ULUSLAR ARASI PAZARLAMA STRATEJİSİ

8/9/2019 ULUSLAR ARASI PAZARLAMA STRATEJS

1/20

AA-- TEMEL STRATEJLERTEMEL STRATEJLER

hracata ynelik rn gelitirdikten sonra bu rnnhracata ynelik rn gelitirdikten sonra bu rnnhedef alnan lkelerde hangi stratejilerlehedef alnan lkelerde hangi stratejilerlepazarlanacana karar vermek ge-rekmektedir. Bazpazarlanacana karar vermek ge-rekmektedir. Bazuluslararas pazarlama irketleri, LOreal firmasnnuluslararas pazarlama irketleri, LOreal firmasnnyllk raporunda belirtildii gibi, bir lkede baarl olanyllk raporunda belirtildii gibi, bir lkede baarl olan

rnn di-erlerinde de baarl olacana,rnn di-erlerinde de baarl olacana,inanmaktadr. Kimi firmalar ise her lke iin ayr rninanmaktadr. Kimi firmalar ise her lke iin ayr rnstratejisi oluturmaktadr. rnlere kalite gvencesistratejisi oluturmaktadr. rnlere kalite gvencesiverilmesinde servis ok nemlidir. Japonlar Trkiyeyeverilmesinde servis ok nemlidir. Japonlar Trkiyeyegelince ilk i olarak servis alarn, ksa zamanda tmgelince ilk i olarak servis alarn, ksa zamanda tmTrkiye apnda yayarak gvence yaratmlardr.Trkiye apnda yayarak gvence yaratmlardr.Bunun en yeni rneklerinden biride satBunun en yeni rneklerinden biride sat--servisserviskompleksleri Toyotakompleksleri Toyota--SA PLAZAlar olmutur. ToyotaSA PLAZAlar olmutur. Toyota--SA fabrikas retime gemeden ok nce plazalarnSA fabrikas retime gemeden ok nce plazalarnyaylm bitirilmiti.yaylm bitirilmiti.


2/20

1. TEK RN1. TEK RN -- MESAJMESAJ

Bu stratejide firma eitli lkelerde ayn rn ayn kullanmBu stratejide firma eitli lkelerde ayn rn ayn kullanmiin ve ayn mesajla pazarlar. rnein, Coca Colann formliin ve ayn mesajla pazarlar. rnein, Coca Colann formlve ambalaj satld tm lkelerde ayndr. Kullanm da birve ambalaj satld tm lkelerde ayndr. Kullanm da birserinletici merubat olarak vurgulanmakta, reklam mesaj iseserinletici merubat olarak vurgulanmakta, reklam mesaj ise

ferahlk, canllk ve genlik temalarn ilemektedir.ferahlk, canllk ve genlik temalarn ilemektedir.

Bu stratejinin ana avantajlar aratrmaBu stratejinin ana avantajlar aratrma -- gelitirme, retim vegelitirme, retim verek-lam maliyetlerini en az dzeye indirmesidir. lkedenrek-lam maliyetlerini en az dzeye indirmesidir. lkedenlkeye rn zel-likleri farkllatnda retim, mesajlkeye rn zel-likleri farkllatnda retim, mesajdeitiinde ise reklam maliyetleri nemli lde artmaktadr.deitiinde ise reklam maliyetleri nemli lde artmaktadr.

Tek rnTek rn--tek mesaj stratejisinin zayf yan, her trl rn iintek mesaj stratejisinin zayf yan, her trl rn iinge-erli olmamasndan kaynaklanmaktadr.ge-erli olmamasndan kaynaklanmaktadr.


3/20

2. AYNI RN2. AYNI RN -- AYRI MESAJAYRI MESAJ

Baz rnler deiik lkelerde farkl kullanm olanaklarBaz rnler deiik lkelerde farkl kullanm olanaklarbulabilirler. Byle durumlarda, mesaj kullanma paralel olarakbulabilirler. Byle durumlarda, mesaj kullanma paralel olarakfarkllk gs-terecektir. Gene bir merubat rnek alalm. Perrierfarkllk gs-terecektir. Gene bir merubat rnek alalm. Perrierretildii Fran-sada ve dier Avrupa lkelerinde genellikleretildii Fran-sada ve dier Avrupa lkelerinde genellikleyemeklerde tketilen bir memba suyu olarak kullanlmaktadr.yemeklerde tketilen bir memba suyu olarak kullanlmaktadr.

