Triple Play – рождение нового рынка услуг

All rights reserved © 2005, Alcatel

Triple Play – рождение нового рынка услуг

Главный консультант по России и СНГ

по инвестициям в новые технологии

Мурга Екатерина

12.10.2005

Конференция «Платные услуги в мультисервисных сетях»

All rights reserved © 2005, Alcatel«Triple Play» - рождение нового рынка /12.10.2005

Что такое 3Play?

Это: 3 в 1 Составляющие: Голос Данные

Видео = ? = CONTENTCONTENT


Что особенного?

ВИДЕО = ? = ВИДЕО = ? = CONTENTCONTENT Новое понятие для операторов фиксированной связи С чем связано это понятие?

Несовершенное регулирование Отсутствие на рынке структурированных предложений

– Качество содержания (?)– Легальность (?)– Наличие содержания качественно переведенного на русский язык (?)– Возможность предоставления содержания в любом требуемом

оператором формате (?)– Возможность замены невостребованного содержания по первому

требованию (?)– Наличие гибких условий оплаты (?)

Необходимость защиты содержания Потребность в гибкой биллинговой системе


Что означает работа с контентом

Значительное увеличение операционных расходов и капитальных затрат Негативное влияние на cash – flow оператора,которое сохраняется с течением времени

Часть затрат - повторяющиеся операционные расходы: Собственно покупка прав на контент (раз в 6 месяцев или

раз в 12 месяцев) Обновление системы защиты содержания Поддержка биллинга

Единоразовые расходы – невозможно избежать при работе с серьезными поставщиками контента: Покупка системы защиты содержания Организация гибкой системы биллинга


Средние цены на контент (кинофильмы)

Категории фильмов Блокбастеры

Права на 6 или 12 месяцев 5 000 – 20 000$ за фильм, зависит от подкатегории фильма и покупаемого количества

Хиты Права на 6 или 12 месяцев 500 – 3 000$ за фильм, зависит от

подкатегории фильма и покупаемого количества Фильмы для заполнения эфира

Права на 6 или 12 месяцев 100 – 500$ за фильм, зависит от подкатегории фильма и покупаемого количества


Основные требования официальных контент-провайдеров

Качественная защита содержания Необходима для гарантии контент – провайдеру

отсутствия несанкционированного просмотра и изготовления пиратских копий

Гибкая система биллинга Необходима при использовании схемы оплаты за

контент, базирующейся на разделении с контент – провайдером доходов от просмотра Контент – провайдер должен быть убежден в достоверности

статистики просмотров, получаемой при помощи биллинговой системы оператора

Необходима для создания возможности дифференциации пакетов, предлагаемых оператором своим клиентам


Сколько все это может стоить?

Столько же, сколько необходимое для предоставления услуг 3Play оборудование

В два раза больше, чем необходимое для предоставления услуг 3Play оборудование

В три раза больше, чем необходимое для предоставления услуг 3Play оборудование


Вывод:

Предоставление услуг 3Play – это серьезный затратный

бизнес!


Почему стоит внедрять 3Play?

Есть рынок:

Источник: Yankee Group, 2004


Почему стоит внедрять 3Play?


Как зарабатывать?

Только продавая Только продавая качественноекачественное содержание!!! содержание!!!



Интернет

Пользователь

Провайдер услугTriple Play

Интернетсервис

провайдер

Провайдер сети доступа и услуг традиционной

телефонии

ТфОП

Платное телевидение, видео по запросу, аудио по запросу,

игры...





Объединяться...!Объединяться...!

Провайдер услугИнтернет и Triple Play

Интернет


Провайдер сети доступа и услуг традиционной

телефонии

ТфОП


игры...





...и еще раз объединяться!...и еще раз объединяться!

Провайдер услугИнтернет, Triple Play и услуг

традиционной телефонии

Интернет


ТфОП


игры...




Сколько можно на этом заработать?


Ситуация в России...

Население – 143 миллиона человек

Проникновение ПК 10%

Проникновение Интернет 13%

Проникновение DSL <<1%

Проникновение ТВ >30%



Национальные Кабельные Сети – 1,65 мил. абонентов

НТВ-Плюс - 0,4 мил. абонентов

Эста – 0,2 мил. абонентов

Комкор ТВ – 0,07 мил. абонентов

Космос ТВ – 0,05 мил. абонентов

Диво-ТВ – 0,02 мил. абонентов



2003. Система Масс-Медиа приобретает «Космос-ТВ»

2004. Columbus Nova Capital приобретает Комкор-ТВ

05.2005. Запуск проекта «Стрим-ТВ»

08.2005. Базовый элемент приобретает «НКС»

