un valor recuperable.
115
Son todos aquellos elementos que intervienen en el proceso de confección de uniformes deportivos,
cabe mencionar que se ha considerado la tasa promedio de inflación para establecer los presupuestos
de costos y gastos de un año con relación a otro año como se muestra a continuación:
Inflación promedio
AÑO INFLACIÓN ANUAL %
2008 8,83%
2009 4,31%
2010 3,33%
2011 5,42%
2012 5,11%
2013 2,70%
2014 3,67%
2015 3,38%
INFLACIÓN PROMEDIO 4.59%
Materia prima directa
La materia prima constituye el elemento básico de producción, él mismo que es transformado con el
propósito de obtener un producto terminado y se caracteriza por ser parte fundamental del mismo.
Es importante mencionar que la materia prima a utilizar en la confección de uniformes deportivos
será de tela tipo algodón y poliéster según los resultados obtenidos en el estudio me mercado.
116
Materia prima directa (M.D.P) tela
Años Detalle Tela
Unidad
de
Medida
M.P.D ANUAL (52 SEMANAS) PRECIO
TELA
KILO
VALOR TOTAL
ANUAL
CAMISETA PANTALONETA PANTALON CHOMPA MEDIAS
1
Tela Poliéster
Kilos
520.00 390.00 - - - $ 9.15 8,326.50
Algodón - - 780.00 1,300.00 - $ 9.15 19,032.00
Hilo
Cotton - - - - 65.00 $ 9.00 585.00 29,170.70
Spandex
elastico 104.00 $ 6.80 707.20
Naylon - - - - 104.00 $ 5.00 520.00
2
Tela Poliéster
Kilos
608.40 456.30 - - - $ 9.57 10,189.16
Algodón - - 912.60 1,521.00 - $ 9.57 23,289.52
Hilo
Cotton - - - - 76.05 $ 9.41 715.87 35,696.27
Spandex
elastico 121.68 $ 7.11 865.40
Naylon - - - - 121.68 $ 5.23 636.33
3
Tela Poliéster
Kilos
693.58 520.18 - - - $ 10.01 12,148.80
Algodón - - 1,040.36 1,733.94 - $ 10.01 27,768.69
Hilo
Cotton - - - - 86.70 $ 9.85 853.55 42,561.59
Spandex
elastico 138.72 $ 7.44 1,031.84
Naylon - - - - 138.72 $ 5.47 758.71
4
Tela Poliéster
Kilos
783.74 587.81 - - - $ 10.47 14,358.27
Algodón - - 1,175.61 1,959.35 - $ 10.47 32,818.90
Hilo
Cotton - - - - 97.97 $ 10.30 1,008.78 50,302.14
Spandex
elastico 156.75 $ 7.78 1,219.50
Naylon - - - - 156.75 $ 5.72 896.69
5
Tela Poliéster
Kilos
869.95 652.46 - - - $ 10.95 16,669.22
Algodón - - 1,304.93 2,174.88 - $ 10.95 38,101.07
Hilo
Cotton - - - - 108.74 $ 10.77 1,171.14 58,398.22
Spandex
elastico 173.99 $ 8.14 1,415.78
Naylon - - - - 173.99 $ 5.98 1,041.01
TOTAL 216,128.94
117
5.5.1.1 Mano de obra directa
La mano de obra directa corresponde al talento humano necesario para transformar de forma directa
materia prima en producto terminado, es un costo que se incorpora plenamente al producto final y se
relaciona en función directa con el número de unidades producidas.
Para el departamento de producción se necesitará inicialmente de 6 operarios para los 3 primeros
años, los mismos que ganarán un sueldo básico unificado $318,00 dólares más beneficios de ley, a
partir del cuarto año se incrementará un operario para cubrir la producción. Se incrementará un
proporcional de 24 dólares para cada año que dura el presente proyecto.
Incremento promedio del salario básico unificado
AÑO SALARIO BÁSICO UNIFICADO ($) INCREMENTO anual ($)
2008 200 0
2009 218 18
2010 240 22
2011 264 24
2012 292 28
2013 318 26
2014 340 22
2015 354 14
TOTAL 154
154/7
TOTAL PROMEDIO INCREMENTO ANUAL ($) $22
118
Mano de obra directa
AÑO N°
TRAB. CARGO
SUELDO
MENSUAL
APORTE
PATRONAL
(12.15%)
13°
SUELDO
14°
SUELDO VACAC.
FONDOS
RESERVA
(8,33%)
TOTAL UN
OBRERO
TOTAL
MENSUAL
OBREROS
TOTAL
ANUAL
OBREROS
1 5 Obreros 366 44.47 30.50 30.50 15.25 0 486.72 2,433.60 29203.14
2 5 Obreros 388 47.14 32.33 32.33 16.17 32.32 548.30 2,741.48 32897.74
3 6 Obreros 410 49.82 34.17 34.17 17.08 34.15 579.38 3,476.31 41715.70
4 7 Obreros 432 52.49 36.00 36.00 18.00 35.99 610.47 4,273.32 51279.78
5 8 Obreros 454 55.16 37.83 37.83 18.92 37.82 641.56 5,132.50 61590.00
Fuente: Investigación personal
Elaborado por: Autor de Tesis
119
5.5.2 Gastos de fabricación
Son aquellos gastos que intervienen de una forma indirecta en la producción de cada una de las
prendas de los uniformes deportivos a confeccionarse.
Gastos de fabricación
DETALLE TOTAL
AÑO 1
TOTAL
AÑO 2
TOTAL
AÑO 3
TOTAL
AÑO 4
TOTAL
AÑO 5
Materia Prima Indirecta 3,718.00 4,549.73 5,424.76 6,411.34 7,443.24
Mano de Obra Indirecta 7181.10 8003.99 8377.05 8750.12 8750.12
Servicios Básicos 3,564.00 3,727.59 3,898.68 4,077.63 4,264.80
Útiles de limpieza 553.2 578.59 605.15 632.93 661.98
Embalaje 72.88 174.72 299.52 449.28 624
Depreciación 4,931.80 4,931.80 4,931.80 4,931.80 4,931.80
Mantenimiento 986.36 887.72 789.09 690.45 591.82
Seguros 1972.72 1775.45 1578.18 1380.90 1183.63
Suministros Varios 514.45 538.06 576.73 735.5 775.18
TOTAL COSTO DE
PRODUCCIÓN 23,494.51 25,167.64 26,480.96 28,059.96 29,226.57
5.5.2.1 Materia prima indirecta
Constituye los materiales indirectos, elementos complementarios en la confección de uniformes
deportivos dichos materiales están sujetos a transformación, que no se pueden identificar o
cuantificar plenamente en la producción de productos terminados. Los precios de la materia prima
indirecta irán variando año tras año debido a la inflación determinada en el presente proyecto.
120
Materia prima indirecta
AÑOS DETALLE UNIDAD COSTO MATERIALES POR AÑO (52 SEMANAS)
TOTAL COSTO
UNITARIO TOTAL
TOTAL
ANUAL CAMISETAS PANTALONETAS PANTALONES CHOMPA MEDIAS
2016
RIB Metros 260.00 260.00 1.35 351.00
3,718.00
FORROS Metros 130.00 260.00 520.00 910.00 2.50 2,275.00
CIERRES Metros 1,300.00 1,300.00 0.14 182.00
ELASTICO Metros 169.00 312.00 312.00 793.00 0.35 277.55
CORDON Metros 169.00 312.00 312.00 793.00 0.45 356.85
HILOS Gramos 26.00 26.00 130.00 130.00 312.00 0.05 15.60
ETIQUETA M2 260.00 260.00 260.00 260.00 260.00 1,300.00 0.20 260.00
2017
RIB Metros 304.20 - - - - 304.20 1.41 429.52
4,549.73
FORROS Metros - 152.10 304.20 608.40 - 1,064.70 2.61 2,783.92
CIERRES Metros - - - 1,521.00 - 1,521.00 0.15 222.71
ELASTICO Metros - 197.73 365.04 365.04 - 927.81 0.37 339.64
CORDON Metros - 197.73 365.04 365.04 - 927.81 0.47 436.68
HILOS Gramos 30.42 30.42 152.10 152.10 - 365.04 0.05 19.09
ETIQUETA M2 304.20 304.20 304.20 304.20 304.20 1,521.00 0.21 318.16
2018
RIB Metros 346.79 - - - - 346.79 1.48 512.13
5,424.76
FORROS Metros - 173.39 346.79 693.58 - 1,213.76 2.73 3,319.35
CIERRES Metros - - - 1,733.94 - 1,733.94 0.15 265.55
ELASTICO Metros - 225.41 416.15 416.15 - 1,057.70 0.38 404.96
CORDON Metros - 225.41 416.15 416.15 - 1,057.70 0.49 520.66
HILOS Gramos 34.68 34.68 173.39 173.39 - 416.15 0.05 22.76
ETIQUETA M2 346.79 346.79 346.79 346.79 346.79 1,733.94 0.22 379.35
2019
RIB Metros 391.87 - - - - 391.87 1.54 605.27
6,411.34 FORROS Metros - 195.94 391.87 783.74 - 1,371.55 2.86 3,923.02
CIERRES Metros - - - 1,959.35 - 1,959.35 0.16 313.84
ELASTICO Metros - 254.72 470.24 470.24 - 1,195.20 0.40 478.61
121
CORDON Metros - 254.72 470.24 470.24 - 1,195.20 0.51 615.35
HILOS Gramos 39.19 39.19 195.94 195.94 - 470.24 0.06 26.90
ETIQUETA M2 391.87 391.87 391.87 391.87 391.87 1,959.35 0.23 448.35
2020
RIB Metros 434.98 - - - - 434.98 1.62 702.68
7,443.24
FORROS Metros - 217.49 434.98 869.95 - 1,522.42 2.99 4,554.43
CIERRES Metros - - - 2,174.88 - 2,174.88 0.17 364.35
ELASTICO Metros - 282.73 521.97 521.97 - 1,326.68 0.42 555.64
CORDON Metros - 282.73 521.97 521.97 - 1,326.68 0.54 714.40
HILOS Gramos 43.50 43.50 217.49 217.49 - 521.97 0.06 31.23
ETIQUETA M2 434.98 434.98 434.98 434.98 434.98 2,174.88 0.24 520.51
122
5.5.2.2 Mano de obra indirecta
Corresponde al esfuerzo humano encargado de vigilar, controlar y supervisar el proceso productivo,
sin intervenir directamente en la trasformación de las materias primas. En la siguiente tabla se expresa
la mano de obra indirecta para la cual se contratará a una persona como Jefe de Producción para la
empresa, con su respectiva remuneración y con todos los beneficios de ley. Cabe señalar que se fue
incrementando entre un año y otro el valor de 22 dólares que corresponde al promedio del incremento
anual del Salario Básico Unificado (SBU).
Mano de obra indirecta
AÑO N°
TRAB. CARGO
SUELD.
MES
APORT.
PATR.
(12.15%)
13°
SUELD.
14°
SUELD. VACAC.
FOND.
RESER.
(8,33%)
TOTAL
MES
TOTAL
ANUAL
OBREROS
2015 1 Jefe de Producc.
450 54.68 37.50 37.50 18.75 0 598.43 7181.10
2016 1 Jefe de Producc.
472 57.35 39.33 39.33 19.67 39.32 667.00 8003.99
2017 1 Jefe de
Producc. 494 60.02 41.17 41.17 20.58 41.15 698.09
8377.05
2018 1 Jefe de
Producc. 516 62.69 43.00 43.00 21.50 42.98 729.18
8750.12
2019 1 Jefe de Producc.