Amerikada ise yemeklerde su ok az iildiinden Perrier buAmerikada ise yemeklerde su ok az iildiinden Perrier bu

lkede kendisini bal bana bir me-rubat ve bir kokteyl ikisilkede kendisini bal bana bir me-rubat ve bir kokteyl ikisiolarak tantm ve ok baarl olmutur.olarak tantm ve ok baarl olmutur.

hracatn artrmak isteyen firma Trkiyede satt rn aynhracatn artrmak isteyen firma Trkiyede satt rn ayne-kilde darda pazarlamakta diretmemeli gerekiyorsa farkle-kilde darda pazarlamakta diretmemeli gerekiyorsa farkl

bir mesaj kullanmaldr. Mesaj kullanm farkllna grebir mesaj kullanmaldr. Mesaj kullanm farkllna gresaptanacaktr. Bu stra-tejinin cazibesi tek rn tek mesajsaptanacaktr. Bu stra-tejinin cazibesi tek rn tek mesajstratejisinden sonra en dk ma-liyetli oluudur. rnstratejisinden sonra en dk ma-liyetli oluudur. rndeimediinden aratrmadeimediinden aratrma--gelitirme, retim ve stok maliyetlerigelitirme, retim ve stok maliyetleriykselmemekte, ek maliyetler deiik iletiim a-lmalarndanykselmemekte, ek maliyetler deiik iletiim a-lmalarndandomaktadr.domaktadr.


4/20

3. FARKLI RN3. FARKLI RN -- AYNI MESAJAYNI MESAJ

Bu stratejinin varsaym rnn d pazarlardaki farklBu stratejinin varsaym rnn d pazarlardaki farklortamlarda ayn amata kullanlacadr. rn deiikortamlarda ayn amata kullanlacadr. rn deiikortamlar iin farkl olarak retilmekte, ancak kullanm aynortamlar iin farkl olarak retilmekte, ancak kullanm aynolduu iin tek tip mesaj tm pa-zarlarda kullanlmaktadr.olduu iin tek tip mesaj tm pa-zarlarda kullanlmaktadr.

rnein, bir Lux sabunu her lkede o yerin hammaddernein, bir Lux sabunu her lkede o yerin hammaddekoullar, su zellikleri ve koku tercihlerine gre formlekoullar, su zellikleri ve koku tercihlerine gre formleedilmekte, ama her yerde ayn gzellik ve cilde uyumedilmekte, ama her yerde ayn gzellik ve cilde uyummesaj ile satlmaktadr. Fiat firmas bu stratejiyi binekmesaj ile satlmaktadr. Fiat firmas bu stratejiyi binekotomobili iin uygulamaktadr. Otomobiller lkelerin iklim,otomobili iin uygulamaktadr. Otomobiller lkelerin iklim,yol ve hammadde koullarna gre retilmekte ama heryol ve hammadde koullarna gre retilmekte ama herlkede ayn reklam mesaj ile tantlmaktadr. Dolays ilelkede ayn reklam mesaj ile tantlmaktadr. Dolays ilereklam maliyetleri standardizasyon sayesinde dkreklam maliyetleri standardizasyon sayesinde dktutulabilmekte, ama retimle ilgili maliyetler artmaktadr.tutulabilmekte, ama retimle ilgili maliyetler artmaktadr.


