1. What benefits have CEMEX and other firms in the cement industry derived from globalization?

Keuntungan yang dapat diperoleh Cemex dan perusahaan semen yang lain dari globalisasi ini adalah dapat dengan lebih leluasa melakukan ekspansi ke negara - negara lain seperti Amerika, Amerika Latin (Venezuela), Spanyol, dan Asia Tenggara (Filipina dan Indonesia). Cemex lebih berkonsentrasi untuk melakukan penetrasi ke Negara Negara berkembang dimana semen diperlukan untuk pembangunan.

Cemex dalam melakukan ekspansi selalu melakukan akuisisi atau membeli saham dari perusahaan semen lokal hal ini dinilai lebih menguntungkan karena mereka dapat segera melakukan proses produksi dan tidak memerlukan waktu yang lama untuk memulai proses produksi.

Dengan melakukan ekspansi tersebut cemex dapat meningkatkan pendapatannya berkali-kali lipat terutama di saat Meksiko mengalami krisis ekonomi sehingga ekonomi menjadi lesu Cemex Meksiko dapat ditopang dari penjualan di luar negri.

2. How and why has Cemex managed to outperform its leading global competitors?

- Pertama dengan mengakuisisi beberapa perusahaan manufaktur semen sehingga menambah tonase produksi semen. Cemex mengawalinya dengan mengakuisisi Cementos Anahuac yang memberikan akses kepasar utama Meksiko disusun dengan akuisisi cementos tolteca sehingga membuat cemex menjadi produsen terbesar di mexico. Dan kemudian Cemex melakukan akuisisi pabrik-pabrik semen di Negara yang strategis baik. Berikut hal-hal yang perlu diperhatikan dalam keputusan akuisi yang dilakukan oleh Cemex;

Cemex lebih berkonsentrasi kepada pasar dengan populasi dan laju pertumbuhan yang tinggi dimana dalam hal ini merupakan Negara-negara berkembang.

Cemex melakukan uji tuntas dimana setelah Negara tujuan ditetapkan mereka membentuk tim dalam melakukan keputusan pabrik mana yang akan diakuisisi dan dapat memberikan potensi keuntungan paling besar.

Cemex membentuk tim untuk melakukan Post merger Integration Process, hal ini dilakukan untuk mencegah terjadinya permalahan baik secara teknis maupun sistem yang dapat menghambat kinerja perusahaan yang telah diakuisisi tersebut.

- Dalam menghemat pengeluaran, semua kepemilikan asset selain mexico menjadi biaya operasional spayol hal ini yang membuat Cemex bisa berhemat $ 100 juta pertahun untuk biaya bunga hal ini di karenakan di spanyol berlaku tax-deductible.

- Cemex melakukan inovasi dalam distribusi produknya yaitu penggunaan GPS untuk pengiriman produk meraka serta jaminan untuk sampai pada 20 menit.

- Pengembangan dan penelitian mereka berfokus di mexico sehingga penelitian dan pengembangan tersebut lebih terpusat.

- Struktur organisasi Cemex berbeda dengan competitornya salah satu perbedaan utamanya adalah struktur herarki menjadi lebih ringkas sehingga aliran informasi lebih jelas. Selain

itu format laporan sudah standarisasi sehingga informasi yang dibutuhkan dapat tersampaikan dalam laporan.

- Pengembangan teknologi informasi dan penggunan konsisten IT salah satunya adalah dengan menciptakan system satelit untuk menghubungkan pabrik pabrik di mexico. Cemex juga terhubung melalui internet dengan distributor dan para supplier karena di mexico mempunyai infrastruktur yang buruk.

3. What explains the sequence of markets that Cemex entered? Is there a strategy involved?

Dimulai dengan melakukan akusisi pada perusahaan semen Meksiko untuk memperbesar kapasitas produksi mereka, selain itu dengan melakukan strategi tersebut mereka dapat melakukan export. Sehingga mereka dapat mengamankan posisinya di Meksiko dan mendapatkan size dan financial resources untuk memulai ekspansi ke negara lain.

Mereka melakukan eksport terutama ke US. Selanjutnya mereka membangun jalur distribusi ke spanyol dan sembari mempelajari pasar di eropa dan mengakuisisi dua pabrik pabrik semen di spanyol. Kemudian cemex memasuki pasar Venezuela, meskipun ekonomi Venezuela tidak stabil bahkan cenderung mengecewakan, namun cemex dapat mengekspor hasil produksi yang tidak dapat terserap di pasar Venezuela ke Caribian Island dan Southern United State karena terletak di dekat fasilatas pelabuhan utama dan Venezuela terletak di posisi yang setrategis untuk masuk ke pasar tersebut. Selanjutnya cemex melakukan ekspansi lebih lanjut ke pasar amerika latin. Kemudian cemex memasuki pasar asia tenggara seperti Filipina dan Indonesia.

Dari uraian di atas dapat disimpulkan bahwa dalam melakukan penetrasi ke pasar Cemex menggunakan Cage Framework Analysis. Pertama Cemex membidik pasar Amerika yang paling dekat dengan mereka terutama di saat Industri di Amerika tidak dapat memenuhi permintaan pasar. Selain itu mereka telah memilki gambaran dalam budaya dan birokrasi di Amerika. Atas alasan yang sama pula mereka melakukan ekpansi ke Spanyol, kemudian Karibia. Untuk Filipina, Indonesia dan Mesir mereka bidik paling terakhir karena walaupun memilki pasar potensial namun jaraknya sangat jauh sehingga akan beresiko tinggi. Selain Filipina, Indonesia dan Mesir memilki kultur dan birokrasi atau administrasi yang berbeda dengan Meksiko.