Cfmg ty TNHH My FortunaDla chi: 371M2, Khu do th] Yen Hoa, Pbuong Yen Hoa, Qu~n cAu Gi~y, Thanh ph6 Ha NQiDi~n thoai : 04-32315666 Fax: 04-32315333

CHUONGTIDNHTRATHUONG

1. GIAI THicH DANH TU RIENG

1.1. "Cong ty" la Cong ty TNHH MY FORTUNA.

1.2."Nha phan phdi" la ngiroi tham gia ban hang da cfip cua Cong ty, c6 nanghrc hanh vi dan sir d~y du, dap irng di€u kien tai Di€u 19 Nghi dinh 42, dffky k~thQ'Pdong tham gia ban hang da cfip voi Cong ty.

1.3. "Di~m MFP" Gia tri duoc thiet l?p dua tren sir din d6i v€ gia v6n cua sanpharn, gia thanh cua san pham tuong duong tren thi tnrong va rmrc 19i nhuanhQ'P ly cua Cong ty. Di~m s6 MFP trung binh vao khoang 60% gia ban cua sanpham. Hang thang Cong ty dira vao tri MFP d~ theo d5i cfip bac va tinh thirongcho cac cap Nha phan phoi. Gia tri MFP cua tirng loai san pham diroc Cong tyquy dinh trong Bang gia, 1 MFP = 1.000 dong (Cong ty c6 quyen thay d6i ti l~quy d6i trong tnrong hop c~n thiet d~ dam bao tong s6 hoa hong tra ra khongvirot qua 40% tong doanh thu dung nhu quy dinh cua phap luat),

1.4. "Nh6m Nha phan phBi" la mot don vi quan ly trong h~ thong ngiroi thamgia ban hang da cfip. Nh6m bao g6m ban than Nha phan phoi va cac Nha phanphoi tuyen diroi tnrc ti~p va toan be>h~ thong phia diroi cua ho.

1.5. "Nh6m Nha phan phBi manh" va "Nh6m Nha ph an phBi y~u": mot Nhaphan phoi phat trien kinh doanh va quan ly 02 Nh6m Nha phan phoi. Theo thoigian, se c6 mot nh6m Nha phan phoi c6 doanh s6 ban hang cao hon diroc goi laNh6m Nha phan phoi manh; nh6m con lai la Nh6m Nha phan phdi yeu,

1.6. "Doanh sB ban hang" la doanh s6 ban hang tnrc ti~p cua Nha phan ph6ihoac cua Nh6m Nha phan phoi.

1.7. "Doanh sB nh6m" la doanh s6 tieu thu tinh theo diem MFP cua ea nhanNha phan phoi va doanh s6 tieu thu tinh theo di~m MFP cua cac Nha phan phoituyen duoi tnrc tiep va toan be>h~ thong phi a diroi cua Nha phan phoi d6.

1.8. "NgU'iri gi6'i thieu" (hay con goi la "Ngiroi bao tro tnrc tiep") la nguoi gioithieu, tu vfin nguoi khac tro thanh Nha phan phoi cho Cong ty. Mot Nha phanphoi c6 th~ tnrc tiep gioi thieu khong gioi han s6 ngiroi tham gia vao mang hroicua Cong ty.

1

Cfmg ty TNHH My FortunaDja chi: 371M2, Khu do th] Yen Boa, Phuong Yen Boa, Qu~n C~u Gi§y, Thanh ph6 Ha NQiDi~n thoai : 04-32315666 Fax: 04-32315333

1.9. "NgU'o; quan ly" (hay con goi la "Ngiroi bao tro gian tiep") la ngiroi tnrctiep quan ly cac Nha phan ph6i khac trong nh6m cua minh.

1.10. "Dang eip" la nhfrng Nha phan phoi eo cung c~p bac nhu nhau trong cungmot Nh6m Nha phan phoi.

1.11. "Tieh lfiy ea nhan" la thanh tich tieu thu tinh theo diem MFP ma nr eanhan Nha phan phoi mua hang d€ tieu dung hoac d€ tiep thi ban le bang ma s6 cuaminh.