5/20

4.4. FARKLI RNFARKLI RN -- FARKLI MESAJFARKLI MESAJ

Kullanm ortamnn ve kullanm eklinin deiikliiKullanm ortamnn ve kullanm eklinin deiikliirnn fark-llatrlmas yannda mesajn darnn fark-llatrlmas yannda mesajn dadeitirilmesini gerektirebilir. Bu, re-timi, iletiimi vedeitirilmesini gerektirebilir. Bu, re-timi, iletiimi veher kademede kontrol zorlatrd gibi maliyetleri deher kademede kontrol zorlatrd gibi maliyetleri deartran bir yoldur.artran bir yoldur.

rnein, zeytinya Ortadou lkelerinde zelliklernein, zeytinya Ortadou lkelerinde zelliklehumus ve ta-bule gibi yemeklerde kullanlmakta vehumus ve ta-bule gibi yemeklerde kullanlmakta veyksek asitlisi tercih edil-mektedir. Kuzey Avrupayksek asitlisi tercih edil-mektedir. Kuzey Avrupalkeleri ise zeytinyan sadece salataya koy-maktalkeleri ise zeytinyan sadece salataya koy-maktave ok hafif, dk asitli ya aramaktadr. Her ikive ok hafif, dk asitli ya aramaktadr. Her ikiblgede rnn pazarlamak isteyen firma iki tip rnblgede rnn pazarlamak isteyen firma iki tip rnretip onu iki ayr kul-lanmda gsteren farkl mesajlarretip onu iki ayr kul-lanmda gsteren farkl mesajlarhazrlamak zorundadr. lke ade-dinin artnahazrlamak zorundadr. lke ade-dinin artnaorantl olarak da retim ve pazarlama maliyetleriorantl olarak da retim ve pazarlama maliyetleri

yk-selecektir.yk-selecektir.


6/20


7/20

BB -- STANDARTLATIRMASTANDARTLATIRMArn ve mesajdan hi olmazsa birisinin, mmknse her ikisinin dern ve mesajdan hi olmazsa birisinin, mmknse her ikisinin de

standardizasyonu firmaya nemli kazanlar salayacandan, firma,standardizasyonu firmaya nemli kazanlar salayacandan, firma,zmlemesini yaparken stratejileri yukardaki ncelik srasna grezmlemesini yaparken stratejileri yukardaki ncelik srasna greelemeye tbi tutabilir.elemeye tbi tutabilir.rn ve mesajn olanakl olduu kadar standartlamas tketiciye gvenrn ve mesajn olanakl olduu kadar standartlamas tketiciye gvenverecek ve rnn onun tarafndan tannmasn kolaylatracaktr. rneinverecek ve rnn onun tarafndan tannmasn kolaylatracaktr. rneinAvrupa lkeleri arasnda byk bir turist akm olmaktadr. Tketici gittiiAvrupa lkeleri arasnda byk bir turist akm olmaktadr. Tketici gittiiyerde tand, bildii markay aramakta, almaktadr.yerde tand, bildii markay aramakta, almaktadr.

Pazarlama ve yeni rn fikirleri oluturmak ve yetenekli personel bulmak zorPazarlama ve yeni rn fikirleri oluturmak ve yetenekli personel bulmak zorolduundan firma elindeki kaynaklar en yaygn biimde deerlendirmekolduundan firma elindeki kaynaklar en yaygn biimde deerlendirmekisteyecek, eitli pazarlara bu kaynaklar ynelterek verimini artracaktr.isteyecek, eitli pazarlara bu kaynaklar ynelterek verimini artracaktr.Deiik pazarlarda ayn uygulamalarn yer almas firmann plan ve kontrolDeiik pazarlarda ayn uygulamalarn yer almas firmann plan ve kontrolalmalarn da nemli lde kolaylatracaktr. Ancak, firma lkeler vealmalarn da nemli lde kolaylatracaktr. Ancak, firma lkeler vekltrleri arasndaki farkllklar iyi deerlendirmeli, hedeflerinde gerekikltrleri arasndaki farkllklar iyi deerlendirmeli, hedeflerinde gerekiolmaldr. Bir lkede ok baarl olan rnn baka bir pazarda isteminin hiolmaldr. Bir lkede ok baarl olan rnn baka bir pazarda isteminin hiolmayabilecei unutulmamaldr.olmayabilecei unutulmamaldr.rnein, Amerika ve Kuzey Avrupa"da ok satlan deodorantlar Asyarnein, Amerika ve Kuzey Avrupa"da ok satlan deodorantlar Asyalkelerinde vcut kokusu daha ar olduu, Akdeniz lkelerinde ise bu doallkelerinde vcut kokusu daha ar olduu, Akdeniz lkelerinde ise bu doalkoku itici bulunmad iin ayn derecede istek grmemektedir. Mavi,koku itici bulunmad iin ayn derecede istek grmemektedir. Mavi,Hollanda"da kadns ve scak bir renk olarak alglanrken lsve"te erkeklik veHollanda"da kadns ve scak bir renk olarak alglanrken lsve"te erkeklik vesoukluu anmsatmaktadr.soukluu anmsatmaktadr.