538 65.37 44.83 44.83 22.42 44.82 760.27 9123.19
Fuente: Investigación personal
Elaborado por: Autor de Tesis
5.5.2.3 Consumo servicios básicos
A continuación se detalla los servicios básicos y de comunicación que necesitará la microempresa
para su normal funcionamiento.
Consumo de servicios básicos
COSTO DE SERVICIOS BÁSICOS
DETALLE COSTO MENSUAL $ AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Energía Eléctrica 200,00 2.400,00 2.510,16 2.625,38 2.745,88 2.871,92
Agua 25,00 300,00 313,77 328,17 343,24 358,99
Teléfono 50,00 600,00 627,54 656,34 686,47 717,98
Internet 22,00 264,00 276,12 288,79 302,05 315,91
TOTAL 297,00 3.564,00 3.727,59 3.898,68 4.077,63 4.264,80
5.5.2.4 Consumo útiles de limpieza
Los útiles de limpieza son de suma importancia para mantener el área de producción en perfectas
condiciones, se utilizará lo siguiente:
123
Útiles de limpieza
UTILES DE LIMPIEZA
AÑO CANTIDAD DETALLE UNIDAD DE
MEDIDA
COSTO
MENSUAL
TOTAL
ANUAL
1
1 Desinfectante Pinoklin Galón 9,00 108,00
12 Papel higiénico Scott Unidades 8,50 102,00
24 Fundas de Basura Unidades 1,50 18,00
24 Fundas Plástica Industriales Unidades 4,00 48,00
1 Trapeador Mediano Unidades 1,80 21,60
1 Escoba Unidades 1,80 21,60
1 Jabón liquido Galón 15,00 180,00
100 Papel Toalla Unidades 4,50 54,00
TOTAL 553,20
2
1 Desinfectante Pinoklin Galón 9,41 112,96
12 Papel higiénico Scott Unidades 8,89 106,68
24 Fundas de Basura Unidades 1,57 18,83
24 Fundas Plástica Industriales Unidades 4,18 50,20
1 Trapeador Mediano Unidades 1,88 22,59
1 Escoba Unidades 1,88 22,59
1 Jabón liquido Galón 15,69 188,26
100 Papel Toalla Unidades 4,71 56,48
TOTAL 578,59
3
1 Desinfectante Pinoklin Galón 9,85 118,14
12 Papel higiénico Scott Unidades 9,30 111,58
24 Fundas de Basura Unidades 1,64 19,69
24 Fundas Plástica Industriales Unidades 4,38 52,51
1 Trapeador Mediano Unidades 1,97 23,63
1 Escoba Unidades 1,97 23,63
1 Jabón liquido Galón 16,41 196,90
100 Papel Toalla Unidades 4,92 59,07
TOTAL 605,15
4
1 Desinfectante Pinoklin Galón 10,30 123,56
12 Papel higiénico Scott Unidades 9,72 116,70
24 Fundas de Basura Unidades 1,72 20,59
24 Fundas Plástica Industriales Unidades 4,58 54,92
1 Trapeador Mediano Unidades 2,06 24,71
1 Escoba Unidades 2,06 24,71
1 Jabón liquido Galón 17,16 205,94
100 Papel Toalla Unidades 5,15 61,78
TOTAL 632,93
5
1 Desinfectante Pinoklin Galón 10,77 129,24
12 Papel higiénico Scott Unidades 10,17 122,06
24 Fundas de Basura Unidades 1,79 21,54
24 Fundas Plástica Industriales Unidades 4,79 57,44
1 Trapeador Mediano Unidades 2,15 25,85
124
1 Escoba Unidades 2,15 25,85
1 Jabón liquido Galón 17,95 215,39
100 Papel Toalla Unidades 5,38 64,62
TOTAL 661,98
5.5.2.5 Embalaje
El embalaje es de suma importancia y necesario para la distribución de los uniformes deportivos a
los clientes al momento de tener el producto terminado, podemos ver la adquisición del embalaje
(fundas plásticas) para uniforme interior, exterior y las medias deportivas estarán dentro del embalaje
del uniforme interior.
Embalaje
DETALLE
VALOR
UNITAR
IO
REQUERIMIENTO
ANUAL TOTAL
UNIFOR
ME
DEPORT
IVO
INTERI
OR ($)
TOTAL
UNIFORME
DEPORTIV
O
EXTERIOR
($)
TOTAL
ANUAL ($)
UNIFOR
ME
DEPOR.
INTERI
OR
(unidades
)
UNIFOR
ME
DEPOR.
EXTERI
OR
(unidades
)
Fundas Plásticas Transparentes
9 x 15cm 0,01 4992 2496 49,92 24,96 74,88
Fundas Plásticas Transparentes
9 x 15cm. 0,02 5824 2912 116,48 58,24 174,72
Fundas Plásticas Transparentes
9 x 15cm. 0,03 6656 3328 199,68 99,84 299,52
Fundas Plásticas Transparentes
9 x 15cm 0,04 7488 3744 299,52 149,76 449,28
Fundas Plásticas Transparentes
9 x 15cm 0,05 8320 4160 416 208 624,00
5.5.2.6 Depreciaciones
Es considerando como la pérdida paulatina del valor de los activos fijos por desgaste u obsolescencia,
para utilizar las respectivas depreciaciones de las máquinas y equipos, se ha utilizado el método de
línea recta el cual se basa en la determinación de cuotas proporcionales iguales, fijas o constantes en
función de la vida útil, se considerará el 70% de valor depreciable para cada año como lo indica la
siguiente tabla:
125
Depreciaciones área de producción
DETALLE
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VALOR
AÑOS
VIDA
UTIL
CUOTA
DEPRE. VALOR
CUOT
A
DEPR
E.
VALOR
CUOT
A
DEPR
E.
VALOR
NUEVA
ADQUISICIÓ
N
VAL
OR
CUOTA
DEPRE.
VAL
OR
CUOTA
DEPRE.
Maquinari
a y equipo 48.400,0
0 10 4.840,00 48.400,00
4.840,
00
48.400,0
0
4.840,
00 -
48.40
0,00 4.840,00
48.40
0,00 4.840,00
Muebles y
enseres 918 10 91,80 918 91,80 918 91,80 - 918 91,80 918 91,80
TOTAL
FÁBRICA
49.318,0
0 4.931,80 49.318,00
4.931,
80
49.318,0
0
4.931,
80 -
49.31
8,00 4.931,80
49.31
8,00 4.931,80
5.5.2.7 Mantenimiento
La microempresa tendrá un mantenimiento para las diferentes máquinas y equipos del área de
producción se considera un 2% y se toma en cuenta el valor depreciado parta cada año.
Mantenimiento maquinaria y equipo
MANTENIMIENTO MAQUINARIA
AÑO DETALLE VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL % VALOR ANUAL
1 Maquinaria y Equipo 48.400,00 4.840,00 2% 968
2 Maquinaria y Equipo 43.560,00 4.840,00 2% 871,2
3 Maquinaria y Equipo 38.720,00 4.840,00 2% 774,4
4 Maquinaria y Equipo 33.880,00 4.840,00 2% 677,6
5 Maquinaria y Equipo 29.040,00 4.840,00 2% 580,8
Mantenimiento muebles y enseres producción
MANTENIMIENTO MUEBLES Y ENSERES
AÑO DETALLE VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL % VALOR ANUAL
1 Muebles y enseres 918 91,8 2% 18,36
2 Muebles y enseres 826,2 91,8 2% 16,52
3 Muebles y enseres 734,4 91,8 2% 14,69
4 Muebles y enseres 642,6 91,8 2% 12,85
5 Muebles y enseres 550,8 91,8 2% 11,02
5.5.2.8 Seguros
Es necesaria la contratación de una póliza de seguros para prever los futuros riesgos a los que está
expuesta la microempresa en caso de que suceda cualquier eventualidad y se considera un 4% de la
maquinaria y equipo.
126
Seguros maquinaria y equipo
AÑO DETALLE SUMA
ASEGURADA DEPRECIACION
TASA DE
SEGURO %
VALOR
ANUAL
1 Maquinaria y
Equipo 48.400,00 4.840,00 4% 1936
2 Maquinaria y
Equipo 43.560,00 4.840,00 4% 1742,4
3 Maquinaria y
Equipo 38.720,00 4.840,00 4% 1548,8
4 Maquinaria y
Equipo 33.880,00 4.840,00 4% 1355,2
5 Maquinaria y
Equipo 29.040,00 4.840,00 4% 1161,6
Seguros muebles y enseres
AÑO DETALLE VALOR DEPRECIACIÓN TASA DE SEGURO % VALOR ANUAL
1 Muebles y
enseres 918 91,8 4% 36,72
2 Muebles y
enseres 826,2 91,8 4% 33,05
3 Muebles y
enseres 734,4 91,8 4% 29,38
4 Muebles y
enseres 642,6 91,8 4% 25,70
5 Muebles y
enseres 550,8 91,8 4% 22,03
5.5.2.9 Suministros varios
Los suministros necesarios que se utilizarán para un óptimo proceso productivo de la microempresa
son:
127
Suministros varios producción
SUMINISTROS VARIOS
DETALL
E
UN
ID
AD
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
CANTI
DAD
ANUAL
VALOR
UNITA
RIO
VALO
R.
ANUA
L
CANTI
DAD
ANUAL
VALOR
UNITA
RIO
VALO
R.
ANUA
L
CANTI
DAD
ANUAL
VALOR
UNITA
RIO
VALO
R.
ANUA
L
CANTI
DAD
ANUAL
VALOR
UNITA
RIO
VALO
R.
ANUA
L
CANTI
DAD
ANUAL
VALOR
UNITA
RIO
VALO
R.
ANUA
L
Agujas
pequeñas y
mediana
Caj
as 7 2,35 16,45 7 2,46 17,21 8 2,57 20,57 9 2,69 24,20 10 2,81 28,12
Agujas
Grandes
Caj
as 5 2,6 13 5 2,72 13,60 6 2,84 17,06 7 2,97 20,82 8 3,11 24,89
Tijeras
Industriale
s
Uni
dad 13 8 104 13 8,37 108,77 14 8,75 122,52 15 9,15 137,29 15 9,57 143,60
Tizas De
Tela
Uni
dad 100 1,12 112 100 1,17 117,14 100 1,23 122,52 150 1,28 192,21 150 1,34 201,03
Cintas
Métricas
Uni
dad 12 2,7 32,4 12 2,82 33,89 12 2,95 35,44 14 3,09 43,25 14 3,23 45,23
Juego de
Moldes
Madera
Uni
dad 12 8,3 99,6 12 8,68 104,17 12 9,08 108,95 14 9,50 132,95 14 9,93 139,05
Juego de
Reglas
Uni
dad 12 8,15 97,8 12 8,52 102,29 12 8,92 106,98 14 9,32 130,54 14 9,75 136,54
Aceite
para
Maquinas
Gal
ón 2 7,3 14,6 2 7,64 15,27 2 7,99 15,97 2 8,35 16,70 2 8,74 17,47
Esferos Caj
as 3 4,6 13,8 3 4,81 14,43 3 5,03 15,10 4 5,26 21,05 4 5,50 22,02
Lápices Caj
as 3 3,6 10,8 3 3,77 11,30 3 3,94 11,81 4 4,12 16,48 4 4,31 17,23
TOTAL 514,45 538,06 576,93 735,50 775,18
128
5.5.3 Gastos de administración
Los gastos administrativos que se utilizará para la microempresa se encuentran distribuidos de la
siguiente manera:
Gastos de administración
GASTOS DE
ADMINISTRACIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Remuneración del personal
27,477.83
30,362.20
31,481.64
32,600.73
33,719.81
Servicios Básicos
1,164.00
1,217.43
1,273.31
1,331.75
1,392.88
Mantenimiento
120.78
91.20
70.42
123.37
90.04
Seguros
241.56
182.40
140.83
246.75
180.07
Depreciación
1,478.90
1,478.90
1,478.90
1,728.90
1,728.90
Suministros de Oficina
255.15
266.86
279.11
389.06
438.39
Útiles de limpieza
531.60
556.00
581.52
608.21
636.13
Amortización
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
GASTOS DE
ADMINISTRACIÓN 33,269.82 36,155.00 37,305.73 39,028.77 40,186.22
5.5.3.1 Remuneración personal administrativo
El sueldo que perciba cada empleado dependerá del cargo o puesto que desempeñe dentro de la
microempresa más los beneficios de ley.
