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Um caso de sucesso no setor de
COOPERATIVAS AGRÍCOLAS
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ABORDAGEM INNOVATIVE CONSTRUINDO UMA PARCERIA ESTRATÉGICA
1. QUAL O CENÁRIO SISTÊMICO ATUAL DAS COOPERATIVAS e o CENÁRIO FUTURO
PROPOSTO PELA INNOVATIVE
2. QUAIS SÃO OS DESAFIOS PARA IMPLEMENTAR UM NOVO SISTEMA
3. SOLUÇÃO
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QUAL O CENÁRIO SISTÊMICO ATUAL DAS
COOPERATIVAS
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CENÁRIO SISTÊMICO ATUAL DAS COOPERATIVAS
PRODUÇÃO CAMPO LATICÍNIO
VAREJO LOJA AGROVETERINÁRIA/ LOJA MAQ
AGRÍCOLA/SUPRMERCADOS POSTOS DE COMBUSTÍVEL
COOPERATIVA ATO COOPERADO CONTA CORRENTE COOPERADO CONCILIAÇÃO VENDA CARTÃO CONTROLE DE CUPONS FISCAIS CADASTRO ÚNICO (COOPERADO, CLIENTE E FORNECEDOR) COOPERADO
CLIENTE
COOPERADO
COOPERADO FORNECEDOR
CONTROL SYSTEM
GRANELEIRO FÁBRICA DE RAÇÃO
Dificuldade na conciliação do alto
volume de informações
devido a excessiva atividade manual
A solução atual de gestão não
permite escalabilidade com agilidade
Carência de integração
devido a não padronização
Atividades manuais na
apuração dos custos
Baixa integração e atividades
manuais
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QUAL A PROPOSTA INNOVATIVE PARA O
CENÁRIO SISTÊMICO FUTURO?
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PLANOS VIÁVEIS CONSIDERANDO RESTRIÇÕES E CAPACIDADES
TRANSPARÊNCIA E AGILIDADE NO PROCESSO DE FECHAMENTO DE CUSTOS E RENTABILIDADE
DEMANDA DE MERCADO CONSENSADA & CLIENTE SATISFEITO
PROCESSOS INTEGRADOS VIABILIZANDO A RÁPIDA TOMADA DE DECISÕES
GOVERNANÇA DE TODOS NEGÓCIOS NO MESMO AMBIENTE COM INFORMAÇÕES EM TEMPO REAL
CAMPO
GRANELEIROS
VAREJO
LATICÍNIO
VISIBILIDADE DO CHÃO DE FÁBRICA E CICLO COMPLETO DA PRODUÇÃO
RECURSOS HUMANOS
TI
@
ANÁLISES FINANCEIRAS
PLANEJAMENTO
PLATAFORMA TECNOLÓGICA ESCALÁVEL. DADOS E INFORMAÇÕES CONSISTENTES
FOCO MAIOR EM GESTÃO
FLUXO INFORMAÇÕES
CADASTRO ÚNICO (COOPERADO,
FORNECEDOR E CLIENTE)
VENDAS CONCILIAÇÃO DE VENDA
CARTÕES CONTROLE DE CUPONS
FISCAIS
ATO COOPERADO CONTA CORRENTE CONCILIAÇÃO CADASTRO ÚNICO (COOPERADO,
CLIENTE E FORNECEDOR)
INTEGRAÇÃO DA CADEIA DE VALOR ESTENDIDA VISÃO FUTURA COM SAP
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MELHORIA NO ATENDIMENTO DO COOPERADO
MAIOR TRANSPARÊNCIA E CONFIABILIDADE
MAIOR AGILIDADE
FECHAMENTO CONTÁBIL ATRAVÉS DE PLANILHAS
ATENDIMENTO A GRANDE QUANTIDADE DE AUDITORIAS PELOS COOPERADOS
MELHOR VISÃO DO FLUXO DE CAIXA DO NEGÓCIO
VULNERABILIDADE DOS DADOS FINANCEIROS
MOTIVADORES
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QUAIS SÃO OS DESAFIOS PARA IMPLEMENTAR UM NOVO
NOVO SISTEMA DE GESTÃO EMPRESARIAL
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GARANTIR TODOS NA MESMA PÁGINA: EXECUTIVO – GERENCIAL – OPERACIONAL
IDENTIFICAR AS ALAVANCAS DE VALOR
AJUSTAR OS PROCEDIMENTOS E PROCESSOS ATUAIS
IDENTIFICAR INFLUENCIADORES E FOCOS DE RESISTÊNCIA (ENTENDER O POR QUÊ)
ENTENDER CLARAMENTE AS INEFICIÊNCIAS E OPORTUNIDADE DE MELHORIA
REALIZAR UM DIAGNÓSTICO
PLANO DE CAPACITAÇÃO POR PROCESSO DE NEGÓCIO ANTES DE INICIAR O PROJETO
