U Elinkedin
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Gestão de Carreiras Redes Sociais
Programa
• Introdução
• NET WORK ING
• O que é uma rede
social?
• Vantagens
• Inconvenientes
• Antes de entrar
• Porquê o Linkedin
• Avaliação de
Perfis: (Online
Profile Assessement
Tool)
• Planificação da
presença no Linkedin
• Execução – Plan-Do-
Check-Act
LinkedPortugal
Introdução
Redes Sociais - Sim ou Não - Porquê e Como?
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Networking Profissional
• NET• WORK• ING
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NET WORK ING
O Que é uma rede social?
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• Um mercado Organizado, com novas regras em que empresas e particulares terão de ser competitivos para sobreviver.
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Every Net entrepreneur should answer these questions: How do we get to one million users? Then how do we get to 10 million users? Then how will you get deep engagement by your users. - Reid Hoffman
Every person is his or her own brand. - Reid Hoffman
“Selling to people who actually want to hear from you is more effective than interrupting strangers who don't,” Seth Godin
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Vantagens
Inconvenientes
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Inconvenientes
Antes de entrar?• Qual o objectivo da
minha presença?• Quem são as
pessoas que estão na melhor posição para me ajudar a atingir os meus objectivos?
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Porquê o Linkedin?
LinkedIn is Where the Influences ARE!Average Age: 41Household Income: $109,703Male: 64%Household Income $100k+ 53.5%Own Smartphone/PDA: 34%College Grad/Post Grad: 80.1%Business Decision Maker: 49%EVP/SVP/VP: 6.5%24% Have a Portfolio Value of $250k+C-Level Executives 7.8%EVP/SVP 6.5%Senior Management 16%
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LinkedIn: rede social profissional aproximação de negócios através das pessoas
• Estamos a falar de pessoas!• Tem atitude de puro networker?• Profissionais dispostos a comprar,
vender, transaccionar experiências, estudar, ajudar, interagir, etc.
• Posicionamento do Linkedin no mercado - plataforma para profissionais
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Busca: CEOCritério: Portugal - 100 km de Évora, sort by keyword
Resultados: 1,289. Significa que existem 1,289 perfis que estão a indexar a palavra CEO, uma vez que em évora ninguém está posicionado com este critério.
Oportunidade ?!?!
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Busca: AgriculturaCritério: Portugal - 100 km de Évora, sort by Relevance
Resultados: 235. Significa que existem 234 perfis que estão a indexar a palavra agricultura, uma vez que em évora só o Filipe está posicionado com este critério.
LinkedPortugal
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Busca: AgriculturaCritério: Portugal - 100 km de Évora, sort by Relevance
Resultados: 235. Significa que existem 234 perfis que estão a indexar a palavra agricultura, uma vez que em évora só o Filipe está posicionado com este critério.
Planificação 1. Perfis colaboradores - tips and tricks2. Targeting - quem são os nossos clientes?3. Comportamentos na rede - factor crítico de
sucesso4. Definição de um plano estratégico de acção5. Validação do plano pela equipa6. Plano de acção!
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• Foto• Sumário• Descrição• Experiência Profissional• Grupos• Q&A• SEO - Motor de Busca
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1. Perfil
2. Targeting
• Quem é o nosso cliente alvo?• Em que grupos devemos estar?• A que perguntas devemos
responder?• Como devemos abordar o
primeiro contacto• Follow-up• Gerir os contactos
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3. Comportamentos na rede• Cumprir todas os requisitos de
funcionamento da rede para o efeito
• Óptica de ajuda constante sem esperar o retorno dessa ajuda
• Estar totalmente preparado em relação ao produto/serviço
• Follow-up. Responder às mensagens directas e interagir
• Alinhamento total às definições estratégicas do plano de acção
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4. Definição de um plano estratégico• Colaboradores e Tarefas• Tarefas e enquadramento• Tempo disponível e sua
optimização• Estrutura de procedimentos• Follow-up• Medir os resultados no tempo
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5. Validação do plano pela equipa• Está o plano alinhado aos objectivos de
exposição da marca?• As acções e tarefas estão alinhadas aos
objectivos de exposição da marca?• Acompanhar o trabalho e verificar que
área traz maior retorno• Afectar o plano de acção sempre que se
identifique essa necessidade (normalmente dada pelo mercado)
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6. Plano de acção• Identificação dos
colaboradores• Definição de responsabilidades• Calendarização das acções• Tempos• Optimização• Replicar o Esforço para o
mercado
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Objectivo: alinhar e desenvolver um plano de acção que permite aumentar a visibilidade e consequentemente a probabilidade de
acção de potenciais clientes
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O Que estivemos a ver!
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• Introdução• NET WORK ING• O que é uma rede social?• Vantagens• Inconvenientes• Antes de entrar• Porquê o Linkedin• Avaliação de Perfis: (Online Profile Assessement
Tool)• Planificação da presença no Linkedin• Execução – Plan-Do-Check-Act
PedroCaramez (www.pedrocaramez.com) é autor do livro “Linkedin–Como rentabilizar a sua presença online”. PedroCaramez é administrador de várias redes sociais privadas e públicas (mais de 5000 membros), formador e coach para as redes sociais na Mindcoach.Teacher - Trainer - NetworkerMobile: 0351 969 749 836Email: [email protected]: www.pedrocaramez.comChat Google Talk: pcaramez Skype: pcaramez MSN: ruicaramez
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skyke: andorinho
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