129
Remuneración personal administrativo
AÑO N° TRAB. CARGO SUELDO
MENSUAL
APORTE
PATRONAL
(12.15%)
13°
SUELDO
14°
SUELDO VACACIONES
FONDOS
RESERVA
(8,33%)
TOTAL
MENSUAL
TOTAL
AÑO
TOTAL
SUELDOS
1
1 Gerencia 800 97.20 66.67 29.5 33.33 1026.70 12320.40
27,477.83 1 Contador 600 72.90 50.00 29.5 25.00 777.40 9328.80
1 Secretaria 366 44.47 30.50 29.5 15.25 485.72 5828.63
2
1 Gerencia 822 99.87 68.50 31.33 34.25 68.47 1124.43 13493.11
30,362.20 1 Contador 622 75.57 51.83 31.33 25.92 51.81 858.47 10301.59
1 Secretaria 388 47.14 32.33 31.33 16.17 32.32 547.29 6567.51
3
1 Gerencia 844 102.55 70.33 33.17 35.17 70.31 1155.52 13866.25
31,481.64 1 Contador 644 78.25 53.67 33.17 26.83 53.65 889.56 10674.73
1 Secretaria 410 49.82 34.17 33.17 17.08 34.15 578.39 6940.66
4
1 Gerencia 866 105.22 72.17 35.00 36.08 72.14 1186.61 14239.28
32,600.73 1 Contador 666 80.92 55.50 35.00 27.75 55.48 920.65 11047.76
1 Secretaria 432 52.49 36.00 35.00 18.00 35.99 609.47 7313.68
5
1 Gerencia 888 107.89 74.00 36.83 37.00 73.97 1217.69 14612.31
33,719.81 1 Contador 688 83.59 57.33 36.83 28.67 57.31 951.73 11420.79
1 Secretaria 454 55.16 37.83 36.83 18.92 37.82 640.56 7686.71
130
5.5.3.2 Servicios básicos
Los servicios básicos que se consideran para el área administrativa son energía eléctrica, internet y
teléfono.
Servicios básicos
COSTO DE SERVICIOS BÁSICOS AREA ADMINISTRATIVA
DETALLE COSTO
MENSUAL $ AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Energía Eléctrica 25,00 300,00 313,77 328,17 343,24 358,99
Teléfono 50,00 600,00 627,54 656,34 686,47 717,98
Internet 22,00 264,00 276,12 288,79 302,05 315,91
TOTAL 97,00 1.164,00 1.217,43 1.273,31 1.331,75 1.392,88
5.5.3.3 Mantenimiento
El mantenimiento para el área de administración será 2% en equipos de computación, equipos de
oficina, mueble y enseres.
Mantenimiento área administración
MANTENIMIENTO
TOTAL AÑOS DETALLE VALOR
DEPRECIACION
ANUAL %
VALOR
ANUAL
AÑO1
Muebles y enseres 1.944,00 194,40 2% 38,88
120,78 Equipos de Oficina 345 34,50 2% 6,90
Equipos de Computación 3.750,00 1250,00 2% 75,00
AÑO2
Muebles y enseres 1.749,60 174,96 2% 34,99
91,20 Equipos de Oficina 310,50 31,05 2% 6,21
Equipos de Computación 2.500,00 833,33 2% 50,00
AÑO3
Muebles y enseres 1.574,64 157,46 2% 31,49
70,42 Equipos de Oficina 279,45 27,95 2% 5,59
Equipos de Computación 1.666,67 555,56 2% 33,33
AÑO4
Muebles y enseres 1.417,18 141,72 2% 28,34
123,37 Equipos de Oficina 251,51 25,15 2% 5,03
Equipos de Computación
(nueva adquisición) 4.500,00 1500,00 2% 90,00
AÑO5
Muebles y enseres 1.275,46 127,55 2% 25,51
90,04 Equipos de Oficina 226,35 22,64 2% 4,53
Equipos de Computación 3.000,00 1000,00 2% 60,00
131
5.5.3.4 Seguros
Es fundamental la contratación de una póliza de seguros para proveer futuros riesgos de la
microempresa que se pueda exponer en caso de daños.
Seguros área administración
SEGUROS
AÑOS DETALLE VALOR DEPRECIACION
ANUAL %
VALOR
ANUAL TOTAL
AÑO1
Muebles y enseres 1.944,00 194,40 4% 77,76
241,56 Equipos de Oficina 345 34,50 4% 13,80
Equipos de Computación 3.750,00 1250,00 4% 150,00
AÑO2
Muebles y enseres 1.749,60 174,96 4% 69,98
182,40 Equipos de Oficina 310,50 31,05 4% 12,42
Equipos de Computación 2.500,00 833,33 4% 100,00
AÑO3
Muebles y enseres 1.574,64 157,46 4% 62,99
140,83 Equipos de Oficina 279,45 27,95 4% 11,18
Equipos de Computación 1.666,67 555,56 4% 66,67
AÑO4
Muebles y enseres 1.417,18 141,72 4% 56,69
246,75 Equipos de Oficina 251,51 25,15 4% 10,06
Equipos de Computación
(nueva adquisición) 4.500,00 1500,00 4% 180,00
AÑO5
Muebles y enseres 1.275,46 127,55 4% 51,02
180,07 Equipos de Oficina 226,35 75,45 4% 9,05
Equipos de Computación 3.000,00 1000,00 4% 120,00
5.5.3.5 Depreciaciones
Es considerando como la pérdida paulatina del valor de los activos fijos por desgaste u obsolescencia,
para utilizar las respectivas depreciaciones de muebles y enseres, equipos de oficina, equipos de
computación, se ha utilizado el método de línea recta el cual se basa en la determinación de cuotas
proporcionales iguales, fijas o constantes en función de la vida útil.
132
Depreciación área administración
DETA
LLE
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VA
LO
R
AÑOS
VIDA
UTIL
CUOT
A
DEPR
E.
VA
LO
R
CUOT
A
DEPR
E.
VA
LO
R
CUOT
A
DEPR
E.
VALO
R N.
ADQ.
VA
LO
R
CUOT
A
DEPR
E.
VA
LO
R
CUOT
A
DEPR
E.
Mueble
s y
enseres
1.9
44,
00
10 194,40
1.9
44,
00
194,40
1.9
44,
00
194,40 -
1.9
44,
00
194,40
1.9
44,
00
194,40
Equipos
de
Oficina 345
10 34,50
345
34,50
345
34,50 - 345
,00 34,50
345
34,50
Equipos
de
Comput
ación
3.7
50,
00
3 1.250,0
0
3.7
50,
00
1.250,0
0
3.7
50,
00
1.250,0
0 4500
4.5
00,
00
1.500,0
0
4.5
00,
00
1.500,0
0
TOTA
L
6.0
39,
00
1.478,9
0
6.0
39,
00
1.478,9
0
6.0
39,
00
1.478,9
0 4500
6.7
89,
00
1.728,9
0
6.7
89,
00
1.728,9
0
5.5.3.6 Suministros de oficina
Los suministros de oficina necesarios para el correcto desempeño del área administrativa están dados
de la siguiente manera:
133
Suministros de oficina
SUMINISTROS VARIOS
DETA
LLE
UN
ID
AD
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
CANTI
DAD
ANUAL
VALOR
.
UNITA
RIO
VALO
R.
ANUA
L
CANTI
DAD
ANUAL
VALOR
.
UNITA
RIO
VALO
R.
ANUA
L
CANTI
DAD
ANUAL
VALOR
.
UNITA
RIO
VALO
R.
ANUA
L
CANTI
DAD
ANUAL
VALOR
.
UNITA
RIO
VALO
R.
ANUA
L
CANTI
DAD
ANUAL
VALOR
.
UNITA
RIO
VALO
R.
ANUA
L
Papel
bond
Caj
as 4 26,3 105,2 4 27,51 110,03 4 28,77 115,08 5 30,09 150,45 6 31,47 188,83
Grapa
dora
Uni
dad 4 4,5 18 4 4,71 18,83 4 4,92 19,69 4 5,15 20,59 4 5,38 21,54
Perfor
adoras
Uni
dad 4 6 24 4 6,28 25,10 4 6,56 26,25 4 6,86 27,46 4 7,18 28,72
Sellos Uni
dad 3 8 24 3 8,37 25,10 3 8,75 26,25 3 9,15 27,46 3 9,57 28,72
Regla Uni
dad 3 0,6 1,8 3 0,63 1,88 3 0,66 1,97 3 0,69 2,06 3 0,72 2,15
Clips Caj
as 12 0,3 3,6 12 0,31 3,77 12 0,33 3,94 12 0,34 4,12 12 0,36 4,31
Resalt
adores
Uni
dad 4 0,75 3 4 0,78 3,14 4 0,82 3,28 4 0,86 3,43 4 0,90 3,59
Tijeras Uni
dad 3 1,25 3,75 3 1,31 3,92 3 1,37 4,10 3 1,43 4,29 3 1,50 4,49
Tintas
Impres
ora
Litr
os 4 13 52 4 13,60 54,39 4 14,22 56,88 8 14,87 118,99 8 15,56 124,45
Esfero
s
Caj
as 3 3,6 10,8 3 3,77 11,30 3 3,94 11,81 4 4,12 16,48 4 4,31 17,23
Lápice
s
Caj
as 3 3 9 3 3,14 9,41 3 3,28 9,85 4 3,43 13,73 4 3,59 14,36
TOTAL 255,15 266,86 279,11 389,06 438,39
134
5.5.3.7 Consumo útiles de limpieza
Los útiles de limpieza necesarios para mantener el área de administrativa en perfectas condiciones
de limpieza serán los siguientes:
Útiles de limpieza administración
UTILES DE LIMPIEZA
AÑO CANTIDAD DETALLE UNIDAD DE MEDIDA COSTO MENSUAL TOTAL ANUAL
1
1 Desinfectante Pinoklin Galón 9,00 108,00
12 Papel higiénico Scott Unidades 8,50 102,00
24 Fundas de Basura Unidades 1,50 18,00
1 Ambiental Inodoro Unidades 2,20 26,40
1 Trapeador Mediano Unidades 1,80 21,60
1 Escoba Unidades 1,80 21,60
1 Jabón liquido Galón 15,00 180,00
100 Papel Toalla Unidades 4,50 54,00
TOTAL 531,60
2
1 Desinfectante Pinoklin Galón 9,41 112,96
12 Papel higiénico Scott Unidades 8,89 106,68
24 Fundas de Basura Unidades 1,57 18,83
1 Ambiental Inodoro Unidades 2,30 27,61
1 Trapeador Mediano Unidades 1,88 22,59
1 Escoba Unidades 1,88 22,59
1 Jabón liquido Galón 15,69 188,26
100 Papel Toalla Unidades 4,71 56,48
TOTAL 556,00
3
1 Desinfectante Pinoklin Galón 9,85 118,14
12 Papel higiénico Scott Unidades 9,30 111,58
24 Fundas de Basura Unidades 1,64 19,69
1 Ambiental Inodoro Unidades 2,41 28,88
1 Trapeador Mediano Unidades 1,97 23,63
1 Escoba Unidades 1,97 23,63
1 Jabón liquido Galón 16,41 196,90
100 Papel Toalla Unidades 4,92 59,07
TOTAL 581,52
4
1 Desinfectante Pinoklin Galón 10,30 123,56
12 Papel higiénico Scott Unidades 9,72 116,70
24 Fundas de Basura Unidades 1,72 20,59
1 Ambiental Inodoro Unidades 2,52 30,20
1 Trapeador Mediano Unidades 2,06 24,71
1 Escoba Unidades 2,06 24,71
1 Jabón liquido Galón 17,16 205,94
100 Papel Toalla Unidades 5,15 61,78
TOTAL 608,21
135
5
1 Desinfectante Pinoklin Galón 10,77 129,24
12 Papel higiénico Scott Unidades 10,17 122,06
24 Fundas de Basura Unidades 1,79 21,54
1 Ambiental Inodoro Unidades 2,63 31,59
1 Trapeador Mediano Unidades 2,15 25,85
1 Escoba Unidades 2,15 25,85
1 Jabón liquido Galón 17,95 215,39
100 Papel Toalla Unidades 5,38 64,62
TOTAL 636,13
5.5.4 Gastos área ventas
Los gastos para el área de ventas que tendrá la microempresa durante los 5 años para dar a conocer
los productos en el mercado son.