08.2005. Система Масс-медиа приобретает «Эста»



Российское содержание также доступноРоссийское содержание также доступно


Два основных пути внедрения 3Play

1-ый подход1-ый подход : : сначала высокоскоростной доступ в Internet, позднее BTV/VoD

2-ой подход:2-ой подход:полностью 3PLAY с самого начала


1-ый подход : сначала высокоскоростной доступ в Internet, позднее BTV/VoD

Business access

Быстрый доступ в Internet

Интерактивное телевидение

Видео по запросу

Широковещательное телевидение

Внедрение DSL начинается с предоставления высокоскоростного доступа в Internet частным и корпоративным пользователям

Позднее - широковещательное телевидение, видео по запросу, интерактивное телевидение

ARPU в частном секторе: 20- 30 € в месяц


Преимущества и недостатки 1-ого подхода

ПРЕИМУЩЕСТВАПРЕИМУЩЕСТВАСервис, с предоставления которого начинает оператор прост

Распределенные во времени капитальные вложенияБыстрый возврат инвестицийБыстрое развертывание, технически простое решение

НЕДОСТАТКИНЕДОСТАТКИУвеличение абонентской базы в первое время лимитировано количеством владельцев ПК

Необходимы значительные усилия и средства по продвижению продукта на рынок


Оператор, последовавший 1-ому подходу – Telemar Brazil

Предыстория: Q2 2002 (30 K абонентов): DSL бизнес считается мало прибыльным

Q3 2002, Alcatel выбран стратегическим партнером, предоставляющим услуги бизнес – консультирования для развития DSL бизнеса Создание и внедрение в масштабах всей компании совместно

выработанного бизнес - плана Оптимальная стоимость утилизации DSLAMов Структура стоимости организации Help desk (коммерческая и техническая) Презентация пакетов для самостоятельного подключения Презентация новых видов сервиса, эффективных с точки зрения цены

Результаты: DSL признан CEO стратегически важной технологией: рост с 45k (E02) до 217k (E03)

Показатели в ~2.5 раза лучше запланированных в бизнес - плане (план - 90k абонентов)

Быстрое возникновение операционной прибыли от использования фиксированных линий

Цель к концу 2004 : 500k абонентов (на данный момент уже больше...)


2 – ой подход : Полностью Triple play с самого начала

€Бизнес доступ

Высокоскоростной Internet

Время

Интерактивное телевидение

Видео по запросу

Широковещательное телевидение

Фокус на широковещательное телевидение + видео по запросу для массового рынка

В дополнение – высокоскоростной доступ в Internet ARPU (абоненты, пользующиеся широковещательным телевидением + видео по

запросу ) :10- 20 €/mounth


Преимущества и недостатки 2 – ого подхода

ПРЕИМУЩЕСТВАПРЕИМУЩЕСТВАОгромный рыночный потенциал : владельцев телевизоров гораздо больше, чем владельцев ПК

Основные показатели по проекту выглядят позитивно

Широковещательное телевидение = существующий вид сервиса, нет необходимости объяснять абонентам, что это

НЕДОСТАТКИНЕДОСТАТКИВсе инвестиции должны быть произведены в первый же год

Необходимы серьезные затраты на обучение персонала

Период возврата инвестиций длиннее, чем при первом подходе

Примеры операторов : Fastweb in Italy, Systema Multimedia in Moscow, Telmex


Что же выбрать?

Решение за оператором, но...Решение за оператором, но...

Алкатель Алкатель может помочь, используя свой богатый опыт.


Ценность предложения Alcatel

Alcatel это партнерМы не просто доставляем коробки, мы совместно

работаем с клиентом для достижения взаимного успеха Мы берем на себя создание бизнес – плана с тем, чтобы

помочь клиенту начать DSL бизнес или развить его, этот план включает в себя:

Статистические данные

Техническое решение

Финансовые показатели

Финансовые результаты

Анализ рынка

Предложения по продвижению на рынок и …Мы совместно с оператором проводим работу над

созданием и претворением в жизнь плана по развитию DSL бизнеса

Это стратегия AlcatelAlcatel


Заглянем в будущее


Больше, чем три услуги...


Возможно, к 2007 году...

Запрограммируйте услугу PVR из офиса Спокойно поужинайте

Начните смотреть матч сначала у себя дома Параллельно общаясь с друзями Проспите окончание

И досмотрите окончание на пути в Ватутинки

6 6 устройствустройств1 1 событиесобытие

1 пользователь1 пользователь

Начните смотреть в транспорте по WiMax


www.alcatel.com

Triple Play – рождение нового рынка услуг

Documents

Transcript of Triple Play – рождение нового рынка услуг