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PARCERIA EM TODO CICLO DE VIDA
CONCEITUAR – RSET
Especialização Setorial
Roadpmap de curto e longo prazo
Melhores práticas
Benchmarking
Alavancas de Valor
EXECUTAR – On T.B.Q
Cumprir o combinado
Gestão à vista
Escalabilidade
Agilidade
Aderência
INOVAR - Preferred Partner
Co-investimento
Estratégico
Agilidade
Aderência
SUSTENTAR - AMS
Transferência de conhecimento
Catálogo e First Call Resolution
Maturidade com serviços remotos
Backlog otimizado
Contrato nível de serviço
METODOLOGIA EXCLUSIVA
RSET®
1 2
3 4
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ONDA 1 FUNDAÇÃO E
ALICERCE
ONDA 2 ESCALABILIDADE E
AGILIDADE
Substituição do ERP atual contemplando todo o Back Office, sistemas CORE e funcionalidades avançadas do SAP ERP.
Ativação dos processos de Planejamento Orçamentário e Originação, Mobilidade
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ESTRATÉGIA DE IMPLEMENTAÇÃO
ONDAS ESCOPO BACK OFFICE ESCOPO CORE PRAZO
ONDA 1 FUNDAÇÃO E
ALICERCE
Contabilidade Gerencial e Custos Contabilidade Financeira, Gestão de Ativos, Suprimentos, Estoques, Vendas, Fiscal (TDF), Nota Fiscal Eletrônica, Folha de Pagamento, Metas e Competência Conta Corrente e Controle de Capital
Controle do Ato Cooperado Controle Processo de Laticínios Armazém Graneleiros Varejo - Gestão de Supermercados, Postos de combustíveL e Lojas diversas Controle de cupons fiscais - PDV CockPit de Vendas – Loja Processo de Troca (Leite/Café/Soja) Cadastro de Cooperados, Fornecedores e Clientes
11 meses
ONDAS ESCOPO PRAZO
ONDA 2 ESCALABILIDADE
E AGILIDADE
Planejamento Orçamentário, Planejamento de Vendas e Operação Industrial, Originação – ACM, Mobilidade
7 meses
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ESTRATÉGIA DE IMPLEMENTAÇÃO
As principais áreas funcionais ou as que estejam gerando impactos na empresa são implementadas primeiro para todas as unidades.
Faseamento Funcional
O rollout geográfico é uma abordagem que define uma sequencia de implementações com bases geográficas a partir de critérios nos impactos que podem gerar no negócio, identificação das questões mais complexas tais como necessidades legais.
Faseamento Geográfico (RollOut Geográfico)
Envolve a implementação do novo sistema para um negócio, divisão, grupo de produtos e/ou filial para depois replicá-lo por meio de um rollout para as demais unidades.
Faseamento por Unidade de Negócio
Abordagem de implementação que consiste no desenvolvimento de um protótipo/modelo para uma das entidades da organização que seja representativa no contexto da organização na organização.
Projeto Piloto
Todas as unidades, independente da localidade geográfica e entidades legal tem todas as funcionalidades planejadas implementadas em um único momento.
Big Bang
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As soluções Aceleradas Innovative entregam cenários de negócios prontos
Os aceleradores Innovative de negócios simplificam os projetos de implementação e aceleram a adoção dos usuários.
A solução atende a demanda atual e é escalável para continuar crescendo com seus negócios.