Gastos área de ventas
GASTO DE VENTAS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Remuneración del personal 5,840.63 6,579.55 6,952.62 7,325.68 7,698.75
Servicios Básicos 804.00 840.90 879.50 919.87 962.09
Mantenimiento 58.36 47.65 39.63 57.31 44.58
Seguros 116.72 95.29 79.26 114.62 89.16
Depreciación 535.63 535.63 535.63 687.30 687.30
Suministros oficina 59.85 62.60 65.47 98.57 134.56
Útiles de limpieza 531.60 556.00 581.52 608.21 636.13
Publicidad 2,400.00 2,510.16 2,625.38 2,745.88 2,871.92
Embalaje 72.88 174.72 299.52 449.28 624.00
GASTO DE VENTAS 10,419.67 11,402.51 12,058.53 13,006.72 13,748.48
5.5.4.1 Remuneración personal ventas
La remuneración del personal de ventas se detalla de la siguiente manera:
136
Remuneración personal ventas
AÑO N°
TRAB. CARGO
SUELDO
MENSUAL
APORTE
PATRONAL
(12.15%)
13°
SUELDO
14°
SUELDO VACAC.
FONDOS
RESERVA
(8,33%)
TOTAL
MENSUAL
TOTAL
ANUAL
OBREROS
2015 1 Vendedor 366 44.47 30.50 30.50 15.25 0 486.72 5840.63
2016 1 Vendedor 388 47.14 32.33 32.33 16.17 32.32 548.30 6579.55
2017 1 Vendedor 410 49.82 34.17 34.17 17.08 34.15 579.38 6952.62
2018 1 Vendedor 432 52.49 36.00 36.00 18.00 35.99 610.47 7325.68
2019 1 Vendedor 454 55.16 37.83 37.83 18.92 37.82 641.56 7698.75
137
5.5.4.2 Servicios básicos
Los servicios básicos que se considera para el área de ventas son de energía eléctrica, agua y
teléfono.
Servicios básicos ventas
SERVICIOS BÁSICOS ÁREA VENTAS
DETALLE COSTO MENSUAL $ AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Energía Eléctrica 20,00 240,00 251,02 262,54 274,59 287,19
Teléfono 25,00 300,00 313,77 328,17 343,24 358,99
Internet 22,00 264,00 276,12 288,79 302,05 315,91
TOTAL 67,00 804,00 840,90 879,50 919,87 962,09
5.5.4.3 Mantenimiento
El mantenimiento para el área de ventas será 2% en equipos de computación, equipos de oficina,
mueble y enseres.
Mantenimiento área de ventas
MANTENIMIENTO
TOTAL AÑOS DETALLE VALOR
DEPRECIACION
ANUAL %
VALOR
ANUAL
AÑO1
Muebles y enseres 1.158,00 115,80 2% 23,16
58,36 Equipos de Oficina 715 71,50 2% 14,30
Equipos de Computación 1.045,00 348,33 2% 20,90
AÑO2
Muebles y enseres 1.042,20 104,22 2% 20,84
47,65 Equipos de Oficina 643,50 64,35 2% 12,87
Equipos de Computación 696,67 232,22 2% 13,93
AÑO3
Muebles y enseres 937,98 93,80 2% 18,76
39,63 Equipos de Oficina 579,15 57,92 2% 11,58
Equipos de Computación 464,44 154,81 2% 9,29
AÑO4
Muebles y enseres 844,18 84,42 2% 16,88
57,31
Equipos de Oficina 521,24 52,12 2% 10,42
Equipos de Computación
(nueva adquisición) 1.500,00 500,00 2% 30,00
AÑO5
Muebles y enseres 759,76 75,98 2% 15,20
44,58 Equipos de Oficina 469,11 46,91 2% 9,38
Equipos de Computación 1.000,00 333,33 2% 20,00
138
5.5.4.4 Seguros
Es fundamental la contratación de una póliza de seguros para proveer futuros riesgos de la
microempresa que se pueda exponer en caso de daños.
Seguros área de ventas
SEGUROS
AÑOS DETALLE VALOR DEPRECIACIÓN
ANUAL %
VALOR
ANUAL TOTAL
AÑO 1
Muebles y enseres 1.158,00 115,80 4% 46,32
116,72 Equipos de Oficina 715 71,50 4% 28,60
Equipos de Computación 1.045,00 348,33 4% 41,80
AÑO 2
Muebles y enseres 1.042,20 104,22 4% 41,69
95,29 Equipos de Oficina 643,50 64,35 4% 25,74
Equipos de Computación 696,67 232,22 4% 27,87
AÑO 3
Muebles y enseres 937,98 93,80 4% 37,52
79,26 Equipos de Oficina 579,15 57,92 4% 23,17
Equipos de Computación 464,44 154,81 4% 18,58
AÑO 4
Muebles y enseres 844,18 84,42 4% 33,77
114,62 Equipos de Oficina 521,24 52,12 4% 20,85
Equipos de Computación (nueva
adquisición) 1.500,00 500,00 4% 60,00
AÑO 5
Muebles y enseres 759,76 75,98 4% 30,39
89,16 Equipos de Oficina 469,11 156,37 4% 18,76
Equipos de Computación 1.000,00 333,33 4% 40,00
5.5.4.5 Depreciaciones
Es considerando como la pérdida paulatina del valor de los activos fijos por desgaste u obsolescencia,
para utilizar las respectivas depreciaciones de muebles y enseres, equipos de oficina, equipos de
computación, se ha utilizado el método de línea recta el cual se basa en la determinación de cuotas
proporcionales iguales, fijas o constantes en función de la vida útil.
139
Depreciación área de ventas
DETA
LLE
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VA
LO
R
AÑOS
VIDA
UTIL
CUOT
A
DEPR
E.
VA
LO
R
CUOT
A
DEPR
E.
VA
LO
R
CUOT
A
DEPR
E.
VALO
R N.
ADQ.
VA
LO
R
CUOT
A
DEPR
E.
VA
LO
R
CUOT
A
DEPR
E.
Mueble
s y
enseres
1.1
58,
00
10 115,80
1.1
58,
00
115,80
1.1
58,
00
115,80 -
1.1
58,
00
115,80
1.1
58,
00
115,80
Equipos
de
Oficina 715
10 71,50
715
71,50
715
71,50 - 715
,00 71,50 715
,00
71,50
Equipos
de
Comput
ación
1.0
45,
00
3 348,33 1.0
45,
00
348,33 1.0
45,
00
348,33 1500
1.5
00,
00
500,00 1.5
00,
00
500,00
TOTA
L
2.9
18,
00
535,63
2.9
18,
00
535,63
2.9
18,
00
535,63 1500 3.3
73,
00
687,30
3.3
73,
00
687,30
5.5.4.6 Suministros de oficina
Los suministros de oficina necesarios para el correcto desempeño del área de ventas están dados de
la siguiente manera:
140
Suministros oficina área de ventas
SUMINISTROS VARIOS
DETA
LLE
UNID
AD
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
CANT.
ANUAL
V.
UNITAR
IO
V.
ANUA
L
CANT.
ANUAL
V.
UNITAR
IO
V.
ANUA
L
CANT.
ANUAL
V.
UNITAR
IO
V.
ANUA
L
CANT.
ANUAL
V.
UNITAR
IO
V.
ANUA
L
CANT.
ANUAL
V.
UNITAR
IO
V.
ANUA
L
Papel
bond Cajas 1 26,3 26,3 1 27,51 27,51 1 28,77 28,77 2 30,09 60,18 3 31,47 94,41
Grapad
ora
Unida
d 1 4,5 4,5 1 4,71 4,71 1 4,92 4,92 1 5,15 5,15 1 5,38 5,38
Perfora
doras
Unida
d 1 6 6 1 6,28 6,28 1 6,56 6,56 1 6,86 6,86 1 7,18 7,18
Sellos Unida
d 1 8 8 1 8,37 8,37 1 8,75 8,75 1 9,15 9,15 1 9,57 9,57
Regla Unida
d 1 0,6 0,6 1 0,63 0,63 1 0,66 0,66 1 0,69 0,69 1 0,72 0,72
Clips Cajas 12 0,3 3,6 12 0,31 3,77 12 0,33 3,94 12 0,34 4,12 12 0,36 4,31
Resalta
dores
Unida
d 4 0,75 3 4 0,78 3,14 4 0,82 3,28 4 0,86 3,43 4 0,90 3,59
Tijeras Unida
d 1 1,25 1,25 1 1,31 1,31 1 1,37 1,37 1 1,43 1,43 1 1,50 1,50
Esferos Cajas 1 3,6 3,6 1 3,77 3,77 1 3,94 3,94 1 4,12 4,12 1 4,31 4,31
Lápices Cajas 1 3 3 1 3,14 3,14 1 3,28 3,28 1 3,43 3,43 1 3,59 3,59
TOTAL 59,85 62,60 65,47 98,57 134,56
141
5.5.4.7 Consumo útiles de limpieza
Los útiles de limpieza necesarios para mantener el área de administrativa en perfectas condiciones
de limpieza serán los siguientes:
Útiles de limpieza área de ventas
ÚTILES DE LIMPIEZA
AÑO CANTIDAD DETALLE UNID. DE MEDIDA COSTO MENSUAL T. ANUAL
1
1 Desinfectante Pinoklin Galón 9,00 108,00
12 Papel higiénico Scott Unidades 8,50 102,00
24 Fundas de Basura Unidades 1,50 18,00
1 Ambiental Inodoro Unidades 2,20 26,40
1 Trapeador Mediano Unidades 1,80 21,60
1 Escoba Unidades 1,80 21,60
1 Jabón líquido Galón 15,00 180,00
100 Papel Toalla Unidades 4,50 54,00
TOTAL 531,60
2
1 Desinfectante Pinoklin Galón 9,41 112,96
12 Papel higiénico Scott Unidades 8,89 106,68
24 Fundas de Basura Unidades 1,57 18,83
1 Ambiental Inodoro Unidades 2,30 27,61
1 Trapeador Mediano Unidades 1,88 22,59
1 Escoba Unidades 1,88 22,59
1 Jabón líquido Galón 15,69 188,26
100 Papel Toalla Unidades 4,71 56,48
TOTAL 556,00
3
1 Desinfectante Pinoklin Galón 9,85 118,14
12 Papel higiénico Scott Unidades 9,30 111,58
24 Fundas de Basura Unidades 1,64 19,69
1 Ambiental Inodoro Unidades 2,41 28,88
1 Trapeador Mediano Unidades 1,97 23,63
1 Escoba Unidades 1,97 23,63
1 Jabón líquido Galón 16,41 196,90
100 Papel Toalla Unidades 4,92 59,07
TOTAL 581,52
4
1 Desinfectante Pinoklin Galón 10,30 123,56
12 Papel higiénico Scott Unidades 9,72 116,70
24 Fundas de Basura Unidades 1,72 20,59
1 Ambiental Inodoro Unidades 2,52 30,20
1 Trapeador Mediano Unidades 2,06 24,71
1 Escoba Unidades 2,06 24,71
1 Jabón líquido Galón 17,16 205,94
100 Papel Toalla Unidades 5,15 61,78
TOTAL 608,21
142
5
1 Desinfectante Pinoklin Galón 10,77 129,24
12 Papel higiénico Scott Unidades 10,17 122,06
24 Fundas de Basura Unidades 1,79 21,54
1 Ambiental Inodoro Unidades 2,63 31,59
1 Trapeador Mediano Unidades 2,15 25,85
1 Escoba Unidades 2,15 25,85
1 Jabón líquido Galón 17,95 215,39
100 Papel Toalla Unidades 5,38 64,62
TOTAL 636,13
5.5.4.8 Publicidad
La publicidad se realizará mensualmente y se utilizarán hojas volantes, folletos y publicidad en el
periódico de la localidad, de esta manera se incrementarán las ventas de la empresa.
