Unitex corporate credential 06112009 eng
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成 一名长为成 一名长为有 争力的 售人竞 销 员有 争力的 售人竞 销 员
市直 部营 田 晓
2004-9-2
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成长为一名有竞争力的销售人员
本次 程的目的课 正心 , 清工作的目的摆 态 认 个人的成 定方向为 长确切 提高每一个人的 行力实 执
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成长为一名有竞争力的销售人员
主要内容社会 争 境及个人 争要素分析竞 环 竞 于个人的 涯关 职 规划 理人的特职业经 质如何提高自己的 争力竞
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成长为一名有竞争力的销售人员
社会处于不断变化和发展之中
新行业不断产生,旧行业被取代、消亡现有工作的内容、标准不断更新即便工作暂时没发生变化,不断提升自己的能力也是立身之本
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成长为一名有竞争力的销售人员
是一个 争的 代!这 竞 时是一个 争的 代!这 竞 时
我 只有比 人做得更好!们 别我 只有比 人做得更好!们 别
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成长为一名有竞争力的销售人员
竞争力的要素个人要素:生理:性别、外表、年龄、健康心理:性格、心态、自我认识能力:社会技能(交际、协调、学习能力…) 专业技能(专业知识、经验、技能)社会支援系 :统家庭背景社会关系财富
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成长为一名有竞争力的销售人员
提 :问
如果一个人想提升他的竞争力,上述因素有哪些是可以改变的?
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成长为一名有竞争力的销售人员
于不可改 的:对 变可以换个角度(孔雀开屏扬长避短)
于可以改 的:对 变短期内可变的:马上着手长期才可变的:不要犹豫、持之以恒。
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成长为一名有竞争力的销售人员
我 生活在 力中们 压
工 作 境环 时 间 家 庭 自 我 人际 系关 … … …
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成长为一名有竞争力的销售人员
我 要有挑 生活、挑 自我的勇气们 战 战我 要有挑 生活、挑 自我的勇气们 战 战
宝剑锋从磨砺出 , 梅花香自苦寒来!
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成长为一名有竞争力的销售人员
的 涯 是什 ?你 职 规划 么
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成长为一名有竞争力的销售人员
精彩分享——你的 在 里?(一)时间 哪
40 岁以前,大部分的人是相同的,升学 升学读书 读书,建立自己的基础。在父母亲友,社会价值观影响及误打误撞的情况下完成基本教育。选择读书, 一鼓作气应该 ,在
尚未您 进入产业时,能读多高就多高, 竟毕 何时进入产业, 都是社您 会新 人鲜 。
但是一旦 已您 经有工作经验而又有心进修,当然管道很多,相对的 扎挣 也多。
因为 不知您 现在的年纪、条件、资历、再去做进修这样的投资是否 得? 值
如果,您认定一辈子要当上班族,学历对 而言相信是您很重要的,否则, 宝时间 贵,不容许 再您 走 路错 。
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成长为一名有竞争力的销售人员
精彩分享——你的 在 里?(二)时间 哪
20 —— 25 岁, 要 得掌握您 懂 与规划自己的未来,决定了就是一条无悔的不归路。
刚得到法律付予 的您 力种种权 ,相对的 要您 尽 的您 义务及学习面对责任的承担。
这时候的 ,是喜您 悦、矛盾与痛苦交战,喜悦来自于开始被赋予一些自主权,矛盾来自于与父母割不断的脐带关系,痛苦的是开始要尝试错误。
要您 开始为自己的未来规划,如升学、就业、感情等。拿回自己对人生的主控权,而非一直受人左右影响的去摇摆自己的未来。
【学会人 系,多 的朋友,十年后 些朋友都将际关 认识积极 这是 的中 】产业 坚
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成长为一名有竞争力的销售人员
精彩分享——你的 在 里?(三)时间 哪
25 —— 30 岁, 像一您 块海绵,努力吸收也甘心被压榨,为的只是自我的成长。
候这时 的 ,您 应是工作取向,薪水待遇。 升迁调职您应该是斤斤计较。
因为唯有努力付出,相对的 才敢您 争积极 取,社会新鲜人的动力 冲应该让您 出自己的一片天,也因 没有为 经验,所以不 挫折。 懂
因 源为资 不多,所以一切尽人事,听天命。现在的 :您领取别人的薪水,学习别人的经验,付出自己的青春,建构自己的未来。
【学会累 ,接触机会,良 益友的提携更是提升 成积经验 师 您的大利器】长
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成长为一名有竞争力的销售人员
精彩分享——你的 在 里?(四)时间 哪
30 —— 35 岁, 要您 学 判断机会习 、掌握机会,不能再有尝试错误的心态。
这时候的 ,您 应是事 取业 向和家庭取向,工作 从体应该 力转换为脑力。 您应该看到的是远景,而非 况现 ,面 的对 是 广宽 人生,而非局限于自我。
结婚是许多人面 人临 生第一次的重大抉择,面对婚姻,很多人以为结婚就是一个责任的结束,殊不知正是学习的开始。 就像一些刚上市公司,以为目标达成了,忘了自己的企业责任,忽略本业。反而是一个
梦噩 的开始。 人的本业不就是经营自己的家庭,赚钱的目的不就希望给家人更好的
生活,但这可不能成为忽略家人的借口,一个经营不好家庭的人,纵使赚到全世界,他得到的只是表面的掌声,在他人生的 个这 圆,永远有一个缺口。
家应该是 最大的精神支柱您 、动力来源和 后坚强 盾!