8/20

CC -- RN YAAM DNEMRN YAAM DNEMrnlerin yaamlarnn gelimesi insan yaamnn geirdii devreleri andrr.rnlerin yaamlarnn gelimesi insan yaamnn geirdii devreleri andrr.Giri, byme, olgunluk ve d.Giri, byme, olgunluk ve d.

Bir rnn yaam boyunca geirdii aamalar yle zetlenebilir:Bir rnn yaam boyunca geirdii aamalar yle zetlenebilir:

1. Giri dneminde rn pazara yeni1. Giri dneminde rn pazara yeni sunulmutur. Ana pazarlama hedefisunulmutur. Ana pazarlama hedefipotansiyel tketicilerin en yksek oranna rn denetmektir. Bunun iinpotansiyel tketicilerin en yksek oranna rn denetmektir. Bunun iingeni bir datm yaplmaya allr, reklam, sat promosyonu, fuarlarageni bir datm yaplmaya allr, reklam, sat promosyonu, fuarlarakatlma yoluyla tketiciler rnn varl ve zellikleri konusundakatlma yoluyla tketiciler rnn varl ve zellikleri konusundabilinlendirilirler. Satlr yava yava artmaktadr.bilinlendirilirler. Satlr yava yava artmaktadr.

2. Byme devresinde rnn datm ve piyasa pay artmaktadr. Eer2. Byme devresinde rnn datm ve piyasa pay artmaktadr. Eertketicilerin beenisini kazanrsa rnn sat hzla artar.tketicilerin beenisini kazanrsa rnn sat hzla artar.

3. Olgunluk dneminde sat bymesi en yksek noktaya eriecek ve sonra3. Olgunluk dneminde sat bymesi en yksek noktaya eriecek ve sonrayavalayacaktr. Pazar doyum noktasna gelmitir ve toplam istemyavalayacaktr. Pazar doyum noktasna gelmitir ve toplam istemartmamaktadrartmamaktadr

4.4. D aamasnda toplam istem azalmaya balar. Satlar da bunaD aamasnda toplam istem azalmaya balar. Satlar da bunaparalel olarak der. Firma reklam harcamalarn arttrarak sat miktarlarnparalel olarak der. Firma reklam harcamalarn arttrarak sat miktarlarn

koruyabilir. Fakat bu birim maliyeti ykseltip krll azaltacaktr.koruyabilir. Fakat bu birim maliyeti ykseltip krll azaltacaktr.


9/20

DD -- PAZAR BLMLENMESPAZAR BLMLENMES

rn stratejileri oluturulurken her lke tek birrn stratejileri oluturulurken her lke tek birpazar gibi ele alnmamal, o pazarn eitlipazar gibi ele alnmamal, o pazarn eitliblmleri de incelenip, stratejiler bu blmlereblmleri de incelenip, stratejiler bu blmleregre ayarlanmaldr. Genellikle tketicilergre ayarlanmaldr. Genellikle tketiciler

kltrel, demografik, sosyokltrel, demografik, sosyo--ekonomik veekonomik vedavran zelliklerine gre pazar blmlerinedavran zelliklerine gre pazar blmlerineayrlabilirler.ayrlabilirler.