Publicidad área de ventas
PUBLICIDAD
AÑOS MENSUAL $ TOTAL ANUAL
1 200,00 2.400,00
2 209,18 2.510,16
3 218,78 2.625,38
4 228,82 2.745,88
5 239,33 2.871,92
5.5.4.9 Embalaje
Las fundas plásticas son importantes para el área de comercialización para la entrega de los distintos
productos deportivos a los clientes y sobre todo para el embalaje de los uniformes interior, exterior
y medias deportivas, como se detalla a continuación.
143
Embalaje (comercialización)
DETALLE
VALOR
UNITARI
O
REQUERIMIENTO ANUAL TOTAL
UNIFORM
E
DEPORTIV
O
INTERIOR
($)
TOTAL
UNIFORM
E
DEPORTIV
O
EXTERIO
R ($)
TOTA
L
ANUA
L ($) UNIFORME
DEPOR.
INTERIOR
(unidades)
UNIFOR
ME
DEPOR.
EXTERIO
R
(unidades) Fundas Plásticas Transparentes 9 x 15cm
0,01 4992 2496 49,92 24,96 74,88
Fundas Plásticas Transparentes 9 x
15cm. 0,02 5824 2912 116,48 58,24 174,72
Fundas Plásticas Transparentes 9 x
15cm. 0,03 6656 3328 199,68 99,84 299,52
Fundas Plásticas Transparentes 9 x 15cm
0,04 7488 3744 299,52 149,76 449,28
Fundas Plásticas Transparentes 9 x
15cm 0,05 8320 4160 416 208 624
Costos y gastos cuadro consolidado
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
COSTOS DIRECTOS 58,373.84 68,594.02 84,277.29 101,581.93 119,988.23
Materia Prima Directa 29,170.70 35,696.27 42,561.59 50,302.14 58,398.22
Mano Obra Directa 29,203.14 32,897.74 41,715.70 51,279.78 61,590.00
GASTOS FABRICACIÓN 23,494.51 25,167.64 26,480.96 28,059.96 29,226.57
Materiales Indirectos 3,718.00 4,549.73 5,424.76 6,411.34 7,443.24
Mano de Obra Indirecta 7181.10 8003.99 8377.05 8750.12 8750.12
Servicios Básicos 3,564.00 3,727.59 3,898.68 4,077.63 4,264.80
Útiles de limpieza 553.2 578.59 605.15 632.93 661.98
Embalaje 72.88 174.72 299.52 449.28 624
Depreciación (Maq. Muebles y enseres) 4,931.80 4,931.80 4,931.80 4,931.80 4,931.80
Mantenimiento 986.36 887.72 789.09 690.45 591.82
Seguros 1972.72 1775.45 1578.18 1380.90 1183.63
Suministros Varios 514.45 538.06 576.73 735.5 775.18
TOTAL COSTO DE PRODUCCIÓN 81,868.35 93,761.66 110,758.25 129,641.89 149,214.80
GASTOS OPERACIONALES
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 33,269.82 36,155.00 37,305.73 39,028.77 40,186.22
Remuneración del personal 27,477.83 30,362.20 31,481.64 32,600.73 33,719.81
Servicios Básicos 1,164.00 1,217.43 1,273.31 1,331.75 1,392.88
Mantenimiento 120.78 91.20 70.42 123.37 90.04
Seguros 241.56 182.40 140.83 246.75 180.07
Depreciación 1,478.90 1,478.90 1,478.90 1,728.90 1,728.90
Suministros de Oficina 255.15 266.86 279.11 389.06 438.39
Útiles de limpieza 531.60 556.00 581.52 608.21 636.13
Amortización 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
GASTO DE VENTAS 10,419.67 11,402.51 12,058.53 13,006.72 13,748.48
Remuneración del personal 5,840.63 6,579.55 6,952.62 7,325.68 7,698.75
Servicios Básicos 804.00 840.90 879.50 919.87 962.09
144
Mantenimiento 58.36 47.65 39.63 57.31 44.58
Seguros 116.72 95.29 79.26 114.62 89.16
Depreciación 535.63 535.63 535.63 687.30 687.30
Suministros oficina 59.85 62.60 65.47 98.57 134.56
Útiles de limpieza 531.60 556.00 581.52 608.21 636.13
Publicidad 2,400.00 2,510.16 2,625.38 2,745.88 2,871.92
Embalaje 72.88 174.72 299.52 449.28 624.00
TOTAL COSTOS Y GASTOS 125,557.84 141,319.16 160,122.51 181,677.38 203,149.50
5.6 Presupuestos de ingresos
Los ingresos se obtienen de multiplicar la cantidad de productos vendidos por el precio unitario de
dicho producto (I = P*Q). La cantidad de productos a venderse se los considera del programa de
producción del proyecto y el precio debería establecerse tomando en cuenta los precios referenciales
de la competencia y también que sea un precio que logre cubrir costos y gastos más un margen de
ganancia para los productores.
Establecimiento del precio
Para determinar el precio del producto se consideró el costo unitario de producción y sobre dicho
costo se ha adicionado un margen de ganancia dependiendo del producto a venderse. El costo unitario
se obtiene dividiendo el costo total de materia prima directa e indirecta para la cantidad de prendas
fabricadas al año; por otro lado se ha considerado los costos de mano de obra y demás costos de
fabricación (exceptuado el costo de MPI) totales y se los ha distribuido para cada prenda deportiva
tomando en cuenta el tiempo de producción que conlleva cada una de estas, de la siguiente manera:
Cantidad producida
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Camiseta 4,992.00 5,824.00 6,656.00 7,488.00 8,320.00
Pantaloneta 4,992.00 5,824.00 6,656.00 7,488.00 8,320.00
Pantalón 3,744.00 4,368.00 4,992.00 5,616.00 6,240.00
Chompa 3,744.00 4,368.00 4,992.00 5,616.00 6,240.00
Medias 7,488.00 8,736.00 9,984.00 11,232.00 12,480.00
TOTAL 24,960.00 29,120.00 33,280.00 37,440.00 41,600.00
145
Costo unitario de MPD
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Camiseta 4,758.00 5,822.38 6,942.17 8,204.73 9,525.27
Pantaloneta 3,568.50 4,366.78 5,206.63 6,153.54 7,143.95
Pantalón 7,137.00 8,733.57 10,413.26 12,307.09 14,287.90
Chompa 11,895.00 14,555.95 17,355.43 20,511.82 23,813.17
Medias 1,812.20 2,217.59 2,644.10 3,124.97 3,627.93
TOTAL 29,170.70 35,696.27 42,561.59 50,302.14 58,398.22
COSTOS UNITARIOS DE MPD
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Camiseta 0.95 1.00 1.04 1.10 1.14
Pantaloneta 0.71 0.75 0.78 0.82 0.86
Pantalón 1.91 2.00 2.09 2.19 2.29
Chompa 3.18 3.33 3.48 3.65 3.82
Medias 0.24 0.25 0.26 0.28 0.29
TOTAL 6.99 7.34 7.65 8.04 8.40
Costo unitario de MPI
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Camiseta 404.30 494.74 589.90 697.18 809.39
Pantaloneta 513.50 628.37 749.22 885.48 1,028.00
Pantalón 958.10 1,172.43 1,397.92 1,652.15 1,918.07
Chompa 1,790.10 2,190.55 2,611.85 3,086.86 3,583.69
Medias 52.00 63.63 75.87 89.67 104.10
TOTAL 3,718.00 4,549.73 5,424.76 6,411.34 7,443.24
COSTOS UNITARIOS MPI
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Camiseta 0.08 0.08 0.09 0.09 0.10
Pantaloneta 0.10 0.11 0.11 0.12 0.12
Pantalón 0.26 0.27 0.28 0.29 0.31
Chompa 0.48 0.50 0.52 0.55 0.57
Medias 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01
TOTAL 0.92 0.97 1.01 1.06 1.11
146
Costo unitario de MOD y CIF
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Camiseta 9,306.13 10,167.97 11,926.66 13,856.40 15,840.93
Pantaloneta 9,306.13 10,167.97 11,926.66 13,856.40 15,840.93
Pantalón 12,244.91 13,378.91 15,692.98 18,232.10 20,843.33
Chompa 12,244.91 13,378.91 15,692.98 18,232.10 20,843.33
Medias 5,877.56 6,421.88 7,532.63 8,751.41 10,004.80
TOTAL 48,979.65 53,515.66 62,771.90 72,928.40 83,373.33
COSTOS UNITARIOS MOD y CIF
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Camiseta 1.86 1.75 1.79 1.85 1.90
Pantaloneta 1.86 1.75 1.79 1.85 1.90
Pantalón 3.27 3.06 3.14 3.25 3.34
Chompa 3.27 3.06 3.14 3.25 3.34
Medias 0.78 0.74 0.75 0.78 0.80
Sumatoria costos unitarios de MPD, MPI y MOD + CIF
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Camiseta 2.90 2.83 2.92 3.04 3.15
Pantaloneta 2.68 2.60 2.69 2.79 2.89
Pantalón 5.43 5.33 5.51 5.73 5.94
Chompa 6.93 6.90 7.14 7.45 7.73
Medias 1.03 1.00 1.03 1.07 1.10
Una vez que se ha determinado el costo total unitario de producción, se toma en cuenta los precios
de la competencia los cuales se identificó que un uniforme interior (camiseta y pantaloneta) deportivo
no debe exceder de 12 dólares, un uniforme exterior (pantalón y chompa) no debe exceder de 20
dólares y un par de medias no debe exceder de 2 dólares, de esta manera a cada prenda se le
incrementa un margen de ganancia del 70%, 60% y 75% respectivamente con la finalidad de cubrir
demás costos y gastos incurridos en gestión de la empresa.
