Influenceurs : intégrez-les dans votre stratégie d'acquisition
Une nouvelle segmentation des influenceurs
-
Upload
stephane-robert -
Category
Documents
-
view
593 -
download
4
description
Transcript of Une nouvelle segmentation des influenceurs
�Une nouvelle segmentation des InfluenceursParis, le 18 Mars 2013
Le Marketing d’influence suit de nouvelles règles, dictées par les nouveaux influenceurs du web.
Oxygène communication, agence spécialisée en communication d’influence (ambassadeurs, médias sociaux, dispositif blogueurs) propose de nouvelles définitions pour rendre plus méthodologique le marketing d’influence, à partir d’une nouvelle approche de segmentation des influenceurs.
Les nouveaux influenceurs
� Le web, les blogs et les médias sociaux permettent aujourd’hui d’identifier de nouveaux influenceurs
� Souvent nombreux
� Inconnus jusqu’alors
� Mais reconnus, au moins par leur proches
� Ces médias nous permettent aussi de nous adresser à eux
� Ils nous amènent à définir une nouvelle stratégie d’influence vers ces nouveaux VIP: les Very INFLUENT People
� Nouvelle segmentation
� Nouvelle approche
Nouvelle segmentation – Nouvelle approche
Sommaire
� Segmentation Primaire des blogueurs
� Reach
� Expertise
� Qui se cache derrière chaque profil?
� Quel objectif peut-on se fixer par segment?
� Quel type de relation marchande selon les profils?
� Sur quels blogueurs agir?
� Définition du coefficient d’engagement E2
Nouvelle segmentation – Définitions
� Les nouveaux VIP se classent donc selon une nouvelle segmentation
� VIMP: Very-Influent-(on)-Many-People� VIMP-A: Amateur
� VIMP-E: Expert
� VIFP: Very-Influent-(on)-Few-People
� LIMP: Little-Influent-(on)-Many-People
� LIFP: Little-Influent-(on)-Few-People� LIFP-E: Expert
� LIFP-I: Ignorant
+-
Segmentation Primaire des nouveaux influenceurs
+
0
LIMP
Célébrités
Hors sujet
VIMP-E
Experts connus et reconnus
LIFP-I
Inconnus
ignorants
VIFP
Experts reconnus
LIFP-E
Jeunes talents prometteurs
VIMP-A
Célébrités
Amateurs
REACH
EXPERTISE
Mode de définition du Reach
� Quantitatif
� Nombre de fan/followers totalisés sur l’ensemble du dispositif réseaux sociaux du blogueur
� Qualitatif
� Taux d’engagement par plateforme
� Pondération selon les plateformes
� Vérifier authenticité et impartialité
� Sources
� Adplanner / régies
� Klout…
Définition de profils des blogueurs
LIMP
Célébrités
Hors sujet
VIMP-E
Grands patrons,
Conférenciers, chercheurs,
directeurs de rédaction,
éditorialistes
LIFP-I
Inconnus
ignorants
VIFP
Blogueurs - Professionnels – journalistes – auteurs -
artistes
LIFP-E
Blogueurs Étudiants, chercheurs d’emploi
VIMP-A
Artistes de cinéma, présentateurs TV
sportifs, humoristes
+-
+
0
REACH
EXPERTISE
Définition des objectifs par segment identifié
LIMP
Célébrités
Hors sujet
VIMP-E
Ambassadeur rémunéré
Agent
LIFP-I
Inconnus
ignorants
VIFP
Information – Séduction
Relai-médiatique gratuit ou payant
LIFP-E
Information – Proximité
Relai médiatique gratuit
VIMP-A
Ambassadeur rémunéré
Agent
+-
+
0
REACH
EXPERTISE
Type de relation marchande proposée
LIMP
Célébrités
Hors sujet
VIMP-E
Cachet –contrat de cession de
droits à l’image
LIFP-I
Inconnus
ignorants
VIFP
Post sponsorisé – display – cachet intervenant
LIFP-E
Prêt - Echange Marchandise – Frais -
Display
VIMP-A
Cachet – Contrat de cession de droits à
l’image
+-
+
0
REACH
EXPERTISE
+-
Sur lesquels agir? Coefficient d’engagement E2
+
VIFP +
Allié potentiel-
Energiser
LIFP-E
Enthousiaste débutant
Encourager -énergiser
VIMP-E/VIMP-A
Ambassadeur charismatique
Contractualiser
ENERGIE DISPONIBLE
EMPATHIE
-
VIMP-A/ VIMP-E
Sous contrat avec la
concurrence
VIFP -
Antagoniste énergique
Convertir ou neutraliser
VIMP-E-VIMP-A
Opposants engagés
Neutraliser
VIFP -
Déjà engagé avec la concurrence
+-
Optimisation du potentiel d’influence du web
+
VIFP +
Blogueur experts
Allié potentiel-
Energiser
LIFP-E
Les talents de demain
Enthousiaste débutant
Encourager -Energiser
VIMP-E/VIMP-A
Ambassadeur charismatique
Contractualiser
REACH
E20
VIFP -
Antagoniste énergique
Convertir ou neutraliser
VIMP-A/VIMP-E
Opposants engagés
Neutraliser