1.12. "Doanh thu ban hang tinh theo tr] MFP cua toan quAe" la doanh thuban hang tinh theo tri MFP cua toan b(>Cong ty trong thang,

1.13. "Thu nhip tinh theo Fl , F2, F3, F4" la tinh theo cua hoa hong eo banmuc 3.1. Viec tinh theo thu nhap Fl, F2, F3, F4 la tinh theo pha h~ cua h~ thong,nen m6i NPP ban hang trong h~ thong chi tI1Jcthuoc mot pha h~ nhat dinh.

1.14. "Nghj djnh 42" la Nghi dinh s6 42/2014/ND-CP ngay 14 thang 5 nam2014 cua Chinh phu v~ "Quan ly hoat dong ban hang da cap".

1.15. "Thong tu 24" la Thong tu s6 24/2014/TT-BCT ngay 30 thang 7 narn2014 Cua B(>Cong Thirong hu6ng d~n thi hanh Nghi dinh 42.

1.16. "Nang di}ng" la doanh s6 ea nhan t6i thieu ma nha phan phoi phai datduce trong chu ky 01 thang. Cong ty eo quyen di~u chinh mire nang d(>ngnhamdam bao t(;10di~u kien cho nha phan phoi hoat d(>ngd~ dang nhat.

2. QUYEN L<}I VA TRAcH NHI~M CUA NHA PHAN PHDI

2.1. Di~u ki~n d~ trO' thanh Nha phan phAi cua Cong ty

Ngiroi tham gia vao h~ thong Nha phan phoi la ea nhan eo nang lire hanhvi dan sir dAyduo Nhfrng tnrong hop sau khong duce tham gia ban hang da c~p:

- Nguoi dang chap hanh hinh phat tu hoac eo tien an v~ cac t(>isan xuat,buon ban hang gia, quang cao gian doi, kinh doanh trai phep, tron thue, lira d6ikhach hang, cac t(>iv~ lira dao chi€m doat tai san, lam dung tin nhiem chiemdoat tai san, chiem giu trai phep tai san.

- Ngiroi mroc ngoai khong eo Gi~y phep lao dong tai Viet Nam do eoquan eo thftm quyen c~p.

2.2. Quy trinh trO' thanh Nha phan phAi ban hang cua Cong ty

2

T

Cong ty TNHH My FortunaI>ja chi: 371M2, Khu do th] Yen Hoa, Phurmg Yen Hoa, Qu~n cAu Gi§y, Thanh ph8 Ha NQiI>i~n thOl;li: 04-32315666 Fax: 04-32315333

- C6 nguoi gioi thieu va W nguyen hop tac kinh doanh cung Cong ty.

- Mua mot bQ tai lieu dao tao tri gia 300.000 d6ng.

- Duoc tu van ra rang v~ chinh sach kinh doanh, san pham.

- Ky hop d6ng hop tac ban hang va don W nguyen xin lam Nha phan ph6ikinh doanh cua Cong ty.

- Hoan thanh Chirong trinh dao tao eo ban theo quy dinh cua phap luat.

- T6t nghiep duce c~p chirng chi hoan thanh kh6a dao tao eo ban va theNha phan phoi ban hang cua Cong ty.

2.3. Quy~n lQi cua Nha phan ph6i

2.3.1. Nha phan phoi eo quyen yeu cAu Cong ty h6 tro viec ban hang bangcac hinh thirc hop ly.

2.3.2. Duoc huong hoa hong, ti~n thirong va cac loi ich kinh t~ khac (neuc6) theo quy dinh cua Cong ty.

2.3.3. Diroc c~p the Nha phan phoi la the thanh vien mang hroi ban hangda c~p, theo m~u quy dinh tai Thong tu s6 24/2014/TT-BCT ngay 30 thang 7nam 2014 Cua BQ Cong Thirong huong d~n thi hanh Nghi dinh 42.