Hedef pazar blmleri belirlendikten sonra birHedef pazar blmleri belirlendikten sonra bir"Tipik Tketici Profili"nin izilmesi sonraki"Tipik Tketici Profili"nin izilmesi sonrakipazarlama almalarna da yardmc olacaktr.pazarlama almalarna da yardmc olacaktr.Bunlara bakacak olursak.Bunlara bakacak olursak.


10/20

Tipik Tketici ProfiliTipik Tketici Profili

(Dayanksz Tketim Mallar)(Dayanksz Tketim Mallar)1.1. YaYa2.2. CinsiyetCinsiyet3.3. GelirGelir

4.4. MeslekMeslek5.5. Temel deerler ve davranlarTemel deerler ve davranlar6.6. Yerleim yeriYerleim yeri7.7. Alveri adet ve alkanlklarAlveri adet ve alkanlklar8.8. Yaam biimiYaam biimi

9.9. rn nerede nasl kullanacarn nerede nasl kullanaca10. Dier10. Dier

Tipik Tketici ProfiliTipik Tketici Profili

(Dayankl Tketim Mallar)(Dayankl Tketim Mallar)

1. Sanayi1. Sanayi2. Tipik firma bykl2. Tipik firma bykl3. Mevcut alm kaynaklar3. Mevcut alm kaynaklar4. Mevcut sorunlar4. Mevcut sorunlar5. Alm kararn kimlerin nasl5. Alm kararn kimlerin naslverdiiverdii6. zel ihtiyalar6. zel ihtiyalar7. Satclara kar davranlar7. Satclara kar davranlar

8. Dier8. Dier


11/20

EE -- PAZAR SEMPAZAR SEM

Ayn anda birok pazara m ynelmeli yoksa uluslararas pazarlamaAyn anda birok pazara m ynelmeli yoksa uluslararas pazarlamaalmalarn bir veya birka pazara m yneltmeli? Birinci seenekte firmaalmalarn bir veya birka pazara m yneltmeli? Birinci seenekte firmaksa bir srede birok pazara girmeye alr ve kaynaklarn onlar arasndaksa bir srede birok pazara girmeye alr ve kaynaklarn onlar arasndabltrr. kinci seenekte ise bu kaynaklar bir veya birka pazara yneltilir,bltrr. kinci seenekte ise bu kaynaklar bir veya birka pazara yneltilir,orada baar salandktan sonra yava yava yeni pazarlara girilir.orada baar salandktan sonra yava yava yeni pazarlara girilir.

Pazar seimi pazar blmlenmesi olanaklar ile birlikte incelendiinde drtPazar seimi pazar blmlenmesi olanaklar ile birlikte incelendiinde drtyaklam ortaya kar:yaklam ortaya kar:

1. Az sayda lkede birka pazar blmne ynelmek.1. Az sayda lkede birka pazar blmne ynelmek.2. Az sayda lkede birok pazar blmn hedef almak.2. Az sayda lkede birok pazar blmn hedef almak.3. Birok lkede bir pazar blmne girmek.3. Birok lkede bir pazar blmne girmek.

4. Birok lkede birok pazar blmn hedef almak.4. Birok lkede birok pazar blmn hedef almak.Younlama veya yaygnlama arasnda karar verirken firma u etkenleriYounlama veya yaygnlama arasnda karar verirken firma u etkenlerigzden geirmelidir:gzden geirmelidir:


12/20

1. Sat ilevi1. Sat ilevi

Eer rne kar kuvvetli bir istem varsa ve az bir abayla okEer rne kar kuvvetli bir istem varsa ve az bir abayla oksat gerekletirmek olanaklysa firma yaygnlama yanisat gerekletirmek olanaklysa firma yaygnlama yanibirok pazara ynelme yolunu seebilir. eitli engeller vebirok pazara ynelme yolunu seebilir. eitli engeller veistemin yetersizlii ilk datm gletiriyorsa firmaistemin yetersizlii ilk datm gletiriyorsa firmayounlama yani ancak birka pazara girme seeneiniyounlama yani ancak birka pazara girme seeneinikullanacaktr.kullanacaktr.

