Unidad 3. Opciones en la negociación
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NEGOCIACIÓN Y CONFLICTOS TEMA: OPCIONES EN LA NEGOCIACIÓN.
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N E G O C I A C I Ó N Y C O N F L I C T O S
TEMA: OPCIONES EN LA
NEGOCIACIÓN.
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Toda la gama de Posibilidades que tienen las partes para llegar a un acuerdo.
Las Opciones se ponen sobre la mesa para llegar a un acuerdo equilibrado
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Juicios prematuros
La búsqueda de una sola respuesta
La creencia de que “la solución del problema de
ellos es de ellos”
El supuesto de un pastel de tamaño fijo
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La búsqueda de una única respuesta
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Separar la invención de la decisión.
Haga que sea fácil para ellos decidir
Amplié sus opciones
Buscar un beneficio mutuo
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Separar ‘imaginar posibles decisiones,
de seleccionar entre ellas’ Primero Invente y luego decida
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