Tu Negocio como Coach

Tu Negocio como CoachSergio E. Castillo

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Tu negocio como CoachTu negocio como Coach

TALANTON / IACTALANTON / IAC3 de marzo de 20103 de marzo de 2010

Sergio E. Castillo OrtízSergio E. Castillo Ortí[email protected]@desarrollosocialintegral.com

Objetivo:Objetivo:

Que tengas una visión realista Que tengas una visión realista

del potencial de tu negocio del potencial de tu negocio

como Coach e identifiques como Coach e identifiques

aspectos a tomar en cuenta aspectos a tomar en cuenta

para tu crecimiento comercial para tu crecimiento comercial

y profesional.y profesional.


Sergio E. Castillo Ortíz – marzo de 2010

Temas selectos para la reflexión :Temas selectos para la reflexión :

Tu vida personal y tu vida de Tu vida personal y tu vida de empresario van de la mano.empresario van de la mano.

¿Cómo es tu relación con el dinero?¿Cómo es tu relación con el dinero?

Eres factor de empuje y desarrollo o Eres factor de empuje y desarrollo o de limitación y freno en tu negocio?de limitación y freno en tu negocio?



Empresarios y emprendedores.Empresarios y emprendedores.

Empresarios y emprendedores presentes.Empresarios y emprendedores presentes.

Dos consideraciones de inicio:Dos consideraciones de inicio:

1) ¿Qué pretendes lograr con tu inversión? 1) ¿Qué pretendes lograr con tu inversión? (tiempo y dinero)(tiempo y dinero)



Los pies en la tierra:Los pies en la tierra:

¿Qué puede salir mal?¿Qué puede salir mal?

¿Gente de acción o gente de ¿Gente de acción o gente de planeación?planeación?

Actúa y adapta Actúa y adapta



Los juegos de tu vida:Los juegos de tu vida: Tu negocioTu negocio

Tu familiaTu familia

El dineroEl dinero

Lo que quieresLo que quieres

Lo que tienesLo que tienes

Tu futuroTu futuro

Tu desarrollo profesionalTu desarrollo profesional

Tu saludTu salud

Tu vida socialTu vida social



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6 Verdades que duelen:6 Verdades que duelen:

1) 1) En un momento dado En un momento dado podemos ser el principal podemos ser el principal promotor del crecimiento promotor del crecimiento de nuestro negocio, pero de nuestro negocio, pero en otro momento en otro momento podemos ser o llegar a ser podemos ser o llegar a ser su principal limitación.su principal limitación.



2) No podemos ordenar que cambien 2) No podemos ordenar que cambien las cosas simplemente, sino que las cosas simplemente, sino que debemos cuidar el proceso y vigilarlo debemos cuidar el proceso y vigilarlo de cerca.de cerca.

3) Cualquier cambio que intentes 3) Cualquier cambio que intentes debe ser con la participación de tu debe ser con la participación de tu gente. Claro, el problema es quegente. Claro, el problema es que puedan y quieran hacerlo. puedan y quieran hacerlo.



4) Nadie tiene el monopolio de las 4) Nadie tiene el monopolio de las buenas ideas y éstas pueden ser buenas ideas y éstas pueden ser aportadas por cualquier miembro de aportadas por cualquier miembro de la empresa.la empresa.

5) Más que mil ideas que no se 5) Más que mil ideas que no se realizan vale una acción que se lleva realizan vale una acción que se lleva a cabo.a cabo.



6) Hay que estar dispuestos a 6) Hay que estar dispuestos a “delegar”.“delegar”.

Tu tiempoTu tiempo, lo más valioso, lo más , lo más valioso, lo más escaso.escaso.

¿Qué puedo dejar de hacer?¿Qué puedo dejar de hacer?



No importa cuánto trabajo puedas realizar, no importa No importa cuánto trabajo puedas realizar, no importa cuán atractiva sea tu personalidad, no progresarás cuán atractiva sea tu personalidad, no progresarás mucho en los negocios si no puedes trabajar por mucho en los negocios si no puedes trabajar por intermedio de otros.intermedio de otros.

Concepto de Alianzas de negocios.Concepto de Alianzas de negocios.

Preguntas pertinentes:Preguntas pertinentes:

¿Qué requiere de mí el negocio?¿Qué requiere de mí el negocio?

¿En qué rindo más para el negocio?¿En qué rindo más para el negocio?

¿Qué estoy haciendo que pueda hacer otro?¿Qué estoy haciendo que pueda hacer otro?



En relación a tu negocio:En relación a tu negocio:

¿Qué te hace sentir contento en este ¿Qué te hace sentir contento en este momento?momento?

¿De qué te sientes orgulloso?¿De qué te sientes orgulloso?

¿De qué te sientes agradecido?¿De qué te sientes agradecido?

¿Con qué estás comprometido?¿Con qué estás comprometido?