2. Pazarlarn Byme Hz2. Pazarlarn Byme Hz

Pazarlarn byme hzlar dkse yaygnlama, ykseksePazarlarn byme hzlar dkse yaygnlama, yksekseyounlama stratejisi seilmelidir.younlama stratejisi seilmelidir.

3. Sat stikrar3. Sat stikrar

Eer pazarlardaki istem kararsz grnyorsa, yaygnlamaEer pazarlardaki istem kararsz grnyorsa, yaygnlamasatlarn kararlln artracak, firmann riskini azaltacaktr.satlarn kararlln artracak, firmann riskini azaltacaktr.


13/20

4. Rakiplerle Aradaki Fark4. Rakiplerle Aradaki Fark

Eer mevcut ve muhtemel rakiplerle firma arasndaki fark az iseEer mevcut ve muhtemel rakiplerle firma arasndaki fark az ise

birok pazara ilk girmi olmak uzun vadeli bir stnlkbirok pazara ilk girmi olmak uzun vadeli bir stnlksalayacandan yaygnlama stratejisi yelenmelidir.salayacandan yaygnlama stratejisi yelenmelidir.

5. Yan Etkenler5. Yan Etkenler

Eer bir lkedeki pazarlama almalar, komu lkelerde deEer bir lkedeki pazarlama almalar, komu lkelerde deetkisini gsteriyorsa bu lkelere yaygnlama yolu izlenebilir.etkisini gsteriyorsa bu lkelere yaygnlama yolu izlenebilir.

6. rn Deitirme Zorunluluu6. rn Deitirme Zorunluluu

eitli lkelerin koullarna ve mevzuatna uyabilmek iin firmaeitli lkelerin koullarna ve mevzuatna uyabilmek iin firmarnnde pahal deiiklikler yapmak zorunda ise younlamarnnde pahal deiiklikler yapmak zorunda ise younlamastratejisi daha cazip olacaktr.stratejisi daha cazip olacaktr.


14/20


15/20

FF -- Piyasa PayPiyasa Pay

Uluslararas pazarlamac ister tek ister ok pazara girmeyeUluslararas pazarlamac ister tek ister ok pazara girmeyekarar versin bulunduu her pazarda hedef alaca piyasa paynkarar versin bulunduu her pazarda hedef alaca piyasa paynve bu paya ulamak iin izleyecei stratejiyi saptamakve bu paya ulamak iin izleyecei stratejiyi saptamakzorundadr. Piyasa pay stratejileri ana seenektezorundadr. Piyasa pay stratejileri ana seenektetoplanabilir :toplanabilir :

1. Yeni rn gelitirmek, mevcutlar yeniletirmek ve dinamik1. Yeni rn gelitirmek, mevcutlar yeniletirmek ve dinamikpazarlama programlar sayesinde piyasa payn arttrmak.pazarlama programlar sayesinde piyasa payn arttrmak.

2. Mevcut piyasa paylarn konsolide edip korumak.2. Mevcut piyasa paylarn konsolide edip korumak.

3. rnden en yksek kr en ksa zamanda salayabilmek iin3. rnden en yksek kr en ksa zamanda salayabilmek iinpiyasa paynn anmasna gz yummak.piyasa paynn anmasna gz yummak.


16/20

FF -- Piyasa PayPiyasa Pay

Eer rn byyen piyasada yksek bir paya sahipse paynEer rn byyen piyasada yksek bir paya sahipse payndaha da arttrmak ok pahal olacaktr. Pozisyonu pekitiripdaha da arttrmak ok pahal olacaktr. Pozisyonu pekitiripkorumak en verimli yoldur. Firma, pay yksek, kalitesi de stnkorumak en verimli yoldur. Firma, pay yksek, kalitesi de stnolduu iin tketicilere kabul ettirebilecei, rakiplerinden yksekolduu iin tketicilere kabul ettirebilecei, rakiplerinden yksekfiyattan salad krn nemli bir ksmn sat, reklam ve satfiyattan salad krn nemli bir ksmn sat, reklam ve sat

promosyonu, aratrma ve gelitirme almalarna rakiplerdenpromosyonu, aratrma ve gelitirme almalarna rakiplerdenfazla kaynak ayrarak kullanmak zorundadr. Bu suretle snrlfazla kaynak ayrarak kullanmak zorundadr. Bu suretle snrlraf yerleri, datm kanallar firmann markalarnn kontrolnderaf yerleri, datm kanallar firmann markalarnn kontrolndekalr; rakipler, piyasaya girip geliemez.kalr; rakipler, piyasaya girip geliemez.