Precios
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Camiseta 4.93 4.81 4.97 5.17 5.35
Pantaloneta 4.56 4.43 4.57 4.74 4.91
Pantalón 8.69 8.53 8.82 9.17 9.50
Chompa 11.08 11.03 11.43 11.92 12.37
Medias 1.81 1.74 1.80 1.86 1.93
De esta manera se tiene un precio por prenda que al sumarlo como el producto que se pretende vender
se tiene un precio cómodo de uniforme interior de 9,49 dólares, un uniforme exterior de 19,77 dólares
y medias de 1,81 dólares, precios inferiores a los de la competencia. A continuación se presenta el
presupuesto de ingresos por prenda.
147
Presupuesto de ingresos
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Camiseta 24,596.34 28,024.66 33,079.84 38,689.11 44,498.50
Pantaloneta 22,759.83 25,777.32 30,400.28 35,522.22 40,821.90
Pantalón 32,544.02 37,255.86 44,006.65 51,506.15 59,278.88
Chompa 41,488.02 48,200.66 57,056.42 66,929.24 77,184.31
Medias 13,548.08 15,230.44 17,942.04 20,940.58 24,039.46
TOTAL 134,936.28 154,488.94 182,485.22 213,587.30 245,823.05
5.7 Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el volumen de productos que la empresa debe fabricar con la finalidad
de igualar sus ingresos a sus costos y gastos. En este punto no se tiene ni beneficios ni perdidas
simplemente se ha llegado a una igualdad en dólares. (Baca Urbina, Formulación y Evaluación
de Proyectos, 2010).
El punto de equilibrio se obtiene de aplicar las siguientes formulas tanto en dólares como en
unidades:
Punto de equilibrio en dólares:
𝑃𝐸 𝑒𝑛 𝑑ó𝑙𝑎𝑟𝑒𝑠 =𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
1 −𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
Punto de equilibrio en unidades:
𝑃𝐸 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 =𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
Es importante clasificar los costos y gastos en fijos y variables para poder aplicar las formulas, los
costos fijos son los que independientemente de la cantidad que se produzca se deben pagar, y los
costos variables son los que varían de acuerdo a la cantidad producida.
148
Clasificación de costos y gastos
COSTOS FIJOS VARIABLES TOTAL
COSTOS DIRECTOS
Materia Prima Directa 29,170.70 29,170.70
Mano Obra Directa 29,203.14 29,203.14
GASTOS FABRICACIÓN -
Materia Prima Indirecta 3,718.00 3,718.00
Mano de Obra Indirecta 7,181.10 7,181.10
Servicios Básicos 3,564.00 3,564.00
Útiles de limpieza 553.20 553.20
Embalaje 72.88 72.88
Depreciación 4,931.80 4,931.80
Mantenimiento 986.36 986.36
Seguros 1,972.72 1,972.72
Suministros Varios 514.45 514.45
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN -
Remuneración del personal 27,477.83 27,477.83
Servicios Básicos 1,164.00 1,164.00
Mantenimiento 120.78 120.78
Seguros 241.56 241.56
Depreciación 1,478.90 1,478.90
Suministros de Oficina 255.15 255.15
Útiles de limpieza 531.60 531.60
Amortización 2,000.00 2,000.00
GASTO DE VENTAS -
Remuneración del personal 5,840.63 5,840.63
Servicios Básicos 804.00 804.00
Mantenimiento 58.36 58.36
Seguros 116.72 116.72
Depreciación 535.63 535.63
Suministros oficina 59.85 59.85
Útiles de limpieza 531.60 531.60
Publicidad 2,400.00 2,400.00
Embalaje 72.88 72.88
TOTAL COSTO 81,966.39 43,591.45 125,557.84
Punto de equilibrio en dólares:
𝑃𝐸 𝑒𝑛 𝑑ó𝑙𝑎𝑟𝑒𝑠 =𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
1 −𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
Punto de equilibrio en dólares = 81,966.39
1 - 43,591.45
134,936.28
Punto de equilibrio en dólares = 81,966.39
0.68
Punto de equilibrio en dólares = 121,082.27
149
Punto de equilibrio en unidades:
𝑃𝐸 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 =𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
Punto de equilibrio en unidades = 81,966.39
5.41 - 1.75
Punto de equilibrio en unidades = 81,966.39
3.66
Punto de equilibrio en unidades = 22,397
El punto de equilibrio indica que cuando se venda la unidad número 22.397 se igualaran los ingresos
y los gastos a un valor de 121,082.27 dólares, en este punto no se tendría ni pérdidas ni ganancias,
esto significa que si se vende la unidad número 22.398 se va a empezar a generar una ganancia para
la empresa.
Figura 5.1 Punto de equilibrio
5.8 Estados financieros
Los estados financieros son informes en los cuales se registran las actividades económicas de la
empresa en un momento determinado que es generalmente de un año. Los estados financieros más
utilizados son el estado de resultados o de pérdidas y ganancias, el estado de situación financiera o
balance general y el estado de flujo de fondos o flujo de caja. Cada uno de los estados financieros
muestra o detallan la situación económica de la empresa.
-
20.000,00
40.000,00
60.000,00
80.000,00
100.000,00
120.000,00
140.000,00
160.000,00
180.000,00
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000
ING
RES
OS,
CO
STO
S Y
GA
STO
S
UNIDADES VENDIDAS
COSTO FIJO
COSTO TOTAL
INGRESO
150
5.8.1 Estado de resultados
Este informe muestra si la empresa genera una pérdida o una ganancia al final del año de sus
actividades económicas; este estado se estructura con las ventas de los productos, los costos y gastos
generados y las obligaciones como son los impuestos. A continuación se presenta el estado de
resultados del proyecto.
Estado de resultados
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
(=) Ventas 134,936.28 154,488.94 182,485.22 213,587.30 245,823.05
(+) Venta de los productos 134,936.28 154,488.94 182,485.22 213,587.30 245,823.05
(-) Costo de Produccion 81,868.35 93,761.66 110,758.25 129,641.89 149,214.80
Materia Prima 29,170.70 35,696.27 42,561.59 50,302.14 58,398.22
Mano de Obra 29,203.14 32,897.74 41,715.70 51,279.78 61,590.00
Gastos de fabricacion 23,494.51 25,167.64 26,480.96 28,059.96 29,226.57
(=) Utilidad Bruta En Ventas 53,067.93 60,727.28 71,726.97 83,945.41 96,608.25
(-) GASTOS
OPERACIONALES 43,689.49 47,557.50 49,364.26 52,035.49 53,934.70
Gastos
Administrativos 33,269.82 36,155.00 37,305.73 39,028.77 40,186.22
Gastos de Ventas 10,419.67 11,402.51 12,058.53 13,006.72 13,748.48
(=) Utilidad Operacional 9,378.44 13,169.78 22,362.71 31,909.92 42,673.55
(-) Gastos Financieros 5,696.71 4,677.15 3,536.78 2,261.29 834.68
(=) Utilidad Antes de Part.
Trab. 3,681.73 8,492.63 18,825.93 29,648.63 41,838.87
(-) Part. Trabajadores 15% 552.26 1,273.89 2,823.89 4,447.29 6,275.83
(=) Utilidad Antes de Imp.
Renta 3,129.47 7,218.74 16,002.04 25,201.34 35,563.04
(-) Imp. Renta 22% 688.48 1,588.12 3,520.45 5,544.29 7,823.87
(=) UTILIDAD NETA 2,440.99 5,630.61 12,481.59 19,657.04 27,739.17
5.8.2 Estado de flujo de fondos
Este estado mide la liquidez de la empresa en un período determinado de un año, estos estados se
estructuran con los ingresos, los egresos, las inversiones y el tiempo de horizonte del proyecto. En
este estado se muestran la recuperación del capital de trabajo, el valor residual de activos, y la
reposición de bienes que se han depreciado totalmente.
151
Flujo de efectivo
DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
(=) Ventas 134,936.28 154,488.94 182,485.22 213,587.30 245,823.05
(+) Venta de los productos 134,936.28 154,488.94 182,485.22 213,587.30 245,823.05
(-) Costo de Produccion 81,868.35 93,761.66 110,758.25 129,641.89 149,214.80
Materia Prima 29,170.70 35,696.27 42,561.59 50,302.14 58,398.22
Mano de Obra 29,203.14 32,897.74 41,715.70 51,279.78 61,590.00
Gastos de fabricacion 23,494.51 25,167.64 26,480.96 28,059.96 29,226.57
(=) Utilidad Bruta En Ventas 53,067.93 60,727.28 71,726.97 83,945.41 96,608.25
(-) GASTOS
OPERACIONALES 43,689.49 47,557.50 49,364.26 52,035.49 53,934.70
Gastos Administrativos 33,269.82 36,155.00 37,305.73 39,028.77 40,186.22
Gastos de Ventas 10,419.67 11,402.51 12,058.53 13,006.72 13,748.48
(=) Utilidad Operacional 9,378.44 13,169.78 22,362.71 31,909.92 42,673.55
(-) Gastos Financieros 5,696.71 4,677.15 3,536.78 2,261.29 834.68
(=) Utilidad Antes de Part. Trab. 3,681.73 8,492.63 18,825.93 29,648.63 41,838.87
(-) Part. Trabajadores 15% 552.26 1,273.89 2,823.89 4,447.29 6,275.83
(=) Utilidad Antes de Imp. Renta 3,129.47 7,218.74 16,002.04 25,201.34 35,563.04
(-) Imp. Renta 22% 688.48 1,588.12 3,520.45 5,544.29 7,823.87
(=) UTILIDAD NETA 2,440.99 5,630.61 12,481.59 19,657.04 27,739.17
(+) Depreciaciones 6,946.33 6,946.33 6,946.33 7,348.00 7,348.00
(+) Amortizaciones 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
(-) INVERSIONES 77,859.51
(-) Inversión Fija 58,275.00 6,000.00
(-) Inversion Diferida 10,000.00
(-) Capital de Trabajo 9,584.51
(+) PRÉSTAMO 54,501.66
(-) Amortización Prestamo 8,604.94 9,624.51 10,764.87 12,040.36 13,466.97
(+) Valor Residual Activos 28,740.00
(+) Recuperación de Capital de
Trabajo 9,584.51
(=) FLUJO NETO DE EFECTIVO (23,357.85) 2,782.38 4,952.44 10,663.05 10,964.68 61,944.71
152
5.8.3 Estado de situación
Estos estados financieros son informes que presentan los bienes de la empresa como son activos,
pasivos y el patrimonio, para estructurar este estado financiero se debe consolidar los estados de
resultados y el flujo de fondos. Es importante que en este estado financiero se cumpla la condición
de que los activos son iguales a los pasivos más el patrimonio.