2.3.4. Duoc tham gia mi~n phi kh6a dao tao eo ban v~ ban hang da c~ptheo quy dinh cua Nghi dinh 42.

2.3.5. Nha phan phoi duoc phep tuyen dung khong gioi han s6 hrong Nhaphan phoi tuyen duoi tnrc ti~p va phat trien khong gioi han v~ s6 nguoi, s6 tAngtrong nh6m Nha phan phoi do minh quan lY.

2.4. Trach nhiem cua Nha ph an ph6i

2.4.1. Nha phan phoi phai xu~t trinh The Nha phan ph6i tnroc khi gioithieu hang h6a hoac ticp thi ban hang, tuan thu dung quy dinh d6i voi ngiroi sirdung the & mat sau cua the.

2.4.2. Nha phan phoi eo nghia vu tuan thu NQi quy, Quy tac hoat dong,Chuong trinh tra thirong cua Cong ty.

2.4.3. Khi Nha phan phoi gioi thieu mot nguoi khac tham gia vao h~thong phai thong bao dAy du, chinh xac nhtrng nQi dung v~ Quy t~c hoat dong

-.8-

3

Cong ty TNHH My FortunaDja chi: 371M2, Khu do th] Yen Hoa, Phuong Yen Hoa, Qu~n C~u Gi~y, Thimh ph8 Ha NQiDi~n thoai : 04-32315666 Fax: 04-32315333

cua Cong ty; Chirong trinh tra thuong; Chirong trinh dao tao ngiroi tham gia;trach nhiem cua ngtroi tham gia (Nha phan phoi); 19,iich kinh te ma nguoi thamgia c6 th~ c6 duce bang viec tiep thi hay tnrc tiep ban hang h6a va cac dieu kiend~ c6 duoc loi ich kinh te d6; di~u kien cham dirt hop d6ng cua nguoi tham giava quyen, nghia vu phat sinh tu viec cham dirt Hop d6ng; cac v~n d~ khac do eoquan c6 thAm quyen quy dinh. Cong ty nghiem cam viec yeu d.u ngiroi tham giavao Cong ty phai tra cac khoan phi diroi danh nghia kh6a hoc, kh6a dao tao, hQithao, cac hoat dong xff hoi hay cac hoat dong nrong tu khac.

2.4.4. Nha phan phoi khong diroc l~y danh nghia Cong ty, deo the Nhaphan phoi cua Cong ty d~ gioi thieu va tieu thu san pham cua cac Cong ty khaccung nganh,

2.4.5. Nha phan phoi phai gioi thieu, tiep thi san pham mot each trungthuc, chinh xac v~ chung 101;li,ch~t luong, gia ea, cong dung va each thirc Sl!

dung cua san pham duce ban.

2.4.6. Khong duoc cung c~p thong tin gian d6i v~ loi ich cua viec thamgia ban hang da c~p, thong tin sai lech v~ tinh chat, cong dung cua hang h6a, v~hoat dong cua Cong ty d~ du d6 nguoi khac tham gia ban hang da cap.

2.4.7. Khong duoc du d6, loi keo hay ep buoc khach hang mua hang duoib~t ky hinh thirc nao. Neu vi pham tuy theo mire dQ d~ xir ly b6i thirong thiethai, phat ti~n hay ch~m dirt hop dong.

2.4.8. Nha phan phoi phai thirc hien kinh doanh theo dung quy dinh cuaPhap lu~t hien hanh n6i chung va phap luat v~ quan ly ban hang da c~p n6irieng.

2.4.9. Tnrong hop Nha phan phdi khong tuan thu theo dung quy dinh taiKhoan 2 f)i~u 5 Nghi dinh 42 va gay thiet hai cho ngiroi tieu dung hoac Nhaphan phoi khac, Nha phan phoi c6 trach nhiem b6i thuong thiet hai dff gay ra.