Byme sadece fazla para harcayarak olmaz, olmamaldr.Byme sadece fazla para harcayarak olmaz, olmamaldr.Yaratclk, daha iyi bir fikir, daha kullanl bir rn, dahaYaratclk, daha iyi bir fikir, daha kullanl bir rn, dahacezbedici bir reklam piyasada bymenin kestirme ve krlcezbedici bir reklam piyasada bymenin kestirme ve krlyollardr.yollardr.


17/20

GG BAARIYI TEKRARYALABLMEK NBAARIYI TEKRARYALABLMEK N

Birok irket baarnn arkasn getirebilmekteBirok irket baarnn arkasn getirebilmektezorlanr. Baar rehavete iter. Yeni proje vezorlanr. Baar rehavete iter. Yeni proje vepazarlar ihmal eder. Bazlar ise kendinipazarlar ihmal eder. Bazlar ise kendini

baarya gtren formlleri tekrar tekrarbaarya gtren formlleri tekrar tekrarkullanabileceini sanp yanlrlar.kullanabileceini sanp yanlrlar.Bu gibi hatalara dmemin yolu, baaryBu gibi hatalara dmemin yolu, baary

kutlamak iin verilen davet dalr dalmaz yenikutlamak iin verilen davet dalr dalmaz yenibaarlarn temelini atma hazrlna girimektir.baarlarn temelini atma hazrlna girimektir.Baarlarn kurumsallatrlp tekrarlayabilmekBaarlarn kurumsallatrlp tekrarlayabilmekisteyen irketlerin izleyecei ana yol vardr.isteyen irketlerin izleyecei ana yol vardr.


18/20

1.GENLEMELEME STRATEJS1.GENLEMELEME STRATEJS

Firma baarl olan rnn bir kaldra gibi kullanp onun yaratt olumluFirma baarl olan rnn bir kaldra gibi kullanp onun yaratt olumluimaj ve elde ettii piyasa payndan yararlanma yolunu izleyebilir. rneinimaj ve elde ettii piyasa payndan yararlanma yolunu izleyebilir. rneinAvrupa'nn ikinci byk yap marketi Leroy Merlin, Ikea'y Trkiye'ye getirenAvrupa'nn ikinci byk yap marketi Leroy Merlin, Ikea'y Trkiye'ye getirenMaya Grubu ile Trkiye pazarna girecek. Leroy Merlin'in ilk dura ise BursaMaya Grubu ile Trkiye pazarna girecek. Leroy Merlin'in ilk dura ise Bursaolacak. Bursa'da yaplanma almalarna balayan firma, eleman almlarolacak. Bursa'da yaplanma almalarna balayan firma, eleman almlariin de dmeye bast. 2010'da almas planlanan Bursa Leroy Merliniin de dmeye bast. 2010'da almas planlanan Bursa Leroy Merlinmaazasnda 200 kii istihdam edilecek.maazasnda 200 kii istihdam edilecek.