153
Estado de situación
DETALLE CUENTA AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ACTIVOS
CORRIENTES 9,584.51 12,366.89 17,319.33 27,982.38 38,947.06 62,567.26
Caja / Bancos 9,584.51 12,366.89 17,319.33 27,982.38 38,947.06 62,567.26
NO CORRIENTES
TANGIBLES 58,275.00 51,328.67 44,382.33 37,436.00 36,088.00 28,740.00
MAQUINARIA Y EQUIPOS 48,400.00 48,400.00 48,400.00 48,400.00 48,400.00 48,400.00
MUEBLES Y ENSERES 4,020.00 4,020.00 4,020.00 4,020.00 4,020.00 4,020.00
EQUIPO DE OFICINA 1,060.00 1,060.00 1,060.00 1,060.00 1,060.00 1,060.00
EQUIPO DE COMPUTACIÓN 4,795.00 4,795.00 4,795.00 4,795.00 10,795.00 10,795.00
(-) DEPRECIACIÓN ACUMULADA - (6,946.33) (13,892.67) (20,839.00) (28,187.00) (35,535.00)
INTANGIBLES 10,000.00 8,000.00 6,000.00 4,000.00 2,000.00 -
Adecuaciones y divisiones modulares
área(administrativa, producción, ventas) 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00 3,500.00
Estudio de Factibilidad 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00
Patente Municipal 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00
Permisos de funcionamiento 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00
Trámites de Constitución 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
Capacitaciones 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00
(-) AMORTIZACIÓN ACUMULADA - (2,000.00) (4,000.00) (6,000.00) (8,000.00) (10,000.00)
TOTAL ACTIVOS 77,859.51 71,695.55 67,701.66 69,418.38 77,035.06 91,307.26
PASIVOS
Amortización del Préstamo 54,501.66 45,896.71 36,272.21 25,507.33 13,466.97 (0.00)
TOTAL PASIVOS 54,501.66 45,896.71 36,272.21 25,507.33 13,466.97 (0.00)
PATRIMONIO
Capital Social 23,357.85 23,357.85 23,357.85 23,357.85 23,357.85 23,357.85
Utilidad Neta - 2,440.99 5,630.61 12,481.59 19,657.04 27,739.17
Utilidad Acumulada - - 2,440.99 8,071.60 20,553.19 40,210.23
TOTAL PATRIMONIO 23,357.85 25,798.84 31,429.45 43,911.04 63,568.08 91,307.26
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 77,859.51 71,695.55 67,701.66 69,418.38 77,035.06 91,307.26
$ - $ - $ - $ - $ - $ -
154
CAPÍTULO VI
6 EVALUACIÓN FINANCIERA
La evaluación financiera se refiere a la aplicación de los diferentes indicadores financieros y tomar
la decisión de poner en marcha o no el proyecto bajo el criterio de que es viable o no viable en
términos económicos financieros. Entre los indicadores están el Valor Actual Neto (VAN), Tasa
Interna de Retorno (TIR), Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) y Relación Beneficio Costo,
cada uno brinda información respecto a la viabilidad del proyecto.
Antes de aplicar los indicadores financieros es necesario calcular el costo del capital o tasa exigida
de rentabilidad para el inversionista por el hecho de que asigna recursos al proyecto. Esta tasa se la
obtiene sumando la inflación, el costo promedio ponderado de capital y el riesgo de invertir.
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝐷𝑒𝑠𝑐𝑢𝑒𝑛𝑡𝑜 = 𝐶𝑃𝑃𝐶 + %𝑅𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜 𝑃𝑎í𝑠 + %𝐼𝑛𝑓𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛
Donde el CPPC se obtiene considerando los porcentajes de participación de la inversión en recursos
propios y ajenos y se los multiplica por las tasas pasiva y activa respectivamente, su fórmula es la
siguiente:
𝐶𝑃𝑃𝐶 = [𝑅𝑃
𝑅𝑇∗ 𝑇𝑃] + [
𝑅𝐴
𝑅𝑇∗ 𝑇𝐴 ∗ (1 − 𝑇 𝑖𝑚𝑝𝑜𝑠𝑖𝑡𝑖𝑣𝑎)]
RP = recursos propios
RT = recursos totales
RA = recursos ajenos
TP = tasa pasiva de interés
TA = tasa activa de interés
T = tasa impositiva
𝐶𝑃𝑃𝐶 = [30% ∗ 5,85%] + [70% ∗ 11,25% ∗ (1 − 37%)]
𝐶𝑃𝑃𝐶 = 6,72%
Una vez calculado el CPPC se procede a determinar la tasa de descuento o costo de capital a la cual
se actualizarán los flujos y será la tasa referencial para evaluar la TIR.
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝐷𝑒𝑠𝑐𝑢𝑒𝑛𝑡𝑜 = 𝐶𝑃𝑃𝐶 + %𝑅𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜 𝑃𝑎í𝑠 + %𝐼𝑛𝑓𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝐷𝑒𝑠𝑐𝑢𝑒𝑛𝑡𝑜 = 6,72% + 10,58% + 4,59%
𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝐷𝑒𝑠𝑐𝑢𝑒𝑛𝑡𝑜 = 21,89%
155
6.1.1 Valor actual neto
El valor actual neto es la suma algebraica de todos los flujos de efectivo anuales actualizados a una
tasa de descuento. (Sapag Chain N. , Elaboración y Evaluación de Proyectos, 2008). El VAN se
puede evaluar bajo el criterio de que si el resultado es positivo o superior a cero el proyecto es
aceptable, si el VAN es igual a cero el proyecto es indiferente y debería ajustarse sus ingresos o
egresos, si el VAN es inferior a cero o valor negativo el proyecto no se acepta ya que no se está
cubriendo los egresos con los ingresos generados. El VAN se calcula multiplicando cada flujo de
efectivo por el factor actualizador que viene dado por la siguiente formula:
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 = 𝐹𝑙𝑢𝑗𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜 ∗ ⌊1
(1 + 𝑇𝐷)𝑛⌋
Donde el flujo de efectivo de cada año es multiplicado por el factor de actualización dado
por ⌊1
(1+𝑇𝐷)𝑛⌋, donde TD es la tasa de descuento y n es el año del cual se actualiza el flujo.
Valor actual neto
AÑO FLUJO DE
EFECTIVO
FACTOR ACTUALIZACIÓN
TD = 21,89%
FLUJOS
ACTUALIZADOS
0 (23,357.85) (23,357.85)
1 2,782.38 0.8204 2,282.77
2 4,952.44 0.6731 3,333.57
3 10,663.05 0.5523 5,888.67
4 10,964.68 0.4531 4,967.95
5 61,944.71 0.3717 23,026.64
VAN = 16,141.75
El resultado es un valor positivo, esto quiere decir que el proyecto está dejando dinero adicional que
puede ser traducido como una ganancia acumulada actual de los cinco años, por lo tanto el proyecto
es aceptado.
6.1.2 Tasa interna de retorno
La tasa TIR es el porcentaje real de retorno de la inversión realizada en el proyecto, si los flujos de
efectivo se actualizan a la tasa TIR se obtiene un VAN igual a cero. (Lara, 2010).
La TIR se evalúa bajo los criterios de que si el resultado de la TIR es inferior a la tasa de descuento
el proyecto no se acepta dado que el porcentaje real de retorno de la inversión es inferior al exigido
y el tiempo de recuperación de la inversión no se recuperara en el tiempo de horizonte del proyecto;
si el resultado es superior el proyecto es viable. La fórmula de la TIR es la de interpolación de tasas:
156
𝑇𝐼𝑅 = 𝑇𝑖 + (𝑇𝑠 − 𝑇𝑖) ∗ ⌊𝑉𝐴𝑁 𝑝𝑜𝑠𝑖𝑡𝑖𝑣𝑜
𝑉𝐴𝑁 𝑝𝑜𝑠𝑖𝑡𝑖𝑣𝑜 − 𝑉𝐴𝑁 𝑛𝑒𝑔𝑎𝑡𝑖𝑣𝑜⌋
Dónde: (Ti) es la tasa inferior que resulta un VAN positivo y (Ts) es la tasa superior que resulta un
VAN negativo.
La tasa inferior ya se la obtuvo anteriormente de 21,89% cuando resulto un VAN positivo de
16.141,75 dólares; la tasa superior se la obtiene después de realizar varias iteraciones incrementando
la tasa inferior hasta que resulte un VAN negativo, en este caso la tasa es de 40% con un VAN de –
585,88 dólares; de esta manera se remplazan en la fórmula y se tiene la TIR.
𝑇𝐼𝑅 = 21,89% + (40% − 21,89%) ∗ ⌊16.141,75
16.141,75 − −585,88⌋
𝑇𝐼𝑅 = 39,08%
El resultado es superior a la tasa de descuento, lo que indica que el retorno de la inversión se da en
un porcentaje superior al exigido y el tiempo que se recuperara el dinero es en un tiempo menor al
horizonte del proyecto.
Demostración de la TIR
AÑO FLUJO DE
EFECTIVO
FACTOR
ACTUALIZACIÓN
TD = 39,08%
FLUJOS
ACTUALIZADOS
0 (23,357.85) (23,357.85)
1 2,782.38 0.7190 2,000.54
2 4,952.44 0.5170 2,560.25
3 10,663.05 0.3717 3,963.48
4 10,964.68 0.2673 2,930.38
5 61,944.71 0.1922 11,903.19
VAN = 0.00
6.1.3 Periodo de recuperación de la inversión
Este indicador determina el tiempo real en el que se recuperara la inversión realizada en el proyecto.
Este indicador se evalúa bajo el criterio de que si el tiempo es superior al horizonte del proyecto, este
no es aceptado, pero si el resultado es un tiempo menor al horizonte del proyecto el proyecto es viable
dado que se recupera la inversión en el tiempo adecuado. La fórmula para calcular el PRI es la
siguiente:
𝑃𝑅𝐼 = 𝑎 + (𝑏 − 𝑐)/𝑑
157
Dónde: (a) es el año en el cual el flujo acumulado no sobrepasa la inversión inicial, (b) es el flujo o
inversión inicial, (c) es el flujo acumulado que no sobrepasa la inversión inicial y (d) es el flujo no
acumulado que hace que el flujo acumulado sobrepase la inversión inicial.
Periodo de recuperación de la inversión
AÑO FLUJOS FLUJOS ACUMULADOS
0 (23,357.85)
1 2,282.77 2,282.77
2 3,333.57 5,616.34
3 5,888.67 11,505.01
4 4,967.95 16,472.96
5 23,026.64 39,499.60
𝑃𝑅𝐼 = 𝑎 + (𝑏 − 𝑐)/𝑑
𝑃𝑅𝐼 = 4 + (23,357.85 − 16,472.96)/23,026.64
𝑃𝑅𝐼 = 4,30
El proyecto es viable dado que se tiene un tiempo de recuperación de la inversión menor al tiempo
del horizonte del proyecto. La inversión se recupera en 4 años, 3 meses y 18 días.
6.1.4 Relación beneficio costo
La relación beneficio costo muestra el valor adicional en el que superan los beneficios a los costos,
siendo aceptable el proyecto cuando dicha relación da como resultado un valor superior a la unidad
1, si el resultado es inferior a la unidad 1, el proyecto no es viable dado que los beneficios son
inferiores a los egresos. La relación se obtiene de dividir los beneficios para los costos realizados.
Relación beneficio costo
AÑO BENEFICIOS COSTOS
0 23,357.85
1 2,282.77
2 3,333.57
3 5,888.67
4 4,967.95
5 23,026.64
SUMA= 39,499.60 23,357.85
R B / C = 1.69
Como se puede ver en la relación beneficio costo, se tiene un valor superior a la unidad, esto quiere
decir que la empresa genera un beneficio superior a los costos en 69 centavos, por lo tanto el proyecto
es viable dado que sus beneficios son mayores a sus costos.
158
6.2 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
El análisis de sensibilidad permite conocer el impacto que tendrían las diversas variables económicas
en la rentabilidad del proyecto. Indica, como se modifican los resultados de un proyecto al alterarse
subjetivamente alguna de las variables. Para efectos del análisis de sensibilidad se han establecido
supuestos tales como:
Reducción de un 3% en los ingresos
Reducción en ingresos
DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Tasa de
Descuento = 21.89%
Flujos Escenario
= - 23,357.85 98.50 1,879.66 7,033.42 6,716.43 57,055.29
EVALUACIÓN
VAN = 6,124.62 Proyecto
Viable
TIR = 28.40% Proyecto
Viable
El proyecto soporta hasta una reducción del 3% en sus ingresos siendo factibles presentando sus
flujos de caja positivos.