Especificação do Projeto
Sistema Standard
Acelerador Innovative
Sistema Standard
Tem
po
e C
ust
o
Projeto Tradicional
Melhores Práticas
Personalização
DIFERENCIAIS INNOVATIVE
ACELERADORES INNOVATIVE
PERSONALIZAÇÃO
SAP ECC
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COCKPIT DA SOLUÇÃO
CONTA CORRENTE E CONTROLE DE CAPITAL
CONTROLE DO ATO COOPERADO
CONTROLE E PROCESSO DE
LATICÍNIOS
INTEGRAÇÃO COM FERRAMENTA DE
PRODUÇÃO/ EXPEDIÇÃO
ARMAZÉM GRANELEIROS
GESTÃO DE SUPERMERCADOS,
POSTOS DE COMBUSTÍVEL. LOJAS
DIVERSAS
CONTROLE DE CUPONS FISCAIS - PDV
COCKPIT DE VENDAS - LOJA
PROCESSO DE TROCA (LEITE/CAFÉ/SOJA)
PARCEIRO DE NEGÓCIO COOPERADO,
FORNECEDOR E CLIENTE
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Planejamento de Coleta
Execução de Coleta
Encerramento de Coleta
Acerto de Contas
Análise de Resultado
• MM • Requisição de Compra
• TM / MM •Cadastro de Fornecedor
• MM • Pedido de Compra • Registro de estoque
em trânsito • FI/TV • Adiantamento • Despesas de coleta • Despesas de viagem
• QM • Lote de Qualidade
• MM • Entrada de Mercadoria • Ajuste Físico / Fiscal • Emissão de NF
• PP • Apontamento de
Ordem
• FI/TV • Ajuste despesas de
coleta • Ajuste despesas de
viagem • Extrato do acerto de
contas
• MM • Relatórios de
Requisição de Compra • Relatórios de Pedido
de Compra • Relatório de Estoque
• FI/TV • Relatório de Despesas
de viagem • BW (BI) • Relatórios gerenciais
• CO • Cálculo de custo OLUC
MOBILIDADE
MOBILIDADE
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MOBILIDADE
MOBILIDADE
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MOBILIDADE
Agendamento de Visitas Técnicas
Vistoria Técnica Simulações Contratos
Registro de Ocorrências
Integração com Mapas
Controle de agendamento de laudos e vistorias conforme calendário individual para cada contrato podendo ter mais ou menos laudos/visitas para cada contrato. Criação de Nota de QM standard para registrar visitas e ocorrências.
Registro e checagem de dados técnicos de área plantada, com caráter de avaliação de atividades e condições da área (qualidade); Vistoria carrega dados do cadastro e Matricula, e deverá integrar localização e características/evento, atualizando dados da área após visita a campo.
Simulações dos cálculos dos valores dos contratos. Valor total do financiamento a ser liberado para o fomentado. O volume em toneladas de madeira, que será o referencial da dívida para quitação no futuro. Este é o volume que o fomentado terá que entregar à Klabin como quitação do contrato.
Registro de ocorrências de sinistros nas áreas dos talhões florestais. É possível registrar vários dados como, por exemplo, datas da ocorrência (quando ocorreu, data registro, data encerramento), tipo de ocorrência, status, ação tomada, entre outras.
Integração com a ferramenta GIS da Klabin para baixa dos mapas e coordenadas para a localização dos eventos da mobilidade. Mapa gerado pela área de GEO terá interface direta com a mobilidade para criação/atualização graficamente.
MOBILIDADE
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MOBILIDADE
MOBILIDADE
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MOBILIDADE
MOBILIDADE
Solução com ferramentas de Mobilidade e SAP ECC para registro de Ocorrências nos Talhões do Cadastro Florestal como Controle de Pragas, Incêndios, Animais Silvestres, Erosão, Falhas, Déficit Hídrico, Geada, Exóticas e etc.
COLETA DE DADOS EM CAMPO REGISTRO DA OCORRÊNCIA NA BASE DO ECC (NÍVEL – TALHÃO)
REGISTRO DE OCORRÊNCIAS
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MOBILIDADE
MOBILIDADE
Solução de Mobilidade desenvolvida para integrar com o Modulo QM do SAP para controle de Laudo Pré Plantio e Laudo Pós Plantio contendo informações de adubação, clima qualidade da operação e necessidades específicas do cliente.
COLETA DE DADOS EM CAMPO LOTE DE CONTROLE CRIADO NO QM COM INFORMAÇÕES COLETADAS EM CAMPO E DECISÃO DE UTILIZAÇÃO DO LAUDO (LOTE DE CONTROLE)
LAUDOS
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ESPECIALIZAÇÃO SETORIAL
AMS
Cross Industry Solutions
BI
Mob
EHSM
SCM
EPM
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SUSTENTAÇÃO APPS
COMPETÊNCIA MULTIPLATAFORMA
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DÚVIDAS
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Carlos Augusto Cascaldi Diretor Soluções SAP F: (55 11) 4314.2535 C: (55 11) 98400-9769 [email protected]
Obrigado!