Firmann hedefi 5 yl iinde Trkiye genelindeki maaza saysn 40'aFirmann hedefi 5 yl iinde Trkiye genelindeki maaza saysn 40'akartmak. Girdii her pazarda 7 yl iinde pazar lideri olan irket Franszkartmak. Girdii her pazarda 7 yl iinde pazar lideri olan irket FranszAuchan'a bal. Auchan ise Fransz Carrefour'un en byk rakibi olarakAuchan'a bal. Auchan ise Fransz Carrefour'un en byk rakibi olarakgrlyor. "Kendin yap" konseptiyle yola kan Leroy Merlin maazalarndagrlyor. "Kendin yap" konseptiyle yola kan Leroy Merlin maazalarnda

kiisel danmanlk servisi de bulunuyor. Tketicilere ev gelitirmekiisel danmanlk servisi de bulunuyor. Tketicilere ev gelitirmernlerinden dekorasyona, inaat aksesuarlarna kadar geni bir rnrnlerinden dekorasyona, inaat aksesuarlarna kadar geni bir rnyelpazesi sunan irket Dou Avrupa pazarnda genileme stratejisi uyarncayelpazesi sunan irket Dou Avrupa pazarnda genileme stratejisi uyarncaTrkiye ile beraber 2010'da Romanya'da da ilk maazasn aacak.Trkiye ile beraber 2010'da Romanya'da da ilk maazasn aacak.


19/20

2. YENLK STRATEJS2. YENLK STRATEJS

Firmalarn srdrlebilir rekabet iin; teknoloji veFirmalarn srdrlebilir rekabet iin; teknoloji verakip analizi yapmalar ve teknolojik inovasyonrakip analizi yapmalar ve teknolojik inovasyonyntemiyle patent odakl Aryntemiyle patent odakl Ar--Ge yapmalarGe yapmalar

gereklidir. rnein; Purex Complete 3' 1 Aradagereklidir. rnein; Purex Complete 3' 1 Aradaamar Deterjanlar Hepsi bir arada bir amaramar Deterjanlar Hepsi bir arada bir amarzm, Amerikan amar piyasasnda frtnalarzm, Amerikan amar piyasasnda frtnalarestirdi. Purex Complete 3' 1 Arada amarestirdi. Purex Complete 3' 1 Arada amar

Deterjanlarnda, deterjan, yumuatc ve kurutmaDeterjanlarnda, deterjan, yumuatc ve kurutmadevrinde kumalarda statik elektrik olumasndevrinde kumalarda statik elektrik olumasnnleyen antinleyen anti--statik zellii bulunuyorstatik zellii bulunuyor


20/20

3. YLETRME STRATEJLER3. YLETRME STRATEJLER

Baary tekrarlamann yollarndan olan yenilikBaary tekrarlamann yollarndan olan yenilikstratejisi zor ve pahaldr. Bunun bir alternatifistratejisi zor ve pahaldr. Bunun bir alternatifiiyiletirme yntemidir. En ok rastlanan, en emin veiyiletirme yntemidir. En ok rastlanan, en emin veucuz yol da budur. Mevcut rn yeni zellikler, yeniucuz yol da budur. Mevcut rn yeni zellikler, yenieitler, yeni g kaynaklar, yeni kullanm alanlareitler, yeni g kaynaklar, yeni kullanm alanlarkullanarak tamamlamay hedeflerkullanarak tamamlamay hedeflerMercedes Benz, yaklak 4 yl nce KaizenMercedes Benz, yaklak 4 yl nce Kaizenfelsefesinin yaygnlatrlmas iin yeni bir almafelsefesinin yaygnlatrlmas iin yeni bir almabalatt. Ama ise malzeme stoklarn azaltmak,balatt. Ama ise malzeme stoklarn azaltmak,

alanlardan tasarruf salamak, i ak srelerinialanlardan tasarruf salamak, i ak sreleriniksaltmak ve verimlilii artrmak idi.ksaltmak ve verimlilii artrmak idi. KaizenKaizenprensiplerine gre alanlar, kendi almaprensiplerine gre alanlar, kendi almaalanlarnn oluumunu ve disiplin saland. Kaizenalanlarnn oluumunu ve disiplin saland. Kaizenfelsefesi srece ynelik, kk adml, insanafelsefesi srece ynelik, kk adml, insana

dayanan, bilgiyi paylaan srekli iyiyi arama abasdr.dayanan, bilgiyi paylaan srekli iyiyi arama abasdr.

ULUSLAR ARASI PAZARLAMA STRATEJİSİ

Documents

Transcript of ULUSLAR ARASI PAZARLAMA STRATEJİSİ