【 管理, 化心境; 化用 去工作,不要用身体去工作】时间 转 转 头脑
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成长为一名有竞争力的销售人员
精彩分享——你的 在 里?(五)时间 哪
35——40 岁, 要享受您 给人希望,功德无量的格局。 这时候的 ,您 应是企业取向,工作只是一种休闲,更可转化为对他
人的责任。 专注于研究,您应该不只穷毕生之力。 24 小时不眠不休的去做苦力您应该有成立研究机构,带领一群人做更多研发的雄心壮志。
如果 是企您 业主管,您应该不只停留在汲汲营营,斤斤计较,您应
该有能力担负主导周遭的员工、家人,带领他们享受更好的生活。
格局的大小,会影响 成就的多少,做一您 个有影响力的人,而非被影响的人。
【不 目前 多 光,多有成就,在 心中是否画得出十年后的 ?】论 您 风 您 你
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成长为一名有竞争力的销售人员
精彩分享——你的 在 里?(六)时间 哪
静心思考 ! 我们现在所有努力的目的不就是 了为父母、 一半、小孩?工作,另 不 等于应该 是人生,更不 是应该 需要经营一辈子的事。
试问健康、财富、自我成长、人 系和际关 时间自由,什么是 努力工作的您 动力?我相信没有人愿意放弃任何一点。这些正是促使我们年轻人前进的动力。
是提早完成它?您 还是提早放弃它?
【 可因梦想而忙碌,不要因忙碌而失去梦想】宁【 的 在 里,成就就在 里】你 时间 哪 哪
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成长为一名有竞争力的销售人员
如何做好 涯职 规划 定合理的目 (近期目 、设 标 标期目 )远 标
制定 施实 计划付 行诸 动
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成长为一名有竞争力的销售人员
理人是什 的人?职业经 么样理人是什 的人?职业经 么样
○ 以担任管理 的人才:职务为职业
理人是以 管理能力, 助企职业经 职业 协有者 行 管理 的人,其 于业拥 进 经营 职责 对
代企 的 作能力,必 使委托他的股现 业 运 须 东能 得高度的信 与 有的回 。们 够获 赖 应 报
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成长为一名有竞争力的销售人员
理人所需要的 化能力职业经 职业理人所需要的 化能力职业经 职业
※ K— 知 (商 、法律、 品、科技、专业 识 业 产管理等)
※ A— 敬 的 度( 情、 守法、保业 态 积极热 负责守秘密、不从事与公司利益相 背的工作、与违他人合作、栽培部属)
※ S— 熟的技能(思 能力、 能力、纯 维 组织 绩效管理能力以及 采)专业风
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成长为一名有竞争力的销售人员
12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS
职业经理人 12 项修炼
拟订计划拟订计划
制定决策制定决策
解决问题解决问题
思维技能思维技能
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成长为一名有竞争力的销售人员
12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS
职业经理人 12 项修炼
团队建设
领导力
培育部属
组织技能
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成长为一名有竞争力的销售人员
12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS
职业经理人 12 项修炼
制定标准制定标准
成果管制成果管制
绩效考核绩效考核
绩效管理
绩效管理
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成长为一名有竞争力的销售人员
12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS
职业经理人 12 项修炼专业风采
专业风采
主持会议主持会议
沟通表达沟通表达
个人管理个人管理
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成长为一名有竞争力的销售人员
思维能力是首要的能力
※ 效率是:把事情做正确 DO THE THINGS RIGHT
※ 效果是:做正 的事确 DO THE RIGHT THINGS
※ 思 能力最重要、最抽象、最 培 。维 难 养
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成长为一名有竞争力的销售人员
想 自己的思 源源不断的 生,让 维 产就必 深入去了解,准 更多的 料,须 备 资充 更多的知实 识 , 累更多的 。积 经验
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成长为一名有竞争力的销售人员
理人 有的 机职业经 应 动
生活质量生活质量
上司认同上司认同
部属支持部属支持
事业成就事业成就
自我实现自我实现
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成长为一名有竞争力的销售人员
理人 有的知职业经 应 识
法律法律
政策政策
产品产品
行业行业
公司公司
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成长为一名有竞争力的销售人员
理人 有的 度职业经 应 态
主动负责主动负责追求
卓越追求卓越
以身作则以身作则
乐观积极乐观积极
忠诚肯干忠诚肯干
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成长为一名有竞争力的销售人员
理人 有的职业经 应 习惯
保持健康保持健康终生
学习终生学习
自我反省自我反省
善用时间善用时间
掌握信息掌握信息
![Page 31: Unitex corporate credential 06112009 eng](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052323/5594a1a51a28ab92548b4629/html5/thumbnails/31.jpg)