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CONTA CORRENTE E CONTROLE DE CAPITAL
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CONTA CORRENTE
Consiste na gestão das operações financeiras que geram movimentação de cliente e fornecedor de mesma titularidade. Possibilita gerar o recebimento individual com pagamento em cheque ou dinheiro dos títulos em aberto do Cooperado/Cliente já calculando juros para partidas em atraso e desconto conforme regras estabelecidas. Gera também o fechamento mensal com base na movimentação de débitos e créditos gerados conforme o período de compra de cada Cooperado/Cliente. A solução possui um painel que centraliza todas as funcionalidades da ferramenta e que permite também os ajustes necessários.
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CONTROLE DE CAPITAL
Resgate/Restituição de Capital e Distribuição de Sobras que consiste em fazer a gestão dos montantes relacionados a Cota do Capital que o Cooperado investe e o controle dos saldos que são adicionados com base na movimentação junto a Cooperativa após a apuração da distribuição de sobras.
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CONTA CORRENTE -
COCKPIT FINANCEIRO
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CONTA CORRENTE -
OPERAÇÕES SOBRE O CAPITAL
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CONTROLE DO ATO COOPERADO
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CONTROLE DO ATO COOPERADO
As cooperativas possuem um beneficio legal quanto ao PIS e COFINS quando as transações são realizadas com Cooperados, ou seja, se em uma das pontas (Compra/Venda) existir um Cooperado, a transação é considerada um Ato Cooperativo. Quando uma mesma “pessoa” comprar ora como Cooperado, ora como funcionário e outrora como Pessoa Física a contabilização deverá ser diferente. Como temos apenas um cadastro no SAP (Parceiro de Negócio) temos portanto apenas uma conta de conciliação. A solução Innovative realiza a contabilização de acordo com o cliente, tanto na baixa de estoque quanto na contabilização de receitas.
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CONTROLE DO ATO COOPERADO
BENEFÍCIOS: Contabilização diferenciada de acordo com o tipo de
cliente;
Redução na quantidade de tipos de Ordens/Processos;
Agilidade no processamento;
Menor risco de erro humano.
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CONTROLE DO PROCESSO DE LATICÍNIOS
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A unidade produtora de laticínio efetua o controle da quantidade, analise clínica e lote do leite. Para atender e agilizar este processo a Innovative desenvolveu um Cockpit capaz de controlar a análise clinica, a quantidade, o lote e efetuar o carregamento automático com base na integração com a balança de “carretas”.
CONTROLE DE PROCESSOS DE LATICÍNIOS
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CONTROLE DE PROCESSOS DE LATICÍNIOS
COCKPIT – VENDAS
CONTROLE DA ANÁLISE TÉCNICA DA QUALIDADE DO LEITE
INTEGRAÇÃO COM A BALANÇA DE CARRETA PARA EFETIVO
CÁLCULO DE LITROS À FATURAR DE ACORDO COM A DENSIDADE
CONTROLE DE PESAGEM DE ACORDO COM CADA TICKET
EMISSÃO DE FORMULÁRIO COM ANÁLISE TÉCNICA E DADOS DO
CLIENTE NF-E
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CONTROLE DE LATICÍNIOS -
ANÁLISE DO LOTE
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CONTROLE DE LATICÍNIOS -
ANÁLISE DO LOTE
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CONTROLE DE LATICÍNIOS -
PESAGEM
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CONTROLE DE LATICÍNIOS -
PESAGEM
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CONTROLE DE LATICÍNIOS -
PESAGEM
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INTEGRAÇÃO COM FERRAMENTA DE PRODUÇÃO/EXPEDIÇÃO
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INTEGRAÇÃO COM FERRAMENTA DE PRODUÇÃO/EXPEDIÇÃO Integração com balança/silo no momento da expedição do caminhão para faturamento. Ao efetivar a transação de carregamento/pesagem, o SAP efetua automaticamente o carregamento de acordo com a quantidade pesada, evitando erro na cobrança e consequentemente prejuízos à empresa.
BENEFÍCIOS:
Agilidade Minimizar erros humano Efetuar saída e fatura com precisão na quantidade
auferida na balança ao carregar o caminhão.