Características de ser empresarios:Características de ser empresarios:

VisionarioVisionarioComo cuando descubres oportunidades de hacer buenos Como cuando descubres oportunidades de hacer buenos

negocios y obtienes el apoyo de la gente adecuadanegocios y obtienes el apoyo de la gente adecuada EmprendedorEmprendedorComo cuando trabajas activamente para hacer realidad las Como cuando trabajas activamente para hacer realidad las

oportunidades que detectasoportunidades que detectas EquilibradorEquilibradorComo cuando logras que todas las áreas de tu negocio Como cuando logras que todas las áreas de tu negocio

marchen coordinadamente y tomas en cuenta el momento marchen coordinadamente y tomas en cuenta el momento actual igual que el futuro de tu negocioactual igual que el futuro de tu negocio

InnovadorInnovadorComo cuando imaginas, creas y comunicas nuevas formas de Como cuando imaginas, creas y comunicas nuevas formas de

hacer las cosashacer las cosas



Características v.s. funciones o rolesCaracterísticas v.s. funciones o roles

DueñoDueño VendedorVendedor Armador de materialesArmador de materiales AdministradorAdministrador CobradorCobrador Coach, instructor, facilitadorCoach, instructor, facilitador Generador de nuevos productosGenerador de nuevos productos



Tu negocio, te debe darTu negocio, te debe dar::

Experiencia.Experiencia.

Mejora en tus habilidades Mejora en tus habilidades personales.personales.

Flujo de dinero que alcance Flujo de dinero que alcance

para tus necesidades, y más.para tus necesidades, y más.

Tiempo libre.Tiempo libre.



Segundo ejercicio:Segundo ejercicio: ¿Qué no te gusta de tu negocio en este ¿Qué no te gusta de tu negocio en este

momento?momento? ¿Qué grado de satisfacción tienes con tu ¿Qué grado de satisfacción tienes con tu

negocio en este momento?negocio en este momento? ¿Qué ha mejorado en tu negocio en los ¿Qué ha mejorado en tu negocio en los

últimos seis meses?últimos seis meses? ¿Qué debe mejorar en tu negocio en los ¿Qué debe mejorar en tu negocio en los

siguientes seis meses?siguientes seis meses?



¿Es atractivo trabajar contigo?¿Es atractivo trabajar contigo?



Además de tus características y actitudes Además de tus características y actitudes personales:personales:

¿Hay la posibilidad real de influir sobre las ¿Hay la posibilidad real de influir sobre las decisiones que se toman en tu empresa?decisiones que se toman en tu empresa?

¿Las relaciones del equipo son de ¿Las relaciones del equipo son de cooperación?cooperación?

¿Hay buenas relaciones entre los integrantes ¿Hay buenas relaciones entre los integrantes del equipo?del equipo?

¿Tu equipo tiene éxito en lo que hace?¿Tu equipo tiene éxito en lo que hace?



¿PUEDO VENDER MÁS CON MENOS CARTERA ¿PUEDO VENDER MÁS CON MENOS CARTERA DE CLIENTES?DE CLIENTES?

¿CON CUÁNTOS CLIENTES VENDO MÁS, ¿CON CUÁNTOS CLIENTES VENDO MÁS, CON 30 O CON 300?CON 30 O CON 300?

¿ME DEBO DEDICAR A TRATAR DE QUE MIS ¿ME DEBO DEDICAR A TRATAR DE QUE MIS CLIENTES ACTUALES ME COMPREN MÁS O A CLIENTES ACTUALES ME COMPREN MÁS O A TRATAR DE CONSEGUIR CLIENTES NUEVOS?TRATAR DE CONSEGUIR CLIENTES NUEVOS?

Aprender a autocuestionarnos, la mejor estrategia:Aprender a autocuestionarnos, la mejor estrategia:



Responsabilidades de ser Responsabilidades de ser empresario.empresario.

Compromiso con tu negocio y Compromiso con tu negocio y contigo mismo.contigo mismo.

No permitas que nada te desvíe.No permitas que nada te desvíe.

Las visiones exigen una atención Las visiones exigen una atención constante.constante.

(información ------- planeación)(información ------- planeación)



Responsabilidades de ser Responsabilidades de ser empresario.empresario.

La disciplina para establecer prioridades y La disciplina para establecer prioridades y

la capacidad de trabajar hacia una meta la capacidad de trabajar hacia una meta

son esenciales.son esenciales.

La progresiva realización de una meta La progresiva realización de una meta

determinada.determinada.



En tu negocio, no puedes hacer En tu negocio, no puedes hacer sólo lo que te gusta, tienes que sólo lo que te gusta, tienes que

dedicar tiempo a cosas que dedicar tiempo a cosas que aunque no te gusten son aunque no te gusten son

importantes.importantes.



Necesidad de “diagnosticar” la situación Necesidad de “diagnosticar” la situación de tu negocio.de tu negocio.

Resultados v.s. MetasResultados v.s. Metas De dónde han salido mis clientesDe dónde han salido mis clientes Quién vende aquíQuién vende aquí Cómo vendemosCómo vendemos ““No se nos va uno vivo”No se nos va uno vivo” Los RecomendadosLos Recomendados Manejo de relaciones públicasManejo de relaciones públicas



ConclusiónesConclusiónesindividualesindividuales



!Les deseo el mayor de los éxitos !Les deseo el mayor de los éxitos en su negocio como Coaches!en su negocio como Coaches!

Sergio E. Castillo OrtízSergio E. Castillo Ortíz

[email protected]@desarrollosocialintegral.comCel. 442 3430243Cel. 442 3430243

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http://www.desarrollosocialintegral.com/

Luis Dong 27

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