Центр фармацевтической экспертизы
19
Центр фармацевтической экспертизы
Transcript of Центр фармацевтической экспертизы
Центр фармацевтической экспертизы
В сегодняшней реальности надвигающегося экономического кризиса необходимо уметь решать именно бизнес задачи
Раньше Сегодня
Медиа = КупилМедиа = Увидел
Поэтому мы объединились
с лучшими
представителями
фармацевтического рынка
и создали:
Аналитика & Работа с данными
Стратегическоепланирование
Специализированные решения
Отчетность
Экосистема продуктов и сервисов
ccs
ценовая
эластичность
E-Com
Организация
конференция
Аналитика& Работа с данными
PHARMALITICA —оперативная аналитика рынка
• Возможность глубокого
анализа на всех этапах
товаропроводящей цепочки
• Наличие доступа к базам
данных IQVIA, AlphaRM,
Mediascope, Ipsos Comcon и
Proxima
• Собственный штат аналитиков
с глубокой фармацевтической
экспертизой
Наши преимущества :
PRICEBASE —Расчёт эластичности по цене
• Расчёт оптимальной
цены для всех SKU
• Определение
эластичных и
неэластичных по цене
продуктов
• Выбор между ценовым
и маркетинговым
продвижением –
оптимальная стратегия
Способы расчёта ценовой эластичности
Эксперимент
(A/B-тестирование)
• Наибольшая точность
Маркетинговое исследование
• Разработанная методология
• Дешевле эксперимента
• Легко связать с профилем потребителя
Моделирование на исторических данных
• Высокая точность
• Сжатые сроки
• Детализация до SKU
• Доступность дополнительных измерений (упаковки, дозировки, суббренды, формы и проч.)
• Дешевле эксперимента
Наши преимущества :
Стратегическое
планирование
PHARMETRICA —Эконометрический анализ всех групп факторов, влияющих на продажи на фармацевтическом рынке
• Используем sell in/sell out и
учитываем складские остатки
дистрибьюторов
• Учитываем визитную активность
по врачам/ фармацевтам и трейд-
маркетинговые акции в аптеках
• Предоставляем доступ к онлайн-
дашборду
• При подготовке учитываем более
90 факторов, влияющих на
результат
• Возможность подготовки моделей
как по OTC, так и по RX
препаратам, а также продуктам
находящимся на стадии лонча
МЕДИА-РЕКЛАМА
РЫНОЧНЫЕ И ПРОДУКТОВЫЕ ФАКТОРЫ
НЕКОНТРОЛИРУЕМЫЕ
ФАКТОРЫ
НЕМЕДИЙНЫЕ АКТИВНОСТИ
Наши преимущества :
Инструменты фокусного охвата
Инструменты индивидуального охвата
Инструменты общего охвата
Проведение in / out опросов
E-rep(электронный медицинский представитель
Трекинг индивидуального прогресса
Индивидуальное приглашение в проект
Цифровые CLMпрезентации, интерактивные обучающие модули Подготовка
персонализированного контента
Уровень
Programmatic
Уровень
Спец.проектыс партнёрами
Уровень
Индивидуальные коммуникации
Контентные площадки
Соц. сети Новость
Нативная статья
Анонс
Персональное сообщение
Push – уведомления
E-mail рассылки
Простой баннер
Брендированный калькулятор/ справочник
Опрос
Экспертный совет online
Конкурс
Кабинет компании
Круглый стол
Видео-инструкция
HCP- блоггеры
Rich баннер
Webinar
Лекция
Online конференция
Агент влияния
Интерактивная группа
Quest
Глубина п
огр
уж
ения в
контент
Поставщики аудиторных сегментов
B2S CRM
* Простые баннеры, in-read, TGB, аудио-баннеры,OLV, etc.
1
2
3
Баннерная* реклама с условным таргетированием
Digital Коммуникация с врачами и фармацевтами—уникальная экосистема по работе со специалистами
Специализированные решения
Внешняя экосистема
E-Pharma —эффективные решения для онлайн торговли
Внутренняя экосистема
ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ОПТИМИЗАЦИЯ
• SEO оптимизация онлайн витрины• Автоматизация контента• Shop-in-Shop интеграции• Промо механики• UX/UI• Динамические креативы/страницы
• Улучшенная атрибуция• Путь потребителя• Эконометрическое моделирование• Работа с CRM, реконтакт и триггерные
цепочки• Вклад медиа каналов и инвестиции
АНАЛИТИКА
• Сквозная• Мониторинг конкурентов• Тригерные механики
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПАРТНЕРСТВА
• Совместное промо• Скидочная и кэшбэк программы• Разработка новых продуктов
Клиент
Социальные проекты
• Возможность увеличить продажи по
устоявшимся продуктам, по которым
уже нечего рассказать специалистам
• Коммуникация со специалистами
на понятном для них языке
• PR-возможности по освещению
социальных программ
Наши возможности :
Социальная
ответственность —
не просто помощь,
а эффективный
инструмент
продвижения
*Считают наличие социальной программы важным критерием выбора препарата
85%
*Источник: данные опроса (анкетирование) по препарату, Участвующего в социальной программе; 4214 врачей; 2014 г.
Контент
• Собственная база врачей-
блоггеров
• Высокой уровень доверия у
потребителя к мнению врача
• Данный сегмент не перегружен
рекламными сообщениями
• Контроль всех юридических
аспектов размещения
Наши преимущества :
Dr. Blogger —Специализированное блогерское агентство с эксклюзивной базой врачей
• Возможность создания
собственного ТВ/Digital
проекта «под ключ»
• Наличие собственного
контента по различным
нозологиям, который мы
можем продавать по модели
эксклюзивного спонсорства
или достижения
гарантированного охвата
Health TV Production—Собственная продакшн-студия
Наши преимущества :
Аптечные
контракты
Платформа для оплаты аптечных контрактов
Проблематика –
уменьшение выручки
у фармацевтических
компаний
Решение
Устранение зависимости между
рекламным бюджетом и ретро-
бонусами с помощью «Аптечных
контрактов», предварительный
аудит «Аптечных контрактов»
аудиторами Большой четверки
Аудиторы могут настаивать на
свернутом отражении выручки фарм.
компании ретро-бонусов в отчетности.
Если из договора с аптечной сетью
будет понятно, что оплачиваются не
рекламные услуги, а ретро-бонусы
аптечной сети, такие выплаты будут
уменьшать выручку
Риски
Москва, Пресненская набережная, 6/2
телефон: +7 | 495 | 775 7365
Юрий Уляшев
Управляющий директор
Healthcare Lab
Георгий Ладожский
Директор по Развитию
Бизнеса Healthcare Lab