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O processo é totalmente automatizado realizando no SAP as etapas:
Alterar remessa; Efetuar picking; Efetuar saída de mercadoria; Contabilização e baixa de estoque; Faturamento; Contabilização de receita e impostos; Emissão de NF-e Impressão do DANFE
INTEGRAÇÃO COM FERRAMENTA DE PRODUÇÃO/EXPEDIÇÃO
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CONTROLE DE GRANELEIROS
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Venda de Serviço integrado com Web Service da Prefeitura. Relatório de Faturamento – Apura o valor a ser cobrado, com cálculos de armazenagem, carga, descarga, expurgo, expedição, limpeza e unidade, de acordo com fator em percentual de unidade.
CONTROLE DE GRANELEIRO
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SAP SOLUÇÃO VAREJO
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SAP SOLUÇÃO VAREJO
Com a ativação do IS Retail (Solução SAP para o Varejo) é possível efetuar a gestão de preços e promoções no SAP. Com a ferramenta é possível efetuar controles e sugestões de preço levando em consideração o custo médio da mercadoria, o preço do concorrente, margem desejada, preço final, preço por variante, entre outros.
BENEFÍCIOS: Maior/gestão controle sobre preços Sugestão com base no custo médio Sugestão com base em preço do concorrente Sugestão por margem desejada Fácil ativação de promoções
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SAP SOLUÇÃO VAREJO GESTÃO DE PREÇO
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PREÇOS
Configuração de transação para sugestão de preços com as regras:
Preço concorrente
Preço por margem
Preço Promoção
Preço por escala
Preço por item variante (Set de vendas)
Preço sugerido de acordo com médio móvel
SAP SOLUÇÃO VAREJO
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SAP SOLUÇÃO VAREJO
POSTO DE COMBUSTÍVEL: Integração com PDV – Server para armazenar dados de LMC do posto de combustíveis.
COMISSÃO: Regra para cálculo de comissão de acordo com tipo de vendedor
(interno/Externo)
Relatório com apuração de comissão e regra para aprovação para posterior pagamento.
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PROCESSO DE TROCA (LEITE/CAFÉ/SOJA)
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Processo que envolve os módulos de Gestão de Materiais e Vendas e Distribuição tratando desde o acordo com a Trade até a Venda/Recebimento do Cliente. Neste cenário o cliente adquire produtos comercializados na empresa e os paga com sua produção de Leite/Café/Soja.
PROCESSO DE TROCA (LEITE/CAFÉ/SOJA)
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COCKPIT DE VENDAS - LOJA
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COCKPIT DE VENDAS LOJA
Processo que automatiza diversas transações no SAP garantindo efetividade em Vendas, agilidade e consistência das informações.
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INTEGRAÇÃO com o PDV (SAP CAR/POSDM)
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INTEGRAÇÃO PDV
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INTEGRAÇÃO DA LOJA COM TODA A EMPRESA
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Permite a verificação dos status das transações recebidas. Aqui é possível verificar os erros, visualizar o total das transações, etc.
INTEGRAÇÃO INTEGRAÇÃO DA LOJA COM TODA A EMPRESA
AUDITORIA DE TRANSAÇÕES POS
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INTEGRAÇÃO BATIMENTO COM CUPONS DE VENDA
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INTEGRAÇÃO INTEGRIDADE
Acompanhamento dos CFs integrados no Retail e os documentos criados.
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INTEGRAÇÃO VISÃO GERAL DOS RELATÓRIOS
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PARCEIRO DE NEGÓCIO COOPERADO-CLIENTE-FORNECEDOR
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O conceito básico de parceiro de negócio no sistema SAP ECC é o de possuir um cadastro único, ou seja, um cadastro unificado e integrado entre todas as entidades com as quais a empresa se relaciona, sejam pessoas, empresas ou grupos. Dessa forma uma mesma pessoa ou uma mesma empresa pode ter relacionamento tanto de fornecedor como de cliente ao mesmo tempo e com um cadastro único.
PARCEIRO DE NEGÓCIO CONCEITO
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CRIAÇÃO DO PARCEIRO DE NEGÓCIO PESSOA FÍSICA OU JURÍDICA
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CRIAÇÃO DO PARCEIRO DE NEGÓCIO CENTRAL DO ASSOCIADO
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CRIAÇÃO DO PARCEIRO DE NEGÓCIO REDES DE RELACIONAMENTO
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Carlos Augusto Cascaldi Diretor Soluções SAP F: (55 11) 4314.2535 C: (55 11) 98400-9769 [email protected]
Obrigado!