成长为一名有竞争力的销售人员
理人 有的职业经 应 习惯
3. 要事第一个人管理的
习惯
3. 要事第一个人管理的
习惯1. 积极主动个人愿景的习
惯
1. 积极主动个人愿景的习
惯
2. 以终为始
个人领导的习惯
2. 以终为始
个人领导的习惯
4. 双赢思维人际关系领导的
习惯
4. 双赢思维人际关系领导的
习惯
5. 统合综效创意合作的习
惯
5. 统合综效创意合作的习
惯
6. 知彼解己同理心沟通的习
惯
6. 知彼解己同理心沟通的习
惯7. 不断更新持续更新的
习惯
7. 不断更新持续更新的
习惯
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成长为一名有竞争力的销售人员
理人的日常工作职业经
1. 设定目标
1. 设定目标
4. 评估绩效
4. 评估绩效
2. 组织资源
2. 组织资源3. 激励
与沟通3. 激励与沟通
5. 培养人才
5. 培养人才
![Page 33: Unitex corporate credential 06112009 eng](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052323/5594a1a51a28ab92548b4629/html5/thumbnails/33.jpg)
成长为一名有竞争力的销售人员
如何成 一名 理长为 职业经如何成 一名 理长为 职业经人人
从 在做起,用你的 ,现 头脑做好自我管理!先成 一个有 争为 竞力的 售人 !销 员
![Page 34: Unitex corporate credential 06112009 eng](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052323/5594a1a51a28ab92548b4629/html5/thumbnails/34.jpg)
成长为一名有竞争力的销售人员
你的工作是什么? 如何看待 售工作?销
了解自己的工作
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成长为一名有竞争力的销售人员
从工作中 将得到什你 么
的相 知营销 关 识
管理的相 知关 识
行 的相 知业 关 识
![Page 36: Unitex corporate credential 06112009 eng](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052323/5594a1a51a28ab92548b4629/html5/thumbnails/36.jpg)
成长为一名有竞争力的销售人员
如何 展我 的工作开 们如何 展我 的工作开 们 学会分析问题 SWOT 分析 品分析 产 营销 4P
学会制 策略订 5W2H ( WHY 、 WHEN 、 WHERE 、 WHAT 、 WHO 、 HOW
HOW MANY
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成长为一名有竞争力的销售人员
学会 自己的工作总结学会 自己的工作总结 天都在干什 ?你每 么
什 要干 些事?你为 么 这
些事都干好了 ?这 吗
怎 再使自己的工作 效得到提升?样 绩
工作升华
![Page 38: Unitex corporate credential 06112009 eng](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052323/5594a1a51a28ab92548b4629/html5/thumbnails/38.jpg)
成长为一名有竞争力的销售人员
不断地 自己审视不断地 自己审视我在如何定位我自己?
月的我与上月的我有什 不同?这 么
我得到了什 ?成 了多少?么 长
![Page 39: Unitex corporate credential 06112009 eng](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052323/5594a1a51a28ab92548b4629/html5/thumbnails/39.jpg)
成长为一名有竞争力的销售人员
如何从 人中脱 而出众 颖——与 不同将使 更具 争力众 你 竞 保持一 取的心颗进
虚、 慎的 度谦 谨 态
学会自我管理(行 、 、 、健康……动 时间 计划 )
提升 技能业务 ,比 人做得更出色别
与人 通,更重要的是与 通沟 领导沟 持 不断的学续 习
![Page 40: Unitex corporate credential 06112009 eng](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052323/5594a1a51a28ab92548b4629/html5/thumbnails/40.jpg)
成长为一名有竞争力的销售人员
学 的方法习从工作中学习从他人身上汲取从 本上学书 习
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成长为一名有竞争力的销售人员
学会自我激励 立人生的航向确 舒 区离开 适把握好情绪 高工作目调 标
![Page 42: Unitex corporate credential 06112009 eng](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052323/5594a1a51a28ab92548b4629/html5/thumbnails/42.jpg)
成长为一名有竞争力的销售人员
学会自我激励加 迫感强紧迎接恐惧,直面困难立足 在,加 ,迎接现 紧训练 竞争
精工 ,勇于犯细笔 错内省
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成长为一名有竞争力的销售人员
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成长为一名有竞争力的销售人员
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成长为一名有竞争力的销售人员
考试1、你的 涯 是什么?职 规划2、如何 你的 涯 ?实现 职 规划