GESTION DE MEDIOS

UNIDAD 7

CAMPAÑA PUBLICITARIASELECCIÓN DE MEDIOS

T

Campaña de Medios y Campaña de Medios y Selección de MediosSelección de Medios

Campaña de Medios y Campaña de Medios y Selección de MediosSelección de Medios

Pasos a seguir

1-Objetivos2-Público Objetivo3-Recogida de datos4-Marketing mix5-Imagen y posicionamiento6-Políticas y estrategias7-Comunicación8-Mensaje publicitario9-Presupuesto10-Estrategia de medios11-Material12-Evaluación y control

Determinación de los objetivos

- Clientes nuevos - Sistema de relación con los clientes - Apertura de una nueva agencia - Imagen de respeto - Gestión de crisis - Ventajas competitivas

Público objetivo

¿A quién se dirige el mensaje?-clientes habituales-clientes potenciales-líderes de opinión

Conocer:- Motivaciones - Comportamientos de compra- Medios de comunicación más adecuados

Recogida de datos y antecedentes

Información sobre:-Acciones anteriores realizadas por

la empresa-Acciones anteriores realizadas por

la competencia

Relación con el marketing mix

Coherencia y coordinación

Imagen y Posicionamiento

La Política de comunicación debe reforzar la imagen de mercado y el posicionamiento

adecuado de la empresa en el mercado

Políticas y Estrategias de comunicación

- La empresa - La marca

- El producto

Sentido de la comunicación

Hacia el interior de la organización

Hacia el exterior de la organización

El Mensaje PublicitarioRestricciones:

- Los objetivos de la campaña- El público objetivo- Las estrategias comerciales

El Mensaje Publicitario-Contenido-

Reglas Básicas:- Captar la atención- Inteligible y recordable- Persuasivo- Evitar dobles sentidos

El Mensaje Publicitario-Forma-

Cómo expresar el contenido

Restricción : medio de comunicación

Estilo publicitario

Presupuesto

- Porcentaje de ventas- Disponibilidad- Objetivos

Estrategias de Medios

Mix de medios: maximizar las posibilidades de alcanzar

los objetivos.

Realización del Material

Materiales publicitarios: anuncio de prensa, flyers, cuña de radio, spot en televisión, etc...

Evaluación y Control

Establecer:

Mecanismos de control y Feed-back,

ratios de efectividad y de impacto/coste.

Evaluación para futuras campañas

El Anuncio

- Anuncios Demostrativos- Utilización de personajes- Testimoniales- Estilo de vida- El problema y la solución