3. CHiNH SACH TRA. HOA HONG

3.1. Hoa hBng coo ban

3.1.1. Hoa hang ehiit khliu ban hang trtrc tiip:

- Nha phan ph6i duce lnrong 3% khi Nha phan phoi tnrc tiep ban hangtich h1y duce tu 1 - 8.490 MFP

4

Cong ty TNHH My FortunaDja chi: 371M2, Khu do th] Yen Hoa, Phuong Yen Hoa, Qu~n C~u Gifty, Thimh phB Ha Ni}iDi~n thoai : 04-32315666 Fax: 04-32315333

- Nha phan phoi duoc hirong 7,61 % khi Nha phan phoi tnrc tiep ban hangtich liiy duce tu 8.500 MFP tro len.

T6ng tra thuong cua Hoa hong ban hang nay la : 7,61 %.

3.1.2. Hoa hang phat triin nhom

Nha phan phoi duce huong 0,29% tinh tren doanh s6 theo diem MFP phatsinh cua Nh6m Nha phan phoi. Hoa hong nay duce tinh t6i da d€n 10 tang tinhtu Nha phan phoi do tro xuong.

3.1.3. Hoa hang phat triin ban hang

Nha phan phoi duoc huong 0,29% tinh tren doanh s6 theo diem MFP phatsinh theo pha h~ Nha phan phoi, Hoa hong nay duce tinh t6i da d€n 10 doi theopha h~ tinh tu Nha phan phoi do tro xuong.

3.1.4. Hoa hang doanh s6 nhom:

M6i khi Nh6m Nha phan phoi y€u ban hang va tich lily them 8.500 MFPthi Nguoi quan ly se duce huong Hoa hong doanh s6 nh6m bang 2,63% khoandoanh s6 tich luy 8.500 MFP do.

M6i thang, mot Nha phan phoi duce huong t6i da 99 lfin Hoa hong doanhs6 nh6m tuong irng voi 100 lfin phat sinh doanh s6 8.500 MFP cua Nh6m Nhaphan ph6i yeu.

Nhu vay, Hoa hong doanh s6 nh6m m6i Nha phan phoi dat duce trong 01thang t6i da la: 99 x 2,63% x 8.500 MFP = 22.l31 MFP.

Trong tnrong hop mot Nha phan phoi chira dat duce 100 lfin Hoa hongdoanh s6 nh6m trong vong 01 thang thi s6 lfin duoc huong Hoa hong doanh s6nh6m se duce tich luy vao cac thang ti€p theo. Khi s6 lfin duce huong Hoa hongdoanh s6 nh6m cua Nha phan phoi tich luy du 99 lfin thi doanh s6 phat sinh trongphan con lai cua thang do se khong duce tinh va ciing kh6ng duce tich luy vaothang ti€p theo. Hoa hong doanh s6 nh6m se diroc tinh lai tu dfiu 6' thang ti€ptheo.

"'~••

THr

--

Vi du: Trong thang 01, mot Nha phan phoi duce lnrong hoa hong doanhs6 nh6m 30 lfin. 30 lfin huong hoa hong doanh s6 nh6m nay se duce tich luysang thang thir hai. Trong thang tlnr hai, sau khi Nha phan ph6i do dat duoc 70lfin huong hoa hong doanh s6 nh6m, phan doanh s6 phat sinh ti€p theo kh6ng

5

Cfmg ty TNHH My FortunaDja chi: 371M2, Khu do th] Yen Hoa, Phirong Yen Hoa, Qu~n C~u Gi§y, Thanh phB Ha NQiDi~n thoai : 04-32315666 Fax: 04-32315333

duce tinh vao hoa hong doanh s6 nh6m. Tu d~u thang thir ba, hoa hong doanhs6 nh6m lai duoc tinh lai tu d~u cho d€n khi dat duoc 99 l~n.

3.1.5. Hoa hJng Quiin ly:

M6i khi Nh6m Nha phan phoi yeu ban hang va tich lily them 841.500MFP thi Ngiroi quan 19 se duoc htrong Hoa hong Quan 19 b~ng 10,4% khoandoanh s6 tich luy 841.500 MFP d6.

M6i thang, mot Nha phan phoi chi diroc huong 1 l~n duy nhat hoa hongnay; doanh s6 phat sinh trong phan con lai cua thang kh6ng duoc tinh. D€n d~uthang ti€p theo, Hoa hong Quan 19 duce tinh lai tu d~u.