Incremento de un 5% en los costos de producción
Incremento en costos de producción
DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Tasa de
Descuento = 21.89%
Flujos Escenario
= - 23,357.85 68.44 1,844.24 6,991.41 6,667.05 56,998.24
EVALUACIÓN
VAN = 6,009.35 Proyecto
Viable
TIR = 28.28% Proyecto
Viable
El proyecto soporta hasta un incremento del 5% en sus costos de producción siendo factibles
presentando sus flujos de caja positivos.
159
Incremento de un 9% en los gastos operacionales
Incremento en gastos operacionales
DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Tasa de
Descuento = 21.89%
Flujos Escenario
= - 23,357.85 175.43 2,114.69 7,717.48 7,859.72 58,726.42
EVALUACIÓN
VAN = 7,862.93 Proyecto
Viable
TIR = 30.14% Proyecto
Viable
El proyecto soporta hasta un incremento del 9% en sus gastos operacionales siendo factibles
presentando sus flujos de caja positivos.
160
CAPÍTULO VII
7 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7.1 Conclusiones
Se resaltará los puntos más importantes del presente proyecto, los cuales deben ser tomados en
consideración al momento de la ejecución del mismo en cuanto a la confección y comercialización
de uniformes deportivos en la parroquia de Quitumbe.
En la vida diaria de las personas el deporte ha ido ganando mucha aceptación en nuestro país,
es por este motivo que hoy en día se promueve y organiza diferentes campeonatos en las
diferentes disciplinas deportivas; lo que conlleva al uso de indumentaria apropiada para su
práctica.
Las PYMES se han convertido en el motor fundamental para el desarrollo económico del
país, pues generan riqueza pero sobre todo promueven plazas de empleo dando estabilidad a
varios hogares del Ecuador.
Como resultado de la encuesta realizada nuestros posibles clientes se fijan en la calidad del
producto, razón por la que la empresa priorizará la selección de sus proveedores en cuanto a
la materia prima se refiere, para de esta manera ofrecer al mercado productos de óptima
calidad.
Estableciendo una adecuada y correcta estructura organizacional, esto nos permitirá trabajar
con altos niveles de eficiencia y eficacia, para de esta manera contribuir al crecimiento de la
microempresa.
Una vez concluidos los estudios económicos-financieros del proyecto se llegó a cuantificar
que el proyecto es rentable para el inversionista ya que dentro de la evaluación financiera se
concluyó que el VAN del proyecto es de $16.141,75 la TIR 39,08% y la relación beneficio
costo es de 0.69 mayor con respecto a los costos, índices que demuestran la viabilidad del
proyecto.
La dirección administrativa y técnica del proyecto, está garantizada por profesionales
competitivos como también por personas con una larga experiencia en el campo, mismos
que nos ayudarán al buen funcionamiento y desarrollo del proyecto.
La misión y visión que nos planteamos para este proyecto son alcanzables, mismas que
definen a una organización basada en principios, políticas y valores.
161
7.2 Recomendaciones
Incentivar a las personas, estudiantes y profesionales el emprendimiento de nuevas PYMES
aprovechando los recursos disponibles y generando de esta manera fuentes de empleo y
riquezas para la colectividad.
Poner en marcha el proyecto, pues una vez realizados los estudios e investigaciones
realizadas demuestran su viabilidad permitiendo tener un margen de utilidad considerable.
Efectuar mantenimientos preventivos a la maquinaria para evitar problemas y conflictos al
momento de la producción evitando de esta manera desperdicios de materia prima y pérdidas
de tiempo en cada una de los procesos productivos de la empresa.
Realizar cotizaciones trimestrales de materias primas e insumos de producción, con el
objetivo de reducir costos al momento de la adquisición, con el fin de tener alternativas,
confeccionando productos de calidad al más bajo costo, de tal forma que se pueda beneficiar
la empresa y el cliente.
Estudiar constantemente al mercado, para de esta manera tener conocimiento de los nuevos
gustos y preferencias de los clientes.
Estar a la vanguardia de la competencia y ser una empresa abierta y flexible, hacia nuevas
tendencias que el mercado lo lleve, pues solo la adaptación garantiza su permanencia y éxito
empresarial.
Diseñar estrategias de promoción y publicidad, con el objetivo de posicionar nuestros
productos y marca en el mercado local, ayudando de esta marea a elevar las ventas y los
ingresos, mejorando la utilidad de la empresa.
162
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165
ANEXOS
Anexo A Formato de encuesta
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Objetivo.- Establecer un diagnóstico general para la creación de una microempresa de confección y
comercialización de uniformes deportivos en la Parroquia de Quitumbe.
INFORMACIÓN PERSONAL:
Nombre y Apellido: __________________________________
Edad: _____
Género: Masculino Femenino
Por favor conteste las siguientes preguntas, escoja una o las opciones que usted crea necesario
marcando con un “x”.
1.- ¿Le gustaría adquirir uniformes deportivos ya sea calentador e interior?
SI NO
2.- ¿En qué sector o Barrio de Quitumbe ha comprado uniformes deportivos (calentador e
interior)?
Indique el lugar ______ _______________________________
3.- ¿Con que frecuencia adquiere uniformes deportivos ya se interior o exterior?
Tres veces al año
Dos veces al año
Una vez al año
Nunca
4.- ¿Qué tipo de material prefiere en sus uniformes deportivos?
Uniformes interiores Uniformes exteriores
(Camiseta-pantaloneta) (Pantalón-Chompa)
Algodón -------------- --------------
Poliéster -------------- --------------
Otros Indique____________________________________________________
5.- ¿Qué factor influye al momento de comprar uniformes deportivos interiores y exteriores?
Calidad
Precio
Servicio
166
6.- ¿Qué busca en un uniforme deportivo antes de comprarlo?
Modelos Colores Acabados
7.- ¿La última vez que compro o adquirió uniformes deportivos donde lo realizo?
Casas Deportivas
Centros Comerciales
Casas Deportivas fuera del Sector
Otros Indique ______________________
8.- ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un calentador deportivo (chompa y pantalón)?
Escoja sólo una opción.
Menos de $16
$17 dólares
$18 dólares
$19 dólares
Más de $20
9.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un uniforme deportivo interior (camiseta pantaloneta
y medias)? Escoja sólo una opción.
Menos de $10
$11 dólares
$12 dólares
$13 dólares
$14 dólares
Más de $15
10.- ¿Para qué deporte usted adquiere uniformes deportivos (chompa-pantalón; camiseta-
pantaloneta)?
Fútbol Básquet
Atletismo Vóley
Otros Indique_________________________________________________
11.- ¿Para qué ocasiones o porqué motivos compra uniformes deportivos calentador o interior?
Para inauguraciones de eventos deportivos
Para el trabajo
Para la escuela, colegio o universidad de sus hijos
Por Moda
Por necesidad
167
12.- ¿Conoce usted de uniformes deportivos sublimados?
SI NO
13.- ¿De los siguientes medios de comunicación señale dos que usted acostumbra a buscar
información de Ofertas y Promoción de productos?
Radio Periódicos Vallas Publicitarias
Internet Volantes
14.- ¿Qué servicios le gustaría que brinde la microempresa de Confección y Comercialización
de Uniformes Deportivos siendo 5 la calificación más alta y 1 la calificación más baja?
Parqueadero _________
Seguridad _________
Calidad de Materias Primas _________
Cumplimiento _________
Atención al Cliente _________
GRACIAS POR SU COLABORACIÓN
168
Anexo B Tabla de amortización de la deuda
MES PRÉSTAMO INTERES CAPITAL CUOTA
FIJA SALDO
0 54,501.66 - - - 54,501.66
1 54,501.66 510.95 680.85 1,191.80 53,820.80
2 53,820.80 504.57 687.23 1,191.80 53,133.57
3 53,133.57 498.13 693.68 1,191.80 52,439.89
4 52,439.89 491.62 700.18 1,191.80 51,739.71
5 51,739.71 485.06 706.74 1,191.80 51,032.97
6 51,032.97 478.43 713.37 1,191.80 50,319.60
7 50,319.60 471.75 720.06 1,191.80 49,599.54
8 49,599.54 465.00 726.81 1,191.80 48,872.73
9 48,872.73 458.18 733.62 1,191.80 48,139.11
10 48,139.11 451.30 740.50 1,191.80 47,398.61
11 47,398.61 444.36 747.44 1,191.80 46,651.16
12 46,651.16 437.35 754.45 1,191.80 45,896.71
13 45,896.71 430.28 761.52 1,191.80 45,135.19
14 45,135.19 423.14 768.66 1,191.80 44,366.53
15 44,366.53 415.94 775.87 1,191.80 43,590.66
16 43,590.66 408.66 783.14 1,191.80 42,807.52
17 42,807.52 401.32 790.48 1,191.80 42,017.04
18 42,017.04 393.91 797.89 1,191.80 41,219.14
19 41,219.14 386.43 805.38 1,191.80 40,413.77
20 40,413.77 378.88 812.93 1,191.80 39,600.84
21 39,600.84 371.26 820.55 1,191.80 38,780.29
22 38,780.29 363.57 828.24 1,191.80 37,952.05
23 37,952.05 355.80 836.00 1,191.80 37,116.05
24 37,116.05 347.96 843.84 1,191.80 36,272.21
25 36,272.21 340.05 851.75 1,191.80 35,420.46
26 35,420.46 332.07 859.74 1,191.80 34,560.72
27 34,560.72 324.01 867.80 1,191.80 33,692.92
28 33,692.92 315.87 875.93 1,191.80 32,816.99
29 32,816.99 307.66 884.15 1,191.80 31,932.84
30 31,932.84 299.37 892.43 1,191.80 31,040.41
31 31,040.41 291.00 900.80 1,191.80 30,139.61
32 30,139.61 282.56 909.25 1,191.80 29,230.36
33 29,230.36 274.03 917.77 1,191.80 28,312.59
34 28,312.59 265.43 926.37 1,191.80 27,386.22
35 27,386.22 256.75 935.06 1,191.80 26,451.16
36 26,451.16 247.98 943.82 1,191.80 25,507.33
37 25,507.33 239.13 952.67 1,191.80 24,554.66
38 24,554.66 230.20 961.60 1,191.80 23,593.06
39 23,593.06 221.18 970.62 1,191.80 22,622.44
40 22,622.44 212.09 979.72 1,191.80 21,642.72
41 21,642.72 202.90 988.90 1,191.80 20,653.81
42 20,653.81 193.63 998.17 1,191.80 19,655.64
43 19,655.64 184.27 1,007.53 1,191.80 18,648.11
169
44 18,648.11 174.83 1,016.98 1,191.80 17,631.13
45 17,631.13 165.29 1,026.51 1,191.80 16,604.61
46 16,604.61 155.67 1,036.14 1,191.80 15,568.48
47 15,568.48 145.95 1,045.85 1,191.80 14,522.63
48 14,522.63 136.15 1,055.65 1,191.80 13,466.97
49 13,466.97 126.25 1,065.55 1,191.80 12,401.42
50 12,401.42 116.26 1,075.54 1,191.80 11,325.88
51 11,325.88 106.18 1,085.62 1,191.80 10,240.26
52 10,240.26 96.00 1,095.80 1,191.80 9,144.45
53 9,144.45 85.73 1,106.08 1,191.80 8,038.38
54 8,038.38 75.36 1,116.44 1,191.80 6,921.93
55 6,921.93 64.89 1,126.91 1,191.80 5,795.02
56 5,795.02 54.33 1,137.48 1,191.80 4,657.55
57 4,657.55 43.66 1,148.14 1,191.80 3,509.41
58 3,509.41 32.90 1,158.90 1,191.80 2,350.50
59 2,350.50 22.04 1,169.77 1,191.80 1,180.74
60 1,180.74 11.07 1,180.74 1,191.80 (0.00)