3.2. Hoa hAng Cac c§p Nha phan ph8i

3.2.1. clip Quiin ly 1*:

- Di~u kien: Khi Nha phan phdi tuyen dung va h6 tro duce 03 Nha phanph6i dat c~p bac Quan 19 (dat di~u kien huong Hoa hong Quan 19) va Doanh s6nh6m dat 5.049.000 MFP thi Nha phan phoi d6 dat c~p b~c Quan 19.

- Hoa hong:

+ Vl1n duce hirong cac che dQ v~ hoa hong eo ban 3.1 va duoc hirong t6ida 200 l~n hoa hong doanh s6 tu muc 3.1.3.

+ Diroc hirong 1% tren doanh s6 ban hang phat sinh tinh theo diem MFPcua cac NPP trong nh6m do minh quan 19. Neu xu~t hien D6ng c~p trong nh6mthi NPP c~p bac Quan 19 la tuyen tren duce huong 0,5% doanh s6 ban hang tinhtu vi tri xu~t hien D6ng c~p trong nh6m.

3.2.2. C§p Quan ly 2*:

- Di~u kien: Khi Nha phan phoi tuyen dung va h6 tro diroc 03 Nha phanphoi dat c~p bac Quan 19 1* va Doanh s6 nh6m dat 15.147.000 MFP thi Nhaphan phoi d6 dat c~p bac Quan 19 2* .

- Hoa hong:

+ Vl1n duce huong cac che dQ v~ hoa hong eo ban 3.1 va diroc hirong t6ida 300 l~n hoa hong doanh s6 tu muc 3.1.3.

...•.\;..•.

6

r

Cong ty TNHH My FortunaDja chi: 371M2, Khu do th] Yen Hoa, Phuong Yen Hoa, Qu~n C~u Gi§y, Thimh ph8 Ha NQiDi~n thoai : 04-32315666 Fax: 04-32315333

+ Duoc huong 1% tren doanh s6 tieu thu phat sinh tinh theo di~m MFPcua cac NPP trong nhom do minh quan 1Y.

+ Nha phan phoi c~p Quan 1y 2* a tuyen tren duce huong 5% thu nhap nrmuc 3.1.3 cua Nha phan phoi a tuyen diroi true ti€p (F 1).

3.2.3. C§p Quan ly 3*:

- Bi€u kien: Khi Nha phan phoi tuyen dung va h6 tro duce 03 Nha phanphoi c~p b~c Quan 1y 2* va Doanh s6 nhom dat 45.441.000 MFP thi Nha phanphoi do dat c~p bac Quan 1y 3*.

- Hoa hong:

+ V~n duce huong cac ch€ d('>v€ hoa hong eo ban 3.1 va duoc huong t6ida 400 l§.nhoa hong doanh s6 tu rnuc 3.1.3.

+ Duce hirong 1% tren doanh s6 tieu thu phat sinh tinh theo di~m MFPcua cac NPP trong nhorn do minh quan 1Y.

+ Duce huong 1% tren doanh thu ban hang tinh theo diem MFP cua toanquoc (neu trong thang Cong ty eo nhi€u nguoi cung dat c~p bac Quan 1y 3* thitien thirong duce chia d€u cho s6 hrong cac NPP c~p Quan ly 3*).

,"

+ Nha phan phoi c~p Quan 1y 3* a tuyen tren duce hirong 5% thu nhap nrmuc 3.1.3 cua Nha phan phoi a tuyen duoi tnrc ti€p (F 1). Huong 3% thu nhap nrmuc 3.1.3 cua Nha phan phoi phia dtroi la F2 cua minh.

3.2.4. C§p Quan ly 4*:

- Bi€u kien: Khi Nha phan phoi tuyen dung va h6 tro diroc 04 Nha phanphoi c~p b~c Quan 1y 3* va Doanh s6 nhom dat 136.323.000 MFP thi Nha phanphoi do dat c~p bac Quan 1y 4*.

- Hoa hong:

+ V~n duce huong cac che d('>v€ hoa hong eo ban 4.1 va duce hirong t6ida 500 l§.nhoa hong doanh s6 nr rnuc 3.1.3.

+ Duoc huong 1% tren doanh s6 tieu thu phat sinh tinh theo di~m MFPcua cac NPP trong nhorn do minh quan 1Y.

7

T

Cong ty TNHH My FortunaDja chi: 371M2, Khu do th] Yen Hoa, Phuong Yen Boa, Qu~n C§u Gi~y, Thanh ph6 Ha NQif)i~n thoai : 04-32315666 Fax: 04-32315333

+ Duoc hirong 1% tren doanh thu ban hang tinh theo diem MFP cua toanquoc (neu trong thang C6ng ty c6 nhieu ngiroi cung dat cfip bac Quan ly 4* thitien thirong duce chia d€u cho s6 hrong cac NPP cfip Quan ly 4*).

+ Nha phan phoi cfip Quan Iy 4* & tuyen tren duce huong 5% thu nhap nrmuc 3.1.3 cua Nha phan ph6i & tuyen diroi tnrc ti~p (F 1). Hirong 5% thu nhap tirrnuc 3.1.3 cua Nha phan phoi phi a diroi la F2 cua minh. Hirong 3% thu nhap tirmuc 3.1.3 cua Nha phan phoi phia diroi la F3 cua minh.

3.2.5. Cftp Quan ly 5*:

- Di€u kien: Khi Nha phan phoi tuyen dung va h6 tro duce 03 Nha phanphoi cfip bac Quan ly 4* va Doanh s6 nh6m dat 408.969.000 MFP thi Nha phanphoi do dat cfip b~c Quan ly 5*.

- Hoa hong:

+ Vfrn duce huong cac ch~ d9 v€ hoa hong eo ban 3.1 va duce huong t6ida 600 lAnhoa hong doanh s6 tu muc 3.1.3.

+ Duce hirong 1% tren doanh s6 tieu thu phi! sinh tinh theo diem MFPcua cac NPP trong nh6m do minh quan ly.

+ Duce huong 1% tren doanh thu ban hang tinh theo diem MFP cua toanquoc (neu trong thang C6ng ty c6 nhieu nguoi cung dat cfip b~c Quan ly 5* thitien thuong duce chia d€u cho s6 hrong cac NPP cfip Quan ly 5*).

+ Nha phan phoi cfip Quan ly 5* & tuyen tren diroc huong 5% thu nhap nrrnuc 3.1.3 cua Nha phan phoi & tuyen diroi tnrc ti~p (Fl). Duce huong 5% thunhap tu muc 3.1.3 cua Nha phan phoi phia duoi la F2 cua minh. Duce hirong5% thu nhap tu muc 3.1.3 cua Nha phan phoi phia duoi la F3 cua minh.

Chuong trinh tra thirong duoc cong ty xay dung nham urong thirong t6ida cho n6 hrc cua cac Nha phan phoi. Tuy nhien, trong twang hop cAn thiet,Cong ty c6 the thay d6i tY I~ hoa hong quy dinh tai Chirong trinh tra thuong nayhoac gia tri Diem thuong cua san pham tai Danh muc sari pham kinh doanh theophirong thirc da cfip de dam bao t6ng tri gia hoa hong, tien thirong va cac loi ichkinh t~ khac tra cho Nha phan phoi trong mot narn quy d6i thanh ti€n kh6ng

8

r

Cong ty TNHH My FortunaDja chi: 371M2, Khu do th] Yen Hoa, Phirong Yen Hoa, Qu~n ciu GiAy, Thanh ph6 Ha NQiDi~n thoai : 04-32315666 Fax: 04-32315333

virot qua 40% doanh thu ban hang da cap trong narn do cua Cong ty, tuan thuquy dinh tai Di~u 27 Nghi dinh 42/2014IND-CP.

Ha N9i, ngay 08 thang 01 ndm 2016CONG TY TNHH MY FORTUNA

9